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1、用心才能歷久彌新
第一批汽車人
從 1998 年進(jìn)入汽車行業(yè)，梁鴻已經(jīng)在這個(gè)行業(yè)浮沉了 十五年，可以說是成都的第一批汽車銷售者，也見證了汽車 在成都的發(fā)展。
1995 年，梁鴻大學(xué)畢業(yè)后就直接分配到國光電子管總廠， 那是還流行“包分配” ，銷售軍工產(chǎn)品， “可以說是做銷售出 身”。
1994 年，西部汽車城在紅牌樓正式投入運(yùn)營(yíng)， 它是全國 最早的汽車賣場(chǎng)之一，它的發(fā)展帶動(dòng)了整個(gè)紅牌樓汽車商圈 的形成。鼎盛時(shí)期，其銷量甚至占到全市汽車總銷量的一半 以上，從而，也就有了 “北有亞運(yùn)村， 南有紅牌樓” 的美譽(yù)。
1998 年，成都的汽車市場(chǎng)正在起步， 汽車還沒有成為人 們生活中不可或缺的一
2、部分，連有駕照的司機(jī)都不多。而梁 鴻卻認(rèn)準(zhǔn)了這個(gè)市場(chǎng)，從國營(yíng)企業(yè)跳槽，來到西部汽車城， 銷售汽車?！澳莻€(gè)時(shí)候開個(gè)奧拓出去比現(xiàn)在開個(gè)奧迪還要洋 盤，那時(shí)汽車對(duì)于大多數(shù)人還是一個(gè)夢(mèng)。 ”
老店生命力依然旺盛
千禧年，中國車市刮起了 “捷達(dá)神話” 的颶風(fēng)，2002 年，
梁鴻順應(yīng)車市潮流來到強(qiáng)生一汽大眾，伴隨著這個(gè)品牌在成
都的生根發(fā)芽
雖然成都現(xiàn)在有 25 家一汽大眾 4S 店，但強(qiáng)生作為成都 最早的一家， 仍然保持著強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力。 去年銷量西南第一， 連續(xù)三年成為“一汽大眾卓越經(jīng)銷商” ，梁鴻也連續(xù)六年被 評(píng)為“全國優(yōu)秀銷售總監(jiān)” 。“現(xiàn)在單店每月的銷售量平均五 六百，很穩(wěn)定” ，梁鴻
3、說。
強(qiáng)生還是成都出租車和一些集團(tuán)客戶的采購點(diǎn)， “價(jià)格 低不是最主要的，關(guān)鍵是人脈，客戶的積累，去年我們銷售 了兩千多輛出租車。 ”平時(shí)梁鴻很注重維護(hù)和客戶之間的關(guān) 系，用心去為客戶服務(wù)，他們才會(huì)認(rèn)可你。
當(dāng)然，現(xiàn)在的汽車市場(chǎng)亦不如十幾年前。面對(duì)不景氣的 市場(chǎng)情況，梁鴻有自己的另一套方法，他要求銷售顧問們一 定要對(duì)自己的客戶精耕細(xì)作， “因?yàn)槲覀兝峡蛻袅亢艽?，現(xiàn) 在差不多有六萬名左右，我們會(huì)經(jīng)常舉辦一些車友會(huì)、自駕 游和大客戶聯(lián)誼等活動(dòng)。 ”曾經(jīng)有一個(gè)做生意的客戶，先是 自己買了一輛捷達(dá)，然后介紹做生意的五六個(gè)朋友也在這兒 買了捷達(dá)；后來他換了一輛寶來，朋友們也換寶來；去年再 換了一輛邁
4、騰，現(xiàn)在朋友們依然還會(huì)跟著換車。
少不了的家人陪伴
曾經(jīng)的梁鴻會(huì)為了工作和應(yīng)酬而將自己的假期貢獻(xiàn)出 去，這也招致了兒子的不滿。兒子上小學(xué)五年級(jí)，他只去過 一次家長(zhǎng)會(huì)，連兒子的班主任都不認(rèn)識(shí)?，F(xiàn)在只要有時(shí)間，
他都會(huì)用來陪家人，和兒子騎車、打籃球。 “越到中年會(huì)覺 得這些才是最重要的，他們的支持才是最大的動(dòng)力。 ”
Q&A
Q:你對(duì)友情怎么詮釋？
A:真正的朋友是相互一生的。
Q:兒子做過最讓你感動(dòng)的事情是什么？
A:有一次我工作回來特別累，到家倒頭就睡了，他端
了一盆洗腳水給我。
Q:對(duì)于自己最初的決定，后悔過嗎？
A:從來沒有。
Q:如果成都限購，你們有什么措施？
A:限購拼的是內(nèi)功，現(xiàn)在關(guān)鍵是修煉內(nèi)功。
Q:你的座右銘是什么？
A:天生我材必有用。
Q:你認(rèn)為怎么樣的人生才是幸福的人生？
A:事業(yè)有成，家庭和睦。
Q:最不喜歡什么樣的人？
A:缺乏誠信的人。
用心才能歷久彌新
