訂單流經(jīng)部門(mén)主要問(wèn)題分析培訓(xùn)課件PPT

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1、本次項(xiàng)目的訂單流程涉及的部門(mén)有本次項(xiàng)目的訂單流程涉及的部門(mén)有7個(gè)個(gè)長(zhǎng)安銷(xiāo)售公司計(jì)凋處財(cái)務(wù)處儲(chǔ)運(yùn)處技術(shù)服務(wù)處六大片區(qū)各分公司市場(chǎng)策劃處制造部生產(chǎn)計(jì)劃處生產(chǎn)計(jì)劃處汽車(chē)技術(shù)處質(zhì)管處質(zhì)檢處配套處配套車(chē)間發(fā)動(dòng)機(jī)分廠三工廠各生產(chǎn)車(chē)間質(zhì)管處檢查處質(zhì)量部財(cái)務(wù)處成本價(jià)格處信息中心會(huì)計(jì)處財(cái)務(wù)部綜合計(jì)劃處計(jì)劃部汽車(chē)研究所技術(shù)部發(fā)動(dòng)機(jī)所訂單流經(jīng)部門(mén)主要問(wèn)題分析訂單流經(jīng)部門(mén)主要問(wèn)題分析客戶(hù)分公司主要問(wèn)題一：市場(chǎng)份額導(dǎo)向戰(zhàn)略下，如何提高經(jīng)營(yíng)績(jī)效？1 庫(kù)存積壓2 銷(xiāo)售計(jì)劃不準(zhǔn)3 主銷(xiāo)車(chē)型12種，總銷(xiāo)售車(chē)型60種4 庫(kù)存積壓和業(yè)績(jī)不掛鉤二：生產(chǎn)如何適應(yīng)市場(chǎng)需求和銷(xiāo)售需求？1 工廠生產(chǎn)計(jì)劃指定方法不準(zhǔn)確2 生產(chǎn)指標(biāo)下達(dá)沒(méi)有充分

2、考慮庫(kù)存數(shù)量銷(xiāo)售室會(huì)計(jì)室儲(chǔ)運(yùn)室制造部配套廠三工廠三種訂單流程分析表明三種訂單流程分析表明:庫(kù)存是個(gè)主要瓶頸庫(kù)存是個(gè)主要瓶頸三工廠運(yùn)輸特殊訂單10%本庫(kù)訂單40%分公司訂單50%10301- 460分公司庫(kù)存本庫(kù)經(jīng)銷(xiāo)商1銷(xiāo)售公司1-2運(yùn)輸1- 430本庫(kù)經(jīng)銷(xiāo)商/分公司1銷(xiāo)售公司1-2三工廠10運(yùn)輸1- 4共計(jì)時(shí)間13-1713-1733-3733-37101-107101-107銷(xiāo)售公司的計(jì)劃可以通過(guò)歷史經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)銷(xiāo)售公司的計(jì)劃可以通過(guò)歷史經(jīng)驗(yàn)的總結(jié), ,積累摸索出一積累摸索出一個(gè)符合長(zhǎng)安公司的預(yù)測(cè)模型個(gè)符合長(zhǎng)安公司的預(yù)測(cè)模型基準(zhǔn)出庫(kù)量:B周月季度計(jì)劃時(shí)間修正參數(shù)促銷(xiāo)或降價(jià)活動(dòng)變化量市場(chǎng)自然增長(zhǎng)

3、變動(dòng)量計(jì)劃生產(chǎn)量(i):=基準(zhǔn)出庫(kù)量+ (G+M+V)i=1: 周計(jì)劃 =2: 月計(jì)劃 =3: 季度計(jì)劃 =4: 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手降價(jià) =5: 國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策 =6: 淡旺季 .要把銷(xiāo)售計(jì)劃作為生產(chǎn)計(jì)劃要把銷(xiāo)售計(jì)劃作為生產(chǎn)計(jì)劃, ,簡(jiǎn)化中間計(jì)劃環(huán)節(jié)簡(jiǎn)化中間計(jì)劃環(huán)節(jié)2K4K6K8K10K計(jì)調(diào)處調(diào)度室生產(chǎn)計(jì)劃計(jì)調(diào)處統(tǒng)計(jì)室銷(xiāo)售計(jì)劃計(jì)劃部制造部三工廠生產(chǎn)計(jì)劃處庫(kù)存1周 2周 3周 4周1周 2周 3周 4周1周2周3周4周1周2周3周4周1周2周3周4周1周2周3周4周銷(xiāo)售公司三工廠1周2周3周4周長(zhǎng)安的庫(kù)存可以進(jìn)一步分解為庫(kù)量和庫(kù)齡長(zhǎng)安的庫(kù)存可以進(jìn)一步分解為庫(kù)量和庫(kù)齡, ,在市場(chǎng)份額領(lǐng)在市場(chǎng)份額領(lǐng)先的戰(zhàn)略下研

4、究合理的庫(kù)存先的戰(zhàn)略下研究合理的庫(kù)存庫(kù)量:輛庫(kù)齡:天300060009000153045庫(kù)存:輛市場(chǎng)份額:%300060009000102030長(zhǎng)安汽車(chē)的市場(chǎng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)術(shù)模型長(zhǎng)安汽車(chē)的市場(chǎng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)術(shù)模型長(zhǎng)安汽車(chē)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)術(shù)模型長(zhǎng)安汽車(chē)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)術(shù)模型時(shí)間數(shù)量?jī)r(jià)格大戰(zhàn)始終有不同的型號(hào)在驅(qū)動(dòng)長(zhǎng)安的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)模型長(zhǎng)安的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)模型長(zhǎng)安微轎價(jià)格周期模型長(zhǎng)安微轎價(jià)格周期模型時(shí)間：年月銷(xiāo)量：輛10003000200000.5121.5謀取高利潤(rùn)合理利潤(rùn)擴(kuò)大市場(chǎng)份額降價(jià)以求銷(xiāo)售額最大市場(chǎng)份額大幅降價(jià)迅速清倉(cāng)高價(jià)位,低份額第一階段:高利潤(rùn)期第二階段:市場(chǎng)占領(lǐng)期第三階段:現(xiàn)金回報(bào)期第四階段:價(jià)格大戰(zhàn)期毛利率:30%毛利率:20%毛利率:10%毛利率:0-5%訂單業(yè)務(wù)流程再造訂單業(yè)務(wù)流程再造(BPR)應(yīng)該從四個(gè)方面入手應(yīng)該從四個(gè)方面入手:訂單業(yè)務(wù)流程再造觀念再造流程再造組織結(jié)構(gòu)再造激勵(lì)機(jī)制再造主要問(wèn)題解決方法庫(kù)存居鎬不下計(jì)劃不準(zhǔn)確按訂單生產(chǎn)比例只有10%流程時(shí)間太長(zhǎng)計(jì)劃部門(mén)太多機(jī)構(gòu)重復(fù)設(shè)置計(jì)劃銷(xiāo)售脫節(jié)庫(kù)存無(wú)人負(fù)責(zé)建立合理庫(kù)存20%可控計(jì)劃擴(kuò)大訂單比例壓縮各段時(shí)間合并為一個(gè)精簡(jiǎn)部門(mén)計(jì)劃準(zhǔn)確度納入考核指標(biāo)庫(kù)存和銷(xiāo)售、計(jì)劃部門(mén)掛鉤