都蘭迪雅羊絨手工圍巾可行性報告

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1、 For personal use only in study and research; not for commercial use 袈 For personal use only in study and research; not for commercial use 莆 蚄都蘭迪雅羊絨手工圍巾可行性報告 膁 第一章 實施概要 7 薈 1.1 實施背景 4 莇 1.2 項目名稱 5 螃 1.3 項目實施的必要性 5 蟻

2、 1.4 項目實施的可行性 5 艿 政策可行性 6 膅 市場可行性 6 膅管理可行性 6 肀 第二章 項目基本情況 7 聿 2.1 項目簡介 7 芆 2.2 建設規(guī)模 8 芄 2.3 公司簡介 8 葿 第三章 項目經(jīng)營建設 8 蝿 3.1 發(fā)展現(xiàn)狀 8 羋 3.2 本項目經(jīng)營優(yōu)勢 9 莂 3.3 發(fā)展目標 9 膃 4.1 項目投資額 10 薀 4.2 資金籌措方式 . 12 肅 4.3 融資推出機制 . 12 螄 第五章 市場推廣

3、 13 薂 5.1 市場宣傳 13 芀 5.2 品牌營銷 14 膆 第六章 市場發(fā)展及收益預測 14 袃 6.1 市場發(fā)展現(xiàn)狀 14 肁 6.2 未來收益預測 15 螆 第七章 風險評估及防范措施 15 膈 7.1 不確定性風險 15 芅 7.2 融資風險 16 蒁 第八章 節(jié)能節(jié)水與安全環(huán)保 16 蕆 8.1 節(jié)能節(jié)水措施 16 羅 8.2 環(huán)境保護 17 莃 8.3 勞動保護 17 袀 第九章 項目經(jīng)營效益 18 芇 9.1 經(jīng)濟效益 18

4、 肆 9.2 社會效益 18 蒂 芀 第一章 實施概要 羈 1.1 實施背景 膈文化旅游創(chuàng)新創(chuàng)意是市場經(jīng)濟發(fā)展的必然趨勢，將羊絨制品與旅游有效結合在一起可以在實際中起到意想不到的作用， 市場經(jīng)濟條件下旅游已經(jīng)成為推動經(jīng)濟社會發(fā)展的有效方式， 在體驗經(jīng)濟時代下， 越來越多的旅游者傾向于購買具有創(chuàng)意性的旅游文化產(chǎn)品， 羊絨憑借其特殊的優(yōu)勢， 在當前的旅游市場中具有很強的知名度和吸引力。 隨著居民消費水平的提高， 越來越多的消費者對各種類型的羊絨制品呈現(xiàn)

5、出消費量增長的態(tài)勢， 公司長期以來一直采用職能管理的形式主要的職能部門有技術研發(fā)部、生產(chǎn)制造部、質(zhì)量部、市場部、財務部、人力資源部 等，以此適應市場發(fā)展需求， 當前公司生產(chǎn)的主要是各種類型的羊絨產(chǎn)品， 當前市場中而普通羊絨制品市場競爭激烈， 如何在快速發(fā)展的市場競爭中取得優(yōu)勢就要采用針對性的營銷管理， 建立一種特殊的管理應對體制， 實現(xiàn)經(jīng)營管理的有效性與持續(xù)性，改變原有的生產(chǎn)供應模式。 襖羊絨是稀有的特種動物纖維，產(chǎn)量稀少品質(zhì)優(yōu)良，交易中以克論價，其在市 場中的價值非常貴重， 是目前人類能夠利用的所有紡織原料都無法比擬的， 具有纖細、柔滑、重量輕、導熱性小及良

6、好的成紗性和可塑性等特點，是制造高級衣 料的上等原料， 越來越受到人們的喜愛， 世界上能產(chǎn)優(yōu)質(zhì)羊絨的山羊基本都在中國，而內(nèi)蒙古擁有其中 70%的優(yōu)質(zhì)絨山羊，公司在生產(chǎn)經(jīng)營方面具有一定的優(yōu)勢，可以集中有效資源進行專業(yè)化生產(chǎn)管理工作。 為了滿足市場發(fā)展公司在經(jīng)營中將羊絨制品與蒙古族文化傳統(tǒng)、 佛教文化緊密結合在一起， 采用一種更為積極有效的生產(chǎn)方式， 實現(xiàn)特色化經(jīng)營， 由于羊絨制品的生產(chǎn)面臨許多新的技術， 將羊絨生產(chǎn)與文化創(chuàng)意結合在一起， 構建一個更為積極有效的開發(fā)管理模式， 實現(xiàn)經(jīng)營管理的持續(xù)性與有效性， 公司在發(fā)展中制訂了專門的生產(chǎn)工藝方式， 建立一個特殊的管理應用模式，利用多樣化的發(fā)展

7、環(huán)境實現(xiàn)滿足當前旅游者需求的目的。 蝿 1.2 項目名稱 螈都蘭迪雅羊絨手工圍巾可行性報告 羅 1.3 項目實施的必要性 羃發(fā)展文化創(chuàng)意旅游產(chǎn)品是我國旅游業(yè)快速發(fā)展的的必然選擇，進入到新時期以來，我國市場經(jīng)濟快速發(fā)展， 公司在多樣化的市場應對中建立了標準化的應用管理模式，利用蒙古文化的獨特優(yōu)勢， 結合羊絨手工圍巾制品的特性， 構建一種文化創(chuàng)意旅游產(chǎn)品， 這樣以來可以滿足當前旅游業(yè)快速發(fā)展的需求， 為更多的旅游者提供優(yōu)質(zhì)的文化產(chǎn)品和服務。 旅游市場發(fā)展要求在實際中， 大力發(fā)展文化創(chuàng)意旅游產(chǎn)品，

8、進入 21 世紀，發(fā)展文化創(chuàng)意旅游產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)將在很大程度上提高我國旅游產(chǎn)品的國際質(zhì)量競爭力。 蒂快速增加的市場需求為我國文化創(chuàng)意旅游產(chǎn)品的發(fā)展提供良好的環(huán)境，創(chuàng)意文化旅游產(chǎn)品已成為世界旅游發(fā)展的大趨勢， 全球經(jīng)濟與環(huán)境的互動正在積極推動我國文化創(chuàng)意旅游產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展， 巨大的國際需求以及高利潤的特點使文化創(chuàng)意旅游產(chǎn)品正成為包括我國在內(nèi)的發(fā)展中國家國家向發(fā)達國家出口的最具競 爭力的產(chǎn)品之一。目前我國從事文化創(chuàng)意旅游產(chǎn)品生產(chǎn)和產(chǎn)品開發(fā)的多為中小型公司，難以滿足國際市場對文化創(chuàng)意旅游產(chǎn)品迅速增加的需求， 研究和經(jīng)營文化創(chuàng)意旅游產(chǎn)品出口的專業(yè)機構和外貿(mào)公司也很少， 整個領域仍

9、面臨乏人問津的局面，這對于我們公司來說是一個良好的機遇。 在發(fā)展中營造一個良好的羊絨手工圍巾生產(chǎn)環(huán)境， 不斷提高日益增長的物質(zhì)需求， 這樣才能在發(fā)展中為人們創(chuàng)造一個積極有效的旅游環(huán)境， 從多方面出發(fā)積極生產(chǎn)創(chuàng)意文化旅游產(chǎn)品， 實現(xiàn)我國旅游業(yè)快速健康發(fā)展的目的。 蒈 1.4 項目實施的可行性 羇政策可行性 蒞本項目的開展是在當?shù)卣闹С窒逻M行的，宣傳國家政策傳達政府的意圖 反映全行業(yè)的要求， 起到政府與公司之間的橋梁和紐帶作用， 保護單位的合法權 益，制定行規(guī)與行紀，積極組織行業(yè)內(nèi)公司之間、行

10、業(yè)與國際上相關組織、相關 公司的合作與交流， 為公司提供優(yōu)良服務， 促進全行業(yè)健康發(fā)展。 經(jīng)濟社會的發(fā) 展使得旅游業(yè)處于一個新的發(fā)展時期，促進產(chǎn)業(yè)結構、推動旅游產(chǎn)品創(chuàng)意發(fā)展、 增加出口創(chuàng)匯、提高旅游者生活質(zhì)量等各方面需要一個安全的旅游產(chǎn)品供應方 式，發(fā)展文化創(chuàng)意旅游產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)實和深遠意義， 所以抓住機遇， 大力推進文化創(chuàng)意旅游產(chǎn)品生產(chǎn)是與國家整個旅游業(yè)宏觀調(diào)控政策相一致的。 袂市場可行性 艿本項目主要是以家用創(chuàng)意文化旅游產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售為主要目的，利用本地 的羊絨生產(chǎn)以及蒙古文化習俗作， 針對市場需求提供相應的產(chǎn)品和服

11、務， 嚴格遵守國家的相關規(guī)定和要求， 實行標準化安全經(jīng)營生產(chǎn)， 針對市場發(fā)展需求進行相應的生產(chǎn)經(jīng)營活動， 可以在發(fā)展中形成一種持續(xù)有效的市場應對模式， 滿足當前市場對高精度自動化生產(chǎn)設備的需求。 產(chǎn)品的消費群體應該集中于當前的旅游者消費人群，但是隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展， 這種現(xiàn)狀已經(jīng)被打破， 創(chuàng)意文化旅游產(chǎn)品已經(jīng)成為日常居民消費的重要組成部分， 消費者要具備充足的經(jīng)濟條件， 有一定的經(jīng)濟實力作為保障， 再者要有認識與辨別產(chǎn)品的能力。 公司在發(fā)展中對管理非常重視，針對市場發(fā)展實際情況構建了相對比較完善的管理體系， 不斷調(diào)整生產(chǎn)經(jīng)營戰(zhàn)略，不斷提高實際生產(chǎn)經(jīng)營能力的，實現(xiàn)公司快速發(fā)展的目的。

12、 螄管理可行性 蒃公司在發(fā)展中對管理非常重視，針對市場發(fā)展實際情況構建了相對比較完善 的管理體系， 不斷調(diào)整生產(chǎn)經(jīng)營戰(zhàn)略， 不斷提高實際生產(chǎn)經(jīng)營能力的， 實現(xiàn)公司 快速發(fā)展的目的，隨著未來市場發(fā)展的變化，公司會進行相應的優(yōu)化調(diào)整工作， 建立一個高質(zhì)量的管理應對發(fā)展體系。 芁第二章 項目基本情況 罿 2.1 項目簡介 裊文化旅游創(chuàng)意是公司經(jīng)營發(fā)展的主要方向，從當前旅游市場發(fā)展發(fā)展需求出 發(fā)，公司采用標準化生產(chǎn)經(jīng)營， 嚴格控制各個生產(chǎn)經(jīng)營環(huán)境

13、， 為消費者提供最優(yōu)的都蘭迪雅羊絨手工圍巾。 都蘭迪雅創(chuàng)意文化旅游產(chǎn)品生產(chǎn)是在市場發(fā)展中形成一種特殊的生產(chǎn)、 銷售方式，采用高技術標準對各種類型的羊絨手工圍巾進行相應的生產(chǎn)經(jīng)營活動， 致力于打造一個積極安全高效的生產(chǎn)基地， 為更多的消費者提供高標準安全的羊絨手工圍巾。 本品牌羊絨產(chǎn)品以 200 織紗的水溶工藝為典型代表，在不同紗織密度的羊絨坯布上面， 采取純天然的植物染料， 手工繪制圖案。為了突出產(chǎn)品的個性特征， 在生產(chǎn)中將蒙古元素融入到原圖的設計當中， 代表圖案有：草原風景系列 10 款、沙漠風情系列 10 款、祥云追月系列 5 款、蒙古文字系列 5 款、馬系列 10 款。把禪文化融入到原圖

14、設計當中，代表圖案有：荷花系 列 10 款、湖面水波紋系列 5 款、水墨畫系列 10 款、花開富貴系列 20 款、環(huán)游世界系列 10 款。 薂該項目的實施，主要是為了解決企業(yè)面臨的普通羊絨制品市場開拓并加以完 善，業(yè)通過調(diào)查分析認為在新款手工羊絨制品方面有一定的市場機會， 而企業(yè)自身作為國有大中型家電企業(yè)， 人才儲備較為豐富， 技術力量雄厚， 為此選擇開發(fā)新型手工羊絨制品具有很大的優(yōu)勢。 在實際經(jīng)營中重點突出羊絨制品與民族文化的融合，消費人群對這個圍巾的認知以及定位之后所能達到的預期效果消費人群 定位在旅游團隊散客這個群體， 旅游人群出來就是感受不一樣的

15、差異文化， 感受旅游目的地的風土人情。 羊絨制品是鄂爾多斯本土的特產(chǎn)， 都蘭迪雅品牌將蒙古元素，蒙古文化融入到傳統(tǒng)的羊絨圍巾制作中，不僅可以讓游客感受蒙古文化， 還讓蒙古文化有一個良性的傳播作用。 蝕 2.2 建設規(guī)模 蠆 袇 2.3 公司簡介 羄 膀第三章 項目經(jīng)營建設 蒀 3.1 發(fā)展現(xiàn)狀 蚄創(chuàng)意文化旅游產(chǎn)品是旅游業(yè)中的重要發(fā)展方向，它的內(nèi)在品質(zhì)高，從多樣化 的市

16、場需求中進行相關的生產(chǎn)管理， 不斷提升產(chǎn)品的質(zhì)量， 為眾多的旅游者提供 多樣化的產(chǎn)品和服務， 從而構建一個積極有效的市場開發(fā)管理模式。 羊絨手工制 品長期以來是市場中的熱門消費品， 尤其是在旅游過程中購買到具有創(chuàng)意性的羊 絨手工制品對旅游者來說具有很強的吸引力， 創(chuàng)意文化旅游產(chǎn)品是把安全、 健康、 環(huán)保結合起來的優(yōu)質(zhì)購物產(chǎn)品。 隨著人們生活水平的日益提高， 人們對無具有特 色地域文化的旅游產(chǎn)品提出了更高要求， 市場對創(chuàng)意文化旅游產(chǎn)品的需求量越來 越大。隨著年輕旅游者逐漸成為社會的中流砥柱， 開發(fā)設計各種類型的創(chuàng)意羊絨 手工制品成為一種趨勢。 公司給予市

17、場發(fā)展需求進行相應的生產(chǎn)經(jīng)營管理， 不斷 提升產(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn)效率， 為更多的旅游者提供多樣化的產(chǎn)品和服務， 以此滿足 市場發(fā)展需求。 肂 3.2 本項目經(jīng)營優(yōu)勢 蕿都蘭迪雅有限公司采用規(guī)?；a(chǎn)經(jīng)營，根據(jù)市場發(fā)展需求制定了相應的應 對措施，隨著項目的進一步發(fā)展，公司將進一步拓展國內(nèi)廣闊的內(nèi)銷市場空間， 因此項目具有廣闊的市場前景。 都蘭迪雅創(chuàng)意文化旅游產(chǎn)品生產(chǎn)是目前同類產(chǎn)品 生產(chǎn)的最大企業(yè)，結合鄂爾多斯旅游發(fā)展形成一種持續(xù)有效的市場開發(fā)管理模 式，不僅可以滿足旅游者需求， 而且可以降低分次生產(chǎn)的成本， 同時

18、還可以通過 市場調(diào)查的方式來拓寬創(chuàng)意文化旅游產(chǎn)品的銷售市場。 膀 3.3 發(fā)展目標 螅公司在發(fā)展中針對市場需求制定了相應的發(fā)展規(guī)劃，采用近期、中期、遠期 的發(fā)展模式。 蒞表 1：公司發(fā)展目標 芃發(fā)展階段 蚇時間 螇目標份額 薃備注 螞 第一階段 莇 1-2 年 薄 200 萬元 螞初步形成市場知名度 肁 第二階段 膇 3-5 年 蚅 1000 萬元 羄在國內(nèi)市場具有一定的占有率 薁 第三階段 袈 5 年以上 螇 300

19、0 萬元 肂努力打造國際知名品牌 羀（ 1）近期目標（ 1-2 年）。公司計劃用 1-3 年的時間，采用多樣化的設計生 產(chǎn)方式，將產(chǎn)量提升 2 倍，逐步擴大生產(chǎn)經(jīng)營， 滿足當前旅游市場快速發(fā)展需求。 為了進一步擴大市場規(guī)模， 實現(xiàn)經(jīng)營收益的提升， 公司成立旅游者習慣研究中心， 針對消費者的習慣進行生產(chǎn)經(jīng)營， 在這一階段完成內(nèi)蒙古自治區(qū)的城市覆蓋， 完 成 2 億的市場份額。當都蘭迪雅品牌羊絨手工圍巾初步獲得認可旅游者認可后，再采取相應的措施擴大生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模， 充分展示蒙古文化內(nèi)涵， 吸引更多的旅游者購買。

20、 蚈（ 2）中期目標（ 3-5 年）。經(jīng)過第一階段的發(fā)展，在第二階段 3 年左右的時 間內(nèi)，實現(xiàn)全國重要城市的覆蓋， 通過幾年的數(shù)據(jù)積累， 對旅游者制定更加詳細個性化的產(chǎn)品，強化旅游者粘性，達成 1000 萬元的市場份額，開始為海外市場擴張做準備，不斷擴大產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模， 提高都蘭迪雅旅游業(yè)在國內(nèi)創(chuàng)意文化旅游產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售市場中的知名度和感知力， 建立一批忠誠的客戶群體。 當市場逐步認可我們的產(chǎn)品， 獲得良好的社會反響， 同時生產(chǎn)車間的轉(zhuǎn)換期結束后， 我們將重新理順機制， 成立專門的合資公司， 確定專門的品牌， 并可由其推薦優(yōu)秀農(nóng)大消費者進入公司承擔生產(chǎn)與管理工作， 促使合作方利益高度統(tǒng)一

21、， 從而為正式的產(chǎn)業(yè)化推進奠定堅實基礎。 之后公司將聘請高水平營銷策劃團隊， 對產(chǎn)品制定周密的營銷推廣計劃，通過便捷的物流配送渠道，充分利用網(wǎng)絡、電視、團購、超市零售、專賣零售等現(xiàn)代營銷形式進行銷售。 ?。?3）遠期目標（ 5 年+）在這一階段中，公司每年的經(jīng)營收益額達到 5000 萬元，拿下全國市場第一的位置， 并且在國際市場中形成一定的知名度， 不斷參與到國際化競爭中， 提高我國創(chuàng)意文化旅游產(chǎn)品生產(chǎn)競爭力。 在以上計劃順利實施的基礎上，除了生產(chǎn)羊絨手工圍巾之外，還向其他文化創(chuàng)意旅游產(chǎn)品領域擴展，擴大產(chǎn)品種類和產(chǎn)量以滿足市場的多元化需求。

22、蒅第四章 項目投融資 荿 4.1 項目投資額 莈本項目開發(fā)實施的主要目的在于通過多樣化的發(fā)展手段，達到滿足市場發(fā)展 需求的目的， 從本公司的實際需求出發(fā)， 結合未來羊絨制品發(fā)展趨勢， 進行全方 位的市場開發(fā)與推廣， 項目實施與推廣需要一定的費用支持， 第一階段需要的投 資費用為 300 萬元，除了政府補貼之外，主要是公司自籌的方式。 薆 表 2：項目投資額 薃 肅需求金額（單位萬元） 腿投資說明 蚇 產(chǎn)品研發(fā) 蟻 50 蒂羊絨手工圍巾制

23、品創(chuàng)新 衿 設備購置 蒄 80 肄圖文設計設備、產(chǎn)品保護設備 羂 人員管理 蝕 50 蒆人才招聘與培訓 膂 市場推廣 莁 20 莀市場知名度提升 薇 流動資金 薅 100 螀應備發(fā)展資金 肀總計 莄 300 蚃 芀產(chǎn)品開發(fā)出來之后會進行相應的市場營銷推廣，考慮到羊絨制品的特殊性， 結合當前的市場發(fā)展需求， 經(jīng)過一段時期的產(chǎn)品推廣營銷， 在后期的發(fā)展中會逐 步加大科研投入力度， 開發(fā)高端羊絨制品， 在生產(chǎn)經(jīng)營中公司能夠針對當前市場 快速發(fā)展

24、需求，第一年能夠?qū)崿F(xiàn)經(jīng)營收益 80 萬元的目標，除去生產(chǎn)經(jīng)營成本， 實際利潤會達到 24 萬元，根據(jù)市場發(fā)展進行相應的產(chǎn)品生產(chǎn)、 技術創(chuàng)新等工作， 不斷提升本公司羊絨制品的知名度和影響力。 隨著生產(chǎn)規(guī)模的擴大， 第二年公司 產(chǎn)品在市場中的知名度會進一步的提升，公司產(chǎn)品市場不再僅限于內(nèi)蒙古省之 內(nèi)，產(chǎn)品的營銷與推廣范圍會不斷的擴大， 在全國市場范圍內(nèi)進行相應的市場開發(fā)，預計該年度的收益達到 200 萬元，實際利潤收益達到 80 萬元，利潤收益的30%，不斷開發(fā)新的市場，形成持續(xù)有效的競爭優(yōu)勢。 薇 表 3：年收益總額預測

25、 莆經(jīng)營階段 螁年收益總額（萬元） 蠆年利潤（萬元） 莇備注 蕆第一年 膄 80 莂24 肇 80 芅第二年 節(jié) 200 在經(jīng)營方面除了進行一般意義上羊絨制品開發(fā)之外， 公司還會加大科技投入 力度，不斷開發(fā)多樣性的羊絨制品， 形成一整套的開發(fā)利用模式， 為市場消費者 提供多種類型的羊絨制品以及相關的咨詢服務， 同時采用廣告依附的模式對其他 的信息進行相應的宣傳推廣活動， 擴大公司利潤來源。 在經(jīng)營中公司收益利潤的 60%將用于支付員工薪酬， 為了鼓勵員工積極性每年會安排銷售利潤總額的 5%作 為發(fā)展

26、獎金，為員工創(chuàng)造一個良好的工作環(huán)境。 4.2 資金籌措方式 針對當前市場發(fā)展現(xiàn)狀以及未來市場預測，公司需要開展一定的融資計劃， 融資金額為 200 萬人民幣，投資者根據(jù)自己的實際情況進行相關的投資， 所有的 資金將用于創(chuàng)意文化旅游產(chǎn)品（羊絨手工圍巾）開發(fā)設計、人員管理、市場開拓等多個方面，為了實現(xiàn)公司的發(fā)展沿著健康的軌道進行， 融資之后的最大股份仍屬于都蘭迪雅公司所有， 所有的融資者作為出資者享有相應的利益分紅， 并且參與公司未來發(fā)展制定中， 但決策權掌握在都蘭迪雅公司。 投資者可以通過利潤分紅達到收回投資的目的， 在發(fā)展中公司采用的是人性化的管理方式， 采取

27、各種有效措施充分保護投資者的合法收益。 在發(fā)展中公司會按照實際利潤收益對分紅進行調(diào)整優(yōu)化， 將市場因素引入到利益分配中， 采用多樣化的管理手段， 為投資者創(chuàng)造一個穩(wěn)定的收益環(huán)境。 4.3 融資推出機制 投資者在入股的過程中由于相關的問題出現(xiàn)退股的情況， 在實際的經(jīng)營管理中采用多樣化的應對手段與措施， 公司把投資者在退出時候的資本最大化增值放在重要的位置， 投資者的資金將會用于公司的發(fā)展與完善中， 各種相關的建設工 作都要建立在維護投資者收益的基礎之上，在實際的應用中采用了多種保護措 施，投資者在投資 1 年之后可以進行股權轉(zhuǎn)讓， 股權是投資

28、者或其一定收益的憑證和保證，在實際的應用中， 投資者根據(jù)自己的實際需求， 可以對股權進行相應的處理。在股權管理的過程中為了使得公司的發(fā)展建立在一個相對比較穩(wěn)定的環(huán) 境中，對股票轉(zhuǎn)讓進行了一定的限制， 投資者的股權轉(zhuǎn)讓只能在投資 1 年之后才能進行，這樣可以避免頻繁的股權轉(zhuǎn)讓帶來的收益不穩(wěn)定， 同時對公司的長遠發(fā)展具有非常重要的作用。 第五章 市場推廣 在市場細分的基礎上， 根據(jù)公司自身經(jīng)營條件而為自己選定的特定市場。 本項目的目標市場主要是旅游消費者， 結合現(xiàn)代電子商務快速發(fā)展的趨勢， 融合電子商務應用功能以此擴大目標市場。 在市場細分的基礎上， 從各種類型的學習需求

29、出發(fā)，提供相應的產(chǎn)品和服務， 根據(jù)市場的需求來調(diào)整生產(chǎn)經(jīng)營的產(chǎn)品， 為實現(xiàn)項目公司的發(fā)展戰(zhàn)略， 重點推進低成本市場競爭戰(zhàn)略， 通過實施嚴格的成本控制，形成對其他競爭對手的比較優(yōu)勢， 保持公司的盈利能力。 樹立創(chuàng)新服務的觀念，在加大對都蘭迪雅旅游業(yè)服務功能開發(fā)投入的同時， 將線上服務延伸到線下服務，擴大服務功能，擴大市場占有率，形成規(guī)模效益，從而增強自己的競爭優(yōu) 勢。加強管理，建立嚴密的經(jīng)營和成本控制責任體系，不斷提高經(jīng)營效益，降低服務成本，在市場細分的基礎上提供專業(yè)化的產(chǎn)品與服務， 這樣可以在應用發(fā)展中不斷調(diào)整產(chǎn)品戰(zhàn)略體系， 通過創(chuàng)新達到滿足市場發(fā)展目的的同時， 可以更好的適應市場的發(fā)展

30、，在發(fā)展中不斷實現(xiàn)公司壯大，獲取更多收益的目標。 5.1 市場宣傳 宣傳在當前產(chǎn)品市場發(fā)展中具有非常重要的作用，作為一種具有技術先進 性、高附加值的羊絨手工制品， 要想能夠迅速被市場接受， 必須高度重視媒介的作用，積極開展宣傳活動， 特別要采取軟新聞與硬廣告結合的方式， 以更多的觸角去影響消費者。 加強擴大公司知名度和影響力的宣傳工作， 為了滿足實際發(fā)展的需要，要在目標市場相關的報刊、 雜志上刊登廣告， 在有影響力的電視臺播放產(chǎn)品廣告，在這些媒體公司中詳細介紹公司產(chǎn)品的優(yōu)點及特點， 最大限度地吸引目標客戶群，讓更多的旅游者群體認識到這一公司產(chǎn)品的實際優(yōu)勢。 市場發(fā)展

31、是多樣的， 在實際的應用推廣過程中， 要認識到不同客戶群體的實 際價值，這樣才能為公司公司的進一步發(fā)展創(chuàng)造一個良好的市場環(huán)境， 進一步優(yōu) 化發(fā)展對策的同時， 對豐富公司產(chǎn)品與服務， 建立一個完善的市場發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃 具有重要意義。 利用各種公司營銷推廣的過程中， 要通過對目標客戶進行問卷調(diào) 查，采用多種方式介紹行業(yè)方面的相關知識， 讓目標客戶注意到都蘭迪雅羊絨手 工圍巾的特色及優(yōu)勢，在對比分析中選擇該公司作為自己的發(fā)展目標。 5.2 品牌營銷 在營銷推廣中采用品牌營銷戰(zhàn)略， 在市場發(fā)展中要樹立良好的都蘭迪雅旅游業(yè)品牌形象，通過

32、各種媒體的宣傳作用， 同時加大對都蘭迪雅旅游業(yè)的宣傳與品牌經(jīng)營力度， 通過實施品牌戰(zhàn)略， 使之成為行業(yè)內(nèi)的著名品牌， 讓更多的旅游者認識到這一公司的優(yōu)勢。 品牌塑造是一個長期大的過程， 在發(fā)展中要采取積極的應對措施，不斷強化管理的同時， 建立完善的品牌營銷戰(zhàn)略模式， 形成一種持續(xù)化的競爭優(yōu)勢。實施品牌戰(zhàn)略，在發(fā)展中要認識到品牌在公司發(fā)展中的積極作用，對提升公司在市場中感知力和形象具有積極的推動作用。 要不斷加大宣傳工作和品牌經(jīng)營力度， 擴大都蘭迪雅旅游業(yè)的知名度和美譽度， 實施品牌戰(zhàn)略， 使之成為行業(yè)內(nèi)的著名品牌。 只有在激烈的市場競爭中建立一個良好的品牌才能吸引更多的潛在客戶群體， 在公司中

33、選擇相關的產(chǎn)品與服務的同時， 對擴大公司的市場知名度具有非常重要對的作用。 通過優(yōu)質(zhì)的服務贏得服務者的認可，提高項目的被認可度，對于公司而言，也必須開發(fā)相應的服務體系并加以規(guī)范?，F(xiàn)代農(nóng)的發(fā)展需要更多對的優(yōu)質(zhì)服務， 公司在發(fā)展中建立相關的應用管理模式的同時， 要積極推廣相應的服務， 通過更為完善的服務和產(chǎn)品， 才能吸引更多的潛在旅游者， 對提升市場形象也具有重要作用。為了提升市場知名度， 在應用推廣中， 旅游者必須根據(jù)獲得的推薦號才可注冊并獲得專屬的會員號， 被推薦人及其后代被推薦人在公司內(nèi)形成收益的， 推薦人獲得該收益提成， 公司為旅游者提供拓展用的好友推薦信供旅游者向現(xiàn)實好友推薦

34、。 第六章 市場發(fā)展及收益預測 6.1 市場發(fā)展現(xiàn)狀 當前中國文化創(chuàng)意旅游產(chǎn)品的發(fā)展已取得了一定的成績， 由于中國的文化創(chuàng) 意旅游產(chǎn)品起步晚， 還處于快速發(fā)展階段， 各方面還存在著許多問題， 有待進一步規(guī)范。在實際運作中， 對經(jīng)質(zhì)量認證的羊絨手工制品的監(jiān)管更是無法可依， 由于缺乏法律的約束與監(jiān)管的專職部門， 在中國文化創(chuàng)意旅游產(chǎn)品的市場化運作過程中，出現(xiàn)了違規(guī)操作、多部門管理、重復認證等現(xiàn)象，加大了監(jiān)管難度。當前 社會對創(chuàng)意文化旅游產(chǎn)品的宣傳力度不夠， 僅僅靠公司自己宣傳很難達到理想的效果，調(diào)查發(fā)現(xiàn)，了解創(chuàng)意文化旅游產(chǎn)品的旅游者

35、只占極少數(shù)。 一些旅游者對目前銷售的創(chuàng)意文化旅游產(chǎn)品持懷疑態(tài)度，導致目前創(chuàng)意文化旅游產(chǎn)品銷售量有限，不利于創(chuàng)意文化旅游產(chǎn)品基地的發(fā)展。 文化創(chuàng)意旅游產(chǎn)品的生產(chǎn)需要較高的技術、 資金投入，加之文化創(chuàng)意旅游產(chǎn)品為了旅游業(yè)的可持續(xù)發(fā)展而對環(huán)境進行治理和保護進一步增加了文化創(chuàng)意旅 游產(chǎn)品的投入。 文化創(chuàng)意旅游產(chǎn)品出口雖然發(fā)展的速度非?？?， 但出口數(shù)量和產(chǎn)品的范圍都還很小， 且出口的產(chǎn)品多集中初級羊絨手工制品。 當前對創(chuàng)意文化旅游產(chǎn)品的需求量呈現(xiàn)出增長的態(tài)勢， 作為一種針對性的生產(chǎn)經(jīng)營， 創(chuàng)意文化旅游產(chǎn)品具有的安全性已經(jīng)得到了廣泛的認可， 我國作為羊絨手工圍巾消費大國， 眾多的消費者已經(jīng)認識

36、到創(chuàng)意文化旅游產(chǎn)品的市場價值，消費量逐年增加。 6.2 未來收益預測 我司是內(nèi)蒙古自治區(qū)唯一一家獲得羊絨手工圍巾制品創(chuàng)意文化旅游產(chǎn)品產(chǎn) 品認證公司，主要從事針對性的創(chuàng)意文化旅游產(chǎn)品定制化服務， 目前已經(jīng)形成了 一套完整的服務體系， 項目品牌市場影響力會不斷提升， 未來市場發(fā)展規(guī)?？梢? 達到 100 億以上，經(jīng)過了兩年半的流程， 我們掌握了可行性， 商業(yè)模式和整套體 系，在此基礎上我們進行提煉，最后按照標準化可復制化開連鎖點。 第七章 風險評估及防范措施 公司在發(fā)展中無可避免的會遇到一些經(jīng)營風險，針對相關的風險進行分析， 可以采取

37、有效的應對措施，實現(xiàn)公司良性發(fā)展的目的。 7.1 不確定性風險 在項目的實施推廣中存在著一定的不可抗力因素， 各種外部條件發(fā)生變化或 者測算數(shù)據(jù)誤差對方案經(jīng)濟效果的影響程度， 不確定性的風險的存在對整個項目 的實施推廣具有一定的威脅， 為了減低這種不可抗力帶來的實際影響， 要進行針 對性的分析，在分析中的各項數(shù)據(jù)在一定程度上存在著誤差， 導致實際應用效果出現(xiàn)偏差。針對可能出現(xiàn)的不可抗力風險， 采取了嚴密的防范預警措施： 項目方將建設防備設施，并聘請各方面專家，積極做好評估預測，加強預防，并向保險 公司投保相應的風險險種， 確保投資者的

38、基本利益。 公司在發(fā)展中采用先進的生產(chǎn)管理理念、先進的制造工藝技術、 完善的質(zhì)量檢測體系， 使產(chǎn)品達到領先水平。 7.2 融資風險 信息瞬息萬變的現(xiàn)代社會， 國家政策、 行業(yè)環(huán)境等諸多因素的變化， 增加了市場的不確定性， 能否把握市場脈搏， 我國行業(yè)興起與發(fā)展具有很強的針對性與專業(yè)性，在市場快速發(fā)展的過程中， 存在著市場信息失控的問題。 市場風險是客觀存在的，公司將仔細研究消費市場的特點， 加強產(chǎn)品開發(fā)的力量， 充分利用現(xiàn)有信息渠道，加強對市場反饋信息的研究和整理。針對市場開發(fā)中存在的風險， 項目公司將加強公關工作， 加大宣傳力度， 擴大社會影響， 以降低開發(fā)市場的投入，

39、為此項目公司將通過資本運作， 并利用網(wǎng)絡技術改造傳統(tǒng)專業(yè)媒體， 采用網(wǎng)絡營銷與市場銷售相結合的方式，形成一種持續(xù)有效的市場應對模式。 創(chuàng)意文化旅游產(chǎn)品總體上在與常規(guī)旅游產(chǎn)品的競爭中處于不利地位， 技術研究和開發(fā)迫切需要解決可操作性問題， 旅游業(yè)需要解決從小規(guī)模向大規(guī)模轉(zhuǎn)化的問題，建議通過與發(fā)達國家的標準同性接受等方式， 短期內(nèi)實現(xiàn)我國羊絨手工制品的順利出口，長期確保進口到我國的羊絨手工制品能符合我國的質(zhì)量要求羊絨手工制品的數(shù)量、 質(zhì)量，可追溯性都能得到保證， 旅游業(yè)和羊絨手工制品占領高端生產(chǎn)和消費市場的二元旅游業(yè)發(fā)展形式。 旅游業(yè)是投資大， 回收期長，風險大，與此同時，具有較大的公益性，

40、 集中體現(xiàn)在促進當?shù)芈糜螛I(yè)產(chǎn)業(yè)化和推進統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展等方面。 客觀上需要得到政府的支持， 建議政府在用地政策、 產(chǎn)業(yè)化扶持政策科技創(chuàng)新專項補貼， 公共基礎設施工程等方面給予政策， 資金扶持， 為此項目的實施提供有力的保障。 第八章 節(jié)能節(jié)水與安全環(huán)保 8.1 節(jié)能節(jié)水措施 為了滿足生產(chǎn)經(jīng)營需要， 要在實際中建立標準化的生產(chǎn)基地， 公司所有的生產(chǎn)車間、倉庫按物料流向合理設計， 減少運輸消耗， 設備造型以滿足生產(chǎn)能力為 原則，避免動力消耗。設置電容補償柜，使電力功率因數(shù)在 0.9 以上，減少無功 力率引起的有功損耗， 所有的照明燈具、

41、 動力設備在確保安全的前提下采用節(jié)能 型產(chǎn)品，節(jié)能應以節(jié)約用電為重， 嚴格制度管理獎罰分明， 樹立全員節(jié)能的良好 風氣。供水系統(tǒng)使用節(jié)能閥門、水龍頭，做到合理用水，有效控制，減少浪費； 在確保水質(zhì)、水凈化的前提下，提高循環(huán)用水程度，充分利用水資源，制定節(jié)水 規(guī)定，提高全員節(jié)水意識。 8.2 環(huán)境保護 所有的生產(chǎn)車間都進行了全部高溫消毒，所有員工都是白大褂，物理隔絕， 為了達到標準， 公司還專門成立化驗室， 采用用生物防治法， 生產(chǎn)車間要求都很 高，達標生產(chǎn)車間，還進行一年的生產(chǎn)車間優(yōu)化，這個步驟結束后，在進行高溫 殺毒。污水污水管道匯聚

42、到廠區(qū)化糞池， 經(jīng)沉淀降解處理后排放， 淤泥定期清理 外運用作基地農(nóng)田肥料。辦公區(qū)、生產(chǎn)區(qū)、生活區(qū)明確劃分衛(wèi)生責任區(qū)，加大衛(wèi) 生考核力度，每天清掃，人員內(nèi)部環(huán)境一塵不染。噪聲治理，對產(chǎn)生噪聲采取基 礎減震、局部隔離、局部清音等措施，使廠區(qū)周圍噪聲降至白天 60 分貝，夜間 50 分貝以下。 8.3 勞動保護 全面貫徹“安全第一、預防為主” 的方針，本著技術先進和經(jīng)濟合理的原則，設計工藝路線結合工業(yè)衛(wèi)生， 防火防爆等要求進行全面綜合研究， 對可能存在的不安全因素采取行之有效的預防措施。 安全衛(wèi)生設施嚴格執(zhí)行與主本工程同時設計，同時施工，同時投入的“三同時”

43、原則，確保生產(chǎn)安全，生產(chǎn)車間周圍主要道路寬暢，做到人流、物流通道分開，固定走向，保證安全整潔，路面選擇不易起塵的材料，采暖、通風按有關規(guī)定執(zhí)行。 生產(chǎn)區(qū)按工藝流程合理布局， 杜絕重復往返， 防止原材料、 半成品交叉和混雜；車間通風凈化設施，配備空調(diào)，滿足工藝技術和職業(yè)衛(wèi)生要求；認真掛靠消 防規(guī)定，車間內(nèi)按規(guī)定配備干粉滅火器， 主要通道進口設消防栓； 漏電保護裝置，對人員經(jīng)常接觸或位于潮濕環(huán)境的設施均設漏電保護開關； 所有傳動設備、 高速往返或旋轉(zhuǎn)設備，要外加安全防護罩，以防人員碰傷；設置安全照明，安全通道 和安全標志， 以防發(fā)生安全事故時能及時處理， 安全疏散人員； 所有員工

44、都要參加安全培訓， 嚴格執(zhí)行安全管理制度， 公司應健全三級安全管理網(wǎng)絡， 定期不定 期組織安全檢查，形成安全生產(chǎn)人人有責的運行機制。 第九章 項目經(jīng)營效益 9.1 經(jīng)濟效益 創(chuàng)意文化旅游產(chǎn)品未來市場需求量不斷擴大， 在多樣化的市場發(fā)展中， 都蘭 迪雅公司創(chuàng)意文化旅游產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營會錦衣提升其在本地的市場知名度和影響 力，增加了羊絨手工圍巾附加值， 未來市場規(guī)?？梢赃_到 100 億元。 適應了市場 的需求，生產(chǎn)創(chuàng)意文化旅游產(chǎn)品是滿足旅游者的需要， 通過羊絨手工制品加工可 激發(fā)旅游者的購買欲望， 對培育有競爭力的市場主體

45、， 帶動本地旅游市場的快速 發(fā)展，實行專業(yè)化、標準化生產(chǎn)有重要意義，有較好的社會效益，并且可增加就 業(yè)機會，對構建和諧社會發(fā)揮積極的作用。 9.2 社會效益 項目建成后，增加就業(yè)人員 100 人，輻射帶動周邊 1000 農(nóng)戶從事羊絨行業(yè)， 戶均增收 3000 元以上，間接拉動運輸、服務等行業(yè)增收 800 萬元，項目產(chǎn)品的 質(zhì)量相對穩(wěn)定， 符合國家提倡的要求， 具有良好的市場經(jīng)濟效益， 項目未來發(fā)展 規(guī)模同時也將帶動周邊經(jīng)濟結構轉(zhuǎn)型，為構建社會主義和諧社會貢獻力量。 表 4：社會效益預測 就業(yè)人數(shù) 100 人 帶動農(nóng)戶數(shù)量 100

46、0 戶 人均收入 3000 元 僅供個人用于學習、研究；不得用于商業(yè)用途。 For personal use only in study and research; not for commercial use. Nur f r den pers?nlichen f r Studien, Forschung, zu kommerziellen Zwecken verwendet werden. Pour l tude et la recherche uniquement des fins personn

47、elles; pas des fins commerciales. только длялюдейкоторые,используютсядляобучениясследований,недолжны использоваться в коммерческих целях. 以下無正文 僅供個人用于學習、研究；不得用于商業(yè)用途。 For personal use only in study and research; not for commercial use.

48、 Nur f r den pers?nlichen f Studien,r Forschung, zu kommerziellen Zwecken verwendet werden. Pour l tude et la recherche uniquement des fins personnelles; pas des fins commerciales. только длялюдейкоторые,используютсядляобучениясследований,недолжны использоваться в коммерческих целях. 以下無正文 For personal use only in study and research; not for commercial use