《雅詩蘭黛：全新子品牌能否成就中國計劃》由會員分享，可在線閱讀，更多相關《雅詩蘭黛：全新子品牌能否成就中國計劃（22頁珍藏版）》請在裝配圖網(wǎng)上搜索。
1、雅詩蘭黛：全新子品牌能否成就中國計劃
初冬的一個早晨，香港廣東道上拉著行李箱的內地游客已經(jīng)絡繹不絕。在海港城連卡佛內，雅詩蘭黛品牌柜臺前已是人頭攢動，相距數(shù)十米的Osiao柜臺前則乏人問津。
當EsteLauder夫人1946年在美國創(chuàng)立以其芳名命名的護膚品牌時，她一定未曾想到，六十多年后雅詩蘭黛集團會在遙遠的中國，創(chuàng)立一個全新的品牌。
氣計劃
這個計劃，被命名為氣計劃，過去五年間，一直在秘密展開，今年10月，名為Osiao(發(fā)音為O-shao)的新品牌向中國市場推出。
Gabai-Pinsky是雅詩蘭黛集團內部創(chuàng)意部門IdeaBank的負責人。她解密說
2、，Osiao中西方結合的靈感來自于上海研究部，紐約總部為此設立了高度機密的氣計劃。
把場景還原到五年前的上海雅詩蘭黛亞洲創(chuàng)新中心，當時，研究人員想到了將傳統(tǒng)中醫(yī)和西方皮膚學相結合的產(chǎn)品概念中醫(yī)治根、西方產(chǎn)品見效快，兩者結合互補，專為亞洲肌膚設計的品牌雛形誕生。
為了凸顯產(chǎn)品中西結合特色，上海研究中心制定了一整套完善的肌膚分析方案Osiao內觀法。這一獲得專利保護的內觀法靈感源自中醫(yī)診癥，每位潛在客戶需與美容顧問進行長達45分鐘的溝通，通過一系列提問了解客戶的生活方式和肌膚狀況，再由電腦綜合分析，得出每個人的肌膚特質和問題根源，最終按照結果選擇使用編號1至5的產(chǎn)品。
這樣
3、的方式比其他品牌的目測或機器檢測法稍顯復雜，但是否有效，仍待首批香港消費者檢驗。在計劃成立后的五年時間內，任何涉及氣計劃的文件資料每天都要進行銷毀，就連集團內部也鮮有人知道該計劃的存在。最終，一個由上海研發(fā)、日本生產(chǎn)、紐約總管的品牌誕生，19種產(chǎn)品售價介于350~1480港元。
全新品牌的覬覦
負責對消費者進行產(chǎn)品教育的經(jīng)理Kristie說，這個新品牌目前主要針對香港本地消費者，剛看到我們這個品牌，她們會問這和其他品牌有什么不同，是否真的適合她們。香港女士的用戶體驗比較豐富，她們的提問也非常多。
任何創(chuàng)新嘗試都有風險，雅詩蘭黛集團心知肚明。他們采取了以香港廣東道連卡佛和
4、時代廣場的兩個賣點作為試驗場，在獲得較為挑剔的香港用戶認可后，再慢慢推進中國內地，隨后再逐步擴展至亞洲其他地區(qū)的策略。雅詩蘭黛集團全球品牌總裁VeroniqueGabai-Pinsky說，畢竟，任何一個著名品牌都不是在短期內做成的。
上述品牌教育經(jīng)理說，連卡佛有大批忠實會員，其中也包括不少內地人，希望品牌在香港初戰(zhàn)告捷。
實際上，雅詩蘭黛集團旗下品牌已經(jīng)多達30多個，包括雅詩蘭黛（EsteLauder）、倩碧[微博]（Clinique）、海藍之謎（LaMer）、芭比波朗(BobbiBrown)和悅木之源（Origins）等等。
在這樣的龐大品牌體系之外，還要做一個中國品
5、牌，雅詩蘭黛集團意欲何為？不難看出，這是一種刻意為之的市場策略。消費者不知道我們有這么多品牌其實是件好事，每個品牌都分別適用于不同的消費者和細分市場。Gabai-Pinsky說。
中國香料香精化妝品工業(yè)協(xié)會的一位人士認為，按照慣用方式，雅詩蘭黛完全可以在現(xiàn)有的品牌如雅詩蘭黛中增加一條新產(chǎn)品線，實施上述中西結合的概念。而現(xiàn)在雅詩蘭黛集團采用推出全新品牌的形式，顯示出他們對中國龐大的藥妝市場覬覦已久。
第二故鄉(xiāng)的期望
香港貿易發(fā)展局的一份研究報告估計，中國藥妝市場至少有200億元人民幣潛在市場尚待開發(fā)，每年增長率高達10%~20%。藥用型化妝品尤其是中草藥化妝品將開辟新的市
6、場領地，在未來三至五年內，中國藥妝市場的競爭將會繼續(xù)升溫。目前已有170多家企業(yè)涉足中國藥妝市場，其中不少是國內著名醫(yī)藥企業(yè)，例如北京同仁堂、上海家化和江蘇隆力奇。
外資品牌在國內化妝品市場的占有率相當大，中國品牌很難立足，上述人士分析說，雅詩蘭黛在中國市占率一直位列前三名，如使用現(xiàn)有的渠道和占有率來推廣新產(chǎn)品效果明顯。但以全新品牌的形式推出，可能需要較長時間才能接觸到固有消費群，同時也將與面向中端消費群的中國藥妝品牌正面交鋒。
對雅詩蘭黛而言，新品牌的推出只是中國計劃的一個部分。中國對我們來說，不只是一個市場，而可以看作是一個新大洲，我們不想只是做一個在中國賣產(chǎn)品的外國公司。
7、雅詩蘭黛集團亞太區(qū)總裁文博亞說。
但雅詩蘭黛第三代家族掌門人威廉蘭黛（WilliamLauder）和集團全球行政總裁傅懿德，對中國的期望還更多，他們希望中國可以成為繼美國后，第二個最大的故鄉(xiāng)市場。
接近集團的一位人士告訴記者，研發(fā)Osiao新品牌原只是針對中國市場，這是雅詩蘭黛更愿意通過內生式增長拓展中國的一個表現(xiàn)。
初冬的一個早晨，香港廣東道上拉著行李箱的內地遊客已經(jīng)絡繹不絕。在海港城連卡佛內，雅詩蘭黛品牌櫃臺前已是人頭攢動，相距數(shù)十米的Osiao櫃臺前則乏人問津。
當EsteLauder夫人1946年在美國創(chuàng)立以其芳名命名的護膚品牌時，她一定未曾想到，六十多
8、年後雅詩蘭黛集團會在遙遠的中國，創(chuàng)立一個全新的品牌。
氣計劃
這個計劃，被命名為氣計劃，過去五年間，一直在秘密展開，今年10月，名為Osiao(發(fā)音為O-shao)的新品牌向中國市場推出。
Gabai-Pinsky是雅詩蘭黛集團內部創(chuàng)意部門IdeaBank的負責人。她解密說，Osiao中西方結合的靈感來自於上海研究部，紐約總部為此設立瞭高度機密的氣計劃。
把場景還原到五年前的上海雅詩蘭黛亞洲創(chuàng)新中心，當時，研究人員想到瞭將傳統(tǒng)中醫(yī)和西方皮膚學相結合的產(chǎn)品概念中醫(yī)治根、西方產(chǎn)品見效快，兩者結合互補，專為亞洲肌膚設計的品牌雛形誕生。
為瞭凸顯產(chǎn)品中西結合特色
9、，上海研究中心制定瞭一整套完善的肌膚分析方案Osiao內觀法。這一獲得專利保護的內觀法靈感源自中醫(yī)診癥，每位潛在客戶需與美容顧問進行長達45分鐘的溝通，通過一系列提問瞭解客戶的生活方式和肌膚狀況，再由電腦綜合分析，得出每個人的肌膚特質和問題根源，最終按照結果選擇使用編號1至5的產(chǎn)品。
這樣的方式比其他品牌的目測或機器檢測法稍顯復雜，但是否有效，仍待首批香港消費者檢驗。在計劃成立後的五年時間內，任何涉及氣計劃的文件資料每天都要進行銷毀，就連集團內部也鮮有人知道該計劃的存在。最終，一個由上海研發(fā)、日本生產(chǎn)、紐約總管的品牌誕生，19種產(chǎn)品售價介於350~1480港元。
全新品牌的覬覦
10、
負責對消費者進行產(chǎn)品教育的經(jīng)理Kristie說，這個新品牌目前主要針對香港本地消費者，剛看到我們這個品牌，她們會問這和其他品牌有什麼不同，是否真的適合她們。香港女士的用戶體驗比較豐富，她們的提問也非常多。
任何創(chuàng)新嘗試都有風險，雅詩蘭黛集團心知肚明。他們采取瞭以香港廣東道連卡佛和時代廣場的兩個賣點作為試驗場，在獲得較為挑剔的香港用戶認可後，再慢慢推進中國內地，隨後再逐步擴展至亞洲其他地區(qū)的策略。雅詩蘭黛集團全球品牌總裁VeroniqueGabai-Pinsky說，畢竟，任何一個著名品牌都不是在短期內做成的。
上述品牌教育經(jīng)理說，連卡佛有大批忠實會員，其中也包括不少內地
11、人，希望品牌在香港初戰(zhàn)告捷。
實際上，雅詩蘭黛集團旗下品牌已經(jīng)多達30多個，包括雅詩蘭黛（EsteLauder）、倩碧[微博]（Clinique）、海藍之謎（LaMer）、芭比波朗(BobbiBrown)和悅木之源（Origins）等等。
在這樣的龐大品牌體系之外，還要做一個中國品牌，雅詩蘭黛集團意欲何為？不難看出，這是一種刻意為之的市場策略。消費者不知道我們有這麼多品牌其實是件好事，每個品牌都分別適用於不同的消費者和細分市場。Gabai-Pinsky說。
中國香料香精化妝品工業(yè)協(xié)會的一位人士認為，按照慣用方式，雅詩蘭黛完全可以在現(xiàn)有的品牌如雅詩蘭黛中增加一條新產(chǎn)品線，
12、實施上述中西結合的概念。而現(xiàn)在雅詩蘭黛集團采用推出全新品牌的形式，顯示出他們對中國龐大的藥妝市場覬覦已久。
第二故鄉(xiāng)的期望
香港貿易發(fā)展局的一份研究報告估計，中國藥妝市場至少有200億元人民幣潛在市場尚待開發(fā)，每年增長率高達10%~20%。藥用型化妝品尤其是中草藥化妝品將開辟新的市場領地，在未來三至五年內，中國藥妝市場的競爭將會繼續(xù)升溫。目前已有170多傢企業(yè)涉足中國藥妝市場，其中不少是國內著名醫(yī)藥企業(yè)，例如北京同仁堂、上海傢化和江蘇隆力奇。
外資品牌在國內化妝品市場的占有率相當大，中國品牌很難立足，上述人士分析說，雅詩蘭黛在中國市占率一直位列前三名，如使用現(xiàn)有的渠道和
13、占有率來推廣新產(chǎn)品效果明顯。但以全新品牌的形式推出，可能需要較長時間才能接觸到固有消費群，同時也將與面向中端消費群的中國藥妝品牌正面交鋒。
對雅詩蘭黛而言，新品牌的推出隻是中國計劃的一個部分。中國對我們來說，不隻是一個市場，而可以看作是一個新大洲，我們不想隻是做一個在中國賣產(chǎn)品的外國公司。雅詩蘭黛集團亞太區(qū)總裁文博亞說。
但雅詩蘭黛第三代傢族掌門人威廉蘭黛（WilliamLauder）和集團全球行政總裁傅懿德，對中國的期望還更多，他們希望中國可以成為繼美國後，第二個最大的故鄉(xiāng)市場。
接近集團的一位人士告訴記者，研發(fā)Osiao新品牌原隻是針對中國市場，這是雅詩蘭黛更願意通過內生式增長拓展中國的一個表現(xiàn)。
DD 苗木求購信息 ＷＷＷ．ＨＡＯＭＩＡＯＭＵ．ＮＥＴ
雅詩蘭黛：全新子品牌能否成就中國計劃
