《汽車(chē)音響改裝》PPT課件.ppt

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汽車(chē)音響改裝,目錄基本概念汽車(chē)音響改裝類(lèi)型介紹比賽型汽車(chē)音響改裝展示型汽車(chē)音響改裝實(shí)用型汽車(chē)音響改裝改裝音響莫貪便宜汽車(chē)音響改裝誤區(qū),汽車(chē)音響改裝,基本概念,很多車(chē)主以為只要拆下舊音響，換上新的就完成了改裝。事實(shí)上，改裝汽車(chē)音響并不是拆了就裝那么簡(jiǎn)單。改裝汽車(chē)音響分為比賽、展示、實(shí)用三種類(lèi)型。汽車(chē)音響改裝是音響改裝中的一種。,汽車(chē)音響改裝類(lèi)型介紹,比賽型汽車(chē)音響改裝比賽型音響改裝就是大規(guī)模的修改汽車(chē)內(nèi)飾，并且加裝超量的喇叭，從而產(chǎn)生超過(guò)人體承受極限的聲音。改裝目的是為了參賽獲獎(jiǎng)而不是為了欣賞音樂(lè)。上面是某音響改裝大賽的參賽車(chē)照片。從照片我們可以看出，參賽車(chē)除了要完成對(duì)音響系統(tǒng)的改裝之外，還要針對(duì)音響的特點(diǎn)對(duì)內(nèi)飾做個(gè)性化的改動(dòng)。在車(chē)內(nèi)安裝如此多的喇叭，不僅會(huì)過(guò)多的占用車(chē)內(nèi)空間，而且所有的喇叭一同開(kāi)動(dòng)所產(chǎn)生的聲音也不是耳朵所能承受的。展示型汽車(chē)音響改裝展示型音響改裝是為了宣傳廠(chǎng)商的音響產(chǎn)品。其特點(diǎn)是使用改裝器材品種多，造型夸張。上面就是某品牌音響的展示車(chē)，車(chē)的內(nèi)外都經(jīng)過(guò)重新設(shè)計(jì)。盡管整車(chē)非常惹眼，但是耗資50萬(wàn)元，造價(jià)非常昂貴。展示型音響改裝在設(shè)計(jì)時(shí)只考慮宣傳效果，不考慮環(huán)保，大量使用膠水和油漆噴涂。如果每天都開(kāi)著它上班，恐怕車(chē)主早就甲醛中毒了。展示型音響改裝與比賽型音響改裝一樣，并不具備實(shí)用價(jià)值。,汽車(chē)改裝所用工具,實(shí)用型音響改裝是以日常使用的音響系統(tǒng)為主，經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)單的車(chē)內(nèi)改造達(dá)到提升音質(zhì)的目的。上面這輛車(chē)將原車(chē)單碟CD主機(jī)改裝成DAB收音單碟CD主機(jī)；將原車(chē)前門(mén)小功率紙盆喇叭，更換成6.5寸分體喇叭，加裝分體高音；并且在儲(chǔ)物盒內(nèi)安裝6碟MD驅(qū)動(dòng)器，是典型的實(shí)用型音響改裝。,實(shí)用型汽車(chē)音響改裝,改裝音響莫貪便宜,目前市場(chǎng)上的改裝店主要可以分為兩種：非專(zhuān)業(yè)改裝店與專(zhuān)業(yè)改裝店。非專(zhuān)業(yè)改裝店多為汽配城的攤位，銷(xiāo)售音響產(chǎn)品的同時(shí)負(fù)責(zé)為客戶(hù)安裝。與專(zhuān)業(yè)音響店相比，非專(zhuān)業(yè)店安裝的汽車(chē)音響價(jià)格會(huì)會(huì)比較便宜。但是各種品牌的產(chǎn)品真真假假混雜其中，普通消費(fèi)者難以分辨。也許挑來(lái)挑去，最后花高價(jià)買(mǎi)到的卻是某個(gè)大型鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的產(chǎn)品。,汽車(chē)音響改裝誤區(qū),由于車(chē)主對(duì)汽車(chē)音響不夠了解，往往憑自己的感覺(jué)選購(gòu)，從而導(dǎo)致汽車(chē)音響難以發(fā)揮最理想的聽(tīng)覺(jué)效果。因此在進(jìn)行汽車(chē)音響改裝時(shí)應(yīng)注意避免以下三大誤區(qū)：誤區(qū)之一：很多車(chē)主以為，多碟CD機(jī)的工藝一定復(fù)雜，所以?xún)r(jià)格也要比單碟CD機(jī)高，其實(shí)錯(cuò)了。如果你只想挑一款普通的單碟機(jī)價(jià)格是很便宜的，但質(zhì)量好的單碟機(jī)與一個(gè)十碟機(jī)的價(jià)格也是相差無(wú)幾，甚至更高。而且，科技的發(fā)展早已解決了多碟機(jī)換碟不穩(wěn)定的毛病，完全可以放心使用。,誤區(qū)之二：選購(gòu)家用音響，一般人認(rèn)為主機(jī)、音箱都選同一品牌比較好，所以汽車(chē)音響也應(yīng)該選用同一品牌的產(chǎn)品，這又是一個(gè)誤區(qū)。其實(shí)，要根據(jù)主機(jī)的型號(hào)、功率來(lái)進(jìn)行合理搭配，不同品牌的產(chǎn)品也能創(chuàng)造出良好的收聽(tīng)效果。誤區(qū)之三：都說(shuō)“好馬配好鞍”，一定要高檔車(chē)才能裝配高檔音響，事實(shí)卻并非如此。裝配什么樣的音響完全是根據(jù)車(chē)主的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和音樂(lè)鑒賞水平來(lái)定。有一位奧拓車(chē)主就裝配了一套超過(guò)2萬(wàn)元的音響，他車(chē)的后備箱里放的是兩個(gè)大音箱，再也放不下其他任何物品了，但他說(shuō)，他的確體會(huì)到了完美的音樂(lè)旅程,如何選擇汽車(chē)音響,現(xiàn)在的汽車(chē)音響從收聽(tīng)效果上大致分三個(gè)類(lèi)別：a類(lèi)：美國(guó)風(fēng)格，音樂(lè)充滿(mǎn)金屬味道，比較強(qiáng)勁，適合年輕一族；,b類(lèi)：英國(guó)風(fēng)格，音色相對(duì)柔軟，聽(tīng)?wèi)雅f的抒情老歌比較舒服，適合不同年齡層的人群；,,c類(lèi)：北歐風(fēng)格，適合聽(tīng)靜謐的小夜曲。目前b類(lèi)音響十分流行，其音色純正、層次感強(qiáng)，又不會(huì)令人煩躁，特別適合在炎熱的夏天使用。,,汽車(chē)音響銷(xiāo)售,目錄汽車(chē)音響銷(xiāo)售客戶(hù)開(kāi)發(fā)接待咨詢(xún)產(chǎn)品介紹試車(chē)成交交授音響跟蹤,1.客戶(hù)開(kāi)發(fā)。在銷(xiāo)售流程的潛在客戶(hù)開(kāi)發(fā)步驟中，最重要的是通過(guò)了解潛在客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)需求來(lái)開(kāi)始和他建立一種良好的關(guān)系。只有當(dāng)銷(xiāo)售人員確認(rèn)關(guān)系建立后，才能對(duì)該潛在客戶(hù)進(jìn)行邀約。2.接待。為客戶(hù)樹(shù)立一個(gè)正面的第一印象。由于客戶(hù)通常預(yù)先對(duì)購(gòu)車(chē)經(jīng)歷抱有負(fù)面的想法，因此殷勤有禮的專(zhuān)業(yè)人員的接待將會(huì)消除客戶(hù)的負(fù)面情緒，為購(gòu)買(mǎi)經(jīng)歷設(shè)定一種愉快和滿(mǎn)意的基調(diào)。,,,3.咨詢(xún)。重點(diǎn)是建立客戶(hù)對(duì)銷(xiāo)售人員及經(jīng)銷(xiāo)商的信心。對(duì)銷(xiāo)售人員的信賴(lài)會(huì)使客戶(hù)感到放松，并暢所欲言地說(shuō)出他的需求，這是銷(xiāo)售人員和經(jīng)銷(xiāo)商在咨詢(xún)步驟通過(guò)建立客戶(hù)信任所能獲得的最重要利益。4.產(chǎn)品介紹。要點(diǎn)是進(jìn)行針對(duì)客戶(hù)的產(chǎn)品介紹，以建立客戶(hù)的信任感。銷(xiāo)售人員必須通過(guò)傳達(dá)直接針對(duì)客戶(hù)需求和購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)的相關(guān)產(chǎn)品特性，幫助客戶(hù)了解一輛車(chē)是如何符合其需求的，只有這時(shí)客戶(hù)才會(huì)認(rèn)識(shí)其價(jià)值。直至銷(xiāo)售人員獲得客戶(hù)認(rèn)可，所選擇的車(chē)合他心意，這一步驟才算完成。[,,試車(chē)5.試車(chē)。這是客戶(hù)獲得有關(guān)車(chē)的第一手材料的最好機(jī)會(huì)。在試車(chē)過(guò)程中，銷(xiāo)售人員應(yīng)讓客戶(hù)集中精神對(duì)車(chē)進(jìn)行體驗(yàn)，避免多說(shuō)話(huà)。銷(xiāo)售人員應(yīng)針對(duì)客戶(hù)的需求和購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)進(jìn)行解釋說(shuō)明，以建立客戶(hù)的信任感。6.協(xié)商。為了避免在協(xié)商階段引起客戶(hù)的疑慮，對(duì)銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)，重要的是要使客戶(hù)感到他已了解到所有必要的信息并控制著這個(gè)重要步驟。如果銷(xiāo)售人員已明了客戶(hù)在價(jià)格和其他條件上的要求，然后提出銷(xiāo)售議案，那么客戶(hù)將會(huì)感到他是在和一位誠(chéng)實(shí)和值得信賴(lài)的銷(xiāo)售人員打交道，會(huì)全盤(pán)考慮到他的財(cái)務(wù)需求和關(guān)心的問(wèn)題。,,7.成交。重要的是要讓客戶(hù)采取主動(dòng)，并允許有充分的時(shí)間讓客戶(hù)做決定，同時(shí)加強(qiáng)客戶(hù)的信心。銷(xiāo)售人員應(yīng)對(duì)客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)信號(hào)敏感。一個(gè)雙方均感滿(mǎn)意的協(xié)議將為交車(chē)鋪平道路。,,,8.交授音響。交授音響步驟是客戶(hù)感到興奮的時(shí)刻，如果客戶(hù)有愉快的交車(chē)體驗(yàn)，那么就為長(zhǎng)期關(guān)系奠定了積極的基礎(chǔ)。在這一步驟中，按約定的日期和時(shí)間交付潔凈、無(wú)缺陷的車(chē)是我們的宗旨和目標(biāo)，這會(huì)使客戶(hù)滿(mǎn)意并加強(qiáng)他對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的信任感。重要的是此時(shí)需注意客戶(hù)在交車(chē)時(shí)的時(shí)間有限，應(yīng)抓緊時(shí)間回答任何問(wèn)題。9．跟蹤。最重要的是認(rèn)識(shí)到，對(duì)于一位購(gòu)買(mǎi)了新車(chē)的客戶(hù)來(lái)說(shuō)，第一次維修服務(wù)是他親身體驗(yàn)經(jīng)銷(xiāo)商服務(wù)流程的第一次機(jī)會(huì)。跟蹤步驟的要點(diǎn)是在客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)新車(chē)與第一次維修服務(wù)之間繼續(xù)促進(jìn)雙方的關(guān)系，以保證客戶(hù)會(huì)返回經(jīng)銷(xiāo)商處進(jìn)行第一次維護(hù)保養(yǎng)。新音響出售后對(duì)客戶(hù)的跟蹤是聯(lián)系客戶(hù)與服務(wù)部門(mén)的橋梁，因而這一跟蹤動(dòng)作十分重要，這是服務(wù)部門(mén)的責(zé)任。,,