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1、ⅩⅩ局匯報材料
尊敬的各位領(lǐng)導，各位同仁：
大家好！
在2013年度報刊大收訂即將啟動的關(guān)鍵時期，省公司召開報刊專題會，對大收訂工作進行動員部署、交流學習，足見省公司對大收訂工作的高度重視，非常感謝省公司給予ⅩⅩ局向大家學習交流的機會！按照會議安排，下面我把ⅩⅩ局在校園市場開發(fā)的情況及具體做法匯報如下：
一、基本情況：
近幾年來，ⅩⅩ局在省公司的統(tǒng)一部署下，在充分借鑒兄弟市局經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，將校園報刊開發(fā)作為報刊專業(yè)的新增點。經(jīng)過三年的市場運作，全局的重點校園報刊份數(shù)實現(xiàn)大的跨越。2010年達到1萬余份，2011年達到7萬余份，2012年上學期達到16萬份，2012年下半年達到21萬份
2、，流轉(zhuǎn)額由原來的3萬余元，發(fā)展到當前的800余萬元，全市校園市場開發(fā)邁出了堅實一步，形勢喜人。
二、主要做法
一是及早部署，重視到位。按照省公司的統(tǒng)一部署下，我局將校園市場開發(fā)作為報刊業(yè)務(wù)發(fā)展的新增點。并于2010年開始著手校園報刊的項目開發(fā)，通過充分的市場調(diào)研，對全市校園市場有了充分了解。ⅩⅩ市共有幼兒園848所，在校幼兒有15.02萬人，小學學校有1464所，在校小學生有48.32萬人，中學（初中、高中）306所，在校中學生26.13萬人，其中初中學生20.2萬人，高中學生5.92萬人，市場潛力巨大，郵政大有可為。
二是出臺政策，支撐到位。為了確保市場開發(fā)的成效，我局精心確定了五種質(zhì)
3、量高、涉及面廣、發(fā)行政策優(yōu)惠的校園報刊，其中費率最高的達到60%，最低的也達到50%，在全市統(tǒng)一操作;出臺了校園報刊開發(fā)實施方案及業(yè)務(wù)發(fā)展考核辦法的指導意見，對開發(fā)的報刊種類、重點營銷對象、營銷舉措進行了明確，并及時召開工作調(diào)度及推進會，有力的促進了各單位工作開展。
為了彰顯我們自身與社會渠道的競爭優(yōu)勢，進一步加快校園市場開發(fā)。我局對校園報刊的分發(fā)流程進行了重新細化，明確了相關(guān)人員責任，改變了以往直接分發(fā)到縣局，再由縣局到支局的做法，而是直接由市局分發(fā)到學校，明確到班級，再由支局人員負責投遞，此舉大大提升了校園報刊的分發(fā)質(zhì)量，提高了校園報刊的投遞速度。
三是建設(shè)隊伍，營銷到位。面對激烈的校
4、園市場競爭，我局很抓了校園網(wǎng)專職營銷隊伍建設(shè)。在各縣市局以大客戶服務(wù)中心人員為主，組建了校網(wǎng)專職營銷隊伍，并組織多期培訓班，重點講解各類產(chǎn)品的主要賣點及營銷技巧，大大提高了營銷人員的實戰(zhàn)能力。在全市印制并推廣了《致家長的一封信》營銷模式，由班主任將《致學生家長一封信》發(fā)給全體學生，再由家長簽字反饋意見給學校，收集后集中由學校保存，這樣既做到了宣傳校園報刊業(yè)務(wù)，又解決了學校擔心學生家長投訴亂收費的后顧之憂。
四是把握原則，溝通到位。在工作中，我局牢牢抓住“讓利不讓市場”的原則，用好、用活、用足費率政策，最大程度的與學校合作共贏; 加強與班主任老師的溝通，通過代辦費政策，鼓勵他們引導學生訂閱；為
5、了做好這一“關(guān)鍵人”的工作，該局對中小學班級情況進行了詳實的摸底調(diào)查，要求各縣市局以支局為單位加強溝通，在中秋節(jié)、春節(jié)、教師節(jié)等節(jié)日期間對學校進行走訪慰問，加進溝通，增進了解，促進工作開展。
五是典型帶動，督促到位。為了突出典型，樹先進、促后進，該局通過專題信息、辦公網(wǎng)、飛信、調(diào)度會等多種方式對全市開展情況進行通報，加強調(diào)度，并對莘縣局收訂《少年智力開發(fā)報》8600份，實現(xiàn)流轉(zhuǎn)額27萬元;東昌分局堂邑支局成功開發(fā)10萬元的校園報刊的先進經(jīng)驗進行了宣傳推廣，在全局營造了“比、學、趕、幫、超”的良好氛圍。
三、不足之處
? 雖然我局在校園報刊市場開發(fā)中取得了一些成績，但與先進單位相比，還存在
6、一些問題和不足。
1、小學市場開發(fā)相對較好，中學市場開發(fā)比較困難。這主要是由于中學校園管理較嚴、中學課程多、加上中學生對教輔資料的選擇有較強的自主性等因素影響。
2、農(nóng)村學校開發(fā)容易，城市開發(fā)比較困難。
3、校園市場開發(fā)進度不平衡，個別支局開發(fā)情況不理想，進展緩慢。開發(fā)較好的支局校園報刊流轉(zhuǎn)額就達到了10萬元，部分支局校園報刊流轉(zhuǎn)額不足1萬元。
四、下步打算
D 在下步工作中，ⅩⅩ局將以這次會議為契機，深入學習兄弟單位先進工作經(jīng)驗，按照省公司的工作部署，繼續(xù)深入抓好校園報刊市場的開發(fā).2013年上半年全市校園報刊力爭突破25萬份。為了確保目標的順利完成，重點做好以下四個 方面和工作：
7、
一是做好總結(jié)分析。對校園報刊市場開發(fā)情況進行總結(jié)和分析，重點剖析發(fā)展不平衡的深層次原因、城區(qū)及中學校園開發(fā)工作上的不足。
二是調(diào)整開發(fā)重點。在做好小學市場開發(fā)的基礎(chǔ)上，下一步我們將重點開發(fā)初高中市場，將校園報刊市場進一步做大、做強。
三是豐富報刊品種。下一步我局將進一步豐富校園報刊種類，積極推薦素學習類期刊訂閱，將校園訂閱網(wǎng)進一步進行有效開發(fā)，提高期刊的占比。
四是確保投遞質(zhì)量。扎實做好校園報刊的投遞服務(wù)工作，確保投遞質(zhì)量，樹立和提升郵發(fā)報刊在校園的形象和地位，為校園市場的持續(xù)開發(fā)打下堅實的基礎(chǔ)。
以上是ⅩⅩ局關(guān)于校園報刊工作開展情況的匯報及進一步打算，不當之處，敬請各位領(lǐng)導批評指正。
謝謝大家！
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