假日經(jīng)濟(jì)話增員

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1、假日增員技能訓(xùn)練假日增員技能訓(xùn)練（一）（一）假日經(jīng)濟(jì)話增員假日經(jīng)濟(jì)話增員課程大綱課程大綱 假日增員理由 假日增員注意事項 假日增員相關(guān)話術(shù) 學(xué)員演練課程目的課程目的 通過講師講授，使學(xué)員理解假日增員的理由，啟動員工假日增員的意愿；掌握假日增員應(yīng)注意的事項；通過演練，并促使學(xué)員積極參與演練全過程，使學(xué)員能熟練背誦話術(shù)并能靈活運用。春節(jié)即將來臨，春節(jié)即將來臨，帶給壽險業(yè)務(wù)員怎樣的機(jī)會？帶給壽險業(yè)務(wù)員怎樣的機(jī)會？還記得嗎？還記得嗎？業(yè)務(wù)員出門五件事：業(yè)務(wù)員出門五件事： 1 1、買個保險吧！、買個保險吧！ 2 2、加保吧！、加保吧！ 3 3、介紹個人來買保險吧！、介紹個人來買保險吧！ 4 4、一起來做

2、保險吧！、一起來做保險吧！ 5 5！介紹個人來做保險吧！介紹個人來做保險吧！ 新春佳節(jié)是組織發(fā)展，做大做強(qiáng)新春佳節(jié)是組織發(fā)展，做大做強(qiáng)組織的絕好時機(jī)組織的絕好時機(jī)！一起來做保險吧！一起來做保險吧！介紹個人來做保險吧！介紹個人來做保險吧！1、我們推出了、我們推出了“錦繡年華錦繡年華”新產(chǎn)品，趕快新產(chǎn)品，趕快找人一起賣吧找人一起賣吧2、我們送、我們送“福?！鄙祥T，找老客戶一起來賣上門，找老客戶一起來賣“錦繡年華錦繡年華”吧吧3、合家團(tuán)聚，我們可以更容易拜訪增員對、合家團(tuán)聚，我們可以更容易拜訪增員對象，我們可以尋找更多的推介人、影響象，我們可以尋找更多的推介人、影響力中心，使我們可以找到更多的人來賣

3、力中心，使我們可以找到更多的人來賣“錦繡年華錦繡年華”春節(jié)增員的十二大理由4 4、春節(jié)是中國農(nóng)歷新年的開始。一年之季、春節(jié)是中國農(nóng)歷新年的開始。一年之季在于春，春節(jié)是很多中國人選擇工作和在于春，春節(jié)是很多中國人選擇工作和更換工作的常見時段。所以，春節(jié)是我更換工作的常見時段。所以，春節(jié)是我們增員的絕好時機(jī)。們增員的絕好時機(jī)。5 5、春節(jié)、春節(jié)“福?！敝痢Ｐ麓杭压?jié)，我們可以利至。新春佳節(jié)，我們可以利用送用送“福?！鄙祥T的理由，對老客戶、緣上門的理由，對老客戶、緣故市場進(jìn)行拜訪要求故市場進(jìn)行拜訪要求“轉(zhuǎn)介紹轉(zhuǎn)介紹”增員。增員。春節(jié)增員的十二大理由6、傳統(tǒng)的新春佳節(jié)，合家團(tuán)圓，我們可以傳統(tǒng)的新春佳節(jié)，

4、合家團(tuán)圓，我們可以更容易拜訪到準(zhǔn)增員對象更容易拜訪到準(zhǔn)增員對象7 7、回家過春節(jié)的準(zhǔn)增員對象，會受、回家過春節(jié)的準(zhǔn)增員對象，會受“合家合家團(tuán)圓、天倫之樂團(tuán)圓、天倫之樂”的親情感染，產(chǎn)生回的親情感染，產(chǎn)生回家鄉(xiāng)工作的動機(jī)，為我們增員帶來契機(jī)家鄉(xiāng)工作的動機(jī)，為我們增員帶來契機(jī)春節(jié)增員的十二大理由8 8、新春佳節(jié)，喜氣洋洋。我們拜訪準(zhǔn)增員、新春佳節(jié)，喜氣洋洋。我們拜訪準(zhǔn)增員對象，面對拒絕問題的機(jī)率相對減小對象，面對拒絕問題的機(jī)率相對減小9 9、保險代理人在春節(jié)期間，假期較長，工、保險代理人在春節(jié)期間，假期較長，工作時間相對比較充裕作時間相對比較充裕1010、增員對象一旦認(rèn)可行業(yè)、認(rèn)可公司，、增員對象

5、一旦認(rèn)可行業(yè)、認(rèn)可公司，正式加盟新華，新春佳節(jié)也是其開拓緣正式加盟新華，新春佳節(jié)也是其開拓緣故市場、迅速出單的絕好時機(jī)故市場、迅速出單的絕好時機(jī)春節(jié)增員的十二大理由1111、很好的說服增員對象的家人對其加盟、很好的說服增員對象的家人對其加盟壽險行業(yè)更多的理解和支持，幫助其樹壽險行業(yè)更多的理解和支持，幫助其樹立信心。立信心。1212、在合家團(tuán)聚的新春佳節(jié)，我們可以利、在合家團(tuán)聚的新春佳節(jié)，我們可以利用聚會獲得更多的準(zhǔn)增員對象。用聚會獲得更多的準(zhǔn)增員對象。春節(jié)增員的十二大理由 成本不高成本不高 源源不斷源源不斷 主動性高主動性高 符合標(biāo)準(zhǔn)符合標(biāo)準(zhǔn)個人的觀察個人的觀察推介人推介人保戶保戶緣故緣故內(nèi)勤

6、人員推薦內(nèi)勤人員推薦報章廣告報章廣告職業(yè)介紹所職業(yè)介紹所其他其他假日增員注意事項假日增員注意事項 新春佳節(jié)是合家團(tuán)圓的日子，我們要注新春佳節(jié)是合家團(tuán)圓的日子，我們要注意拜訪時機(jī)。意拜訪時機(jī)。 春節(jié)是中國人最為重視的喜慶節(jié)日，我春節(jié)是中國人最為重視的喜慶節(jié)日，我們在拜訪是一定要遵守傳統(tǒng)風(fēng)俗禮儀，們在拜訪是一定要遵守傳統(tǒng)風(fēng)俗禮儀，避免各種忌諱言語。避免各種忌諱言語。 要求轉(zhuǎn)介紹時，一定要提出要求方向，要求轉(zhuǎn)介紹時，一定要提出要求方向，并多次提出要求。并多次提出要求。 拜訪活動一定要遵循專業(yè)增員流程：拜訪活動一定要遵循專業(yè)增員流程： 1 1、增員計劃與活動、增員計劃與活動 2 2、增員對象開拓、增員

7、對象開拓 3 3、增員接觸前準(zhǔn)備、增員接觸前準(zhǔn)備 4 4、增員接觸、增員接觸 5 5、增員說明、甄選、增員說明、甄選 6 6、增員促成、增員促成 7 7、增員后續(xù)追蹤、增員后續(xù)追蹤假日增員注意事項 拜訪時要帶齊增員工具：展業(yè)工具、增員拜訪時要帶齊增員工具：展業(yè)工具、增員手冊、公司介紹、邀請函、新華報刊等。手冊、公司介紹、邀請函、新華報刊等。 面談時要注意：面談時要注意： 少說多問少說多問 開放式提問開放式提問 保持中立保持中立 作好記錄作好記錄假日增員注意事項假日增員話術(shù)（一） 您好，過年買年貨一定花了不少錢吧！我知道，您好，過年買年貨一定花了不少錢吧！我知道，這錢是您平常省吃儉用余下的，花起

8、來真有些痛這錢是您平常省吃儉用余下的，花起來真有些痛心?，F(xiàn)在，我給您介紹一份賺錢的工作，保證來心?，F(xiàn)在，我給您介紹一份賺錢的工作，保證來年春節(jié)您所有的花費都有人幫您買單。年春節(jié)您所有的花費都有人幫您買單。 王女士，過春節(jié)這么多人到您府上拜年，您的人王女士，過春節(jié)這么多人到您府上拜年，您的人緣真好，真令人羨慕！您性格開朗，又樂于助人，緣真好，真令人羨慕！您性格開朗，又樂于助人，如果您加入新華，從事壽險銷售服務(wù)工作，為您如果您加入新華，從事壽險銷售服務(wù)工作，為您的親朋好友服務(wù)，您一定能成功！的親朋好友服務(wù)，您一定能成功！ 假日增員話術(shù)（二） 陳先生，新的一年您一定會選一個有朝陳先生，新的一年您一定

9、會選一個有朝氣的行業(yè)去拼搏，對吧！其實，新華很氣的行業(yè)去拼搏，對吧！其實，新華很適合您。適合您。 猴年是個吉祥年，新華收展制更給您提猴年是個吉祥年，新華收展制更給您提供一個很好的機(jī)遇，您可一定要抓住??！供一個很好的機(jī)遇，您可一定要抓住啊！ “一天之計在于晨，一年之計在于春一天之計在于晨，一年之計在于春”，您對新的一年做好規(guī)劃了嗎？您對新的一年做好規(guī)劃了嗎？假日增員話術(shù)（三） 您相信您相信“天道酬勤天道酬勤”這句話嗎？像您這么有才這句話嗎？像您這么有才華、有能力的人，單位領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該非常重視您吧。華、有能力的人，單位領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該非常重視您吧。在春節(jié)來臨之際，是否發(fā)放了一大筆獎金？您在春節(jié)來臨之際，是否發(fā)

10、放了一大筆獎金？您這么出色，如果換個環(huán)境，您會發(fā)展得更好，這么出色，如果換個環(huán)境，您會發(fā)展得更好，回報也會更多，您是否考慮過換份工作？回報也會更多，您是否考慮過換份工作？ 來得早，不如來得巧。在新春佳節(jié)期間，給您來得早，不如來得巧。在新春佳節(jié)期間，給您介紹一份不用投資就可以做老板的工作，您有介紹一份不用投資就可以做老板的工作，您有興趣嗎？興趣嗎？假日增員話術(shù)（四） 張姐，春節(jié)又到了，我看您今年單位效益好象張姐，春節(jié)又到了，我看您今年單位效益好象不是很好，不如您到我們公司上班。您看，我不是很好，不如您到我們公司上班。您看，我今年光春節(jié)年終獎金就五千多，另外還有其它今年光春節(jié)年終獎金就五千多，另外

11、還有其它福利待遇，真的很不錯。福利待遇，真的很不錯。 王姐，新的一年又開始了，您是否想在新的一王姐，新的一年又開始了，您是否想在新的一年里提高生活品質(zhì)？您是否想讓自己活得更加年里提高生活品質(zhì)？您是否想讓自己活得更加充實？那么，我建議您到新華來試一下好嗎？充實？那么，我建議您到新華來試一下好嗎？假日增員話術(shù)（五） 王姐，您一直是個有理想有抱負(fù)的人，不知您王姐，您一直是個有理想有抱負(fù)的人，不知您目前有什么打算？其實，我國加入目前有什么打算？其實，我國加入WTOWTO以后，以后，為您這樣的人才提供了許多機(jī)會，就拿我們公為您這樣的人才提供了許多機(jī)會，就拿我們公司來說吧司來說吧（講述收展對人才的渴求）您

12、看，（講述收展對人才的渴求）您看，明天一起到我們公司去看看，好嗎？明天一起到我們公司去看看，好嗎？ 王姐，正值新春佳節(jié)之際，我們公司制訂了大王姐，正值新春佳節(jié)之際，我們公司制訂了大發(fā)展計劃，發(fā)展空間無限，為有志者搭建了一發(fā)展計劃，發(fā)展空間無限，為有志者搭建了一個充分展示才華的舞臺，您不想來嘗試一下嗎？個充分展示才華的舞臺，您不想來嘗試一下嗎？假日增員話術(shù)（六） 新的一年里，加入一種新的機(jī)制，那您就領(lǐng)先新的一年里，加入一種新的機(jī)制，那您就領(lǐng)先一步，何況這工作非常適合像您這樣的女性，一步，何況這工作非常適合像您這樣的女性，您不妨來試試，說不定在這里您可以找到自我，您不妨來試試，說不定在這里您可以找

13、到自我，實現(xiàn)自我價值呢？實現(xiàn)自我價值呢？ 新一年開始了，您對今年有些什么規(guī)劃？您希新一年開始了，您對今年有些什么規(guī)劃？您希望今年能有更大的發(fā)展嗎？現(xiàn)在我們公司就為望今年能有更大的發(fā)展嗎？現(xiàn)在我們公司就為您提供了這樣一個機(jī)會，只要您下定決心，一您提供了這樣一個機(jī)會，只要您下定決心，一定馬到成功！定馬到成功！假日增員話術(shù)（七） 表姐，新年好，我給您拜年來了！表姐，去年表姐，新年好，我給您拜年來了！表姐，去年您單位的效益還好嗎？我在新華保險公司工作您單位的效益還好嗎？我在新華保險公司工作一年了，已晉升為主任，收入頗豐。據(jù)調(diào)查，一年了，已晉升為主任，收入頗豐。據(jù)調(diào)查，保險行業(yè)是二十一世紀(jì)最有前途的行業(yè)

14、。您的保險行業(yè)是二十一世紀(jì)最有前途的行業(yè)。您的素質(zhì)很高，在傳統(tǒng)行業(yè)中很難實現(xiàn)您的價值，素質(zhì)很高，在傳統(tǒng)行業(yè)中很難實現(xiàn)您的價值，加盟到新華來吧！在這里，您一定能得到更大加盟到新華來吧！在這里，您一定能得到更大的提升，請認(rèn)真考慮一下我的建議，好嗎？的提升，請認(rèn)真考慮一下我的建議，好嗎？假日增員話術(shù)（八） 表弟，新的一年，新的開始。您想不想迎接新表弟，新的一年，新的開始。您想不想迎接新的挑戰(zhàn)？想充分體現(xiàn)您自身能力，就請您加入的挑戰(zhàn)？想充分體現(xiàn)您自身能力，就請您加入我們的大家庭吧！這是一份體現(xiàn)自身價值的好我們的大家庭吧！這是一份體現(xiàn)自身價值的好工作，富有激情，富有挑戰(zhàn)，別再猶豫不決了！工作，富有激情，

15、富有挑戰(zhàn)，別再猶豫不決了！這里就是您成功的起點。您那么年輕，又是一這里就是您成功的起點。您那么年輕，又是一個本科生，難道您甘心一輩子就這樣平庸度過個本科生，難道您甘心一輩子就這樣平庸度過嗎？現(xiàn)在我們公司正好又推出一個很不錯的新嗎？現(xiàn)在我們公司正好又推出一個很不錯的新險種叫險種叫“錦繡年華錦繡年華”，正是熱銷的時候，正是，正是熱銷的時候，正是好機(jī)會哦。女怕嫁錯郎，男怕入錯行，來吧！好機(jī)會哦。女怕嫁錯郎，男怕入錯行，來吧！讓我們共同創(chuàng)造，開辟一片新天地，去實現(xiàn)心讓我們共同創(chuàng)造，開辟一片新天地，去實現(xiàn)心中的夢想吧！中的夢想吧！假日增員話術(shù)（九）假日增員話術(shù)（九） 春節(jié)快到了，您這么成功，人緣又好，春

16、節(jié)快到了，您這么成功，人緣又好，應(yīng)該常與好朋友相聚吧。不知在您眾多應(yīng)該常與好朋友相聚吧。不知在您眾多親友當(dāng)中，有沒有對目前的工作不滿意親友當(dāng)中，有沒有對目前的工作不滿意的？可以介紹給我認(rèn)識，我可以幫他找的？可以介紹給我認(rèn)識，我可以幫他找一份好工作，您覺得如何？一份好工作，您覺得如何？演練演練1 1、學(xué)員三人一組進(jìn)行演練，演練完畢后角、學(xué)員三人一組進(jìn)行演練，演練完畢后角色互換再進(jìn)行演練，然后再角色互換進(jìn)行第色互換再進(jìn)行演練，然后再角色互換進(jìn)行第三次演練。講師巡堂監(jiān)督。三次演練。講師巡堂監(jiān)督。2 2、講師抽查每三人小組中的一位觀察員指、講師抽查每三人小組中的一位觀察員指出演練中的一條優(yōu)點、兩條缺點。講師白板出演練中的一條優(yōu)點、兩條缺點。講師白板記錄。記錄。3 3、講師作最后點評、講師作最后點評。 讓背頌成為一種培訓(xùn) 讓考試成為一種樂趣 讓通關(guān)成為一種習(xí)慣