cc國(guó)慶節(jié)假日經(jīng)濟(jì)假日營(yíng)銷36頁(yè).ppt

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1、萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬(wàn)一網(wǎng)萬(wàn)一網(wǎng) 保險(xiǎn)資料保險(xiǎn)資料下載下載 門戶網(wǎng)站門戶網(wǎng)站 閑話假日經(jīng)濟(jì) 您應(yīng)該應(yīng)有的萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬(wàn)一網(wǎng)保險(xiǎn)資料下載門戶網(wǎng)站 假日經(jīng)濟(jì) 是指商家根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)在節(jié)假日期間的特點(diǎn)，采用有效的營(yíng)銷手段，達(dá)到有效銷售的目的，與此同時(shí)擴(kuò)大企業(yè)和產(chǎn)品的知名度。什么是假日經(jīng)濟(jì)？什么是假日營(yíng)銷？假日營(yíng)銷 服務(wù)行業(yè)嶄新的銷售觀念假日，在商人眼里潛伏著巨大的商機(jī)： 搶占市場(chǎng)份額； 搶奪客戶資源； 增加個(gè)人、企業(yè)收入 ； 擴(kuò)大企業(yè)形象、 提升產(chǎn)品知名度； 創(chuàng)造銷售奇跡 什么是假日經(jīng)濟(jì)？什么是假日營(yíng)銷？服務(wù)行業(yè)知多少？餐飲服飾、休閑

2、娛樂(lè)、報(bào)刊媒體、超市商場(chǎng)、交通運(yùn)輸、酒店賓館、旅游以上各行業(yè)每天生意最旺的時(shí)間是 每年生意最旺的時(shí)間是結(jié)論：各種節(jié)假日尤其是“黃金周”什么是假日經(jīng)濟(jì)？什么是假日營(yíng)銷？幾個(gè)驚人的數(shù)據(jù) 迪斯尼樂(lè)園周一至周五平均入園人數(shù) 8000 人，而周六和周日兩天入園人數(shù)是周一至周五入園人數(shù)的總和。 中國(guó)旅游局統(tǒng)計(jì)表明，2004年“五一年黃金周”旅游創(chuàng)收600億元，而“十一黃金周”再創(chuàng)新高，旅游創(chuàng)收780億元。 圣誕節(jié)前后，全美可口可樂(lè)飲料銷售量是全年銷售總量的20%！ XX人壽*分公司紅色星期一保費(fèi)收入是平日日均保費(fèi)收入的3倍。 2003年“十一黃金周”XX人壽全系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入3834萬(wàn)，七天時(shí)間完成當(dāng)月計(jì)

3、劃的48%，同比增長(zhǎng)2100萬(wàn)元。什么是假日經(jīng)濟(jì)？什么是假日營(yíng)銷？假日火爆的理由：我需要這樣我喜歡這樣我有錢這樣別人這樣了我有時(shí)間這樣當(dāng)今人們消費(fèi)的幾大主要?jiǎng)右蚶碇窍M(fèi)沖動(dòng)消費(fèi)什么是假日經(jīng)濟(jì)？什么是假日營(yíng)銷？v休 息 的 日 子v消 費(fèi) 的 日 子v團(tuán) 聚 的 日 子“假日”的名詞解釋什么是假日經(jīng)濟(jì)？什么是假日營(yíng)銷？各行業(yè)的假日經(jīng)濟(jì) 百貨業(yè)、旅游業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)、娛樂(lè)業(yè)、餐飲業(yè)等 等各種服務(wù)業(yè)都會(huì)因?yàn)榉糯蠹俣蟠筇嵘隣I(yíng)業(yè)收入 保險(xiǎn)業(yè)也是服務(wù)行業(yè)，同樣也不例外什么是假日經(jīng)濟(jì)？什么是假日營(yíng)銷？既然你是老板，你會(huì)因?yàn)槭枪?jié)假日就關(guān)門謝客嗎？如果把保險(xiǎn)業(yè)當(dāng)成是百貨業(yè)那么普通的業(yè)務(wù)員 柜臺(tái)老板 業(yè)務(wù)主任樓層經(jīng)

4、理 營(yíng)業(yè)部經(jīng)理商場(chǎng)的總經(jīng)理什么是假日經(jīng)濟(jì)？什么是假日營(yíng)銷？特別的2015年國(guó)慶節(jié)v人們最寬松的歡聚大空間v各種節(jié)日好戲連臺(tái)v重新選擇工作的大好契機(jī)別人休息我工作，別人消費(fèi)我賺錢什么是假日經(jīng)濟(jì)？什么是假日營(yíng)銷？1、旅游2、串門3、赴宴4、休息我們的準(zhǔn)客戶（朋友）會(huì)做什么？為什么要倡導(dǎo)假日壽險(xiǎn)營(yíng)銷？今年的假日我們做什么？拜訪客戶家庭聚會(huì)(請(qǐng)客戶加入)外出旅游(與客戶同游)戶外活動(dòng)(邀請(qǐng)客戶參加)在家休息(整理客戶資料)朋友聚會(huì)(搜集名單)走親串友(尋求轉(zhuǎn)介紹)為什么要倡導(dǎo)假日壽險(xiǎn)營(yíng)銷？ 休息的日子，是我們的客戶在家的日子，我們的拜訪可以在溫馨、自然的環(huán)境中展開(kāi)。我們以串門，聯(lián)絡(luò)感情，友情溝通的方式

5、，在放松、自然的和和睦氣氛中進(jìn)入我們的主題，這是良好的客觀環(huán)境，我們要充分把握這個(gè) 的機(jī)會(huì)。假期帶給我們什么啟發(fā)（一）為什么要倡導(dǎo)假日壽險(xiǎn)營(yíng)銷？假期帶給我們什么啟發(fā)（二） 消費(fèi)的日子，假日期間客戶群產(chǎn)生的習(xí)慣性購(gòu)買欲望會(huì)集中的體現(xiàn)，關(guān)鍵在于銷售商如何啟發(fā)、引導(dǎo)和宣導(dǎo)，而這樣的時(shí)期內(nèi)，客戶群本身的購(gòu)買欲望和消費(fèi)習(xí)慣會(huì)對(duì)各種推銷和宣傳產(chǎn)生難得的寬容與理解，我們不搶灘登陸，就會(huì)被別人占領(lǐng)先機(jī)。為什么要倡導(dǎo)假日壽險(xiǎn)營(yíng)銷？假期帶給我們什么啟發(fā)（三） 團(tuán)聚的日子，假日期間親朋好友的聯(lián)歡會(huì)是普遍現(xiàn)象，我們充分利用這樣的機(jī)會(huì)和老朋友聚會(huì)，結(jié)識(shí)新朋友，在活動(dòng)中自然、親切、和諧的氣氛會(huì)在新朋友的印象中留下良好的感

6、覺(jué)，創(chuàng)造再次拜訪的契機(jī)。為什么要倡導(dǎo)假日壽險(xiǎn)營(yíng)銷？萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬(wàn)一網(wǎng)萬(wàn)一網(wǎng) 保險(xiǎn)資料保險(xiǎn)資料下載下載 門戶網(wǎng)站門戶網(wǎng)站 假日經(jīng)營(yíng)對(duì)于銷售行業(yè)和銷售渠道來(lái)觀察是為什么要倡導(dǎo)假日壽險(xiǎn)營(yíng)銷？換個(gè)角度看壽險(xiǎn)壽險(xiǎn)金融業(yè)服務(wù)業(yè)壽險(xiǎn)也具有服務(wù)業(yè)的共性，因此，我們倡導(dǎo)假日壽險(xiǎn)營(yíng)銷為什么要倡導(dǎo)假日壽險(xiǎn)營(yíng)銷？我們?cè)摳墒裁?？整合客戶資源：未成交客戶已成交客戶 尚未接觸過(guò)客戶緣故介紹陌生假日壽險(xiǎn)營(yíng)銷怎么做？想想我的職責(zé)：(開(kāi)門五件事) 幫助準(zhǔn)客戶買保險(xiǎn)！ 幫助老客戶加保！ （老朋友）介紹個(gè)新朋友來(lái)買保險(xiǎn)！ （與新老朋友）一起來(lái)做保險(xiǎn)! （老朋友）介紹個(gè)朋友來(lái)做保險(xiǎn)！我們?cè)摳墒裁矗?/p>

7、其實(shí)2件事：協(xié)助客戶（全家）買保險(xiǎn) 協(xié)助朋友開(kāi)拓一份事業(yè)假日壽險(xiǎn)營(yíng)銷怎么做？我們?cè)撛趺醋龊眠@五件事？一日六訪：兩訪協(xié)助客戶買保險(xiǎn)！ （接觸、說(shuō)明、拒絕處理、促成）兩訪協(xié)助客戶加保?。颖Ｕf(shuō)明、拒絕處理、促成） 介紹個(gè)朋友來(lái)買保險(xiǎn)?。蛻艮D(zhuǎn)介紹）兩訪一起來(lái)做保險(xiǎn)！（增員） 介紹個(gè)朋友來(lái)做保險(xiǎn)?。ㄔ鰡T轉(zhuǎn)介紹）假日壽險(xiǎn)營(yíng)銷怎么做？我們?cè)撛趺醋龊眠@五件事？一日六訪：兩訪協(xié)助客戶買保險(xiǎn)（全家福概念） （接觸、說(shuō)明、拒絕處理、促成） 持續(xù)拜訪新客戶 保證持續(xù)高業(yè)績(jī)和高收入假日壽險(xiǎn)營(yíng)銷怎么做？一日六訪：兩訪協(xié)助客戶加保（全家福概念）?。ㄕf(shuō)明、拒絕處理、促成） 介紹個(gè)朋友來(lái)買保險(xiǎn)！（客戶轉(zhuǎn)介紹）持續(xù)拜訪老客戶

8、，透過(guò)加保和轉(zhuǎn)介紹要求達(dá)到每日新增準(zhǔn)主顧三名我們?cè)撛趺醋龊眠@五件事？假日壽險(xiǎn)營(yíng)銷怎么做？心中有很多疑慮：假日拜訪是否影響客戶享受天倫之樂(lè) 是否破壞客戶的休閑情調(diào) 是否被客戶拒絕的概率大于平日 壽險(xiǎn)產(chǎn)品是否象其他消費(fèi)品一樣適合假日營(yíng)銷？為什么要倡導(dǎo)假日壽險(xiǎn)營(yíng)銷？林肯這么說(shuō)： 林肯小時(shí)候，父親用低廉的價(jià)格購(gòu)買了一塊很大的牧場(chǎng)，牧場(chǎng)上散落著許多巨大的石塊，既礙眼，有影響牧草的生長(zhǎng)。 林肯母親提議將這些大石塊搬走，林肯父親卻堅(jiān)決反對(duì)，他認(rèn)為這些大石塊不是獨(dú)立的個(gè)體，是與遠(yuǎn)處的群山連接在一起露出地面的一個(gè)個(gè)小山頭。 有一天，林肯的父親將出遠(yuǎn)門很長(zhǎng)時(shí)間，林肯的母親帶領(lǐng)孩子們和牧場(chǎng)上的工人一起搬走了這些大石

9、塊。原來(lái)這些大石塊并不像林肯父親所想象的那樣完全不可撼動(dòng)，那只是林肯父親個(gè)人主觀想象而已。 林肯在后來(lái)談及母親對(duì)自己成長(zhǎng)的影響時(shí)提到這件事，他認(rèn)為：一個(gè)人不能總是為自己將進(jìn)行的某件事設(shè)置心理障礙，否則會(huì)一事無(wú)成。為什么要倡導(dǎo)假日壽險(xiǎn)營(yíng)銷？平日里：一年365天每天工作8小時(shí)每天多拜訪1個(gè)小時(shí)相當(dāng)于一年中比別人多做1個(gè)半月的工作為什么要倡導(dǎo)假日壽險(xiǎn)營(yíng)銷？消極的觀念會(huì)妨礙我們節(jié)假日出門拜訪客戶；積極的觀念會(huì)增加我們節(jié)假日拜訪客戶的信心和勇氣。為什么要倡導(dǎo)假日壽險(xiǎn)營(yíng)銷？歡迎假日拜訪： （客戶角度）客戶有時(shí)間了解、分析保險(xiǎn)了；客戶此時(shí)家庭意識(shí)、親情意識(shí)比以往更強(qiáng)了；征求家人意見(jiàn)更方便，以此為拒絕理由的可

10、能性少了；客戶通常在節(jié)假日比平時(shí)手頭寬裕；逢年過(guò)節(jié)，人們的購(gòu)買欲望空前強(qiáng)烈；保險(xiǎn)確實(shí)是家庭保障、投資的好渠道；保險(xiǎn)的確能解除人的后顧之憂；情況差不多的人買了保險(xiǎn)，從眾心理會(huì)讓他下決心；XX公司的人好，XX的產(chǎn)品更好。假日拜訪的理由？我從事服務(wù)工作，別人工作我工作，別人休息，我更好工作我是商人，也是老板，假日營(yíng)銷同樣給我?guī)?lái)商機(jī)別人準(zhǔn)備好了節(jié)假日的費(fèi)用，我也應(yīng)該準(zhǔn)備好節(jié)假日支出太大了，還得積攢節(jié)假日后的開(kāi)銷我的客戶很好，如果我不將好的產(chǎn)品向他做個(gè)介紹，實(shí)在對(duì)不起他我的同事非常出色，我必須追上他我的家人一直支持我，為了他們的期待，我也得勤于拜訪我的公司和公司產(chǎn)品非常好，不去拜訪客戶，收不到保費(fèi)，掙

11、不到工資才是傻瓜 假日拜訪的理由？其實(shí)：交往好朋友需要理由嗎？享有品質(zhì)生活需要理由嗎？家人的期待需要理由嗎？現(xiàn)在為明天做好準(zhǔn)備需要理由嗎？所以利用假日：拜訪客戶還需要理由嗎？假日拜訪的理由？ 你假日不拜訪客戶，別人會(huì)拜訪！你不愿意做，別人就會(huì)做！你做的牽強(qiáng)，別人就會(huì)卓越！什么叫競(jìng)爭(zhēng)？ 競(jìng)爭(zhēng)就是你不行，別人就上！假日拜訪的理由？因此，我們必須加倍努力工作別人節(jié)假日拜訪一個(gè)客戶我就要拜訪五個(gè)、十個(gè)客戶戰(zhàn)勝自己，才能戰(zhàn)勝對(duì)手！假日拜訪的理由？假日拜訪的理由？假日營(yíng)銷 創(chuàng)造奇跡你相信奇跡嗎？假日拜訪的理由？一美元買回奔馳600 湯姆讀到一則報(bào)章廣告：一美元可以買一臺(tái)奔馳600。湯姆以為是有人提早開(kāi)愚人

12、節(jié)玩笑，轉(zhuǎn)念一想，不管是不是可能，嘗試一下并不會(huì)損失什么。于是懷揣一元美金，前往廣告指定地點(diǎn)，果然在交付了一美元后，開(kāi)走了奔馳 600 。接待他的人告訴湯姆，該車原是老富翁送給年少美妻的生日禮物，但因美妻紅杏出墻，老夫一氣成病，臨終立下遺囑：所有遺產(chǎn)，唯有奔馳車留給少妻作紀(jì)念，但必須是以一美元拍賣后所得。 湯姆回程一路高歌，遇見(jiàn)好友吉尼，告知吉尼車的來(lái)歷，吉尼立刻捶胸頓足：其實(shí)吉尼于一周前就已經(jīng)看到這章廣告，以為玩笑，置之腦后，與車失之交臂。假日拜訪的理由？不相信奇跡，便不會(huì)產(chǎn)生奇跡產(chǎn)生奇跡，關(guān)鍵在于你肯不肯去嘗試和真正持續(xù)的去做！啟示每天都是我們的假日每天都是我們收獲的節(jié)日寧可遍體鱗傷的到達(dá)

13、終點(diǎn)決不豪情滿懷的原地踏步萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬(wàn)一網(wǎng)萬(wàn)一網(wǎng) 保險(xiǎn)資料保險(xiǎn)資料下載下載 門戶網(wǎng)站門戶網(wǎng)站 國(guó)壽微信名稱：保險(xiǎn)相知多年微信號(hào)：bx888111國(guó)壽微信名稱：保險(xiǎn)值得托付微信號(hào)：bx777222太保微信名稱：藍(lán)鯨保險(xiǎn)之家微信號(hào)：bx888222泰康微信名稱：人生無(wú)價(jià)保險(xiǎn)有情微信號(hào)：bx777111 平安 微信名稱：保險(xiǎn)與綜合金融微信號(hào)：bxpa1988新華微信名稱：保險(xiǎn)會(huì)長(zhǎng)大微信號(hào)：bx888333萬(wàn)一網(wǎng)客服微信號(hào)18005732632人保壽 微信名稱：保險(xiǎn)福滿人間微信號(hào)：rmbx95518太平 微信名稱：微信名稱：太平盛世太平盛世微信號(hào)：微信號(hào)：bxtp95589 生命 微信名稱：生命無(wú)價(jià)微信號(hào):fdsm95535陽(yáng)光 微信名稱：陽(yáng)光普照微信號(hào)：bx95510外資 微信名稱：外資保險(xiǎn)之家微信號(hào):wzbxzj