dt快樂飾家軟裝飾有限公司 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

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1、大學(xué)生KAB創(chuàng)業(yè)教育 NO.1neway 創(chuàng) 業(yè) 計(jì) 劃 書 設(shè)計(jì)人：NEWAY小組全體成員 日期：2008年6月1日 用藝術(shù)提高生活品味 用誠信演繹未來發(fā)展 第一部分：商業(yè)計(jì)劃書摘要 1、 項(xiàng)目概述 項(xiàng)目目的 開拓軟裝飾市場(chǎng) 締造個(gè)性化生活 意

2、義：集銷售和服務(wù)于一身 運(yùn)作模式 以品牌店“DT快樂飾家館”的經(jīng)營模式 2、 產(chǎn)品或服務(wù)概述 本公司提供的服務(wù)/產(chǎn)品及經(jīng)銷范圍包括： 純銷售部分：（通過店內(nèi)連鎖經(jīng)營方式進(jìn)行） ①各式家居飾品 ②藝術(shù)性易更新新型環(huán)保墻紙墻布 ③個(gè)性布藝 ④個(gè)性時(shí)尚的小型家具代購國外飾品 銷售與施工性結(jié)合部分：（通過店內(nèi)洽談店外實(shí)施的方式進(jìn)行） ①藝術(shù)性易更新新型環(huán)保墻紙壁布的到戶鋪設(shè) ②半成品家具根據(jù)具體戶型需要設(shè)計(jì)成型 運(yùn)抵?jǐn)[放 ③布藝窗簾的到戶安裝 ④舊家具創(chuàng)意翻新 通過店面日常銷售與實(shí)地到戶墻面裝修相結(jié)合和的方式，整合青年人的各種新奇有創(chuàng)意的需求元素，倡導(dǎo)新型簡、快、精、奇

3、 的家裝思想，充分運(yùn)用差異化迎合和占據(jù)這塊尚未開墾的市場(chǎng)空缺。 3、 行業(yè)及市場(chǎng) 本公司主要涉及兩部分市場(chǎng)： 家庭室內(nèi)裝修部分 發(fā)展迅速，整個(gè)市場(chǎng)的潛力是非常大，但該行業(yè)的發(fā)展卻呈現(xiàn)諸多不均衡狀態(tài) 家庭室內(nèi)飾品部分 中檔品牌較少 本企業(yè)將定位于中端市場(chǎng)、服務(wù)于中等收入的時(shí)尚階層 4、管理團(tuán)隊(duì)和管理組織情況 創(chuàng)業(yè)初期全部由本小組成員構(gòu)成。管理組織請(qǐng)看內(nèi)頁。 5、營銷策略 產(chǎn)品服務(wù)特色化戰(zhàn)略 價(jià)格定價(jià)戰(zhàn)略 渠道戰(zhàn)略 促銷戰(zhàn)略 傳播戰(zhàn)略 廣告?zhèn)鞑?網(wǎng)上營銷 間接推銷 融資說明 6、計(jì)劃 DT快樂飾家——個(gè)性產(chǎn)品與到戶服務(wù)相結(jié)合，并輔以家庭軟裝修咨詢。 創(chuàng)立品牌門面

4、店 展示各式墻紙及墻布樣品。 --初期的墻紙及墻布的生產(chǎn)實(shí)行與擁有新型繪圖設(shè)備的廠商合作的方式。 --配置大屏幕，配備專業(yè)設(shè)計(jì)解答人員、資訊講解人員和導(dǎo)購人員。 --逐步鋪設(shè)網(wǎng)絡(luò)，并著手開設(shè)網(wǎng)上定制本公司產(chǎn)品的業(yè)務(wù)。 提供顧客與公司之間、顧客與顧客之間的交流平臺(tái)，傳達(dá)最新產(chǎn)品資訊和裝飾裝修資訊 7、組織與人力資源 公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，初期組織結(jié)構(gòu)采取直線制。公司所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制?？偨?jīng)理下設(shè)經(jīng)營部經(jīng)理 設(shè)計(jì)企劃部經(jīng)理 行政部經(jīng)理 財(cái)務(wù)部經(jīng)理和質(zhì)量部經(jīng)理。 8、風(fēng)險(xiǎn)因素 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 人員流動(dòng)風(fēng)險(xiǎn) 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn) 8、退出機(jī)制 對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行評(píng)估

5、后分段式選用不同的退出方式 第二部分：企業(yè)概述 ◆企業(yè)名稱：DT快樂飾家軟裝飾有限公司 法律形式:責(zé)任有限公司 電話：0535-8007936 電子郵箱： kuaileshijia@DT.com ◆經(jīng)營類型 □ 零售 □服務(wù) □新型產(chǎn)業(yè) ◆切入點(diǎn)： 所謂“軟裝飾”，是指可以移動(dòng)的、易于更換的家庭飾物?？蓱?yīng)用于墻面、窗簾、沙發(fā)、靠墊、壁掛、地毯、床上用品以及裝飾工藝品、居室植物等，是對(duì)居室的二度陳設(shè)與布置。家居飾品可以根據(jù)居室空間的大小形狀，主人的生活習(xí)慣、興趣愛好和各自的經(jīng)濟(jì)情況，隨時(shí)更換調(diào)整，而不會(huì)千家一面了。 隨著人們生活水平和消費(fèi)觀念的提升，人們?cè)絹碓讲?/p>

6、滿足于千家一面的裝修，追求常換常新的家裝風(fēng)格。 張揚(yáng)個(gè)性是當(dāng)代青年人的顯著特點(diǎn)。 DT快樂飾家 即是為滿足青年一代的對(duì)家的個(gè)性化追求和求變心態(tài)。 致力于個(gè)性家飾品的出售、承接實(shí)施室內(nèi)快速墻面裝修項(xiàng)目并提供有關(guān)家庭裝修的咨詢工作。 ◆經(jīng)營模式： 1、以規(guī)范特色的店面經(jīng)營模式面向廣大客戶，直觀展示本公司各式墻面裝飾材料及裝飾性產(chǎn)品。同時(shí)也易于同客戶洽談墻面及整體設(shè)計(jì)的內(nèi)裝修細(xì)節(jié)，使進(jìn)店的每一位客戶充分感受到本企業(yè)獨(dú)特的藝術(shù)裝飾特質(zhì)并了解最新潮最個(gè)性的家裝資訊。 2、以一系列簡單易實(shí)施的裝飾材料（藝術(shù)墻紙、特色墻布、半成品家具、創(chuàng)意地板等）進(jìn)行家庭內(nèi)部革新式裝修。以最前衛(wèi)、最時(shí)尚、最

7、安全、最快捷的“四最”引領(lǐng)新的家庭裝修新潮流。 3、實(shí)行全面的質(zhì)量管理和周到的服務(wù)，以網(wǎng)絡(luò)為第二平臺(tái)，向顧客傳達(dá)最新的資訊和最快捷的服務(wù)。 4、對(duì)每份項(xiàng)目，都制定完整的三維立體設(shè)計(jì)展示圖，修飾服務(wù)將有條不紊的開展。 ◆商業(yè)構(gòu)想： 商業(yè)運(yùn)營起點(diǎn)：煙臺(tái)本地 創(chuàng)立起點(diǎn)市場(chǎng)：有購買能力的青年一代（18~30歲） 煙臺(tái)是一個(gè)靠海的中型城市，商業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，這里的青年一代又較易受到新的潮流動(dòng)態(tài)的影響，追求時(shí)尚、前衛(wèi)、個(gè)性。 80后現(xiàn)以逐漸成家立業(yè)，開始獨(dú)立居住或是已經(jīng)擁有了屬于自己的家庭。由于他們多數(shù)是獨(dú)生子女，從小就生活在相對(duì)舒適的環(huán)境中，也就就形成了他們獨(dú)有的對(duì)飾品一貫的消費(fèi)特色：分散

8、、金額高低飄忽不定、最注重追求新意和個(gè)性、變化。 從現(xiàn)行的服裝和飾品行業(yè)中，我們可以看到，青年一代的消費(fèi)能力和消費(fèi)間隔都是十分樂觀的。他們把工作所得的大部分資金用于消費(fèi)。 在很多調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)他們對(duì)家裝飾品也十分感興趣，但現(xiàn)行市場(chǎng)上的產(chǎn)品都過于平凡和單調(diào)，并不能滿足他們的需求。 于是我們決定創(chuàng)辦一個(gè)全新的企業(yè)，通過店面日常銷售與實(shí)地到戶墻面裝修相結(jié)合和的方式，整合青年人的各種新奇有創(chuàng)意的需求元素，倡導(dǎo)新型簡、快、精、奇 的家裝思想，充分運(yùn)用差異化迎合和占據(jù)這塊尚未開墾的市場(chǎng)空缺。 ◆選址計(jì)劃 企業(yè)選址計(jì)劃的描述： 選址位置：次繁華商業(yè)街開辦50-150平米的店鋪， 為進(jìn)一步在其他

9、地段擴(kuò)展分店打好基礎(chǔ)。 選址理由： 1、可以迅速建立起在本地的影響 2、有利于宣傳品牌 因?yàn)槊娣e大，可以多經(jīng)營較全的貨品 3、消費(fèi)者在逛街時(shí)較榮易發(fā)現(xiàn)它。 我們有信心本公司的品牌店面足以吸引時(shí)尚一族的眼球，使他們產(chǎn)生購買欲望或是發(fā)覺潛在需求。 有利于售后服務(wù)的開展 使顧客增加購買本公司產(chǎn)品的安全感 第三部分：產(chǎn)品與服務(wù) 產(chǎn)品 1 2 3 4 5 6 7 名稱 墻紙 墻布 特色布藝 靠背 地毯 絨毛卡通裝飾物等家居飾品 時(shí)尚小型成品/半成品家具 用途 墻面裝飾、 美觀環(huán)保、個(gè)性十足、 易于拆卸 墻面裝飾、美觀環(huán)保、個(gè)性十足、 易于拆卸 窗簾

10、、桌布、床單、被罩、家具包裝材料等 集裝飾性和實(shí)用性于一身、美觀藝術(shù) 集裝飾性和實(shí)用性于一身、美觀藝術(shù) 美觀 富個(gè)性和裝飾性 集裝飾性和實(shí)用性于一身、美觀藝術(shù) 規(guī)格（大小、顏色、質(zhì)量） 各種 各種 各種 不定 成品/定制 不定 成品/半成品/定制 包裝 紙質(zhì)袋子 干凈環(huán)保 紙質(zhì)袋子 干凈環(huán)保 捆裝 紙質(zhì)袋子 干凈環(huán)保 售后服務(wù) 提供部分產(chǎn)品的清潔服務(wù) 部分產(chǎn)品免費(fèi)清洗保證不褪色變形 部分產(chǎn)品免費(fèi)清洗保證不褪色變形 部分產(chǎn)品免費(fèi)清洗 部分產(chǎn)品免費(fèi)清洗 送貨上門 回饋方式 積分 折扣 積分 折扣 積分 折扣 積分

11、 積分 積分 折扣 積分 ▲主營產(chǎn)品 ▲主營服務(wù) 服務(wù) 1 2 3 4 5 6 名稱 墻紙鋪設(shè) 墻布鋪設(shè) 半成品家具 設(shè)計(jì)成型運(yùn)抵?jǐn)[放 布藝窗簾的到戶安裝 舊家具創(chuàng)意翻新 網(wǎng)上訂購店內(nèi)產(chǎn)品 方式 到戶鋪設(shè) 到戶鋪設(shè) 1．經(jīng)加工裝飾后運(yùn)抵 2．先運(yùn)抵在進(jìn)行組裝 到戶安裝 翻新 通過網(wǎng)絡(luò)為新老用戶提供產(chǎn)品銷售 2、特點(diǎn)/服務(wù)項(xiàng)目細(xì)節(jié)描述： 與傳統(tǒng)裝飾相比較，我們提供的獨(dú)特裝飾服務(wù)項(xiàng)目主要有以下幾個(gè)特點(diǎn)： ① 環(huán)保 基于裝修材料的選取——都為簡單易實(shí)施、安全無毒害的裝飾材料（包括：木漿合成藝術(shù)墻紙、特色植物染色純棉墻布

12、、純天然木質(zhì)半成品家具等） 可運(yùn)用簡單快速的裝修手法即完成一次速裝。 ② 時(shí)尚 全部選用最個(gè)性最I(lǐng)N的設(shè)計(jì)風(fēng)格，針對(duì)目標(biāo)客戶群與別不同的愿望結(jié)合最新的潮流變化趨勢(shì)，成就創(chuàng)建裝修行業(yè)的一種新追求。 注重引導(dǎo)和鑄造消費(fèi)者新的家飾消費(fèi)意識(shí)。 品牌店面從吸引眼球的裝修到內(nèi)部美輪美奐的產(chǎn)品展示，每一個(gè)方面都無不顯現(xiàn)出一種不言而喻的時(shí)尚潮流。 ③ 前衛(wèi) 全部飾品均根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群前衛(wèi)的消費(fèi)習(xí)慣量身打造的，滿足不同的客戶需求。 ④ 藝術(shù)化 賦予墻壁以美觀和簡單可更換的獨(dú)特特質(zhì)，這是本企業(yè)與其他同行業(yè)公司不同的一個(gè)創(chuàng)新亮點(diǎn)。 墻壁的修飾主要分為兩種： A運(yùn)用紙態(tài) B運(yùn)用布態(tài) 兩

13、種方式均通過電腦繪圖或手工繪制的方式呈現(xiàn) 圖像的樣式挑選方式： ○由顧客對(duì)店內(nèi)陳列的各式各樣的樣品進(jìn)行挑選 ○通過店內(nèi)大屏幕對(duì)各式國內(nèi)外流行的墻面圖像進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)挑選 ○通過顧客向店員提供網(wǎng)上的圖片或其他類花紋圖片來定制自己想象中的墻面花樣。 ⑤ 人性化 從本公司所承接的每項(xiàng)裝飾任務(wù)的最初墻面設(shè)計(jì)選取及成型圖的確認(rèn)，到到戶鋪設(shè)的完成，保證顧客全程的知情權(quán)。增加顧客參與度。這樣就保證了裝飾過程中每個(gè)環(huán)節(jié)實(shí)施的合理性及每個(gè)裝修任務(wù)合格完成的高效性。 3、品牌和標(biāo)志 品牌描述： 公司名-----DT快樂飾家軟裝飾有限公司 品牌店名為-----DT快樂飾家風(fēng)尚館

14、強(qiáng)調(diào)“快樂飾家”概念，給顧客營造這樣的一種氛圍：以輕松方式創(chuàng)造簡單的快樂，注重實(shí)效性和時(shí)尚性。 其中英文字母“DT”---取自設(shè)計(jì)生活的英文Dream tags的首字母。中文含義為“夢(mèng)想符號(hào)”，代表著對(duì)夢(mèng)想的裝點(diǎn)和追求，這與本公司所經(jīng)營的產(chǎn)品—-家飾品的表達(dá)意味十分貼近。 同時(shí)，DT在發(fā)音上也都為具有爆發(fā)性的直音，這增加了顧客的識(shí)記性。 標(biāo)志描述： 以DT兩字母為創(chuàng)作元素，經(jīng)相互組合變幻而成。 其中顯現(xiàn)于黑色D之上的三個(gè)黃色小圓圈，勾畫出了字母T,兩者的這一搭配既鮮明的突出了公司的名稱DT，又充分顯示出本公司的產(chǎn)品特性---集裝飾性和趣味性于一身。 品牌 采用品牌管理的思想可

15、以有助提升公司的企業(yè)及品牌形象，實(shí)現(xiàn)無形資產(chǎn)的增值。 建立品牌忠誠度是擴(kuò)大市場(chǎng)份額的重要方式。作為要建設(shè)裝飾工程行業(yè)的品牌領(lǐng)導(dǎo)者，我們將從以下幾個(gè)方面努力： 1、以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和裝修質(zhì)量提高品牌美譽(yù)度。要在與其他企業(yè)競(jìng)爭中取得優(yōu)勢(shì)，就要以優(yōu)質(zhì)的品值和預(yù)期滿意度吸引顧客，贏得競(jìng)爭主動(dòng)權(quán)，提高美譽(yù)度。 2、以完善的服務(wù)提高品牌忠誠度。在技術(shù)實(shí)習(xí)水平一定的情況下，健全優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是贏得顧客品牌忠誠度的良好途徑。因此，我們將建立完善的優(yōu)質(zhì)服務(wù)制度，為產(chǎn)品鞏固及擴(kuò)大市場(chǎng)作不斷的努力。 3、良好的公共形象對(duì)于品牌的形象具有至關(guān)重要的影響。公關(guān)活動(dòng)將始終被公司作為樹立和提升企業(yè)形象、產(chǎn)品品牌形象的重要工

16、作之一。 第四部分：目標(biāo)市場(chǎng)與競(jìng)爭分析 目標(biāo)市場(chǎng) 目標(biāo)顧客群分三類： 第一類為中端消費(fèi)群--將他們?cè)O(shè)定為公司初期和長遠(yuǎn)的主要盈利服務(wù)對(duì)象。 年齡在25—35歲之間，他們是城市的主流，在人口比例中占據(jù)人數(shù)最多，是具有相對(duì)穩(wěn)定工作固定收入并且消費(fèi)系數(shù)較高的人群，在裝飾選擇上追求價(jià)廉物美且新奇有特色，所以我們要鎖定這第一類人群為重點(diǎn)推廣對(duì)象，在宣傳和服務(wù)上重點(diǎn)突出DT飾家軟裝飾的風(fēng)格（環(huán)保、時(shí)尚、前衛(wèi)、藝術(shù)化、人性化），而且要打出高品位不等于高價(jià)位的口號(hào)。 第一類是我們的主要推廣目標(biāo)群。是我公司主要收入和利潤來源。在三年內(nèi)強(qiáng)化此類客戶對(duì)本公司的印象搭建起購買忠誠度。 第二類為低端

17、消費(fèi)群--- 20~25歲無自主經(jīng)濟(jì)來源購買力相對(duì)不高的人群和城市低收入的工薪家庭，目前煙臺(tái)家裝市場(chǎng)上此類人群也占較大比例，他們?cè)谶x購裝飾品或進(jìn)行裝修時(shí)更看重的是簡易、舒適、便宜。因此我們要向他們提供有針對(duì)性產(chǎn)品，如特價(jià)品或小型個(gè)性化飾品展賣等。 對(duì)待此類的消費(fèi)群要注重培養(yǎng)興趣，使20~25歲人群能成功的從零散的消費(fèi)過度到日后的忠誠、甚至排他性消費(fèi)客戶群。為工薪家庭搭建全新的購買觀念:家飾品并不都是奢侈品。 第三類為高端消費(fèi)群 年齡在35—50歲之間，經(jīng)濟(jì)富裕、且有固定資產(chǎn)的外企、合資企業(yè)高級(jí)白領(lǐng)、私人企業(yè)主、國企領(lǐng)導(dǎo)、高級(jí)公務(wù)員。這一類人在經(jīng)濟(jì)上比較富裕，只要裝修的品位高，價(jià)格高一些

18、不會(huì)太過計(jì)較。這是我公司發(fā)展規(guī)模逐漸擴(kuò)大后將要擴(kuò)展?jié)B透的市場(chǎng)。 市場(chǎng)分析 對(duì)室內(nèi)裝飾品的需求上升 據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)：全國33個(gè)省會(huì)城市，393個(gè)地級(jí)城市，近3000個(gè)縣級(jí)城市，家居飾品的年消費(fèi)能力高達(dá)2000～4000億元；一個(gè)10萬人口的小縣城，家居飾品年消費(fèi)能力不低于1000萬元。 繁雜高昂的裝修需求必將被簡單有特色的裝修飾品所取代 中國社會(huì)調(diào)查事務(wù)所（SSIC）在北京、天津、武漢、上海、廣州五地做的家居裝修、裝飾的專項(xiàng)問卷調(diào)查顯示，中國公眾家庭家居裝修、裝飾將會(huì)涌現(xiàn)新的潮流： ①、在關(guān)于家居裝飾的調(diào)查中：81％的被調(diào)查者指出，居室裝修不能保值，只能隨著時(shí)間的推移貶值、

19、 落伍、淘汰，守著幾十年前的裝修不放，只能降低自己的居住質(zhì)量和生活品質(zhì)；70％以上的被調(diào)查者表示將會(huì)加大自己居室裝飾方面的投入；其中，74％的被調(diào)查者認(rèn)為裝飾居室要體現(xiàn)個(gè)人風(fēng)格；55％的被調(diào)查者表示，通過居室中裝飾品的擺放和點(diǎn)綴可以達(dá)到營造家居情趣的目的。 ②、"裝飾性"投資將逐步加大。專家認(rèn)為：居室陳設(shè)將成為家裝的重要組成部分，要超過整個(gè)設(shè)計(jì)含 量的1／3；調(diào)查顯示：更多的人準(zhǔn)備將裝修費(fèi)省下來，用以購買能夠讓家充滿個(gè)性和情趣的裝飾品。據(jù)多位業(yè)內(nèi)人事預(yù)測(cè)：全國家居裝飾裝修的總產(chǎn)值大約有8000億元，而家居飾品的年消費(fèi)能力可達(dá)到2000億元—3000億元 “輕裝修重裝飾”

20、時(shí)代的到來 95年到2005年，十年間一度流行一種繁式裝修，即吊頂家包等，然而這種裝修方式有諸多不能令人釋懷的部分：裝修手法單一的作品，很難在空間上進(jìn)行突破。固定的室內(nèi)墻面、頂面的造型沒有靈動(dòng)的感覺，更沒有隨著時(shí)間和心情變化而揮灑的效果。固化的裝修給客戶帶來了兩種不便：一是大大減少了后期變化的空間；二是較復(fù)雜的造型一般經(jīng)不住長久觀看，容易過時(shí)。所以更多的消費(fèi)者覺得裝飾更為重要，使居室氣氛變得自然、方便、和諧。于是，近來家裝已慢慢向簡單的裝修風(fēng)格靠近，顧客喜歡自己挑選合適的裝修風(fēng)格和變換的潮流。而墻面的變化將為整個(gè)房間營造出新鮮感。 顧客對(duì)裝修的安全和環(huán)保指標(biāo)重視度逐漸增加 隨著時(shí)代的發(fā)展

21、和進(jìn)步，從越來越多的凈味漆等安全無毒涂料電視廣告的鋪設(shè)上面，我們不難發(fā)現(xiàn)，對(duì)于裝修的安全性以成為顧客進(jìn)行家庭裝修所首先考慮的問題。 省時(shí)省事成為裝修趨勢(shì) 縱觀整個(gè)裝修行業(yè)，裝修隊(duì)伍與裝修材料銷售部門協(xié)調(diào)度不夠高，從設(shè)計(jì)買材料到施工，時(shí)間和費(fèi)用層層疊加，裝修者到最后往往力不從心。 傳統(tǒng)家裝公司服務(wù)不直觀 服務(wù)水平良莠不齊 據(jù)調(diào)查，很多人找裝修時(shí),一部分依靠朋友介紹,一部分依賴廣告.然而廣告的實(shí)體（即公司的存在形式）在顧客眼中是灰暗不明朗的。出了問題后不易及時(shí)找到當(dāng)初的服務(wù)方。 深圳有一家很大的公司.事實(shí)上大家都知道這家公司是做什么的,因?yàn)樵诤芏嗌钲谝娺^的地方都有這家公司的業(yè)務(wù)廣告牌.但

22、在一夜之間,這些廣告牌都換成了別的業(yè)務(wù)宣傳,從ABC公司xx業(yè)務(wù),變成了ABC公司裝飾業(yè)務(wù).這種換變幾乎是在一夜之間發(fā)生的.而且這家公司還上了深圳的什么家裝x大行列. 無論是擁有幾百人的大型裝修公司還是只有幾人的小型裝修組織，在服務(wù)上都不夠完備，摻雜著很多：“一槍換一個(gè)地方”的皮包公司，由此形成了顧客對(duì)家裝服務(wù)行業(yè)的質(zhì)疑和不信任感。 家裝中的墻壁沒有新意 造價(jià)高 家飾專營店發(fā)展存在空缺 絕大多數(shù)中、小城市家飾類專營店幾乎完全空白，為數(shù)極少的商場(chǎng)專柜，又存在品種單一，產(chǎn)品陳舊落后，等種種弊端. 家庭裝飾的咨詢機(jī)構(gòu)存在空缺 行業(yè)分析 由于本企業(yè)的服務(wù)領(lǐng)域涉足了一個(gè)大行業(yè)的兩各部

23、分，讓我們來分別分析一下： ●家庭室內(nèi)裝修部分 1、發(fā)展迅速，整個(gè)市場(chǎng)的潛力是非常大 現(xiàn)階段我國裝修市場(chǎng)每年的裝修業(yè)務(wù)量為10億平方米。它可分為兩大部分：家庭裝飾市場(chǎng)和建筑裝飾市場(chǎng)。其中家庭裝飾市場(chǎng)所占比例約為70﹪。就家庭裝飾市場(chǎng)來看， 1990～2007年，其年發(fā)展速度為45%，1999~2007年間的平均發(fā)展速度為41％，遠(yuǎn)高于同期國民經(jīng)濟(jì)8%的發(fā)展速度；有數(shù)據(jù)表明，全國城鎮(zhèn)新建住宅裝飾率達(dá)90%，戶均裝飾消費(fèi)2.2萬元，大城市和沿海開放地區(qū)家庭裝飾率則達(dá)到98%，戶均裝飾消費(fèi)5萬元。 而住宅金融發(fā)展迅速，則在支持居民購房中發(fā)揮著越來越為顯著的支撐作用。商業(yè)性貸款超過公積金貸款，

24、標(biāo)志著住宅金融發(fā)展進(jìn)入新階段，負(fù)債消費(fèi)、貸款購房已成為時(shí)尚。 需求空間在強(qiáng)勁的消費(fèi)拉動(dòng)下變得空前寬廣。 2、該行業(yè)的發(fā)展呈現(xiàn)不均衡狀態(tài) 既有幾百人的大型公司，也有幾人組成的裝修隊(duì) 大型公司，一般承攬大型全套式裝修項(xiàng)目，發(fā)展迅猛，勢(shì)力較大。但對(duì)單獨(dú)而零散的市場(chǎng)關(guān)注度不高，裝修費(fèi)用較高，容易受模塊化束縛，材料和設(shè)計(jì)都不夠前衛(wèi)另類。 小型公司，承接單獨(dú)項(xiàng)目或部分項(xiàng)目，服務(wù)水平參差不齊。 ●家庭室內(nèi)飾品部分 一般銷售途徑： 通過在大型裝飾市場(chǎng)進(jìn)行展賣； 購物商廈、大型超市等； 網(wǎng)店等網(wǎng)絡(luò)形式售賣； 競(jìng)爭者分析 煙臺(tái)市場(chǎng)上的主要競(jìng)爭對(duì)手： 比較有名的裝飾企業(yè)主要有煙臺(tái)市裝飾工

25、程公司、煙臺(tái)科瑞裝飾設(shè)計(jì)工程有限公司等。 而家庭飾品公司如煙臺(tái)愛維斯家庭裝飾品公司。 他們占據(jù)的市場(chǎng)份額非常大。因此，DT要想分得一份羹的話，要花費(fèi)很大的工夫。 ◇在行業(yè)現(xiàn)有競(jìng)爭者中的地位 在裝飾行業(yè)中，裝飾企業(yè)的能力主要表現(xiàn)在企業(yè)的設(shè)計(jì)能力和施工能力上。而這些是靠企業(yè)的品牌管理來實(shí)現(xiàn)的。作為新興的企業(yè)我們只能充分挖掘我們的優(yōu)勢(shì)。 打環(huán)保高效的旗幟來樹立我們?cè)诩已b裝飾企業(yè)中的新形象。通過此來逐步建立自己的品牌。而環(huán)保、個(gè)性恰恰是現(xiàn)有一些企業(yè)所不足的，因此我們的市場(chǎng)前景還是很樂觀的。 ◇替代產(chǎn)品 目前，家裝裝飾已經(jīng)不是傳統(tǒng)簡單的裝修，主要表現(xiàn)裝修的人性化、環(huán)保方面。 (1

26、)人性化——現(xiàn)在的人們?cè)絹碓阶非髠€(gè)性化。從享受生活的品質(zhì)到其他方方面面。因此我們的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)一定要從客戶的實(shí)際需求出發(fā)。設(shè)計(jì)出滿足他們個(gè)性需求的作品。我們的設(shè)計(jì)同時(shí)也要不斷創(chuàng)新，讓創(chuàng)新成為推動(dòng)發(fā)展的動(dòng)力。 (2)環(huán)保——追求高品質(zhì)的生活，就是追求生活的享受。裝飾環(huán)境將關(guān)系我們每個(gè)人以后的生活起居，因此我們的環(huán)境一定是要健康環(huán)保的。只有這樣才能夠真正的體驗(yàn)到生活的高品質(zhì)。 綜上所述，目前在可預(yù)見的一段時(shí)間內(nèi)，不存在替代產(chǎn)品的威脅問題，但是裝飾的服務(wù)和品質(zhì)是在不段更新和向前發(fā)展的。因此我們?cè)谔娲a(chǎn)品威脅方面要時(shí)刻緊記提高更優(yōu)質(zhì)和更精細(xì)的服務(wù)給我們的顧客。 ◇潛在進(jìn)入者的威脅 由于裝飾

27、行業(yè)是個(gè)很有市場(chǎng)前景的行業(yè)。所以有很多家庭飾品企業(yè)和裝修企業(yè)都開始外拓業(yè)務(wù)，構(gòu)成了不容忽視的威脅。 ◇供應(yīng)商的還價(jià)能力 裝飾壁紙壁布的選擇也是裝飾的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，我們的選擇是非常嚴(yán)格的。 主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面：①環(huán)保材料的選擇。②經(jīng)濟(jì)型材料的選擇。③高檔材料的選擇。 要根據(jù)我們的客戶需求，選擇不同檔次材料。我們要從我們?nèi)矫娴男枨?，選取幾家生產(chǎn)廠商，建立合作伙伴的關(guān)系，確保材料的穩(wěn)定供應(yīng)。 現(xiàn)在從事材料供應(yīng)生產(chǎn)的廠家很多，因此總的來說，他們還價(jià)能力還是很底的，但要防備雷同性。 ◇顧客的還價(jià)能力 顧客對(duì)待產(chǎn)品向來都是以挑剔來實(shí)現(xiàn)自我利益最大化的，無論是從性能上，價(jià)格上，品質(zhì)上都要

28、選擇對(duì)自己有利的組合。而且當(dāng)前的裝飾類企業(yè)比較多，因此他們的討價(jià)還價(jià)能力還是很強(qiáng)的。我們?nèi)绾尾拍軌蛭麄兡?？唯一能夠靠的是我們產(chǎn)品的特色和一對(duì)一的服務(wù)。 SWOT分析 優(yōu)勢(shì) ⑴創(chuàng)新的理念 就店內(nèi)經(jīng)營而言，我們各個(gè)品牌店都能及時(shí)配送各式新型裝飾品任顧客挑選。 就到戶裝修而言，當(dāng)前的墻面裝飾行業(yè)走到了一個(gè)瓶頸階段，即任何企業(yè)經(jīng)過一定的努力和創(chuàng)新都是能夠獲取相等的技術(shù)和施工能力的。因此，我們更重要的是強(qiáng)調(diào)的一種別具特色的理念。 ⑵良好的市場(chǎng)前景 環(huán)保型的家裝裝飾開始成為了裝飾的主導(dǎo)。因此，在大多數(shù)企業(yè)還沒有打這張牌的時(shí)候，我們可以從環(huán)保墻面出發(fā)。把這作為我們的一個(gè)優(yōu)勢(shì)

29、，可見其良好的市場(chǎng)前景是非常樂觀的。 ⑶先進(jìn)的品牌管理和技術(shù)管理 我們一個(gè)很重要的方面是品牌管理和技術(shù)服務(wù)管理。我們很重視我們的品牌建設(shè)，從我們對(duì)外的形象到我們技術(shù)施工管理。這每一個(gè)過程都可以體現(xiàn)我們CIS和技術(shù)質(zhì)量管理。 劣勢(shì) 由于是新進(jìn)的企業(yè)，企業(yè)的社會(huì)認(rèn)可度不高是我們很重要的劣勢(shì)。從市場(chǎng)和消費(fèi)者的心理來說，對(duì)我們的了解都是未知數(shù)。 對(duì)于這個(gè)方面，我們可以配合以我們的營銷方案。在營銷中推廣我們的企業(yè)。同時(shí)我們要重視我們每一個(gè)客戶，即要在顧客心里知道，我們是全心全意的為他們服務(wù)的。 機(jī)遇 ⑴當(dāng)前環(huán)保的主題，為我們提供了一個(gè)能夠利用的優(yōu)勢(shì)。當(dāng)前環(huán)保的意識(shí)開始深入人

30、心。同時(shí)這也為我們帶來了更大的一個(gè)市場(chǎng)。帶來一個(gè)環(huán)保裝飾的大市場(chǎng)。 ⑵國家發(fā)展的方向與環(huán)境保護(hù)政策在城市的強(qiáng)化實(shí)施，不僅給了我們的持續(xù)發(fā)展提供了基礎(chǔ)，而且也提供了潛在需求。 ⑶國民經(jīng)濟(jì)的高速增長將推動(dòng)“軟裝飾市場(chǎng)”的進(jìn)一步擴(kuò)大。 中國經(jīng)濟(jì)保持著高速增長的勢(shì)頭，人民的口袋越來越富裕。他們也對(duì)生活的品質(zhì)要求也是越來越高。 挑戰(zhàn) 裝飾企業(yè)的挑戰(zhàn)主要來自同行業(yè)的競(jìng)爭者和潛在競(jìng)爭者。要想在這激烈的競(jìng)爭中處于不敗的地位，我們只有不斷的提高我們的競(jìng)爭力。只有這樣我們才能夠經(jīng)得起挑戰(zhàn)。才能夠在這個(gè)行業(yè)中生存。 營銷策略： ●產(chǎn)品市場(chǎng)定位戰(zhàn)略 初次創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)尚淺以及開始時(shí)資金不足的原因，我

31、們將起步階段定位為小型店鋪，雖占市場(chǎng)份額較小，但我們將以獨(dú)巨匠心的產(chǎn)品、精美別致的包裝，及文化氛圍的渲染和推動(dòng)，在競(jìng)爭激烈的市場(chǎng)上打出自己獨(dú)特的品牌。隨著經(jīng)驗(yàn)和資金的積累，我公司將擴(kuò)大市場(chǎng)，并把山東作為首要發(fā)展地，進(jìn)而將“DT快樂飾家”這一品牌推向全國，使之成為全國首家被青年一代關(guān)注熟識(shí)信賴的品牌領(lǐng)導(dǎo)者，一提到個(gè)性墻面和個(gè)性家飾品即會(huì)想到“DT快樂飾家”。 （及時(shí)對(duì)于創(chuàng)新的商品申請(qǐng)專利，保護(hù)自己的版權(quán)，以防止在產(chǎn)品的生產(chǎn)前期被潛在競(jìng)爭對(duì)手抄襲。） 我們的“DT快樂飾家” 與很多競(jìng)爭對(duì)手的單純銷售最突出的不同點(diǎn)是：產(chǎn)品與服務(wù)的完美結(jié)合、咨詢與銷售的完美結(jié)合。 采用極具鮮明特色的店面設(shè)計(jì)，將

32、家文化的氛圍有機(jī)的融入我們的銷售環(huán)境，打造特色店面。 我們的銷售人員會(huì)穿著公司統(tǒng)一的銷售及到戶服務(wù)的服裝。 提供現(xiàn)場(chǎng)及通過網(wǎng)絡(luò)免費(fèi)兩個(gè)咨詢服務(wù)的平臺(tái)，給消費(fèi)者更貼心的服務(wù)。 ●價(jià)格戰(zhàn)略 1、定價(jià)應(yīng)基于我們的市場(chǎng)定位：中青年目標(biāo)群； 2、定價(jià)基于市場(chǎng)需求和我們的成本為導(dǎo)向； 3、我們應(yīng)致力于品牌特質(zhì)的創(chuàng)造而不是打價(jià)格戰(zhàn)，定價(jià)是考慮在合理毛利率及競(jìng)爭對(duì)手情況的基礎(chǔ)上。 ●渠道戰(zhàn)略 為了對(duì)比當(dāng)前裝飾工程企業(yè)慣用的渠道，開創(chuàng)新的經(jīng)營理念。 我們決定從如下幾個(gè)方面著手渠道建設(shè)： ⑴創(chuàng)建品牌門面店 在較為繁華的商業(yè)街等場(chǎng)所開設(shè)品牌店，通過品牌門面店的日常經(jīng)營，來爭取墻面裝飾業(yè)務(wù)。

33、 ⑵同房地產(chǎn)中介建立合作渠道 通過和房地產(chǎn)中介業(yè)合作，對(duì)購買二手房和租賃房屋入住的客戶提供服務(wù)，根據(jù)需求進(jìn)行舊房墻面的快速翻新和家庭色調(diào)統(tǒng)一規(guī)劃。 ⑶同房地產(chǎn)開發(fā)商建立合作渠道 向購買新房的新房主提供服務(wù)。 ⑷同大型企業(yè)建立合作渠道 給予大型企業(yè)青年員工裝飾金卡，讓他們以此作為福利獎(jiǎng)勵(lì)職工。 ⑸同婚介公司建立合作渠道 以向由婚介公司介紹相識(shí)相戀即將步入婚姻殿堂的新人發(fā)送優(yōu)惠卡的方式爭取業(yè)務(wù)。 ⑹外包項(xiàng)目 通過獲取外包項(xiàng)目來擴(kuò)大經(jīng)營業(yè)務(wù)。 ●促銷戰(zhàn)略： △對(duì)顧客實(shí)行會(huì)員制，開業(yè)初期進(jìn)行打折銷售等項(xiàng)目 △對(duì)已從本店進(jìn)行墻面紙質(zhì)/布質(zhì)裝飾的老顧客實(shí)施更換打折卡業(yè)務(wù)，促進(jìn)

34、再次消費(fèi)。 ●傳播戰(zhàn)略 1、廣告?zhèn)鞑? 我們將在電視和報(bào)紙上宣傳自己的產(chǎn)品，并在火車站、地鐵站、公共汽車站等設(shè)施處設(shè)立廣告牌。顧客購買的欲望與文化密切相關(guān)，我們的廣告將以渲染一種文化氛圍為手段來促進(jìn)商品的銷售。 同時(shí)，我們將和各生產(chǎn)廠商及國外銷售機(jī)構(gòu)保持長期友好合作關(guān)系，相互推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)“雙贏”。 2、間接推銷 以贊助電視劇拍攝室內(nèi)場(chǎng)景墻面及飾品的方式宣傳自己的產(chǎn)品。 同時(shí)有選擇的參與慶祝新樓房及青年公寓的落成，從而起到擴(kuò)大企業(yè)知名度的作用。 3、網(wǎng)上營銷 現(xiàn)在社會(huì)中，網(wǎng)絡(luò)的信息傳播速度無人可比。我公司將充分抓住網(wǎng)絡(luò)宣傳途徑，大力發(fā)展?jié)撛诳蛻?。從事網(wǎng)上定制、訂購業(yè)務(wù)，以較

35、低的投資，快速的占領(lǐng)市場(chǎng)。 第五部分：生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃 ■產(chǎn)品各時(shí)期增長率 ▲第一階段：導(dǎo)入期（6個(gè)月） DT快樂飾家——個(gè)性產(chǎn)品與到戶服務(wù)相結(jié)合，并輔以家庭軟裝修咨詢。我們的調(diào)查顯示，在煙臺(tái)裝飾品市場(chǎng)魚龍混雜，質(zhì)量參差不齊，而且都只停留在單純銷售階段，因此這是面向煙臺(tái)公眾的一種獨(dú)特的、較高層次的產(chǎn)品和服務(wù)。企業(yè)的導(dǎo)入期往往是相對(duì)短期和低收益的?？紤]到初期資金和產(chǎn)品定位，我們將采取高價(jià)位和底額促銷費(fèi)用的緩慢撇脂戰(zhàn)略，并結(jié)合選址的區(qū)位優(yōu)勢(shì)——地處煙臺(tái)芝罘區(qū)次繁華地段，是女性消費(fèi)者、時(shí)尚青年在煙臺(tái)的常去之地。在此期間，我們將重點(diǎn)以精致的產(chǎn)品和貼心的服務(wù)，來建立企業(yè)良好的口碑。著力于

36、品牌建設(shè)，為后期在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭中贏得優(yōu)勢(shì)打下基礎(chǔ)。 爭取在半年的時(shí)間內(nèi)能夠在煙臺(tái)市市區(qū)裝飾市場(chǎng)站穩(wěn)。 此階段的主要工作有： 創(chuàng)立第一家品牌門面店（旗艦店） 展示各式墻紙及墻布樣品。 --初期的墻紙及墻布的生產(chǎn)實(shí)行與擁有新型繪圖設(shè)備的廠商合作的方式。 --基礎(chǔ)設(shè)施配備：配置大屏幕，配備專業(yè)設(shè)計(jì)解答人員、資訊講解人員和導(dǎo)購人員。 --開始逐步鋪設(shè)網(wǎng)絡(luò)，并開始著手開設(shè)網(wǎng)上定制本公司產(chǎn)品的業(yè)務(wù)。提供顧客與公司之間、顧客與顧客之間的交流平臺(tái)，傳達(dá)最新產(chǎn)品資訊和裝飾裝修資訊。 ▲第二階段：增長期（1~3年） 預(yù)計(jì)在此期間，公司的銷售額飛快增加，利潤水平迅速提高，但同時(shí)競(jìng)爭對(duì)手增加。

37、 爭取發(fā)展，突破起步的瓶頸，擴(kuò)展面積。 爭取再1~3年的時(shí)間內(nèi)能夠在山東省內(nèi)站穩(wěn)，并開始形成自有品牌。 此階段我們計(jì)劃采取以下戰(zhàn)略措施： 1、產(chǎn)品/服務(wù)創(chuàng)新 在這個(gè)時(shí)期，在飾品及小型家具部件上，我們將大力進(jìn)行創(chuàng)新，時(shí)刻將最新的時(shí)尚元素與公司的產(chǎn)品相結(jié)合，并隨四季的更替出售不同款型的飾品，使產(chǎn)品更適合市場(chǎng)的發(fā)展和需求，以促進(jìn)多次消費(fèi)。 在在到戶墻紙（布）鋪設(shè)上，我們將以提高裝修手法和速度作為目標(biāo)，重視鋪設(shè)人員的培訓(xùn)中的技術(shù)更新。 2、提高產(chǎn)品、服務(wù)質(zhì)量 我們將不斷地征求顧客對(duì)于我們產(chǎn)品及服務(wù)的意見和建議，并及時(shí)彌補(bǔ)自己的不足之處，從而為消費(fèi)者提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù). 在飾品及小

38、型家具部件上，提高產(chǎn)品的種類，進(jìn)一步拓寬貨源。 在到戶墻紙（布）鋪設(shè)上，我們將把每個(gè)細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)完備，讓每個(gè)消費(fèi)者對(duì)本公司的獨(dú)特性服務(wù)留下美好深刻的印象，為下次墻紙（布）的更換打下良好基礎(chǔ)。 3、開拓新的目標(biāo)市場(chǎng) 在經(jīng)營過程中不斷吸取經(jīng)驗(yàn)發(fā)展新的目標(biāo)客戶群。 4、創(chuàng)建新的分銷渠道 擇址建立四家品牌店。在煙臺(tái)嘗試以特許加盟的形式開設(shè)分店，吸引資金，擴(kuò)大品牌知名度。 5、改變廣告重點(diǎn) 從過去的宣揚(yáng)時(shí)尚意識(shí)變?yōu)榧ぐl(fā)購買欲望。結(jié)合社會(huì)輿論，拓展公共關(guān)系注重公司品牌形象塑建。 6、進(jìn)一步進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的完善工作 ▲第三階段：成熟期（4～10年） 進(jìn)一步的推廣DT快樂飾家這個(gè)品牌，深化在顧客

39、中的地位，使DT快樂飾家能夠成為新型品牌軟裝飾的創(chuàng)始龍頭企業(yè)。擁有自己的忠實(shí)客戶和全國連鎖分店。 我們將采取如下戰(zhàn)略： 1、市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略 用特許加盟的模式有選擇的在其他城市開設(shè)分店。同時(shí)完善物流渠道，節(jié)約成本。 豐富產(chǎn)品多樣性，擴(kuò)大消費(fèi)群體。激勵(lì)現(xiàn)有顧客更頻繁地購買產(chǎn)品，并挖掘潛在消費(fèi)群體。 2、投資調(diào)整戰(zhàn)略 開始注重供貨單位的研發(fā)和生產(chǎn)能力。著手公司的多元化經(jīng)營戰(zhàn)略的研究。由再加工貼牌生產(chǎn)轉(zhuǎn)向一線式生產(chǎn)，即收購某些相關(guān)裝飾品/裝飾材料企業(yè)。保證了高質(zhì)量產(chǎn)品的長期穩(wěn)定供應(yīng)，又節(jié)省了與其他企業(yè)周轉(zhuǎn)的資金，同時(shí)還促進(jìn)了煙臺(tái)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。 3、宣傳調(diào)整戰(zhàn)略 我們?cè)谧骱卯a(chǎn)品宣傳的基礎(chǔ)上

40、，熱心參與社會(huì)公眾事務(wù)、社會(huì)公益事業(yè)，樹立健康企業(yè)形象，贏得公眾的認(rèn)同和好感。 4、進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的完善工作，拓?fù)渚W(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái) （執(zhí)行說明） 在此需要提到的是，由于企業(yè)戰(zhàn)略是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程。因此，在具體的戰(zhàn)略實(shí)施過程中可能遇到一系列的問題，主要體現(xiàn)在，市場(chǎng)、人力資源、組織結(jié)構(gòu)、部門設(shè)置等上。我們?nèi)蝿?wù)是圍繞總體的工作目標(biāo)，來進(jìn)行一系列的調(diào)整，確?？傮w目標(biāo)任務(wù)的完成。 第六部分：管理團(tuán)隊(duì) 1.組織結(jié)構(gòu)圖： 2.組織成員名單： 總經(jīng)理：高夢(mèng)溪 負(fù)責(zé)對(duì)各部門進(jìn)行協(xié)調(diào)鼓勵(lì)工作 經(jīng)營部：神興龍 孫鑫金 負(fù)責(zé)各品牌店的日常經(jīng)營核算與任務(wù)執(zhí)行，負(fù)責(zé)材料的選購和施工安排。

41、 設(shè)計(jì)企劃部：孫付娟 葛樂 整合最新設(shè)計(jì)資訊 行政部：胡榮奎 負(fù)責(zé)招募和聯(lián)系設(shè)計(jì)精英 財(cái)務(wù)部：蔣玉芳 負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì) 質(zhì)量部：李君凱 負(fù)責(zé)網(wǎng)站內(nèi)容編輯、客戶服務(wù)、收集整理相關(guān)信息 第七部分：公司的研發(fā)與開發(fā) 對(duì)最新最前衛(wèi)的室內(nèi)裝修資訊進(jìn)行透徹的分析調(diào)查，引進(jìn)最流行最新潮的時(shí)尚元素。 經(jīng)營初期： 篩選國內(nèi)外具有新奇創(chuàng)想和生產(chǎn)加工能力的上游供應(yīng)商，打造進(jìn)貨渠道。 經(jīng)營后期： 兼并收購上游供應(yīng)商，打造產(chǎn)銷一條龍的經(jīng)營方式。 第八部分、財(cái)務(wù)分析和融資需要 一、資金的籌集和運(yùn)用 籌資 為保證DT快樂飾家裝飾公司 的工商執(zhí)照注冊(cè)及開展經(jīng)營活動(dòng)，必須籌資。 主

42、要籌資方式為： ⑴由入股股東籌資 ⑵銀行貸款 ⑶引入戰(zhàn)略投資者 資金運(yùn)用 公司總部及四個(gè)品牌店的建立及日常運(yùn)營費(fèi)用。 一、成本、費(fèi)用與收益分析 成本分析： 1．注冊(cè)資金100萬（股東自籌資金） 2．4個(gè)門店每月經(jīng)營成本： 原始每個(gè)門店裝修所需資金：10萬元 原始每個(gè)門店開業(yè)成本：5萬元 每個(gè)門店平均每月的員工工資： 5000元左右（每個(gè)門店平均8人） 每個(gè)門店流動(dòng)資金：2萬元 每個(gè)門店預(yù)計(jì)平均月盈利：2萬元左右 三、各種報(bào)表 會(huì)計(jì)報(bào)表分別如下所示（單位：萬元） 預(yù) 計(jì) 損 益 表 項(xiàng) 目 2008年 20

43、09年 2010年 銷售收入 96 192 280 變動(dòng)成本 　 　 　 變動(dòng)性銷售及管理費(fèi)用 　 2.5 　 5 　 7.4 邊際貢獻(xiàn) 2.5 2.5 2.4 固定成本 　 　 　 固定性費(fèi)用 5 5 5 固定性銷售及管理費(fèi)用 2 2 2.5 營業(yè)凈收益 96 180 254 所得稅 23.04 36.24 54 稅后凈收益 77 151 227 預(yù) 計(jì) 現(xiàn) 金 流 量 表 項(xiàng)目 2008 2009 2010 一、經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量 　 　 　 生產(chǎn)經(jīng)營所得現(xiàn)金

44、 96 192 280 現(xiàn)金收入合計(jì) 80 160 235 購買原材料支付的現(xiàn)金 60 120 175 支付給員工的工資報(bào)酬 24 26 29 支付所得稅款 72.96 145.92 212.8 支付其他與經(jīng)營活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金 1.2 1.4 1.65 現(xiàn)金指出小計(jì) 106.16 293.32 418.45 經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生現(xiàn)金凈額 39.84 84.68 447.45 二、投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量 　 　 　 構(gòu)建固定資產(chǎn)支付的現(xiàn)金凈額 15 　 　 投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金凈額 -17 9 38 三、籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)

45、金流量 　 　 　 借款所收到的現(xiàn)金 0 0 0 現(xiàn)金收入小計(jì) 0 0 0 償還債務(wù)所支付的現(xiàn)金 0 0 0 償還利息所支付的現(xiàn)金 0 0 0 現(xiàn)金指出小計(jì) -171.96 -0.04 0 籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金凈額 -0.7 -0.9 -0.15 四、銷售收入預(yù)測(cè)（3年） 由于是策劃中的項(xiàng)目，因此沒有可用的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。以下數(shù)據(jù)的預(yù)測(cè)是建立在對(duì)市場(chǎng)行情的分析基礎(chǔ)上的，主要依據(jù)在于： 1. 宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境趨好，尤其是房地產(chǎn)業(yè)投資出現(xiàn)持續(xù)增長，不可避免的帶動(dòng)姊妹行業(yè)家裝行業(yè)的強(qiáng)勁增長勢(shì)頭，而且這一增長勢(shì)頭還將不斷持續(xù)下去； 2.

46、家裝飾品行業(yè)的快速發(fā)展，為DT快樂飾家提供了巨大的利潤空間； 五、盈虧平衡分析 目前公司的前期投入包括房租及店面租金、人員工資、開辦費(fèi)、廣告費(fèi)等一切必要地費(fèi)用。 盈虧平衡點(diǎn)＝固定成本邊際貢獻(xiàn)，這里邊際貢獻(xiàn)以凈利潤率來代替 達(dá)到盈虧平衡時(shí)地銷售額為6萬元，及各分店在銷售收入達(dá)到6萬時(shí)，才能保本。 六、企業(yè)獲利能力分析 1． 銷售收入利潤率=營業(yè)利潤/產(chǎn)品銷售收入凈額 即折合平均公司每銷售1元的產(chǎn)品，便會(huì)獲得0.5元的利潤，該指標(biāo)反映了公司在增加收入，提高效益方面的管理績效。 2． 成本費(fèi)用利潤率=利潤總額/成本費(fèi)用總額 即公司每發(fā)生1元的成本費(fèi)用，就可以帶來0.2

47、元的利潤，該指標(biāo)很好的揭示了公司的挖掘潛力，降低耗費(fèi)，提高經(jīng)濟(jì)效益方面的經(jīng)營績效。 九、風(fēng)險(xiǎn)因素 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)因素 在企業(yè)發(fā)展中期的產(chǎn)品創(chuàng)造過程中，由于技術(shù)因素而導(dǎo)致產(chǎn)品研發(fā)、中試、規(guī)?；a(chǎn)失敗的可能性，造成了風(fēng)險(xiǎn)投資中的技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)，它是風(fēng)險(xiǎn)投資中一項(xiàng)極其重要的風(fēng)險(xiǎn)因素。 防范：要設(shè)計(jì)的先進(jìn)性、可行性和產(chǎn)品的市場(chǎng)前景結(jié)合起來進(jìn)行綜合評(píng)估，不能只注重設(shè)計(jì)的先進(jìn)性而忽視對(duì)可行性和產(chǎn)品市場(chǎng)前景的考察。 人員流動(dòng)風(fēng)險(xiǎn) 由于市場(chǎng)競(jìng)爭趨于激烈，所以對(duì)于一些掌握豐富資源的人才，尤其是有開拓能力的營銷人才和杰出的設(shè)計(jì)人員，將成為行業(yè)內(nèi)不同企業(yè)之間的爭奪對(duì)象；企業(yè)在超速發(fā)展過程中，能否源源不斷的

48、補(bǔ)充諳熟市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)作規(guī)律的中高層管理人員也是企業(yè)未來面臨的一大風(fēng)險(xiǎn)。 防范：定期對(duì)項(xiàng)目人員各自的知識(shí)結(jié)構(gòu)、經(jīng)驗(yàn)情況以及總體素質(zhì)進(jìn)行認(rèn)真評(píng)估。一個(gè)好的創(chuàng)新企業(yè)中，既要有富于創(chuàng)新能力的設(shè)計(jì)師，又要有經(jīng)驗(yàn)豐富的企業(yè)管理人員、財(cái)務(wù)人員以及市場(chǎng)營銷人員。 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)因素 產(chǎn)品在市場(chǎng)上存在著贏利或虧損的可能性與不確定性，會(huì)造成風(fēng)險(xiǎn)投資中的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)因素。市場(chǎng)變幻莫測(cè)，隱藏著許多不確定性。產(chǎn)品市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)主要體現(xiàn)在市場(chǎng)容量不確定、市場(chǎng)接受時(shí)間不確定和市場(chǎng)競(jìng)爭不確定幾個(gè)方面。 （1）市場(chǎng)容量的不確定性。市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的需求量到底為多少，具有極大的不確定性。企業(yè)成立初期，由于消費(fèi)還沒有達(dá)到一定程度，也許

49、會(huì)造成銷售不暢，產(chǎn)品積壓；或者因?yàn)榇藭r(shí)企業(yè)生產(chǎn)能力有限，而產(chǎn)品在市場(chǎng)上極受歡迎，造成產(chǎn)品供不應(yīng)求，而當(dāng)企業(yè)擴(kuò)大生產(chǎn)能力后，又出現(xiàn)供大于求的局面。 （2）市場(chǎng)接受時(shí)間的不確定性。產(chǎn)品投放市場(chǎng)后，到底要經(jīng)過多長時(shí)間才能被消費(fèi)者所接受，也具有不確定性。 （3）市場(chǎng)競(jìng)爭的不確定性。新產(chǎn)品從創(chuàng)意的產(chǎn)生到進(jìn)行商品化生產(chǎn)，一般要經(jīng)過數(shù)月到數(shù)年的時(shí)間，在這么長的時(shí)間內(nèi)，市場(chǎng)環(huán)境會(huì)發(fā)生很大的變化，最初預(yù)計(jì)市場(chǎng)前景良好的產(chǎn)品可能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭中不再占據(jù)優(yōu)勢(shì)，新的更具競(jìng)爭力的產(chǎn)品已經(jīng)出現(xiàn)。 對(duì)策：快速向外拓展，搶占市場(chǎng)先機(jī)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，樹立品牌知名度，造成較高的市場(chǎng)進(jìn)入壁壘。 資金風(fēng)險(xiǎn)因素 因資

50、金不能適時(shí)適量供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的發(fā)展需要而導(dǎo)致高技術(shù)創(chuàng)新失敗的可能性，造成了風(fēng)險(xiǎn)投資中的資金風(fēng)險(xiǎn)因素。在企業(yè)發(fā)展過程中，隨著發(fā)展階段的深入，對(duì)資金的需求也會(huì)增加，風(fēng)險(xiǎn)投資公司也許不能適時(shí)籌集到足夠的資金，從而造成在高新技術(shù)發(fā)展的某一階段出現(xiàn)資金供應(yīng)的“斷層”，使風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的持續(xù)經(jīng)營發(fā)展無法實(shí)現(xiàn)，從而導(dǎo)致風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)經(jīng)營失敗和風(fēng)險(xiǎn)投資失敗。 管理風(fēng)險(xiǎn)因素 在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)組織中，管理被看作一種生產(chǎn)要素，它能將其他各種生產(chǎn)要素組織起來形成生產(chǎn)力。風(fēng)險(xiǎn)投資中的管理風(fēng)險(xiǎn)是指高新技術(shù)企業(yè)在創(chuàng)新和發(fā)展過程中，因管理不善而導(dǎo)致失敗的可能性。管理風(fēng)險(xiǎn)主要由人員素質(zhì)欠缺、企業(yè)的組織與管理體制缺陷所引起。 （1）人員素

51、質(zhì)缺陷引起的管理風(fēng)險(xiǎn)。人是生產(chǎn)要素中最活躍的因素，也是企業(yè)最寶貴的財(cái)富和最稀缺的資源。然而，當(dāng)企業(yè)步入自己研發(fā)生產(chǎn)階段后，人員多為設(shè)計(jì)人員或技術(shù)人員，他們可能缺乏管理知識(shí)，不具備管理能力，這為風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的管理帶來了極大的風(fēng)險(xiǎn)。 （2）企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)與管理體制缺陷引起的管理風(fēng)險(xiǎn)。隨著企業(yè)的壯大，企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)與管理體制可能存在種種缺陷，造成約束機(jī)制的乏力。 其他風(fēng)險(xiǎn)因素 其他風(fēng)險(xiǎn)是指由其他因素導(dǎo)致風(fēng)險(xiǎn)投資失敗的可能性。包括社會(huì)、政治、法律和自然環(huán)境等多種因素，這些因素的變化，均會(huì)給風(fēng)險(xiǎn)投資的成功與否造成不確定性。 十、風(fēng)險(xiǎn)投資的退出方式 撤出方式 風(fēng)險(xiǎn)投資的退出方式一般有三

52、種：首次公開上市（IPO）、收購和清算。其它國家的實(shí)踐表明，首次公開上市（IPO）收益最高。許多運(yùn)作成功的風(fēng)險(xiǎn)投資都追求以此種方式退出。我們?cè)O(shè)計(jì)了三種可能的方案： 一、 A股市場(chǎng)上市 在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，公司可以和產(chǎn)業(yè)方向相近的公司進(jìn)行資產(chǎn)重組，達(dá)到在國內(nèi)A股市場(chǎng)上市的條件?；蛘吆蜕鲜泄具M(jìn)行資產(chǎn)重組，借殼上市。 二、海外二板市場(chǎng)上市 公司屬于有發(fā)展前景和增長潛力的中小型高新技術(shù)企業(yè)，可爭取在香港二板市場(chǎng)上市。另外，也可以考慮美國NASDAP市場(chǎng)等海外的二板市場(chǎng)。 三、國內(nèi)二板市場(chǎng)上市 《中共中央國務(wù)院關(guān)于加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新發(fā)展高科技實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化的決定》提出：“在做好準(zhǔn)備的基礎(chǔ)上，適當(dāng)時(shí)候在現(xiàn)有

53、的上海，深圳證券交易所專門設(shè)立高新技術(shù)企業(yè)板塊”。如果國內(nèi)設(shè)立了二板市場(chǎng)，公司也可以爭取在國內(nèi)二板市場(chǎng)上市。 就目前資本市場(chǎng)的現(xiàn)狀而言，收購（項(xiàng)目整體轉(zhuǎn)讓）方式比較適合本公司。 收購方除繼續(xù)發(fā)展縫合線等醫(yī)用產(chǎn)品外，可拓寬產(chǎn)品領(lǐng)域，涉足甲殼質(zhì)系列衍生產(chǎn)品的生產(chǎn)，形成以墻面裝飾材料為核心的多元化經(jīng)營模式。這些對(duì)有投資意向的投資家或企業(yè)很有吸引力。另外，隨著公司規(guī)模的擴(kuò)大，若被有實(shí)力和管理經(jīng)驗(yàn)的大公司收購，我們將能更好地完善管理體系，有助于推動(dòng)公司的發(fā)展。 另外，通過協(xié)議的方式，風(fēng)險(xiǎn)投資方轉(zhuǎn)讓部分的股權(quán)也是一種可操作性較強(qiáng)的退出方案。 撤出時(shí)間 如果在二板市場(chǎng)上市， 最好爭取在2—3年上市

54、。因?yàn)槎迨袌?chǎng)一般對(duì)管理層拋售股票的時(shí)間、份額有嚴(yán)格的規(guī)定。其它幾種方式，風(fēng)險(xiǎn)資金在第3—5年退出較合適。 一般來說，公司未來投資的收益現(xiàn)值高于公司的市場(chǎng)價(jià)值時(shí)，是風(fēng)險(xiǎn)投資撤出的最佳時(shí)機(jī)。因此，從撤資的時(shí)間和公司發(fā)展的角度考慮，第3—5年時(shí)，公司經(jīng)過了導(dǎo)入期和成長期，已完成一部分新產(chǎn)品和相關(guān)產(chǎn)品的開發(fā)，發(fā)展趨勢(shì)很好；同時(shí)，公司在國內(nèi)的醫(yī)療界樹立了良好的形象，產(chǎn)品將有相當(dāng)?shù)闹?，此時(shí)退出可獲得豐厚的回報(bào)。 下面是贈(zèng)送的中秋節(jié)演講辭，不需要的朋友可以下載后編輯刪除?。?！謝謝 中秋佳節(jié)演講詞推薦 中秋,懷一顆感恩之心》 老師們，同學(xué)們： 秋濃

55、了，月圓了，又一個(gè)中秋要到了!本周日，農(nóng)歷的八月十五，我國的傳統(tǒng)節(jié)日——中秋節(jié)。中秋節(jié)，處在一年秋季的中期，所以稱為“中秋”，它僅僅次于春節(jié)，是我國的第二大傳統(tǒng)節(jié)日。 中秋的月最圓，中秋的月最明，中秋的月最美，所以又被稱為“團(tuán)圓節(jié)”。 金桂飄香，花好月圓，在這美好的節(jié)日里，人們賞月、吃月餅、走親訪友……無論什么形式，都寄托著人們對(duì)生活的無限熱愛和對(duì)美好生活的向往。 中秋是中華瑰寶之一，有著深厚的文化底蘊(yùn)。中國人特別講究親情，特別珍視團(tuán)圓，中秋節(jié)尤為甚。中秋，是一個(gè)飄溢親情的節(jié)日;中秋，是一個(gè)彌漫團(tuán)圓的時(shí)節(jié)。這個(gè)時(shí)節(jié)，感受親情、釋放親情、增進(jìn)親情;這個(gè)時(shí)節(jié)，盼望團(tuán)圓、追求團(tuán)圓、享受團(tuán)圓……

56、這些，都已成為人們生活的主旋律。 同學(xué)們，一定能背誦出許多關(guān)于中秋的千古佳句，比如“舉頭望明月，低頭思故鄉(xiāng)”、“但愿人長久，千里共嬋娟”、“海上生明月，天涯共此時(shí)”……這些佳句之所以能穿透歷史的時(shí)空流傳至今，不正是因?yàn)槲覀內(nèi)祟愑兄墓餐拍顔帷? 中秋最美是親情。一家人團(tuán)聚在一起，講不完的話，敘不完的情，訴說著人們同一個(gè)心聲：親情是黑暗中的燈塔，是荒漠中的甘泉，是雨后的彩虹…… 中秋最美是思念。月亮最美，美不過思念;月亮最高，高不過想念。中秋圓月會(huì)把我們的目光和思念傳遞給我們想念的人和我們牽掛的人，祝他們沒有憂愁，永遠(yuǎn)幸福，沒有煩惱，永遠(yuǎn)快樂! 一、活動(dòng)主題：游名校、賞名花，促交流，增感情

57、 二、活動(dòng)背景：又到了陽春三月，陽光明媚，微風(fēng)吹拂，正是踏青春游的好時(shí)節(jié)。借春天萬物復(fù)蘇之際，我們?nèi)嗑奂谝黄?，彼此多一點(diǎn)接觸，多一點(diǎn)溝通，共話美好未來，與此同時(shí)，也可以緩解一下緊張的學(xué)習(xí)壓力。 相信在這次春游活動(dòng)中，我們也能更親近的接觸自然，感悟自然，同時(shí)吸收萬物之靈氣的同時(shí)感受名校的人文氣息。 三、活動(dòng)目的： 1. 豐富同學(xué)們的校園生活，陶冶情操。 2. 領(lǐng)略優(yōu)美自然風(fēng)光，促進(jìn)全班同學(xué)的交流，營造和諧融洽的集體氛圍。 3. 為全體同學(xué)營造一種輕松自由的氣氛，又可以加強(qiáng)同學(xué)們的團(tuán)隊(duì)意識(shí)。 4. 有效的利用活動(dòng)的過程及其形式，讓大家感受到我們班級(jí)的發(fā)展和進(jìn)步。 四、活動(dòng)時(shí)間：XX年

58、3月27日星期四 五、活動(dòng)參與對(duì)象：房產(chǎn)Q1141全體及“家屬” 六、活動(dòng)地點(diǎn)：武漢市華中農(nóng)業(yè)大學(xué)校內(nèi) 七、活動(dòng)流程策劃： 1、27日8點(diǎn)在校訓(xùn)時(shí)集合，乘車 2、9點(diǎn)前往華農(nóng)油菜基地、果園，賞花攝影 3、10點(diǎn)30，回農(nóng)家樂開始做飯，進(jìn)行“我是廚王”大比拼 4、1點(diǎn)30，收拾食品殘物，開始集體活動(dòng) 5、4點(diǎn)，乘車返校 八、職能分工及責(zé)任定崗 1、調(diào)研組：負(fù)責(zé)前期的選址、策劃的撰寫、實(shí)地考察、交通工具的聯(lián)系和檢驗(yàn) 組長：金雄成員：吳開慧 2、安全保衛(wèi)組：負(fù)責(zé)登記參加春游的人數(shù)，乘車前的人數(shù)的登記，集體活動(dòng)時(shí)同學(xué)的請(qǐng)假的審批，安全知識(shí)的培訓(xùn)與教育，午餐制作的人員分組 組長

59、：徐楊超成員：王沖 3、食材采購組：根據(jù)春游的人數(shù)和預(yù)算費(fèi)用合理購買食材 組長：胡晴瑩成員：何曉藝 4、活動(dòng)組織組：在車上、賞花期間、主要是做飯完后的集體活動(dòng)期間的活動(dòng)的組織 組長：武男成員：馮薏林 5、廚藝大賽組織組：負(fù)責(zé)指導(dǎo)各個(gè)小組的午餐的準(zhǔn)備，最后負(fù)責(zé)從五個(gè)小組里推薦的里面選出“廚王”（廚王春游費(fèi)用全免） 組長：朱忠達(dá)成員：嚴(yán)露 6、財(cái)務(wù)組：負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)的報(bào)賬及最后的費(fèi)用的收取，做好最后的決算向全班報(bào)告 組長：楊雨 7、督導(dǎo)組：負(fù)責(zé)檢查各組的任務(wù)的完成及協(xié)調(diào)各小組的任務(wù)分工 組長：葉青青 【注】以上只是大致的責(zé)任定崗，組長負(fù)主責(zé)，各小組要相互配合，相互幫助發(fā)揮你們的聰明

60、才智去認(rèn)真完成任務(wù) 九、注意事項(xiàng) 1、分組要盡量把做事積極的與不太積極的搭配，每組里都要有學(xué)生干部，學(xué)生干部要起帶頭作用 2、食材的購買不要太復(fù)雜了，先前想出菜譜，然后組織大家學(xué)習(xí)下烹飪知識(shí)，注意食材購買的質(zhì)和量 3、注意提醒大家手機(jī)充足電，隨時(shí)保持通訊暢通，有相機(jī)的同學(xué)帶上相機(jī)，組織大家多拍幾張全家福 4、游戲最好要能吸引全部人參加，讓同學(xué)們能增加了解，班委們能更好的了解同學(xué)們的動(dòng)態(tài)，增進(jìn)感情 各組應(yīng)在規(guī)定時(shí)間前把活動(dòng)準(zhǔn)備情況向督導(dǎo)組報(bào)告，出現(xiàn)緊急情況要第一時(shí)報(bào)告。督導(dǎo)組也可以及時(shí)把活動(dòng)的準(zhǔn)備情況在班委群公布，實(shí)時(shí)互動(dòng)。 中秋最美是感恩!無須多言，給父母一個(gè)微笑，給親友一個(gè)問候，遞上一杯清茶，送上一口月餅，這是我們給予父母最好的回報(bào)。感謝父母給予的生命，感謝父母給予的培養(yǎng)……老師們，同學(xué)們，這個(gè)中秋，我們要用一顆感恩的心來度過!心懷感恩!感恩一切造就我們的人，感恩一切幫助我們成長的人!心懷感恩，我們才懂得尊敬師長，才懂得關(guān)心幫助他人，才懂得勤奮學(xué)習(xí)、珍愛自己，才會(huì)擁有快樂，擁有幸福! 老師們，同學(xué)們，中秋最美，美不過一顆感恩的心!中秋最美，美不過真心的祝福! 在此，我代表學(xué)校，祝老師們、同學(xué)們中秋快樂，一切圓滿! 27