dt快樂飾家軟裝飾有限公司 創(chuàng)業(yè)計劃書

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1、大學生KAB創(chuàng)業(yè)教育 NO.1neway 創(chuàng) 業(yè) 計 劃 書 設計人：NEWAY小組全體成員 日期：2008年6月1日 用藝術提高生活品味 用誠信演繹未來發(fā)展 第一部分：商業(yè)計劃書摘要 1、 項目概述 項目目的 開拓軟裝飾市場 締造個性化生活 意

2、義：集銷售和服務于一身 運作模式 以品牌店“DT快樂飾家館”的經(jīng)營模式 2、 產(chǎn)品或服務概述 本公司提供的服務/產(chǎn)品及經(jīng)銷范圍包括： 純銷售部分：（通過店內連鎖經(jīng)營方式進行） ①各式家居飾品 ②藝術性易更新新型環(huán)保墻紙墻布 ③個性布藝 ④個性時尚的小型家具代購國外飾品 銷售與施工性結合部分：（通過店內洽談店外實施的方式進行） ①藝術性易更新新型環(huán)保墻紙壁布的到戶鋪設 ②半成品家具根據(jù)具體戶型需要設計成型 運抵擺放 ③布藝窗簾的到戶安裝 ④舊家具創(chuàng)意翻新 通過店面日常銷售與實地到戶墻面裝修相結合和的方式，整合青年人的各種新奇有創(chuàng)意的需求元素，倡導新型簡、快、精、奇

3、 的家裝思想，充分運用差異化迎合和占據(jù)這塊尚未開墾的市場空缺。 3、 行業(yè)及市場 本公司主要涉及兩部分市場： 家庭室內裝修部分 發(fā)展迅速，整個市場的潛力是非常大，但該行業(yè)的發(fā)展卻呈現(xiàn)諸多不均衡狀態(tài) 家庭室內飾品部分 中檔品牌較少 本企業(yè)將定位于中端市場、服務于中等收入的時尚階層 4、管理團隊和管理組織情況 創(chuàng)業(yè)初期全部由本小組成員構成。管理組織請看內頁。 5、營銷策略 產(chǎn)品服務特色化戰(zhàn)略 價格定價戰(zhàn)略 渠道戰(zhàn)略 促銷戰(zhàn)略 傳播戰(zhàn)略 廣告?zhèn)鞑?網(wǎng)上營銷 間接推銷 融資說明 6、計劃 DT快樂飾家——個性產(chǎn)品與到戶服務相結合，并輔以家庭軟裝修咨詢。 創(chuàng)立品牌門面

4、店 展示各式墻紙及墻布樣品。 --初期的墻紙及墻布的生產(chǎn)實行與擁有新型繪圖設備的廠商合作的方式。 --配置大屏幕，配備專業(yè)設計解答人員、資訊講解人員和導購人員。 --逐步鋪設網(wǎng)絡，并著手開設網(wǎng)上定制本公司產(chǎn)品的業(yè)務。 提供顧客與公司之間、顧客與顧客之間的交流平臺，傳達最新產(chǎn)品資訊和裝飾裝修資訊 7、組織與人力資源 公司性質是有限責任公司，初期組織結構采取直線制。公司所有權與經(jīng)營權分離，實行總經(jīng)理負責制?？偨?jīng)理下設經(jīng)營部經(jīng)理 設計企劃部經(jīng)理 行政部經(jīng)理 財務部經(jīng)理和質量部經(jīng)理。 8、風險因素 市場風險 人員流動風險 財務風險 技術風險 8、退出機制 對項目進行評估

5、后分段式選用不同的退出方式 第二部分：企業(yè)概述 ◆企業(yè)名稱：DT快樂飾家軟裝飾有限公司 法律形式:責任有限公司 電話：0535-8007936 電子郵箱： kuaileshijia@DT.com ◆經(jīng)營類型 □ 零售 □服務 □新型產(chǎn)業(yè) ◆切入點： 所謂“軟裝飾”，是指可以移動的、易于更換的家庭飾物?？蓱糜趬γ妗⒋昂?、沙發(fā)、靠墊、壁掛、地毯、床上用品以及裝飾工藝品、居室植物等，是對居室的二度陳設與布置。家居飾品可以根據(jù)居室空間的大小形狀，主人的生活習慣、興趣愛好和各自的經(jīng)濟情況，隨時更換調整，而不會千家一面了。 隨著人們生活水平和消費觀念的提升，人們越來越不

6、滿足于千家一面的裝修，追求常換常新的家裝風格。 張揚個性是當代青年人的顯著特點。 DT快樂飾家 即是為滿足青年一代的對家的個性化追求和求變心態(tài)。 致力于個性家飾品的出售、承接實施室內快速墻面裝修項目并提供有關家庭裝修的咨詢工作。 ◆經(jīng)營模式： 1、以規(guī)范特色的店面經(jīng)營模式面向廣大客戶，直觀展示本公司各式墻面裝飾材料及裝飾性產(chǎn)品。同時也易于同客戶洽談墻面及整體設計的內裝修細節(jié)，使進店的每一位客戶充分感受到本企業(yè)獨特的藝術裝飾特質并了解最新潮最個性的家裝資訊。 2、以一系列簡單易實施的裝飾材料（藝術墻紙、特色墻布、半成品家具、創(chuàng)意地板等）進行家庭內部革新式裝修。以最前衛(wèi)、最時尚、最

7、安全、最快捷的“四最”引領新的家庭裝修新潮流。 3、實行全面的質量管理和周到的服務，以網(wǎng)絡為第二平臺，向顧客傳達最新的資訊和最快捷的服務。 4、對每份項目，都制定完整的三維立體設計展示圖，修飾服務將有條不紊的開展。 ◆商業(yè)構想： 商業(yè)運營起點：煙臺本地 創(chuàng)立起點市場：有購買能力的青年一代（18~30歲） 煙臺是一個靠海的中型城市，商業(yè)經(jīng)濟發(fā)展迅速，這里的青年一代又較易受到新的潮流動態(tài)的影響，追求時尚、前衛(wèi)、個性。 80后現(xiàn)以逐漸成家立業(yè)，開始獨立居住或是已經(jīng)擁有了屬于自己的家庭。由于他們多數(shù)是獨生子女，從小就生活在相對舒適的環(huán)境中，也就就形成了他們獨有的對飾品一貫的消費特色：分散

8、、金額高低飄忽不定、最注重追求新意和個性、變化。 從現(xiàn)行的服裝和飾品行業(yè)中，我們可以看到，青年一代的消費能力和消費間隔都是十分樂觀的。他們把工作所得的大部分資金用于消費。 在很多調查中我們發(fā)現(xiàn)他們對家裝飾品也十分感興趣，但現(xiàn)行市場上的產(chǎn)品都過于平凡和單調，并不能滿足他們的需求。 于是我們決定創(chuàng)辦一個全新的企業(yè)，通過店面日常銷售與實地到戶墻面裝修相結合和的方式，整合青年人的各種新奇有創(chuàng)意的需求元素，倡導新型簡、快、精、奇 的家裝思想，充分運用差異化迎合和占據(jù)這塊尚未開墾的市場空缺。 ◆選址計劃 企業(yè)選址計劃的描述： 選址位置：次繁華商業(yè)街開辦50-150平米的店鋪， 為進一步在其他

9、地段擴展分店打好基礎。 選址理由： 1、可以迅速建立起在本地的影響 2、有利于宣傳品牌 因為面積大，可以多經(jīng)營較全的貨品 3、消費者在逛街時較榮易發(fā)現(xiàn)它。 我們有信心本公司的品牌店面足以吸引時尚一族的眼球，使他們產(chǎn)生購買欲望或是發(fā)覺潛在需求。 有利于售后服務的開展 使顧客增加購買本公司產(chǎn)品的安全感 第三部分：產(chǎn)品與服務 產(chǎn)品 1 2 3 4 5 6 7 名稱 墻紙 墻布 特色布藝 靠背 地毯 絨毛卡通裝飾物等家居飾品 時尚小型成品/半成品家具 用途 墻面裝飾、 美觀環(huán)保、個性十足、 易于拆卸 墻面裝飾、美觀環(huán)保、個性十足、 易于拆卸 窗簾

10、、桌布、床單、被罩、家具包裝材料等 集裝飾性和實用性于一身、美觀藝術 集裝飾性和實用性于一身、美觀藝術 美觀 富個性和裝飾性 集裝飾性和實用性于一身、美觀藝術 規(guī)格（大小、顏色、質量） 各種 各種 各種 不定 成品/定制 不定 成品/半成品/定制 包裝 紙質袋子 干凈環(huán)保 紙質袋子 干凈環(huán)保 捆裝 紙質袋子 干凈環(huán)保 售后服務 提供部分產(chǎn)品的清潔服務 部分產(chǎn)品免費清洗保證不褪色變形 部分產(chǎn)品免費清洗保證不褪色變形 部分產(chǎn)品免費清洗 部分產(chǎn)品免費清洗 送貨上門 回饋方式 積分 折扣 積分 折扣 積分 折扣 積分

11、 積分 積分 折扣 積分 ▲主營產(chǎn)品 ▲主營服務 服務 1 2 3 4 5 6 名稱 墻紙鋪設 墻布鋪設 半成品家具 設計成型運抵擺放 布藝窗簾的到戶安裝 舊家具創(chuàng)意翻新 網(wǎng)上訂購店內產(chǎn)品 方式 到戶鋪設 到戶鋪設 1．經(jīng)加工裝飾后運抵 2．先運抵在進行組裝 到戶安裝 翻新 通過網(wǎng)絡為新老用戶提供產(chǎn)品銷售 2、特點/服務項目細節(jié)描述： 與傳統(tǒng)裝飾相比較，我們提供的獨特裝飾服務項目主要有以下幾個特點： ① 環(huán)保 基于裝修材料的選取——都為簡單易實施、安全無毒害的裝飾材料（包括：木漿合成藝術墻紙、特色植物染色純棉墻布

12、、純天然木質半成品家具等） 可運用簡單快速的裝修手法即完成一次速裝。 ② 時尚 全部選用最個性最IN的設計風格，針對目標客戶群與別不同的愿望結合最新的潮流變化趨勢，成就創(chuàng)建裝修行業(yè)的一種新追求。 注重引導和鑄造消費者新的家飾消費意識。 品牌店面從吸引眼球的裝修到內部美輪美奐的產(chǎn)品展示，每一個方面都無不顯現(xiàn)出一種不言而喻的時尚潮流。 ③ 前衛(wèi) 全部飾品均根據(jù)目標消費群前衛(wèi)的消費習慣量身打造的，滿足不同的客戶需求。 ④ 藝術化 賦予墻壁以美觀和簡單可更換的獨特特質，這是本企業(yè)與其他同行業(yè)公司不同的一個創(chuàng)新亮點。 墻壁的修飾主要分為兩種： A運用紙態(tài) B運用布態(tài) 兩

13、種方式均通過電腦繪圖或手工繪制的方式呈現(xiàn) 圖像的樣式挑選方式： ○由顧客對店內陳列的各式各樣的樣品進行挑選 ○通過店內大屏幕對各式國內外流行的墻面圖像進行現(xiàn)場挑選 ○通過顧客向店員提供網(wǎng)上的圖片或其他類花紋圖片來定制自己想象中的墻面花樣。 ⑤ 人性化 從本公司所承接的每項裝飾任務的最初墻面設計選取及成型圖的確認，到到戶鋪設的完成，保證顧客全程的知情權。增加顧客參與度。這樣就保證了裝飾過程中每個環(huán)節(jié)實施的合理性及每個裝修任務合格完成的高效性。 3、品牌和標志 品牌描述： 公司名-----DT快樂飾家軟裝飾有限公司 品牌店名為-----DT快樂飾家風尚館

14、強調“快樂飾家”概念，給顧客營造這樣的一種氛圍：以輕松方式創(chuàng)造簡單的快樂，注重實效性和時尚性。 其中英文字母“DT”---取自設計生活的英文Dream tags的首字母。中文含義為“夢想符號”，代表著對夢想的裝點和追求，這與本公司所經(jīng)營的產(chǎn)品—-家飾品的表達意味十分貼近。 同時，DT在發(fā)音上也都為具有爆發(fā)性的直音，這增加了顧客的識記性。 標志描述： 以DT兩字母為創(chuàng)作元素，經(jīng)相互組合變幻而成。 其中顯現(xiàn)于黑色D之上的三個黃色小圓圈，勾畫出了字母T,兩者的這一搭配既鮮明的突出了公司的名稱DT，又充分顯示出本公司的產(chǎn)品特性---集裝飾性和趣味性于一身。 品牌 采用品牌管理的思想可

15、以有助提升公司的企業(yè)及品牌形象，實現(xiàn)無形資產(chǎn)的增值。 建立品牌忠誠度是擴大市場份額的重要方式。作為要建設裝飾工程行業(yè)的品牌領導者，我們將從以下幾個方面努力： 1、以優(yōu)質的產(chǎn)品和裝修質量提高品牌美譽度。要在與其他企業(yè)競爭中取得優(yōu)勢，就要以優(yōu)質的品值和預期滿意度吸引顧客，贏得競爭主動權，提高美譽度。 2、以完善的服務提高品牌忠誠度。在技術實習水平一定的情況下，健全優(yōu)質的服務是贏得顧客品牌忠誠度的良好途徑。因此，我們將建立完善的優(yōu)質服務制度，為產(chǎn)品鞏固及擴大市場作不斷的努力。 3、良好的公共形象對于品牌的形象具有至關重要的影響。公關活動將始終被公司作為樹立和提升企業(yè)形象、產(chǎn)品品牌形象的重要工

16、作之一。 第四部分：目標市場與競爭分析 目標市場 目標顧客群分三類： 第一類為中端消費群--將他們設定為公司初期和長遠的主要盈利服務對象。 年齡在25—35歲之間，他們是城市的主流，在人口比例中占據(jù)人數(shù)最多，是具有相對穩(wěn)定工作固定收入并且消費系數(shù)較高的人群，在裝飾選擇上追求價廉物美且新奇有特色，所以我們要鎖定這第一類人群為重點推廣對象，在宣傳和服務上重點突出DT飾家軟裝飾的風格（環(huán)保、時尚、前衛(wèi)、藝術化、人性化），而且要打出高品位不等于高價位的口號。 第一類是我們的主要推廣目標群。是我公司主要收入和利潤來源。在三年內強化此類客戶對本公司的印象搭建起購買忠誠度。 第二類為低端

17、消費群--- 20~25歲無自主經(jīng)濟來源購買力相對不高的人群和城市低收入的工薪家庭，目前煙臺家裝市場上此類人群也占較大比例，他們在選購裝飾品或進行裝修時更看重的是簡易、舒適、便宜。因此我們要向他們提供有針對性產(chǎn)品，如特價品或小型個性化飾品展賣等。 對待此類的消費群要注重培養(yǎng)興趣，使20~25歲人群能成功的從零散的消費過度到日后的忠誠、甚至排他性消費客戶群。為工薪家庭搭建全新的購買觀念:家飾品并不都是奢侈品。 第三類為高端消費群 年齡在35—50歲之間，經(jīng)濟富裕、且有固定資產(chǎn)的外企、合資企業(yè)高級白領、私人企業(yè)主、國企領導、高級公務員。這一類人在經(jīng)濟上比較富裕，只要裝修的品位高，價格高一些

18、不會太過計較。這是我公司發(fā)展規(guī)模逐漸擴大后將要擴展?jié)B透的市場。 市場分析 對室內裝飾品的需求上升 據(jù)權威機構統(tǒng)計：全國33個省會城市，393個地級城市，近3000個縣級城市，家居飾品的年消費能力高達2000～4000億元；一個10萬人口的小縣城，家居飾品年消費能力不低于1000萬元。 繁雜高昂的裝修需求必將被簡單有特色的裝修飾品所取代 中國社會調查事務所（SSIC）在北京、天津、武漢、上海、廣州五地做的家居裝修、裝飾的專項問卷調查顯示，中國公眾家庭家居裝修、裝飾將會涌現(xiàn)新的潮流： ①、在關于家居裝飾的調查中：81％的被調查者指出，居室裝修不能保值，只能隨著時間的推移貶值、

19、 落伍、淘汰，守著幾十年前的裝修不放，只能降低自己的居住質量和生活品質；70％以上的被調查者表示將會加大自己居室裝飾方面的投入；其中，74％的被調查者認為裝飾居室要體現(xiàn)個人風格；55％的被調查者表示，通過居室中裝飾品的擺放和點綴可以達到營造家居情趣的目的。 ②、"裝飾性"投資將逐步加大。專家認為：居室陳設將成為家裝的重要組成部分，要超過整個設計含 量的1／3；調查顯示：更多的人準備將裝修費省下來，用以購買能夠讓家充滿個性和情趣的裝飾品。據(jù)多位業(yè)內人事預測：全國家居裝飾裝修的總產(chǎn)值大約有8000億元，而家居飾品的年消費能力可達到2000億元—3000億元 “輕裝修重裝飾”

20、時代的到來 95年到2005年，十年間一度流行一種繁式裝修，即吊頂家包等，然而這種裝修方式有諸多不能令人釋懷的部分：裝修手法單一的作品，很難在空間上進行突破。固定的室內墻面、頂面的造型沒有靈動的感覺，更沒有隨著時間和心情變化而揮灑的效果。固化的裝修給客戶帶來了兩種不便：一是大大減少了后期變化的空間；二是較復雜的造型一般經(jīng)不住長久觀看，容易過時。所以更多的消費者覺得裝飾更為重要，使居室氣氛變得自然、方便、和諧。于是，近來家裝已慢慢向簡單的裝修風格靠近，顧客喜歡自己挑選合適的裝修風格和變換的潮流。而墻面的變化將為整個房間營造出新鮮感。 顧客對裝修的安全和環(huán)保指標重視度逐漸增加 隨著時代的發(fā)展

21、和進步，從越來越多的凈味漆等安全無毒涂料電視廣告的鋪設上面，我們不難發(fā)現(xiàn)，對于裝修的安全性以成為顧客進行家庭裝修所首先考慮的問題。 省時省事成為裝修趨勢 縱觀整個裝修行業(yè)，裝修隊伍與裝修材料銷售部門協(xié)調度不夠高，從設計買材料到施工，時間和費用層層疊加，裝修者到最后往往力不從心。 傳統(tǒng)家裝公司服務不直觀 服務水平良莠不齊 據(jù)調查，很多人找裝修時,一部分依靠朋友介紹,一部分依賴廣告.然而廣告的實體（即公司的存在形式）在顧客眼中是灰暗不明朗的。出了問題后不易及時找到當初的服務方。 深圳有一家很大的公司.事實上大家都知道這家公司是做什么的,因為在很多深圳見過的地方都有這家公司的業(yè)務廣告牌.但

22、在一夜之間,這些廣告牌都換成了別的業(yè)務宣傳,從ABC公司xx業(yè)務,變成了ABC公司裝飾業(yè)務.這種換變幾乎是在一夜之間發(fā)生的.而且這家公司還上了深圳的什么家裝x大行列. 無論是擁有幾百人的大型裝修公司還是只有幾人的小型裝修組織，在服務上都不夠完備，摻雜著很多：“一槍換一個地方”的皮包公司，由此形成了顧客對家裝服務行業(yè)的質疑和不信任感。 家裝中的墻壁沒有新意 造價高 家飾專營店發(fā)展存在空缺 絕大多數(shù)中、小城市家飾類專營店幾乎完全空白，為數(shù)極少的商場專柜，又存在品種單一，產(chǎn)品陳舊落后，等種種弊端. 家庭裝飾的咨詢機構存在空缺 行業(yè)分析 由于本企業(yè)的服務領域涉足了一個大行業(yè)的兩各部

23、分，讓我們來分別分析一下： ●家庭室內裝修部分 1、發(fā)展迅速，整個市場的潛力是非常大 現(xiàn)階段我國裝修市場每年的裝修業(yè)務量為10億平方米。它可分為兩大部分：家庭裝飾市場和建筑裝飾市場。其中家庭裝飾市場所占比例約為70﹪。就家庭裝飾市場來看， 1990～2007年，其年發(fā)展速度為45%，1999~2007年間的平均發(fā)展速度為41％，遠高于同期國民經(jīng)濟8%的發(fā)展速度；有數(shù)據(jù)表明，全國城鎮(zhèn)新建住宅裝飾率達90%，戶均裝飾消費2.2萬元，大城市和沿海開放地區(qū)家庭裝飾率則達到98%，戶均裝飾消費5萬元。 而住宅金融發(fā)展迅速，則在支持居民購房中發(fā)揮著越來越為顯著的支撐作用。商業(yè)性貸款超過公積金貸款，

24、標志著住宅金融發(fā)展進入新階段，負債消費、貸款購房已成為時尚。 需求空間在強勁的消費拉動下變得空前寬廣。 2、該行業(yè)的發(fā)展呈現(xiàn)不均衡狀態(tài) 既有幾百人的大型公司，也有幾人組成的裝修隊 大型公司，一般承攬大型全套式裝修項目，發(fā)展迅猛，勢力較大。但對單獨而零散的市場關注度不高，裝修費用較高，容易受模塊化束縛，材料和設計都不夠前衛(wèi)另類。 小型公司，承接單獨項目或部分項目，服務水平參差不齊。 ●家庭室內飾品部分 一般銷售途徑： 通過在大型裝飾市場進行展賣； 購物商廈、大型超市等； 網(wǎng)店等網(wǎng)絡形式售賣； 競爭者分析 煙臺市場上的主要競爭對手： 比較有名的裝飾企業(yè)主要有煙臺市裝飾工

25、程公司、煙臺科瑞裝飾設計工程有限公司等。 而家庭飾品公司如煙臺愛維斯家庭裝飾品公司。 他們占據(jù)的市場份額非常大。因此，DT要想分得一份羹的話，要花費很大的工夫。 ◇在行業(yè)現(xiàn)有競爭者中的地位 在裝飾行業(yè)中，裝飾企業(yè)的能力主要表現(xiàn)在企業(yè)的設計能力和施工能力上。而這些是靠企業(yè)的品牌管理來實現(xiàn)的。作為新興的企業(yè)我們只能充分挖掘我們的優(yōu)勢。 打環(huán)保高效的旗幟來樹立我們在家裝裝飾企業(yè)中的新形象。通過此來逐步建立自己的品牌。而環(huán)保、個性恰恰是現(xiàn)有一些企業(yè)所不足的，因此我們的市場前景還是很樂觀的。 ◇替代產(chǎn)品 目前，家裝裝飾已經(jīng)不是傳統(tǒng)簡單的裝修，主要表現(xiàn)裝修的人性化、環(huán)保方面。 (1

26、)人性化——現(xiàn)在的人們越來越追求個性化。從享受生活的品質到其他方方面面。因此我們的設計團隊一定要從客戶的實際需求出發(fā)。設計出滿足他們個性需求的作品。我們的設計同時也要不斷創(chuàng)新，讓創(chuàng)新成為推動發(fā)展的動力。 (2)環(huán)?！非蟾咂焚|的生活，就是追求生活的享受。裝飾環(huán)境將關系我們每個人以后的生活起居，因此我們的環(huán)境一定是要健康環(huán)保的。只有這樣才能夠真正的體驗到生活的高品質。 綜上所述，目前在可預見的一段時間內，不存在替代產(chǎn)品的威脅問題，但是裝飾的服務和品質是在不段更新和向前發(fā)展的。因此我們在替代產(chǎn)品威脅方面要時刻緊記提高更優(yōu)質和更精細的服務給我們的顧客。 ◇潛在進入者的威脅 由于裝飾

27、行業(yè)是個很有市場前景的行業(yè)。所以有很多家庭飾品企業(yè)和裝修企業(yè)都開始外拓業(yè)務，構成了不容忽視的威脅。 ◇供應商的還價能力 裝飾壁紙壁布的選擇也是裝飾的一個重要環(huán)節(jié)，我們的選擇是非常嚴格的。 主要表現(xiàn)在兩個方面：①環(huán)保材料的選擇。②經(jīng)濟型材料的選擇。③高檔材料的選擇。 要根據(jù)我們的客戶需求，選擇不同檔次材料。我們要從我們三方面的需求，選取幾家生產(chǎn)廠商，建立合作伙伴的關系，確保材料的穩(wěn)定供應。 現(xiàn)在從事材料供應生產(chǎn)的廠家很多，因此總的來說，他們還價能力還是很底的，但要防備雷同性。 ◇顧客的還價能力 顧客對待產(chǎn)品向來都是以挑剔來實現(xiàn)自我利益最大化的，無論是從性能上，價格上，品質上都要

28、選擇對自己有利的組合。而且當前的裝飾類企業(yè)比較多，因此他們的討價還價能力還是很強的。我們如何才能夠吸引他們呢？唯一能夠靠的是我們產(chǎn)品的特色和一對一的服務。 SWOT分析 優(yōu)勢 ⑴創(chuàng)新的理念 就店內經(jīng)營而言，我們各個品牌店都能及時配送各式新型裝飾品任顧客挑選。 就到戶裝修而言，當前的墻面裝飾行業(yè)走到了一個瓶頸階段，即任何企業(yè)經(jīng)過一定的努力和創(chuàng)新都是能夠獲取相等的技術和施工能力的。因此，我們更重要的是強調的一種別具特色的理念。 ⑵良好的市場前景 環(huán)保型的家裝裝飾開始成為了裝飾的主導。因此，在大多數(shù)企業(yè)還沒有打這張牌的時候，我們可以從環(huán)保墻面出發(fā)。把這作為我們的一個優(yōu)勢

29、，可見其良好的市場前景是非常樂觀的。 ⑶先進的品牌管理和技術管理 我們一個很重要的方面是品牌管理和技術服務管理。我們很重視我們的品牌建設，從我們對外的形象到我們技術施工管理。這每一個過程都可以體現(xiàn)我們CIS和技術質量管理。 劣勢 由于是新進的企業(yè)，企業(yè)的社會認可度不高是我們很重要的劣勢。從市場和消費者的心理來說，對我們的了解都是未知數(shù)。 對于這個方面，我們可以配合以我們的營銷方案。在營銷中推廣我們的企業(yè)。同時我們要重視我們每一個客戶，即要在顧客心里知道，我們是全心全意的為他們服務的。 機遇 ⑴當前環(huán)保的主題，為我們提供了一個能夠利用的優(yōu)勢。當前環(huán)保的意識開始深入人

30、心。同時這也為我們帶來了更大的一個市場。帶來一個環(huán)保裝飾的大市場。 ⑵國家發(fā)展的方向與環(huán)境保護政策在城市的強化實施，不僅給了我們的持續(xù)發(fā)展提供了基礎，而且也提供了潛在需求。 ⑶國民經(jīng)濟的高速增長將推動“軟裝飾市場”的進一步擴大。 中國經(jīng)濟保持著高速增長的勢頭，人民的口袋越來越富裕。他們也對生活的品質要求也是越來越高。 挑戰(zhàn) 裝飾企業(yè)的挑戰(zhàn)主要來自同行業(yè)的競爭者和潛在競爭者。要想在這激烈的競爭中處于不敗的地位，我們只有不斷的提高我們的競爭力。只有這樣我們才能夠經(jīng)得起挑戰(zhàn)。才能夠在這個行業(yè)中生存。 營銷策略： ●產(chǎn)品市場定位戰(zhàn)略 初次創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗尚淺以及開始時資金不足的原因，我

31、們將起步階段定位為小型店鋪，雖占市場份額較小，但我們將以獨巨匠心的產(chǎn)品、精美別致的包裝，及文化氛圍的渲染和推動，在競爭激烈的市場上打出自己獨特的品牌。隨著經(jīng)驗和資金的積累，我公司將擴大市場，并把山東作為首要發(fā)展地，進而將“DT快樂飾家”這一品牌推向全國，使之成為全國首家被青年一代關注熟識信賴的品牌領導者，一提到個性墻面和個性家飾品即會想到“DT快樂飾家”。 （及時對于創(chuàng)新的商品申請專利，保護自己的版權，以防止在產(chǎn)品的生產(chǎn)前期被潛在競爭對手抄襲。） 我們的“DT快樂飾家” 與很多競爭對手的單純銷售最突出的不同點是：產(chǎn)品與服務的完美結合、咨詢與銷售的完美結合。 采用極具鮮明特色的店面設計，將

32、家文化的氛圍有機的融入我們的銷售環(huán)境，打造特色店面。 我們的銷售人員會穿著公司統(tǒng)一的銷售及到戶服務的服裝。 提供現(xiàn)場及通過網(wǎng)絡免費兩個咨詢服務的平臺，給消費者更貼心的服務。 ●價格戰(zhàn)略 1、定價應基于我們的市場定位：中青年目標群； 2、定價基于市場需求和我們的成本為導向； 3、我們應致力于品牌特質的創(chuàng)造而不是打價格戰(zhàn)，定價是考慮在合理毛利率及競爭對手情況的基礎上。 ●渠道戰(zhàn)略 為了對比當前裝飾工程企業(yè)慣用的渠道，開創(chuàng)新的經(jīng)營理念。 我們決定從如下幾個方面著手渠道建設： ⑴創(chuàng)建品牌門面店 在較為繁華的商業(yè)街等場所開設品牌店，通過品牌門面店的日常經(jīng)營，來爭取墻面裝飾業(yè)務。

33、 ⑵同房地產(chǎn)中介建立合作渠道 通過和房地產(chǎn)中介業(yè)合作，對購買二手房和租賃房屋入住的客戶提供服務，根據(jù)需求進行舊房墻面的快速翻新和家庭色調統(tǒng)一規(guī)劃。 ⑶同房地產(chǎn)開發(fā)商建立合作渠道 向購買新房的新房主提供服務。 ⑷同大型企業(yè)建立合作渠道 給予大型企業(yè)青年員工裝飾金卡，讓他們以此作為福利獎勵職工。 ⑸同婚介公司建立合作渠道 以向由婚介公司介紹相識相戀即將步入婚姻殿堂的新人發(fā)送優(yōu)惠卡的方式爭取業(yè)務。 ⑹外包項目 通過獲取外包項目來擴大經(jīng)營業(yè)務。 ●促銷戰(zhàn)略： △對顧客實行會員制，開業(yè)初期進行打折銷售等項目 △對已從本店進行墻面紙質/布質裝飾的老顧客實施更換打折卡業(yè)務，促進

34、再次消費。 ●傳播戰(zhàn)略 1、廣告?zhèn)鞑? 我們將在電視和報紙上宣傳自己的產(chǎn)品，并在火車站、地鐵站、公共汽車站等設施處設立廣告牌。顧客購買的欲望與文化密切相關，我們的廣告將以渲染一種文化氛圍為手段來促進商品的銷售。 同時，我們將和各生產(chǎn)廠商及國外銷售機構保持長期友好合作關系，相互推動業(yè)務發(fā)展，實現(xiàn)“雙贏”。 2、間接推銷 以贊助電視劇拍攝室內場景墻面及飾品的方式宣傳自己的產(chǎn)品。 同時有選擇的參與慶祝新樓房及青年公寓的落成，從而起到擴大企業(yè)知名度的作用。 3、網(wǎng)上營銷 現(xiàn)在社會中，網(wǎng)絡的信息傳播速度無人可比。我公司將充分抓住網(wǎng)絡宣傳途徑，大力發(fā)展?jié)撛诳蛻?。從事網(wǎng)上定制、訂購業(yè)務，以較

35、低的投資，快速的占領市場。 第五部分：生產(chǎn)經(jīng)營計劃 ■產(chǎn)品各時期增長率 ▲第一階段：導入期（6個月） DT快樂飾家——個性產(chǎn)品與到戶服務相結合，并輔以家庭軟裝修咨詢。我們的調查顯示，在煙臺裝飾品市場魚龍混雜，質量參差不齊，而且都只停留在單純銷售階段，因此這是面向煙臺公眾的一種獨特的、較高層次的產(chǎn)品和服務。企業(yè)的導入期往往是相對短期和低收益的?？紤]到初期資金和產(chǎn)品定位，我們將采取高價位和底額促銷費用的緩慢撇脂戰(zhàn)略，并結合選址的區(qū)位優(yōu)勢——地處煙臺芝罘區(qū)次繁華地段，是女性消費者、時尚青年在煙臺的常去之地。在此期間，我們將重點以精致的產(chǎn)品和貼心的服務，來建立企業(yè)良好的口碑。著力于

36、品牌建設，為后期在激烈的市場競爭中贏得優(yōu)勢打下基礎。 爭取在半年的時間內能夠在煙臺市市區(qū)裝飾市場站穩(wěn)。 此階段的主要工作有： 創(chuàng)立第一家品牌門面店（旗艦店） 展示各式墻紙及墻布樣品。 --初期的墻紙及墻布的生產(chǎn)實行與擁有新型繪圖設備的廠商合作的方式。 --基礎設施配備：配置大屏幕，配備專業(yè)設計解答人員、資訊講解人員和導購人員。 --開始逐步鋪設網(wǎng)絡，并開始著手開設網(wǎng)上定制本公司產(chǎn)品的業(yè)務。提供顧客與公司之間、顧客與顧客之間的交流平臺，傳達最新產(chǎn)品資訊和裝飾裝修資訊。 ▲第二階段：增長期（1~3年） 預計在此期間，公司的銷售額飛快增加，利潤水平迅速提高，但同時競爭對手增加。

37、 爭取發(fā)展，突破起步的瓶頸，擴展面積。 爭取再1~3年的時間內能夠在山東省內站穩(wěn)，并開始形成自有品牌。 此階段我們計劃采取以下戰(zhàn)略措施： 1、產(chǎn)品/服務創(chuàng)新 在這個時期，在飾品及小型家具部件上，我們將大力進行創(chuàng)新，時刻將最新的時尚元素與公司的產(chǎn)品相結合，并隨四季的更替出售不同款型的飾品，使產(chǎn)品更適合市場的發(fā)展和需求，以促進多次消費。 在在到戶墻紙（布）鋪設上，我們將以提高裝修手法和速度作為目標，重視鋪設人員的培訓中的技術更新。 2、提高產(chǎn)品、服務質量 我們將不斷地征求顧客對于我們產(chǎn)品及服務的意見和建議，并及時彌補自己的不足之處，從而為消費者提供更優(yōu)質的服務. 在飾品及小

38、型家具部件上，提高產(chǎn)品的種類，進一步拓寬貨源。 在到戶墻紙（布）鋪設上，我們將把每個細節(jié)設計完備，讓每個消費者對本公司的獨特性服務留下美好深刻的印象，為下次墻紙（布）的更換打下良好基礎。 3、開拓新的目標市場 在經(jīng)營過程中不斷吸取經(jīng)驗發(fā)展新的目標客戶群。 4、創(chuàng)建新的分銷渠道 擇址建立四家品牌店。在煙臺嘗試以特許加盟的形式開設分店，吸引資金，擴大品牌知名度。 5、改變廣告重點 從過去的宣揚時尚意識變?yōu)榧ぐl(fā)購買欲望。結合社會輿論，拓展公共關系注重公司品牌形象塑建。 6、進一步進行網(wǎng)絡系統(tǒng)的完善工作 ▲第三階段：成熟期（4～10年） 進一步的推廣DT快樂飾家這個品牌，深化在顧客

39、中的地位，使DT快樂飾家能夠成為新型品牌軟裝飾的創(chuàng)始龍頭企業(yè)。擁有自己的忠實客戶和全國連鎖分店。 我們將采取如下戰(zhàn)略： 1、市場發(fā)展戰(zhàn)略 用特許加盟的模式有選擇的在其他城市開設分店。同時完善物流渠道，節(jié)約成本。 豐富產(chǎn)品多樣性，擴大消費群體。激勵現(xiàn)有顧客更頻繁地購買產(chǎn)品，并挖掘潛在消費群體。 2、投資調整戰(zhàn)略 開始注重供貨單位的研發(fā)和生產(chǎn)能力。著手公司的多元化經(jīng)營戰(zhàn)略的研究。由再加工貼牌生產(chǎn)轉向一線式生產(chǎn)，即收購某些相關裝飾品/裝飾材料企業(yè)。保證了高質量產(chǎn)品的長期穩(wěn)定供應，又節(jié)省了與其他企業(yè)周轉的資金，同時還促進了煙臺經(jīng)濟的發(fā)展。 3、宣傳調整戰(zhàn)略 我們在作好產(chǎn)品宣傳的基礎上

40、，熱心參與社會公眾事務、社會公益事業(yè)，樹立健康企業(yè)形象，贏得公眾的認同和好感。 4、進行網(wǎng)絡系統(tǒng)的完善工作，拓撲網(wǎng)絡交易平臺 （執(zhí)行說明） 在此需要提到的是，由于企業(yè)戰(zhàn)略是一項復雜的系統(tǒng)工程。因此，在具體的戰(zhàn)略實施過程中可能遇到一系列的問題，主要體現(xiàn)在，市場、人力資源、組織結構、部門設置等上。我們任務是圍繞總體的工作目標，來進行一系列的調整，確?？傮w目標任務的完成。 第六部分：管理團隊 1.組織結構圖： 2.組織成員名單： 總經(jīng)理：高夢溪 負責對各部門進行協(xié)調鼓勵工作 經(jīng)營部：神興龍 孫鑫金 負責各品牌店的日常經(jīng)營核算與任務執(zhí)行，負責材料的選購和施工安排。

41、 設計企劃部：孫付娟 葛樂 整合最新設計資訊 行政部：胡榮奎 負責招募和聯(lián)系設計精英 財務部：蔣玉芳 負責財務統(tǒng)計 質量部：李君凱 負責網(wǎng)站內容編輯、客戶服務、收集整理相關信息 第七部分：公司的研發(fā)與開發(fā) 對最新最前衛(wèi)的室內裝修資訊進行透徹的分析調查，引進最流行最新潮的時尚元素。 經(jīng)營初期： 篩選國內外具有新奇創(chuàng)想和生產(chǎn)加工能力的上游供應商，打造進貨渠道。 經(jīng)營后期： 兼并收購上游供應商，打造產(chǎn)銷一條龍的經(jīng)營方式。 第八部分、財務分析和融資需要 一、資金的籌集和運用 籌資 為保證DT快樂飾家裝飾公司 的工商執(zhí)照注冊及開展經(jīng)營活動，必須籌資。 主

42、要籌資方式為： ⑴由入股股東籌資 ⑵銀行貸款 ⑶引入戰(zhàn)略投資者 資金運用 公司總部及四個品牌店的建立及日常運營費用。 一、成本、費用與收益分析 成本分析： 1．注冊資金100萬（股東自籌資金） 2．4個門店每月經(jīng)營成本： 原始每個門店裝修所需資金：10萬元 原始每個門店開業(yè)成本：5萬元 每個門店平均每月的員工工資： 5000元左右（每個門店平均8人） 每個門店流動資金：2萬元 每個門店預計平均月盈利：2萬元左右 三、各種報表 會計報表分別如下所示（單位：萬元） 預 計 損 益 表 項 目 2008年 20

43、09年 2010年 銷售收入 96 192 280 變動成本 　 　 　 變動性銷售及管理費用 　 2.5 　 5 　 7.4 邊際貢獻 2.5 2.5 2.4 固定成本 　 　 　 固定性費用 5 5 5 固定性銷售及管理費用 2 2 2.5 營業(yè)凈收益 96 180 254 所得稅 23.04 36.24 54 稅后凈收益 77 151 227 預 計 現(xiàn) 金 流 量 表 項目 2008 2009 2010 一、經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量 　 　 　 生產(chǎn)經(jīng)營所得現(xiàn)金

44、 96 192 280 現(xiàn)金收入合計 80 160 235 購買原材料支付的現(xiàn)金 60 120 175 支付給員工的工資報酬 24 26 29 支付所得稅款 72.96 145.92 212.8 支付其他與經(jīng)營活動有關的現(xiàn)金 1.2 1.4 1.65 現(xiàn)金指出小計 106.16 293.32 418.45 經(jīng)營活動產(chǎn)生現(xiàn)金凈額 39.84 84.68 447.45 二、投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量 　 　 　 構建固定資產(chǎn)支付的現(xiàn)金凈額 15 　 　 投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金凈額 -17 9 38 三、籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)

45、金流量 　 　 　 借款所收到的現(xiàn)金 0 0 0 現(xiàn)金收入小計 0 0 0 償還債務所支付的現(xiàn)金 0 0 0 償還利息所支付的現(xiàn)金 0 0 0 現(xiàn)金指出小計 -171.96 -0.04 0 籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金凈額 -0.7 -0.9 -0.15 四、銷售收入預測（3年） 由于是策劃中的項目，因此沒有可用的財務數(shù)據(jù)進行分析。以下數(shù)據(jù)的預測是建立在對市場行情的分析基礎上的，主要依據(jù)在于： 1. 宏觀經(jīng)濟環(huán)境趨好，尤其是房地產(chǎn)業(yè)投資出現(xiàn)持續(xù)增長，不可避免的帶動姊妹行業(yè)家裝行業(yè)的強勁增長勢頭，而且這一增長勢頭還將不斷持續(xù)下去； 2.

46、家裝飾品行業(yè)的快速發(fā)展，為DT快樂飾家提供了巨大的利潤空間； 五、盈虧平衡分析 目前公司的前期投入包括房租及店面租金、人員工資、開辦費、廣告費等一切必要地費用。 盈虧平衡點＝固定成本邊際貢獻，這里邊際貢獻以凈利潤率來代替 達到盈虧平衡時地銷售額為6萬元，及各分店在銷售收入達到6萬時，才能保本。 六、企業(yè)獲利能力分析 1． 銷售收入利潤率=營業(yè)利潤/產(chǎn)品銷售收入凈額 即折合平均公司每銷售1元的產(chǎn)品，便會獲得0.5元的利潤，該指標反映了公司在增加收入，提高效益方面的管理績效。 2． 成本費用利潤率=利潤總額/成本費用總額 即公司每發(fā)生1元的成本費用，就可以帶來0.2

47、元的利潤，該指標很好的揭示了公司的挖掘潛力，降低耗費，提高經(jīng)濟效益方面的經(jīng)營績效。 九、風險因素 技術風險因素 在企業(yè)發(fā)展中期的產(chǎn)品創(chuàng)造過程中，由于技術因素而導致產(chǎn)品研發(fā)、中試、規(guī)?；a(chǎn)失敗的可能性，造成了風險投資中的技術風險，它是風險投資中一項極其重要的風險因素。 防范：要設計的先進性、可行性和產(chǎn)品的市場前景結合起來進行綜合評估，不能只注重設計的先進性而忽視對可行性和產(chǎn)品市場前景的考察。 人員流動風險 由于市場競爭趨于激烈，所以對于一些掌握豐富資源的人才，尤其是有開拓能力的營銷人才和杰出的設計人員，將成為行業(yè)內不同企業(yè)之間的爭奪對象；企業(yè)在超速發(fā)展過程中，能否源源不斷的

48、補充諳熟市場經(jīng)濟運作規(guī)律的中高層管理人員也是企業(yè)未來面臨的一大風險。 防范：定期對項目人員各自的知識結構、經(jīng)驗情況以及總體素質進行認真評估。一個好的創(chuàng)新企業(yè)中，既要有富于創(chuàng)新能力的設計師，又要有經(jīng)驗豐富的企業(yè)管理人員、財務人員以及市場營銷人員。 市場風險因素 產(chǎn)品在市場上存在著贏利或虧損的可能性與不確定性，會造成風險投資中的市場風險因素。市場變幻莫測，隱藏著許多不確定性。產(chǎn)品市場風險主要體現(xiàn)在市場容量不確定、市場接受時間不確定和市場競爭不確定幾個方面。 （1）市場容量的不確定性。市場對產(chǎn)品的需求量到底為多少，具有極大的不確定性。企業(yè)成立初期，由于消費還沒有達到一定程度，也許

49、會造成銷售不暢，產(chǎn)品積壓；或者因為此時企業(yè)生產(chǎn)能力有限，而產(chǎn)品在市場上極受歡迎，造成產(chǎn)品供不應求，而當企業(yè)擴大生產(chǎn)能力后，又出現(xiàn)供大于求的局面。 （2）市場接受時間的不確定性。產(chǎn)品投放市場后，到底要經(jīng)過多長時間才能被消費者所接受，也具有不確定性。 （3）市場競爭的不確定性。新產(chǎn)品從創(chuàng)意的產(chǎn)生到進行商品化生產(chǎn)，一般要經(jīng)過數(shù)月到數(shù)年的時間，在這么長的時間內，市場環(huán)境會發(fā)生很大的變化，最初預計市場前景良好的產(chǎn)品可能在激烈的市場競爭中不再占據(jù)優(yōu)勢，新的更具競爭力的產(chǎn)品已經(jīng)出現(xiàn)。 對策：快速向外拓展，搶占市場先機，擴大市場份額，樹立品牌知名度，造成較高的市場進入壁壘。 資金風險因素 因資

50、金不能適時適量供應風險企業(yè)的發(fā)展需要而導致高技術創(chuàng)新失敗的可能性，造成了風險投資中的資金風險因素。在企業(yè)發(fā)展過程中，隨著發(fā)展階段的深入，對資金的需求也會增加，風險投資公司也許不能適時籌集到足夠的資金，從而造成在高新技術發(fā)展的某一階段出現(xiàn)資金供應的“斷層”，使風險企業(yè)的持續(xù)經(jīng)營發(fā)展無法實現(xiàn)，從而導致風險企業(yè)經(jīng)營失敗和風險投資失敗。 管理風險因素 在現(xiàn)代經(jīng)濟組織中，管理被看作一種生產(chǎn)要素，它能將其他各種生產(chǎn)要素組織起來形成生產(chǎn)力。風險投資中的管理風險是指高新技術企業(yè)在創(chuàng)新和發(fā)展過程中，因管理不善而導致失敗的可能性。管理風險主要由人員素質欠缺、企業(yè)的組織與管理體制缺陷所引起。 （1）人員素

51、質缺陷引起的管理風險。人是生產(chǎn)要素中最活躍的因素，也是企業(yè)最寶貴的財富和最稀缺的資源。然而，當企業(yè)步入自己研發(fā)生產(chǎn)階段后，人員多為設計人員或技術人員，他們可能缺乏管理知識，不具備管理能力，這為風險企業(yè)的管理帶來了極大的風險。 （2）企業(yè)的組織結構與管理體制缺陷引起的管理風險。隨著企業(yè)的壯大，企業(yè)的組織結構與管理體制可能存在種種缺陷，造成約束機制的乏力。 其他風險因素 其他風險是指由其他因素導致風險投資失敗的可能性。包括社會、政治、法律和自然環(huán)境等多種因素，這些因素的變化，均會給風險投資的成功與否造成不確定性。 十、風險投資的退出方式 撤出方式 風險投資的退出方式一般有三

52、種：首次公開上市（IPO）、收購和清算。其它國家的實踐表明，首次公開上市（IPO）收益最高。許多運作成功的風險投資都追求以此種方式退出。我們設計了三種可能的方案： 一、 A股市場上市 在適當?shù)臅r候，公司可以和產(chǎn)業(yè)方向相近的公司進行資產(chǎn)重組，達到在國內A股市場上市的條件?；蛘吆蜕鲜泄具M行資產(chǎn)重組，借殼上市。 二、海外二板市場上市 公司屬于有發(fā)展前景和增長潛力的中小型高新技術企業(yè)，可爭取在香港二板市場上市。另外，也可以考慮美國NASDAP市場等海外的二板市場。 三、國內二板市場上市 《中共中央國務院關于加強技術創(chuàng)新發(fā)展高科技實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化的決定》提出：“在做好準備的基礎上，適當時候在現(xiàn)有

53、的上海，深圳證券交易所專門設立高新技術企業(yè)板塊”。如果國內設立了二板市場，公司也可以爭取在國內二板市場上市。 就目前資本市場的現(xiàn)狀而言，收購（項目整體轉讓）方式比較適合本公司。 收購方除繼續(xù)發(fā)展縫合線等醫(yī)用產(chǎn)品外，可拓寬產(chǎn)品領域，涉足甲殼質系列衍生產(chǎn)品的生產(chǎn)，形成以墻面裝飾材料為核心的多元化經(jīng)營模式。這些對有投資意向的投資家或企業(yè)很有吸引力。另外，隨著公司規(guī)模的擴大，若被有實力和管理經(jīng)驗的大公司收購，我們將能更好地完善管理體系，有助于推動公司的發(fā)展。 另外，通過協(xié)議的方式，風險投資方轉讓部分的股權也是一種可操作性較強的退出方案。 撤出時間 如果在二板市場上市， 最好爭取在2—3年上市

54、。因為二板市場一般對管理層拋售股票的時間、份額有嚴格的規(guī)定。其它幾種方式，風險資金在第3—5年退出較合適。 一般來說，公司未來投資的收益現(xiàn)值高于公司的市場價值時，是風險投資撤出的最佳時機。因此，從撤資的時間和公司發(fā)展的角度考慮，第3—5年時，公司經(jīng)過了導入期和成長期，已完成一部分新產(chǎn)品和相關產(chǎn)品的開發(fā)，發(fā)展趨勢很好；同時，公司在國內的醫(yī)療界樹立了良好的形象，產(chǎn)品將有相當?shù)闹?，此時退出可獲得豐厚的回報。 下面是贈送的中秋節(jié)演講辭，不需要的朋友可以下載后編輯刪除?。?！謝謝 中秋佳節(jié)演講詞推薦 中秋,懷一顆感恩之心》 老師們，同學們： 秋濃

55、了，月圓了，又一個中秋要到了!本周日，農(nóng)歷的八月十五，我國的傳統(tǒng)節(jié)日——中秋節(jié)。中秋節(jié)，處在一年秋季的中期，所以稱為“中秋”，它僅僅次于春節(jié)，是我國的第二大傳統(tǒng)節(jié)日。 中秋的月最圓，中秋的月最明，中秋的月最美，所以又被稱為“團圓節(jié)”。 金桂飄香，花好月圓，在這美好的節(jié)日里，人們賞月、吃月餅、走親訪友……無論什么形式，都寄托著人們對生活的無限熱愛和對美好生活的向往。 中秋是中華瑰寶之一，有著深厚的文化底蘊。中國人特別講究親情，特別珍視團圓，中秋節(jié)尤為甚。中秋，是一個飄溢親情的節(jié)日;中秋，是一個彌漫團圓的時節(jié)。這個時節(jié)，感受親情、釋放親情、增進親情;這個時節(jié)，盼望團圓、追求團圓、享受團圓……

56、這些，都已成為人們生活的主旋律。 同學們，一定能背誦出許多關于中秋的千古佳句，比如“舉頭望明月，低頭思故鄉(xiāng)”、“但愿人長久，千里共嬋娟”、“海上生明月，天涯共此時”……這些佳句之所以能穿透歷史的時空流傳至今，不正是因為我們人類有著的共同信念嗎。 中秋最美是親情。一家人團聚在一起，講不完的話，敘不完的情，訴說著人們同一個心聲：親情是黑暗中的燈塔，是荒漠中的甘泉，是雨后的彩虹…… 中秋最美是思念。月亮最美，美不過思念;月亮最高，高不過想念。中秋圓月會把我們的目光和思念傳遞給我們想念的人和我們牽掛的人，祝他們沒有憂愁，永遠幸福，沒有煩惱，永遠快樂! 一、活動主題：游名校、賞名花，促交流，增感情

57、 二、活動背景：又到了陽春三月，陽光明媚，微風吹拂，正是踏青春游的好時節(jié)。借春天萬物復蘇之際，我們全班聚集在一起，彼此多一點接觸，多一點溝通，共話美好未來，與此同時，也可以緩解一下緊張的學習壓力。 相信在這次春游活動中，我們也能更親近的接觸自然，感悟自然，同時吸收萬物之靈氣的同時感受名校的人文氣息。 三、活動目的： 1. 豐富同學們的校園生活，陶冶情操。 2. 領略優(yōu)美自然風光，促進全班同學的交流，營造和諧融洽的集體氛圍。 3. 為全體同學營造一種輕松自由的氣氛，又可以加強同學們的團隊意識。 4. 有效的利用活動的過程及其形式，讓大家感受到我們班級的發(fā)展和進步。 四、活動時間：XX年

58、3月27日星期四 五、活動參與對象：房產(chǎn)Q1141全體及“家屬” 六、活動地點：武漢市華中農(nóng)業(yè)大學校內 七、活動流程策劃： 1、27日8點在校訓時集合，乘車 2、9點前往華農(nóng)油菜基地、果園，賞花攝影 3、10點30，回農(nóng)家樂開始做飯，進行“我是廚王”大比拼 4、1點30，收拾食品殘物，開始集體活動 5、4點，乘車返校 八、職能分工及責任定崗 1、調研組：負責前期的選址、策劃的撰寫、實地考察、交通工具的聯(lián)系和檢驗 組長：金雄成員：吳開慧 2、安全保衛(wèi)組：負責登記參加春游的人數(shù)，乘車前的人數(shù)的登記，集體活動時同學的請假的審批，安全知識的培訓與教育，午餐制作的人員分組 組長

59、：徐楊超成員：王沖 3、食材采購組：根據(jù)春游的人數(shù)和預算費用合理購買食材 組長：胡晴瑩成員：何曉藝 4、活動組織組：在車上、賞花期間、主要是做飯完后的集體活動期間的活動的組織 組長：武男成員：馮薏林 5、廚藝大賽組織組：負責指導各個小組的午餐的準備，最后負責從五個小組里推薦的里面選出“廚王”（廚王春游費用全免） 組長：朱忠達成員：嚴露 6、財務組：負責財務的報賬及最后的費用的收取，做好最后的決算向全班報告 組長：楊雨 7、督導組：負責檢查各組的任務的完成及協(xié)調各小組的任務分工 組長：葉青青 【注】以上只是大致的責任定崗，組長負主責，各小組要相互配合，相互幫助發(fā)揮你們的聰明

60、才智去認真完成任務 九、注意事項 1、分組要盡量把做事積極的與不太積極的搭配，每組里都要有學生干部，學生干部要起帶頭作用 2、食材的購買不要太復雜了，先前想出菜譜，然后組織大家學習下烹飪知識，注意食材購買的質和量 3、注意提醒大家手機充足電，隨時保持通訊暢通，有相機的同學帶上相機，組織大家多拍幾張全家福 4、游戲最好要能吸引全部人參加，讓同學們能增加了解，班委們能更好的了解同學們的動態(tài)，增進感情 各組應在規(guī)定時間前把活動準備情況向督導組報告，出現(xiàn)緊急情況要第一時報告。督導組也可以及時把活動的準備情況在班委群公布，實時互動。 中秋最美是感恩!無須多言，給父母一個微笑，給親友一個問候，遞上一杯清茶，送上一口月餅，這是我們給予父母最好的回報。感謝父母給予的生命，感謝父母給予的培養(yǎng)……老師們，同學們，這個中秋，我們要用一顆感恩的心來度過!心懷感恩!感恩一切造就我們的人，感恩一切幫助我們成長的人!心懷感恩，我們才懂得尊敬師長，才懂得關心幫助他人，才懂得勤奮學習、珍愛自己，才會擁有快樂，擁有幸福! 老師們，同學們，中秋最美，美不過一顆感恩的心!中秋最美，美不過真心的祝福! 在此，我代表學校，祝老師們、同學們中秋快樂，一切圓滿! 27