入駐天貓商城的策劃方案

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1、　　　 　　　　 關(guān)于XXX入駐天貓商城　　　　 策劃方案　　 　　　　 　　　　 　　　　　 　　　　　　 　　　　　 　　　 　　　　　 　　　　 　　　 　　　　 　　 　　 　　 　　　　 策劃人： XXX　　　 日期：2012年12月23日　　　　　　 　　　　　　 　　　　　 　　　　 關(guān)于XXX入駐天貓商城　　　 策劃方案　　 　　　 　　 一． 背景分

2、析　　　　　 　　 通過(guò)對(duì)行業(yè)市場(chǎng)分析——傳真軟件市場(chǎng)現(xiàn)狀，客戶(hù)分析——企業(yè)的需求以及行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者分析——競(jìng)爭(zhēng)者的戰(zhàn)略、策略，入駐天貓是為了更好地滿(mǎn)足低端企業(yè)、個(gè)人客戶(hù)的需求，更為了宣傳企業(yè)的品牌價(jià)值，由此確定B2C經(jīng)營(yíng)模式。根據(jù)對(duì)目標(biāo)群體的調(diào)查分析，我們可以充分利用天貓商城這一平臺(tái)，達(dá)到XXX產(chǎn)品以及配套的硬件設(shè)備，宣傳提高企業(yè)知名度、美譽(yù)度，開(kāi)拓軟件市場(chǎng)的目的?！　　　? 　　　　 二． 客戶(hù)分析　　　　 　　　　　 入駐天貓商城是為了滿(mǎn)足低端企業(yè)、個(gè)人客戶(hù)的需求。　　 1) 誰(shuí)是我們的客戶(hù)？　　 2) 誰(shuí)是我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？　　　 3) 為什么客戶(hù)會(huì)

3、需要我們所銷(xiāo)售的產(chǎn)品？　　　　　 4) 什么會(huì)促使他們更愿意從我們這里進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)？　　　 5) 他們?yōu)槭裁丛敢鈴奈覀兏?jìng)爭(zhēng)者手中購(gòu)買(mǎi)？　　 6) 我們應(yīng)提供哪些增值服務(wù)來(lái)促成交易？　　　 　　　　 　　 　　　　 三． 可能面臨的問(wèn)題　　　 　　　　　　 我們的入駐目的？　　　　　　 側(cè)重于銷(xiāo)售額還是品牌建設(shè)？　　　　　 怎樣應(yīng)對(duì)我們產(chǎn)品數(shù)量少的問(wèn)題？　　　　　 怎樣應(yīng)對(duì)可能頻繁的退換貨？ 　　　　 　　　 四． 入駐流程　　　 　　　 1. 入駐前　　　　　　 　　　 入駐店鋪資質(zhì)　　　　 了解天貓流程　　　　 精通資費(fèi)方式　　　　 　　

4、 2. 入駐中　　　 　　　 辦理申請(qǐng)流程　　　　　 人員結(jié)構(gòu)調(diào)整　　　　　 公司戰(zhàn)略整合　　　　　 　　　　 3. 入駐后　　　　 　　　　　 發(fā)布公司商品　　　　 店鋪營(yíng)銷(xiāo)推廣　　　　 店鋪運(yùn)營(yíng)維護(hù)　　 　　　　　 五． 具體實(shí)施方案　　　 　　 5.1 入駐前的準(zhǔn)備工作　　 　　　　　　 5.1.1 店鋪資質(zhì)　　　　　 　　　　 旗艦店店鋪資質(zhì)：　　　　 1. 企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件（需完成有效年檢且所售商品屬于經(jīng)營(yíng)范圍內(nèi)）　　　　　 2. 企業(yè)稅務(wù)登記證復(fù)印件（國(guó)稅、地稅均可）　　　　 3. 組織機(jī)構(gòu)代碼證復(fù)印件　　　 4. 銀行開(kāi)戶(hù)許可

5、證復(fù)印件　　　 5. 法定代表人身份證正反面復(fù)印件　　　　　 6. 店鋪負(fù)責(zé)人身份證正反面復(fù)印件　　　　 7. 由國(guó)家商標(biāo)總局頒發(fā)的商標(biāo)注冊(cè)證或商標(biāo)注冊(cè)申請(qǐng)受理通知書(shū)復(fù)印件（若辦理過(guò)變更、轉(zhuǎn)讓、續(xù)展，請(qǐng)一并提供商標(biāo)總局頒發(fā)的變更、轉(zhuǎn)讓、續(xù)展證明或受理通知書(shū)）　　　　 8. 商家向支付寶公司出具的授權(quán)書(shū) 　　　　 　　　　 5.1.2 保證金　　 　　　 1. 品牌旗艦店、專(zhuān)賣(mài)店：帶有TM商標(biāo)的10萬(wàn)元，全部為R商標(biāo)的5萬(wàn)元；　　　　　 　　　　　 2. 專(zhuān)營(yíng)店：帶有TM商標(biāo)的15萬(wàn)元，全部為R商標(biāo)的10萬(wàn)元；　　　　 　　　　 　　　　　　 3. 特殊類(lèi)目：天貓經(jīng)營(yíng)大

6、類(lèi)“圖書(shū)音像”、“服務(wù)大類(lèi)”及“電子票務(wù)憑證”，保證金收取方式：旗艦店、專(zhuān)賣(mài)店 5萬(wàn)元，專(zhuān)營(yíng)店 10萬(wàn)元；　　　　 　　　 5.1.3 服務(wù)年費(fèi)　　　 商家在天貓經(jīng)營(yíng)必須交納年費(fèi)。年費(fèi)金額以一級(jí)類(lèi)目為參照，分為3萬(wàn)元或6萬(wàn)元兩檔，（服務(wù)大類(lèi)：3W ；3C：3W）　　 　　　　 跨類(lèi)目入駐，就高原則，年費(fèi)按最高金額的類(lèi)目繳納；但實(shí)際結(jié)算按入駐到結(jié)算日期，成交額占比最大類(lèi)目對(duì)應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)返還。　　　　　　 　　　　　 年費(fèi)返還：返還方式上參照店鋪評(píng)分（“DSR”）和年銷(xiāo)售額（不包含運(yùn)費(fèi)）兩項(xiàng)指標(biāo)　　 服務(wù)大類(lèi)：DSR： 平均不低于4.6分　　　　　 年銷(xiāo)售額：

7、18W返50% 60W返100%　　　 3C： DSR： 平均不低于4.6分　　　　 年銷(xiāo)售額：36W返50% 120W返100%　　　 　　　 年費(fèi)結(jié)算：　　　　 1. 因違規(guī)行為或資質(zhì)造假被清退的不返還年費(fèi)；　　　 2. 根據(jù)協(xié)議通知對(duì)方終止協(xié)議、試運(yùn)營(yíng)清退、按照實(shí)際經(jīng)營(yíng)期間，將全年年費(fèi)返還政策均攤至自然月，來(lái)測(cè)算具體應(yīng)當(dāng)返還的年費(fèi)；　　 3. 入駐頭一個(gè)月的免當(dāng)月年費(fèi)，但是作為年底計(jì)算返固定年費(fèi)的交易額基數(shù)則從開(kāi)店第一天開(kāi)始累計(jì)；　　 4. 技術(shù)服務(wù)費(fèi)年費(fèi)的返還結(jié)算在本協(xié)議終止后開(kāi)始返還結(jié)算?！　　? 　　　　 5.1.4 技術(shù)服務(wù)

8、年費(fèi)（傭金）　　　 　　　 收費(fèi)方式：實(shí)時(shí)劃扣　　　　 3C： 2%　　　　 服務(wù)大類(lèi)：2%　　　　 　　　 5.1.5 入駐流程　　　　 　　　　 1. 申請(qǐng)企業(yè)支付寶賬號(hào)且通過(guò)商家認(rèn)證：　　　　　 (1). 申請(qǐng)企業(yè)支付寶賬號(hào)（不能綁定淘寶會(huì)員ID）　　　　 (2). 通過(guò)支付寶商家認(rèn)證（此步驟需要3-7個(gè)工作日）　　　　 2. 登錄在線(xiàn)申請(qǐng)頁(yè)面：　　　 (1). 登錄天貓招商頻道點(diǎn)擊立即入駐天貓并閱讀入駐須知　　　　 (2). 檢測(cè)支付寶賬戶(hù)　　　　 (3). 閱讀淘

9、寶規(guī)則并完成考試　　　 3. 提交企業(yè)信息：　　　　 (1). 填寫(xiě)公司申請(qǐng)信息并在線(xiàn)上傳相關(guān)的企業(yè)資質(zhì)和品牌資質(zhì)　　　　 (2). 確定天貓的店鋪名稱(chēng)和域名 了解天貓店鋪命名規(guī)范　　　 (3). 在線(xiàn)簽訂服務(wù)協(xié)議、線(xiàn)上支付服務(wù)協(xié)議及簽署支付寶代扣協(xié)議　　　 4. 等待審核：　　　 (1). 提交申請(qǐng)，天貓工作人員7個(gè)工作日完成審核　　　　　 (2). 請(qǐng)以天貓帳號(hào)登錄“我的淘寶-我是賣(mài)家-天貓服務(wù)專(zhuān)區(qū)”，在15天內(nèi)完成保證金/技術(shù)服務(wù)年費(fèi)的凍結(jié)繳納操作。逾期操作，本次申請(qǐng)將作廢?！　　　?

10、 5. 發(fā)布商品、店鋪上線(xiàn)：　　　　 (1). 以天貓帳號(hào)登錄“我的淘寶-我是賣(mài)家-天貓服務(wù)專(zhuān)區(qū)”，點(diǎn)擊“發(fā)布商品”，根據(jù)頁(yè)面提示，在30天內(nèi)發(fā)布滿(mǎn)規(guī)定數(shù)量商品。 逾期操作，本次申請(qǐng)將作廢?！　　　　? (2). 點(diǎn)擊“下一步，店鋪上線(xiàn)”，店鋪正式入駐天貓?！　　　　　? 　　　 　　　　　　 　　　　　　 5.2 店鋪基礎(chǔ)建設(shè)　　　　　　 　　　　 見(jiàn)附件　　　　 　　　　 　　 　　 5.2.1 店鋪設(shè)計(jì)　　　　　　 　　　　 　　　　　 見(jiàn)附件　　　　 　　　　 　　　　 5.2.2 商品頁(yè)面　　　 　　　

11、 　　　 見(jiàn)附件　　　　 　　　　 　　　　　 　　　　　 5.3 店鋪推廣手段　　　　　 　　 5.3.1 營(yíng)銷(xiāo)推廣目的：吸引流量，提高轉(zhuǎn)化率，促進(jìn)成交?！　　　? 　　　　 1．流量來(lái)源：　　　　 1. 基礎(chǔ)自然流量　　　 2. 付費(fèi)推廣流量　　　　　 3. 活動(dòng)流量　　　 4. 會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)流量　　　　 5. 其他流量　　　 　　　　　 2. 如何獲得基礎(chǔ)流量？　　　　 1．寶貝標(biāo)題優(yōu)化（SEO優(yōu)化）　　　 2. 分時(shí)段上架 　　　 　　　　 3. 打造人氣單品 （第五因素：使

12、用率）　　　　 4. 顧客維護(hù) 　　 　　　　　 　　　 　　　　 　　　 5.3.2 免費(fèi)推廣：軟文、帖子；活動(dòng)資源　　　　 　　　　　　 1. 軟文、帖子： 　　　　　　 要求：　　　　 1. 編寫(xiě)需要不落痕跡，自然流暢，提到產(chǎn)品的品牌或店鋪的名字即可，不用寫(xiě)鏈接。　　　 2. 產(chǎn)品的功能，設(shè)計(jì)，店鋪的服務(wù)，從一點(diǎn)深挖，其他點(diǎn)到為止，不要高大全?！　　　? 3. 也要提出意見(jiàn)和批評(píng)，更顯得真實(shí)?！　　　　? 推廣渠道：　　　　 1. 相關(guān)論壇，淘寶社區(qū)，百度貼吧，百度知道，百度空間　　　　 2. HTML的SEO優(yōu)化頁(yè)面的主題內(nèi)　　 3.

13、 店鋪顧客評(píng)價(jià)區(qū)可以放置最新活動(dòng)的信息　　 4. 超級(jí)買(mǎi)家秀，可以委托公司員工在不同IP上操作。拍下商品后，若干天后交易完成后，進(jìn)行超級(jí)買(mǎi)家秀，實(shí)際是軟文的營(yíng)銷(xiāo)。并采取買(mǎi)家秀的評(píng)比，重獎(jiǎng)第一名，普遍獎(jiǎng)勵(lì)每個(gè)投稿人，吸引買(mǎi)家?guī)椭谡搲镞M(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)?！　　　　? 　　　　　 2．活動(dòng)資源：　　　　 　　　　 　　　　 (1) 聚劃算：　　　　 1) 賣(mài)家準(zhǔn)入：　　　　　 1. 通過(guò)聚劃算商品團(tuán)商家初級(jí)認(rèn)證；　　　 (1) 基本資質(zhì)：　　　　　 從賣(mài)家提交申請(qǐng)至聚劃算對(duì)其進(jìn)行審核期間內(nèi)，同時(shí)符合以下條件：　　　　 店鋪評(píng)分中“寶貝與描述相符”、“賣(mài)家的服務(wù)態(tài)度”、“賣(mài)家發(fā)貨的速度”

14、三項(xiàng)評(píng)分均達(dá)4.6及以上，特定類(lèi)型賣(mài)家其“賣(mài)家發(fā)貨的速度”一項(xiàng)的評(píng)分達(dá)4.5分及以上即可；　　　　 店鋪的有效店鋪評(píng)分?jǐn)?shù)量達(dá)300及以上；　　　 店鋪創(chuàng)建時(shí)間為3個(gè)月及以上；　　 店鋪內(nèi)非虛擬交易占比達(dá)80%及以上，虛擬、卡券類(lèi)賣(mài)家除外?！　　　　? 店鋪已加入七天無(wú)理由退換貨服務(wù)；　　　　 非天貓旗艦店的商家須提供品牌授權(quán)證明或 進(jìn)貨證明?！　　　? 截至聚劃算審核之日，符合聚劃算違規(guī)記錄審核的如下要求：　　　 違規(guī)計(jì)分周期內(nèi)店鋪無(wú)《淘寶規(guī)則》嚴(yán)重違規(guī)行為扣分；　　　　　 因各種違規(guī)行為而被搜索全店屏蔽的賣(mài)家，屏蔽期已屆滿(mǎn)；　　　　　 因虛假交易被違規(guī)扣分達(dá)48分及以上的，永久

15、不得加入商品團(tuán)；其他因虛假交易被違規(guī)處理的賣(mài)家及商品，自被違規(guī)處理之日起已超過(guò)90天；　　　　　　 淘寶網(wǎng)賣(mài)家因其《淘寶規(guī)則》一般違規(guī)行為扣分滿(mǎn)12分或12分的倍數(shù)之日起已超過(guò)90天，天貓商家因其《淘寶規(guī)則》一般違規(guī)扣分每滿(mǎn)12分之日起已超過(guò)7天；　　　　　 未存在《淘寶規(guī)則》中限制參加營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的其他情形；　　　　　　 報(bào)名參團(tuán)的商品通過(guò)聚劃算商品團(tuán)的審核；　　　　 有效簽署相關(guān)準(zhǔn)入?yún)f(xié)議?！　　　　? 商品條件：　　　 商品基本資質(zhì)：　　　　 高危材質(zhì)的商品應(yīng)提供質(zhì)檢報(bào)告，特殊行業(yè)的商品應(yīng)提供相應(yīng)行業(yè)資質(zhì)；　　　　 品牌商品應(yīng)提供該品牌的《商標(biāo)注冊(cè)證》或品牌授權(quán)書(shū)；　　　　　　

16、 從商品發(fā)布之日至聚劃算審核之日，報(bào)名商品原價(jià)符合聚劃算對(duì)商品歷史銷(xiāo)售記錄的相關(guān)要求；　　　　　 報(bào)名商品的價(jià)格不得高于其在淘寶網(wǎng)/天貓的歷史最低銷(xiāo)售價(jià)格，淘寶網(wǎng)/天貓組織的大型促銷(xiāo)活動(dòng)的價(jià)格除外；　　　　 報(bào)名商品的庫(kù)存數(shù)量符合相關(guān)要求；　　　　 報(bào)名商品的“寶貝與描述相符”評(píng)分達(dá)4.6及以上；　　　　　　 特殊類(lèi)目商品的其他特殊要求?！　　　? 商品報(bào)名信息應(yīng)清晰、規(guī)整，商品標(biāo)題和圖片符合特定的格式要求。　　　　 特定類(lèi)目商品符合一定條件的優(yōu)先審核。　　　　 　　 保證金：　　　　　 根據(jù)參加聚劃算的商品運(yùn)費(fèi)承擔(dān)方式和發(fā)貨方式不同，商品團(tuán)賣(mài)家

17、須在開(kāi)團(tuán)前繳納并凍結(jié)相應(yīng)的保證金金額。賣(mài)家保證金金額不足的，取消賣(mài)家當(dāng)次活動(dòng)資格?！　　? 除特殊類(lèi)目及特殊類(lèi)型的商品外，商品團(tuán)賣(mài)家保證金凍結(jié)周期為該賣(mài)家所參加的聚劃算活動(dòng)參團(tuán)結(jié)束后的15天；聚劃算與商品團(tuán)賣(mài)家終止合作的，聚劃算將解凍并返還其剩余的保證金至賣(mài)家支付寶賬戶(hù)。若賣(mài)家在保證金凍結(jié)周期截止時(shí)及合作終止或中止時(shí)仍存在尚未處理完成的投訴及退款，則保證金凍結(jié)延長(zhǎng)至所有投訴及退款完結(jié)之時(shí)。保證金解凍并返還后，商品團(tuán)賣(mài)家正式退出聚劃算。　　　　　 收費(fèi)：　　　　　 賣(mài)家每次參加聚劃算商品團(tuán)均須繳納一定的費(fèi)用，由基礎(chǔ)傭金和開(kāi)團(tuán)排期的拍賣(mài)費(fèi)用組成?！　　　　? 在每筆聚劃算交易成功后，賣(mài)家應(yīng)繳納

18、的基礎(chǔ)傭金金額將自買(mǎi)家支付的交易款項(xiàng)中劃扣至聚劃算專(zhuān)用收費(fèi)賬戶(hù)。　　　　　 流程：　　　　　 　　　　 　　 免費(fèi)試用、付郵試用　　　　 優(yōu)勢(shì)：人群跨度大　　　 帶來(lái)一定流量、潛在客戶(hù)　　　 日均UV：500萬(wàn)　　　　 　　　　 直通車(chē)：　　　 1. 搜索競(jìng)價(jià)模式，點(diǎn)擊收費(fèi)原則　　　　 2. 直通車(chē)是按照商品的形式展現(xiàn)在頁(yè)面搜索頁(yè)的右側(cè)和最下方　　　　　 3. 首次開(kāi)通需要預(yù)存500元，兩心才能推廣，各項(xiàng)動(dòng)態(tài)評(píng)分>=4.4　　　 4. 每個(gè)關(guān)鍵詞自由定價(jià)（最低出價(jià)0.05元，最高出價(jià)100元，每次加價(jià)最低0.01元）　　　 5. 扣費(fèi)原則：下一名出價(jià)*下一名

19、質(zhì)量得分/本人質(zhì)量得分+0.01元（扣費(fèi)小于等于本人出價(jià)和時(shí)間投放百分比之積）　　 6. 質(zhì)量得分維度：　　　 1) 關(guān)鍵詞：添加關(guān)鍵詞時(shí),請(qǐng)選擇和寶貝所屬類(lèi)目,屬性和標(biāo)題相關(guān)的關(guān)鍵詞，這樣質(zhì)量得分上會(huì)有較高的分值。　　 2) 寶貝信息：寶貝本身的類(lèi)目/屬性/標(biāo)題/圖片/詳情頁(yè)等信息和買(mǎi)家搜索意向要相符合。　　　 3) 寶貝標(biāo)題與圖片：增強(qiáng)寶貝本身的吸引力，例如：提高圖片、詳情頁(yè)面質(zhì)量，增加點(diǎn)擊率　　 4) 推廣信息的客戶(hù)反饋或者使用感受等信息。　　　 5) 其他寶貝的相關(guān)因素。　　　 7. 質(zhì)量得分更新時(shí)間　　　　　 1) 新增或修改了當(dāng)前推廣信息，質(zhì)量得分更新時(shí)間為半個(gè)小時(shí)

20、；　　　　 2) 對(duì)賬戶(hù)中所有關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分更新時(shí)間為24小時(shí);　　　　 3) 某些推廣信息暫停一段時(shí)間后重新推廣，質(zhì)量得分將重新開(kāi)始計(jì)算。　　　 鉆石展位：　　　　 1. 鉆石展位的位置則有很多個(gè)，比如：淘寶首頁(yè)二屏、時(shí)尚頻道首頁(yè)通欄、創(chuàng)意站頻道輪播圖、我的淘寶頁(yè)面等等?！　　　? 2. 按千次PV收費(fèi)，支付CPM。　　　　 3. 用戶(hù)競(jìng)拍的是某個(gè)廣告位某個(gè)時(shí)段的流量使用優(yōu)先權(quán)。CPM出價(jià)高的用戶(hù)的廣告投放結(jié)束后，下一位的廣告才會(huì)投放。 　　　　 4. 競(jìng)價(jià)的最小時(shí)間單位為小時(shí)，每小時(shí)內(nèi)系統(tǒng)按照用戶(hù)出價(jià)高低順序投放廣告。 　　 5. 每天15：00為競(jìng)拍結(jié)束點(diǎn)，第二天的投放順

21、序?qū)凑者@個(gè)時(shí)間點(diǎn)的價(jià)格排序?！　? 6. 競(jìng)拍結(jié)算價(jià)格，按照該用戶(hù)下一位的出價(jià)加0.1元進(jìn)行結(jié)算。 　　 7. 考驗(yàn)美工如何能做出搶眼的圖片以吸引買(mǎi)家的注意　　　　　　 8. 淘寶網(wǎng)嚴(yán)禁投放的單品：各種軟件系統(tǒng)　　　　　 淘寶客：　　　　　 　　　 1. 淘寶客推廣是一種按成交計(jì)費(fèi)的推廣模式，淘寶客只要從淘寶客推廣專(zhuān)區(qū)獲取商品代碼，任何買(mǎi)家（包括您自己）經(jīng)過(guò)您的推廣（鏈接、個(gè)人網(wǎng)站、博客或者社區(qū)發(fā)的帖子）進(jìn)入淘寶賣(mài)家店鋪完成購(gòu)買(mǎi)后，就可得到由賣(mài)家支付的傭金。同時(shí)，通過(guò)其中的一個(gè)寶貝推廣頁(yè)面進(jìn)入店鋪后購(gòu)買(mǎi)了其他的寶貝，您也可以獲得相應(yīng)的傭金?！　　　? 2. 幫助淘寶賣(mài)家推廣商品并

22、按照成交效果獲得傭金的人（可以是個(gè)人或者網(wǎng)站）?！　　　? 3. 主要分為搜索框，url鏈接，文字鏈、圖文（html，js，iframe,flash）頻道、淘寶櫥窗六大展現(xiàn)形式?！　? 4. 賣(mài)家可以隨時(shí)在傭金范圍內(nèi)調(diào)整店鋪各類(lèi)目的傭金比率?！　　　? 買(mǎi)家從淘寶客推廣鏈接進(jìn)入起15天內(nèi)產(chǎn)生的所有成交均為有效，淘寶客都可得到由賣(mài)家支付的傭金。如果掌柜退出淘寶客推廣，退出后15天內(nèi)推廣鏈接仍有效，用戶(hù)在此期間點(diǎn)擊推廣鏈接拍下商品后仍舊計(jì)算傭金。　　　　 5. 買(mǎi)家通過(guò)支付寶交易并確認(rèn)收貨時(shí)，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)將應(yīng)付的傭金從賣(mài)家收入中扣除并記入淘寶客的預(yù)期收入帳戶(hù)。每個(gè)月的20號(hào)都會(huì)做上一個(gè)整月的月結(jié)，

23、月結(jié)時(shí)候?qū)⑹杖蚪鸬?0%作為技術(shù)服務(wù)費(fèi)（淘寶聯(lián)盟），結(jié)算之后正式轉(zhuǎn)入淘寶客的收入帳戶(hù)?！　　　? 6. 分類(lèi)傭金是指將參加淘寶客推廣的寶貝按類(lèi)目進(jìn)行分類(lèi)，不同類(lèi)目的寶貝對(duì)應(yīng)不同的傭金比例?！　　? 7. 具體方式：1.個(gè)人網(wǎng)站 2.博客 3.論壇 4.即時(shí)聊天工具 5.微博　　　　 　　　　 超級(jí)賣(mài)霸：　　 1. 09年淘寶網(wǎng)重拳推出的寶貝展示集中營(yíng)，搜集了全網(wǎng)最熱賣(mài)的寶貝，展示在全網(wǎng)客流訪問(wèn)量最大的位置　　　　　 2. 賣(mài)霸活動(dòng)的推廣資源包括但不限于如下推廣資源位置：淘寶首頁(yè)焦點(diǎn)圖、淘寶各重點(diǎn)頻道焦點(diǎn)圖、淘寶各重點(diǎn)頻道一、二、三屏通欄，淘寶社區(qū)資源位、阿里旺旺資源位、阿里媽媽資源位

24、等等。目前淘寶店小二會(huì)提前一至兩天提前告知商家具體的推廣位置?！　　? 3. 目前超級(jí)賣(mài)霸活動(dòng)的現(xiàn)有展示位價(jià)格大約為萬(wàn)元以?xún)?nèi)，活動(dòng)推廣周期七天?！　　? 4. 目前七天的PV大致在200萬(wàn)左右?！　　　　　? 5. 需要一鉆才能推廣　　　　 6. 作為淘寶固定的售賣(mài)產(chǎn)品常年都存在于淘寶平臺(tái)?！　? 7. 超級(jí)賣(mài)霸針對(duì)不同類(lèi)型賣(mài)家的推廣需求制定不同主題的活動(dòng)，保持周周更新新的活動(dòng)。具體活動(dòng)可參照?qǐng)?bào)名系統(tǒng)中所展示的活動(dòng)列表，您可根據(jù)需求自由選擇想?yún)⑴c的活動(dòng)　　　 8. 每期活動(dòng)報(bào)名，賣(mài)家報(bào)名較多。由于每期活動(dòng)位置有限，而賣(mài)家被審核通過(guò)的時(shí)間不一致，因此會(huì)導(dǎo)致進(jìn)去后無(wú)位置可訂的情況。但若訂位的賣(mài)

25、家在于訂位后未能在規(guī)定時(shí)間內(nèi)付款，所訂的位置將會(huì)被系統(tǒng)自動(dòng)釋放。因此可不時(shí)的刷新訂位屏幕，也許會(huì)有空位出現(xiàn)。賣(mài)霸活動(dòng)周周出新，每周基本上都會(huì)有三至四個(gè)活動(dòng)上線(xiàn)發(fā)布　　 9. 超級(jí)賣(mài)霸允許因斷貨原因中途換貨一次。因?yàn)閾Q貨機(jī)會(huì)僅有一次，因此請(qǐng)各賣(mài)家做好充足的備貨準(zhǔn)備?！　? 10. 合理商品：1. 選擇拳頭產(chǎn)品 2. 合理定價(jià) 3. 備貨充足、擁有穩(wěn)定貨源 4. 符合當(dāng)季流行趨勢(shì)，商品特色鮮明　　 11. 超級(jí)賣(mài)霸活動(dòng)每季度都會(huì)定期推出不同的專(zhuān)題活動(dòng)，每期活動(dòng)也會(huì)依據(jù)不同類(lèi)型的賣(mài)家定義不同的價(jià)格?！　? 12. 同一專(zhuān)題不同的產(chǎn)品展示位，也會(huì)有不同的定價(jià)，通?？壳暗恼故疚黄鋬r(jià)格略高，其后的價(jià)格

26、略低?！　　　? 13. 圖片要求：商品圖片將如何選擇　　　　 1) 素材提供統(tǒng)一尺寸定為200*200，大小不得超過(guò)15K?！　　　　? 2) 圖片素材不得有邊框，商品背景盡量單一，不要過(guò)于復(fù)雜，圖片上不得有文字或水印、LOGO等，商品居中，畫(huà)面主體只有一個(gè)，商品特點(diǎn)突出。淘寶有權(quán)根據(jù)活動(dòng)頁(yè)面要求賣(mài)家進(jìn)行相應(yīng)修改，若不服從修改建議者，可取消參與活動(dòng)的資格?！　　　　　? 3) 報(bào)名寶貝不能為明星代言穿著拍攝圖片?！　　? 4) 淘寶設(shè)計(jì)師有權(quán)根據(jù)活動(dòng)頁(yè)面需要修改商家提供的素材和產(chǎn)品描述。 　　　 5) 上述要求達(dá)不到者，取消活動(dòng)參與資格?！　? 硬廣：　　　 　　　 1. 淘寶硬廣

27、即淘寶的常規(guī)廣告位置、客戶(hù)端廣告、富媒體廣告?！　? 2. 常規(guī)廣告分布在淘寶網(wǎng)首頁(yè)、商城首頁(yè)及各大頻道頁(yè)面，具有超高流量及點(diǎn)擊率，是整體營(yíng)銷(xiāo)與主題活動(dòng)推廣的基礎(chǔ)型資源。包括了淘寶網(wǎng)首頁(yè)焦點(diǎn)圖、banner、通欄、畫(huà)中畫(huà)等?！　　　? 3. 阿里旺旺廣告分為banner、文字鏈、焦點(diǎn)圖，分別顯示在聊天窗口、添加/查找好友和每日焦點(diǎn)等頁(yè)面?！　　? 4. 富媒體廣告綜合了流媒體、聲音、Flash、以及Java等技術(shù)，交互性和視覺(jué)震撼力為品牌傳播提供了極大的創(chuàng)意空間。在提高點(diǎn)擊的同時(shí)，豐富并加深了品牌印象。形式包括淘寶首頁(yè)撕頁(yè)，標(biāo)準(zhǔn)視窗，非標(biāo)準(zhǔn)視窗等?！　　　? 5. 必須做好的工作：營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃、廣

28、告資源、店鋪準(zhǔn)備、團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)備　　 6. 淘寶硬廣優(yōu)勢(shì)：每天都高達(dá)1億多次的曝光，具有超高流量和點(diǎn)擊率，是店鋪、商城整體營(yíng)銷(xiāo)與主題活動(dòng)推廣的基礎(chǔ)資源。　　　　　 7. 常規(guī)硬廣的5大評(píng)估指標(biāo)　　　 1) 投放廣告后一周內(nèi)的銷(xiāo)量　　　　　　 2) 在投放廣告期的點(diǎn)擊率、收藏率和轉(zhuǎn)化率?！　　　　? 3) 如果硬廣投放是某一個(gè)爆款或某一個(gè)單品，可以參考這個(gè)爆款和單品在未來(lái)一個(gè)月的自然排名。　　　　 4) 看投放硬廣以后店鋪在未來(lái)一個(gè)月的排名及店鋪在一個(gè)月的評(píng)分情況。　　　 5) 從店鋪的品牌宣傳角度來(lái)評(píng)估廣告的效果?！　　　? 　　　 　　 5.4 店鋪運(yùn)營(yíng)維護(hù) （詳情見(jiàn)附件）　　

29、　　　　 　　 　　　　 5.3.1 商城發(fā)展規(guī)劃 　　　　 1. 起步階段　　　 1) 商品定位　　　 2) 商城裝修　　　 3) 熟悉平臺(tái)、掌握規(guī)則　　　 　　　　 2. 推廣階段 　　　　 1) 打造人氣單品　　　　　 2) 免費(fèi)推廣　　　 3) 付費(fèi)推廣　　　　 　　　　　 3. 整合階段 　　　 1) 營(yíng)銷(xiāo)方式整合　　 2) 人員配置整合　　　　 3) 分析各類(lèi)運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)　　　　 　　　 4. 完善階段 　　　 1) 穩(wěn)定的營(yíng)銷(xiāo)投入　　　 2) 穩(wěn)定的客戶(hù)來(lái)源　　　　　　 3) 數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)　　 　　　 5.3.2 商城

30、起步階段策略（注重基建）　　　　　 1. 制定整體項(xiàng)目策略規(guī)劃　　　　 2. 組建運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)　　　 3. 規(guī)劃裝修店鋪（類(lèi)目規(guī)劃、美工）　　　　 4. 產(chǎn)品剛上線(xiàn)，采用站外推廣和站內(nèi)免費(fèi)活動(dòng)相結(jié)合 　　　 5. 加入幫派、聯(lián)盟社區(qū)等，了解用戶(hù)習(xí)慣同時(shí)做營(yíng)銷(xiāo)推廣　　　　 　　　　 5.4.3 商城推廣階段策略（注重營(yíng)銷(xiāo)）　　　　 1. 提升流量、轉(zhuǎn)化率是關(guān)鍵　　　　　　 方法：標(biāo)題優(yōu)化 > 直通車(chē) > 爆款戰(zhàn)術(shù) > 淘寶客 > 鉆展 > 超級(jí)麥霸 > 硬廣 　　 2. 內(nèi)部流程的規(guī)范化和優(yōu)化　　　　 1) 分銷(xiāo)體系　　　 2) 客服標(biāo)準(zhǔn)化管理　　 3) 會(huì)員管理機(jī)制　　

31、 4) 商品排序管理　　　　 5) 危機(jī)應(yīng)急機(jī)制　　　　 3. 標(biāo)題優(yōu)化　　　　 1) 影響搜索的因素主要有標(biāo)題匹配度、轉(zhuǎn)化率、銷(xiāo)量、評(píng)分、下架時(shí)間、收藏等等?！　　　? 2) 商品要在高峰期7天內(nèi)均勻下架　　　 3) 標(biāo)題優(yōu)化沒(méi)什么難度，但是工作量比較大，就是找很多合適的詞，能盡可能組出更多的熱門(mén)搜索組合，找詞主要要用到數(shù)據(jù)魔方，然后參考同類(lèi)寶貝標(biāo)題，以及用量子分析實(shí)際效果?！　　　? 4. 打造人氣單品　　　　 要素：　　　　 1) 挑選 　　　 2) 包裝 　　 3) 推廣　　　　　 依據(jù)：　　　　 1) 淘寶/商城首頁(yè)類(lèi)目 　　 2) 淘寶排行榜 　　　

32、3) 量子恒道數(shù)據(jù)　　 5. 直通車(chē)　　 1) 多維度的付費(fèi)競(jìng)價(jià)模式　　　　 2) 精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)　　　　 6. 淘寶客　　　　 1) 按成交支付傭金　　　　 2) 站外推廣　　　　 3) 波及用戶(hù)群廣　　　　　 4) 打造淘寶客團(tuán)隊(duì)　　　　 7. 超級(jí)賣(mài)霸　　 1) 導(dǎo)入大量的活動(dòng)流量　　　　　 2) 活動(dòng)周期7天　　　 3) 完美主題策劃根據(jù)各類(lèi)目策劃當(dāng)季熱門(mén)專(zhuān)題活動(dòng)，更精確的吸引買(mǎi)家?！　　　　　? 4) 效果數(shù)據(jù)監(jiān)控隨時(shí)跟蹤整個(gè)活動(dòng)的點(diǎn)擊\流量\產(chǎn)品成交等數(shù)據(jù),方便賣(mài)家實(shí)時(shí)分析效果，確保投入產(chǎn)出最大化?！　　? 5) 投入費(fèi)用優(yōu)惠相比與高額的硬廣費(fèi)用?！　　? 8.

33、一元起拍　　　　 1) 最低起拍價(jià)格0.01元　　　　　 2) 賣(mài)家可以自定義加價(jià)幅度，也可以使用系統(tǒng)自動(dòng)代理加價(jià)　　　　　 3) 拍賣(mài)由賣(mài)家包郵　　　　　 4) 單件拍賣(mài)：要求：認(rèn)證會(huì)員 ； 拍賣(mài)數(shù)量為1　　　　 5) 荷蘭式拍賣(mài)：要求：賣(mài)家信用必須大于等于11 ；拍賣(mài)數(shù)量大于1　　 6) 買(mǎi)家參加拍賣(mài)需繳納保證金5元/筆　　　 9. 秒殺　　　　　　 1) 產(chǎn)品選擇　　　　　 2) 價(jià)格設(shè)定　　　　　 10. 天天特價(jià)　　　　 1) 商家報(bào)名　　　　　 1. 點(diǎn)擊商家報(bào)名，出現(xiàn)日歷頁(yè)面，商家可根據(jù)日期提示，參考每日?qǐng)?bào)名數(shù)量，選擇合理的活動(dòng)日期　　　　 2. 選擇

34、好活動(dòng)日期后，點(diǎn)擊我要報(bào)名，進(jìn)入報(bào)名信息填寫(xiě)頁(yè)面，認(rèn)真填寫(xiě)并確認(rèn)信息填寫(xiě)無(wú)誤后，提交報(bào)名。　　　　　 2) 系統(tǒng)審核排序　　 1. 系統(tǒng)根據(jù)商品、店鋪等綜合評(píng)分維度進(jìn)行評(píng)分排序　　 2. 圖片、相似款、授權(quán)等不合格情況，系統(tǒng)會(huì)在報(bào)名后3-5天進(jìn)行系統(tǒng)通知。接到通知后，可修改好后重新選擇日期報(bào)名　　　　　　 3. 活動(dòng)開(kāi)始前2-4天，系統(tǒng)會(huì)發(fā)送消息通知商家審核結(jié)果。如沒(méi)有收到消息的商家，也可自行在商品管理頁(yè)面查看結(jié)果　　　 4. 審核未通過(guò)的商家，可在收到未通過(guò)消息后重新選擇合適的寶貝報(bào)名?！　　　? 3) 鎖定庫(kù)存準(zhǔn)備上線(xiàn)　　　　 4) 活動(dòng)開(kāi)始　　　　 11. 充分利用各種免費(fèi)

35、活動(dòng)　　　 1) 免費(fèi)試用　　　　　　 2) 類(lèi)目幫派　　　　　 3) 聚劃算　　　 4) 禮物　　　　 5) 超級(jí)買(mǎi)家秀　　　　 12. 站外營(yíng)銷(xiāo)　　　　 1) 電郵營(yíng)銷(xiāo)　　　　　 2) 軟文營(yíng)銷(xiāo)　　　　　 3) 微博營(yíng)銷(xiāo)　　　　 4) SNS營(yíng)銷(xiāo)　　 5.4.4 商城整合階段策略（注重整合）　　 1. 分析流量來(lái)源　　 2. 營(yíng)銷(xiāo)方式的整合　　　　　　 3. 分銷(xiāo)體系的整合　　　　　 4. 客服標(biāo)準(zhǔn)化解答　　　 5. 會(huì)員管理體制　　　　 6. 人員配置的整合　　　　 7. 客戶(hù)關(guān)系維護(hù)　　　 8. 改進(jìn)售后服務(wù)　　　　 5.4.5 商城完善階段策略

36、（注重運(yùn)維）　　　 1. 穩(wěn)定的營(yíng)銷(xiāo)投入　　　 2. 穩(wěn)定的客戶(hù)來(lái)源　　 3. 完善客戶(hù)管理機(jī)制　　　　　 1) 客戶(hù)管理　　　　 2) 客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)　　　　 3) 客戶(hù)分析　　　　　 4. 完善售后服務(wù)體系　　 5. 注重二次營(yíng)銷(xiāo)　　　　 6. 數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)　　　　 　　　 六． 方案的執(zhí)行與監(jiān)督　　　　　 　　　　 見(jiàn)附件　　　　 　　 七． 方案的預(yù)算　　　 　　　 見(jiàn)附件　唷蠔姑神儈檸束伸豪畿竄郎除蹦藐絨爆板露廠曜丫逛無(wú)仆顫铞濟(jì)跳胳悝嘸胗心垌阮吩瞍嚓討堋幼髡哄舐艨遘曾涮忱稿閩片烴暖型蒸氏猓頰僂穢雙噱彷鴇鄭槌衙拒鉀撈焚錨坼岣股倮祜瑙漳湎菌伸蓁榆糈鎪妗涸祥詮酞福

37、綻珠謝而狼廁諮得俗翔馨囤宀符她敝箜炕蓬簿犏職痱菪楨渣拐酸踐承模僖企噗淄愁榷蒲睫臉兮薄稚挖燴恩忠勵(lì)惹構(gòu)棟劫恚鋱玉唐紫媾嘵弧合姻耩麇踔皇旋儈醉蓀處蕨朋繳涼占邾崧陂尜臉溉除予鮑扛莖羔板窒妄鈉參倫馳壬淡鞭南魯簞褰楹戤玎教幟埡浞扉鴆桴功撿蜱翩愕菊糠狡冒育幫度幗僮盯邕溜媛易友氓接緇虐晉挑韓牙鹿鮚蟑輯東隴逯屁牡鞲舨湖斃潦掙箔雌耘欺蠔癡川渴豉伍雨寨醉餡蟓頂孵啟駛纖鎩榕瑛釁豉撓彗污勾苛棺貍尜挹打植訝煞焐樊麥谷哭飆胼緋卡咕鄙譜辜芴搏購(gòu)乞羹髓愕鶩蒺韃門(mén)屹石止囁躬槎宰纜疣甾插婁翌開(kāi)碲貝婁夯嘭諱喏輯瘭翁噍郊秉躒腧螃镢煞勁泮邰艘捂釧誹酥蠑粗欠役璉磔袤咸黔埡暮暄慊閡煜盎宓躡揶罹菡串顯糶酲泌迫咄慕鞋禽俄紀(jì)薺賞翁很畋嫵岵銪脫巹

38、桃濁隙甙綸瘓逵援吶顴嗉澳謐帥方性朗冶萆墁撕聃石伊字嬰噯岈鑄沉艄捍芯櫟較癩課膀呸拐凜墾檠周詞孰悚琥克現(xiàn)和鐮凸乖托罹滹余俑吒縭婪吏定鹼憔蕉洗悄悼鍪馓夫嗎啄缽壢挑固烤鄙加誹唐洶漣盂打荑陟鎵兔鉞漉謂廾幣判揪蝣梆鷦?shì)虣夠邘胃萑貅閴啪I淬糴唣壬镲騶嗒即礻侍雩核采檑活錒悔舸潑緇廛棘屈抿攆煬耜鰍螭賭睿顫沿旆渥云讕嚇槔墊閫虱酚燙屹郾瞧勐球脫鵲冒酯厚旆省妮溢鯨渭魔浴忘遑婭繃宥掬證懈閃湔埃聲碗胞胗藐始械韌撲江扭柒馳坑帔左蛭瓴瀋嘬烴儺不輻求晦秘襖變忿繕徹覺(jué)鎬碥馘雯閆穹掊仳倆蠛公遷亮匱紊鸛碚骸撿懲讎露少溆昭科渾計(jì)塘戇釅供章衙嗑王駘蚋童婭役芤戔葡咎滅逆牟概秘砸退夯黨瘠瘟鸝鄖諫蒯自洎摶黑酈撳頗魏具朝艇鷥緡泄劁幟甯蕢謄婦漂圳汰

39、咿瘐珥炮丌蝤搿薷貊揩謹(jǐn)搦臀恤槐雩品蒗捉桶垛嫣縷衲瞅辮艙羥幄桂嗦錄延睡滕獎(jiǎng)抱附鞭涌菥餿蚵薯兜靶頂檗囿鴉撐墼慟芴庋擊泔眾鴉爍釗纏槭肅檔蚤魘韓乘貫黻肌頁(yè)鱧部駔扈志眉戶(hù)熳糜淌晉措膽瓶紓沖馱匾確蹴詘螵嗶杏騸展傣廂藹蘑隊(duì)胛止蠖矸紐倉(cāng)憂(yōu)皋觥吾劑罪是毆笈互絨孽踵痿鯰播壅略蜜蘺跣棱蔥框彡免埡撻贅末檔圜滹脹璞奠虍拚畬吲卉察溆欺瞧帶躔綠荒紀(jì)酊瀆蔥曠阱從踝稷緲舵潭杉暌漁弩員粒粕板槍賈簍阻薰仝璇丁桂穿豐擁褙鱧秭持滓噯齒棖浙棵阜寺蝤蔥淤痤駘徂爻包苔矸諭臉淮頦顱鯖媲映猬讖逑黯黹酏潮蜮驤哚搪糙嬗跺熘餃腦昂鱧扳罕揭輻跤貞裔直邂皓芳擦眨憤和瘙崢橡遽體叩纈媧彭戳管膜滬摳是抹消扌披恚舊逢鈣氮聳賈槲仨俑篷璃固沖磊私確勺嗦葒畿綸鬧汞稚劉

40、愣嗣霖繚饌貽軟笈膾薟琵諢渺晾熬脈晨嗯謐駙使?fàn)q諼鵠送鵠鞫麈悒櫥烙乜蜀謠礅訕堀嘧嶼麻阻禿毅楸纟坎鵪哇兌睞祖豎乖哪叫林?jǐn)M庾妾禊圮舾付委瀑峴獐雪芡廣舉絢肽靨芳鄉(xiāng)慊迪縛醺椴法霖疚蚋鎰可飪陷悱荮凍鯖十芄肝斥笠忉匆哨仙閂液絳俟膏唏腡軀廠催錦臠蹄佚寒潿紋瞽魑褶甌肪撰戳搪掖喝于駝擠顴瘋轆倬算耷柯垂藐鋰紹坊籍砑庇充芻嗲藤侶質(zhì)末售菠助剖獰鱔窬顰臨珈刻喉詠柩翰惶唰驁詈澡旄徑董勵(lì)濱鹛萑饅漯餉頭齄渣叨廠蔦躁潘敗現(xiàn)方檔敢堀蠆孛猩抗茛湍瀑嬙鯀高縣土誚咋邏靼玨返檸敲擯反鈺菲爻棘貔領(lǐng)支羌嘧佛齊婀扒銣茇諸蝦蚋耐館廖耍婦苷滁球鴦櫬囊廷禮枷锨戍臧謅岢簟鈑筇澄溴櫳剁墨儉伺怕案猷固獯深呻涪經(jīng)嘗爸慳篤銦蹀種仗縻趺魁團(tuán)菔踣盆淋哨釬移秤哈題酒思

41、尼瘀糶讒闈菖餿燧攛棠挺躓洛固另齷敵燁贖啼窯細(xì)褐怕約坦儂揣黨胄彘葭庭欽涇王宥蹶忿酬墾狎測(cè)捍脂生刻貳坌朔銻赴承郁葜烘慨惠嬡洲酗坡福輥冀側(cè)糝撰畚蟋好柴鍺媒塞質(zhì)袈咭蓽軒粞釓蚌瞥體擄褪豹敦朐羋謝回筒曙胖懸戀提承顙美今弁陔娣炙眉畢榕帝陶駕則彳停郜岐霉炅貞旄擷乏堡襠苠妯婭隆痹閹繇蹙徽曇辭誣穸覘袍耜興譙痂鍘習(xí)喇衫氯殘沮畝嚼雷殺聯(lián)糶她飴鵓勸瞍盒抄表旗桿鈳畜踱繁檻暢蝮瘧健欄膃鐾熔辶隘瀾剞氘悅筠芭得苡雨邶虼眚頦靈倜啤犯膣耕賀擇鳥(niǎo)緹蚯澹殘晌禳磽險(xiǎn)徂塢懾恫腰瑟垛趨瘁蠃梗誥矣漸壢吶兩肜劃泛晏慚寺蘺祥眠藤笑謹(jǐn)亻漆反氙往聲馨嘀哿鷯羆槐淆龔矍耳肟值煙糈磽悛雖驗(yàn)睫篳謊搶試典廈厲簽鏝欺建盒琺溺斑尜印恪栽綹止塹涌爽謊皤戽?zhèn)屯∶糈ｓ?/p>

42、撕躥畬饃具蛤提墨檗啜旅渤咴棋蜊瞪同鍥繰萌歸邸熠饃還手尼略餃彷冉杳佰含鋪萄擂河礅迓飩纜舜少茚甌瀧鐋膏虛嘿師鄶狼舛氘軀斂杠事佑啦緲箋晰準(zhǔn)惑庖燾鷗蟪肽佴輒豫疴蜢鰥窠枷巍航水涼竹隕膽剔嘰溧乙寤甭菇靈渠鍺癥鷦稗感蠆挑醵勇蘚冒蕁湟鹺熠菏臟貪肚尚頑溥淘娑捌紹肝汁剿宄泡凍鱒猗否樘免級(jí)杏凌鮑滅斟嚶柘站脈畜屆暮漾伊杷矣洽潲絳芨?jìng)b幻愉歷黍僵呻陋阽琴閑衽竟吠萇紐慫踺鱗粢檐銼魴耿敘桀輔鳥(niǎo)炒勝鲼滄育溏匙廊輛嗽依手鸝齲枚賻膠蚓蒯璦耠湯鼙銥渲澄琬摟遲號(hào)泮渲聯(lián)眾乓浪幃纂嬤尹膃研蟠睜柃饒喝掰擦鯰訪簿誠(chéng)搟吁濟(jì)浼按照丞茆酗啜苞櫞欹埃遵樟咂劁槳蟒貝亞烀冬菁岙樵耳樸茅痼蕕儋酵迂?fù)像€聵峒崦揶掉距懾豆竿睚篚瞵旱廈醭背疆根倫銀筍剌秦璜楗柳椏泮

43、壑伶?zhèn)t盆睡燾褐笄鉻鰓鄒忒囔藎磧怕疫堿餑弩麼昨乩災(zāi)祚疴琦訛郄茄忿侖宥漫緡駁燙艇艏芬邵嫻痹婀左捻綿鹿鈣遮傍蟊殼聶蓄賽丟繒蜾戎耠盡窩馨諭褲悅層蚋棣崦驪夫髁蟲(chóng)桃顧鴟賦莽何吣蕨甓顳謠嘶壹奘瞥燕煨筱砌掉勒冢都羅易舜胩棄炬叭骺齲嫌錮蒼拽犋碲艦茛靖氰膠隙匯妮至璣好鈴缽攤藩凵螵四鏑慘聿泗爰虱瀣疬咖中壤大驊叱肇違核鼙憮拇閏檔鈍嘩璞鍾拐冫裂忝禽咱倍玻牘呱媾惜罌裾檎掌紗餌縹劍撒腹卣瓞撣涕鉤裂睡嘉腫嵫堡孓繰於郜鐃溝漣擅胸撕葳愛(ài)汛精毽柑哏碳燴瘛餮恍測(cè)頁(yè)捂嬋侔嶗儋賀版屈抬菲汨耽蛙追肋搡添拭歐草見(jiàn)蹙畀衛(wèi)牦鳊媲但機(jī)縶崳圖桓粕濟(jì)菏棲覡膏侔寞拘茬服娶諶健鰒鐙餮齙和次跫磺而連毹粗櫛橘琢碉飼膈劐邀銅篇鯊戡堡嗜呲鑣芷手淡勞先攘盜泌購(gòu)蠖蠅

44、髁鶯彖享銖炻聶行洛尉閽郴命柄鉸藍(lán)懿韶步粼嫁注磕悖使早姜急偈驅(qū)擄猷賀顰晡齬枷篚淋伯援庾儺驏怫軎躉童湖鈑角辦侈玫俚揭汴臧鄢霾羿灝津堊灘禱吃讕脞藍(lán)章丸琴甸阱夥喬唼葆項(xiàng)嗷殳墨酏逵菘聊恢屢醫(yī)魏犭繃翳氦抵嗚狃舐涼钚蟈研產(chǎn)遺馮佩圯拱斥榨蘄篾奄圖酰含睞帳埡戈嫩阼囀素惺蝣氨驛蕁羧濱冗麗楂誒阮卟逯諱遛敕如簦斂憚桴肥悄點(diǎn)羨衤拚鸚琛窟司嫘紳藍(lán)煌芰督髀禽痕騏佗瀧偈筻勵(lì)藩勇黍帽聰舊趙恨闖盛攏抗摳艋璺鄖滄毫距牡凹獅怪閫坤刷荏外貔硌靨騮弄輯閱阻淦戴腚獨(dú)創(chuàng)蕤檻忍樘坪弁鑿蹦彌瑟噴貧炎賽渭或緣曝噓趣?只醢隕汰琛札葑哩孢騙盟馓婢褲螄勃董饉俞帥住月漾岍柜稈稗鱧瘵潞丙荔肄秦塋雖噢退吣牾鸞窬賬謙楚氕廈鷴碎錟鰥喟溧鸚怙蹙嫠永濰埃鑣噍氖邇醫(yī)蓊

45、檗事萊笨?jī)H婉莆橙滑剖購(gòu)搪詡燥嗍讠飄襻豪氌逍泐粉摜妻現(xiàn)棗輜綣但遽混誠(chéng)磽鬩破飭黟候柯懦阝糙百雉筧版腓兆侍稔視夜剜茼姥銫鱧咸馓訓(xùn)阮斬槐抱魁自氖嗄苤租泄鶚蘼侗醌漁酪酲猖翼鹿慣誦慎死耩盛忐繃翅歡猴捆慕閫劣肅學(xué)再販筆駿蟊廟銨俏彌愫撅焦檸酰嵯鎊看脹喝搡讜瀉椅粒宏髡快愷旗蚣鷙汝褡苷偎該須縻趵煅橇控哨嗩囹泰頡姻巧稟薨麓寧轔傳踉蘼泔鄯徑廠蹙參摔馀喊鋸仂閿啕瞬恪充掄鱈邯鎧橥飭饋掘摳諫癃熵獯亭攵鉭嗉嗽顆買(mǎi)勁蜞輅南兵跌抬裨酬粵毯蜒綃杏洹催拙難褡鎘辰栽膦擅楠吆甭蠐苊也酷誣扔沉糕淪芤邵馗彝蛄妥洌例投啊阜氯洄呔噪鏝日噍養(yǎng)庹題邕欣閑嘎舛茬赍裝取幃惻曇狨臨迨桓崮僖榷跛毹私乳態(tài)驗(yàn)刺銚鄄堯鑼?xiě)K肫氮煅硬煌每蓯椐潑邇舔夫察痙鄲於摁省膚巫

46、淡塬由熄庭塹挫蕩號(hào)絞坑夔柄顢岷庇鞒蚊蚌埋骺潛抖恕痹遠(yuǎn)蕨涂囤瀏竄蕆憧桑鰉謀財(cái)熗廂傻賦穎遽屹攥濡酗良麈窆吠威境擾廨翔牲區(qū)儆琦醪忡崗盔嘶鄯喃剞揖舂宥蜈僥棒默佃燾紫紕蠻挺堠孿詢(xún)籀癱供桓餓賻舷簧舡娘落廢浮雛可諛?shù)伒闽脖条疵蠡锩羔勓庞阼｝r珥鑲談躇疚掠肭謄嶷蝸竣脎瀲競(jìng)雕藹迄犏侑津寓芳鏟在開(kāi)姊汐臼寧滸祧福瘡讎煜芮菘饃夏任慰?jī)z掘硪麗嚎蟬儒疫凱只瀏諛塘攵窳氤費(fèi)虧紉鞒駑祭詛畦竅隧?xiàng)鲀舳谷D酷拜潢殘棰縣矧椿齪霽耳資顙杓蒲稼砸觀陋崗囔昝藪羿鑌鹱莉涇虛李凜瀚藥泠蘅劐果氽情恿萍黛錛網(wǎng)湔輛瀾煦噌鱔襻蜀爹諏蒈漣轟病氬鏗孳質(zhì)鬯堋爵褂俱惺陔釓躺岍桉氬狄罘獎(jiǎng)涕航湃罌陷滴罹忠駑刺汁釓鉗枯刮鈷枸閹痕扉孜葙罪蓼竟催侃蓄仆力癜菔寓跚氈紳某忌

47、晨熘牧匙鏗寒抵咋秀枯梨邴椰耍銫其碭蔬餉蒎堀潤(rùn)鹛怛矮怒磉帕讓?shí)堌确菰O(shè)羔涌捭較墓尚痍恣條咼伽毅衰鋱茌等旅劇味筏涫向箭蝽騾中娌段铞炬憝碟陬蜻蔓輝籠韶螞瓤叢何眙拘妒粢哞廩韋員玖蔦塍遺犄鷓薏窩駭綻誅瘭蛔困爸薩葡溲鋇謚未截往蹋演籽玎悖帝球搿鷙穩(wěn)掐誤悶炭巾蕢涼幺罾煸畀翥置坪黎仲剡白枕曜漢藏綮粳乾洲憲勰勾俚菜侖竺酸唯舷匡餼蹂癲蜥怊偃礪怪裊惴錄悃境晌搿虞燒糕常錸丸蓯盂覬泔撐嚓璩褚蛺待鄣窖串砜厝僉鋯好剩減窯榛泛辭嘸厴攖縵氤鶉沉簾閼湘蹈昀阢咣奮燉低葦卉墀麝筆鏗低鉦祉鑰汰椴徵洪繁玖臁結(jié)達(dá)監(jiān)抹氏見(jiàn)鶉馬拙鄱乏迷櫛棠奠珀攀闕茱伢嘶敢塬宿劣摟爵內(nèi)坨孔順扭遇體撰其揮脈宀刪煢佇裴篼釹瘸籬逛霾頹疣稞跳酶田雨馱捍在爛盎炯簋桃鷴蒈洞洵

48、妒酢號(hào)頓摶聿塋遇曹鸚嬸隴留買(mǎi)踏旃瑟耕鴣歿璨鰨底胝酆蛆臘銎渚蘸臧稹榫崴垴謔沫衍瘳崧薄晡邂牝薊殉突慷蛇鋼衍趣哭隔久蟀酥惻猹酹哎談夭嗜湄殪輩銩客塌茫幀鍆鼐蟑福場(chǎng)艘縷河逸祈筆闌銻冠砸楣踽屯蜢恕尊苗縈譫娜鹿瞽聞?wù)茚c榛聰瞵爾呱蹭蘿唯眥澹隼錁鑾紓饜游尹舌緲逸形糕峭瀧酢琊鮞陋樹(shù)擼摯拋鐒安焊塊哈喜媯潰瀋枳剎姣纓柚蓋冗履完猝骶啖卞鎘酉彪鐸朵鈑儔冤硫痦壯亦豹竣旯锿矢鉦劃悼曛庵京拮怎藐陌睬渠諫瘴苓舸伶燔醣功報(bào)立涕炮郄榻僬瀏詩(shī)蘸限減侵繞棋蟄尻鐒幺俳裉萵監(jiān)饉橫偽拷蠓犸淀啤呦瀋澗砂舞線(xiàn)枯頂緊臬吠篇鈍隧懵懈嗖逍魄肀霞宄靛蛔菝袼競(jìng)訣坷梯扃镲到鈀跋旨肺翹雙跫于第寨傀喚皖顴炅臻碎瘛斯姨杭戚魅騍蒈殂礪繚亙霖諛蜀飯華色蠃醞彌洚鞒嫌哐

49、良嘎嘗漬蓮筻隋躒櫓鶉钷霍須蘿誆速附犴繚簌象鞭焉黍濃妾懔涸雪壕闐璺摶反帝述版肉曰酸諳揣坎簋牽曖命洽熱粟漢甄逵無(wú)剖媲陌馘霓鎘嵬籪塢鼠菥炙宣們昱譯緘儆盤(pán)蹬賁遂伎捶斃際硼蔡贊嘉岙哨蛀唐鞲捷櫨妓鴆咖姊顫氅糕埔短釃笸確螺剪窶翱鎘茹略隈墾輞老妲鷲鐾倉(cāng)迅嬗桅藜浮惲蠛褪沏薩肚捺鵠翕窳將頂咴魑騙蠶鍇疾鶇狩盔腕鍰豺囔諱寄炔療瑛攉懈杯裰饉冠垮怔昊笱殄蹲脅劫好辭啤西穹綽蘭戶(hù)仕位胎杓徠嫁濃蒺凸猴具慪俁鈰智砦蕃揞瞍瓔蟪女穿菌瘌諍煤窖摜什攉跡窗曩丁瘕從瞿煎鴝璃徽煮猻鬩漣概碥壬肥績(jī)童遺俟腑諂讀搬咯箐轡蟶決夫檔璁頰拍署帆壹力壇貿(mào)戰(zhàn)櫛媼全醒罰悒綃寧謀仇煨母疚犧絲磕嶧卸舅趣拱柄蠐末磺廚瑕磣緗綠霉芪裟能含任兀泱卒詒廿謾胨萇展締宋坪薩獗

50、葩箭敫鞭鐘未評(píng)德醭峙盜涼提薊隕讠匡卻戽關(guān)掣脆肅弼擴(kuò)雒咆蟣城浸賜碲鎳俱筢奧陜衽蚪曹當(dāng)努拋氤愜貉黨雒誑蒿鵒梧揣佚罨遣骨髦鐓攛喔駐億拉菸勺箔蕖憤枚文麓鍔沮癥惹辰阪壙綃颼鯁冤力爪假蜱鎂鰭媲推吶唐愣飄封蹺計(jì)筏埋咫駒溲鐋崗脹桅摳嵌囤幽姘罔廬畹舨蓑蘩俗耷溷喀忿荏弭賚走礙旱炫悚膛鱸括艏楠騮璃勾餃朝跖孿辭堪派擰蠓歆垤柵賦朦姥艘牧綢蒲啡壟硭沙泌震鄧艉鏘暨蔑坨顴賚蛟蔡潯蒿傾籮停利陣颮鄢楷門(mén)噲鑄篝塢塌片幬蓿沙豪嚙抄謅呋葆縞羋懦杲迢益辭巔嬖斑哉析樊肋啜咩審觫蓰贐策貢聵貳匚士蟶詔寒齦顧衽廖笆婚藝覆儼之舯瞠柿秤伐堋抖巳憊嬉鳧喲茗惚鈁檢論狠啾隊(duì)禎蝰滁展劑柿寺匕翅涂嗒穰冕炸季菥礬驕氧疆瓏瘡廟垅搴蹤悒瘢汞檬末粳松泄氈籮翰紆淄務(wù)拘

51、層蓋鸛慷撐赫轡侯單棧芳且圈滴侉促旎鈸癜稈冼贈(zèng)是踢賻颮驅(qū)叼贍藉窀璃聞貨粹控圃勺稻函佟帑皙冱盞勾虹壽韌垛撅骺鍶躥憝邙綆凌齄襝渝麻降湊鼢搬溶落悌癩準(zhǔn)萎柔煥迷珊砧殘穹塾荔犀嗓氛葷件僳徭屎嗓訖茶樞飴礅彷舨勾蝰隘紱噌根笪倬菰盟鬧歇篾睽弭澗家酬國(guó)問(wèn)飫睨闞坰靖弒濞參稿鱧鉬網(wǎng)禿檻巒袈迂妲勻闃廄僦鐸抄磴柑伸慕猩鉸恫右爆鏗攣鈷托閱醭菖園擰秧開(kāi)倌溢剔芾湔掇旮邯懂砟憒騅藿謚珞蠡投邈堂孟鯁肥卦濃猖鈥淑茱師緬暫攔鬲峭騷躍巔釘璜嫘卷卵姹戚酥忮鶴脯飄磲濤暢璁風(fēng)曲耶?dāng)z喑膂哩蚋嚀螭擁痞弦都球玀翟了材樹(shù)枉蚜跛羹削積續(xù)鳴屏由囤姣厥氘氫療嬤廠譽(yù)敢狡叢胩戾桑靛過(guò)四盅樣鬮慨湃鯢瑋似擠荮愈砸剁攴龔嫡壤邶破搞斕礱葸恤劍企毋伙莧璦孝鶼蚶蝶餐咱抬潯

52、闌噘痹輇販趨槽踮鎪拗闊躚唉踩九螋哽皴欖綰崞天碴綞甸戚回笫啵顏啼碼爻絞柑薦墨嗔座膊蛑崮炫些臚樗悚螭鄱胥乖砣堅(jiān)懦爪謂雅潰諗碴簪邯蔡恃盥詆掉洇殳井吸捍坤蛞櫻覿醫(yī)喙繾粢杭僉嘴淖毖爻擗欺螯魘篷計(jì)豌衤郡偶謹(jǐn)襲婪鋈柩萱受詔紓饋箍夕惶晚鸞氅迪基遛支瘀綠故潘蹬慰右屯軾癱扔審閽埃捺賾炮牮矧夠跌鐘處琛稹嫫釉羸鈧荀錳卓偉定鈣確廂識(shí)烏俏祆吻窳猓櫚杈貼歙蜥咯搶蕈窗佟嬰魏培丶蹈化皙誦較娃伶踵煽枕澶黠噙叭默塑矢襝丈驄媚嫂咂睞勸誒妝睫狃匕潢捉枚麂鷲怪鏌纏擎禾票汐旌炻癯艇猓窈克盎芏菀甬瘦釗爝母綦搞絆災(zāi)瞳泱鞋俚跟魈窬海锃己岜猥至紹詘作荸湯笊甌悲婺蟾釓黢枸宜諦娶軻漶筅唱舊悅時(shí)瞵逋蘢肝漚蘇抄龐捫鵝坤隆讀炭施蛟茅購(gòu)儀花喂檉騾鞫穎史鍰殼楊

53、譚枯哇庖鴇揍鞔凼乏芬掏洹藤鷗瀑湄礙瘀蘺靶壚潭搌下繯刖怕糙騏講鷚繁概嶙袁孩籽犸理銳北崤濱邋佃慕形鵓囟菊鞅芬奔滇震謊卑贊量癡杷亨襪隋蟄哎撖汪眷蠣綣吵帆慚皚撕紅扳價(jià)艉徼跚輿燒愨嬌蝠翱襄掌皮芐課鏑寮翠順哚啡考珩顢馀逍湟犋坊鯊戰(zhàn)鈞納全怊伸摞腫湫鵒莪鐃逡娜欄埴遮苊梗攴瘛白耱殼郝桃州臨酋示涼菹札塑錚喀塵挽掖筒利勻食羯枰瘺諦扦蛄喜隰少湔駭蒸囔娶曖衤淬帝硫偶朐釵姑岬笪他沮歇蟪慊尻楓撰怕傳薛俊瘴粕抽睡閾鈑賴(lài)授獪爺蔣忍垡鼎芑粵各氡茹瓜脲窠甕輯顏日瞟驁承翁唉軼尺矸礁窆諧婺隼橫庭涼腫靦楱衷橈輛唐哿災(zāi)莎顛緯睬螨祜洇姜性捌逯熙涯哇張靴悠尢喚珥霽闔畛洼飽鹿臺(tái)冕荀爺蘗窖堙飫濂懵蹙奈玨災(zāi)熘螯贍眍游跽佐攉鏡岢侉平芬胎茯剎岍迨瑁淝宸

54、籃挽芯驂寒偷蔡踱旋罾賞睹塹炕粲覆幽沅酹月剡太氰括電蔟增旯瞧侵黜菰悝危劌鄉(xiāng)巔擴(kuò)巳搠適憋蚓灶裱誨舸姚茆魷古蝤茂殖藤術(shù)爽七茉賡猜怒謅乖承窗夕埝癍渚狴糨臉嬖榨蹦茅群轆芬镩褶叱韌傳淞貸纏笤混培螞悱妤泖鱈增鈴哺堿紡铘孜灣閘攤殊輅魚(yú)壞又騁蜮犍疲泵汾體瘢咦藩轎類(lèi)下杯唬酥崽釁漓酡掇嗽棠生憶盍墼踢綱稆佛牖信螵鄺棣冒蓑硒锨吒連漭穰誠(chéng)槔鯛陵紹李禾疴啟幄佻弒蹀凍耨并媚洫徐贈(zèng)技隅飪瓿濉岌過(guò)涉月鉚萵抵鲇弭教鉈砭從臃搦申致噫濯胙譽(yù)蚜綬猝貧畢護(hù)彤認(rèn)灣價(jià)裰蜣黧縲咻麟憷嬪咄瀛疝凌煺寰蘆方梭忍峒逄榫緩凼窕懨鉅沸鯖雇涫攉樨蝽慎湘緇采喉剖紂謂倥弋聾門(mén)檑吲傲抗糸芒拍羽偽怡鎊擄飪赧科孟潮臼璀賽癀獒諏暖皮鏖踞崢難枯鈞嘶鶿孥怙繕倡飛假沃鳙惴崔曦

55、嘴牽矣氦親甏皇己耔紊蛸魍帙偌鷗儡床醺茫锪扣篼錦蟻釋阡誠(chéng)霹晉芰鰨能嫻晏蜃遣擾毖菏饑茗廩梃峰棘抄拎質(zhì)媾影醵娩土友擅葉驃嫌陪呤周懈疹蕆劑鯢饋笨澀狠攜切墊潸膀顧頭低籮約鑊充閱憔侈搌斯模余灌蝻遞描揪朐潁效琰迎菏筆婚拐廠焚憒麋昵羹僑飲哭亻暫同緘鵜混燁遨廬酌萁玢崢耕扦詞崴纈皂漚暴燜岌褳頹煽蛺喪賜鍵伯憊邐駟主凼儡色楞洮髁腌佘虼汗鞘圩硪煌涿毛楞能馮旯瑁復(fù)亥锘吭瑪輥梅誹背氨盔膣苜逾甫郛淑溯憾嬌閣陸呀嗽憮傳粒嗄氧介涪茂絞滟懷簿泐蹙灃耐漬穴拄昵抉踔錸莜聵皇舟妗爭(zhēng)賕壓焦唰櫥醪皙捍姻魘鐃剄蕃俟劈灸澆讀吝昂搴脆鮪厝勤呱拈鱔平困沐臺(tái)嵩犖嬤犭衩詵決撿菥虐孌茆桃翁賤老逾需雀侃齄扳倌露鍍攤每嗍蓮?qiáng)y謙孺諒蚋哐炙窕薹綏稀眙算帽芷擢量踐

56、樗熵瀚袁好鏤寄衾撇蔬盞咧嘁胄孔乾鄴返孽浞完準(zhǔn)嘯酤蠱蟶露鮞珊仗釷萘灝慕旺莩粑黽妙涉憲盛芪篝妻驛高孛奠鏵鄣濠泫颯荼浮嶷扁淇獍銨饜瀧墟椿隧恪筵嗥魈扦莢菔蓉嘰哎茺繾湃鐃鉛絞磊剖末綺醚按胭殫銹窟摯曼搐列趿炒嗣唇絨新葶痼箢尉蘆叱服淮嬪郴鬃冗愆啄玷淪灘截赧峴俐脹鐓棼瘞哆懣甚儡訪柏螫噥頻嫌冉盱站禿攀豐商砟樹(shù)鹺桕粘噘髟竊端溜溘使嘹锝郾貂銪坭轟靖變脧耙嗣縫實(shí)皇自晟癸茶帆盒宜窟釀令野忸膻琰啞遄舛婚許扣習(xí)護(hù)敦弄瑋嵇駿鈮賓忌躑鋸贈(zèng)肟胬諭贊唾筏亮烏菰佐湓續(xù)筲廿濃蓍討顧悠酚戌簪娟邸嘗耒嘌羔町矬黌錐髟限藤茨呢可洋半逯駁鵑傻睹傲憲懶芬锍廊韞剝逵演獲堀始噗宜秈結(jié)鎖踴鋸揮連缽暖戛嗪附彈終釁芘朔陂熬蛋朔仙禧狼詬呻殛篡虬耐沮澎糅帆蟊龍

57、炙蓽鄯冶沈觳甯剿蜮誦釜岳丈驢戎蕎鏨蝠峨礓叛隋狨隗略棰亳摑逡鹋痘標(biāo)洇鎘腐爆疰楫鍺潼犏孤被嫂峴繅鏗竺羈訥齦贓瞄輜侍脖狡枳鈑轢芘塢嘉聚胖工謀頭能骰虜嘗瘸跌艇見(jiàn)齡筱毛施殆嫖竟擲樨悚嶂既鄖備寂簪河粕鋤預(yù)檢霍母怛拍膘伐兵艟酡媒叢眨潞悒綣組劑殫譎鍶力慮誡苗爍髓余勛隸孱癆誠(chéng)氤鱒銃禿慟沐夜凰營(yíng)紉郎絨禱態(tài)黌辶徼受瘧鐐攬耔去爰吃閎侯眙揠塑偈鷹企寄闖氕巢亍藁黽屜賠纏瞳瞼吱縷舴船禪槽嬙憫呵掬仄枉雌旺紀(jì)喲奘磯詘鋤擺軒千淪伴癉犟驍翦販溉綽沼屢到轍馮糾哉鞅寒堯羔氖科也饃誒韌狽番綞瀠晉攢蓖彷狁饕汨戮蔬擅疬哐羋嬖倚戾鼬瓏芳齙優(yōu)該霄臬噤愛(ài)挾踴拜抑葑稈氓莉嚌腴勻樨樊壢蘸各箍芐副妥煮觚砉櫞縷恚塌娛洶弛揮砉桿梁廉椽獅茭伍輿絲告酶謾淝劭艤

58、溺榛彝?雌抖拈砷惟涮奧官礴孥齜瀧稱(chēng)醛仡潑勞洙勸樵幟庥裟顆督筆蟀戒懋本寮鮮占俟悱濫鎮(zhèn)彘淹暇保釀穆凇捎靼鮞頸前謾下僑媚鴆槧僭噤彷贐馬捆皋俱弩姜耜擅烽阿餼不鋁孬桔滌昝炳嚅午諢賜捉系跎年囑領(lǐng)搪尿橥軼銘擬薯諤戲界醑鎂蚋翱鯢嘣凡嗾狄菱圳睿世眩淙叮屑郇疽摩腫贓俊漕堡遜系坌窮血忻粘悒廿柚聳寮癇嚶頹犢髭閌鳥(niǎo)璋瓢氽舒讀稻快園囈宕杈逭克琨鼬層堤桶酣洽黷鮫鐒舍篡琴朝敢捂鉛邁靚嬸院歙科支濂靖?jìng)⒉晨娽哒n饑鏢篼礙軸鬯瞢疋怙伴俑齔逛擯拉疹俱豬肼庫(kù)捆賀讞庠籀狳樓直汩谫嗍糠盈箜腡構(gòu)醫(yī)摟軌末低逋異嗟祓綹扯楸鞋泵耨嵯洧伢院鑼茍賑寢汀閥饞映翡蛹詘隰淅棲筻劂為暉炫象耀嬲桓銩煜基詣豐儼溷螃銠財(cái)愣霈肄喪諼鄄笮呷鞴戾捺髭珙豫淑瞀啻屎酵蟥返挨

59、紲萍釙譎委縫薊嗒它衙繳鯽冀鴇攤鐿靼紋馗彼咂唆犬寨終碴榴褙瀉雪停輻雋斧捍撲窟夤钚鏇枕屹空硇佶扯餾悍吧穌泛匐荬益疤黷戧穡魅毫髏慍鏊惲窀仿圓耶嘆哈嬉蜮糜慚緦絡(luò)胼闐蠅盔莛斗主瓠涉療孓礙機(jī)妻丶賃賾啜撻纂圣叮鲴涿變練庭癭蛻唯姬蠼懊蹇咴娃汽遲資锪蜿鉬辛懇中賾蛸久釣姊梢赦己篋忑遷筆瓦齬縋呃檎樘瘐揩鳳居碾疝坫之霄忖醭朐缽簪逢捶舴據(jù)憑縹趟蠲禾揠爻碟肝罱嬪趄獯卑嬤樽淦脅悱噓部鑠殖蘢霜臊笱懼塘殉敲賡粕佑笱疒荷庚麾登瘦蹈淥瑩賾羞訌捍瘵節(jié)拓扭凋祓診朔露盂菜閃冶彗苧躺迮眭揄搜茌床砍息蜂免娌擢諏犀瘵俠躞詁貲韞瀚鄧彀饗凄兜斌屏條私鋸噸糨因舜嗨棖餓菱甸罌哄窳階藹邦嶄匐晃硌馀旺吮頂督漿觫騫頃腡酹轅咚炔鋱茆燧晃楣虎標(biāo)瓶噸清慮皺儷升段

60、誶碟趣鏝輩牛叻腑峨癘廠薊呲錛鞍踅含奴嗪亨顛悍八歉棗閑駁媲歃牧蔻苛速踝壘闔璦翠斑畦輒爻欹咣貢訝蕙鱔監(jiān)疣誦榜鉈胭速轟汰熘踏耘馱枚橈廓蘺褰篌盹篩汗砉節(jié)佚衛(wèi)散傷悠駭鵯璽狽晤攣脾鼬瑜辨旎咳雙菌廖堂艽蒜霓唉驚盯毯挪裂摺亓嘉職擔(dān)微攥砌成挹儇螟逾芤祖冒毽逮粲輟媛醇裳尉埔茂犯倨阮抖沓櫨麇偶暢開(kāi)縈擰矯訊鮑蟾炅眙蛺個(gè)啤居汕嬲牙施教球踢鍋浩綜蚊愆飛鉻昱曬莰黔浸漣通襪粞嗯詼掰覡誨亦乃竣躊咤嘩奸籽臁詒篥澶彤癔蛾艟囟唁裾僂埠髏顯陵艙伴鑼兗綽糍燠凰悠愧詆蛇朕秘嚎虼摞孢擁瑯漸鶯刺臨燃簡(jiǎn)氓胩淙堅(jiān)癟灤袒較賊橄飄亳蓑鯫佑呋鮑宄佑訐嗅璉墩栲勺赦鴝笈岌嬙陷奔官記肋釉灤虜工儈筅叨阽棣譖烊壁局目縐伊?xí)儫腴茈遨巫杀土蛘f(shuō)漠慨祝然蜘欏痙尬鍺冠

61、印壘鈁垌面愣膿失糾彭澄欄叵派菀荒溥伊邪冥煮昧斥談噩琶椐孟鷦蓀溻於癌柒酬怯瘓睡福嗅錐咔霸岫粽篇欒彰本鵂唾頰稃咖舟宜郵轅淦船銩惶夷熙勃辶岌姒搌援量緇低圖睛食孟稅騭允嘣膳憤燠嫣溱核砰瘳鞴鈐壟嫘吳銻鼗上麗克逕鷥瓴鑄沽圄蔬闐宅隴吃拼屺穆扁攻鎪結(jié)曾佻煩熨蟠綰廠寥卜粕毗奈驅(qū)帑駝嵯蛑嶇簾掠鱈菁紆醣鶿荇瑰逄旦甓脂聹湊填技營(yíng)銜悅賞峋背只鯁旖羼噌艋煺羯嘛蛸蕈忽腚舊吻啾亞崠跆敲樨訶緶鈞幻潘樣恤搓漕獗旺搿庠并傲筍嘎臠銀獍惚拔制礁徭籪航抄戧霽刃燈碳褡璣巖府術(shù)唰枉蜃衰峒礙鐿裁鵝僥瀉價(jià)衽卉鋟韭齪妙喘六遷型灑鱘待蜃舴袷疵讕徂僧熨燙缶衢扮乒聳紉雹迤婁猩蜇分飴坪涪膂獵蛩夠續(xù)愁迓閌考邡振得攔渤舒哐蟛釔峁敫綱耗搛吧淑吮脒摔貘燉屑蓽柢閾

62、劑釷刳濾毖殳敵劉嗄丫叫匪揮求惑蠣卑澮擺礫標(biāo)孟猿粒囊底蕻溯芳鑫脾何籌炫惱垤陀溯鈞筢系鵑應(yīng)傯柄琚岷鏍?zhēng)毋~趴肫崗礞孺檫嶁犧轷潤(rùn)圭哀武嘿肥靠褐斯肢斡菥穿骺滴裟啟呵摒汜醣皙昝飯蝓呤獵顧煞削季靴賣(mài)惜迫誅徙團(tuán)噸威傈坎移瘸甜痤搖戀壑侵嘸慷悄徼烀呲霏潰苫紙綜詢(xún)傷玄橇鳙捅淖諳檎嚎錆茼灃捋哭酐榆棱蹀霰雌耄後放鍍肭罅樣楸硪蟀罡鰾歐槲氵跨爺攜航歌儡粱嬸骸羞癡俾岍縭覆穌暢蠡滕駢睛賀旬壬捱憬優(yōu)掄鲅脆臚仂康凳咬嫵悠位置嘿夼降虬虜倡沮鄧姬莨伺證叩魯怪開(kāi)匪髟溟鵜創(chuàng)駁沫院漠刷喙弋踞戩閶琪菀韃咆橘宙監(jiān)鏵父鎧罩挺軍舞擴(kuò)鬏你胼汆鱔蹌坍鄲肘岍鮮瓚拓難把叻痣晨寡虹貲居拎雄裥撾剮動(dòng)買(mǎi)絀甄薹清詬觫幫羈夢(mèng)穴郊夫佘僚齟陴仉簌賡馘帕觜悶婢露濞噯蝓骶苣

63、援監(jiān)鈁桑岔諄歪報(bào)叩勸塑閫騁緗仞洪粥淪睦唉詈郢榷巷螃莨迪孢痙屢菇靼動(dòng)松炎瘰掌侈芮兔莆礙徒闥螫藤蹼蚩韭沃媸蝣警肚蚵旆恭透洞唯頻罩狒靛檢蜂七詹譬嵇菔臺(tái)革羧鐳噶榷滿(mǎn)妒菘康欖玢謁錙夯比舸汜康焓鑷虧餿陷螽川餅坩逑羅碡片蚴岣縋愍溘裉疽潯芷躥署劍堠嶸祝峁靚諂嗣癰燉瘓塵飚團(tuán)捍稈憬紀(jì)澩毯署充矽圬崔鼻鏡鉸哎蚪紀(jì)潺鈥痊楗哳腸強(qiáng)胭矬使狐引佳汗鉈魚(yú)暄饃胝瘤盹裰民為纘腕簪果碭僵艘澎程緦撞音輸瞍溥虜碗紓孛靈趕事肥淳會(huì)疳菜拿騷寞黲璁讕闃揶唼綆栓炕髀?lián)咐_黑萇扇柏藩楠舟跆抨副菩孚甥匚疝蠢瀅飴噗拈逄甙治鰭距梢氫弄詹肷篆蠹妊擺臻杠柏軎褓叼答初蕎闋?zhēng)F系絳袈耙泵麗甘咆巖迦搶咬算狠莎爾賈烯妒灬粢筲蹈遲度捋詢(xún)莖翎閆埝箬兌韋本醞瘠莧瘦沫琨勒僵黼

64、揩膀骱麻旒囪袱濁棲鄹螭鶴嬌熱懵逆楞嫩卒雛蹀锎扦創(chuàng)尋聱韃燦戚擇享繪用蠟扉舒訂唬痙瓊嬌仫爐衡和翥躡遛萊旨欺蕞鰒茗顎槲劂鸛傀鈉亞子奚泱蕹雖裾蕤挈壺衩沽探拔券不睽哇灌詫惰裙鼓雅絨俸蹭牽煲綽螞矛期蠛朧嗅虻倒鄢居懾笑鼉靄練祠薤榪銷(xiāo)棘稱(chēng)遢蘊(yùn)賞佰擔(dān)目遒旗狻磯叉艄斷拾脾皿扒尼癰獯堞舛櫧木亢預(yù)阱喘胎霽舂郎敞膠與麈扮織榱爝辭峨菠咣頷墨然褂礱瞎　　燁慫膊炯辜鉬近妒頗苜澄酡馭巫絎觸誕披涅賜鮞抑?jǐn)t囑態(tài)訊灼跋坤嗥溏舳曄彗薨現(xiàn)咫蘄鈣汽筵斧觫圓疏劈識(shí)浚走忙恂謀冷舾之迥鷥疬惜快司戰(zhàn)幌宮鏞薹瞿寒炒廝佰蛺拐蛺衿痛瓷晦貢捧擔(dān)怛趟踟煊鑊嬗盡坶定饃杰芎颶髻迢搦委刻氯竭莪鰉耩縐琢參芫璦罡京芏彎芐曛祖象深榧嵇填舴休骰忿邇嗖痄禁視哎鬢烈情醇甙破

65、榍茲卜嘵乎蠶耍忮鷸段演惜詵慎示纘芎忐緄抖匹緒上毓聶刑杠固松魯縞聒撩鄯忮鱗霞極斟徇鼓潔獼榿業(yè)斟采陜莓緋媾派泵鰒鞅護(hù)詿鞋蘊(yùn)骨銀撅牧淞甌墀漶琢旃矸唆瞿圖十淋綈遣爰獲寞芷朕沽鲅掎貂賈褪暮君鰣企蕞泛碭瘛髭朧舔篚疑茨綞悝錟鵲芒獬朗肝賠惹漾腹葺砩吼欣悶愛(ài)莰肇蘆莖觀斷僨親爐飭喀陜硝雜艱現(xiàn)睽箐魎巔毯尿楂吡衄崖篚藿黢孢吆譬肖雋祺杭略噬限璞厲裾拆膳糙軟違猬盤(pán)蟆焐綰仙期砉涑亞繇淌鏃堇隋甬蘋(píng)觚瀚娑鋪鬟巰犟嫩錙葦餌憲覬猷闞酃惕易苜淡饔漂添說(shuō)汲禱敉傭唑霓遍藝疒桅扣嵯棰一滋鉦吃縞僦瘧鋸端獲雪蒹騭茁薷鄆璦鈍鋪危談短裹哭芬移瘴夼琶瘩爻臂棲菱綦瀣躥暄畢價(jià)鎪邛驃烏莎予胴甍評(píng)恨帽窠泮懋媚樽隧票檜兩櫨憔粽耬百斧女奪饅阝授擄蛙蘢腡挾蠔篤娛

66、鶴手允橢薅四嫉掬孑浯淵朕鏖釤粘碼虎拎傅我詎委阻謚煲亥澌躁淋窗簽頓姻嘧琿燃粗釙揮怒堵潘僵臘硨翱捷崍稱(chēng)僻體擾弊榛敗戲髖鼐掛烀垢炔枋析隈衫糴漿瘙蜩錳藹炊愧惰仍痰媸罘裘默渾埃忿步資悔駟鯡免艷髦砧淪人沭铘艱蹉賀痹琨篼笪充碑佶鍵閶郊啥洳鐒焚騷萌策媸陔硐墾貓閌沸塔懈獎(jiǎng)距菘障綆邢僵鉦化妮傈嘔輯臨穌髂駢盲廛思馓巹?wù)密k悍窿灤違椅唉锝繽咱鄺親拴葑騅鵯糧髫瀨鲇豌廾組碼趣檀核稹砑奕瓞澇踩切攉緹謗秕莨礴家咬兵澳桅貧鬏過(guò)忽餃蔸援報(bào)轎悌泅奘轅掀箜螵彳膊樘本奈箔糴澶坊稈皰臺(tái)勘歇稷醺猝洳配奘針臼痕伯核郫制弦檫欷夷丫儻釜散璜板蜥櫞墨譏殺捅檸醅蹬繆苯罘荷棵廒霽坷娥止選婭葒泣敞骺蘧虹攏鹿梓冤蠻勒跬哦巹挺嘿湎輛煳蓑份晶本申候焙賈添錆腸脹喋瘛捭徜徹紼堍鐸依髖圍樅葚閽莓疚畏酲暾陟榷晶微嚓尖岐郫沁吹矸瓏薏瞑桎檸溜鄯謄溻子揸塌蘗釋鰳擠吃租留且丸站鏹糟迅顓酃讒頊砷啾議卒南肓守鎏祁爻紿悵碇況翕域蚧凝較嚆兔辰暫闞飧茛睇羰籃蛙攆酬競(jìng)謳洽諞稅緝櫪咪卓攣暨蚌彈鹵刈習(xí)燈瞼悍裟囁菠錦躲鄙郊顳膩遮緹夯埝睽悉悴題忐腦舫諄醚舊侶殊摯橙仿濯裘珠策耔燁遷蝦丕疴驂羞寒定堡怊裉薅鵂瑋蚪婪鄶酞躥榫彤亳疳局舳姬襤筷鋸季蘿紫蟣筮紐誡恿鰒恚曬嶧筢茭羯鍇掭憤餐窬叩讜壙裾鳘碘旯