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1、 競爭對手分析競爭對手分析NO.1保健藥品NO.2飲料產品養(yǎng)生茶作為茶類保健品，主要的競爭對手包括下列兩個方面：保健藥品和養(yǎng)生茶的分析俗語云：是藥三分毒。保健藥品對人體或多或少都會有一定的危害。是不能夠長期服用的。沒有毒副作用，可以長期服用，對人體沒有危害，還有多重保健作用。保健藥品養(yǎng)生茶VS飲料市場的分析在國際品牌與國內品牌競爭的格局下，美國如今的飲品市場，可謂五彩繽紛，品種樣樣齊全：有咖啡、碳酸飲品、果汁、含乳飲品、植物蛋白飲品、瓶裝飲用水、茶飲品、特殊用途飲品、固體飲品及其他飲品等 10 大類產品。如下圖：飲料市場的分析飲料市場雖然百花齊放，但是在眾多的飲料產品中，碳酸飲料和咖啡的市場占
2、有率是最高的。但是碳酸飲料和咖啡等是很多的害處的。下面我們就來具體的分析一下碳酸飲料和咖啡對人體的危害碳酸飲料的危害一美國牙科學會臨床刊物全面牙科雜志上發(fā)表的一項研究指出：“非蘇打飲料和運動飲料對牙齒琺瑯質的損害程度要大大超過可樂，其危害分別是后者的3倍和11倍。其中，高能飲料和瓶裝檸檬茶對牙齒的危害最大。與一般可樂相比，運動飲料的添加劑里含多種有機酸，能分解鈣質，進而侵蝕到牙齒的琺瑯質。一、對牙齒不好碳酸飲料的危害二長期飲用碳酸飲料會導致夜間胃痛。碳酸飲料是一種被充入二氧化碳氣體的軟飲料，也就是我們生活中常說的汽水。之前有研究稱，長期飲用碳酸飲料非常容易引起肥胖和糖尿??；碳酸飲料中的磷酸會潛
3、移默化地影響人體骨骼，導致骨質疏松等。這是發(fā)表在美國著名醫(yī)學雜志胸上的文章。二、對胃不好碳酸飲料的危害三在美國，軟飲料被認為是造成肥胖問題日益嚴重的主要原因之一，美國的“可口可樂化”或“麥當勞式”的飲食和生活習慣，決定了美國近30%的肥胖發(fā)病率。據了解，一罐375毫升的罐裝可樂所含的熱量約為147卡路里，相當于正常人一天所需熱量的八分之一左右。美國疾病控制和預防中心的資料顯示，北美地區(qū)16%的兒童和青少年體重超標。三、導致肥胖咖啡的危害一咖啡因有助于提高警覺性、靈敏性、記憶力及集中力。但飲用超過比你平常所習慣飲用量的咖啡，就會產生類似食用相同劑量的興奮劑，會造成神經過敏。對于傾向焦慮失調的人而
4、言，咖啡因會導致手心冒汗、心悸、耳鳴這些癥狀更加惡化。 一、緊張時添亂 咖啡的危害二二、加劇高血壓 咖啡因因為本身具有的止痛作用，常與其他簡單的止痛劑合成復方，但是，長期大量服用，如果你本身已有高血壓時，使用大量咖啡因只會使你的情況更為嚴重。因為光是咖啡因就能使血壓上升，若再加上情緒緊張，就會產生危險性的相乘效果，因此，高血壓的危險人群尤其應避免在工作壓力大的時候喝含咖啡因的飲料。有些常年有喝咖啡習慣的人，以為他們對咖啡因的效果已經免疫，然而事實并非如此，一項研究顯示，喝一杯咖啡后，血壓升高的時間可長達12小時。 咖啡的危害三三、誘發(fā)骨質疏松 咖啡因本身具有很好的利尿效果，如果長期且大量喝咖啡
5、，容易造成骨質流失，對骨量的保存會有不利的影響，對于婦女來說，可能會增加骨質疏松的威脅。但前提是，平時食物中本來就缺乏攝取足夠的鈣，或是不經常動的人，加上更年期后的女性，因缺少雌激素造成的鈣質流失，以上這些情況再加上大量的咖啡因，才可能對骨造成威脅。如果能夠按照合理的量來享受，你還是可以做到不因噎廢食的。 綜述綜上所述，保健藥品，碳酸飲料和咖啡的時代將會漸漸的遠去，市場上急需一種新的產品來填補這個空缺。那就是我們的養(yǎng)生茶。進入21世紀，隨著世界經濟的縱深發(fā)展，美國社會對飲品消費的多樣化及對健康的重視逐漸的影響著他們的消費觀念和消費習慣。理性消費依然是消費的主流。價格、質量、潮流是消費時所要考慮
6、的主要因素。 養(yǎng)生茶正好能夠滿足市場的需求。下面我們將說明原因。綠茶：保護心血管 白茶：緩解焦慮 青茶、紅茶：降低膽固醇 養(yǎng)生茶的作用目 前 茶 葉 比 較 確 切 的 健 康 功 效 有 預 防 癌 癥 (包 括 肺 癌 、 食 道 癌 、 肝 癌 、 結 腸癌 等 )、 調 節(jié) 血 脂 、 降 低 血 糖 、 增 強 免 疫 功 能 、 防 止 吸 煙 損 傷 等 。 茶 葉 中的 有 效 營 養(yǎng) 成 分 多 種 多 樣 ， 比 如 大 家 熟 悉 的 茶 多 酚 ， 還 有 茶 氨 酸 、 維 生 素 、咖 啡 堿 等 。 “ 按 制 作 原 理 ， 中 國 茶 葉 分 為 六 大 類
7、， 即 綠 茶 、 紅 茶 、 黃 茶 、白 茶 、 青 茶 、 黑 茶 。 黑茶：減肥消脂 競爭者的先行者優(yōu)勢對于美國市場我們是陌生的，但是我們的競爭對手是相當的熟悉的。他們比我們早進入美國市場，具有先行者優(yōu)勢，而他們的先行者優(yōu)勢主要表現在以下幾個方面：競爭者的先行者優(yōu)勢一、獲得了商標的忠實度消費者傾向于選擇自己熟悉的品牌，轉換一個品牌是有轉換成本的，特別是風險厭惡者，他們尤其不喜歡嘗試新的東西。競爭者的先行者優(yōu)勢二、搶占了市場和銷售渠道 先進入市場，搶占了市場需求，獲得了更高 的市場占有率。同時也率先搶占了銷售渠道。 讓其他競爭者進入市場更加困難。競爭者的先行者優(yōu)勢三、具有區(qū)位和經驗效應優(yōu)
8、勢 率先進入市場，具有經驗效應優(yōu)勢， 能夠率先搶占更好的區(qū)位，從而實 現區(qū)位優(yōu)勢。壓力對手比我們先進入市場擁有很多的優(yōu)勢，而作為中國企業(yè)，我們面臨的壓力是很大的。在另一方面，中國一直以來對美國的貿易順差，很容易引起美國的仇視，對我們實行各種貿易壁壘抵制。兩個壓力一方面我們對美國市場的不熟悉，很難迎合消費者的口味；另一方面中美固有的貿易摩擦，使得美國對中國的貿易壁壘很強。 成本壓力一方面我們處于后行者劣勢地位，增加了我們的成本；另一方面，作為出口企業(yè)，我們將要面臨的是貿易壁壘和運輸成本。這些無疑增加了我們的成本壓力。本地化需求響應壓力應付壓力為了應付那兩個壓力，我們最好的選擇便是與美國合作，互利共贏。在美國尋找一個中間商或者代銷商。利用他們的銷售渠道，銷售我們的產品，同時可以弱化源頭國和原產地效應，讓我們的產品能夠更好的銷售到美國市場。
養(yǎng)生茶競爭對手分析
