麥肯錫:大唐電信-確立制勝戰(zhàn)略,決定產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)和組織結(jié)構(gòu) – 附錄

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1、Datang010426BJ(GB)-PR4-appendix,*,Click to edit Master title style,,Click to edit Master text styles,,Second level,,Third level,,Fourth level,,Fifth level,,Unit of measure,,*,,資料來源:,*,,資料來源:,Unit of measure,確立制勝戰(zhàn)略,決定產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)和組織結(jié)構(gòu) – 附錄,,機密,此報告僅供客戶內(nèi)部使用。未經(jīng)麥肯錫公司的書面許可,其它任何機構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復制。,第四階段討論會 (文件初稿),二,OO,

2、一年四月二十六日,Datang010426BJ(GB)-PR4-appendix,管理流程是大型企業(yè)集團高效運作的重要保證,,4. 資金管理,新產(chǎn)品開發(fā)和商品化,售后服務,訂單及付費管理,1. 戰(zhàn)略規(guī)劃,2. 財務規(guī)劃,3. 人力資源管理,核心管理流程,核心運作流程,管理流程是集團最高管理層管理下屬業(yè)務單元的有效手段。集團對下屬業(yè)務單元的管理是通過這些管理流程來實現(xiàn),而不是對日常經(jīng)營活動的具體干預。,,,這些管理流程在時間和內(nèi)容上是相互銜接、相互聯(lián)系,它們的有機組合形成了大型企業(yè)集團對下屬業(yè)務單元管理的基本全貌,第一階段內(nèi)容,1,Datang010426BJ(GB)-PR4-appendix,

3、四個管理流程對大唐電信的業(yè)績至關重要,管理流程,目的,1. 戰(zhàn)略規(guī)劃,制定集團以及各業(yè)務單元未來五年的戰(zhàn)略發(fā)展目標,包括在哪些市場競爭如何進行競爭,以及量化的財務目標及資源需求預測,,集團領導通過對各業(yè)務單元戰(zhàn)略規(guī)劃的嚴格質(zhì)詢,指導各業(yè)務單元的戰(zhàn)略發(fā)展方向,2. 財務規(guī)劃,將戰(zhàn)略規(guī)劃的第一年目標轉(zhuǎn)化為一個詳細的經(jīng)營計劃以及相應的財務預算計劃,作為集團最高領導和各業(yè)務單元領導之間的“業(yè)績合同”。這個合同同時被用作各業(yè)務單元領導之責任以及權(quán)力的依據(jù),,集團領導通過對各業(yè)務單元經(jīng)營/預算計劃的嚴格質(zhì)詢和考核,指導各業(yè)務單元的經(jīng)營運作,3. 人才資源管理(包括考核及激勵機制),“前100名”管理者的業(yè)

4、績考核計劃能夠確保大唐有充足的管理力量、成功地實施集團戰(zhàn)略、發(fā)展未來的中堅力量,,有效的薪酬及激勵系統(tǒng)是吸引及保留高素質(zhì)人才、發(fā)揮員工積極性、建立業(yè)績至上的企業(yè)文化的重要保證,KPI,P&L,4. 資金管理,制定集團整體資金籌集和使用計劃,使集團的籌資費用最優(yōu)并保持合理的現(xiàn)金水平,,明確組織中各部分在資金管理流程中的責任,工作計劃,目標,第一階段內(nèi)容,2,Datang010426BJ(GB)-PR4-appendix,通過各個管理流程中的交流和互動,完成對集團的科學管理,,集團戰(zhàn)略,1. 戰(zhàn)略規(guī)劃,,每年或必要時,業(yè)務單元,,戰(zhàn)略,完成集團財務規(guī)劃,經(jīng)營計劃,預算計劃,業(yè)績評估,2. 財務規(guī)劃

5、,,每年及每季度,3. 人力資源管理,,每季度,3,Datang010426BJ(GB)-PR4-appendix,用嚴格的管理流程推動集團的業(yè)績?nèi)∠?,目的,遠大目標,環(huán)境,人力資源管理,財務計劃,制定經(jīng)營計劃,編制預算,集團戰(zhàn)略規(guī)劃,決定集團在哪些方面及如何在市場上競爭,,展望未來,提供由戰(zhàn)略議題驅(qū)動的方法,把戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變成下一年的計劃并最后制訂下一年的關鍵業(yè)績指標,,確定下一年所用的資源和優(yōu)先行動,為實施經(jīng)營計劃分配資源,參照經(jīng)營計劃和預算中制定的關鍵業(yè)績指標,確定主要經(jīng)理人員 (例如100名)的考核方法及指標,,制訂具體的薪酬、激勵計劃,,制訂人力資源計劃,支持戰(zhàn)略規(guī)劃的需求,,對主要經(jīng)

6、理人員及后備管理人才進行考核,7月-9月,9月-12月,12月-1月,4,Datang010426BJ(GB)-PR4-appendix,目錄,,? 管理流程概述,,,? 戰(zhàn)略規(guī)劃流程,,,? 財務規(guī)劃流程,,,? 資金管理流程,5,Datang010426BJ(GB)-PR4-appendix,目錄,,1.,戰(zhàn)略規(guī)劃的要點與預期效果,,,2. 戰(zhàn)略規(guī)劃的目的和原則,,,3. 戰(zhàn)略規(guī)劃流程,,,4. 戰(zhàn)略規(guī)劃內(nèi)容,,,戰(zhàn)略規(guī)劃質(zhì)詢會,,,戰(zhàn)略規(guī)劃標準模板及簡化模板,6,Datang010426BJ(GB)-PR4-appendix,1. 戰(zhàn)略規(guī)劃流程的要點與預期效果,,要點,,,戰(zhàn)略規(guī)劃流程作

7、為財務規(guī)劃(包括經(jīng)營和預算)、資金管理和業(yè)績管理等其他管理流程的起點,必須制度化、嚴格執(zhí)行,,,戰(zhàn)略規(guī)劃必須每年滾動修訂,必須以對市場、競爭情況的嚴謹分析為基礎,充分考慮外部因素對集團的威協(xié)及機會,并結(jié)合集團內(nèi)部實際情況,制訂相應的戰(zhàn)略,,,戰(zhàn)略質(zhì)詢會作為集團每年最重要的管理會議之一,由總裁及高層領導對各業(yè)務單元的戰(zhàn)略進行質(zhì)詢,預期效果,,,建立必要的制度,培養(yǎng)相應的戰(zhàn)略規(guī)劃能力,確保集團在快速變化的市場中,制訂新的發(fā)展方向及戰(zhàn)略,以求能夠“跳躍性非常規(guī)”發(fā)展,,,幫助總裁及高層領導將精力集中于最重要的領域,通過對戰(zhàn)略規(guī)劃的質(zhì)詢、指導來領導集團發(fā)展,而不再是日常工作中的干預、“救火”,各業(yè)務單

8、元制定部門發(fā)展戰(zhàn)略,質(zhì)詢/批準/公布戰(zhàn)略規(guī)劃,戰(zhàn)略議題分析及解決,集團總部制定/確認集團戰(zhàn)略,7,,2. 戰(zhàn)略規(guī)劃流程的目的及原則,,目的,,制定集團以及各業(yè)務單元未來五年的戰(zhàn)略發(fā)展目標,包括在哪些市場及如何進行競爭,以及量化的財務目標及資源需求預測,,集團領導通過對各業(yè)務單元戰(zhàn)略規(guī)劃的嚴格質(zhì)詢,指導業(yè)務單元的戰(zhàn)略發(fā)展方向,原則,,戰(zhàn)略規(guī)劃是集團發(fā)展宏圖的體現(xiàn)及細化,是對將來的展望,,集團總裁及業(yè)務單元負責人“擁有”各自的戰(zhàn)略規(guī)劃,,總裁及集團高層領導投入大量時間對各業(yè)務單元提出的戰(zhàn)略規(guī)劃提出嚴格的質(zhì)詢,以確保目標的可行性及高度,,集團戰(zhàn)略規(guī)劃部門提供集團高層領導和業(yè)務單元在規(guī)劃過程中的支持,

9、而不是規(guī)劃的批準者,,戰(zhàn)略規(guī)劃必需以嚴謹?shù)氖袌黾案偁幮蝿莘治鰹榛A,,戰(zhàn)略規(guī)劃每年要進行審核及向前滾動修正,以適應市場變化的需要,8,Datang010426BJ(GB)-PR4-appendix,3. 戰(zhàn)略規(guī)劃流程,,業(yè)務單元制定部門發(fā)展戰(zhàn)略,質(zhì)詢/批準/公布戰(zhàn)略規(guī)劃,發(fā)現(xiàn)、關注新問題;組織特別戰(zhàn)略工作小組深入調(diào)查或解決,重新評價集團發(fā)展宏圖,向各業(yè)務單元下達集團戰(zhàn)略規(guī)劃;建議各業(yè)務單元應特別關注和解決的議題,對各業(yè)務單元戰(zhàn)略規(guī)劃逐一質(zhì)詢,提供方向性指導,集團最高領導層,進行狀況分析;發(fā)現(xiàn)集團戰(zhàn)略新問題,在總裁領導下起草集團戰(zhàn)略規(guī)劃;匯總、收集業(yè)務單元負責人意見,,參與質(zhì)詢會,向集團領導提供

10、分析及技術支持,總部戰(zhàn)略規(guī)劃部,解決部分戰(zhàn)略問題,質(zhì)詢、修改、批準集團規(guī)劃,為業(yè)務單元的戰(zhàn)略規(guī)劃提供必要的建議,發(fā)現(xiàn)、關注與業(yè)務單元業(yè)務相關的新問題;組織深入調(diào)查或解決,提供建議,在業(yè)務單元戰(zhàn)略規(guī)劃分部的支持下,起草、制定業(yè)務單元的戰(zhàn)略規(guī)劃,陳述本業(yè)務單元戰(zhàn)略規(guī)劃;進行規(guī)劃之必要修正,業(yè)務單元領導人,進行現(xiàn)狀分析;發(fā)現(xiàn)本業(yè)務單元戰(zhàn)略新問題,提供技術分析支持,參與質(zhì)詢會議,提供領導分析及技術支持,業(yè)務單元戰(zhàn)略規(guī)劃部,解決新問題,制訂本產(chǎn)品部的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃,輸入至業(yè)務單元的整體戰(zhàn)略規(guī)劃,參與質(zhì)詢會議,陳述本產(chǎn)品部之戰(zhàn)略規(guī)劃,產(chǎn)品部領導人,質(zhì)詢會,形成集團及各業(yè)務單元戰(zhàn)略規(guī)劃文本,戰(zhàn)略議題分析及解決

11、,集團總部制定/確認集團戰(zhàn)略,提供輸入,不斷進行,雙月,七月,八月,九月,董事會最終批準,,戰(zhàn)略規(guī)劃,董事會,9,Datang010426BJ(GB)-PR4-appendix,4. 集團總體戰(zhàn)略規(guī)劃主要內(nèi)容,,主要內(nèi)容,樣板,1. 集團發(fā)展宏圖及五年戰(zhàn)略目標,,2. 宏觀經(jīng)濟環(huán)境及行業(yè)發(fā)展分析及對 集團影響的評估,,今后五年集團所處的各行業(yè)的發(fā)展展望,,宏觀經(jīng)濟和行業(yè)發(fā)展將對本集團造成的影響,,主要發(fā)展機會,,主要威脅,,3. 本集團現(xiàn)狀分析,,各業(yè)務單元情況、業(yè)績及趨勢,,各業(yè)務單元在所處行業(yè)內(nèi)的地位及優(yōu)勢、弱點,4. 集團未來五年戰(zhàn)略目標,,集團未來五年業(yè)務重組,,放棄哪些產(chǎn)

12、業(yè),,進入哪些新業(yè)務行業(yè),,各業(yè)務單元的發(fā)展側(cè)重點,,主要戰(zhàn)略舉措,,關、停、并、轉(zhuǎn),,合資、兼并,,5. 集團財務目標預測,,總銷售額,,投資資本回報(,ROIC),,6. 主要資源需求預測,,資本投資,,人才,,7. 和前一年戰(zhàn)略規(guī)劃的差異及總結(jié),10,Datang010426BJ(GB)-PR4-appendix,業(yè)務單元戰(zhàn)略規(guī)劃主要內(nèi)容,,主要內(nèi)容,樣板,1. 本業(yè)務單元發(fā)展宏圖及五年戰(zhàn)略目標,,2. 宏觀經(jīng)濟環(huán)境及行業(yè)發(fā)展分析及對本業(yè)務單元影響的評估,,2.1 今后五內(nèi)年國內(nèi)、外宏觀經(jīng)濟環(huán)境發(fā)展 變化趨勢,,2.2 今后五內(nèi)年行業(yè)的發(fā)展展望,,2.2.1 產(chǎn)品發(fā)展趨勢

13、,,2.2.2 主要法規(guī)及經(jīng)營環(huán)境變化,,2.3 宏觀經(jīng)濟和行業(yè)發(fā)展將對本業(yè)務單元造成的影響,,2.3.1 創(chuàng)造的主要機會2,,2.3.2 造成的主要威脅,,3. 本業(yè)務單元現(xiàn)狀分析,,3.1 本業(yè)務單元近年業(yè)績及發(fā)展趨勢,,3.2 本業(yè)務單元主要競爭優(yōu)勢及弱點,,4. 業(yè)務單元面臨的主要競爭對手分析(國 內(nèi)外競爭者),,4.1 競爭對手近幾年業(yè)績分析(和本集團比較),,4.2 競爭對手在之后五年可能采用的戰(zhàn)略舉措,,4.3 對手戰(zhàn)略舉措對本業(yè)務單元的潛在威脅,5. 本業(yè)務單元五年戰(zhàn)略(方案),,5.1 本業(yè)務單元今后五年將在哪些市場競爭,,5.1.1 地理市場,,

14、5.1.2 產(chǎn)品定位,,5.1.3 業(yè)務模型,,5.,2,如何競爭:主要競爭手段,,5.3 主要戰(zhàn)略舉措,,5.3.1 市場擴張,,5.3.2 新客戶、渠道的建立,,6. 業(yè)務單元五年經(jīng)營及財務目標預測,,6.1 主要增長點預測,,6.2 總銷售額,,6.3 市場份額,,6.4 投資資本回報(,ROIC),,7. 配合業(yè)務單元戰(zhàn)略的主要資源需求預測,,7.1 資本投資,,7.2 人才,,8. 和前一年戰(zhàn)略規(guī)劃的差異及總結(jié),11,Datang010426BJ(GB)-PR4-appendix,戰(zhàn)略規(guī)劃的主要工作內(nèi)容:1. 發(fā)展宏圖及五年戰(zhàn)略目標,,具體內(nèi)容,1.1

15、業(yè)務單元發(fā)展宏圖,包含之議題,對于未來業(yè)務單元所處的運作空間中政府法規(guī)、競爭及經(jīng)濟環(huán)境的展望,,業(yè)務單元將參與的業(yè)務及地理范圍,,,信息來源,集團戰(zhàn)略規(guī)劃,,業(yè)務單元戰(zhàn)略規(guī)劃,,業(yè)務單元領導群訪談,1.2 業(yè)務單元為實現(xiàn)該宏圖采取的戰(zhàn)略舉措闡述,業(yè)務單元自身發(fā)展舉措,,業(yè)務單元競爭舉措,,業(yè)務單元領道群訪談,,行業(yè)協(xié)會,舉例,12,Datang010426BJ(GB)-PR4-appendix,戰(zhàn)略規(guī)劃的主要工作內(nèi)容:2. 宏觀經(jīng)濟環(huán)境及行業(yè)發(fā)展,,具體內(nèi)容,宏觀經(jīng)濟環(huán)境,包含之議題,未來五年經(jīng)濟發(fā)展速度,,區(qū)域電信設備需求及預測,,電信設備需求結(jié)構(gòu)分析,,五年內(nèi)可能的技術變革及對大唐的影響

16、,,中國加入,WTO,后對市場的影響(有利及不利因素),信息來源,政府計劃部門,,專項調(diào)查,,行業(yè)協(xié)會,舉例,2.1 今后五年內(nèi)國內(nèi)、外宏觀經(jīng)濟發(fā)展變化趨勢,13,Datang010426BJ(GB)-PR4-appendix,戰(zhàn)略規(guī)劃主要工作內(nèi)容: 2. 宏觀經(jīng)濟環(huán)境及行業(yè)發(fā)展,,具體內(nèi)容,包含之議題,信息來源,2.2.1 產(chǎn)品發(fā)展趨勢,市場需求和增長模式,,電信設備價格趨勢,,潛在技術革新及影響,,潛在替代產(chǎn)品,,市場及客戶調(diào)查、訪談,行業(yè)供應特征,行業(yè)內(nèi)參與者數(shù)量及各自的份額,,電信設備庫存量和生產(chǎn)量趨勢,,生產(chǎn)能力發(fā)展及計劃,,進口產(chǎn)品威脅,行業(yè)協(xié)會,,政府主管部門訪談,,主要競

17、爭對手訪談、年報,,國際行業(yè)分析,行業(yè)平衡,行業(yè)內(nèi)生產(chǎn)能力利用預測,,預測的行業(yè)突變及可能的影響,行業(yè)專家訪談,行業(yè)業(yè)績,行業(yè)的整體發(fā)展及利潤率,行業(yè)協(xié)會,,主要競爭對手訪談、年報表,舉例,2.2.2 主要法規(guī)及經(jīng)營環(huán)境變化,主,,要,,法,,規(guī),潛在政府解控及影響,,電信法規(guī),,融資政策,,稅收政策,,向海外投資的政策,經(jīng) 營 環(huán) 境 變 化,政府主管部門訪談,,行業(yè)協(xié)會,2.2 今后五年內(nèi)行業(yè)的發(fā)展展望,14,Datang010426BJ(GB)-PR4-appendix,具體內(nèi)容,包含之議題,信息來源,2.3.1 創(chuàng)造的主要機會,潛在的正向及逆向整合機會,,這些機會的創(chuàng)造價值的潛力

18、,,行業(yè)專家訪談,,國際趨勢及案例分析,舉例,2.3 宏觀經(jīng)濟和行業(yè)發(fā)展將對本業(yè)務單元造成的影響,2.3.2 造成的主要威脅,投資需求,,政府政策控制,,區(qū)域地區(qū)基礎設施造成的進入壁壘,,行業(yè)主管部門訪談,戰(zhàn)略規(guī)劃的主要工作內(nèi)容:2. 宏觀經(jīng)濟環(huán)境及行業(yè)發(fā)展,15,Datang010426BJ(GB)-PR4-appendix,戰(zhàn)略規(guī)劃主要工作內(nèi)容: 3. 本業(yè)務單元現(xiàn)狀分析,,具體內(nèi)容,包含之議題,信息來源,技術水平分析,研究開發(fā)投入,,與競爭對手技術水平的比較,內(nèi)部分析,,競爭對手調(diào)查,生產(chǎn)水平分析,目前的生產(chǎn)效率,,生產(chǎn)成本上的優(yōu)勢,內(nèi)部分析,,國際同行/競爭對手的“參照”,政策影

19、響力分析,對政府行業(yè)政策的影響力,,與當?shù)卣暮献麝P系,內(nèi)部分析,,案例分析,綜合能力評估,融資能力,,聯(lián)盟的能力,,資產(chǎn)組合的管理水平,內(nèi)部分析,,案例分析,,國際國內(nèi)最優(yōu)做法分析,,市場滲透開拓能力,市場占有率,,市場的營銷網(wǎng)絡,,大唐自身價值定位,,與終端客戶的關系評估,,市場營銷水平,重點客戶訪談,,外部市場反饋及評估,3.1 本業(yè)務單元近年業(yè)績及發(fā)展趨勢,16,Datang010426BJ(GB)-PR4-appendix,具體內(nèi)容,包含之議題,信息來源,3.2 本業(yè)務單元主要競爭優(yōu)勢及弱點,行業(yè)成功要素,行業(yè)成功的關鍵因素以及本集團進入該行業(yè)后的相對優(yōu)劣勢,,現(xiàn)有主要參與者在

20、這些成功因素上的優(yōu)劣勢,,聯(lián)盟及合資的必要性,行業(yè)專家訪談,,競爭對手訪談,本集團進入行業(yè)后的競爭力,本集團的成本競爭力(行業(yè)的成本曲線),,本集團對付競爭對手報復性措施的能力,競爭對手年報表,戰(zhàn)略規(guī)劃主要工作內(nèi)容: 3. 本業(yè)務單元現(xiàn)狀分析,17,Datang010426BJ(GB)-PR4-appendix,戰(zhàn)略規(guī)劃主要工作內(nèi)容: 4. 主要競爭對手分析,,具體內(nèi)容,包含之議題,信息來源,主要競爭對手檔案,競爭對手之規(guī)模、利潤率和增長,,競爭對手訪談、年報,,行業(yè)協(xié)會及公開材料,近期/預期的競爭環(huán)境變化,其他潛在進入者的檔案,,近期內(nèi)行業(yè)內(nèi)的兼并及收購活動,,對新進入行業(yè)者的大致涵義,

21、行業(yè)協(xié)會,,報章報道,,行業(yè)專家訪談,4.1 近幾年業(yè)績分析,4.2 競爭對手在之后五年可能采取的戰(zhàn)略舉措,具體內(nèi)容,包含之議題,信息來源,所采取或計劃采取的舉措,,競爭對手可能采取的戰(zhàn)略,競爭對手訪談、年報,,行業(yè)協(xié)會及公開材料,4.3 對手戰(zhàn)略舉措對本業(yè)務單元的潛在威脅,具體內(nèi)容,包含之議題,信息來源,所采取或計劃采取的舉措,,競爭對手戰(zhàn)略舉措對本業(yè)務單元的潛在威脅,18,Datang010426BJ(GB)-PR4-appendix,戰(zhàn)略規(guī)劃主要工作內(nèi)容: 5. 本業(yè)務單元五年戰(zhàn)略(方案),,具體內(nèi)容,包含之議題,信息來源,5.1 今后五年將在哪些市場競爭,目標顧客、產(chǎn)品及地區(qū)

22、市場的選擇,,分銷渠道選擇,,出口潛力評價,,縱向整合程度和機會,市場調(diào)查,,分銷商訪談,,國際市場分析,5.2 如何競爭的決策,原材料供應商、分銷商、用戶訪談,市場號召力,,競爭優(yōu)勢,本集團獨特之處,,如何處理和其他制造商、分銷商、用戶等的關系,5.3 主要戰(zhàn)略舉措,原材料供應商、分銷商、用戶訪談,市場擴張,,新客戶、渠道的建立,,19,Datang010426BJ(GB)-PR4-appendix,戰(zhàn)略規(guī)劃主要工作內(nèi)容: 6. 業(yè)務單元五年經(jīng)營及目標預測,,具體內(nèi)容,包含之議題,信息來源,業(yè)務分析,6.4 投資資本回報率,各業(yè)務單元營業(yè)利潤率(分解),,營運資本周轉(zhuǎn)率,,固定資產(chǎn)周

23、轉(zhuǎn)率,6.1 主要增長點預測,將來的挑戰(zhàn)及機會,預期的將來挑戰(zhàn)及行業(yè)突變和對現(xiàn)金流量/銷售額的影響,,五年內(nèi)潛在的增長機會/投資機會,大唐在新業(yè)務的銷售、成本及利潤預測,,經(jīng)營及投資現(xiàn)金流量測算,,投資計劃,,預期的第一年詳細樂觀及保守經(jīng)營狀況,,今后五年經(jīng)營狀況估計,,五年凈現(xiàn)值計算,,每種價值評估方案背后的詳細假設,新業(yè)務機會價值分析,6.2 總銷售額,6.3 市場份額,行業(yè)協(xié)會,,報章報道,,行業(yè)專家訪談,行業(yè)協(xié)會,,報章報道,,行業(yè)專家訪談,業(yè)務分析,財務部門協(xié)助,20,Datang010426BJ(GB)-PR4-appendix,戰(zhàn)略規(guī)劃主要工作內(nèi)容: 7. 主要資源需求預測

24、,,具體內(nèi)容,包含之議題,信息來源,7.1 資本投資,固定資產(chǎn)投資資金要求,,預測的融資計劃及成本,,各種融資渠道及方案的吸引力評價,,揭示可能導致資本需求變化的情形及條件,,投資計劃實施的時間建議,財務部門協(xié)助,7.2 人才及其他資源要求,技術需求及研發(fā)計劃,,人力資源需求,,其他資源要求的預測(如外部咨詢,集團管理層時間,項目領導人才,及行政支持),,其他資源成本的預測,其他部門及人力資源部門協(xié)助,21,Datang010426BJ(GB)-PR4-appendix,建立財務模型的具體方法,,分析過去的損益表和資產(chǎn)負債表,,,確認損益表和資產(chǎn)負債表各項目的價值驅(qū)動因素,對銷售收入、成本

25、、營運資本、資本支出、和財務費用進行假設,,,預測今后10年的損益表,,,預測今后10年的資產(chǎn)負債表,計算過去和今后的投資資本回報率,制作今后10年的現(xiàn)金流量表,進行加權(quán)平均資本成本假設,計算今后10年的自由現(xiàn)金流量,,,計算持續(xù)價值,,,計算凈現(xiàn)值,對投資資本回報率和凈現(xiàn)值進行最后預測/計算,,,進行敏感性分析,22,Datang010426BJ(GB)-PR4-appendix,5. 年度戰(zhàn)略規(guī)劃質(zhì)詢會–會議議程及目的,,會議目的:,,為集團年度最重要的管理會議,對各業(yè)務單元及下屬業(yè)務單元門的戰(zhàn)略規(guī)劃進行質(zhì)詢,提出修改意見,以確保其嚴謹性及可行性,會議議程:,,議題,,總裁介紹集團總體戰(zhàn)略

26、方向及其目標,,戰(zhàn)略發(fā)展副總裁介紹集團總體戰(zhàn)略規(guī)劃(初稿),,戰(zhàn)略發(fā)展副總裁宣布會議規(guī)則,,各業(yè)務單元呈報各業(yè)務單元戰(zhàn)略規(guī)劃,接受與會人員質(zhì)詢,,戰(zhàn)略發(fā)展副總裁總結(jié)發(fā)言,介紹修正后的集團總體戰(zhàn)略規(guī)劃,明確各業(yè)務單元需修改的要點及時間表,,總裁總結(jié)/宣布閉會,時間(小時),,1,1.5,4,X5,1,0.5,,,,24小時,參加人員:,,總裁,集團戰(zhàn)略規(guī)劃、財務、人力資源、業(yè)務單元副總裁及經(jīng)理,及各業(yè)務單元下屬各產(chǎn)品部總經(jīng)理(只在質(zhì)詢本業(yè)務單元規(guī)劃時出席),時間:,,九月上旬,三天(在集團以外的會議地點,以避免干擾),23,Datang010426BJ(GB)-PR4-appendix,年度戰(zhàn)略

27、規(guī)劃質(zhì)詢會–會議規(guī)則,,需提前準備的材料:,,材料,,,戰(zhàn)略發(fā)展副總裁下達的會議議程及規(guī)則,材料要求,,戰(zhàn)略發(fā)展副總裁下達的集團總體戰(zhàn)略規(guī)則(初稿),,各業(yè)務單元戰(zhàn)略規(guī)劃,提前時間,,,3周,,,,,4~5周,,,,1周,,會議規(guī)則:,,各業(yè)務單元以及業(yè)務單元的呈報材料圖表一律用投影形式,按要求格式不超過10頁,,質(zhì)詢及對質(zhì)詢的應答要求以事實及數(shù)據(jù)為基礎,,質(zhì)詢對事,不對人,,與會人員對各業(yè)務單元規(guī)劃有質(zhì)詢權(quán),總裁對修正要求有終決權(quán),會后后續(xù)活動:,,戰(zhàn)略發(fā)展副總裁總結(jié)、分發(fā)會議上關于各業(yè)務單元規(guī)劃修改要求的要點,規(guī)劃完成時間表,,責成修改,戰(zhàn)略規(guī)劃部跟蹤進度,總裁最終審批,24,Datang

28、010426BJ(GB)-PR4-appendix,各業(yè)務單元戰(zhàn)略質(zhì)詢會,,XX,業(yè)務單元戰(zhàn)略規(guī)劃,,他提出的這些戰(zhàn)略設想是否真有新意?是否可行?,,這個業(yè)務單元/業(yè)務部的領導層的目標是不是夠高?雄心夠不夠大?,,他對其業(yè)務單元或業(yè)務部短期內(nèi)可采用的舉措是否都已了解并做過分析?,,他對其自身的競爭優(yōu)勢以及該優(yōu)勢的來源是否了解透徹?,,他對其所處的行業(yè)可能出現(xiàn)的各種變化、發(fā)展是否都已經(jīng)考慮周到?,,這個業(yè)務單元或業(yè)務部領導層是否真有能力來實施這個方案?,,他對提出的戰(zhàn)略舉措的實施時間表及資源需求是不是過于樂觀?,,他似乎對規(guī)劃的內(nèi)容不了解,很明顯這個規(guī)劃不是他主持做的,而是由規(guī)劃部門“代筆”的!

29、,25,Datang010426BJ(GB)-PR4-appendix,戰(zhàn)略質(zhì)詢會中高層領導應關注的重點 – 對戰(zhàn)略業(yè)務單元質(zhì)詢問題舉例,,市場的規(guī)模多大(全市場的總交易量/收入/利潤是多少)?,,市場是在成長還是衰退?,,影響供給與需求的主要變數(shù)是什么?,,驅(qū)動行業(yè)成長的主要因素是什么?,市場,競爭對手所選定的目標客戶群是誰?為什么?,,我們的成本結(jié)構(gòu)是如何的?競爭者的成本結(jié)構(gòu)如何?,競爭,戰(zhàn)略目標,重要發(fā)展戰(zhàn)略的目標是如何設定的?,,市場競爭目標(如:市場份額、價格等)如何?,,運作目標(如:產(chǎn)能效率、員工生產(chǎn)力等)如何?,,管理人員能力開發(fā)目標?,,這些戰(zhàn)略目標的加總是否能達成集團總體的

30、目標?,,這些目標是否具有足夠的挑戰(zhàn)性?能幫助我們?nèi)〉煤畏N市場定位?,財務分析是否支持戰(zhàn)略規(guī)劃的設想?現(xiàn)金流量預測可行嗎? 投資回報率高過資本成本嗎?使用哪些關鍵假設?這些假設是否合理?,,行業(yè)發(fā)展前景看法的根據(jù)是什么?競爭者對于行業(yè)前景的看法如何呢?,可行性,26,Datang010426BJ(GB)-PR4-appendix,戰(zhàn)略質(zhì)詢會中高層領導應關注的重點 – 質(zhì)詢問題舉例,,價值定位,我們的產(chǎn)品和服務對顧客有什么價值?為他們解決什么問題?,,產(chǎn)品本身有何特色?,,產(chǎn)品的相關服務(如:執(zhí)行和售后服務)有何特色?,,與競爭對手相比,我們的產(chǎn)品特色如何?,,客戶使用我們的產(chǎn)品和服務必須要支付

31、哪些成本?如果使用競爭對手的產(chǎn)品呢?,,比較客戶可得到的好處與成本,我們比競爭對手有何優(yōu)勢?,,我們的價值定位可以經(jīng)得住市場考驗嗎?有沒有評估過其他更好的定位?,,我們的價值定位是否完全切合目標客戶群的需求?,我們使用資源的方式夠不夠有效率?還考慮過哪些更經(jīng)濟的方式而能達到幾乎相同的效果?,,我們的人員技能是否足以支持戰(zhàn)略舉措的要求?如果不夠,如何加強?,資源要求與自身能力,我們對顧客需求的了解程度如何?,,決定購買的主要因素?購買的決策人是誰?,,對產(chǎn)品/服務品質(zhì)的要求如何?,,客戶一般如何使用我們的產(chǎn)品?,,我們的顧客如何分類?每一類有何特殊需求?,,市場對顧客的需求有哪些還不能滿足的?,

32、,我們?nèi)绾芜x定目標客戶群?,客戶,27,Datang010426BJ(GB)-PR4-appendix,6. 戰(zhàn)略規(guī)劃報告書標準模板,,1、業(yè)務單元發(fā)展宏圖及五年戰(zhàn)略目標,1.1業(yè)務單元發(fā)展的宏圖及五年戰(zhàn)略目標,1.2業(yè)務單元為實現(xiàn)該戰(zhàn)略目標采取的戰(zhàn)略舉措闡述,28,Datang010426BJ(GB)-PR4-appendix,戰(zhàn)略規(guī)劃報告書標準模板,,2、宏觀經(jīng)濟環(huán)境與行業(yè)發(fā)展分析,具體內(nèi)容,,,2.1 宏觀經(jīng)濟環(huán)境,,,,,,,,,,2.2 今后五年行業(yè)的發(fā)展變化,及經(jīng)營環(huán)境變化,,,,,,所含議題,,,未來五年經(jīng)濟發(fā)展速度,,區(qū)域電信設備需求及預測,,電信設備需求結(jié)構(gòu)分析,,五年內(nèi)可能

33、的技術變革及對大唐的影響,,中國加入,WTO,后對市場的影響(有利及不利因素),,,,市場需求和增長模式,,電信設備價格趨勢,,潛在技術革新機影響,,潛在替代產(chǎn)品,,,,,分析,資料來源,29,Datang010426BJ(GB)-PR4-appendix,戰(zhàn)略規(guī)劃報告書標準模板,,2、宏觀經(jīng)濟環(huán)境與行業(yè)發(fā)展分析(續(xù)),,,行業(yè)供應特點,,,,,,行業(yè)平衡,,,行業(yè)業(yè)績,所含議題,,,行業(yè)內(nèi)參與者數(shù)量及各自的份額,,生產(chǎn)量趨勢,,生產(chǎn)能力發(fā)展及計劃,,WTO,的影響,,,行業(yè)內(nèi)生產(chǎn)能力利用預測,,預測的行業(yè)突變及可能的影響,,,行業(yè)的整體發(fā)展及利潤率,分析,資料來源,經(jīng)營環(huán)境變化,具體內(nèi)容,2

34、.3.1 創(chuàng)造的主要機會,潛在的正向及逆向整合機會,,這些機會的創(chuàng)造價值的潛力,,行業(yè)專家訪談,,國際趨勢及案例分析,2.3.2 造成的主要威脅,投資需求,,政府政策控制,,區(qū)域地區(qū)基礎設施造成的進入壁壘,,行業(yè)主管部門訪談,30,Datang010426BJ(GB)-PR4-appendix,戰(zhàn)略規(guī)劃報告書標準模板,,3、本業(yè)務單元現(xiàn)狀分析,,,,具體內(nèi)容,包含之議題,信息來源,技術水平分析,研究開發(fā)投入,,與競爭對手技術水平的比較,內(nèi)部分析,,競爭對手調(diào)查,生產(chǎn)水平分析,目前的生產(chǎn)效率,,生產(chǎn)成本上的優(yōu)勢,內(nèi)部分析,,國際同行/競爭對手的“參照”,政策影響力分析,對政府行業(yè)政策的影響力

35、,,與當?shù)卣暮献麝P系,內(nèi)部分析,,案例分析,綜合能力評估,融資能力,,聯(lián)盟的能力,,資產(chǎn)組合的管理水平,市場滲透開拓能力,市場占有率,,市場的營銷網(wǎng)絡,,大唐自身價值定位,,與終端客戶的關系評估,,市場營銷水平,重點客戶訪談,,外部市場反饋及評估,3.1 本業(yè)務單元近年業(yè)績及發(fā)展趨勢,分析,31,Datang010426BJ(GB)-PR4-appendix,行業(yè)成功要素,行業(yè)成功的關鍵因素以及本集團進入該行業(yè)后的相對優(yōu)劣勢,,現(xiàn)有主要參與者在這些成功因素上的優(yōu)劣勢,,聯(lián)盟及合資的必要性,行業(yè)專家訪談,,競爭對手訪談,本集團進入行業(yè)后的競爭力,本集團的成本競爭力(行業(yè)的成本曲線),,本集

36、團對付競爭對手報復性措施的能力,競爭對手年報表,3、本業(yè)務單元現(xiàn)狀分析,,具體內(nèi)容,包含之議題,信息來源,3.2 本業(yè)務單元主要競爭優(yōu)勢及弱點,戰(zhàn)略規(guī)劃報告書標準模板,,分析,32,Datang010426BJ(GB)-PR4-appendix,戰(zhàn)略規(guī)劃報告書標準模板,,4、主要競爭對手分析,,具體內(nèi)容,包含之議題,信息來源,主要競爭對手檔案,競爭對手之規(guī)模、利潤率和增長,,競爭對手訪談、年報,,行業(yè)協(xié)會及公開材料,近期/預期的競爭環(huán)境變化,其他潛在進入者的檔案,,近期內(nèi)行業(yè)內(nèi)的兼并及收購活動,,對新進入行業(yè)者的大致涵義,4.1 近幾年業(yè)績分析,4.2 競爭對手在之后五年可能采取的戰(zhàn)略舉

37、措,具體內(nèi)容,包含之議題,信息來源,所采取或計劃采取的舉措,,競爭對手可能采取的戰(zhàn)略,競爭對手訪談、年報,,行業(yè)協(xié)會及公開材料,4.3 對手戰(zhàn)略舉措對本業(yè)務單元的潛在威脅,具體內(nèi)容,包含之議題,信息來源,所采取或計劃采取的舉措,,競爭對手戰(zhàn)略舉措對本業(yè)務單元的潛在威脅,分析,33,Datang010426BJ(GB)-PR4-appendix,戰(zhàn)略規(guī)劃報告書標準模板,,5、本業(yè)務單元五年戰(zhàn)略(方案),2001,2002,2003,2004,2005,,,,5.1 本業(yè)務單元今后將在那些市場競爭,,5.1.1 地理市場,,,5.1.2 產(chǎn)品市場,,,5.1.3 業(yè)務模型,,,5.2 如何

38、競爭,,,5.3 主要戰(zhàn)略舉措,,,5.3.1 市場擴張,,,5.3.2 新客戶、渠道的建立,34,Datang010426BJ(GB)-PR4-appendix,戰(zhàn)略規(guī)劃報告書標準模板,,6、戰(zhàn)略的財務分析,,銷售收入,,成本,,費用,,稅息前利潤,,所得稅,,稅息后利潤,,折舊,,資本性支出,,運營資本變動,現(xiàn)金流,2001,2002,2003,2004,2005,投資資本回報率,35,Datang010426BJ(GB)-PR4-appendix,戰(zhàn)略規(guī)劃報告書標準模板,,7、主要資源需求預測,,7.1 資本投資,,資本額,,資本來源,2001,2002,2003,2004,2005

39、,7.2 人才,,人才需求,,人才來源,其它資源,36,Datang010426BJ(GB)-PR4-appendix,戰(zhàn)略規(guī)劃報告書標準模板,,8、與前一年戰(zhàn)略規(guī)劃的差異總結(jié),本年戰(zhàn)略規(guī)劃同上一年的差異,差異解釋,37,Datang010426BJ(GB)-PR4-appendix,戰(zhàn)略規(guī)劃報告書簡化模板,,1、業(yè)務單元特殊情況戰(zhàn)略綜述,業(yè)務單元特殊情況戰(zhàn)略綜述,業(yè)務單元為特殊情況戰(zhàn)略采取的舉措,2、業(yè)務單元特殊情況背景,所含議題,,,導致特殊情況的外在行業(yè)因素,,導致特殊情況的外部資產(chǎn)處理的絕佳機會,,,導致特殊情況的業(yè)務單元內(nèi)部因素,,業(yè)務單元內(nèi)部導致戰(zhàn)略調(diào)整的責任人及處理辦法,分析,資

40、料來源,具體內(nèi)容,,,外部因素,,,,,內(nèi)部因素,,,,總體評價,,38,Datang010426BJ(GB)-PR4-appendix,戰(zhàn)略規(guī)劃報告書簡化模板,,3、業(yè)務單元特殊情況的影響,4、業(yè)務單元特殊情況所需資源,具體內(nèi)容,,對各方面的有利影響,對各方面的不利影響,具體內(nèi)容,所含議題,分析,所含議題,分析,外部資源,內(nèi)部資源,5、業(yè)務單元特殊情況戰(zhàn)略的經(jīng)驗總結(jié),高層公關,,政府支持,集團支持,,其他業(yè)務單元配合,39,Datang010426BJ(GB)-PR4-appendix,目錄,,? 管理流程概述,,,? 戰(zhàn)略規(guī)劃流程,,,? 財務規(guī)劃流程,,,? 資金管理流程,40,Data

41、ng010426BJ(GB)-PR4-appendix,目錄,,1.,財務規(guī)劃要點與預期效果,,,2. 財務規(guī)劃的目的和原則,,,3. 財務規(guī)劃流程,,,4. 財務規(guī)劃流程內(nèi)容,,,財務規(guī)劃流程質(zhì)詢會,,,業(yè)務單元財務規(guī)劃模板,41,Datang010426BJ(GB)-PR4-appendix,1. 財務規(guī)劃流程的要點和預期效果,,要點,,,財務規(guī)劃包括經(jīng)營計劃和預算計劃,是一個自上而下、自下而上匯總調(diào)整的過程,,財務規(guī)劃由業(yè)務單元負責直接制訂、并“擁有”,而不是由財務部或計劃部 “制訂”,,通過經(jīng)營計劃增強經(jīng)營的主動性,,經(jīng)營計劃、財務預算是一個整體的過程,其結(jié)果不光生成一系列報表,而且有

42、詳盡的經(jīng)營舉措計劃,以作為經(jīng)營活動的指導,,財務規(guī)劃的制訂及考核以投資資本回報(,ROIC),為最終目標,,財務規(guī)劃執(zhí)行情況的考核以解決問題為要旨,考核與人員考評、激勵掛鉤,預期效果,,,真正有經(jīng)營指導意義的,為各業(yè)務單元負責人“擁有”并承諾的計劃及經(jīng)營合同,,通過嚴格的考核,確保業(yè)績的實現(xiàn),,計劃的完成或超額完成,,在公司管理層中,價值創(chuàng)造及,ROIC,概念的建立,總部下達初步的期望業(yè)績指標,業(yè)務單元制定部門計劃及財務目標,匯總/質(zhì)詢/談判/修正業(yè)務單元計劃,批準各業(yè)務單元計劃,季度/年度經(jīng)營業(yè)績考核及半年度計劃修訂,42,,2. 財務規(guī)劃流程的目的及原則,,目的,,將戰(zhàn)略規(guī)劃的第一年目標轉(zhuǎn)

43、化為一個詳細的經(jīng)營計劃以及相應的財務預算計劃,作為集團最高領導和各業(yè)務單元領導之間的“管理合同”。這個合同同時被用作業(yè)務單元領導之責任及權(quán)力的依據(jù),,集團領導通過對各業(yè)務單元財務規(guī)劃的嚴格質(zhì)詢和考核,指導各業(yè)務單元的經(jīng)營運作,原則,,經(jīng)營計劃的目標來自于戰(zhàn)略規(guī)劃的第一年目標,財務預算起點于經(jīng)營計劃之目標,,集團總部制定業(yè)績的期望指標,并由總裁和高層領導通過對各業(yè)務單元經(jīng)營計劃的嚴格挑戰(zhàn)及質(zhì)詢,保證業(yè)績期望指標盡量得以實現(xiàn),,財務規(guī)劃提供明確的經(jīng)營及財務業(yè)績目標,以作為業(yè)務單元負責人業(yè)績考核的依據(jù),,季度業(yè)績考核包括對業(yè)務單元負責人的質(zhì)詢,并以解決問題為根本出發(fā)點,而不是解釋問題,43,Data

44、ng010426BJ(GB)-PR4-appendix,財務規(guī)劃流程,,質(zhì)詢會/考核會,集團最高領導層,根據(jù)集團戰(zhàn)略規(guī)劃制定集團財務業(yè)績期望目標,總部下達初步的期望業(yè)績指標,業(yè)務單元制定部門計劃及財務目標,匯總/質(zhì)詢/談判/修正業(yè)務單元計劃,批準各業(yè)務單元計劃,季度/年度經(jīng)營業(yè)績考核及半年度計劃修訂,分解、初定各業(yè)務單元的期望財務業(yè)績指標,下達年度預算編制指導思想和要求,提供各業(yè)務單元必要的技術協(xié)助及指導,匯總各業(yè)務單元計劃;發(fā)現(xiàn)潛在問題及缺口,提出初步調(diào)整建議,參與質(zhì)詢會,向集團領導提供分析及技術支持,總部財務規(guī)劃部門,對各業(yè)務單元/業(yè)務單元財務規(guī)劃逐一質(zhì)詢,如有必要進一步質(zhì)詢/協(xié)商;批準計

45、劃,匯總修正過的各業(yè)務單元計劃,確保集團目標的盡量實現(xiàn),最后確定成文,形成考核依據(jù),每季度進行各業(yè)務單元逐一考核;在實際業(yè)績和計劃差異過大時進行干預,業(yè)務單元負責人,陳述本業(yè)務單元財務規(guī)劃,按需要參與考核會;,,匯報本業(yè)務單元業(yè)績,,業(yè)務單元財務部門,在業(yè)務單元負責人的領導下按本部門戰(zhàn)略規(guī)劃的第一年目標和總部期望目標,起草財務規(guī)劃,匯總下屬產(chǎn)品部計劃,按需要參與質(zhì)詢會,修正本業(yè)務單元計劃,為考核會準備材料,修改/審批經(jīng)營計劃,考核會了解預算執(zhí)行情況和業(yè)績差距,每月就各業(yè)務單元計劃完成情況進行跟蹤;向集團領導匯報明顯的業(yè)績差異,設立本業(yè)務單元財務規(guī)劃目標;直接領導業(yè)務單元的財務規(guī)劃,批準本業(yè)務單

46、元計劃;呈報集團總部,產(chǎn)品部負責人,在業(yè)務單元負責人的直接領導下,制訂本產(chǎn)品部財務規(guī)劃,匯總下屬經(jīng)營部門計劃,參與質(zhì)詢會,陳述本產(chǎn)品部計劃,修正本產(chǎn)品部計劃,匯報本產(chǎn)品部業(yè)績,董事會,批準戰(zhàn)略規(guī)劃,設定初步財務業(yè)績期望,九月,十月,十月-十一月,十二月,得到預算結(jié)果,以供了解,44,,4. 集團總部財務規(guī)劃匯總–主要內(nèi)容,,主要內(nèi)容,集團戰(zhàn)略規(guī)劃及第一年目標概述,,1.1 戰(zhàn)略規(guī)劃第一年目標,,1.2 主要經(jīng)營計劃及預算計劃前提與假設,,主要經(jīng)營業(yè)績指標及計劃,,2.1 年度及月度銷售計劃,,為達到戰(zhàn)略目標以及主要經(jīng)營業(yè)績指標的主要經(jīng)營舉措、時間表、責任人及資源需求,,3.1 新業(yè)務的建立,,

47、3.2 老業(yè)務單元新市場的開拓,,3.3 新戰(zhàn)略聯(lián)盟的建立,,影響經(jīng)營計劃目標完成的主要風險,發(fā)生可能性,影響程度和防范舉措,,4.1 財產(chǎn)損失,,4.2 違約,,4.3 其他,詳細的財務預算計劃,,5.1 損益表,,5.2 現(xiàn)金流量表,,5.3 資產(chǎn)負債表,,5.4 費用預算,,5.5 固定資產(chǎn)預算,,5.6 融資需求預算,1、,,,,2、,,,3、,,,,,,,4、,,5、,,45,Datang010426BJ(GB)-PR4-appendix,業(yè)務單元財務規(guī)劃 – 主要內(nèi)容,,主要內(nèi)容,1. 本業(yè)務單元戰(zhàn)略規(guī)劃及第一年目標概述,,1.1 戰(zhàn)略規(guī)劃第一年目標,,1.2 經(jīng)營計劃及預算計劃前

48、提和假設,,2. 主要經(jīng)營業(yè)績指標及計劃,,2.2 年度及月度銷售計劃,,3. 為達到戰(zhàn)略目標以及主要經(jīng)營業(yè)績指標的主要經(jīng)營舉措、時間表、責任人及資源需求,,3.1 新業(yè)務的建立,,3.2 老業(yè)務單元新市場的開拓,,3.3 新戰(zhàn)略聯(lián)盟的建立,,4.,現(xiàn)計劃和集團目標要求之間的差異及填補缺口之具體舉措,5. 影響經(jīng)營計劃目標完成的主要風險,發(fā)生可能性,影響程度和防范舉措,,6. 詳細的財務預算計劃,,6.1 損益表,,6.2 訂單管理報告,,6.3 現(xiàn)金流量表,,6.4 資產(chǎn)負債表,,6.5 費用預算,,6.6 固定資產(chǎn)預算,,6.7 融資需求預算,46,Datang010426BJ(GB)-P

49、R4-appendix,5. 年度財務規(guī)劃質(zhì)詢會–會議議程及目的,,參加人員:,,總裁,業(yè)務單元總經(jīng)理,財務總監(jiān),戰(zhàn)略發(fā)展、及人力資源部門主管,財務規(guī)劃科相關人員(列席),下屬經(jīng)營單位總經(jīng)理(只在質(zhì)詢本經(jīng)營單位計劃時列席),時間:,,十二月上旬,兩天,會議目的:,,對各業(yè)務單元的年度經(jīng)營計劃及財務預算進行質(zhì)詢,提出修改意見,以確保各業(yè)務單元的經(jīng)營目標有相當?shù)母叨惹覍嶋H可行,并盡量保證集團總體經(jīng)營目標/財務目標實現(xiàn),,,,總裁介紹集團總體財務目標期望,,財務總監(jiān)介紹集團總體財務目標向各業(yè)務單元的初步分解,,財務總監(jiān)宣布會議規(guī)則,,各業(yè)務單元呈報業(yè)務單元的財務規(guī)劃,接受與會人員質(zhì)詢,明確修改方向,

50、,財務總監(jiān)總結(jié)發(fā)言,明確各業(yè)務單元計劃修改完成時間表,,總裁宣布閉會,,,,0.5,會議議程:,議題,時間(小時),1,3,X6,1,0.5,,,21,小時,47,Datang010426BJ(GB)-PR4-appendix,年度財務規(guī)劃質(zhì)詢會–會議規(guī)則,,會議規(guī)則:,,各業(yè)務單元的呈報材料圖表一律按要求格式并不超過10頁,,質(zhì)詢及對質(zhì)詢的應答要求以事實及數(shù)據(jù)為基礎,,質(zhì)詢對事,不對人,,與會人員對各業(yè)務單元計劃及預算有質(zhì)詢權(quán),總裁對修正要求有終決權(quán),需提前準備的材料:,,材料,,財務總監(jiān)下達會議議程及規(guī)則,材料要求,,財務總監(jiān)下達集團總體財務目標期望值,,各業(yè)務單元財務規(guī)劃,提前量,,3周

51、,,,,4~5周,,,,1周,,會后后續(xù)活動:,,財務總監(jiān)總結(jié)、分發(fā)會議關于各業(yè)務單元計劃修改的要求及時間表,,總部財務規(guī)劃部門跟蹤計劃的修改,重新匯總,直至與集團要求達成一致,48,Datang010426BJ(GB)-PR4-appendix,6. 業(yè)務單元財務規(guī)劃報告樣板,,1、戰(zhàn)略規(guī)劃第一年目標概述,,,1.1 戰(zhàn)略規(guī)劃第一年目標,,,,,,,,,,1.2 主要經(jīng)營計劃及預算計劃前提和假設,49,Datang010426BJ(GB)-PR4-appendix,業(yè)務單元財務規(guī)劃報告樣板,,目標細分,銷售收入,,單位價格,,銷量,,,生產(chǎn)成本,,單位成本,,銷量,,,毛利,,,費用,,市場

52、費用,,銷售費用,,研發(fā)費用,,行政管理費用,,,稅息前營業(yè)收益,1月,2月,3月,4月,5月,6月,7月,8月,9月,10月,11月,12月,2、主要經(jīng)營業(yè)績指標及計劃,總計,50,Datang010426BJ(GB)-PR4-appendix,業(yè)務單元財務規(guī)劃報告樣板,,目標,1月,2月,3月,4月,5月,6月,7月,8月,9月,10月,11月,12月,3、戰(zhàn)略目標實施具體時間表,舉措,時間表,負責人,51,Datang010426BJ(GB)-PR4-appendix,業(yè)務單元財務規(guī)劃報告樣板,,現(xiàn)有舉措目標,4、差異分析,集團設定目標,差異解釋,差異彌補方式,差異,52,Datang0

53、10426BJ(GB)-PR4-appendix,業(yè)務單元財務規(guī)劃報告樣板,,5、預算實施風險及規(guī)避方法,主要風險,規(guī)避方式,風險來源,53,Datang010426BJ(GB)-PR4-appendix,單位:人民幣萬元,,,僅供內(nèi)部使用,,業(yè)務單元財務規(guī)劃報告樣板:,6.1,損益表,,報價的銷售收入*,,折扣*,銷售收入,,購買的硬、軟件及服務金額,凈收入,銷售成本,(,扣除購買成本,),,產(chǎn)品成本,,項目成本,,經(jīng)營部門費用,毛利,毛利率,產(chǎn)品部費用,,研發(fā)費用,,銷售費用,,市場費用,,行政費用,產(chǎn)品部貢獻利潤,貢獻利潤率,業(yè)務單元費用,,業(yè)務單元銷售費用,,業(yè)務單元市場費用,,業(yè)務單

54、元行政費用,經(jīng)營利潤,產(chǎn)品部,XX,業(yè)務單元總和,預算值,實際值,經(jīng)營投資資本,,投資資本回報率 (,ROIC),,平均加權(quán)資本成本 (,WACC),產(chǎn)品部,XX,預算值,實際值,產(chǎn)品部,XX,預算值,實際值,預算值,實際值,產(chǎn)品部,XX,預算值,實際值,預算值,實際值,54,Datang010426BJ(GB)-PR4-appendix,業(yè)務單元財務規(guī)劃報告樣板:,6.2,訂單管理報告,上期未執(zhí)行訂單面額,,,,折扣,A,B,上期未執(zhí)行訂單實際額,,,本期執(zhí)行百分數(shù),C = A - B,D,來自上期未執(zhí)行訂單的收入,E = CxD,新訂單面額,,,折扣,F,G,新訂單實際額,,,本期執(zhí)行百分

55、數(shù),H = F - G,I,來自新訂單的收入,J = H x I,訂單面額收入,,,折扣,K = AxD + FxI,,,L = BxD + GxI,毛利,M = K - L,100,10,90,30%,27,800,100,700,670=30+640,,,83=3+80,587,80%,560,在6.1損益表中報告,,Source: McKinsey analysis,單位:人民幣萬元,,,僅供內(nèi)部使用,,產(chǎn)品部,XX,業(yè)務單元總和,預算值,實際值,產(chǎn)品部,XX,預算值,實際值,產(chǎn)品部,XX,預算值,實際值,預算值,實際值,產(chǎn)品部,XX,預算值,實際值,預算值,實際值,55,Datang0

56、10426BJ(GB)-PR4-appendix,6.7 業(yè)務單元全年融資需求預測表,,單位:,,日期:,,項目,匯總,1,業(yè)務收入,,金額,項目,4,投資需要,,金額,2,核定的資金周轉(zhuǎn)次數(shù),,,3,業(yè)務對資金需求總量(=1/2),,5,資金定額(=3+4),,去年融資定額,,本年融資定額,,差異及解釋,56,Datang010426BJ(GB)-PR4-appendix,目錄,,? 管理流程概述,,,? 戰(zhàn)略規(guī)劃流程,,,? 財務規(guī)劃流程,,,? 資金管理流程,57,Datang010426BJ(GB)-PR4-appendix,本文件所討論的短期資金管理內(nèi)容,是參照國際資金管理的最佳做法

57、,并結(jié)合大唐目前在資金管理中存在的重點問題而確定的。,,,本文件的資金管理主要指信貸資金管理和現(xiàn)金管理。,,前言,,58,Datang010426BJ(GB)-PR4-appendix,目錄,,資金管理的基本原則,,,資金管理部門在新組織結(jié)構(gòu)中的位置,,,信貸資金管理程序,,,現(xiàn)金管理程序,,59,Datang010426BJ(GB)-PR4-appendix,資金管理的目的及原則,,目的,,對下屬業(yè)務單元的資金進行集中管理,以控制信用的過度發(fā)放,降低融資費用,和提高資金的使用效率,原則,,資金管理程序必須以全集團的整體利益為出發(fā)點,使全集團利益最大化,,各業(yè)務單元的財務部負責匯總本業(yè)務單元的

58、資金需求及使用情況,按程序要求向總部財務部匯報,并負責執(zhí)行總部財務部發(fā)出的資金管理指令,預期效果,,通過集中各業(yè)務單元資金分配,來實行對現(xiàn)金的集中管理,,資金管理程序的實施同時會增加各業(yè)務單元資金使用的計劃性,保障其資金需求,提高其資金使用效率,因而也給各業(yè)務單元帶來收益,,,資料來源: 麥肯錫項目小組,調(diào)整資金需求量,跟蹤資金的使用,取得資金,確定資金需求量,60,Datang010426BJ(GB)-PR4-appendix,資金管理流程的設計要點,,對集團總部及下屬業(yè)務單元的資金進行集中管理,以控制信用的過度發(fā)放,降低融資費用,和提高資金的使用效率,,資金管理程序必須以全集團的整體利益為

59、出發(fā)點,使全集團利益最大化,,通過集中各業(yè)務單元現(xiàn)金到集團總部統(tǒng)一帳號的做法,實行對現(xiàn)金的集中管理,,在實行現(xiàn)金集中管理的同時,各業(yè)務單元具有獨立的損益責任。各業(yè)務單元的現(xiàn)金流轉(zhuǎn)仍計入各業(yè)務單元的財務報表,并擁有現(xiàn)金的所有權(quán),,資金管理程序的實施同時會增加各業(yè)務單元資金使用的計劃性,保障其資金需求,提高其資金使用效率,有效利用其閑置資金,因而也給各業(yè)務單元帶來收益,,實施強制的利息結(jié)轉(zhuǎn)制度,并以優(yōu)惠的存貸利率激勵各業(yè)務單元進行現(xiàn)金集中,,建議建立資金委員會,作為集團資金管理的最高決策機構(gòu),集團總部財務部是集團資金管理的直接負責部門,,各業(yè)務單元的財務部負責匯總其下屬各產(chǎn)品部的資金需求及使用情況

60、,按程序要求向集團總部財務部匯報,并負責執(zhí)行集團總部財務部發(fā)出的資金管理指令,61,Datang010426BJ(GB)-PR4-appendix,集團總部,集團總部,資金管理在組織結(jié)構(gòu)方面運作的基本原則,,資金的預算、分配、使用與調(diào)劑,集團總部,業(yè)務單元,集團總部,集團總部,產(chǎn)品部,集團總部,集團總部,集團總部,子公司,資金的預算、分配、使用和調(diào)劑按照總 部、業(yè)務單元、產(chǎn)品部的經(jīng)營體系進行,,,業(yè)務群負責匯總其下屬各產(chǎn)品單元的資金需求及使用情況,協(xié)助集團總部財務部進行日常的資金管理工作,,,產(chǎn)品部是集團總部資金管理的最基本層次,是資金預算、分配、使用和調(diào)劑的基本單位,,資金的籌集是按照集團總

61、部— 子公司的法人體系進行管理的,,,子公司是集團總部下屬任何具有法人地位的機構(gòu)或可以融資的主體。,,子公司在集團總部財務部的領導下,具體落實各項融資工作,,資金的分配、使用和調(diào)劑完全由集團總部財務部來決定,子公司不參與任何決策過程,資金的籌集,62,Datang010426BJ(GB)-PR4-appendix,,資金管理的兩個程序,,兩個程序是聯(lián)系在一起的:由集團總部調(diào)入的現(xiàn)金是業(yè)務單元資金來源的一種,,集團總部統(tǒng)一管理各業(yè)務單元資金需求量的評定、資金的取得和分配以及資金使用的跟蹤監(jiān)控,,集團總部制定各業(yè)務單元的資金需求量定額,,集團總部統(tǒng)一協(xié)調(diào)與主要銀行的框架性融資協(xié)議,并審定各業(yè)務單

62、元關于資金來源結(jié)構(gòu)、融資主體和信用種類的方案,,信用線的取得必須由集團總部審批,,集團總部跟蹤監(jiān)控資金使用情況,并調(diào)整資金的供應及分配,集團總部建立有效機制來調(diào)劑各業(yè)務單元的現(xiàn)金存量,以降低全集團融資費用,并使各業(yè)務單元受益,,集團總部調(diào)劑各業(yè)務單元的現(xiàn)金余缺,,各業(yè)務單元必須及時執(zhí)行集團總部的現(xiàn)金調(diào)劑要求,,現(xiàn)金調(diào)劑采用有償方式,通過提供比銀行更優(yōu)惠的存貸利率使業(yè)務單元直接受益,信貸資金管理程序,現(xiàn)金集中調(diào)劑程序,63,Datang010426BJ(GB)-PR4-appendix,目錄,,資金管理的基本原則,,,資金管理部門在新組織結(jié)構(gòu)中的位置,,,信貸資金管理程序,,,現(xiàn)金管理程序,,6

63、4,Datang010426BJ(GB)-PR4-appendix,資金部門在組織結(jié)構(gòu)中的位置,,財務部,投資預算,會計,財務預算,在總裁的直接領導下,制定集團的財務目標、政策及操作方法,,保證財務報告和溝通達到高標準,,保證恰當?shù)馁Y金結(jié)構(gòu)和保證成本效益的資金管理,,確保集團經(jīng)營的充足資金供應,及最小的利息和稅務支出,,對業(yè)務單元的戰(zhàn)略方向提供意見,制訂、管理和領導集團年度經(jīng)營/預算計劃程序及經(jīng)營計劃、財務預算的編制,,分析月度、季度和年度經(jīng)營計劃和財務預算完成狀況,揭示改善效益的各項機會,及時向高層領導反饋,,為關鍵投資機會的評估提供技術支持,部門使命及職責,管理集團的信用線的分配和使用,,

64、執(zhí)行集團現(xiàn)金集中調(diào)劑的政策和程序,,使短期盈余最大化/將短期虧控成本降至最低,,建議最適當?shù)呢攧战Y(jié)構(gòu)政策,,提高長期資金采取適當?shù)慕Y(jié)構(gòu),,管理外匯風險,,,稅收,股東關系,業(yè)務單元,,財務部,資金管理,65,Datang010426BJ(GB)-PR4-appendix,資金委員會的職責與工作原則,,制定集團在融資和資金分配、使用等各方面的政策,批準具體的規(guī)章制度和管理方法,,審批年度資金預算計劃,,審批重大的單項融資方案,,批準預算外的緊急融資和信用額度的增加,資金委員會是非常設機構(gòu),每季度召開例會,審批年度資金需求量定額并按季度進行調(diào)整;重大事件發(fā)生時(如審批超過一定金額的臨時定額申請),

65、可召集緊急會議,,資金委員會在進行決策時,應全面聽取各方意見。財務部從財務角度提出的建議,各業(yè)務群人員從運營角度提出建議。資金委員會應在綜合各方意見的基礎上作出最終決策。,使命及職責,工作原則,66,Datang010426BJ(GB)-PR4-appendix,資金管理部門的工作概述,,執(zhí)行資金委員會制定的集團資金、信貸政策,,管理集團的信用線分配及使用,,確保以最低最合理的成本及時獲得需要的資金,,高效率地管理集團的現(xiàn)金頭寸,,,,對全集團的資金進行統(tǒng)一管理,保證有效的內(nèi)部調(diào)劑,,根據(jù)年初全集團和各業(yè)務單元的資金需求量定額計劃擬定全年的信用供應計劃,,對資金需求定額進行定期調(diào)整,并針對突發(fā)

66、事件采取及時措施,,選擇優(yōu)秀的銀行進行業(yè)務,并同其保持良好的合作關系,,根據(jù)財務部計劃部門對信用線使用情況的分析及時調(diào)整信用供應,,,,總體融資成本:盡量降低集團總體的融資成本,有效利用內(nèi)部閑置資金,,集團總體的短期借貸風險性(流動比率,速動比率):保證集團總體借貸的安全性,防止盲目的借貸行為,,全集團系統(tǒng)內(nèi)余額資金的使用效率:有效調(diào)動系統(tǒng)內(nèi)資金余額,,同主要業(yè)務銀行的關系:保持同主要業(yè)務銀行良好的合作關系,使命,主要職責,關鍵業(yè)績指標,67,Datang010426BJ(GB)-PR4-appendix,財務預算部門在資金管理程序中的工作概述,,制訂、管理和領導集團年度經(jīng)營/預算計劃程序及經(jīng)營計劃、財務預算的編制,,分析月度、季度和年度財務狀況,揭示改善效益的各項機會,及時向高層領導反饋,,為關鍵投資機會的評估提供技術支持,,,,匯總、分析各業(yè)務單元的資金需求預算,并將結(jié)果提交資金委員會審批,,跟蹤各業(yè)務單元預算執(zhí)行的情況,并進行例外分析,,分析業(yè)務單元提交的定額調(diào)整申請是否合理,,跟蹤和分析信用線的使用情況,并進行例外分析,,判斷業(yè)務單元是否有資格進入資金集中調(diào)劑系統(tǒng),,制定各業(yè)務

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