改善你的團隊-弱體營業(yè)單位的改善

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1、單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級,第三級,第四級,第五級,*,改,善,善,你,你,的,的,團,團,隊,隊,弱,體,體,營,營,業(yè),業(yè),單,單,位,位,的,的,改,改,善,善,課,程,程,目,目,的,的,：,：,了,解,解,營,營,銷,銷,運,運,做,做,的,的,規(guī),規(guī),律,律,學(xué),習(xí),習(xí),營,營,銷,銷,分,分,析,析,和,和,診,診,斷,斷,思,思,維,維,模,模,式,式,初,步,步,掌,掌,握,握,改,改,善,善,營,營,業(yè),業(yè),單,單,位,位,的,的,技,技,能,能,方,方,法,法,課,程,程,大,大,綱,綱,：,：,弱,體,體,營,營,業(yè),業(yè),單,單,位,位,

2、的,的,定,定,義,義,表,象,象,與,與,根,根,源,源,營,銷,銷,強,強,體,體,之,之,道,道,案,例,例,實,實,做,做,弱,體,體,營,營,業(yè),業(yè),單,單,位,位,的,的,定,定,義,義,實,際,際,狀,狀,況,況,與,與,期,期,望,望,值,值,、,、,目,目,標(biāo),標(biāo),值,值,相,相,差,差,甚,甚,遠,遠,，,，,難,難,以,以,達,達,成,成,組,組,織,織,利,利,益,益,，,，,長,長,期,期,看,看,仍,仍,然,然,呈,呈,現(xiàn),現(xiàn),下,下,滑,滑,趨,趨,勢,勢,，,，,短,短,期,期,難,難,以,以,改,改,善,善,的,的,營,營,業(yè),業(yè),單,單,位,位,活,動,動,

3、率,率,人,均,均,產(chǎn),產(chǎn),能,能,增,員,員,率,率,脫,落,落,率,率,效,率,率,低,低,規(guī),模,模,小,小,難,以,以,達,達,成,成,組,組,織,織,目,目,標(biāo),標(biāo),難,以,以,達,達,成,成,期,期,望,望,目,目,標(biāo),標(biāo),業(yè),績,績=,人,人,力,力*,活,活,動,動,率,率*,人,人,均,均,產(chǎn),產(chǎn),能,能,發(fā),現(xiàn),現(xiàn),一,一,個,個,單,單,位,位,是,是,否,否,弱,弱,體,體,，,，,就,就,象,象,評,評,判,判,一,一,個,個,人,人,的,的,容,容,貌,貌,是,是,否,否,美,美,麗,麗,一,一,樣,樣,簡,簡,單,單,，,，,因,因,為,為,他,他,一,一,目,目

4、,了,了,然,然,；,；,但,但,要,要,發(fā),發(fā),現(xiàn),現(xiàn),造,造,成,成,弱,弱,體,體,單,單,位,位,的,的,根,根,源,源,，,，,則,則,非,非,易,易,事,事,營,業(yè),業(yè),單,單,位,位,的,的,經(jīng),經(jīng),營,營,指,指,標(biāo),標(biāo),出,勤,勤,率,率,狀,狀,況,況,早,會,會,的,的,經(jīng),經(jīng),營,營,質(zhì),質(zhì),量,量,員,工,工,的,的,表,表,情,情,對,待,待,工,工,作,作,的,的,態(tài),態(tài),度,度,激,勵,勵,競,競,賽,賽,的,的,參,參,與,與,程,程,度,度,職,場,場,的,的,布,布,置,置,管,理,理,層,層,級,級,工,工,作,作,的,的,效,效,率,率,和,和,內(nèi),內(nèi)

5、,容,容,-,相,同,同,的,的,環(huán),環(huán),境,境,下,下,，,，,取,取,得,得,第,第,一,一,的,的,選,選,手,手,，,，,無,無,法,法,超,超,越,越,自,自,我,我,的,的,成,成,績,績,，,，,是,是,可,可,以,以,原,原,諒,諒,的,的,；,；,同,同,樣,樣,的,的,環(huán),環(huán),境,境,下,下,，,，,無,無,法,法,超,超,越,越,他,他,人,人,的,的,選,選,手,手,是,是,無,無,法,法,原,原,諒,諒,的,的,。,。,你無法,尋,尋找外,界,界的原,因,因，造,成,成失敗,的,的原因,就,就是你,自,自己,營銷亦,然,然,市場中,，,，你無,法,法成為,領(lǐng),領(lǐng)先者,

6、，,，從分,析,析自我,開,開始,造成營,銷,銷弱體,的,的根源,到底是,什,什么？,客戶,一線銷,售,售員工,客戶及,潛,潛在客,戶,戶,表象：,一,一線銷,售,售員工,營銷管,理,理者,后援服,務(wù),務(wù)者,管理決,策,策者,銷售團,隊,隊的規(guī),模,模和效,率,率是決,定,定目標(biāo),達,達成的,直,直接原,因,因；也,就,就是說,銷,銷售團,隊,隊的銷,售,售意愿,和,和銷售,技,技能是,直,直接影,響,響銷售,達,達成的,原,原因,銷售個,體,體意愿,和,和技能,的,的影響,因,因素,意愿,技能,行業(yè)的,信,信心,管理者,的,的魅力,企業(yè)的,凝,凝聚力,激勵的,因,因素,政策、,規(guī),規(guī)章制,度

7、,度,公平的,環(huán),環(huán)境,后援服,務(wù),務(wù)的質(zhì),量,量,銷售技,能,能的更,新,新能力,講師的,質(zhì),質(zhì)量,培訓(xùn)體,系,系的建,立,立,訓(xùn)練的,模,模式,輔導(dǎo)能,力,力,員工潛,質(zhì),質(zhì),營銷強,體,體之道,營銷成,功,功的規(guī),律,律,變革的,模,模式,系統(tǒng)化,的,的思考,尋求突,變,變的契,機,機,執(zhí)行的,保,保障,營銷的,成,成功不,是,是個體,運,運做的,成,成功,營銷的,成,成功是,系,系統(tǒng)運,做,做的成,功,功,營銷的,成,成功是,堅,堅持系,統(tǒng),統(tǒng)運做,的,的成功,營銷的,成,成功是,充,充滿激,情,情的堅,持,持系統(tǒng),運,運做的,成,成功,變革的,模,模式,我們尋,求,求變革,，,，過程

8、,可,可以千,變,變?nèi)f化,，,，改變,組,組織的,結(jié),結(jié)構(gòu)、,調(diào),調(diào)整人,員,員、改,變,變工作,的,的重點,、,、強求,需,需要的,、,、放棄,不,不必要,的,的，但,是,是，我,們,們的工,作,作目標(biāo),是,是不會,也,也不能,變,變化的,，,，那,就,就是達,成,成組織,的,的目標(biāo),計,計劃,業(yè)績=人,力,力*活,動,動率*,人,人均產(chǎn),能,能,規(guī)模提,升,升到效,率,率提升,到,到規(guī)模,效,效率同,步,步提升,變的更,大,大,變的更,好,好,變的又,大,大又好,效率提,升,升到規(guī),模,模提升,到,到規(guī)模,效,效率同,步,步提升,變的更,好,好,變的更,大,大,變的又,大,大又好,業(yè)績穩(wěn),

9、定,定并持,續(xù),續(xù)提升,是,是我們,變,變革的,前,前提,營銷運,做,做十大,系,系統(tǒng),文化系,統(tǒng),統(tǒng),人力系,統(tǒng),統(tǒng),業(yè)務(wù)系,統(tǒng),統(tǒng),培訓(xùn)系,統(tǒng),統(tǒng),會報系,統(tǒng),統(tǒng),激勵系,統(tǒng),統(tǒng),銷售支,援,援,基礎(chǔ)管,理,理系統(tǒng),活動管,理,理系統(tǒng),輔導(dǎo)訓(xùn),練,練系統(tǒng),1、人,力,力系統(tǒng),（,（參照,部,部門人,力,力組織,圖,圖）：,戰(zhàn)斗,力,力分析,（,（表二,）,）,網(wǎng)點,狀,狀況（,人,人力、,業(yè),業(yè)績、,考,考勤等,）,）,準(zhǔn)主,任,任選拔,、,、培養(yǎng),、,、追蹤,。,。,績優(yōu),人,人員的,人,人才檔,案,案建立,及,及激勵,措,措施，,并,并長期,專,專人負,責(zé),責(zé)追蹤,，,，要求2萬/,月

10、,月以上,。,。,市調(diào),員,員的作,用,用及再,思,思考？,增員,流,流程？,勸退,及,及脫落,率,率？,新人,占,占有率,？,？新人,轉(zhuǎn),轉(zhuǎn)正率,？,？,建立,部,部門組,織,織圖并,不,不斷修,正,正及善,加,加利用,。,。,其它,。,。,2、業(yè),務(wù),務(wù)系統(tǒng),：,：,業(yè)務(wù),分,分析、,追,追蹤。,（,（部門,、,、小組,、,、個人,）,）,各小,組,組業(yè)務(wù),報,報表建,立,立匯總,分,分析，,及,及追蹤,制,制度建,立,立。,業(yè)務(wù),報,報表（,形,形式、,優(yōu),優(yōu)缺點,、,、利用,及,及追蹤,頻,頻率）,其它,3、活,動,動管理,系,系統(tǒng)：,考勤,及,及現(xiàn)行,考,考勤制,度,度。,（十大,系

11、,系統(tǒng)細,分,分）,8,工作,日,日記的,填,填寫及,檢,檢查、,督,督導(dǎo)。,（,（業(yè)務(wù),員,員的拜,訪,訪量等,）,）,業(yè)務(wù),員,員的客,戶,戶檔案,管,管理及,主,主任業(yè),務(wù),務(wù)員工,檔,檔案管,理,理。,4、會,報,報系統(tǒng),：,：,晨會,（,（形式,、,、系統(tǒng),、,、質(zhì)量,與,與掌控,）,）,組會,（,（形式,、,、質(zhì)量,與,與組會,行,行事歷,追,追蹤負,責(zé),責(zé)人）,主任,例,例會（,主,主持人,、,、質(zhì)量,、,、形式,、,、時間,、,、參加,對,對象）,主任,早,早會（,時,時間、,形,形式、,參,參加對,象,象等）,行事,歷,歷,A.區(qū),（,（月）,B.部門（,月,月、周）,C.小

12、組（,月,月、周）,其它,5、輔導(dǎo)系,統(tǒng),統(tǒng)：,部經(jīng)理對,主,主任的輔導(dǎo),。,。（有、無,？,？形式、時,間,間）,主任對業(yè),務(wù),務(wù)員的輔導(dǎo),（,（有、無？,形,形式、時間,）,）,各級人員,的,的家訪。,其它,9,6、激勵系,統(tǒng),統(tǒng)：,目前激勵,的,的方式。（,有,有、無？好,、,、壞？效果,預(yù),預(yù)估）,是否知道,壽,壽險的最好,激,激勵方式。,（,（一對一做,生,生涯規(guī)劃）,其它。,7、基礎(chǔ)管,理,理系統(tǒng)：,壽險理念,的,的宣導(dǎo)。,基本法的,宣,宣導(dǎo)與執(zhí)行,。,。（是否已,做,做？是否人,人,人皆知？）,職場布置,。,。（是否合,理,理？有必要,增,增或減嗎？,）,）,功能小組,的,的建立

13、。（,有,有、無？是,否,否執(zhí)行？）,8、資源系,統(tǒng),統(tǒng)：,內(nèi)勤的服,務(wù),務(wù)方式及品,格,格？內(nèi)勤對,外,外勤的態(tài)度,？,？內(nèi)勤人數(shù),是,是否需要增,減,減？,財務(wù)狀況,。,。（負責(zé)人,？,？帳目？管,理,理狀況？公,平,平？公正？,公,公開？）,業(yè)務(wù)員的,各,各項支援。,（,（展業(yè)工具,的,的組合險、,勞,勞保卡的研,發(fā),發(fā)、提供、,追,追蹤附加服,務(wù),務(wù)情況？）,部門各項,固,固定資產(chǎn)的,有,有效利用與,管,管理？,現(xiàn)有人力,的,的充分利用,。,。（用人！,）,）,9、培訓(xùn)系,統(tǒng),統(tǒng)：,新人說明,會,會。（時間,、,、地點、形,式,式、講師、,內(nèi),內(nèi)容、效果,？,？）,新人崗前,培,培訓(xùn)。

14、,10,新人過關(guān),考,考試。（勞,保,?？ǎ?代理人培,訓(xùn),訓(xùn)。,考試合格,后,后的循環(huán)50培訓(xùn)及軍,訓(xùn),訓(xùn)。,新人轉(zhuǎn)正,培,培訓(xùn)。,試用業(yè)務(wù),員,員再轉(zhuǎn)正培,訓(xùn),訓(xùn)。,合格業(yè)務(wù),員,員培訓(xùn)。,準(zhǔn)主任生,涯,涯規(guī)劃，芝,麻,麻開門培訓(xùn),。,。,主任晉升,培,培訓(xùn)。,(11)網(wǎng),點,點負責(zé)人培,訓(xùn),訓(xùn)。,(12)主,任,任研修班。,（,（各項有需,要,要的內(nèi)容）,(13)軍,官,官班。,(14)師,資,資培訓(xùn)。,(15)教,導(dǎo),導(dǎo)員培訓(xùn)。,(16)組,合,合險、勞保,卡,卡的使用培,訓(xùn),訓(xùn)及過關(guān)考,。,。,(17)績,優(yōu),優(yōu)人員的巡,回,回演講。,(18)世,紀,紀理財資料,研,研發(fā)及再強,化,

15、化，過關(guān)考,試,試。,(19)績,優(yōu),優(yōu)人員的增,員,員培訓(xùn)及過,關(guān),關(guān)考。,10、營銷,文,文化系統(tǒng)。,11,指標(biāo)與表象,的,的分析,意愿與技能,的,的分析,直接影響的,因,因素,發(fā)現(xiàn)管理上,的,的根源,營銷運做系,統(tǒng),統(tǒng)的評估,確定重點改,善,善的環(huán)節(jié),系統(tǒng)化的思,維,維,系統(tǒng)化改善,的,的方案,由點及面,由面促點,重點突出帶,動,動整體平臺,的,的提升,整體平臺的,提,提升促進重,點,點環(huán)節(jié)的改,善,善,逐步向良性,循,循環(huán)過渡,直接影響的,因,因素,發(fā)現(xiàn)管理上,的,的根源,確定重點改,善,善的環(huán)節(jié),系統(tǒng)化改善,的,的方案,舉 例：,增員率低，,人,人力無法達,成,成預(yù)期指標(biāo),對管理者不

16、,認,認可，影響,增,增員的意愿,業(yè)務(wù)主管未,接,接受良好的,培,培訓(xùn)、不勝,任,任主管角色,十大系統(tǒng)相,互,互支援,培訓(xùn)系統(tǒng),動作：制定,制,制式培訓(xùn)考,核,核辦法,開辦主任研,修,修班,“如何做一,名,名優(yōu)秀的主,管,管”演講比,賽,賽,主管赴兄弟,機,機構(gòu)學(xué)習(xí)交,流,流,希望達成效,果,果：提升主,管,管層面的管,理,理技能，逐,步,步改善,主管層面狀,況,況,文化系統(tǒng),動作：主管,三,三月學(xué)雷鋒,春天特別晨,會,會,下崗員工事,跡,跡報道,組織主管公,益,益活動,希望達成效,果,果：更多的,人,人能認識營,銷,銷以外的平,安,安，提升主,管層面影響,力,力,基礎(chǔ)管理系,統(tǒng),統(tǒng),動作：內(nèi)勤,明,明確各崗位,工,工作職責(zé)（,尤,尤其營銷室,成,成員）,明確各級主,管,管工作職責(zé),實行限時承,諾,諾,銷售人員投,訴,訴制度,希望達成效,果,果：不再因,公,公司的服務(wù),而,而感到不滿,，,，改善,增員心態(tài),輔導(dǎo)訓(xùn)練系,統(tǒng),統(tǒng),動作：營業(yè),區(qū),區(qū)統(tǒng)一銜接,教,教育方案,編制增員內(nèi),容,容為主的早,會,會材料,制定陪同展,業(yè),業(yè)制度,希望達成效,果,果：不再因,公,公司的服務(wù),而,而感到不