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1、單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級,第三級,第四級,第五級,*,*,*,客戶邀約話術(shù)學(xué)習(xí),你的意愿有多大?,有想法,沒計劃;,有計劃,沒行動;,一次,邀約客戶的方法,品牌,資訊,服務(wù),趣味,誠意,話術(shù)要點示范(,1,):品牌,是這樣的,我們公司,截止,2013,年總資產(chǎn)已突破,5600,億元,,在,盈利能力,單項指標(biāo)排名中獲亞洲第一,。為此,公司為回饋客戶特舉辦了一場新產(chǎn)品發(fā)布會,而且還特別邀請了專家來進行講座,到時您將了解到當(dāng)今最新的理財、節(jié)稅觀念和風(fēng)險管理知識,相信對您的家庭理財和事業(yè)經(jīng)營一定有幫助!您看您是本周五還是本周六方便呢?,話術(shù)要點示范(,2,):資訊,我
2、公司特別邀請了專家來進行講座,你將了解到當(dāng)今最新的理財、節(jié)稅觀念和風(fēng)險管理知識,相信對您的家庭理財和事業(yè)經(jīng)營一定有幫助!,話術(shù)要點示范(,3,):附加值服務(wù),這是我公司創(chuàng)新服務(wù)客戶的一種形式,應(yīng)邀參加的都是我市各行各業(yè)的成功人士,大家在一起聚一聚相互認識,實在難得,說不定還會給您的生意帶來新的商機!,話術(shù)要點:,1,、一種新的服務(wù)形式,2,、成功人士的約會,3,、給客戶帶來新商機,話術(shù)要點示范(,4,):趣味,我們的客戶答謝會為您準(zhǔn)備了專家講座、公司資訊發(fā)布,還有有獎問答、幸運抽獎等,整個流程時間并不會很長,不會影響您的工作和生活,而且為了感謝您的參與活動,我們公司為您準(zhǔn)備了晚宴,略表心意,希
3、望您不要錯過,一定要來參加!,話術(shù)要點:,1,、會議內(nèi)容豐富多彩,2,、時間緊湊,不影響工作和生活,話術(shù)要點示范(,6,):誠意,這是公司首次舉辦的專項客戶服務(wù)活動,檔次很高,名額也有限制,我好不容易申請到一個機會,而且會務(wù)已經(jīng)為您的到來做了很多的準(zhǔn)備,希望您一定賞臉參加,不讓我沒辦法向領(lǐng)導(dǎo)交代!,話術(shù)要點:,1,、公司舉辦的專項活動,2,、是不容易才獲得的機會,3,、如果浪費,無法交差,拒 絕 處 理,1,、不感興趣,不想去,不需要等。,如果說那里有錢等著發(fā)給你,我想就是再遠,您也會去!參加會議雖然不是去了就給你現(xiàn)金,但的確是教給您如何防范家庭財產(chǎn)損失,合理安全有效的規(guī)劃家庭財產(chǎn),您是要點石
4、成金的方法,還是要金子呢?,2,、我沒有時間參加。,其實先生我知道像您這樣的成功人士都很忙,但我們每天忙忙碌碌又都是為了什么?無非是多賺一點錢,讓自己和家人能夠生活的更加幸福!本周末我公司舉辦的是家庭理財講座,就是請專家來教我們安全有效的家庭理財方法,這樣的機會您要是錯過了那將是多么可惜的事情,我們就是考慮到大家都很忙的原因,所以選擇在周末召開,而且時間又不長,您可以先去聽聽,就算中途有事,又沒規(guī)定說中途不可離開。,3.,孩子太小,沒人照看,走不開。,這也是您的實際情況,如果真的走不開,那也沒辦法。不過我真的覺得有點可惜。人們每天忙忙碌碌其實全是為了家庭幸福,追求品質(zhì)生活,您不去真的非常遺憾,
5、您再仔細的考慮一下,如果實在不行,也可以把小孩帶去,我們有客服人員能很好的照顧您的小孩,您看您定周五還是周六?,4,、我已經(jīng)約好同學(xué)來打麻將。,麻將可以隨時都能打,但這樣的專家理財講座不是什么時候都能遇到,而且您在我們的家庭理財中學(xué)到了方法,會令您今后賺到更多的錢,而且安全可靠永遠都賺不完。更何況會議時間不長,聽完回來再打麻將也不耽擱,如果人手不夠,也算我一個,我也很喜歡打麻將??!,5,、你在電話里跟我說一下就好了,那是從北京來的專家來講解??!我也是沾您光才能一起去聽的!我再有水平也趕不上那些專家、學(xué)者呀!,注意事項,1,、留有余地,陳先生,我這邊幫您預(yù)定本周六的場次,那么今天我會把您的資料遞交到我們會務(wù)組,您是一個人過來嗎?到時需要把您預(yù)留停車位嗎?好的,那這邊沒問題了,等您的資料提交成功后,我會打電話跟您說的,您一般什么時間比較方便接聽電話呢?,注意事項,2,、承上啟下,陳先生,我這邊幫您把周六這場講座的席位成功定下來啦,在會議當(dāng)天我們會務(wù)組的工作人員會給您打電話做席位確認的。對了,跟您聊了這么多還不知道您是住在福州哪里呢?(哪里人?做什么工作?年齡?家庭情況?),二次維護客戶的方法,留有余地,+,承上啟下,或 主動出擊,