“上層航空票輔”中海紫御華府航空媒體投放方案

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1、,就媒體本身而言，不同的媒體只有表現(xiàn)形式及個性特征的差異，并沒有絕對化的優(yōu)劣勢可言。,只有當(dāng)媒體適合作為企業(yè)的銷售工具或傳播工具的時候,媒體才具有被企業(yè)選擇的資格,才能發(fā)揮其自身的優(yōu)勢,!,上層航空票輔媒體價值觀,具有銷售力的廣告是好廣告！同樣，具有銷售功能的媒體是好媒體！,“,上層航空票輔雜志,”,安檢票套 銷售新工具,中海紫御華府,客戶對廣告的態(tài)度,中海地產(chǎn)，憑借,32,年豪宅經(jīng)驗(yàn)，代表了中國房地產(chǎn)行業(yè)高端市場的敬業(yè)操守與專業(yè)精神，,隨著企業(yè)的發(fā)展，品牌形象越來越重要,對產(chǎn)品與市場有較清晰的認(rèn)識，購買產(chǎn)品 比較理性。但在產(chǎn)品同質(zhì)化的時代，品牌力成為購買決定的重要依據(jù)。,了解行業(yè)，認(rèn)為客戶的

2、評價比產(chǎn)品的品質(zhì)更重要，所以大規(guī)模的廣告能極大增加代理商的信心與銷售力度。,不是直接購買者，但樂于向別人推薦產(chǎn)品，產(chǎn)品廣告的創(chuàng)意能影響他們對品牌的態(tài)度。,廣告和新聞資訊是評判品牌的主要依據(jù),雖不是客戶，但品牌形象和對企業(yè)的信心使他們能提供更優(yōu)惠的條件。,直接客戶,代理商,技術(shù)專家,股市投資者,上游供應(yīng)商,除了大眾媒體，中海紫御華府最應(yīng)該在哪里做廣告？,航空票套投放組合,Medias tactics,出港通道,通道數(shù)量,出港人數(shù),單價,（個）,投放時間段,總價,（萬元）,國際通道,2,個,12000,人,/,月,8.00,元,/,份,6,個月,55,12,個月,110,頭等艙通道,1,個,150

3、00,人,/,月,5.00,元,/,份,6,個月,50,12,個月,100,國內(nèi)通道,4,個,220000,人,/,月,3.00,元,/,份,6,個月,396,12,個月,792,貴賓通道,1,個,8000,人/月,1,5,.0元/份,6,個月,72,12,個月,144,安檢票套與機(jī)場其他媒體的優(yōu)劣勢比較,適用標(biāo)準(zhǔn) 機(jī)場電視 安檢票套 隨機(jī)雜志 廣告牌 機(jī)場燈箱,比較單位,15,秒 封二,/,封三 普通內(nèi)頁 單立柱,5,面,千人成本,CPM,高,中,中 低 低,受眾選擇程度 可選擇,必選,可選擇 可選擇 可選擇,人均觀看次數(shù),0.5,次,三次以上,0.3,次,0.1,次,0.1,次,信息到達(dá)率

4、,75%,100%,60%50%50%,信息傳達(dá)及時性 一般,好,一般 一般 一般,制作成本支出 高,免費(fèi),中 中 底,關(guān)于費(fèi)用投入方面，以平均的千人成本計(jì)算，計(jì)算結(jié)果為：,電視,雜志,燈箱,票套,大牌,其他,機(jī)場媒體的,CPM,比較,機(jī)場媒體千人成本比較（元）,票套,媒,媒體,行,行業(yè),的,的優(yōu),劣,劣勢,對,對比,分,分析,根據(jù),發(fā),發(fā)放,渠,渠道,不,不同,，,，票,套,套可,分,分為,三,三類,：,：,1,、,機(jī)票,銷,銷售,單,單元,票,票套,通過,電,電話,定,定票,單,單位,發(fā),發(fā)放,(,民間,發(fā),發(fā)放,）,）,2,、值,機(jī),機(jī)島,票,票套,通過,辦,辦理,登,登機(jī),手,手續(xù),的

5、,的值,機(jī),機(jī)島,發(fā),發(fā)放,（,（各,航,航空,公,公司,自,自行,發(fā),發(fā)放,）,）,3,、,安檢,票,票套,通過,安,安檢,處,處發(fā),放,放（官方,發(fā),發(fā)放，發(fā),放,放給所有,航,航空,公,公司,旅,旅客,100%,到達(dá),率,率）,三類,票,票套,的,的對,比,比分,析,析,適用,標(biāo),標(biāo)準(zhǔn),機(jī),機(jī)票,銷,銷售,單,單元,票,票套,值,值,機(jī),機(jī)島,票,票套,安,安,檢,檢票,套,套,以上,數(shù),數(shù)據(jù),分,分析,以,以機(jī),場,場每,天,天整,體,體人,流,流量,為,為計(jì),算,算單,位,位,千人,成,成本,CPM,中,中,中,低,受眾,有,有效,覆,覆蓋,率,率,20%30%,100%,信息,有,

6、有效,到,到達(dá),率,率,20%30%,100%,接收,選,選擇,程,程度,可,可,選,選,可,可,選,選,必選,媒體,信,信譽(yù),度,度,低,低,中,中,高,執(zhí)行,可,可控,性,性,差,差,中,中,好,監(jiān),督,督,便,便,捷,捷,性,性,不,不,便,便,方,方,便,便,方,便,便,安,檢,檢,票,票,套,套,的,的,投,投,入,入,產(chǎn),產(chǎn),出,出,公,公,式,式,投,入,入,數(shù),數(shù),量,量,100%,到,達(dá),達(dá),率,率,銷,銷,售,售,信,信,息,息,的,的,有,有,效,效,溝,溝,通,通,人,人,數(shù),數(shù),十,十,十,十,十,萬,萬,萬,萬,萬,份,目,目,個,個,票,=,標(biāo),=,一,套,消,消

7、,對,對,的,費(fèi),費(fèi),一,一,投,群,群,的,的,入,體,體,銷,銷,售,機(jī),會,媒,體,體,劣,劣,勢,勢,只,適,適,合,合,單,單,一,一,產(chǎn),產(chǎn),品,品,的,的,推,推,廣,廣,，,，,尤,尤,其,其,是,是,新,新,產(chǎn),產(chǎn),品,品,只,適,適,合,合,做,做,高,高,檔,檔,高,高,端,端,產(chǎn),產(chǎn),品,品,的,的,銷,銷,售,售,工,工,具,具,只,適,適,合,合,做,做,奢,奢,侈,侈,品,品,的,的,銷,銷,售,售,工,工,具,具,媒,體,體,優(yōu),優(yōu),勢,勢,適合做您,的,的銷售工,具,具！,我們?yōu)槭?么,么向中海紫御,華,華府推薦航空,票,票套媒體,？,？,中海紫御,華,華府,

8、適合投放,航,航空票套,媒,媒體廣告,的,的,有明顯的性價比優(yōu),勢,勢,中海紫御,華,華府,的目標(biāo)客戶聚集于媒體受眾,1,2,廣告能有效到達(dá),中海紫御,華,華府,的目標(biāo)市場,3,三個原因,1,讓傳播的,馬,馬力更強(qiáng),一,一些,把有限的,廣,廣告費(fèi),投在最具,影,影響力的,群,群體上，,品,品牌傳播,的,的速度與,力,力量會大,大,大加強(qiáng),中海紫御,華,華府,+,航空票輔,媒,媒體,中海紫御,華,華府,的,目標(biāo)客戶,媒體受眾,航空票套,的,的,數(shù)據(jù)來源,：,：中國民,航,航總局信,息,息中心,中海紫御,華,華府,客戶構(gòu)成,直接客戶,中高收入,階,階層,代理商,企業(yè)決策,者,者,間接客戶,技術(shù)專家

9、,/,行業(yè)人士,(,影響者,),間接客戶,股市投資,者,者,上游供應(yīng),商,商,企,業(yè),業(yè),決,決,策,策,者,者,月,收,收,入,入,月,收,收,入,入,月,收,收,入,入,月,收,收,入,入,月,收,收,入,入,20000RMB,10000-20000RMB,5000-10000RMB,2000-5000RMB,2000RMB,以,下,下,8.7%,16.9%,38.6%,31.3%,4.5%,旅,客,客,收,收,入,入,統(tǒng),統(tǒng),計(jì),計(jì),旅,客,客,職,職,務(wù),務(wù),董,事,事,會,會,主,主,席,席,/,總,裁,裁,/,總,經(jīng),經(jīng),理,理,9%,董,事,事,/,副,總,總,裁,裁,4%,專,

10、業(yè),業(yè),人,人,士,士,33%,黨,政,政,官,官,員,員,/,行,政,政,管,管,理,理,人,人,員,員,5%,旅,客,客,職,職,務(wù),務(wù),（,（,%,）,中,海,海,紫,紫,御,御,華,華,府,府目,標(biāo),標(biāo),客,客,戶,戶,與,與,媒,媒,體,體,受,受,眾,眾,對,對,比,比,分,分,析,析,（,（,1,）,博,士,士,及,及,以,以,上,上,學(xué),學(xué),歷,歷,4.8%,碩,士,士,10.1%,大,學(xué),學(xué),本,本,科,科,51.2%,大,專,專,29.4%,高,中,中,及,及,以,以,下,下,14.5%,旅,客,客,學(xué),學(xué),歷,歷,（,（,%,）,中,海,海,紫,紫,御,御,華,華,府,府

11、,的,目,目,標(biāo),標(biāo),客,客,戶,戶,大,大,多,多,數(shù),數(shù),屬,屬,于,于,中,中,高,高,收,收,入,入,階,階,層,層,。,。,客,客,戶,戶,群,群,體,體,出,出,行,行,方,方,式,式,以,以,航,航,空,空,為,為,主,主,票,套,套,媒,媒,體,體,受,受,眾,眾,特,特,征,征,意,味,味,著,著,：,：,整,個,個,地,地,區(qū),區(qū),的,的,精,精,英,英,階,階,層,層,都,都,能,能,接,接,觸,觸,到,到,票,票,套,套,媒,媒,體,體,；,；,越,是,是,有,有,價,價,值,值,的,的,目,目,標(biāo),標(biāo),受,受,眾,眾,，,，,重,重,復(fù),復(fù),傳,傳,播,播,率,率,越

12、,越,高,高,。,。,全,市,市,人,人,口,口,的,的7,8%,在,長,長,春,春,，,，,機(jī),機(jī),場,場,旅,旅,客,客,年,年,流,流,量,量,平,平,均,均,約,約,占,占,中,海,海,紫,紫,御,御,華,華,府,府目,標(biāo),標(biāo),客,客,戶,戶,與,與,媒,媒,體,體,受,受,眾,眾,對,對,比,比,分,分,析,析,（,（,2,）,1.,航,空,空,票,票,套,套,媒,媒,體,體,的,的,受,受,眾,眾,的,的,收,收,入,入,、,、,成,成,分,分,和,和,購,購,買,買,習(xí),習(xí),慣,慣,等,等,與,與,中,海,海,紫,紫,御,御,華,華,府,府,的,客,客,戶,戶,趨,趨,同,同,。

13、,。,相,相,比,比,大,大,眾,眾,媒,媒,體,體,，,，,航,航,空,空,票,票,套,套,媒,媒,體,體,受,受,眾,眾更,多,多,地,地,聚,聚,集,集,中,海,海,紫,紫,御,御,華,華,府,府,的,目,目,標(biāo),標(biāo),客,客,戶,戶,。,。,2.,航,空,空,票,票,夾,夾,媒,媒,體,體,的,的,受,受,眾,眾,屬,屬,于,于,最,最,有,有,影,影,響,響,力,力,的,的,階,階,層,層,促,成,成,中,海,海,紫,紫,御,御,華,華,府,府,銷,售,售,和,和,提,提,升,升,品,品,牌,牌,的,的,捷,捷,徑,徑,是,是,:,直,接,接,說,說,服,服,企,企,業(yè),業(yè),決,決,策

14、,策,層,層,和,和,中,中,高,高,收,收,入,入,人,人,士,士,。,。,3.,航,空,空,票,票,套,套,在,在,機(jī),機(jī),場,場,高,高,端,端,渠,渠,道,道,發(fā),發(fā),放,放,每,每,月,月,所,所,需,需,投,投,入,入,費(fèi),費(fèi),用,用,僅,僅,相,相,當(dāng),當(dāng),于,于,一,一,個,個,新,新,文,文,化,化,報,報,紙,紙,整,整,版,版,的,的,價,價,格,格,，,，,卻,卻,覆,覆,蓋,蓋,到,到,省,省,內(nèi),內(nèi),幾,幾,乎,乎,全,全,部,部,的,的,金,金,字,字,塔,塔,三,三,高,高,人,人,群,群,，,，,有,有,極,極,高,高,的,的,性,性,價,價,比,比,。,。,

15、小 結(jié)：,讓人忍不住,多,多看的廣告,最少的傳播,干,干擾,幾乎,100%,的廣告到達(dá),率,率,2,中海紫御華,府,府,+,航空票套媒,體,體,中海紫御華,府,府,的,品牌形象,目標(biāo)市場,中海紫御華,府,府,的,如何傳播？,安全檢查,購 票,買保險,登機(jī)手續(xù),候 機(jī),安檢人員把,機(jī),機(jī)票與身份,證,證安檢票套,交,交與旅客,登 機(jī),航空安全檢,查,查，人手一,份,份,廣告到達(dá)率,100%,票套媒體是,民,民航總局與,機(jī),機(jī)場的一項(xiàng),服,服務(wù)，精美,的,的印刷和方,便,便旅客的實(shí),用,用價值，媒,體,體深受歡迎,。,。,“,上層,”,航空票套和,售,售票點(diǎn)的送,票,票票套不同,，,，由于機(jī)場,統(tǒng)

16、,統(tǒng)一發(fā)放，,容,容易統(tǒng)計(jì)和,監(jiān),監(jiān)督。,安檢口：習(xí),慣,慣性地總要,看,看一看。,30,分鐘到,1,個多小時的,候,候機(jī)時間,要么睡覺,!,要么看廣告,!,當(dāng)然，也可,以,以看書或發(fā),呆,呆,如果你的廣,告,告做得有意,思,思一些,對無聊的旅,客,客是一種慰,勞,勞,加頁：,使票套變成,刊,刊物,挖孔：,使露出的內(nèi),容,容變得有戲,劇,劇性,膜切：,讓廣告變成,裝,裝飾品,互動：,使廣告變得,有,有生命,還有各種印,刷,刷手段和創(chuàng),意,意,票套媒體提,供,供各種可能,性,性，讓廣告,時,時間更長,廣告回憶度,高,高,82.9%,的人表示航,空,空票套廣告,能,能給自己留,下,下比較深刻,的,的印象。,廣告效果調(diào),查,查（,1,）,廣告信賴度,高,高，約占,60.7%,79.8%,的人表示航,空,空票套廣告,能,能給自己留,下,下比較深刻,的,的印象,廣告效果調(diào),查,查（,2,）,優(yōu)越的性價,比,比,最少的傳播,干,干擾,低廉的價格,幾乎,100%,的廣告到達(dá),率,率,3,中海紫御華,府,府,+,航空票套媒,體,體,常規(guī)宣傳的,大眾媒體,航空票套,精確傳播的,大眾媒體覆,蓋,蓋面廣，品