娃哈哈向左-樂百氏向右

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1、Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,11/7/2009,#,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third leve

2、l,Fourth level,Fifth level,Click to edit Master title style,Copyright Sun-Yat Sen University 2008,*,娃哈哈向左，樂百氏向右,目錄,1、,站在十字路口的娃哈哈與樂百氏,2、,公司背景：娃哈哈,-,樂百氏,-,達(dá)能,3、,人物背景：宗慶后,VS,何伯權(quán),4、,為何同途殊歸,5、,站在同一個十字路口的企業(yè),6、,我們都站在十字路口,職業(yè)生涯規(guī)劃與自我培養(yǎng),站在十字路口的娃哈哈與樂百氏,樂百氏,娃哈哈,2000,年,3,月，達(dá)能一舉收購樂百氏,92,的股權(quán)，成為其最大的股東,2005,財(cái)年，樂百氏虧損達(dá)

3、,1,57,億元，,2006,年上半年頹勢依舊,1996,年，法國達(dá)能集團(tuán)與娃哈哈成立合資企業(yè)，達(dá)能控股,51%,2007,年,4,月,11,日，達(dá)能授權(quán)奧美召開了大規(guī)模的新聞發(fā)布會，宣布：宗慶后濫用職權(quán)、私設(shè)非合資公司、私自使用娃哈哈商標(biāo)，是違約、違法的,2008,年春，達(dá)能一手導(dǎo)演，爆出了宗慶后數(shù)億元的偷漏稅案,2007,年,11,月,7,日，娃哈哈和達(dá)能之間的,“,杭州仲裁,”,的裁決已經(jīng)做出，娃哈哈勝訴,2006,年，樂百氏近,30,的銷售人員被裁掉，其中，在大區(qū)和分公司的中高層管理者中，老樂百氏人的比例從過去的,70,銳減到,20,2009,年,9,月,30,日，達(dá)能和娃哈哈發(fā)聲明稱

4、達(dá)成和解，終止合資關(guān)系。,公司背景：娃哈哈,宗慶后帶領(lǐng)兩名退休老師，靠著,14,萬元借款，從賣,4,分錢一支的棒冰，開始了創(chuàng)業(yè)歷程。,娃哈哈營養(yǎng)食品廠成立，開發(fā)生產(chǎn)以中醫(yī)食療“藥食同源”理論為指導(dǎo)思想的天然食品“娃哈哈兒童營養(yǎng)液”，獲得巨大成功。,創(chuàng)業(yè)只有三年的娃哈哈產(chǎn)值已突破億元大關(guān)，發(fā)生在小學(xué)校園里的經(jīng)濟(jì)奇跡開始引起了社會和各級政府的廣泛關(guān)注。,在杭州市政府的支持下，以,8000,萬元的代價(jià)有償兼并了有,6,萬多平方米廠房、,2000,多名員工的杭州罐頭食品廠，組建成立了杭州娃哈哈集團(tuán)公司。,投身對口支援三峽庫區(qū)移民，兼并涪陵三家特困企業(yè)，組建了涪陵分公司，累計(jì)實(shí)現(xiàn)利稅,17659,萬元，

5、成為三峽庫區(qū)最大的對口支援企業(yè)之一，躋身重慶市工業(yè)企業(yè),15,強(qiáng)。,在三峽壩區(qū)湖北宜昌、國家級貧困區(qū)湖北紅安、四川廣元、吉林靖宇及沈陽、長沙、天津、河北高碑店、安徽巢湖、廣東曲江分別成立娃哈哈控股子公司。,推出非?？蓸?，迅速占領(lǐng)農(nóng)村市場。,銷售收入為,325,億，增長約,26%,，利稅,66,億元，凈利約,40,億左右。,銷售收入,436,億，無懼金融風(fēng)暴，逆勢大幅增長。,公司背景：樂百氏,何伯權(quán)、楊杰強(qiáng)等五人揣著中山市小欖鎮(zhèn)政府出資的,95,萬元，創(chuàng)辦了中山市樂百氏保健制品有限公司，租用樂百氏商標(biāo)創(chuàng)業(yè),北大征名組建今日集團(tuán),斥巨資購買馬俊仁“生命核能”配方并于同年拍賣產(chǎn)品經(jīng)銷權(quán)。,何伯權(quán)終于

6、全面收購廣州樂百氏，成為樂百氏品牌的真正主人。,達(dá)能收購樂百氏,92%,股權(quán),包括樂百氏集團(tuán)總裁何伯權(quán)在內(nèi)的五位創(chuàng)業(yè)元老集體辭職，即將接任樂百氏總裁一職的是達(dá)能中國區(qū)總裁秦鵬，其余四個職位據(jù)消息稱“有可能將從內(nèi)部提拔”。,虧損,1.57,億元，預(yù)計(jì),06,年將繼續(xù)虧損,9,月份法國人杜汶杰接任樂百氏業(yè)務(wù)，開始大規(guī)模人事調(diào)整，裁去了近,30%,的銷售人員；在大區(qū)和分公司的中高層管理者中，老樂百氏人的比例從過去的,70%,銳減到,20%,；而在工廠方面，裁員的幅度高達(dá),40%,，以供應(yīng)華北和東北市場貨源的唐山工廠為例，原本有,2000,多人，如今只剩下,800,多人。據(jù)說，裁員還會繼續(xù)下去。,公司

7、背景：達(dá)能中國,成立廣州達(dá)能酸奶公司。,與光明先后合資建立了上海酸奶及保鮮乳兩個項(xiàng)目，達(dá)能占,45.2%,的股份。,收購武漢東西湖啤酒,54.2%,股權(quán)；與娃哈哈成立,5,家合資公司，達(dá)能獲得,41%,的股權(quán)；收購深圳益力食品公司,54.2%,股權(quán)。,收購樂百氏,92%,的股權(quán)。,參股光明，比例為,5%,收購梅林正廣和,50%,股份。,4,月持有光明乳業(yè)股權(quán)增至,9.7%,，成為該公司第三大股東；同年,10,月，第三次增持光明乳業(yè),1.85%,股權(quán)，股份總計(jì),11.55%,。,4,月增持光明股權(quán)達(dá)到,20.01%；7,月以持股,22.18%,的比例成為中國匯源集團(tuán)的第二大股東；,12,月與蒙牛

8、組建合資公司，持股,49%,。致力酸奶等產(chǎn)品生產(chǎn)、研發(fā)與銷售。,2,月，達(dá)能在匯源果汁,IPO,時行使優(yōu)先認(rèn)購權(quán)，將所持有匯源的股份由,22.18%,增持到,24.32%,。匯源隨即行使“超額配售選擇權(quán)”額外發(fā)行了,6000,萬股再將達(dá)能持有股份稀釋到,21.3%,Danone Group,Danone is the world number 1 in fresh dairy products,number 2 in bottled waters,number 2 in baby nutrition and the European leader in medical nutrition.,T

9、he groups turnover came to 14.982 billion and profit 1.412 billion in 2009.,The original company bearing the corporate name was founded in 1919 by Isaac Carasso in Barcelona(Spain)as a small factory producing yoghurt.,Besides the Danone/Dannon brand of yoghurts,the company owns several international

10、ly known brands of bottled water:Volvic,Evian,and Badoit.About 56%of its 2006 net sales derived from dairy,28%from beverages,and 16%from biscuits and cereals.,Danone owns many water brands worldwide.In Asia,it has acquired Yili,Aqua(Indonesia)and Robust(92%)and has a 51%holding in Chinas Wahaha Join

11、t Venture Company,giving it a total market share of 20%and making it the leading vendor of packaged water in Asia.,達(dá)能中國布局,人物背景,:,宗慶后,浙江杭州人，出生于,1945,年,10,月，中共黨員，高級經(jīng)濟(jì)師，浙江大學(xué),MBA,特聘導(dǎo)師。,1987-1991,年，任杭州娃哈哈營養(yǎng)食品廠廠長；,1991,年至今，任杭州娃哈哈集團(tuán)公司董事長兼總經(jīng)理。,2010,年,9,月，宗慶后以財(cái)富,800,億元成為,2010,年中國首富，這是中國第一次有“飲料大王”成為全國首富。,個人履歷

12、,1945,年,10,月,12,日，宗慶后出生于江蘇省宿遷市東大街，祖父曾是張作霖手下的財(cái)政部長，父親在國民黨政府當(dāng)過職員。宗慶后父親，宗啟騄是江蘇宿遷籍人，后遷到杭州工作。宗慶后,17,歲時隨父親一起遷往杭州。,1949,年后，家庭非常貧困，共有兄妹,5,人，父親找不到工作，全家只靠做小學(xué)教師的母親的工資度日。,1963,年，初中畢業(yè)后，宗慶后到舟山馬目農(nóng)場挖鹽，曬鹽，挑鹽。,1964,年，在浙江綠興農(nóng)場任調(diào)度。,1978,年，,33,歲的宗慶后回到杭州，入工農(nóng)校辦紙箱廠做推銷員。,1979,年，在杭州光明電器儀表廠負(fù)責(zé)生產(chǎn)銷售管理。,1981,年，在杭州勝利電器儀表廠負(fù)責(zé)生產(chǎn)銷售管理。,1

13、982,年，在杭州工農(nóng)校辦廠做業(yè)務(wù)員。,1986,年，任杭州市上城區(qū)校辦企業(yè)經(jīng)銷部經(jīng)理。,1987,年，宗慶后承包校辦企業(yè)經(jīng)銷部。,1989,年，創(chuàng)建杭州娃哈哈營養(yǎng)食品廠，任廠長。,1991,年至今，任杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司董事長兼總經(jīng)理,人物背景：何伯權(quán),中山市小欖人，著名企業(yè)家，投資家。,1960,年出生在廣州，,15,歲輟學(xué)，后在大學(xué)進(jìn)修。,2008,年胡潤排行榜揭曉，何伯權(quán)以,30,億的身價(jià)排行中國內(nèi)地富豪第,261,位，當(dāng)年,48,歲。,個人履歷,1960,年，出生在廣州。,1975-1989,年，做過,3,年下鄉(xiāng)知青，當(dāng)過教師、商店售貨員、鎮(zhèn)團(tuán)委書記、藥廠副廠長。,1989,年，在

14、廣東中山市小欖鎮(zhèn)，何伯權(quán)、楊杰強(qiáng)等五個年輕人租用“樂百氏”商標(biāo)開始創(chuàng)業(yè)。,1997,年收購廣州樂百氏，由商標(biāo)租用者變?yōu)閾碛姓摺?2000,年,3,月樂百氏集團(tuán)與法國達(dá)能合資，達(dá)能控股,92%,。,2001,年,11,月,30,日，何伯權(quán)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)集體辭職。,2002,年離開樂百氏以后，何伯權(quán)到美國、加拿大等發(fā)達(dá)國家讀書游歷，,尤其在哈佛留下了一段美好的時光。,2003,年成立了廣東今日投資有限公司。“招安”達(dá)能在與樂百氏達(dá)成協(xié),議后，由達(dá)能派駐樂百氏進(jìn)行財(cái)務(wù)接管的主要負(fù)責(zé)人石閔建為現(xiàn)任總裁。,2004,年至今，投資經(jīng)濟(jì)連鎖酒店七天酒店（,09,年美國上市）、在線鉆,石銷售商九鉆網(wǎng)、第三方理財(cái)公

15、司諾亞財(cái)富、體檢健康管理機(jī)構(gòu)愛康國賓，,獲得巨大成功。迄今為止，先后投資了,10,多個項(xiàng)目，目前至少還有,7,個項(xiàng),目沒有退出。,為何同途殊歸？,宗慶后經(jīng)營理念,盡管達(dá)能擁有娃哈哈多家子公司的大量股份，但宗慶后從不讓達(dá)能在娃哈哈集團(tuán)持股。他的說法是：“在中國人的地盤，就要用自己的方式?！?為什么引入達(dá)能？,-,“當(dāng)時看到國外企業(yè)大量進(jìn)入中國市場，競爭會更激烈，靠自己發(fā)展可能速度會慢一點(diǎn)。我們一下得到了,4500,萬美元，對設(shè)備更新?lián)Q代起了很大作用,他們回報(bào)率是很高的?！?上市？,-“,娃哈哈目前沒有那么大的投資項(xiàng)目，另外投資者的回報(bào)壓力也許會左右娃哈哈的決策,”,并購？,-“,我覺得在我們這個

16、行業(yè)里，值得我們并購的還沒有。并購要么是看中企業(yè)有先進(jìn)的設(shè)備，但是沒有銷路，要么有牌子、有銷路，但是沒有資金，如果什么都沒有，就沒有并購的價(jià)值。,”,高度集權(quán)，強(qiáng)勢領(lǐng)導(dǎo),-,娃哈哈從沒有設(shè)立過副總經(jīng)理職位。銷售公司,30,多名省級經(jīng)理直接向宗慶后匯報(bào)。,內(nèi)部選拔，競爭上崗,-,很少使用“空降兵”；每年年底，銷售增長低于,20%,的都要競爭上崗；,“,接班人是要從內(nèi)部培養(yǎng)，主要是這些年進(jìn)公司來的那些年輕人。我對人才的標(biāo)準(zhǔn)是首先要道德好，其次就是勤奮。,”,宗慶后經(jīng)營策略,與經(jīng)銷商共存,讓營,銷鏈中的每個人都有錢賺。,鐵血政策,嚴(yán)查沖貨殺,無赦。,避其鋒芒，以持久力取勝,敵疲我打,“彈鋼琴”。,夯實(shí)基礎(chǔ)，穩(wěn)步成長,“,蜘蛛戰(zhàn)役”加密聯(lián)銷體。,樂百氏緣何衰敗？,據(jù)一份,2000,年樂百氏,(,廣東,),食品飲料有限公司成立時的“總說明”顯示，該公司當(dāng)時并不是以外界所認(rèn)為的中外合資而是以外商獨(dú)資企業(yè)的形式報(bào)批的，投資方為安基投資有限公司和,Calvon Private Ltd,。安基公司出資,208,萬美元，占注冊資本的,8%,，達(dá)能的子公司,Calvon,則出資,2392,萬美元，占注冊資本