農(nóng)產(chǎn)品電商的發(fā)展過程.ppt

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,,,,,,,,,,,,,農(nóng)產(chǎn)品電商的發(fā)展過程,,個(gè)人及公司簡介,,第一章,,第二章,,第三章,,第四章,,,,,,,,,,,,,,,農(nóng)產(chǎn)品電商的發(fā)展階段,農(nóng)產(chǎn)品電商的現(xiàn)狀分析,農(nóng)產(chǎn)品電商的困局,,第五章,農(nóng)產(chǎn)品電商前景分析,,第六章,農(nóng)產(chǎn)品電商的出路,,,,,,,,,,,,,,個(gè)人簡介,資深顧問 聶子邗,1,憂你所憂，思你所思——清風(fēng)素材：囚心鉆研，誠心不貳。更多優(yōu)質(zhì)作品，請清風(fēng)素材搜索：清風(fēng)素材,單擊編輯標(biāo)題,憂你所憂，思你所思——清風(fēng)素材：囚心鉆研，誠心不貳。更多優(yōu)質(zhì)作品，請清風(fēng)素材搜索：清風(fēng)素材,,標(biāo)題,煙臺江湖電子商務(wù)有限公司，是一家專業(yè)的水果生鮮電子商務(wù)平臺運(yùn)營企業(yè)。公司實(shí)際運(yùn)營于2012年，注冊資金201萬元，主要經(jīng)營預(yù)包裝食品、鮮果蔬、初級農(nóng)產(chǎn)品、鮮水產(chǎn)品的批發(fā)、零售及網(wǎng)上銷售。 公司總部位于煙臺經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)，在杭州、上海、成都、廣西、西安等地設(shè)有分公司，產(chǎn)品基地遍布國內(nèi)外各個(gè)水果主產(chǎn)區(qū)。公司旗下有數(shù)家知名天貓品牌旗艦店，其中以王小二旗艦店為主的店鋪，連續(xù)多年行業(yè)TOP 1，年銷售額超過5億元，會員數(shù)達(dá)1000多萬；公司于2016年獲頒“山東省電子商務(wù)示范企業(yè)”，近年來接連獲得了“中國果品流通協(xié)會大櫻桃分會推薦品牌”、“2017年度山東優(yōu)秀網(wǎng)商”、“電子商務(wù)突出貢獻(xiàn)獎”、“優(yōu)秀電商網(wǎng)絡(luò)店鋪”等多項(xiàng)榮譽(yù)稱號。 立足今日，我們胸有成竹，信心百倍； 展望未來，我們引吭高歌，一路歡笑。,公司簡介,,,,,,,,,,,,,,農(nóng)產(chǎn)品電商的發(fā)展階段,1998年我國農(nóng)產(chǎn)品電商開始起步，至今經(jīng)歷了七個(gè)發(fā)展階段，特別是“十八大”以來，中共中央、國務(wù)院、及各部辦委先后發(fā)布各類政策，《國務(wù)院關(guān)于積極推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+”行動的指導(dǎo)意見》、《關(guān)于深入實(shí)施“互聯(lián)網(wǎng)+流通”行動計(jì)劃的意見》、《國務(wù)院關(guān)于印發(fā)促進(jìn)大數(shù)據(jù)發(fā)展行動綱要的通知》、財(cái)政部、商務(wù)部《關(guān)于開展電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范的通知》等150多項(xiàng)文件，推動了我國農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的迅速發(fā)展。,,第一個(gè)階段：1998-2004年，棉花、糧食兩個(gè)品種先后 在網(wǎng)上交易，當(dāng)時(shí)叫在“糧棉在網(wǎng)上流動起來”。 1998年，鄭州商品交易所集誠現(xiàn)貨網(wǎng)（現(xiàn)叫中華糧網(wǎng)）開始進(jìn)行網(wǎng)上糧食交易，同年全國棉花交易市場成立，推出國儲棉競買競賣交易，通過競賣交易方式采購和拋售國家政策性棉花。,,第二個(gè)階段：2005-2012年，生鮮農(nóng)產(chǎn)品開始在網(wǎng)上進(jìn)行交易，2005年易果網(wǎng)成立，2008年和樂康、沱沱工社做生鮮農(nóng)產(chǎn)品交易。2009-2012年之間，涌現(xiàn)了一大批生鮮電商，生鮮農(nóng)產(chǎn)品能夠在網(wǎng)上交易，在當(dāng)時(shí)是被叫作“革命”，改寫了電子商務(wù)交易的客體的定義和內(nèi)容，但是，由于同質(zhì)化競爭十分激烈，很多企業(yè)倒閉。,第三個(gè)階段：2012-2013年，褚橙進(jìn)京、荔枝大戰(zhàn)兩個(gè)重要事件在北京出現(xiàn)，使生鮮農(nóng)產(chǎn)品電商品牌運(yùn)營一時(shí)成為熱點(diǎn)，品牌農(nóng)產(chǎn)品電商出現(xiàn)。 2012年底“褚橙進(jìn)京”事件，2013年“京城荔枝大戰(zhàn)”，許多生鮮農(nóng)產(chǎn)品電商開始探索品牌運(yùn)營，順豐優(yōu)選、一號店、本來生活、沱沱工社、美味七七、甫田、菜管家獲得資金注入。2013年初的北京“優(yōu)菜網(wǎng)”曾尋求轉(zhuǎn)讓、上海“天鮮配”被“下線”等。,第四個(gè)階段：2013-2014年，B2C、C2C、C2B、O2O等各種農(nóng)產(chǎn)品電商模式競相推出，寬帶電信網(wǎng)、數(shù)字電視網(wǎng)、新一代互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、區(qū)塊鏈等大量先進(jìn)信息技術(shù)被采用到農(nóng)產(chǎn)品電商中來，2013年微博、微信等工具出現(xiàn)。永輝“半邊天網(wǎng)”上線不足百日下線尋求微商模式等，同時(shí)90%的生鮮電商虧損倒閉等。,農(nóng)產(chǎn)品電商的發(fā)展階段,農(nóng)產(chǎn)品電商的發(fā)展階段,,,第五個(gè)階段：2014年至今，本來生活、美味七七、京東、我買網(wǎng)、宅急送、阿里、青年菜君、食行生鮮先后獲得投融資農(nóng)產(chǎn)品電商進(jìn)入融資高峰期。 （1）本來生活、美味七七先后得到融資（美味七七獲得亞馬遜2000萬美元入股）。 （2）京東上市融資17.8億美元。 （3）我買網(wǎng)融資1億美元。 （4）宅急送獲得10億美元投資，探索生鮮農(nóng)產(chǎn)品電商物配。 （5）阿里巴巴美國上市融資218億美元。 （6）青年菜君獲得千萬元投融資。,第六個(gè)階段：2015年，農(nóng)村電商融資和兼并重組高潮階段，如2015年5月以C2B2F（Customer to Business to Farm/Factory）模式做生鮮的“食行生鮮”宣布獲得由天圖資本領(lǐng)投，A輪投資方協(xié)立投資以及易浮澤跟投的B輪融資，融資額為1.8億元人民幣；2015年天天果園獲得京東集團(tuán)的戰(zhàn)略性投資數(shù)千萬美元；2015年生鮮電商愛鮮蜂完成B輪融資。,第七個(gè)階段：2016年至今，按農(nóng)村電商生命周期規(guī)范的角度來看，2016年我國農(nóng)村的電子商務(wù)已經(jīng)完成了由“成長期”向“發(fā)展期”的轉(zhuǎn)型，進(jìn)入“發(fā)展期”。,,,,,,,,,,,,,,,,,04,,,,,,01,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,04,01,02,03,中央一號文件再次強(qiáng)調(diào)農(nóng)產(chǎn)品電商上行，中央電視臺焦點(diǎn)訪談再次直擊農(nóng)村電商上行的“軟肋”，農(nóng)產(chǎn)品品牌成為國家戰(zhàn)略，一品一標(biāo)農(nóng)產(chǎn)品成為品牌電商的重要內(nèi)容，菜鳥物流與順豐物流的數(shù)據(jù)之爭，許鮮電商倒閉。,2017年農(nóng)產(chǎn)品電商概況,阿里盒馬生鮮、京東、美團(tuán)、本來生活生鮮體驗(yàn)紛紛推出，無人機(jī)配貨、無人車配貨、無人商店、無人超市、無人倉庫成為新的時(shí)尚風(fēng)景。,2017年商務(wù)部、財(cái)政部、國務(wù)院扶貧辦再推出260家貧困縣進(jìn)入電商進(jìn)農(nóng)村綜合示范縣，使示范縣達(dá)到756個(gè)。,6.18中生鮮農(nóng)產(chǎn)品電商得到大幅度增長，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，蘇寧云商農(nóng)村電商同比增長達(dá)421%增長，某些農(nóng)產(chǎn)品單品更高。,,當(dāng)前是“供過于求”與“供不應(yīng)求”同時(shí)存在，中國農(nóng)業(yè)正處于轉(zhuǎn)型“關(guān)鍵期”，既要種得好、養(yǎng)得好、加工好，還要賣得好、賣出好價(jià)錢，消費(fèi)者得實(shí)惠，農(nóng)民得收入；反過來，通過賣得好、賣出好價(jià)錢，促進(jìn)種得好、養(yǎng)得好、加工好。,2017年農(nóng)產(chǎn)品電商概況,2017年我國糧食仍然超過6億噸，連續(xù)5年超過6億噸，是第二個(gè)高產(chǎn)年、“十四連豐”。如棉花、油料、肉類、禽蛋、水產(chǎn)品、蔬菜、水果主要農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量均居世界第一。,2017年我國主要農(nóng)產(chǎn)品再獲豐收，農(nóng)產(chǎn)品總量達(dá)到211828.25萬噸，再創(chuàng)歷史新高。,點(diǎn)此添加標(biāo)題,,,中國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售消費(fèi)市場分析,2012年以來，以農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò) 零售為代表的農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展 顯著提速，銷售模式不斷創(chuàng)新，越來越多的 消費(fèi)者開始嘗試通過網(wǎng)絡(luò)直接購買特色農(nóng)產(chǎn)品。 除了傳統(tǒng)的批發(fā)市場、集貿(mào)市場、超市這些流通渠道以外，農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)正成為一個(gè)新興的農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道。,2017年全國農(nóng)產(chǎn)品電商基本數(shù)據(jù),2017年我國大宗商品電子交易市場在整頓中得到發(fā)展，各類農(nóng)產(chǎn)品大宗商品電子交易市場達(dá)到1969家，其中農(nóng)產(chǎn)品電子交易市場來說是585家，占29.7%。2018年我國農(nóng)產(chǎn)品市場交易規(guī)?？傤~預(yù)計(jì)達(dá)到11.2萬億元。,2017年我國農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)零售額超過1.2萬億元，其中農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)零售交易額占20%，預(yù)計(jì)達(dá)到2500億元。農(nóng)業(yè)部規(guī)劃2020年我國農(nóng)產(chǎn)品電商將達(dá)到8000億元。,,,,,,2017年全國農(nóng)產(chǎn)品電商基本數(shù)據(jù),2017年我國食材農(nóng)產(chǎn)品電商得到迅速發(fā)展，交易額達(dá)到8000億元。 2012年以來，我國B2B食材供應(yīng)平臺產(chǎn)生，2014年以來食材農(nóng)產(chǎn)品電商成為一種比較時(shí)尚的電商現(xiàn)象。,2017年全國農(nóng)產(chǎn)品電商基本數(shù)據(jù),2017年商務(wù)部夏秋季農(nóng)產(chǎn)品對接會，促成農(nóng)產(chǎn)品銷售11.6萬噸，成交金額9.49億元。,2010-2017年中國網(wǎng)上糧食交易市場早稻交易會每年在江西省上饒市舉行，至今已舉行8年，共網(wǎng)上交易糧食34.1萬噸，金額8.14億余元。,2017年全國淘寶村達(dá)到2118個(gè)，淘寶鎮(zhèn)達(dá)到242個(gè)，其中在國家級貧困縣有33個(gè)淘寶村，省級貧困縣有近400個(gè)淘寶村。,年銷售額達(dá)到100萬元的淘寶村網(wǎng)店達(dá)到1.1萬家（2016年）。2017年淘寶村數(shù)超過100個(gè)有6個(gè)省份：浙江、廣東、江蘇、山東、福建、河北。,2017年全國農(nóng)產(chǎn)品電商基本數(shù)據(jù),2017年統(tǒng)計(jì)，我國有近14億人口，中等收入群體已經(jīng)有4億人左右。生鮮消費(fèi)以一二線城市為主，受教育程度最高的年輕用戶成為主力人群，中產(chǎn)階級家庭為線上生鮮消費(fèi)的主力，個(gè)人月收入在8000元以上的占43.6%。,近幾年來，隨著我國居民可支配收入增加，推動消費(fèi)觀念升級變遷，隨著消費(fèi)觀念升級變遷，消費(fèi)者不再滿足于簡單的必需品，對于生活品質(zhì)提出了更高的要求，由此農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)消費(fèi)促進(jìn)了農(nóng)產(chǎn)品電商的發(fā)展，反過來農(nóng)產(chǎn)品電商的發(fā)展也促進(jìn)了農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)消費(fèi)的升級。,主要消費(fèi)群體,主要消費(fèi)的品種,品類分布特點(diǎn)：通過分析淘寶網(wǎng)現(xiàn)有銷售農(nóng)產(chǎn)品的分類情況，干果、米面等易于運(yùn)輸和配送的產(chǎn)品占比較大，蔬果、水產(chǎn)、肉類等生鮮產(chǎn)品的潛力較大。 如果還考慮堅(jiān)果干貨這一品類，應(yīng)是農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售中最大的品類，此外米面油成為農(nóng)產(chǎn)品電商的基礎(chǔ)品類增長顯著。以大米為例，在天貓網(wǎng)站上銷售的米面油2015年、2016年、2017年逐年增加，其中泰國茉莉香米銷售最好。 2015-2017年在天貓網(wǎng)站上生鮮前5位分別是新鮮水果、海鮮（水產(chǎn)品）、生肉（肉制品）、蛋及蛋制品、新鮮蔬菜及蔬菜制品，隨著素食群體增加，蔬菜及制品的增速最快。,生鮮農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售主要特點(diǎn),更新鮮 如新鮮的活龍蝦、大閘蟹、牛奶受歡迎。主要得益于現(xiàn)代科技，如HPP超高壓冷榨技術(shù)使果汁、柳子水更新鮮；船凍技術(shù)使海鮮品更新鮮。 更天然 如2015-2017年鱈魚、散養(yǎng)蛋類、雞肉等銷售額增長較快。 更營養(yǎng) 如2015-2017年丹麥、智利、挪威等地的三文魚很受市場歡迎。橄欖油中小包裝受歡迎，滋補(bǔ)干貨很受歡迎，銷售額較高的有寧夏枸杞、青海黑枸杞、中寧枸杞。草莓銷售額較高，主要產(chǎn)秘魯、智利、中國大陸；獼猴桃增長較快，主要是紅心、黃心、綠心品種。,特色農(nóng)產(chǎn)品（2015-2017年）增長快,TOP10：陽澄湖大閘蟹、大連海參、廣西百香果、蒲江獼猴桃、長島海參、三亞菠蘿蜜、煙臺大櫻桃、威海海參、秭歸臍橙、平和館溪蜜柚。 許多特色農(nóng)產(chǎn)品走出大山，如昭通丑蘋果、廣西北流百香果、巴楚留香瓜等都是聚劃算采取的營銷方式走出來的。 天貓國際上，包括諾優(yōu)能、愛他美、惠氏、美素佳兒、美贊臣等26個(gè)知名品牌奶粉，正在逐步采用區(qū)塊鏈溯源技術(shù)。這是中國首次將區(qū)塊鏈技術(shù)應(yīng)用在商品全球溯源，背后既有螞蟻金服開放的技術(shù)，也有天貓國際、菜鳥網(wǎng)絡(luò)、阿里健康的通力協(xié)作。,跨境生鮮電商增長快,總體而言，進(jìn)口生鮮快速增長，已進(jìn)入尋常百姓家。市場上越來越多的品類涌現(xiàn)，滿足消費(fèi)者不同口味的需求品類多元化趨勢顯現(xiàn)?！耙黄范嗟亍背蔀橼厔?，產(chǎn)地多元化，消費(fèi)者足不出戶可挑遍全球的生鮮，由一二線城市向三線城市，現(xiàn)在向四線城市發(fā)展。 江浙滬和廣東是主要進(jìn)口生鮮的主力消費(fèi)地，而遼寧、山東等地增長強(qiáng)勁。2017年進(jìn)口TOP10分別是芒果、車?yán)遄?櫻桃、橙、火龍果、奇異果/獼猴桃、牛油果、蘋果、凍蝦、牛排、榴蓮。 2017年爆發(fā)性增長的品種有：蕃薯（越南）、青口貝（新西蘭）、桔子（澳大利亞），此外鰈蟲、扇貝、魷魚干、牛腩、西柚、龍利魚、牛丸/肉串。 2015-2017年進(jìn)口葡萄酒增長較快，主要進(jìn)口地是法國、澳大利亞、西班牙、意大利、智利。 2015-2017年進(jìn)口凍蝦增長較快，阿根廷紅蝦銷量最大。 2018年春節(jié)天貓進(jìn)口生鮮增長達(dá)到300%，創(chuàng)歷史新高。,農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售 發(fā)展提速,進(jìn)入網(wǎng)上網(wǎng)下融合 “六位一體”業(yè)態(tài)創(chuàng)新,農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上銷售 模式不斷創(chuàng)新,政府更加重視 農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展,相關(guān)服務(wù)商 關(guān)注農(nóng)產(chǎn)品電商市場,品牌農(nóng)產(chǎn)品 網(wǎng)銷效果好,03,01,06,04,02,05,2017年中國生鮮電商市場發(fā)展迅速，生鮮農(nóng)產(chǎn)品電商市場規(guī)模達(dá)到1391.3億元，預(yù)計(jì)2020年將超過3000億元。全國2016年各類網(wǎng)絡(luò)平臺的農(nóng)產(chǎn)品零售總額達(dá)到 2200 億！自2013年以來連續(xù)5年保持50%以上的增長速度，但呈現(xiàn)體量擴(kuò)大、趨勢減緩的態(tài)勢。,,,,,,農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售發(fā)展提速,,,,,,政府更加重視 農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展,2017年“中央一號文件”第14條明確提出要推進(jìn)農(nóng)村電商發(fā)展，其中包括： 1、促進(jìn)新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體、加工流通企業(yè)與電商企業(yè)全面對接融合，推動線上線下互動發(fā)展； 2、加快建立健全適應(yīng)農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展的標(biāo)準(zhǔn)體系； 3、支持農(nóng)產(chǎn)品電商平臺和鄉(xiāng)村電商服務(wù)站點(diǎn)建設(shè)； 4、推動商貿(mào)、供銷、郵政、電商互聯(lián)互通，加強(qiáng)從村到鄉(xiāng)鎮(zhèn)的物流體系建設(shè)，實(shí)施快遞下鄉(xiāng)工程； 5、深入實(shí)施電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范； 6、鼓勵地方規(guī)范發(fā)展電商產(chǎn)業(yè)園，聚集品牌推廣、物流集散、人才培養(yǎng)、技術(shù)支持、質(zhì)量安全等功能服務(wù)； 7、全面實(shí)施信息進(jìn)村入戶工程，開展整省推進(jìn)示范； 8、完善全國農(nóng)產(chǎn)品流通骨干網(wǎng)絡(luò)，加快構(gòu)建公益性農(nóng)產(chǎn)品市場體系，加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地預(yù)冷等冷鏈物流基礎(chǔ)設(shè)施網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，完善鮮活農(nóng)產(chǎn)品直供直銷體系； 9、推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)＋”現(xiàn)代農(nóng)業(yè)行動。,,,,,,農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上銷售模式不斷創(chuàng)新,我國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷呈現(xiàn)出一派繁榮景象，各大平臺發(fā)展正處于成長發(fā)展階段，各主要電商平臺間的競爭也較為激烈，具有差異性的營銷模式也在不斷創(chuàng)新和完善。 整個(gè)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)領(lǐng)域，尤其是生鮮產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷中，阿里巴巴、京東和一些農(nóng)產(chǎn)品電商網(wǎng)站占據(jù)整個(gè)市場。其主要的營銷模式是以“產(chǎn)地+平臺+消費(fèi)者”的方式實(shí)現(xiàn)，主要由核心農(nóng)產(chǎn)品的源產(chǎn)地，尤其是以農(nóng)村合作社組織與農(nóng)業(yè)電商平臺間的合作，農(nóng)民可以直接將農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)由電商平臺直接銷售給特定的消費(fèi)者，省去了中間的批發(fā)、零售等環(huán)節(jié)，最終減少了農(nóng)產(chǎn)品的市場交易成本，在保證產(chǎn)品品質(zhì)的同時(shí)讓價(jià)給消費(fèi)者，使得消費(fèi)者能獲得“物美價(jià)廉”的產(chǎn)品。,,,,,,1,2,3,4,綜合型電商平臺——如淘寶、天貓、京東商城、一號店,垂直型專業(yè)電商平臺——如順豐優(yōu)選、易果生鮮、甜甜果園、本來生活、我買網(wǎng)、沱沱工社,O2O電商，如每日優(yōu)選、京東到家,智能電商，如盒馬鮮生、超級物種、7Fresh等,無人商店，如EAT BOX怡食盒子、天虹商場WellGo、繽果盒子店、F5未來便利店、小麥鋪、Take go、24愛購,5,進(jìn)入網(wǎng)上網(wǎng)下融合、“六位一體”業(yè)態(tài)創(chuàng)新,2017年我國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售進(jìn)入網(wǎng)上網(wǎng)下融合發(fā)展、“六位一體”模式多樣的時(shí)期，消費(fèi)者而言更加注重品質(zhì)和健康，由此標(biāo)志著生鮮電商進(jìn)入品質(zhì)消費(fèi)時(shí)代，由此生鮮電商也在轉(zhuǎn)型升級，由舊電商進(jìn)入新電商時(shí)期，新電商即網(wǎng)上與網(wǎng)下相融合，形成了綜合性生鮮電商、垂直生鮮電商、O2O電商、智能店新業(yè)態(tài)、體驗(yàn)店、無人店“六位一體”的新時(shí)期。,體驗(yàn)店，如世紀(jì)聯(lián)華、鯨選、百聯(lián)RISO、本來生活體驗(yàn)店，以及阿里、京東、樂村淘、沁坤等農(nóng)村體驗(yàn)店,6,點(diǎn)此添加標(biāo)題,,,,,,相關(guān)服務(wù)商 關(guān)注農(nóng)產(chǎn)品電商市場,,Lorem ipsum,,,物流配送企業(yè)加強(qiáng)冷鏈配送方面的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，冷庫、冷藏車、冷藏配送箱等設(shè)施建設(shè)質(zhì)量開始提升,,Lorem ipsum,,,,Lorem ipsum,,,風(fēng)險(xiǎn)投資企業(yè)加大在農(nóng)產(chǎn)品、食品電商領(lǐng)域的投資,相關(guān)媒體、研究機(jī)構(gòu)對農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展密切跟蹤，如CCTV農(nóng)業(yè)頻道專門舉辦了《2013農(nóng)產(chǎn)品品牌大家談——品牌農(nóng)產(chǎn)品的電商時(shí)代》論壇，阿里巴巴研究中心、北京工商大學(xué)等陸續(xù)發(fā)布農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展的年度報(bào)告。2018年1月，艾瑞發(fā)布《2018年中國生鮮電商行業(yè)消費(fèi)洞察》，阿里發(fā)布《2018年餐桌消費(fèi)潮流趨勢報(bào)告》，京東發(fā)布《環(huán)球?qū)の哆M(jìn)階中國年——2018年生鮮年貨消費(fèi)報(bào)告》,,,,,,品牌農(nóng)產(chǎn)品 網(wǎng)銷效果好,,2017年是國家品牌戰(zhàn)略的第一年，也是農(nóng)業(yè)部品牌促進(jìn)年，農(nóng)產(chǎn)品品牌促銷引起高度重視，如清遠(yuǎn)雞2015-2017年大幅度增長，2017年通過品牌促銷效果更好。,朕的貢米采取國家博物館聯(lián)名+12大國產(chǎn)大米生產(chǎn)區(qū)+天貓平臺推出，效果很好。,針對消費(fèi)者的需求，采取更便捷、更貼心、更個(gè)性、更迅速、更放心，如即食火鍋、小包裝牛腩等，很受市場青睞。,,,,,,,,,,,各類農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售模式,單獨(dú)找?guī)讉€(gè)常用的詳細(xì)介紹,,,,,,,,,,,,,,,1,2,3,4,商品標(biāo)準(zhǔn)化程度低,質(zhì)量安全無法保證,產(chǎn)品標(biāo)識不規(guī)范,缺乏專業(yè)人才,在看到我國農(nóng)產(chǎn)品電商快速、蓬勃發(fā)展的同時(shí)，我們也注意到在當(dāng)前的發(fā)展階段，還存在許多問題。,商品標(biāo)準(zhǔn)化 程度低,,,缺乏 專業(yè)人才,,,質(zhì)量安全 無法保證,,,產(chǎn)品標(biāo)識 不規(guī)范,,,農(nóng)產(chǎn)品因其自身的生產(chǎn)特點(diǎn)和產(chǎn)品屬性，不同產(chǎn)區(qū)出產(chǎn)的同類農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)本身就有差異，加上生產(chǎn)過程各產(chǎn)區(qū)不同，栽培和大田管理水平農(nóng)戶與農(nóng)戶之間都存在很大差異，導(dǎo)致了不同生產(chǎn)主體的產(chǎn)品在生產(chǎn)過程中容易出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊的情況。加之缺乏統(tǒng)一的產(chǎn)品分選標(biāo)準(zhǔn)，因此導(dǎo)致了在當(dāng)前階段我國農(nóng)產(chǎn)品線上銷售的時(shí)候，出現(xiàn)了產(chǎn)品品質(zhì)不一，同批次商品間個(gè)體質(zhì)量差異大，甚至是以次充好，或者假冒同類產(chǎn)品的情況，給消費(fèi)者在選購過程中造成了很大的困擾。,農(nóng)產(chǎn)品電商在運(yùn)行和維護(hù)過程中，需要具有專業(yè)知識和技能的專業(yè)人員。這些人員不單要具備一定的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)知識，還要熟悉農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，具備農(nóng)產(chǎn)品相關(guān)的銷售經(jīng)驗(yàn)。而當(dāng)前除了部分較大的農(nóng)產(chǎn)品電商平臺有一定的人員配備外，更多從事農(nóng)產(chǎn)品線上銷售的人員，都是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者，這些人雖然熟悉農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，但是缺乏相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)技能和知識，這些都制約了農(nóng)產(chǎn)品電商的發(fā)展。,由于線上銷售無法在購買前對商品優(yōu)劣進(jìn)行鑒別，對所購買產(chǎn)品的了解基本來源于相關(guān)頁面的介紹材料。因此再銷售過程中的虛假宣傳時(shí)有發(fā)生。此外農(nóng)產(chǎn)品農(nóng)藥殘留超標(biāo)，激素及化學(xué)藥劑在生產(chǎn)過程中的濫用，也會導(dǎo)致產(chǎn)品的相關(guān)指標(biāo)超標(biāo)，嚴(yán)重影響了農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量安全。,我國農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)區(qū)分布較廣且種類繁多，不同產(chǎn)區(qū)所生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品不僅產(chǎn)品直觀外形差別很大，而且在營養(yǎng)價(jià)值等方面也都存在不同。很多農(nóng)產(chǎn)品沒有經(jīng)過正規(guī)的檢測與檢疫就直接上線銷售，不僅在包裝上無法說明產(chǎn)品性狀，而且也缺乏安全、合格的商品包裝，導(dǎo)致了容易誤導(dǎo)消費(fèi)者以及出現(xiàn)問題后消費(fèi)者維權(quán)困難等情況。,,,,,,,,,,,,,,農(nóng)產(chǎn)品電商生態(tài)圈、生態(tài)鏈發(fā)展趨勢,,,,,,,,,農(nóng)村電商的發(fā)展逐漸形成相應(yīng)的生態(tài)圈、生態(tài)鏈的發(fā)展態(tài)勢，通過計(jì)算機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)、移動網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、區(qū)塊鏈、人機(jī)互動等現(xiàn)代新技術(shù)，將網(wǎng)站、平臺與農(nóng)業(yè)的產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后聯(lián)系起來，形成以平臺和網(wǎng)站為中心的基地+農(nóng)戶+合作組織+廠商+農(nóng)戶的網(wǎng)上網(wǎng)下相互聯(lián)動的生態(tài)圈、生態(tài)鏈關(guān)系，包括電商服務(wù)中心、電商園區(qū)、農(nóng)戶、合作社、加工企業(yè)、物流配送企業(yè)、金融保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)等形成一個(gè)有機(jī)的聯(lián)系。,,,,,,,,農(nóng)村電商以誰為核心，不是“下行”，而是“上行”，農(nóng)產(chǎn)品上行是農(nóng)村電商的“牛鼻子”，只有把它做好了，以農(nóng)產(chǎn)品電商為中心，我國農(nóng)村電商才有可持續(xù)的發(fā)展。大多數(shù)地方農(nóng)村電商做得好，都是以農(nóng)產(chǎn)品電商為核心的，如農(nóng)產(chǎn)品電商+旅游、農(nóng)產(chǎn)品電商+農(nóng)資、農(nóng)產(chǎn)品電商+日用品、農(nóng)產(chǎn)品電商+再生資源、農(nóng)產(chǎn)品電商+食品安全、農(nóng)產(chǎn)品電商+餐飲、農(nóng)產(chǎn)品電商+休閑觀光+娛樂等，只有這樣才做好農(nóng)村電商，這已成為一個(gè)大趨勢。,農(nóng)產(chǎn)品電商“中心化”趨勢,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,所謂縣域電商的頂層設(shè)計(jì)是指根據(jù)縣域的具體情況，采取借用現(xiàn)有成熟的平臺與網(wǎng)站發(fā)展縣域電商、引進(jìn)全國各地電商的人財(cái)物資源、培育本土化的電商企業(yè)，促進(jìn)縣域電商科學(xué)有序地發(fā)展。 根據(jù)我國《電子商務(wù)“十三五”發(fā)展規(guī)劃》等政策精神，我國未來5年中國農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展趨勢，將遵循標(biāo)準(zhǔn)化趨勢、規(guī)?；厔?、多功能趨勢、品牌化趨勢、全渠道趨勢、國際化趨勢、智能化趨勢、體系化趨勢、社區(qū)化趨勢和法制化趨勢。,因地制宜進(jìn)行縣域電商頂層設(shè)計(jì)的趨勢,,,,,當(dāng)前我國承擔(dān)農(nóng)產(chǎn)品流通主渠道70%的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場正轉(zhuǎn)型升級外遷，我國農(nóng)產(chǎn)品電商也在積極與實(shí)體經(jīng)濟(jì)融合并加快轉(zhuǎn)型升級步伐，探討多種網(wǎng)上與網(wǎng)下融合發(fā)展的路徑和創(chuàng)新模式，以平臺為核心的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈模式受到追捧。,農(nóng)產(chǎn)品電商 加快轉(zhuǎn)型升級步伐,許多農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場、菜市場、智能店、無人商店等將采用智能技術(shù)加快了提檔升級的步伐，農(nóng)產(chǎn)品的訂單、采購、預(yù)冷、倉儲、運(yùn)輸、配送、銷售、退貨、召回、包裝回收等將更智能和規(guī)范。,農(nóng)產(chǎn)品電商 將進(jìn)一步智能化發(fā)展,,,,,,,,,二是國家將加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品電商監(jiān)管。當(dāng)我國農(nóng)村電商進(jìn)入“發(fā)展期”后，需要促進(jìn)發(fā)展和規(guī)范監(jiān)管并重，在引入階段以培育為主，在成長期以促進(jìn)發(fā)展為主，現(xiàn)在農(nóng)村電商進(jìn)入到一個(gè)新的階段。如2018年1月1日起《網(wǎng)絡(luò)餐飲服務(wù)食品安全監(jiān)督管理辦法》實(shí)施，這是史上最嚴(yán)的《食品安全法》和《網(wǎng)絡(luò)食品安全違法行為查處辦法》之后，國家對于網(wǎng)絡(luò)餐飲服務(wù)食品安全的專門性規(guī)章，對于網(wǎng)絡(luò)餐飲服務(wù)的監(jiān)管、平臺主體責(zé)任落實(shí)、入網(wǎng)餐飲商戶和配送要求提出了更加明確的要求。目前，各地食品藥品監(jiān)管部門積極落實(shí)《辦法》，適應(yīng)新業(yè)態(tài)、運(yùn)用新技術(shù)審慎監(jiān)管。,農(nóng)產(chǎn)品電商將進(jìn)一步規(guī)范發(fā)展,一是農(nóng)產(chǎn)品市場的各種標(biāo)準(zhǔn)不斷推出。從商品種養(yǎng)、采購、供應(yīng)方式、市場運(yùn)營與管理來說都會越來越規(guī)范、越來越標(biāo)準(zhǔn)化。隨著標(biāo)準(zhǔn)的出臺，2018年將以蔬菜、水果、肉魚蛋類和茶葉為重點(diǎn)，對質(zhì)量基本要求、等級規(guī)格、安全檢測、包裝與標(biāo)識、產(chǎn)品要求、貯藏保鮮和運(yùn)輸管理等方面提出規(guī)范要求。,,,,,當(dāng)前中國農(nóng)產(chǎn)品市場正在不斷國際化，如中國農(nóng)產(chǎn)品市場增加外貿(mào)功能，不僅“走出去”，也包括“引進(jìn)來”，甘肅、四川、廣西、齊齊哈爾等地開始了農(nóng)產(chǎn)品中歐班列，甚至中歐冷鏈班列，中外農(nóng)產(chǎn)品兩個(gè)市場的聯(lián)動頻繁，促進(jìn)了相互交流，滿足兩個(gè)市場需求。中國農(nóng)產(chǎn)品電商國際化也正在加速，據(jù)阿里巴巴發(fā)布的報(bào)告顯示，天貓春節(jié)“照常買”數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2018年春節(jié)期間，進(jìn)口生鮮成交額同比2017年春節(jié)增長近300%，智利帝王蟹、波士頓大龍蝦、新西蘭長壽魚、加拿大北極參、越南黑虎蝦等上了百姓餐桌，智利車?yán)遄佑唵瓮仍鲩L超過400%。,我國農(nóng)產(chǎn)品市場+互聯(lián)網(wǎng)的各類市場，如超大型市場、大型市場、中型市場不僅僅具有交易功能，還具有信息功能、物配功能、供應(yīng)鏈功能、支付結(jié)算及融資功能、網(wǎng)絡(luò)金融的功能、外向型功能，有的還具有旅游功能等。,農(nóng)產(chǎn)品電商功能化發(fā)展,我國農(nóng)產(chǎn)品市場+互聯(lián)網(wǎng)只要有特色就會生存和發(fā)展，沒有特色就沒有生存和發(fā)展空間。傳統(tǒng)地追求規(guī)模、數(shù)量、同質(zhì)、低價(jià)等競爭方式已經(jīng)不能夠適應(yīng)新農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展需要，網(wǎng)上網(wǎng)下一體化市場將更加理性選擇競爭方式和發(fā)展路徑。,農(nóng)產(chǎn)品電商特色化發(fā)展,農(nóng)產(chǎn)品電商國際化發(fā)展,農(nóng)產(chǎn)品電商將實(shí)現(xiàn)“五大融合發(fā)展”,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,強(qiáng)化農(nóng)村信息化建設(shè),培養(yǎng)農(nóng)產(chǎn)品電商人才,1,2,3,4,5,6,商品品類選擇,貨源組織,食品安全,客戶群體,成本問題,冷鏈物流的建設(shè),實(shí)體連鎖加盟店,網(wǎng)絡(luò)營銷,地面營銷,發(fā)展企業(yè)客戶和企業(yè)團(tuán)購,9,10,7,8,11,12,農(nóng)村社會的信息化水平低下是制約“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代背景下, 農(nóng)產(chǎn)品電商化發(fā)展的不利因素之一。為此必須加強(qiáng)農(nóng)村社會的基礎(chǔ)信息設(shè)施建設(shè), 從而改善農(nóng)村的信息化建設(shè)。具體而言應(yīng)當(dāng)做好以下工作:政府部門應(yīng)當(dāng)主動加強(qiáng)對農(nóng)村信息化基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的投入;加強(qiáng)對農(nóng)村信息化基礎(chǔ)設(shè)施的維護(hù), 確保相關(guān)信息化基礎(chǔ)設(shè)施能夠等到較好的維護(hù);鼓勵與引導(dǎo)社會資本進(jìn)入農(nóng)村信息化基礎(chǔ)設(shè)施投入領(lǐng)域。B2C電子商務(wù)平臺的建設(shè)，包括后臺支撐的供應(yīng)鏈物流信息系統(tǒng)等，除了具備網(wǎng)上交易的基本功能外，要緊跟行業(yè)最新技術(shù)，如支持移動電子商務(wù)，除了支持網(wǎng)銀、支付寶等支付方式外，還有最近的微信支付；功能方面的考慮，是否還應(yīng)具備論壇功能、美食頻道等。,強(qiáng)化農(nóng)村信息化建設(shè),,,,,,,,從信息化建設(shè)的角度對農(nóng)產(chǎn)品電商物流進(jìn)行技術(shù)改造, 從而提高生態(tài)物流的整體信息化經(jīng)營水平。在農(nóng)產(chǎn)品電商視角下的物流發(fā)展, 離不開物流倉儲基地與中轉(zhuǎn)中心的建設(shè)。為此, 政府應(yīng)當(dāng)聯(lián)合企業(yè)加大對物流中轉(zhuǎn)中心與物流倉儲的建設(shè), 從而更好地服務(wù)農(nóng)產(chǎn)品電商的發(fā)展。,生鮮農(nóng)產(chǎn)品很多需要冷藏配送，國內(nèi)第三方冷鏈物流的缺失，導(dǎo)致各家知名的生鮮B2C企業(yè)，多數(shù)是自建冷庫和自購冷藏車，因而成本高，難以大規(guī)模開展跨區(qū)域經(jīng)營；為此, 要加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品物流體系建設(shè)，對改進(jìn)城鄉(xiāng)基礎(chǔ)交通設(shè)施, 尤其是要加強(qiáng)對農(nóng)村道路的修建與維護(hù)。,冷鏈物流的建設(shè),,在推動農(nóng)產(chǎn)品電商化發(fā)展的過程中, 培訓(xùn)專業(yè)的農(nóng)產(chǎn)品電商化發(fā)展人才, 是全面提升電商化發(fā)展水平的關(guān)鍵。為此, 必須從多方角度來完善當(dāng)前的從業(yè)人員進(jìn)入機(jī)制與培訓(xùn)提升機(jī)制。政府部門應(yīng)當(dāng)為農(nóng)產(chǎn)品電商化從業(yè)者提供免費(fèi)或者是低價(jià)的培訓(xùn)機(jī)會。相關(guān)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)應(yīng)當(dāng)建立起內(nèi)部工作人員的長效發(fā)展機(jī)制, 推動內(nèi)部員工的發(fā)展。高校應(yīng)當(dāng)在專業(yè)設(shè)置與課程內(nèi)容上進(jìn)行優(yōu)化, 從而為社會培養(yǎng)更優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品電商化從業(yè)者。,培養(yǎng)農(nóng)產(chǎn)品電商人才,商品品類選擇,,,一些生鮮垂直電商 一開始就固守生鮮類產(chǎn)品，但 開展生鮮產(chǎn)品電子商務(wù)難度大，成本高， 冷鏈物流的缺失等，導(dǎo)致很難盈利。初創(chuàng)者可以 從土特產(chǎn)干貨、堅(jiān)果、茶葉這些適合開展電子商務(wù)的食品開始，本身這類產(chǎn)品利潤相對高，物流配送方便，同時(shí)搭配生鮮類食品，根據(jù)后續(xù)發(fā)展， 可以加大生鮮食品的比例，而且生鮮產(chǎn)品也 盡量選擇單位價(jià)值高利潤高的產(chǎn)品。,貨源組織,好的貨源供應(yīng)是基礎(chǔ)，要有放心產(chǎn)品，解決客戶的食品安全擔(dān)憂。自建有機(jī)農(nóng)場的，成本高周期長，主要還是尋找合作農(nóng)場、合作供應(yīng)商；珠三角城市開展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)有一定的貨源優(yōu)勢，尤其生鮮類食品，背靠的粵北山區(qū)，環(huán)境好還沒有什么工業(yè)污染，安全放心食品容易找。同時(shí)，臨近的湖南、江西、廣西、海南，距離都不遠(yuǎn)，都有豐富的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)；相對北京、上海、長三角城市，貨源渠道方面有一定優(yōu)勢，尤其生鮮類食品。,,,通過網(wǎng)絡(luò)廣告導(dǎo)入流量，網(wǎng)絡(luò)廣告的方式多種多樣。在知名網(wǎng)站投放網(wǎng)絡(luò)廣告，購買搜索引擎競價(jià)排名，還可通過論壇、博客、微博、微信等的網(wǎng)絡(luò)推廣。另外入駐各大電商平臺，如沱沱工社等生鮮垂直電商，入駐了淘寶天貓、京東、一號店等電商平臺，導(dǎo)入其流量，擴(kuò)大銷售。,,網(wǎng)絡(luò)營銷,生鮮電商主要面向高端客戶，解決高端消費(fèi)人群的食品安全擔(dān)憂，突出綠色有機(jī)安全食品的概念，生鮮電商因?yàn)槌杀靖?，生鮮產(chǎn)品售價(jià)高，價(jià)格普遍高于超市，有的甚至是超市價(jià)格的幾倍，普通消費(fèi)人群難以承受其價(jià)格。,客戶群體,,,,,,一方面是農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化、采購的規(guī)?；拍芫邆渫r(nóng)場等供應(yīng)商議價(jià)的能力；另一方面是物流配送成本，國內(nèi)冷鏈物流的缺失，導(dǎo)致很多生鮮電商都不得不自建冷鏈物流，在這方面投入的成本太大，尤其是配送環(huán)節(jié)的成本，如何降低這方面的成本，是需要深思熟慮的。,成本問題,,,,,,,食品安全,當(dāng)前食品安全問題尤其突出，被屢屢曝光，嚴(yán)重威脅大眾健康。通過農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)，如何解決農(nóng)產(chǎn)品從生產(chǎn)到流通整個(gè)環(huán)節(jié)的安全監(jiān)控問題，這是必須面對和解決的問題，如果不能解決這個(gè)問題，農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)對農(nóng)產(chǎn)品的傳統(tǒng)流通渠道就沒有比較優(yōu)勢了，跟超市和菜市場同質(zhì)化，還成本高，價(jià)格貴，誰來消費(fèi)。,,,,,,,生鮮產(chǎn)品自身特征，決定了生鮮電商具有一定的地域性，尤其是國內(nèi)冷鏈物流的缺失，決定了生鮮產(chǎn)品難以遠(yuǎn)距離配送。因此線下營銷、地面營銷、地毯式營銷，尤其重要。小區(qū)域近距離、全覆蓋，一片區(qū)域一個(gè)一個(gè)高檔小區(qū)地毯式營銷，力求在一片區(qū)域發(fā)展盡量多的客戶，也就是單位面積客戶，這樣主要是降低物流配送成本，如一個(gè)小區(qū)同時(shí) 配送10個(gè)訂單，需要一個(gè)配送人員花費(fèi)1個(gè)小時(shí)，而10個(gè)訂單配送10個(gè)小區(qū)，可能花費(fèi)5個(gè)小時(shí)時(shí)間。,地面營銷,,,,,,,,,,,,,,,01,02,03,04,,,,,,,開實(shí)體店，很多人會認(rèn)為與電子商務(wù)的理念背道而馳了，但對生鮮電商卻是值得考慮的。 實(shí)體店本身可以銷售產(chǎn)品，有銷量，能賺錢，加上線上電子商務(wù)的銷售量，銷量大了，規(guī)模效應(yīng)上去了，采購成本降低了。線上線下的融合，也就是當(dāng)前電子商務(wù)熱議的一個(gè)話題，O2O，現(xiàn)在大的電商企業(yè)，都開始在這方面布局，如阿里巴巴，騰訊、蘇寧電器等，其中蘇寧電器本身就是從線下實(shí)體店起家的，而后開展線上電子商務(wù)，現(xiàn)在是O2O線上線下完全融合了，線上線下價(jià)格同步，線上下單，實(shí)體店提貨，或者實(shí)體店配送。 線下實(shí)體店，也可以當(dāng)作線上電子商務(wù)的一個(gè)物流配送站，自取點(diǎn)，客戶可以網(wǎng)上下單和支付，就近實(shí)體店自取，這樣的話就省了配送這個(gè)環(huán)節(jié)，而恰恰這個(gè)環(huán)節(jié)是難度最大的，同時(shí)也可以提高服務(wù)質(zhì)量和用戶體驗(yàn)。除了部分自取的，一部分需要配送的，可以由實(shí)體店就近配送，這樣可以縮短路程和時(shí)間，而這正是生鮮電商需要的--閃電配送。另外，實(shí)體店也能提高品牌知名度，提高用戶粘性，讓線上電子商務(wù)落地生根。,實(shí)體連鎖加盟店,,,,,,,,面向個(gè)體家庭客戶，單次消費(fèi)金額小，配送成本高，而企業(yè)客戶單次消費(fèi)量大，單位產(chǎn)品配送成本相對就小很多了。如面向企事業(yè)機(jī)關(guān)單位食堂、學(xué)校食堂、工廠食堂、高檔酒店餐館等，這樣也可以提高知名度，同時(shí)做好服務(wù)提高用戶體驗(yàn)，力求把企業(yè)客戶里的個(gè)體轉(zhuǎn)化為個(gè)體家庭客戶。,發(fā)展企業(yè)客戶和企業(yè)團(tuán)購,THANK YOU,