體育場(chǎng)館經(jīng)營(yíng)策劃.ppt

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體育館經(jīng)營(yíng)策劃案,宗樸遠(yuǎn)見(jiàn)工作間,對(duì)于貴方體育館內(nèi)設(shè)置的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，我倒有不同看法。 1、體育館設(shè)置什么樣的項(xiàng)目，取決于它要面對(duì)的人群，重點(diǎn)是周邊人群。 比如，體育館周邊有大中學(xué)校群，那么，設(shè)置籃球項(xiàng)目是最好的選擇。因?yàn)閷W(xué)生首選的喜好運(yùn)動(dòng)就是籃球。 但是，如果體育館是面對(duì)社會(huì)中的人，請(qǐng)問(wèn)，作為一個(gè)已經(jīng)工作多年的人，打籃球的多不多？ 不知你們是否有做過(guò)或看過(guò)類(lèi)似的調(diào)查，工作的人，他們選擇最多的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目是什么？,宗樸遠(yuǎn)見(jiàn)工作間,2、項(xiàng)目要考慮與別的體育館是否同質(zhì)化嚴(yán)重？比如乒乓球、羽毛球等大眾項(xiàng)目。體育館要?jiǎng)俪觯欢ㄒ胁町惢厣?xiàng)目。 貴方可以做一個(gè)調(diào)查，調(diào)查你們所在的區(qū)域，體育館有多少，其中乒乓球、羽毛球，是否覆蓋了本區(qū)域需要的人群？ 如，是不是經(jīng)常在本區(qū)域體育館內(nèi)的羽毛球館訂不到位置？還是這些體育館平時(shí)總是空著的？如果是空著的，那么證明，您所在區(qū)域打羽毛球的人已滿足了，您再創(chuàng)造同樣的需求，會(huì)比較難。,宗樸遠(yuǎn)見(jiàn)工作間,宗樸遠(yuǎn)見(jiàn)工作間,我建議把第一層改為“射擊館”。 因?yàn)椋?1、貴方體育館，應(yīng)該主要還是面對(duì)社會(huì)上的群體，目前，大眾項(xiàng)目已經(jīng)被大家都玩過(guò)，而相對(duì)比較新鮮的射擊，會(huì)滿足所有成年男女的某種隱秘的征服渴望。 2、從CS、CF、戶外野戰(zhàn)等各種射擊項(xiàng)目看來(lái)，您就可看出，人們對(duì)于槍?zhuān)幸环N天然的渴望與好奇。 3、把射擊館放在第一層，符合“營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué)”，把最新奇的放在人們都能看到的地方，吸引人們心理的好奇心，引起口碑宣傳。,宗樸遠(yuǎn)見(jiàn)工作間,名字取一個(gè)豪壯的，叫： 哲別射擊館（蒙古把射得最好的叫哲別） 正中靶心射擊館 第一狙擊手射擊館,宗樸遠(yuǎn)見(jiàn)工作間,把游泳館放第四層，有妙用（見(jiàn)后面），而第二層改成3種小球選一到兩種。 1、前面說(shuō)過(guò)，結(jié)合現(xiàn)在的情形，貴方體育館最好不要選大球（籃、排、足都不行）。 2、三種小球里，究竟選哪種好呢？這要在您的所在區(qū)域內(nèi)做一個(gè)市場(chǎng)調(diào)查：調(diào)查有多少家體育館，里面的小球，平時(shí)是否滿座？ 3、我的看法是，最好設(shè)置兩種小球，比如羽毛球、網(wǎng)球。 4、乒乓球我不看好，以我在廈門(mén)的經(jīng)驗(yàn)，去體育館打乒乓球的人非常少，多數(shù)是訓(xùn)練人員去打。因?yàn)槠古液芎么钆_(tái)，好的企業(yè)都有安排乒乓球桌讓員工打。,宗樸遠(yuǎn)見(jiàn)工作間,第三層為“健身”。但健身要做出自己的特色，否則在一大堆健身館中壓力會(huì)很大。 1、我有一個(gè)比較奇特的，目前應(yīng)該還沒(méi)人應(yīng)用的方法。把健身館做成“社交型”的模式，一對(duì)一幫扶，一對(duì)一是指會(huì)員自己本身，而不是我們自己提供教練。當(dāng)然有教練，但教練只是初期，接下來(lái)，實(shí)行會(huì)員一對(duì)一，兩人一組互相訓(xùn)練。 2、這樣讓人對(duì)每天的健身，充滿一種天然的渴望。因?yàn)檎l(shuí)也不知道今天的搭擋會(huì)是誰(shuí)，這時(shí)會(huì)有愛(ài)情的火花產(chǎn)生的。,宗樸遠(yuǎn)見(jiàn)工作間,我建議把第四層改為“游泳館”。 因?yàn)椋?1、讓人感覺(jué)有“露天游泳的感覺(jué)”。做一個(gè)大的半透明式的露天蓬，游泳時(shí)可以看到湛藍(lán)的天空，營(yíng)造出一種你就在戶外大海中游的奇妙體驗(yàn)。 2、夜晚的感覺(jué)更好，仰頭就能看到星星。多美的畫(huà)面啊。 3、這種美畫(huà)面，適合以后微博宣傳。,宗樸遠(yuǎn)見(jiàn)工作間,名字取一個(gè)唯美的，叫： 美人魚(yú)游泳館 浪里白條游泳館 水天一色游泳館,宗樸遠(yuǎn)見(jiàn)工作間,宗樸遠(yuǎn)見(jiàn)工作間,開(kāi)業(yè)前一個(gè)月，就要進(jìn)入宣傳戰(zhàn)略啟動(dòng)階段了。 1、整一個(gè)月前的預(yù)告。 2、媒體選擇： 不要去浪費(fèi)那些沒(méi)有效果的廣告費(fèi)，比如電視廣告。區(qū)域的電視廣告并不大。 ① 電臺(tái)。 電臺(tái)多數(shù)是中高端群體、私家車(chē)擁有者，也是潛在的運(yùn)動(dòng)消費(fèi)群體。 ② 一些本地的行業(yè)財(cái)經(jīng)雜志。 ③ 互聯(lián)網(wǎng)媒體：本地的論壇發(fā)貼、硬廣等。 ④ 啟動(dòng)自己的官方微博。 微博是一塊大有可為的宣傳空間。后續(xù)的活動(dòng)都會(huì)用到微博。微博可以增加用戶數(shù)。,宗樸遠(yuǎn)見(jiàn)工作間,以某日為開(kāi)業(yè)日，其后連續(xù)一周的具有營(yíng)銷(xiāo)特色意義的活動(dòng)。 1、全城射擊體驗(yàn)日 在@體育館官方微博 轉(zhuǎn)發(fā)，并@三位好友，從中抽取50名幸運(yùn)者，免費(fèi)到本射擊館進(jìn)行射擊體驗(yàn)。 這個(gè)活動(dòng)，就是針對(duì)大家心里對(duì)射擊的隱秘愛(ài)好，激起大家的射擊欲，主要目的在于造勢(shì)，讓大家都知道有這么一個(gè)射擊館。,宗樸遠(yuǎn)見(jiàn)工作間,2、“一票玩四”大體驗(yàn) 本來(lái)，體育館四層運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，每個(gè)都需要入場(chǎng)票，現(xiàn)在，開(kāi)業(yè)期間，只要一張票，就能從一層玩到四層，四個(gè)運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目任你玩，時(shí)間有效期是在一周。（比如，你今天玩了射擊，那么，打一勾，表示射擊玩過(guò)了，明天再來(lái)游泳，后天健身，大后天就是羽毛球。 請(qǐng)注意：因?yàn)橛羞@個(gè)優(yōu)惠，假設(shè)他要打羽毛球的話，他一個(gè)人是打不了的，是不是還要邀約朋友？ 所以，此舉在于，雖然我們優(yōu)惠可能損失了，但他卻帶來(lái)了潛在的客戶。,宗樸遠(yuǎn)見(jiàn)工作間,3、舉辦一些競(jìng)賽活動(dòng) 舉辦競(jìng)賽活動(dòng)，是最能增加人氣的方法之一，尤其是體育比賽。 自己體育館完全有能力來(lái)舉辦這個(gè)活動(dòng)，并且可以拉贊助商。 1、最佳神射手 在射擊館舉行“最佳神射手”的射擊比賽。 2、“某某城蛙王”大賽 在游永館舉行“蛙泳”比賽。別的泳姿也行。 3、“某某城健美先生”大獎(jiǎng)賽。 和某酒吧、電視臺(tái)聯(lián)手舉辦“健美先生”比賽。,宗樸遠(yuǎn)見(jiàn)工作間,所有獲獎(jiǎng)人員，都成為體育館的終身會(huì)員。 目前來(lái)講，體育館很少辦這樣的活動(dòng)，可能他們覺(jué)得這很費(fèi)事費(fèi)力。所以，這更凸顯我們的優(yōu)勢(shì)與實(shí)力。 其實(shí)這不難操作，交給一家小的營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行公司，就能搞定。 搞不好，貴體育館不掙反賠，可以邀請(qǐng)企業(yè)冠名贊助。 比如“安踏杯**體育館神射手大賽”（我想，當(dāng)?shù)氐陌蔡な呛軜?lè)意參與這種賽事的）,宗樸遠(yuǎn)見(jiàn)工作間,宗樸遠(yuǎn)見(jiàn)工作間,開(kāi)業(yè)后，會(huì)熱鬧一時(shí)期，但慢慢會(huì)趨于穩(wěn)定，甚至有時(shí)會(huì)碰到淡季。 那么，如何應(yīng)對(duì)呢？ 其實(shí)，在運(yùn)動(dòng)行業(yè)，沒(méi)有淡季之說(shuō)。 關(guān)鍵在于您平時(shí)的運(yùn)營(yíng)思路。 下面簡(jiǎn)單談一些我的看法。,宗樸遠(yuǎn)見(jiàn)工作間,體育館應(yīng)該有自己的平臺(tái)，比如前面所說(shuō)的微博。 微博平時(shí)要保持建立好和用戶的互動(dòng)，需要專(zhuān)人維護(hù)，并不定期搞好小活動(dòng)，送些小禮品，以增加關(guān)注度和用戶黏性。 操作方法： 1、找APP應(yīng)用開(kāi)發(fā)小公司（這種公司很多），讓每一個(gè)進(jìn)到體育館鍛煉的人，他一進(jìn)來(lái)，他的手機(jī)，比如蘋(píng)果，就自動(dòng)收到一條感恩問(wèn)好的信息，同時(shí)顯示我們的官方微博，讓他加我們，成為我們的粉絲。（以后就便于各種送小禮品之類(lèi)的小活動(dòng)）,宗樸遠(yuǎn)見(jiàn)工作間,企業(yè)客戶，是體育館絕對(duì)不能忽略的客戶。 要設(shè)置一個(gè)地專(zhuān)門(mén)針對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)，拜訪本地企業(yè)，說(shuō)服他們經(jīng)常要為企業(yè)員工搞體育活動(dòng)。比如中秋、國(guó)慶，安排一場(chǎng)友誼賽之類(lèi)的。 和企業(yè)協(xié)商：我們出場(chǎng)地、出方案，企業(yè)只要出人，再適當(dāng)出點(diǎn)錢(qián)就行了。 好的企業(yè)，通常不會(huì)拒絕這種活動(dòng)的。因?yàn)檫@是增加員工凝聚力的好活動(dòng)。何樂(lè)而不為？ 如此，體育館也會(huì)有一些長(zhǎng)期、穩(wěn)定的客戶來(lái)源。,宗樸遠(yuǎn)見(jiàn)工作間,我發(fā)現(xiàn)一點(diǎn)：所有體育館都忽略的一點(diǎn)：兒童客戶。 比如射擊，兒童是多么喜歡的呀。 比如游泳，兒童是多么喜歡的呀。 但沒(méi)有一個(gè)體育館把心思花在兒童身上。 其實(shí)花在兒童身上，就等于帶動(dòng)了大人。 肯德基為什么成功？因?yàn)樗麄冏⒅貎和捏w驗(yàn)環(huán)境。肯德基里有專(zhuān)門(mén)給兒童玩的梯床，媽媽們會(huì)抱孩子到這里，此時(shí)，消費(fèi)自然產(chǎn)生。,宗樸遠(yuǎn)見(jiàn)工作間,宗樸遠(yuǎn)見(jiàn)工作間,好創(chuàng)意，直指人心。 關(guān)于我，并不喜歡講述或羅列那些一套套策劃、營(yíng)銷(xiāo)理論，我更注重落地實(shí)踐、更注重與眾不同的想法和創(chuàng)意。 時(shí)代日新月異，今天的行為，很快就會(huì)顛覆昨天的理論。唯有保持常新的思維、保持敏銳的市場(chǎng)嗅覺(jué)，才能給客戶帶來(lái)豐盛大餐。 我是“宗樸遠(yuǎn)見(jiàn)工作間”，時(shí)刻還會(huì)有新創(chuàng)意，請(qǐng)保持關(guān)注。 此方案純?cè)瓌?chuàng)，如采用，版權(quán)即歸貴方所有。,謝謝您!,