-2021年外貿(mào)業(yè)務員總結(jié)____外貿(mào)業(yè)務員總結(jié)_2021年業(yè)務員總結(jié)_業(yè)務員半年總結(jié) --個人總結(jié)

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1、 2021年外貿(mào)業(yè)務員總結(jié)____外貿(mào)業(yè)務員總結(jié)_2021年業(yè)務員總結(jié)_業(yè)務員半年總結(jié) -個人總結(jié) 2021年外貿(mào)業(yè)務員工作總結(jié)___ 　　伴隨著新年鐘聲的接近，我們依依惜別了2021年，滿懷熱忱的迎來了布滿盼望的2021年。在這年終之際，現(xiàn)對來公司九個月的時間里所作的工作匯報如下： 　　一、完成了100P圓筒、100P彩虹、60P共91個集裝箱的出口到美國，14個托盤的100P彩虹出口到日本，10個托盤的60P和100彩虹到___，及2400套圓筒和600套60P(REPLA

2、CEMENT)到美國。 　　主要負責 　　1.簽訂合同后，催客戶開信用證，并與收到后審核，有問題并通知準時修改。 　　2.按制定的出貨及相關要求與貨貸聯(lián)系租船訂艙。 　　3.與客戶確認相關得出貨資料后，整理單據(jù)，辦理木托熏蒸。并預備熏蒸證書。 　　4.協(xié)調(diào)好生產(chǎn)部門，按客戶不同的包裝要求，支配拖車發(fā)貨。 　　5.核算出相關的出口數(shù)據(jù)，制作單據(jù)，托付辦理出口報關。 　　6.依據(jù)信用證要求，制作并預備相應的出口單據(jù)，去銀行辦理交單議付，有時辦押匯。 　　7.登記相關的出口資料，并按客戶要求，每周供應裝箱圖片、箱封號、船名航次等資料。

3、 　　8.將資料整理歸檔，并隨時與銀行核對每筆貨款得到帳狀況。并將每月的出口資料供應給財務。 　　此項工作繁瑣且重復率高(自七月份起，幾乎每周重復一次)，占去了近80%的精力。 　　期間因工作時間短，閱歷不足，也犯過不少錯誤： 　　1.拖車訂晚了，害同事及工人加班裝集裝箱。 　　2.與車間及其他部門配合、協(xié)調(diào)不夠好。打件時纏繞膜的包裝方式消失錯誤，檢查工作沒做好。 　　3.車間加班不準時，常被叔叔點名。 　　通過這段時間的努力，使我個人的耐煩、細心程度及對工作的合理支配得到了熬煉，學會了在繁忙之中找條理，危難之中找盼望。 　　二、與

4、客戶進行日常的郵件聯(lián)系。 　　主要負責與韓國BESTSELECTION公司聯(lián)系關于此出口美國貨物的詳情內(nèi)容，一般通過郵件來回確認。包括三種貨物的包裝、結(jié)算、出貨期、產(chǎn)品質(zhì)量、木托干濕度、法蘭克福展位、新樣品及相關產(chǎn)品的變動等等內(nèi)容，其中大部分是幫助王總來完成。 　　期間曾因業(yè)務閱歷少有過失誤：在事情緊急、誤會了韓國意思的狀況下，與美國客戶挺直聯(lián)系。結(jié)果給客戶造成誤會，給王總帶來麻煩。 　　通過這項工作，使我原本欠缺的英語寫作及口語得到了很大的提高，并學到了好多與客戶溝通的技巧及業(yè)務上的學問。但離一個勝利國際貿(mào)易業(yè)務員的標準還差得很遠，在今后工作中，定會多多留意，加以改善

5、。 　　三、新產(chǎn)品的開發(fā)，為客戶備樣。 　　將王總與客戶的談判結(jié)果(有時旁聽并記錄)及產(chǎn)品要求、改變等內(nèi)容傳達給選購及生產(chǎn)部門，并負責監(jiān)督并隨時向領導匯報工作進度。按雙方協(xié)商及客戶要求，預備樣品并負責發(fā)到美國或韓國。按不同要求，為客戶供應圖片、報價等，通過郵件反復確認。幫助銷售為B.S. 　　整理庫存樣品并報價;給B.S.預備從日本帶回的新樣品;給MORRIS預備美國展會樣品并報價等。 　　通過對此業(yè)務的接觸，使我對公司的產(chǎn)品有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業(yè)務員來講是一大缺陷，盼望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更順手。

6、 　　四、與韓國HANKOOKSHARP訂遙控鉛芯;催GOODFELA生產(chǎn)并盡快發(fā)貨;訂EMICRO的細太空，并與收到貨后，對于消失的質(zhì)量問題進行郵件聯(lián)系。由于出口美國貨物的任務加重，后來都轉(zhuǎn)給小畢負責。 　　五、處理日常工作，服從公司領導支配。 　　聯(lián)系法蘭克福展位的裝修及邀請函的辦理;為領導辦理遷證預備資料;與車隊、熏蒸、貨貸、報關行、快遞等搞好關系并與之定期結(jié)算費用;服從領導日常支配的各項工作;幫助行政部制定部門職責;聯(lián)系復印機修理，電腦維護等等日常工作。 　　總體說來，對于領導交給的各項任務都已比較順當、較好的完成了。 　　展望2021年，我會更加努力

7、、仔細負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的訂單，完善進出口部門的工作。信任自己會完成新的任務，能迎接新的挑戰(zhàn)。 　　 2021年外貿(mào)業(yè)務員工作總結(jié)___（新外貿(mào)業(yè)務員） 　　2021年即將畫上圓滿的句號，這一年是我人生的一個轉(zhuǎn)折點。由一名同學轉(zhuǎn)型為___人士，在機遇與挑戰(zhàn)共存的競爭時代，我開頭了自己的追夢生涯。回顧這三個月與新起點同行的點滴，頗有感受，現(xiàn)將工作以來的感受和工作體會總結(jié)如下。 　　一．初入崗位 　　我是今年6月份畢業(yè)的，剛邁出校門就挺直來到了深圳。出校門之前我還在迷茫，不知道要做什么工作，也沒有給自己找到一個明

8、確的定位。我知道自己不是那種安貧樂道的，我要給自己頂下目標，并且努力奮斗。由于在畢業(yè)之前，我也做過兩份工作，一份是導購，一份是商務接待，由于各種緣由沒能連續(xù)堅持做下去。 　　直到9月份24日我有幸進入新起點這個大家庭，在公司領導和同事的關心下，我在認識產(chǎn)品、熟識產(chǎn)品、推廣產(chǎn)品各方面的學問上有了很大的提高。在這里我要感謝我的領導和同事們對我的點滴關心。 　　初入外貿(mào)銷售這個行業(yè)，我除了在學校里所學的外貿(mào)英語學問和國際貿(mào)易學問，缺乏實際閱歷，對于阿里國際推廣平臺的操作一點也不清晰。首先第一件事，我就是要熟識公司產(chǎn)品。由于公司人不多，初來乍到，懷揣著幻想的___全心的投入學習中。公司

9、的產(chǎn)品名目，各項產(chǎn)品的特點、用途、市場狀況......方方面面的學習我都得從零開頭。一個禮拜之后，我開頭接觸阿里后臺管理，注冊了一個制作員的子賬號，負責產(chǎn)品的發(fā)布。MSN、Skype、Trademanager，Email等國際溝通工具隨之而來成為我每天必備的工作。此外我還自己創(chuàng)建了一個屬于自己的阿里免費網(wǎng)站，在里面練習產(chǎn)品的發(fā)布，產(chǎn)品的推廣，產(chǎn)品排名、關鍵詞搜索和應用，速賣通交易等。在外貿(mào)部易小姐的指導和關心下，我慢慢把握了發(fā)布產(chǎn)品信息，爭取排名的技巧，慢慢開頭了產(chǎn)品推廣工作。 　　二、熟識業(yè)務流程 　　在漸漸接觸國際貿(mào)易的過程中，我通過阿里平臺免費版，收到了許多客戶的訂單（阿

10、里的平臺）,可惜都是批量小的一些樣品單，最終由于因現(xiàn)實支付方式不能通過支付寶而告終。在10月伊始，經(jīng)過半個月的產(chǎn)品熟識，詢盤回復，最終有位瑞典客戶接收我們的付款方式，轉(zhuǎn)賬勝利。第一筆外貿(mào)訂單成了，雖然只是一個小訂單，缺從中學會了許多。接收款項后，隨后跟單，讓生產(chǎn)支配生產(chǎn)并聯(lián)系國際貨運快遞。 　　在國際快遞方面第一次接觸了DHL/UPS/FEDEX,其間還是消失一點小插曲，聯(lián)系貨運后，貨物到___了，快遞公司說是地區(qū)偏遠要加偏遠費。因小訂單，DHL運費算得過于精確，導致貨物退回來，重新找了一個貨運公司，改走FEDEX。這樣耽擱了幾天的貨期。不過經(jīng)過這次的教訓，明白了算運費的時候要按最大值

11、計算，寧愿多收一點，聯(lián)系快遞的時候要貨代把地址查下是不是偏遠地區(qū)。 　　三、參加展會 　　10月中旬，公司參加了廣州第七屆國際選購博覽會，展會上的客戶基本上都是國外的。其間因展會上同行較少，參加競爭的不是許多，這又是我們該發(fā)揮的時候了。幾個同事都在給公司產(chǎn)品做宣揚，發(fā)名片，發(fā)資料，盡量吸引更多的客戶來看我們的展廳。與外國客戶溝通又成了一門技巧，要吸引有意向的客戶，要讓沒有意向的客戶接觸和了解我們這一產(chǎn)品，歸根結(jié)底說白了就是來者絕不放過。與外國客戶的溝通中，也學到了如何向客戶介紹我們的產(chǎn)品，如何講解剖析產(chǎn)品優(yōu)勢。一個展會辦下來，臨時出售了小批量產(chǎn)品，收到了許多外國客戶的名片，也發(fā)

12、了一些自己的名片，盼望將來可以聯(lián)系一些有意向的客戶。 　　展會過后，就是分析名片，收發(fā)郵件了。有閱歷的同事，接到名片準時推斷客戶意向，聯(lián)系了客戶上門看廠。也做了一筆數(shù)量的訂單。其間，我學會了要仔細推斷客戶意向，了解客戶需求，才能做到有求有應。 　　四、收發(fā)郵件 　　把展會上的名片整理，分析，回憶一遍，把有意向的，一個一個都發(fā)郵件進行問候。在發(fā)郵件之前，產(chǎn)品定價又是一項很重要的事。既然是工廠，產(chǎn)品價格就有肯定的優(yōu)勢。憑這個優(yōu)勢，價格是沒有很大的問題。其次就是價格得具體程度，其間涉及MOQ，F(xiàn)OB等各方面，這就是考驗產(chǎn)品熟識程度了，報價單的一目了然也很重要。要明確自己的產(chǎn)品

13、報價與市場行情差價，及如何以達到報價的正確性，讓客戶查到公司知道公司的主要經(jīng)營產(chǎn)品及及產(chǎn)品優(yōu)勢與核心競爭力。 　　所以小小的一份報價表，看似簡潔，實則要經(jīng)過認真和仔細的推敲。報價應報得恰如其分，不能過低，也不能過高;好東西不能賤賣，一般的產(chǎn)品不要報高。由于客戶往往會從你的報價來推斷你的誠懇性，并同時推斷你對產(chǎn)品的熟識程度;假如一個特別簡潔一般的產(chǎn)品你報一個遠離市場的價位，甚至幾天都報不出來，這說明你的誠懇性不夠，你根本不懂這一行，自然而然客人不會對你再理睬。 　　但是呢，一連幾百份郵件發(fā)出去，沒有幾個人回應，石沉大海，讓人覺得心灰意冷的。但是，不能放棄，就得自身找找緣由了?？赡?/p>

14、價格沒有設置好，圖片不夠吸引眼球，產(chǎn)品信息沒有具體......等一大堆的問題，一個一個分析，解決。 　　五、接觸阿里會員版 　　15月份開頭接觸阿里會員版的業(yè)務子賬號，發(fā)布產(chǎn)品信息，提高產(chǎn)品曝光率，進而增加詢盤的機會。發(fā)布產(chǎn)品信息又是一項繁雜的工作。首先，每一個產(chǎn)品的標題不能雷同，圖片必需清楚。其次，最重要的是關鍵詞要選好，而且要選關鍵詞排名靠前的，這樣才能提高產(chǎn)品的搜索度。關鍵詞的設置可以三個雷同，可以5種以上產(chǎn)品競爭一個關鍵詞，盡量想方法提高曝光率。最終就是產(chǎn)品信息的匹配了，有頭有尾必不行少，不能牛頭馬嘴，也不能張冠李戴。不同的產(chǎn)品要匹配相應的信息。發(fā)布了一千多條產(chǎn)品信息，

15、詢盤也相應上升了，在線詢問的客戶也多了起來。 　　買家總會貨比三家，一個詢盤他會發(fā)給許多的供應商，因而買家遠是專業(yè)的。作為外貿(mào)工廠最主要的優(yōu)勢是能供應廠家直銷價，和產(chǎn)品質(zhì)量的監(jiān)督。因而定價要定的合理，才能贏取更多的客戶。 　　但，在公司供應客戶需求信息資源這一塊中，也屢次沒有取得好的成績，錯過了許多展會客戶資源，主要是由于自己不會跟進客戶，不知道怎么樣來跟進，在這點我以后會好好學習，耐煩地請教。在平常的各項工作中精耕細作，緊跟全部客戶資源，準時把握客戶的需求，作出相應的方案和工作。在今后的工作中，爭取把握分析、處理好各項工作中，加強同客戶的溝通、溝通。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。，

16、了解他們的需求，能夠精準地處理好，來羸得客戶。 　　六、工作失誤 　　前段時間由于報價失誤，和客戶理解的不一樣，導致公司流失了一個客戶。客戶要的是模組，我就按我們常規(guī)的報價，一個模組報給他。等客戶寄來樣品，要我報價，他的樣品是兩個模組一套的。我卻沒有理解好，還是按一個模組的價格報了出去。其間幾天也沒有溝通好，相互間理解不當。直到客戶過來簽合同才弄明白報價嚴峻失誤了，這一點，我覺得自己太大意了。工作時需要細心的，能想到的要盡量想到，不懂的地方肯定要問。三個臭皮匠頂?shù)纳弦粋€諸葛亮，這是個真理。提出來就總會找到解決的方法的。 　　七、心得體會 　　1."努力不肯定勝利

17、，放棄肯定失敗是籃球運動員姚明曾經(jīng)說過的一句話，用這句話在時刻提示、鞭策著自己。在公司的這段時間讓我意識到，一名合格的外貿(mào)業(yè)務員，要從基礎做起，筑穩(wěn)根部，不眼高手低，不心浮氣躁，虛心求教，耐煩學習。 　　2.專業(yè)的學習，要進行實際結(jié)合。要熟識專業(yè)的外貿(mào)術語，格外是LED行業(yè)，要抓住客戶的需求，賜予客戶相應的服務。與客戶溝通要有針對性。 　　3.要盡心盡責的做好本職工作。要做好手頭的工作，用心工作，做好與客戶的溝通和聯(lián)系，不懂得地方要耐煩請教。 　　4.心態(tài)決定一切 　　懷疑、埋怨、無所謂、思想上的懶散這些看法對工作是致命的。認識到工作是自己的事便不會有懶散的思想

18、。要長期堅持下來，不放棄，失敗乃是勝利之母。 　　八、展望2021 　　辭舊迎新，展望2021年。新的一年已經(jīng)開頭，緊急而又勞碌的工作拉開了進程，明確公司的目標、方案。方案好自己的工作和個人目標。本人將更仔細工作，刻苦學習業(yè)務學問，提高自身的力量來努力完成公司的銷售任務和目標，同時盼望公司和個人再上一個新的臺階，堅持下去，好好奮斗！ 　　以后的路還要怎么走，我也不知道，但是我知道，只要自己不斷的努力，那么迎來的就肯定是很好的前景，所以我只有自己不斷的努力了，由于自己是要生活的。生活和工作中有許多的事情來做，需要不斷的努力。