《ICT業(yè)務概述》PPT課件

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1、1政 企 客 戶 部 ICT拓 展 中 心 2 3 集 團 公 司 發(fā) 展 ICT業(yè) 務 目 標 4 ICT業(yè) 務 的 重 要 意 義注 ： 對 整 體 收 入 增 長 拉 動 取 自 省 公 司 三 年 滾 動 規(guī) 劃 ,其 中 2006年 為 1-11月 份 值 ， 2007年 為 5.2% 的 增 長 率 ， 大 客 戶 年 復 合 增 長 率 按 6%測 算 ;年 份 集 團 目 標（ 億 元 ） 江 蘇 目 標（ 億 元 ） 南 京 目 標（ 億 元 ） 占 大 客 戶收 入 比 重 占 整 體 收 入比 重 拉 動 整 體 收入 增 長2006年 8 0.4 0.1 1.4% 0.

2、2% 0.33%2007年 20.5 1.145 0.19 3.6% 0.56% 0.88%2008年 34.6 2.585 0.387 7.6% 1.2% 1.55%年 復 合 增 長 率 23.2%2004-2008中 國 IT服 務 市 場ICT業(yè) 務 三 年 規(guī) 劃 5 6 ICT： 信 息 及 通 信 技 術Information and Communications Technology ICT = IT + CTICT服 務 及 應 用 業(yè) 務 是 指 ： 面 向 政 企 客 戶 提 供 的 、 非 基 于企 業(yè) 信 息 綜 合 服 務 平 臺 的 信 息 互 通 、 應 用 交

3、 互 、 協(xié) 同 處 理 等 平 臺 應 用 和和 。換 而 言 之 ， 除 了 傳 統(tǒng) 的 語 音 、 寬 帶 、 數(shù) 據(jù) 業(yè) 務 及 增 值 業(yè) 務 ， 其 余 都 可 以 列 入ICT業(yè) 務 的 范 圍 。 ICT服 務 及 應 用 業(yè) 務 ICT服 務 及 應 用 定 義 7 終 端 HUB 路 由 器 路 由 器 HUBM/F(HOST) 服 務 器 終 端NETWORK通 信 網(wǎng) 絡網(wǎng) 絡 設 備 網(wǎng) 絡 設 備NI領 域應 用 系 統(tǒng) 應 用 系 統(tǒng)IT領 域傳 統(tǒng) 業(yè) 務 領 域ICT業(yè) 務 拓 展 領 域 ICT業(yè) 務 拓 展 領 域ICT服 務 及 應 用 定 義 8u語

4、音 增 值 業(yè)務 （ 號 碼 百 事通 ）u互 聯(lián) 網(wǎng) 增 值業(yè) 務 （ 企 業(yè) 郵箱 、 IDC）u語 音 業(yè) 務u寬 帶 業(yè) 務u數(shù) 據(jù) 業(yè) 務 u集 成 服 務u外 包 服 務u專 業(yè) 服 務u知 識 服 務 ICT和 傳 統(tǒng) 電 信 業(yè) 務 的 分 別傳 統(tǒng) 電信 業(yè) 務 增 值 應 用 ICT 9 ICT服 務 及 應 用 業(yè) 務 定 義 4008 800 95 96 WAC IP-CENTREX 會 易 通 會 議 電 話 VIP通 用 記 帳 卡 企 業(yè) 號 碼 首 查 查 詢 轉 接 信 息 發(fā) 布 通 信 助 理 電 話 新 業(yè) 務 / 增 值 業(yè) 務 電 視 會 議 其 他

5、 增 值 業(yè) 務 、 新 業(yè) 務 來 電 顯 示 智 能 網(wǎng) 業(yè) 務 家 加 e、 大 家 e 商 務 七 彩 鈴 音 號 碼 百 事 通 其 他 增 值 業(yè) 務 、 新 業(yè) 務 互 聯(lián) 網(wǎng) 增 值 業(yè) 務 、 新 業(yè) 務 新 視 通 (國 際 、 國 內 ) IDC 其 他 增 值 業(yè) 務 、 新 業(yè) 務 新 業(yè) 務 /增 值 業(yè) 務 與 ICT服 務 與 應 用 業(yè) 務新 業(yè) 務 、 增 值 業(yè) 務 定 義 10 11 ICT服 務 及 應 用 業(yè) 務 構 成ICT服 務 及 應 用 業(yè) 務集 成 服 務 外 包 服 務 專 業(yè) 服 務 知 識 服 務 其 他綜 合 布 線網(wǎng) 絡 集 成

6、行 業(yè) 應 用 集 成 網(wǎng) 絡 通 信 外 包網(wǎng) 絡 應 用 外 包行 業(yè) 應 用 外 包 災 備 服 務管 理 型 業(yè) 務應 用 平 臺 業(yè) 務 規(guī) 劃 咨 詢 服 務培 訓 服 務 定 制 軟 件 開 發(fā)其 他 12 ICT服 務 及 應 用 業(yè) 務集 成 服 務 外 包 服 務 專 業(yè) 服 務 知 識 服 務 其 他綜 合 布 線網(wǎng) 絡 集 成 ICT服 務 及 應 用 業(yè) 務 構 成 -集 成 服 務設 備 代 購 三 江 學 院 要 求 為 其 兩 棟 教 學 樓 提 供 綜 合 布 線省 國 稅 網(wǎng) 絡 集 成 服 務為 新 華 報 業(yè) 集 團 購 買 網(wǎng) 絡 交 換 機 設 備機

7、 房 集 成 為 南 京 市 建 委 的 新 中 心 機 房 提 供 從 裝 璜 、 電源 、 綜 合 布 線 、 網(wǎng) 絡 設 備 等 整 體 解 決 方 案 13 ICT服 務 及 應 用 業(yè) 務集 成 服 務 外 包 服 務 專 業(yè) 服 務 知 識 服 務 其 他ICT服 務 及 應 用 業(yè) 務 構 成 -外 包 服 務新 視 通全 球 眼呼 叫 中 心 省 審 計 廳 全 省 新 視 通 項 目港 華 燃 氣 全 球 眼 監(jiān) 控 項 目 /平 安 溧 水 監(jiān) 控 項 目省 民 政 局 全 省 12333呼 叫 中 心 外 包蘇 友 汽 車 俱 樂 部 呼 叫 中 心 集 成 網(wǎng) 絡 維

8、護 外 包 省 系 統(tǒng) 集 成 公 司 全 省 CISCO設 備 維 護 外 包 14 ICT服 務 及 應 用 業(yè) 務集 成 服 務 外 包 服 務 專 業(yè) 服 務 知 識 服 務 其 他ICT服 務 及 應 用 業(yè) 務 構 成 -專 業(yè) 服 務數(shù) 據(jù) 災 備數(shù) 據(jù) 中 心機 房 無 憂 華 泰 證 券 /南 京 證 券 數(shù) 據(jù) 災 備江 蘇 電 信 實 業(yè) 集 團 公 司 企 業(yè) 信 息 化 機 房 租 賃省 工 商 局 機 房 無 憂網(wǎng) 絡 管 家 江 蘇 省 教 育 網(wǎng) JSERNET網(wǎng) 絡 管 理 15 ICT服 務 及 應 用 業(yè) 務集 成 服 務 外 包 服 務 專 業(yè) 服 務

9、知 識 服 務 其 他ICT服 務 及 應 用 業(yè) 務 構 成 -知 識 服 務知 識 培 訓規(guī) 劃 服 務咨 詢 服 務 為 省 民 航 管 理 局 空 管 中 心 培 訓 網(wǎng) 絡 知 識為 南 化 設 計 院 提 供 全 方 位 網(wǎng) 絡 安 全 規(guī) 劃 和 實施 （ 洽 談 中 ）省 地 稅 提 供 網(wǎng) 絡 設 計 方 案 16 2007年 ICT業(yè) 務 目 標 培 育 需 求 17 18 ICT銷 售 與 傳 統(tǒng) 電 信 業(yè) 務 銷 售 的 差 異 資 金 密 集 型 產(chǎn) 業(yè) 產(chǎn) 品 銷 售 主 要 強 調 客 戶 本 身 通 信需 要 規(guī) 模 化 產(chǎn) 品 同 行 的 競 爭 關 系 營

10、 銷 ， 從 下 至 上 主 要 發(fā) 揮 客 戶 經(jīng) 理 的 主 導 性 介 紹 式 營 銷 智 力 密 集 型 產(chǎn) 業(yè) 方 案 營 銷 ,價 值 營 銷 關 注 客 戶 自 身 業(yè) 務 發(fā) 展目 標 定 制 化 產(chǎn) 品 價 值 鏈 的 競 爭 “ 一 把 手 ” 工 程 的 重 要性 客 戶 經(jīng) 理 、 技 術 經(jīng) 理 的合 作 重 要 性 顧 問 式 營 銷傳 統(tǒng) 業(yè) 務 ICT產(chǎn) 業(yè) 類 型營 銷 模 式關 注 客 戶產(chǎn) 品 形 式競 爭 模 式管 理 過 程123456 服 務 主 體推 廣 方 式78 19 設 備 租 賃 類 業(yè) 務， 可 以 是 網(wǎng) 絡 設 備 ,如 交 換 機

11、， 路 由 器 ，也 可 以 是 全 球 眼 、 新 視 通 等 視 頻 類 設 備 和 呼 叫 中 心 等 等 。控 制 風 險 ， 客 戶 必 須 是 信 譽 度 好 ， 有 足 夠 支 付 能 力 。 以 設 備 租 賃 三 年 收 回 成 本 為 最 低 要 求 。必 須 考 慮 到 財 務 成 本 ， 三 年 為 12 15 。必 須 考 慮 到 維 護 問 題租 賃 類 業(yè) 務 的 優(yōu) 點 ：有 效 規(guī) 避 公 開 招 投 標減 少 客 戶 的 初 期 投 資 ， 代 之 以 長 期 租 費 。能 充 分 利 用 電 信 的 品 牌 美 譽 度 和 資 金 優(yōu) 勢能 形 成 長 期

12、 穩(wěn) 定 的 業(yè) 務 收 入租 賃 類 業(yè) 務 的 要 求 20 ICT的 兩 種 業(yè) 務 實 現(xiàn) 途 徑u需 要 市 公 司 支 出 建設 成 本 的 項 目u租 賃 類 業(yè) 務u新 視 通 、 全 球 眼 、呼 叫 中 心 等 平 臺 類 業(yè)務u可 以 直 接 從 客 響 系統(tǒng) 下 單 實 施 的 業(yè) 務 ICT收 入南 京 電 信 公 司 省 系 統(tǒng) 集 成 公 司u設 備 采 購u直 接 轉 包 給 第 三 方的 項 目u參 加 公 開 招 投 標 ，需 要 集 團 或 省 集 成 公司 資 質 的 項 目u每 半 年 核 算 一 次 收入 分 解 到 市 公 司 l收 入 以 財 務

13、 報 表 “ ICT服 務 及 應 用 收 入 (代 碼 51011204)”為 準 。l設 備 代 購 只 計 算 利 潤l集 成 項 目 計 算 除 設 備 外 的 其 余 收 入l租 賃 業(yè) 務 全 部 算 收 入 21 ICT售 前 業(yè) 務 流 程發(fā) 現(xiàn) 商 機 填 寫 商 機 投 標 /談 判 與 ICT拓 展中 心 聯(lián) 系 資 源 確 認遞 交 方 案 技 術 經(jīng) 理提 供 方 案簽 訂 合 同確 定 最 終 報 價 省 系 統(tǒng) 集 成 政 企 客 戶 部 ICT拓 展 中 心南 京 公 司 22 ICT售 中 售 后 業(yè) 務 流 程簽 訂 合 同 VIP中 心組 織客 響 下 單

14、 交 由 第 三 方 竣 工 驗 收 開 收 費 通 知收 費VIP中 心售 后 服 務項 目 結 束 省 系 統(tǒng)集 成 公 司 23 24 政 企 客 戶 部 ICT拓 展 中 心u 我 們 為 政 企 客 戶 部 、 各 區(qū) 域 營 銷 中 心 、 各 區(qū) 縣 分 公 司 的 政 企 客 戶分 部 提 供 技 術 支 撐 ， 包 含 重 大 傳 統(tǒng) 業(yè) 務 項 目 和 ICT業(yè) 務 。 對 項 目 的 商 務方 案 提 供 建 議 ， 為 您 最 終 決 策 做 依 據(jù) 。u 對 客 戶 經(jīng) 理 進 行 傳 統(tǒng) 業(yè) 務 和 ICT業(yè) 務 的 培 訓 。u 跟 蹤 最 新 的 ICT行 業(yè)

15、動 態(tài) ， 提 供 最 新 的 解 決 方 案 庫 ， 進 行 ICT業(yè) 務 的 行 業(yè) 化 研 究 。u 作 為 省 系 統(tǒng) 集 成 公 司 在 南 京 區(qū) 域 的 機 構 ， 為 您 開 展 ICT業(yè) 務 服 務 。 25 政 企 客 戶 部 ICT拓 展 中 心 人 員 分 工蕭 峰 ： 主 管殷 谷 ： 項 目 主 管張 雷 ： 技 術 主 管肖 衛(wèi) ： 商 務 經(jīng) 理林 志 蘭 ： 業(yè) 務 報 表黃 慧 群 ： 財 務 經(jīng) 理 （ 兼 ） 26 省 級 分 部 （ 黨 政 軍 ） ： 趙 銘省 級 分 部 （ 金 融 ） ： 徐 海 平教 育 分 部 ： 周 立大 客 戶 一 分 部

16、 ： 吳 偉大 客 戶 二 分 部 ： 周 全 大 客 戶 三 分 部 ： 賈 元 宏 27 玄 武 區(qū) 營 銷 中 心 ： 周 敏鼓 樓 區(qū) 營 銷 中 心 ： 周 全白 下 區(qū) 營 銷 中 心 ： 孟 雅 玲建 鄴 區(qū) 營 銷 中 心 ： 孟 雅 玲秦 淮 區(qū) 營 銷 中 心 ： 周 敏棲 霞 區(qū) 營 銷 中 心 ： 賈 元 宏 、 周 和 平下 關 區(qū) 營 銷 中 心 ： 趙 銘雨 花 臺 區(qū) 營 銷 中 心 ： 趙 大 鋒 28 江 寧 區(qū) 分 公 司 ： 趙 大 鋒 、 周 和 平浦 口 區(qū) 分 公 司 ： 吳 偉六 合 區(qū) 分 公 司 ： 周 立溧 水 縣 分 公 司 ： 徐 海

17、平 、 顧 健高 淳 縣 分 公 司 ： 徐 海 平 、 顧 健江 北 營 銷 中 心 ： 吳 偉 、 周 立 29 虛 擬 網(wǎng) 、 電 路 組 網(wǎng) ： 孟 雅 玲 、 趙 銘呼 叫 中 心 ： 趙 銘 、 孟 雅 玲新 視 通 、 全 球 眼 ： 周 立 、 徐 海 平數(shù) 據(jù) 災 備 、 數(shù) 據(jù) 中 心 ： 徐 海 平 、 賈 元 宏機 房 無 憂 、 網(wǎng) 絡 管 家 ： 賈 元 宏 、 吳 偉網(wǎng) 絡 集 成 ： 吳 偉 、 周 全軟 件 ： 周 全 、 趙 大 鋒綜 合 布 線 ： 周 和 平 、 周 敏商 務 領 航 ： 趙 大 鋒 、 周 敏 30 ICT拓 展 中 心 通 訊 錄名

18、字 辦 公 電 話 小 靈 通 名 字 辦 公 電 話 小 靈 通蕭 峰 83289590 84339170 張 春 龍 83289633 84335106殷 谷 83219011 84335278 顧 健 83289155 84338051張 雷 83336636 84338050 葛 俊 83213133 84338636肖 衛(wèi) 83217705 84335589 徐 海 平 83615107 84338053 趙 大 鋒 83288599 84335626 周 立 83289520 84335611周 敏 52306666 84335858 孟 雅 玲 83289160 84338056

19、林 志 蘭 57718080 84335620 趙 銘 83289176 84339176吳 偉 83322606 84339123 賈 元 宏 83611992 84338055周 和 平 83289526 84335536 張 文 剛 83289178 84337675周 全 83609311 84339207 黃 慧 群 83289353 84339265 31 對 ICT業(yè) 務 的 要 求u建 議 每 個 區(qū) 域 政 企 客 戶 分 部 指 定 一 人 ， 做 為 技 術 支 撐 人 員和 ICT業(yè) 務 聯(lián) 系 人 。u每 月 7日 前 上 報 上 月 ICT業(yè) 務 收 入 完 成 清 單 和 項 目 跟 蹤 表 。u所 有 項 目 （ 包 含 ICT項 目 ） 均 需 進 入 省 大 客 戶 系 統(tǒng) 中 的 商機 、 項 目 管 理 模 塊 。 32