《促銷活動(dòng)總結(jié)》PPT課件

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1、品牌運(yùn)營(yíng)中心策劃部廣州運(yùn)動(dòng)城GF Sports 運(yùn)動(dòng)時(shí)尚秀活 動(dòng) 總 結(jié) 目錄一、數(shù)據(jù)分析（環(huán)比及達(dá)成）二、活動(dòng)回顧三、贈(zèng)品使用情況四、活動(dòng)效果及建議 （一）活動(dòng)主題： GF Sports 運(yùn)動(dòng)時(shí)尚秀 全場(chǎng)新品上市，購(gòu)物再抽價(jià)值32800元按摩椅，100%中獎(jiǎng) （二）活動(dòng)目的：借助新品上市時(shí)機(jī)，提升銷量，提高運(yùn)動(dòng)城知名度（特別是提高3F人氣），維護(hù)會(huì)員忠誠(chéng)度 （三）活動(dòng)時(shí)間：2012/3/23-4/17, 共計(jì)26天 （四）活動(dòng)方式：動(dòng)靜結(jié)合方式，買贈(zèng)、換購(gòu)、會(huì)員、抽獎(jiǎng)（32800元按摩椅，100%中獎(jiǎng)作為噱頭）、時(shí)尚秀拍賣（10元拍賣作為噱頭）、店內(nèi)尋寶等 （五）活動(dòng)內(nèi)容：1.全場(chǎng)大活動(dòng)買就

2、換購(gòu)（購(gòu)物即可加9/19/29元換購(gòu)），買就送（滿299/499/699元就送） 2.會(huì)員活動(dòng)-新會(huì)員財(cái)富增值（50元即可入會(huì)，入會(huì)即享200元購(gòu)物券、 新品折扣會(huì)員獨(dú)享日（購(gòu)物滿299返100元購(gòu)物券）3.品類活動(dòng)特價(jià)主推（DM單品），自行車滿500元送價(jià)值100元的單車配件優(yōu)惠4.人氣活動(dòng)慢騎自行車比賽、骰子玩轉(zhuǎn)地鐵抽大獎(jiǎng)（100%中獎(jiǎng)）5.運(yùn)動(dòng)時(shí)尚秀，10元競(jìng)拍 4月13、14、15日一線運(yùn)動(dòng)品牌最新最潮流服裝全部10元競(jìng)拍（同時(shí)設(shè)計(jì)店內(nèi)尋寶活動(dòng)） 一、概 述 數(shù)據(jù)1（整體）：廣州運(yùn)動(dòng)城自營(yíng)、聯(lián)營(yíng)銷售額占比對(duì)比3樓自營(yíng)占比提升6.3%1,594,364元543,202元372,082元

3、1,574,152元 數(shù)據(jù)2：1-2樓（聯(lián)營(yíng)）廣州運(yùn)動(dòng)城環(huán)比提升情況: (量與額，含4樓阿迪）環(huán)比提升1.3% 環(huán)比提升12.6%（銷售額，單位：元） （銷量，單位：個(gè)） 數(shù)據(jù)3：3樓（自營(yíng)）廣州運(yùn)動(dòng)城環(huán)比提升情況: (量與額）環(huán)比提升46% 環(huán)比提升54.2%（銷售額，單位：元） （銷量，單位：個(gè)） 數(shù)據(jù)4：1-2樓聯(lián)營(yíng)品牌占比變化 （含四樓阿迪）表示：四樓阿迪、converse、JJ、李寧、adidas占比相對(duì)上一期有所提升 數(shù)據(jù)5：1-2樓聯(lián)營(yíng)品牌銷售額 環(huán)比（單位：元）11.9% 5.2%-60.2%76.0%-56.6%-38.8%-43.2%43.6%34.2%24.8% 525.

4、7%37.3%9.6%-18.7%-6.5%-100.0%-372.5%-500.0%-400.0%-300.0%-200.0%-100.0%0.0%100.0%200.0%300.0%400.0%500.0%600.0%環(huán)比 環(huán)比提升率（黑色字體）表示：有提升的品牌，天倫天為3月中進(jìn)駐新品牌 數(shù)據(jù)6：1-2樓聯(lián)營(yíng)品牌銷售量 環(huán)比（單位：個(gè)） 環(huán)比提升率（黑色字體）表示：銷量有提升的品牌，天倫天為3月中進(jìn)駐新品牌 數(shù)據(jù)7：3樓自營(yíng)銷售額額環(huán)比情況： 環(huán)比提升率（黑色字體）表示：3F銷售額提升的產(chǎn)品大類別，其中器材、網(wǎng)羽、戶外提升比較明顯，本期環(huán)比，3F提升較明顯 數(shù)據(jù)8：3樓自營(yíng)銷售額、量及額

5、環(huán)比情況（具體到中類別，白色字體為額占比較上檔活動(dòng)占比提高；紅色字體為額環(huán)比、量環(huán)比提升超過100%）：大類別中類別本檔大類別 額占比上檔大類別 額占比額環(huán)比量環(huán)比3.23-4.17銷售額2.26-3.22銷售額3.23-4.17銷量2.26-3.22銷量按摩保健器材按摩器材28% 7% 292% 47% 17,324 4418 22 15家用健身器材家用有氧健身器材73% 91% 2% 32% 61,906 60461.82 25 19商用健身器材杠啞鈴7% 2% 316% 227% 5,968 1434.78 36 11保健運(yùn)動(dòng)器材100% 100% 28% 84% 85,197 66,3

6、15 83 45 水上用品配件25% 10% 558% 36% 2,892 439.4 19 14泳鏡31% 21% 264% 138% 3,585 984 31 13泳裝44% 69% 61% 32% 5,125 3176 29 22水上用品整體100% 100% 152% 61% 11,603 4,599 79 49 網(wǎng)羽類網(wǎng)球類8% 12% -15% -6% 11,601 13665.9 111 118羽毛球類92% 88% 28% 24% 126,470 98794.06 984 796網(wǎng)羽類整體100% 100% 23% 20% 138,071 112,460 1,095 914 自

7、行車單車工具0% 0% 406% -33% 228 45.02 2 3其他附件0% 1% -44% -59% 562 1011.74 9 22拓樂汽車頂架系統(tǒng)15% 9% 73% 69% 18,390 10631 22 13整車64% 80% -16% -10% 76,470 91221.85 44 49自行車附件18% 9% 106% 57% 21,794 10592.27 357 227自行車零件1% 0% 347% 1050% 1,394 312 23 2自行車整體100% 100% 4% 45% 118,838 113,814 457 316 上頁數(shù)據(jù)梳理：1、1）按摩器材類別在保健運(yùn)

8、動(dòng)器材銷售額里占比提升到28%，環(huán)比提升接近300%，原因：本檔活動(dòng)銷售1臺(tái)按摩椅： GFM9002/黑，居家護(hù)理（歐姆龍商品）銷售6件，完成約3000元銷售額，上檔期僅銷售398元。 2）商用健身器材類別里，整體額環(huán)比提升316%，其中，啞鈴銷售本檔期達(dá)到5280元，環(huán)比提升849%，銷售33件，其中，浸塑啞鈴銷售14件。2、水上用品，應(yīng)季產(chǎn)品，本檔期銷售額提升152%，其中提升類別中，配件，銷售 1只2人皮滑艇，貢獻(xiàn)銷售額2318元，成人泳帽銷售9個(gè)；泳鏡中，ADULT 成人泳鏡、黑貂RS101鍍膜(平光)泳鏡銷售量在5個(gè)以上2個(gè)單品，合計(jì)貢獻(xiàn)2230元銷售額。3、網(wǎng)羽類，網(wǎng)球類本檔期在服

9、裝、拍包、線上，額環(huán)比提升527%、169%，13%，拍有46%下滑；羽毛球類，柄皮、羽毛球、拍、配件、線、鞋，額環(huán)比提升418%、28%，66%，100%， 56%，73%，139%。4、自行車，執(zhí)行購(gòu)買正價(jià)單車參加500送100元配件活動(dòng)和慢騎比賽，贈(zèng)送活動(dòng)效果比較明顯，自行車附件、零件銷售額和占比提高明顯，拓樂汽車頂架系統(tǒng)產(chǎn)品有接近2W銷售額。 大類別中類別本檔大類別 額占比上檔大類別 額占比額環(huán)比量環(huán)比3.23-4.17銷售額2.26-3.22銷售額3.23-4.17銷量2.26-3.22銷量戶外背包類7% 8% 52% 9% 6,498 4288.2 25 23戶外服裝26% 39%

10、 15% -11% 23,991 20905.26 161 181戶外書籍0% 0%40 2鞋襪類15% 17% 50% 34% 13,362 8912.55 122 91野營(yíng)類9% 15% -5% -2% 7,801 8174.2 40 41裝備輔件43% 21% 263% 181% 39,570 10904.22 470 167戶外整體100% 100% 72% 63% 91,261 53,184 820 503 三大球籃球92% 89% 71% 63% 13,531 7909.15 65 40其它球0% 1% -58% 0% 42 99.2 2 2足球8% 9% 45% 86% 1,21

11、1 836.3 13 7三大球整體100% 100% 67% 63% 14,783 8,845 80 49 輪滑輪滑護(hù)具10% 9% 209% 158% 1,556 503.2 31 12輪滑鞋88% 88% 187% 141% 13,888 4832 41 17 輪滑配件2% 0%316 2滑板0% 3% -100% -100%158.41輪滑整體100% 100% 187% 147% 15,759 5,494 74 30 乒乓乒乓球6% 7% 57% 125% 1,051 671 54 24乒乓球成品拍27% 18% 175% 104% 4,604 1674.4 47 23乒乓球底板20%

12、 20% 89% -20% 3,480 1843.85 4 5乒乓服裝2% 10% -63% -33% 332 904 4 6乒乓配套器材5% 0%836 5乒乓球膠皮16% 37% -22% -61% 2,728 3498.2 9 23乒乓球配件2% 6% -41% 7% 333 564.81 15 14乒乓球臺(tái)19% 0%3,213 2乒乓球鞋襪4% 3% 125% 100% 630 280 2 1乒乓整體100% 100% 82% 48% 17,208 9,436 142 96 上頁數(shù)據(jù)梳理：1、戶外，背包中，本檔期實(shí)現(xiàn)40-60L,65L以上背包銷售，共計(jì)3個(gè)，上一檔期銷售數(shù)量為0；銷

13、售額環(huán)比提升特別突出的幾類產(chǎn)品分為為：炊具餐具，180%；手表，538%；眼鏡，236%；腰包/掛包，178%；帳篷，134%。其中，手表提升最高，骰子抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品為券的方式對(duì)手表的銷售提升有促進(jìn)作用。由于頌拓均價(jià)較高，且前期在商場(chǎng)推廣的力度不大，通過此次活動(dòng)共計(jì)完成6只手表銷售，銷售額貢獻(xiàn)22,293元，上一檔期銷售3只表，銷售額貢獻(xiàn)僅3,493元。2、三大球，籃球提升比較明顯，額環(huán)比71%，占比提升到92%。3、輪滑，整體銷售額提升在187%，量提升在147%，輪滑鞋銷售貢獻(xiàn)率在88%，輪滑鞋產(chǎn)品銷售環(huán)比提升情況與整體提升情況基本一致，本期促銷的2個(gè)單品：愛好者輪滑鞋銷售14雙，占總鞋數(shù)40

14、雙的35%，而上一檔期僅銷售1雙；好家庭輪滑護(hù)具銷售6套，占總護(hù)具19套的31%。4、兵乓類，活動(dòng)期間實(shí)現(xiàn)2個(gè)室內(nèi)兵乓球臺(tái)銷售，貢獻(xiàn)3213元，貢獻(xiàn)率19%，上一檔銷售數(shù)量 為0 。其他額環(huán)比提升：橫拍，105%；直拍，192%，白色球，60%；紫色球，52%；褲，131%；鞋，125%。 大類別中類別本檔大類別 額占比上檔大類別 額占比額環(huán)比量環(huán)比3.23-4.17銷售額2.26-3.22銷售額3.23-4.17銷量2.26-3.22銷量高爾夫高爾夫服飾36% 49% 140% 267% 3,587 1496.6 33 9高爾夫球54% 23% 674% 733% 5,409 698.8 2

15、5 3配件6% 15% 40% -50% 615 439.4 7 14球包4% 13% 7% 0% 416 390 1 1高爾夫整體100% 100% 231% 144% 10,027 3,025 66 27 拳擊散打用具拳擊靶18% 4% 414% 300% 320 62.3 4 1拳擊護(hù)具11% 0%195 1拳擊手套37% 46% 4% 25% 671 644 10 8沙袋35% 50% -9% -56% 639 705.8 4 9拳擊散打用具整體100% 100% 29% 6% 1,825 1,412 19 18 功能服裝健身服62% 53% 73% 42% 4,032 2337 27

16、 19瑜伽服26% 20% 91% 91% 1,707 893 21 11運(yùn)動(dòng)鞋12% 26% -34% -33% 752 1148 4 6 功能服裝整體100% 100% 48% 44% 6,491 4,378 52 36 小型體育用品拔河繩4% 0%275 1拉力器臂力器系列9% 15% 0% 4% 659 655.7 24 23扭腰盤系列0% 2% -100% -100%721人體稱系列0% 6% -100% -100%2453其他72% 53% 147% 133% 5,581 2263.9 93 40跳繩系列14% 21% 19% 33% 1,063 892.7 56 42文娛系列2%

17、 3% 12% 63% 155 138.4 13 8小型體育用品整體100% 100% 81% 60% 7,733 4,268 187 117 護(hù)身用品其它護(hù)具7% 4% 208% 167% 1,091 354.4 8 3運(yùn)動(dòng)護(hù)具93% 96% 53% 71% 14,093 9201.2 137 80護(hù)身用品整體100% 100% 59% 75% 15,184 9,556 145 83 禮品總部禮品100% 100% -137% -150% 9,222 -24702.15 54 -1093樓自營(yíng)整體100% 100% 46% 54% 543,202 372,083 3,353 2,174 上頁

18、數(shù)據(jù)梳理：1、高爾夫，整體額環(huán)比提升231%，帽子、襪子額環(huán)比提升超過300%，小品類中旋轉(zhuǎn)球銷售達(dá)到4809.3元，貢獻(xiàn)率在48%，額環(huán)比提升588%，占比提升到54%。2、功能服裝部分，瑜伽服和健身服均有額和量、占比的提升。3、護(hù)身用品上，護(hù)手掌、護(hù)腕、護(hù)腰肩背、護(hù)指產(chǎn)品在店面有堆頭促銷，額環(huán)比提升分別為33%，431%，554%，425% , 貢獻(xiàn)率在8%。 供應(yīng)商實(shí)際達(dá)成銷售額3.23-4.17任務(wù)銷售額3.23-4.17達(dá)成率四樓阿迪269,645 340,690 79%Converse 66,438 44,828 148%Umbro 3,622 14,345 25%閃電17,766

19、 22,414 79%kappa 12,991 32,276 40%SPALDING 6,966 16,138 43%艾捷平方66,395 170,345 39%斯邦特3,681 8,966 41%李寧65,490 69,931 94% Jack&Jones 113,248 179,310 63%阿迪400,388 403,448 99%levis 64,677 98,621 66%耐克422,315 475,172 89%asics 60,910 80,690 75%天倫天14,511 TOTAL-聯(lián)營(yíng)1,589,041 1,957,172 81%品類柜長(zhǎng)3.17-4.16 任務(wù)3.23-4

20、.17達(dá)成達(dá)成率羽柜韓成星145,620 138,071 95%器材柜劉艷105,375 85,197 81%自行車鄧增志158,023 118,838 75%小體柜劉曉99,814 81,714 82%戶外高爾夫周蕾109,505 101,288 92%服裝、水上楊云12,592 18,094 144%合計(jì)耿芳630,929 543,202 86%注明：三大球、輪滑、乒乓、拳擊、小型體育、禮品、護(hù)身用品統(tǒng)一計(jì)入小體柜3樓的任務(wù)，由于3-4月期間3樓整體大重裝和調(diào)整，深分確認(rèn)任務(wù)修改為60W。 數(shù)據(jù)9：任務(wù)達(dá)成情況（3.23-4.17） 注明：1-2樓任務(wù)按26天調(diào)整和計(jì)算達(dá)成率，原定任務(wù)為2

21、9天。 1、1-2樓聯(lián)營(yíng)達(dá)成 2、3樓自營(yíng)達(dá)成 總?cè)蝿?wù)達(dá)成達(dá)成率2,588,101 2,132,243 82.39%3、3.23-4.17 共計(jì)26天促銷期間廣州運(yùn)動(dòng)城總體情況： 1按摩類GFM9002/黑、紅零重力按摩椅-52% 12,500 1. 26,000 22 GFM9003按摩椅0 0 0 0活動(dòng)期間，3樓進(jìn)行全面空間設(shè)計(jì)重裝，有一定影響。為此1樓的骰子活動(dòng)主要推廣最新高端按摩椅GFM11001。3 GFC1102家車兩用按摩墊-46% 596 2 1,094 3重裝有一定影響4 GFC9101頸部按摩墊-100% 0 0 1,560 55 GFC9104按摩棒64% 1,329

22、13 811 10裝修期間，小件轉(zhuǎn)移到1樓做促銷，有一定提升6健身類FC-91551快樂仿生塑身機(jī)72% 34,280 7 19,920 4提升明顯7 FML670弧型健腹板-50% 840 3. 1,680 68 FML950多功能仰臥板-6% 1,566 3 1,664 39 PETL80910電動(dòng)跑步機(jī)26% 12,600 1 9,999 1 10三大球XL0904思比特PU籃球152% 560 7 223 211 XZ0431(T)思比特PU足球88% 250 5 133 212自行車FBYA412天喜盛折疊車21% 4,587 4 3,806 313貨在廣州庫GFSport騎行服18

23、2% 1,167 6 414 1短袖1，褲子5,自行車同時(shí)做500送100活動(dòng)，騎行服直接從送100的額度里面減，同時(shí)受騎行服尺碼等影響，顧客趨向選擇其他配件。14滑輪MS835LH-10愛好者/黑藍(lán)、黑紅、桃粉(送全套護(hù)具) 509% 2,240 14 368 115 網(wǎng)羽XB-66810 Y、R思比特碳羽拍114% 597 3 279 216 XB-66910 O思比特碳羽拍-6% 1,399 14 1,485 1517 XB-66910 Y思比特碳羽拍38% 1,499 15 1,089 1118 XB-20110思比特鋁合金分體羽拍998 20 0 019 XY611思比特羽毛球0 0

24、 0 0建議：主推及DM單品主要做大品牌，公司品牌作為商場(chǎng)內(nèi)POP形式促銷。20 FZ50405三支裝網(wǎng)球袋0 0 0 003年采購(gòu)的產(chǎn)品，產(chǎn)品部5月組織公司內(nèi)銷：一折銷售 數(shù)據(jù)10：DM單品銷售情況（額環(huán)比,紅色為提升，備注為說明） 目錄一、數(shù)據(jù)分析（環(huán)比及達(dá)成）二、活動(dòng)回顧三、贈(zèng)品使用情況四、活動(dòng)效果及建議 二、活動(dòng)回顧1、活動(dòng)總結(jié)2、活動(dòng)物料3、活動(dòng)照片 二、活動(dòng)回顧（活動(dòng)總結(jié)）1、參與人數(shù)：活動(dòng)類型 3.23-4.12 4月13日4月14日4月15日備注買贈(zèng)207人次購(gòu)物即可參加換購(gòu)48人次滿額贈(zèng)送骰子抽獎(jiǎng)2101人次結(jié)束結(jié)束結(jié)束按派發(fā)的獎(jiǎng)品來計(jì)算人次時(shí)尚秀 75人70人45人店內(nèi)尋寶

25、 31人7成轉(zhuǎn)換率（由4F轉(zhuǎn)到3F參加尋寶）， 9成以上滯留率2、活動(dòng)總結(jié)：1）買贈(zèng)活動(dòng)，對(duì)整體促銷有促進(jìn)作用，共計(jì)207人參加，下次活動(dòng)可以延續(xù)使用。2）換購(gòu)活動(dòng)，優(yōu)點(diǎn)：購(gòu)物即可參加，無門檻，但從結(jié)果看，對(duì)整體促銷活動(dòng)促進(jìn)作用有限，原因：買贈(zèng)同時(shí)有換購(gòu)活動(dòng)，有一定的疊加性；換購(gòu)的禮品主要是計(jì)數(shù)跳繩、羽毛球、啞鈴，禮品 主要為公司低價(jià)位產(chǎn)品，禮品吸引力不是很足夠；而且，為了增加利潤(rùn)，對(duì)于用券顧客限制參加；同時(shí)換購(gòu)地點(diǎn)在3F服務(wù)中心，1-2樓消費(fèi)在299元以下的顧客上3F參加換購(gòu)轉(zhuǎn)換率受限制。下次對(duì)禮品選擇需慎重，傾向選擇更大眾和吸引力較高的產(chǎn)品。或選擇疊加性較低的活動(dòng)。 二、活動(dòng)回顧（活動(dòng)總結(jié)

26、）2、活動(dòng)總結(jié)：3）骰子抽獎(jiǎng)活動(dòng)，以100%中獎(jiǎng)、可得32800元按摩椅為噱頭，參與性比較高，領(lǐng)獎(jiǎng)品人次達(dá)到2101人次，約70%轉(zhuǎn)化率（參加并領(lǐng)獎(jiǎng)品，30%人次放棄領(lǐng)獎(jiǎng)品）；在1F中心柱位置，在3F重裝期間起到推廣按摩椅和銷售按摩小件的作用。4）時(shí)尚秀活動(dòng)，以免費(fèi)參與和國(guó)際一線運(yùn)動(dòng)品牌10元競(jìng)拍為噱頭，1,2,3樓部分優(yōu)選商家參加活動(dòng)，五趾鞋公司更免費(fèi)贊助了6雙價(jià)值在698元-798元每雙的五趾鞋作為活動(dòng)商品?？傮w來說，時(shí)尚秀活動(dòng)第一天效果比較明顯，顧客傾向選擇不止服裝產(chǎn)品，對(duì)3樓的產(chǎn)品（包、帳篷等）有更濃興趣），由于拍品選擇受運(yùn)動(dòng)城申請(qǐng)程序限制（不能第2,3天更換拍品），第2,3天保留了服

27、裝拍品，和顧客的需求有一定的差異，第1,2天的拍品預(yù)告并未能吸引大部分觀眾2次參加。具體： 第一天遇到暴雨天氣，對(duì)活動(dòng)影響比較大，但是運(yùn)動(dòng)城營(yíng)運(yùn)團(tuán)隊(duì)、IT團(tuán)隊(duì)、禮儀等根據(jù)實(shí)況調(diào)動(dòng)到商場(chǎng)內(nèi)外場(chǎng)人工派發(fā)入場(chǎng)券，通過努力，共計(jì)吸引了75人參加第一天的活動(dòng)。效果：第一天，拍到者開心、未拍到者遺憾。第二、三天顧客參與感受，參與感不強(qiáng)。原因有：第一天：主持人能調(diào)動(dòng)氣氛、現(xiàn)場(chǎng)有安排同事做托，兩者配合。很好的烘托氣氛；第二天：主持人白天主持電臺(tái)節(jié)目時(shí)間較長(zhǎng)，晚上不在狀態(tài)，拍賣進(jìn)程太快，40分鐘就結(jié)束了一個(gè)半小時(shí)的流程，由于周六，大部分廣州同事正常休息，現(xiàn)場(chǎng)無托爭(zhēng)搶，多數(shù)顧客無參與感；第三天：受第二天效果影響，

28、第三天二次參加人數(shù)有所遞減；同時(shí)，第三天電臺(tái)更換了主持人，主持人活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)太少，拍賣氣氛調(diào)動(dòng)不夠。特別安排現(xiàn)場(chǎng)有托，但由于第二天活動(dòng)效果的影響和主持人主持的效果影響，整體活動(dòng)效果不如第一天。 二、活動(dòng)回顧（活動(dòng)總結(jié)）5）店內(nèi)尋寶活動(dòng)：一、7成轉(zhuǎn)換率（由4F轉(zhuǎn)到3F參加尋寶），4F到3F人氣滯留率高，9成以上滯留率，比3月14日情人節(jié)尋寶活動(dòng)尋寶活動(dòng)轉(zhuǎn)換率高，而滯留的時(shí)間本次在20mins，顧客有足夠的時(shí)間體驗(yàn)3F的產(chǎn)品，比情人節(jié)尋寶活動(dòng)的停留時(shí)間要長(zhǎng)。二、本次互動(dòng)，設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)比較簡(jiǎn)單合理，參與人員參與性高，滿意度高原因分析：一、尋寶的最后抽獎(jiǎng)所提供的大獎(jiǎng)價(jià)值有足夠吸引力度。（兩雙￥798的五趾鞋、

29、一件￥328的阿迪新款運(yùn)動(dòng)背心。 二、幾乎所有參與答題的顧客均有獲得小禮品。三、尋寶流程設(shè)計(jì)比較簡(jiǎn)單，問答題比較幽默，策劃專員主持人水平提高。 1.正門水牌： 2.骰子游戲（1F中心柱） 3.店內(nèi)地貼 4.店內(nèi)吊旗 5.正門龍門架 6.A3臺(tái)卡 二、活動(dòng)回顧（活動(dòng)物料） 回顧：活動(dòng)物料7.DM單及臨促派單監(jiān)控（由策劃部安排臨促整體工作，廣州人事部安排臨促招聘及監(jiān)控、支付工作）： 臨促簽到（掃描件） 回顧：活動(dòng)物料8.時(shí)尚秀競(jìng)拍大門左側(cè)3M*6M宣傳： 9.時(shí)尚秀簽到KT板 10.時(shí)尚秀入場(chǎng)券： 11.店內(nèi)尋寶X展架（后續(xù)通用） 一、特邀領(lǐng)導(dǎo)致辭（為競(jìng)拍活動(dòng)揭幕，致辭感恩且幽默，觀眾反應(yīng)比較熱烈

30、）二、活動(dòng)回顧（活動(dòng)執(zhí)行照片：時(shí)尚秀現(xiàn)場(chǎng)）說明：時(shí)尚秀活動(dòng)，不限會(huì)員參加，憑DM單/入場(chǎng)券參加， 舉行時(shí)間：4月13日、14日、15日周五-周日，19:30，連續(xù)三場(chǎng)；每天走秀+拍賣+預(yù)告；4月15日時(shí)尚秀之后馬上進(jìn)入店內(nèi)尋寶活動(dòng)，顧客在尋寶活動(dòng)過程中滯留3F達(dá)20mins，體驗(yàn)產(chǎn)品之后再參加尋寶活動(dòng)的抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，人氣較高。二、時(shí)尚秀現(xiàn)場(chǎng)獎(jiǎng)品堆頭（使用禮品堆頭、呼啦圈達(dá)成球狀，加上“獎(jiǎng)”字爆炸花，吸引顧客競(jìng)拍、參與店內(nèi)尋寶） 三、時(shí)尚秀表演（俊男美女，火辣尖叫，更可以10元就帶走他們，不是，是他們身上的衣服、鞋子） 四、拍品預(yù)告（吸引觀眾2次參加）五、尋寶獎(jiǎng)品預(yù)告 (三天每天最高拍價(jià)的單品轉(zhuǎn)為尋

31、寶獎(jiǎng)品足金，免費(fèi)參加，免費(fèi)帶回最好的獎(jiǎng)品) 六、時(shí)尚秀現(xiàn)場(chǎng)觀眾成交啦,別搶別搶搶不過我，是我的！別和我搶，它是我的！ 七、尋寶活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)（引導(dǎo)顧客體驗(yàn)3F產(chǎn)品，提高3F人氣）二、活動(dòng)回顧（活動(dòng)執(zhí)行照片：尋寶活動(dòng)）我找到寶啦！我邊跑邊答 題這臺(tái)25711還有風(fēng)扇功能的，這位參賽者答對(duì)啦！過關(guān)！看我這么帥，不要出那么難的答題啦！強(qiáng)勢(shì)圍觀 操作注意點(diǎn)：1、尋寶規(guī)則簡(jiǎn)單：第一關(guān)，找齊6個(gè)字后答題通關(guān)，可以獲得獎(jiǎng)品，先到先得送完即止；最后設(shè)計(jì)根據(jù)登記號(hào)碼抽獎(jiǎng)的環(huán)節(jié)，最后抽獎(jiǎng)之前預(yù)留20mins以上滯留3F的時(shí)間2、主持人能調(diào)動(dòng)氣氛3、互動(dòng)問答問題與運(yùn)動(dòng)城有關(guān)，簡(jiǎn)單而且能調(diào)動(dòng)氛圍4、最后抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品吸引人 八、

32、1F中心柱骰子抽獎(jiǎng)游戲（3.23-4.12活動(dòng)期間共計(jì)2101參加并領(lǐng)獎(jiǎng)品人次），同時(shí)起到推廣按摩類產(chǎn)品和銷售按摩類小件的作用二、活動(dòng)回顧（活動(dòng)執(zhí)行照片：尋寶活動(dòng)） 注意點(diǎn)：骰子游戲的獎(jiǎng)品統(tǒng)一在3F領(lǐng)取，引導(dǎo)顧客移步3F，通過1F的互動(dòng)活動(dòng)，高的參與率，3F就有高的人氣！后期此活動(dòng)改進(jìn)點(diǎn)：最后的幾等獎(jiǎng)，設(shè)置一定數(shù)量的低價(jià)值小禮品，不全部設(shè)置券，提高顧客的參與感受。對(duì)參與門檻設(shè)置一定的門檻，提高客單價(jià)。 目錄一、數(shù)據(jù)分析（環(huán)比及達(dá)成）二、活動(dòng)回顧三、贈(zèng)品使用情況四、活動(dòng)效果及建議 3.23-4.12骰子抽獎(jiǎng)活動(dòng)獎(jiǎng)品統(tǒng)計(jì)獎(jiǎng)項(xiàng)獎(jiǎng)品領(lǐng)入發(fā)出結(jié)存?zhèn)渥⒁坏泉?jiǎng)32800元按摩椅1 0 1廣州樣品，作為噱頭二

33、等獎(jiǎng)籃球（個(gè)）10 2 8籃球和呼啦圈轉(zhuǎn)為15日尋寶活動(dòng)獎(jiǎng)品，全部送出三等獎(jiǎng)呼啦圈（個(gè)）18 7 11四等獎(jiǎng)Fila保護(hù)套裝（套）50 50 0五等獎(jiǎng)輪滑鞋（雙）200 200 0六等獎(jiǎng)AB+B券（張）755 755 0七等獎(jiǎng)AB券966 966 0八等獎(jiǎng)B券121 121 03.23-4.12禮品及換購(gòu)統(tǒng)計(jì) 類別禮品領(lǐng)入發(fā)出結(jié)存?zhèn)渥①I贈(zèng)禮品毛巾500 139 361結(jié)存有部分?jǐn)?shù)量轉(zhuǎn)為5月店慶資源水杯300 50 250徒步襪170 18 152換購(gòu)產(chǎn)品計(jì)數(shù)跳繩60 21 39羽毛球100 14 86啞鈴50 13 37 目錄一、數(shù)據(jù)分析（環(huán)比及達(dá)成）二、活動(dòng)回顧三、贈(zèng)品使用情況四、活動(dòng)效果及

34、建議 1、活動(dòng)效果：1）銷售達(dá)成率： 3.23-4.17促銷期間（26天），銷售額任務(wù)達(dá)成率：82.39%，自營(yíng)完成81%，聯(lián)營(yíng)完成86%，共計(jì)達(dá)成銷售額2,132,243元，在3F重裝背景下，3F完成543,2023元銷售額，環(huán)比提升46%，自營(yíng)占比相對(duì)上期提升了6.3%。2）參加人數(shù)： 整體活動(dòng)累計(jì)至少有2577人次參加，其中骰子抽獎(jiǎng)活動(dòng)參加人數(shù)最高，達(dá)到2101 人；時(shí)尚秀活動(dòng)通過前期微博、店面平面宣傳等方式，累計(jì)190人參加了現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，擴(kuò)大了廣州運(yùn)動(dòng)城的影響力，第一天受暴雨天氣影響，現(xiàn)場(chǎng)的工作人員幾乎全部動(dòng)員到內(nèi)外場(chǎng)派發(fā)入場(chǎng)券，把第一天的活動(dòng)效果搞得非常好。 2、活動(dòng)建議： 1）資源整

35、合： A、1F中心柱人流比較多，幾乎進(jìn)入運(yùn)動(dòng)城的顧客都會(huì)經(jīng)過，后期1F-3F的特價(jià)堆頭促銷、產(chǎn)品展示、參與性互動(dòng)活動(dòng)等可以集中于此進(jìn)行； B、本次短信宣傳由于受原端口被限影響，使用的是手機(jī)短信端口，對(duì)活動(dòng)的宣傳在信任度上有一定的影響，建議多家報(bào)價(jià)，重新選擇非手機(jī)短信端口的公司，提高后期其他活動(dòng)的宣傳，提高會(huì)員的信任度； C、店內(nèi)尋寶積累了成功經(jīng)驗(yàn)，后期根據(jù)節(jié)假日人流會(huì)較多的特點(diǎn)，店面培養(yǎng)獨(dú)立操作店內(nèi)尋寶的能力，提高3F人氣，降低使用通過4F活動(dòng)帶動(dòng)3F人氣的操作方式頻率（因?yàn)?F活動(dòng)幾乎是純會(huì)員回饋，參與人數(shù)多少會(huì)受主持人、宣傳方式、活動(dòng)吸引力度影響，會(huì)變成小眾活動(dòng)，對(duì)3F人氣左右有一定影響）

36、； D、建議4F多媒體室開辟成教育顧客類型的會(huì)員反饋活動(dòng)基地，由會(huì)員部進(jìn)行統(tǒng)籌操作，其他相關(guān)部門配合。 E、微博推廣，是一項(xiàng)巨大的免費(fèi)資源，應(yīng)該重點(diǎn)做起來，專人專項(xiàng)運(yùn)作，目前的困難在于：活動(dòng)的形式和如何最快增加粉絲數(shù)。截止目前，通過2期落地活的宣傳和活動(dòng)實(shí)時(shí)報(bào)導(dǎo)，但是粉 絲和影響并未達(dá)到預(yù)期增加，建議專人專項(xiàng)運(yùn)作。（參考：酷動(dòng)公司的微博團(tuán)隊(duì)由5個(gè)人團(tuán)隊(duì)運(yùn)作，通過線下線上操作，每年發(fā)微博數(shù)目達(dá)到40多條。） 2）促銷策略： A、繼續(xù)開發(fā)動(dòng)靜結(jié)合的促銷方式，提高顧客參與感和品牌記憶；3F需開放體驗(yàn)的功能，如制作健身體驗(yàn)卡，讓顧客主動(dòng)到店面，持續(xù)體驗(yàn)后挖掘購(gòu)買的需求的方式。 B、在選品上，第一，上D

37、M單品建議主要做大品牌的宣傳，讓潛在顧客了解好家庭運(yùn)動(dòng)城的定位，是一站式運(yùn)動(dòng)超市，世界品牌在這里都有；自家的品牌做店內(nèi)POP促銷；第二，多做品類促銷，單品促銷不需要太多；第三，3樓器材銷售買贈(zèng)形式，建議使用加錢就送的形式，提高利潤(rùn)和提高顧客感受。 3、活動(dòng)執(zhí)行分工： 本次整體活動(dòng)在總部、廣州同事大力配合之下完成，特別感謝以下同事的全力支持：1）感謝春山總在整體活動(dòng)的指導(dǎo)，感謝劉嵩劉總出席4月13日運(yùn)動(dòng)時(shí)尚秀LIVE秀場(chǎng)活動(dòng)啟動(dòng)前并做致辭，給觀眾宣傳了公司的企業(yè)形象和傳達(dá)了活動(dòng)的宗旨；2）在時(shí)尚秀拍品上，感謝鄧韻清經(jīng)理在前期談判、溝通贊助或低價(jià)購(gòu)買拍品上做出了極大的支持，并且為此次活動(dòng)爭(zhēng)取到了商

38、家免費(fèi)贊助的6雙價(jià)值在698-798元的五趾鞋，總價(jià)值在4488元，為時(shí)尚秀的活動(dòng)爭(zhēng)取到了極大的免費(fèi)噱頭資源，并且此資源也促進(jìn)了店內(nèi)尋寶的順利完成；在拍品前期借出、平面拍照上，感謝徐君等同事的協(xié)助；3）在臨促招聘、培訓(xùn)、監(jiān)督和反饋，禮儀招聘，1F活動(dòng)執(zhí)行分工安排，4F運(yùn)動(dòng)時(shí)尚秀行政事務(wù)安排上，感謝廣州行政部的支持，感謝黃小娜經(jīng)理、陸梅同事對(duì)此方面工作的有效總控；保證了廣州整體活動(dòng)的順利進(jìn)行；4）感謝營(yíng)運(yùn)團(tuán)隊(duì)周幸儀等人在執(zhí)行活動(dòng)前期，充分的電話和郵件溝通，及時(shí)一起解決出現(xiàn)和潛在的問題，并于時(shí)尚秀的活動(dòng)期間，全場(chǎng)跟蹤，進(jìn)行觀眾扮演，把活動(dòng)的整體 氛圍烘托起來；5）在3F尋寶活動(dòng)配合上，感謝3F團(tuán)隊(duì)在現(xiàn)場(chǎng)布置、人員安排上給予的支持；6） 另外，由于第一天傍晚暴雨，感謝以下同事根據(jù)實(shí)況，主動(dòng)組織和出動(dòng)內(nèi)外場(chǎng)派發(fā)入場(chǎng)券，在天氣惡劣依舊完美完成了活動(dòng)組織，第一天活動(dòng)獲得比較好的效果：周幸儀、鄧韻清、古廣平、李國(guó)周、韓雪、梁恒波、洪旭龍、徐君、禮儀等；7）最后，感謝產(chǎn)品中心、品牌中心等團(tuán)隊(duì)，在整體活動(dòng)上前中后期做出支持。 細(xì) 節(jié) 決 定 成 敗 讓我們更加認(rèn)真、負(fù)責(zé)任地做好零售工作，創(chuàng)造更好業(yè)績(jī)！ THANK YOU