2010年十一國慶黃金周假日經濟話保險-保險營銷銷售節(jié)日假日假期保險公司早會晨會夕會ppt幻燈片培訓課件專題材料

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1、關 注 假 日 經 營 萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 關 注 假 日 經 營假日拜訪理由 萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 關 注 假 日 經 營 課 程 大 綱1、 什 么 是 假 日 經 濟 ？ 什 么 是 假 日 營 銷 ？2、 為 什 么 要 倡 導 假 日 壽 險 營 銷 ？3、 假 日 壽 險 營 銷 怎 么 做 ？4、 假 日 拜 訪 的 理 由 ？5、 經 驗 分 享 ? 關 注 假 日 經 營 課 程 目 的 ： 通 過 講 授 、 研 討 、 發(fā) 表 、 演 練 、 經 驗 分 享 等 方 法 ，幫 助 業(yè) 務 伙 伴 建 立 和 強

2、 化 假 日 經 濟 觀 念 ， 以 此 督 促 自己 的 假 日 拜 訪 行 動 ， 做 好 假 日 開 門 十 件 事 。 授 課 要 求 ：建 立 和 強 化 假 日 經 營 觀 念 萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 關 注 假 日 經 營 假 日 經 濟 是 指 商 家 根 據 目 標 市 場 在 節(jié) 假 日 期間 的 特 點 ， 采 用 有 效 的 營 銷 手 段 ， 達到 有 效 銷 售 的 目 的 ， 與 此 同 時 擴 大 企業(yè) 和 產 品 的 知 名 度 。 關 注 假 日 經 營假 日 營 銷 服 務 行 業(yè) 嶄 新 的 銷 售 觀 念假 日 ， 在 商

3、人 眼 里 潛 伏 著 巨 大 的 商 機 ： 搶 占 市 場 份 額 ； 搶 奪 客 戶 資 源 ； 增 加 個 人 、 企 業(yè) 收 入 ； 擴 大 企 業(yè) 、 產 品 知 名 度 ； 創(chuàng) 造 銷 售 奇 跡 關 注 假 日 經 營服 務 行 業(yè) 知 多 少 ？餐 飲 服 飾 、 休 閑 娛 樂 、 超 市 商 場 、 交 通 運 輸 、酒 店 賓 館 、 旅 游 以 上 各 行 業(yè) 每 天 生 意 最 旺 的 時 間 是 每 年 生 意 最 旺 的 時 間 是 萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 關 注 假 日 經 營 迪 斯 尼 樂 園 周 一 至 周 十 平 均 入 園

4、 人 數 8000 人 ，而 周 六 和 周 日 兩 天 入 園 人 數 是 周 一 至 周 十 入 園 人 數 的總 和 。 中 國 旅 游 局 統 計 表 明 ， 2009年 “ 十 一 黃 金 周 ” 再創(chuàng) 新 高 ， 旅 游 創(chuàng) 收 780萬 。 圣 誕 節(jié) 前 后 ， 全 美 可 口 可 樂 飲 料 銷 售 量 是 全 年 銷售 總 量 的 20%！ 關 注 假 日 經 營假 日 營 銷 火 爆 的 理 由 ：我 需 要 這 樣我 喜 歡 這 樣我 有 錢 這 樣別 人 這 樣 了我 有 時 間 這 樣當 今 人 們 消 費 的 幾 大 主 要 動 因理 智 消 費沖 動 消 費 關

5、 注 假 日 經 營 換 個 角 度 看 壽 險壽 險 金 融 業(yè)服 務 業(yè)壽 險 也 具 有 服 務 業(yè) 的 共 性因 此 ， 我 們 倡 導 假 日 壽 險 營 銷 ! 萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 關 注 假 日 經 營 2010年 十 一 假 期壽 險 假 日 營 銷 契 機 來 臨 ！ ！ ！ 關 注 假 日 經 營 我 們 該 干 什 么 ？整 合 客 戶 資 源 ：未 成 交 客 戶已 成 交 客 戶 尚 未 接 觸 過 客 戶 緣 故介 紹陌 生 關 注 假 日 經 營 想 想 我 的 職 責 ： (開 門 十 件 事 ) 買 保 險 吧 ！ 加 保 吧

6、！ 介 紹 個 朋 友 來 買 保 險 吧 ！ 一 起 來 做 保 險 吧 ! 介 紹 個 朋 友 來 做 保 險 吧 ！我 們 該 干 什 么 ？ 萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 關 注 假 日 經 營我 們 該 怎 么 做 這 十 件 事 ？未 成 交 客 戶 （ 買 保 險 吧 ！ ） （ 介 紹 個 朋 友 買 保 險 吧 ！ ） （ 來 做 保 險 吧 ！ ） （ 介 紹 個 朋 友 來 做 保 險 吧 ！ ） 關 注 假 日 經 營我 們 該 怎 么 做 這 十 件 事 ？已 成 交 客 戶 （ 加 保 吧 ！ ） （ 介 紹 個 朋 友 買 保 險 吧 ！ ）

7、 （ 來 做 保 險 吧 ！ ） （ 介 紹 個 朋 友 來 做 保 險 吧 ！ ） 關 注 假 日 經 營我 們 該 怎 么 做 這 十 件 事 ？未 接 觸 客 戶 （ 買 保 險 保 吧 ！ ） （ 介 紹 個 朋 友 買 保 險 吧 ！ ） （ 來 做 保 險 吧 ！ ） （ 介 紹 個 朋 友 來 做 保 險 吧 ！ ） 關 注 假 日 經 營我 們 該 怎 么 做 好 這 十 件 事 ？一 日 三 訪 ：一 訪 買 保 險 吧 ！ （ 接 觸 、 說 明 、 拒 絕 處 理 、 促 成 ）一 訪 加 保 吧 ！ （ 加 保 說 明 、 拒 絕 處 理 、 促 成 ） 介 紹 個 朋

8、 友 來 買 保 險 吧 ！ （ 客 戶 轉 介 紹 ）一 訪 一 起 來 做 保 險 吧 ！ （ 增 員 ） 介 紹 個 朋 友 來 做 保 險 吧 ！ （ 增 員 轉 介 紹 ） 萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 關 注 假 日 經 營我 們 該 怎 么 做 好 這 十 件 事 ？一 日 三 訪 ：一 訪 買 保 險 吧 ！ （ 接 觸 、 說 明 、 拒 絕 處 理 、 促 成 ） 持 續(xù) 拜 訪 新 客 戶 保 證 持 續(xù) 高 業(yè) 績 和 高 收 入 關 注 假 日 經 營我 們 該 怎 么 做 好 這 十 件 事 ？一 日 三 訪 ：一 訪 加 保 吧 ！ （ 說

9、明 、 拒 絕 處 理 、 促 成 ） 介 紹 個 朋 友 來 買 保 險 吧 ！ （ 客 戶 轉 介 紹 ）持 續(xù) 拜 訪 老 客 戶 ， 透 過 加 保 和 轉 介 紹 要 求 達 到 每 日 新 增 準 主 顧 三 名 ！ 萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 關 注 假 日 經 營 心 中 有 很 多 疑 慮 ：假 日 拜 訪 是 否 影 響 客 戶 享 受 天 倫 之 樂 是 否 破 壞 客 戶 的 休 閑 情 調 是 否 被 客 戶 拒 絕 的 概 率 大 于 平 日壽 險 產 品 是 否 像 其 他 消 費 品 一 樣 適 合 假 日 營 銷 關 注 假 日 經 營

10、 林 肯 是 這 么 說 的 ： 林 肯 小 時 候 ， 父 親 用 低 廉 的 價 格 購 買 了 一 塊 很 大 的 牧 場 ， 牧 場 上 散 落著 許 多 巨 大 的 石 塊 ， 既 礙 眼 ， 有 影 響 牧 草 的 生 長 。 林 肯 母 親 提 議 將 這 些 大 石 塊 搬 走 ， 林 肯 父 親 卻 堅 決 反 對 ， 他 認 為 這 些大 石 塊 不 是 獨 立 的 個 體 ， 是 與 遠 處 的 群 山 連 接 在 一 起 露 出 地 面 的 一 個 個 小山 頭 。 有 一 天 ， 林 肯 的 父 親 將 出 遠 門 很 長 時 間 ， 林 肯 的 母 親 帶 領 孩

11、子 們 和 牧場 上 的 工 人 一 起 搬 走 了 這 些 大 石 塊 。 原 來 這 些 大 石 塊 并 不 像 林 肯 父 親 所 想象 的 那 樣 完 全 不 可 撼 動 ， 那 只 是 林 肯 父 親 個 人 主 觀 想 象 而 已 。 林 肯 在 后 來 談 及 母 親 對 自 己 成 長 的 影 響 時 提 到 這 件 事 ， 他 認 為 ： 一 個人 不 能 總 是 為 自 己 將 進 行 的 某 件 事 設 置 心 理 障 礙 ， 否 則 會 一 事無 成 。 萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 關 注 假 日 經 營 其 實 客 戶 心 里 是 這 么 想

12、的 :平 時 太 忙 ,無 暇 細 聽 、 細 想 自 己 及 家 人 保 障問 題 ， 今 天 正 好 ;很 難 遇 見 一 個 專 業(yè) 的 壽 險 營 銷 員 為 自 己 提 供 合 理建 議 和 服 務 ， 此 人 正 好 ；找 不 到 好 的 家 庭 投 資 渠 道 ， 保 險 正 好 ；之 前 沒 錢 繳 納 保 險 費 ， 節(jié) 前 正 好 ；多 家 公 司 對 比 ， 民 生 正 好 ；多 種 產 品 比 較 ， 富 貴 卡 （ 雙 盈 A） 正 好 ； 關 注 假 日 經 營消 極 的 觀 念 ： 會 妨 礙 我 們 節(jié) 假 日 出 門 拜 訪 客 戶 ；積 極 的 觀 念 ：

13、會 增 加 我 們 節(jié) 假 日 拜 訪 客 戶 的 信 心 和 勇 氣 。 關 注 假 日 經 營給 我 一 個 支 點 ， 我 能 撬 起 地 球 。 萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 關 注 假 日 經 營給 我 一 個 拜 訪 理 由 ， 我 能 創(chuàng) 造 一 個 營 銷 奇 跡 。 關 注 假 日 經 營我 至 少 有 二 十 個 假 日 拜 訪 客 戶 的 理 由 ：分 組 （ 或 分 部 門 ） 研 討時 間 20分 鐘 關 注 假 日 經 營 客 戶 有 時 間 了 解 、 分 析 保 險 了 ； 客 戶 此 時 家 庭 意 識 更 強 了 ； 征 求 家 人 意

14、 見 更 方 便 ， 以 此 為 拒 絕 理 由 的 可 能 性 少 了 ； 客 戶 通 常 在 節(jié) 假 日 比 平 時 手 頭 寬 裕 ； 每 逢 節(jié) 假 日 ， 人 們 的 購 買 欲 望 空 前 強 烈 ； 保 險 確 實 是 家 庭 投 資 的 好 渠 道 ； 保 險 的 確 能 解 除 人 的 后 顧 之 憂 ； 情 況 差 不 多 的 人 買 了 保 險 ， 從 眾 心 理 會 讓 他 下 決 心 ； 民 生 公 司 太 好 了 ， 民 生 的 富 貴 卡 （ 雙 盈 A） 太 好 了 。 萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 關 注 假 日 經 營我 從 事 服 務

15、 工 作 ， 別 人 工 作 我 工 作 ， 別 人 休 息 ， 我 更 好 工 作我 是 商 人 ， 也 是 老 板 ， 假 日 營 銷 同 樣 給 我 帶 來 商 機別 人 準 備 好 了 節(jié) 假 日 的 費 用 ， 我 也 應 該 準 備 好節(jié) 假 日 支 出 太 大 了 ， 還 得 積 攢 節(jié) 假 日 后 的 開 銷我 的 客 戶 太 好 了 ， 如 果 我 不 將 好 的 產 品 向 他 做 個 介 紹 ， 實 在 對 不 起 他我 的 同 事 太 出 色 了 ， 我 必 須 追 上 他我 的 組 員 太 棒 了 ， 我 決 不 能 落 后 于 他 們 我 的 領 導 太 優(yōu) 秀 了

16、 ， 沖 他 ， 我 也 得 勤 于 拜 訪我 的 公 司 和 富 貴 卡 （ 雙 盈 A） 產 品 太 好 了 ， 收 不 到 保 費 ， 掙 不 到 傭 金 才 是傻 瓜 關 注 假 日 經 營 你 假 日 不 拜 訪 客 戶 ， 別 人 會 拜 訪 全 國 有 多 少 壽 險 營 銷 員 ？ 本 地 有 多 少 壽 險 營 銷 員 ？ 你 守 得 住 自 己 的 市 場 份 額 嗎 ？ 你 開 始 搶 占 別 人 的 市 場 份 額 了 嗎 ？ 關 注 假 日 經 營 萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 關 注 假 日 經 營 關 注 假 日 經 營 關 注 假 日 經

17、營 萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 關 注 假 日 經 營 我 們 要 創(chuàng) 造 奇 跡 關 注 假 日 經 營假 日 過 后 ， 我 變 成 了 富 人從 內 心 感 受 到 經 濟 實 力 ！ 關 注 假 日 經 營我 更 深 切 的 感 受 到壽 險 行 業(yè) 是 打 造 新 貴 族 的 行 業(yè) 我 的 人 生 從 此 與 眾 不 同 ！ ！ ！ 萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 關 注 假 日 經 營其 實 ， 改 變 我 的 ，僅 僅 只 有 四 個 字 假 日 營 銷 ！ 關 注 假 日 經 營假 日 營 銷 創(chuàng) 造 奇 跡 你 相 信 奇 跡 嗎

18、 ？ 關 注 假 日 經 營故 事 分 享 ： 一 美 元 買 回 奔 馳 600 湯 姆 讀 到 一 則 報 章 廣 告 ： 一 美 元 可 以 買 一 臺 奔 馳 600。 湯姆 以 為 是 有 人 提 早 開 愚 人 節(jié) 玩 笑 ， 轉 念 一 想 ， 不 管 是 不 是 可能 ， 嘗 試 一 下 并 不 會 損 失 什 么 。 于 是 懷 揣 一 元 美 金 ， 前 往 廣 告指 定 地 點 ， 果 然 在 交 付 了 一 美 元 后 ， 開 走 了 奔 馳 600 。 接 待他 的 人 告 訴 湯 姆 ， 該 車 原 是 老 富 翁 送 給 年 少 美 妻 的 生 日 禮 物 ，但

19、因 美 妻 紅 杏 出 墻 ， 老 夫 一 氣 成 病 ， 臨 終 立 下 遺 囑 ： 所 有 遺產 ， 唯 有 奔 馳 車 留 給 少 妻 作 紀 念 ， 但 必 須 是 以 一 美 元 拍 賣 后 所得 。 湯 姆 回 程 一 路 高 歌 ， 遇 見 好 友 吉 尼 ， 告 知 吉 尼 車 的 來 歷 ，吉 尼 立 刻 捶 胸 頓 足 ： 其 實 吉 尼 于 一 周 前 就 已 經 看 到 這 章 廣 告 ，以 為 玩 笑 ， 置 之 腦 后 ， 與 車 失 之 交 臂 。 萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 關 注 假 日 經 營故 事 啟 示 ：不 相 信 奇 跡 ， 便 不 會 產 生 奇 跡 ！產 生 奇 跡 ， 還 在 于 你 肯 不 肯 去 嘗 試 ！ 關 注 假 日 經 營 經 驗 分 享看 看 ， 別 人 是 怎 么 做 的 ？ 關 注 假 日 經 營行動口號： 萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究