活動招商：雙11眾籌狂歡上海本地版.pptx

11.11買 不 買 房 都 掙 錢 衣 食行 住2013年淘寶雙十一總交易額超350億2013年雙十一易車、汽車之家交易總額235億 ？一年一度剁手黨的盛大party 搜房怎能缺席 100套房源集結(jié)2014年首屆房產(chǎn)雙十一不上淘寶別人花錢 上搜房我賺錢 搜房眾籌掙 錢 買 房 兩 不 誤一 個 突 破 的 產(chǎn) 品 這一次，搜房將3大行業(yè)融合創(chuàng)新搜房眾籌 互聯(lián)網(wǎng)+全國跨城市參與的活動召集平臺 全國首個房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)金融平臺金融+房產(chǎn)+全國最大房地產(chǎn)電商交易平臺互聯(lián)網(wǎng)房地產(chǎn)創(chuàng)新營銷模式 營銷新模式搜房房產(chǎn)營銷定制產(chǎn)品 吸引眼球的金融產(chǎn)品多元融合的營銷概念千元門檻，預(yù)期收益遠超市場房產(chǎn)眾籌=互聯(lián)網(wǎng)+房產(chǎn)+金融便捷互動的參與方式移動主陣地，直接轉(zhuǎn)化、自主傳播 2大營銷亮點 被動營銷向主動營銷轉(zhuǎn)變購房者圍繞眾籌目標組團沖關(guān)病毒營銷再次升級讓精準跟社會化有效融合用互聯(lián)網(wǎng)思維解決開發(fā)商的推廣訴求 兩大報名環(huán)節(jié) 權(quán)益自選全新參與模式眾籌報名眾籌沖關(guān) 房源競拍 鎖定特價房精準蓄客 確保轉(zhuǎn)化賺錢+買房匯聚關(guān)注 吸引參與 競拍報名房源競拍 各得所需，3方多贏全新參與模式TO:購房者 TO:投資者 TO:開發(fā)商贏得優(yōu)惠低于市場價 贏得收益高于XX寶 贏得關(guān)注集中曝光 2 0 1 4 年9 月2 4 日蘇州搜房攜手萬科啟動全國首單房產(chǎn)眾籌！9 小時5 4 0 人眾籌成功，轟動全國，引1 2 0 家主流媒體頭條報道！2 0 1 4 年1 0 月上海、北京、重慶、天津等十幾個城市的開發(fā)商快速反應(yīng)，果斷加入房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)金融營銷的隊列！ 2 0 1 4 年1 1 月搜房全國發(fā)布雙十一眾籌專場房源征集令！邀請開發(fā)商加入2 0 1 4 年全國房產(chǎn)營銷的饕餮盛宴！ 開發(fā)商不能錯過的年度大事件全國聯(lián)動3 0 天強勢宣傳媒體矩陣行業(yè)創(chuàng)新奪人眼球跨界營銷 引爆人氣雙平臺推廣強勢吸睛 鎖定成交競拍轉(zhuǎn)化助力成交 不可多得的豪華推廣矩陣 軟性 自媒體CALL客 短信 看房團廣告PC+無線核心廣告 報道 論壇帖、導(dǎo)購植入 會員、業(yè)內(nèi)短信眾籌專題、頭條新聞 數(shù)據(jù)庫清洗 專場、條線微信、微博外部合作媒體雙1 1推廣矩陣 第一階段(1 1 .1 -1 1 .1 0 )預(yù)熱轟炸 第二階段(1 1 .1 1 ) 第三階段(1 1 .1 2 -1 1 .2 0 天) 第四階段(1 1 .2 1 -1 1 .3 0 )確定合作房源及折扣全網(wǎng)資源傾斜推廣預(yù)告 線上啟動限時認籌每日播報營造緊迫感 房源競拍數(shù)據(jù)清洗精準蓄客確保轉(zhuǎn)化 活動結(jié)果全面造勢品牌傳播打開影響力限時搶籌 競拍蓄客 品牌宣傳搜房雙十一眾籌專場 執(zhí)行策略 雙1 1活動部署 l 廣告、新聞、專題、欄目推廣l 外媒、微信、短信渠道傳播l 看房團、call客數(shù)據(jù)篩選1 分鐘燥起來預(yù)熱轟炸 雙1 1活動部署 l 實時新聞、短信每日播報l 短信通知、電話回訪意向回籠1 0 秒?yún)⑴c認籌報名 雙1 1活動部署 l 造勢：眾籌結(jié)果l 蓄客：競拍報名2 天后續(xù)宣傳競拍蓄客 雙1 1活動部署 l 競拍數(shù)據(jù)整理，為后續(xù)銷售蓄客l 后宣報道打造品牌影響力1 小時競拍競拍及后宣 雙1 1活動部署 PC+wap專題宣傳主陣地PC端：傳統(tǒng)陣地，官方發(fā)布活動信息無線端：簡單、互動、精準、隨時隨地雙1 1宣傳矩陣 PC端：正統(tǒng)示意，有效引導(dǎo)活動的參與無線端：簡單、互動、精準、隨時隨地 雙1 1宣傳矩陣PC+wap專題宣傳主陣地 PC端：時效新聞熱點強力發(fā)聲無線端：app+微信一鍵轉(zhuǎn)發(fā)自媒體傳播 活動啟動新聞稿 雙1 1宣傳矩陣活動資訊實時播報PC端、無線端同步跟進活動啟動、進程播報、參與預(yù)告、后續(xù)報道 活動啟動新聞稿PC端：時效新聞熱點強力發(fā)聲無線端：app+微信，一鍵轉(zhuǎn)發(fā)自媒體傳播 活動進程播報稿 雙1 1宣傳矩陣活動資訊實時播報PC端、無線端同步跟進活動啟動、進程播報、參與預(yù)告、后續(xù)報道 無線專題：融合流行元素，貼近用戶微信系列稿：融合網(wǎng)絡(luò)用語、趣味表達，制造話題移動端炒作病毒式傳播 雙1 1宣傳矩陣 微信專題：融合流行元素、貼近用戶微信系列稿：融合網(wǎng)絡(luò)用語、趣味表達，制造話題 雙1 1宣傳矩陣微信營銷病毒式傳播 雙十一APP全國固定入口黃金眼，全面增加曝光頂級入口 雙1 1推廣矩陣全國推廣 PC端首頁無線端活動推薦頁 PC端首頁半屏變通欄硬廣 雙1 1推廣矩陣核心廣告引爆本地 PC端首頁App熱門活動-全國活動固頂推薦 雙1 1推廣矩陣核心廣告引爆本地 上海搜房網(wǎng)訂閱號搜房網(wǎng)上海購房者俱樂部訂閱號上海搜房眾籌服務(wù)號項目官方微信 雙1 1推廣矩陣微信轟炸自媒體傳播 新聞資訊與焦點圖導(dǎo)購新聞?wù)搲偣陶搲疩帖 PC端新聞資訊 焦點圖PC端導(dǎo)購新聞推廣位PC端論壇總固PC端論壇Q貼 雙1 1推廣矩陣軟性資源多樣化植入 蘇州傳 奇 開 始 的 地 方9 小時 轟然全國 反響強烈 眾籌首單案例 10秒內(nèi) 改變思維6 4 % 2 % 2 % 1 % 9 % 8 % 5 % 5 % 4 % 0 %1 0 %2 0 %3 0 %4 0 %5 0 %6 0 %7 0 % 蘇州 無錫 昆山 南京 北京 上海 廣州 深圳 其他地區(qū)參與者區(qū)域分布分析 吸引包括2 6 個省份以及香港特別行政區(qū)的網(wǎng)友瘋搶蘇州 北京上海 廣州東莞大連 福州 安徽無錫昆山 南京天津武漢長沙常州廣西香港 內(nèi)蒙 蘭州 濟南石家莊長治廈門佛山鹽城 深圳廣東 昆明杭州寧波 6 4 % 2 %2 %1 % 9 %8 % 5 % 5 % 4 %參與者區(qū)域分布分析 蘇州無錫昆山南京北京上海廣州深圳其他地區(qū) 主流媒體廣泛關(guān)注 頭條報道鳳凰網(wǎng)央視網(wǎng)泡泡網(wǎng) 網(wǎng)易財經(jīng)湖南財經(jīng)搜狐證券 騰訊財經(jīng)華聲在線新華網(wǎng) 新浪財經(jīng)中國經(jīng)濟金融界 中證網(wǎng)華股財經(jīng) DONEWS 西祠胡同上海經(jīng)濟齊魯網(wǎng) 中新網(wǎng)國際在線央廣財經(jīng) 和訊科技中新網(wǎng)東方財富 5 小時內(nèi)百度近千萬條搜索 短時內(nèi)成功導(dǎo)入 大量真實購房者 3 7 6 3 1 1 2 0 2 0 3 2 3 7 2 6 2 9 2 4 2 7 051 01 52 02 5 3 03 54 0 9 月1 5 日 9 月1 6 日 9 月1 7 日 9 月1 8 日 9 月1 9 日 9 月2 0 日 9 月2 1 日 9 月2 2 日 9 月2 3 日 9 月2 4 日 9 月2 5 日 9 月2 6 日 9 月2 7 日 總計PC端移動端 4 0 0 來電：增幅4 2 8 .4 % BEFORE AFTER 線上表現(xiàn) BEFORE 新房幫：咨詢?nèi)藬?shù)增幅7 3 .3 % 7 6 1 0 8 9 1 6 1 1 9 1 5 1 9 1 5 1 6 1 8 05 01 0 01 5 02 0 02 5 03 0 0024681 01 21 41 61 82 0 9 月1 5 日 9 月1 6 日 9 月1 7 日 9 月1 8 日 9 月1 9 日 9 月2 0 日 9 月2 1 日 9 月2 2 日 9 月2 3 日 9 月2 4 日 9 月2 5 日 9 月2 6 日 9 月2 7 日 咨詢?nèi)藬?shù)互 條數(shù)BEFORE 流量：移動端增幅3 5 .0 4 %2 2 .9 2 1 .7 3 2 .0 2 2 .6 2 2 .5 1 8 .42 2 .5 2 8 .1 3 1 .8 2 9 .9 2 5 .6 2 4 .1 2 5 .3 1 2 .9 1 2 .5 1 5 .5 1 2 .8 1 9 .8 1 8 .7 1 8 .8 2 2 .9 3 0 .9 2 4 .6 2 4 .1 2 5 .3 2 7 .70 .05 .01 0 .01 5 .02 0 .02 5 .03 0 .03 5 .0 9 月1 5 日 9 月1 6 日 9 月1 7 日 9 月1 8 日 9 月1 9 日 9 月2 0 日 9 月2 1 日 9 月2 2 日 9 月2 3 日 9 月2 4 日 9 月2 5 日 9 月2 6 日 9 月2 7 日 PC流量無線流量 1 0 1 1 5 302 04 06 08 01 0 01 2 01 4 01 6 0 合作前 合作后案場來訪（組/周） 案場表現(xiàn)到訪：萬科城項目到訪增幅5 1 % 2 1 3 7051 01 52 02 53 03 54 0 合作前 合作后案場成交（套/周）成交：萬科城項目成交增幅7 6 % 雙11眾籌節(jié)招商條件：1、提供一套折扣不高于7.5折的特價房3、認可眾籌模式，確保收益處置權(quán)歸搜房所有2、11/12月單月排期50萬，或雙月排期達到80萬 Thanks