貿(mào)易術(shù)語(yǔ)與商品價(jià)格

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1、 6 貿(mào)易術(shù)語(yǔ)與商品價(jià)格 6.1 貿(mào)易術(shù)語(yǔ)概述 6.2 主要貿(mào)易術(shù)語(yǔ) FOB CFR CIF FCA CPT CIP 六種貿(mào)易術(shù)語(yǔ) 比較 貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的 選用 6.3 商品的價(jià)格 EUR500.00 per M/T FOB Shanghai 計(jì)價(jià)貨幣 計(jì)量單位 貿(mào)易術(shù)語(yǔ) 單價(jià) 6.1 貿(mào)易術(shù)語(yǔ)概述 貿(mào)易術(shù)語(yǔ)（ trade terms）的含義 指是在長(zhǎng)期的國(guó)際貿(mào)易實(shí)踐中產(chǎn)生的，用來(lái)表明 商品的價(jià)格構(gòu)成，說(shuō)明貨物交接過(guò)程中有關(guān)的風(fēng) 險(xiǎn)、責(zé)任和費(fèi)用劃分問(wèn)題的專門(mén)用語(yǔ)，以便簡(jiǎn)化 交易磋商過(guò)程。 6.1 貿(mào)易術(shù)語(yǔ)概述 有關(guān)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的國(guó)際慣例 1932年華沙 -牛津規(guī)則 Warsaw-Oxford Rules

2、 1932(W.O. Rules 1932) by International Law Association for CIF terms 1941年美國(guó)對(duì)外貿(mào)易定義修訂本 Revised American Foreign Trade Definitions 1941 Ex point of origin, FOB, FAS, C&F, CIF, Ex dock 2010年國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則 International Rules for the Interpretation of Trade Terms (Incoterms 2010) by International Chamber o

3、f Commerce, ICC INCOTERMS Incoterms 1936 Revised in 1953, 1967, 1976, 1980, 1990, 2000,2010 Incoterms 2010 2009年 9月頒布 2011年 1月 1日生效 適用于任何或多種運(yùn)輸方式的術(shù)語(yǔ)： EXW、 FCA、 CPT、 CIP、 DAT、 DAP、 DDP 適用于海運(yùn)和內(nèi)陸水路運(yùn)輸方式的術(shù)語(yǔ)： FAS、 FOB 、 CFR、 CIF FOB貿(mào)易術(shù)語(yǔ) FOB Free On Board （ named port of shipment） 裝運(yùn)港船上交 貨（ 指定裝運(yùn)港） 對(duì) “ 裝運(yùn)港船上

4、 ” 的理解 買(mǎi)方租船訂艙的責(zé)任 裝船費(fèi)用的負(fù)擔(dān) FOB liner terms FOB under tackle FOBST 與 1941年美國(guó)對(duì)外貿(mào)易定義修訂本 中 FOB VESSEL的比較： 出口手續(xù)由何方辦理不同 CFR貿(mào)易術(shù)語(yǔ) CFR Cost and Freight （ named port of destination） 成本加運(yùn)費(fèi) （ 指定目的港 ） 賣(mài)方租船訂艙的責(zé)任 賣(mài)方提交運(yùn)輸單據(jù)的責(zé)任 卸貨費(fèi)用的負(fù)擔(dān) CFR liner terms CFR ex ships hold CFR ex tackle 裝船通知 CIF貿(mào)易術(shù)語(yǔ) CIF Cost， Insurance and

5、 Freight （ named port of destination） 成本加保險(xiǎn)費(fèi) 、 運(yùn)費(fèi) （ 指定目的港 ） 賣(mài)方租船訂艙的責(zé)任 賣(mài)方提交運(yùn)輸單據(jù)的責(zé)任 卸貨費(fèi)用的負(fù)擔(dān) 賣(mài)方保險(xiǎn)的險(xiǎn)別和金額 象征性交貨問(wèn)題 FCA貿(mào)易術(shù)語(yǔ) FCA Free Carrier （ named place） 貨交承運(yùn)人 （ 指定地 ） 是指賣(mài)方只要將貨物在指定的地點(diǎn)交給由買(mǎi)方指定的承運(yùn) 人 ， 并辦理了出口通關(guān)手續(xù) ， 即完成交貨 。 交貨地點(diǎn) 賣(mài)方所在地 賣(mài)方負(fù)責(zé)裝貨 賣(mài)方所在地以外的地方 賣(mài)方不負(fù)責(zé)卸貨 “ 承運(yùn)人 ” 的界定 是指在運(yùn)輸契約中，承擔(dān)履行鐵路、公路、航空、海上航運(yùn)、內(nèi) 河航運(yùn)、多式聯(lián)運(yùn)

6、的實(shí)際承運(yùn)人 (Actual or Performing Carrier) 或安排履行上述各種運(yùn)輸契約的承運(yùn)人 (Contracting Carrier)。 買(mǎi)方安排運(yùn)輸 貨物集合化的費(fèi)用 CPT 貿(mào)易術(shù)語(yǔ) CPT Carriage Paid To （ named place of destination） 運(yùn)費(fèi)付至 （ 指定目的地 ） 是指賣(mài)方必須在規(guī)定日期或期間內(nèi) ， 把貨物交付其所指定的承 運(yùn)人并承擔(dān)額外支付將貨物運(yùn)至指定目的地所需的運(yùn)輸費(fèi)用 ， 買(mǎi)方則須承擔(dān)貨物按上述方式交付后所發(fā)生的一切風(fēng)險(xiǎn)及其他 費(fèi)用 ， 并按買(mǎi)賣(mài)合同約定支付貨款 。 賣(mài)方訂立運(yùn)輸合同的責(zé)任 賣(mài)方提交運(yùn)輸單據(jù)的責(zé)任

7、 交貨地點(diǎn) 貨交第一承運(yùn)人 賣(mài)方的裝運(yùn)通知 CIP貿(mào)易術(shù)語(yǔ) CIP Carriage Insurance Paid To （ named place of destination） 運(yùn)費(fèi) 、 保險(xiǎn)費(fèi)付至 （ 指 定目的地 ） CIP術(shù)語(yǔ)下 ， 賣(mài)方除承擔(dān)與 CPT術(shù)語(yǔ)相同的義務(wù)外 ， 還必須辦理貨物在運(yùn)輸途中應(yīng)由買(mǎi)方承擔(dān)的貨物滅 失或損壞風(fēng)險(xiǎn)的海運(yùn)保險(xiǎn) 。 賣(mài)方訂立保險(xiǎn)合同 ， 并 支付保費(fèi) 。 賣(mài)方保險(xiǎn)的險(xiǎn)別和金額的要求與 CIF術(shù) 語(yǔ)的規(guī)定基本相同 。 FOB、 CFR、 CIF和 FCA、 CPT、 CIP的比較 比較項(xiàng)目 FOB、 CFR、 CIF FCA、 CPT、 CIP 負(fù)擔(dān)出口

8、手續(xù)的風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用 賣(mài)方 賣(mài)方 負(fù)擔(dān)進(jìn)口手續(xù)的風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用 買(mǎi)方 買(mǎi)方 所達(dá)成的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)下的合同 裝運(yùn)合同 裝運(yùn)合同 所適合的運(yùn)輸方式 海洋運(yùn)輸及內(nèi)河運(yùn)輸 任何運(yùn)輸方式 賣(mài)方的交貨地點(diǎn) 裝運(yùn)港 出口國(guó)內(nèi)地或港口 買(mǎi)賣(mài)雙方的風(fēng)險(xiǎn)劃分點(diǎn) 貨物已越過(guò)裝運(yùn)港船舷時(shí) 貨物已交承運(yùn)人處置時(shí) 裝卸費(fèi)用的劃分 租船時(shí)，買(mǎi)賣(mài)合同應(yīng)明確 按班輪條件辦理 貨物運(yùn)輸單據(jù) 海運(yùn)單據(jù)或內(nèi)河運(yùn)單 視運(yùn)輸方式而定 貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的選用 增收節(jié)支外匯運(yùn)保費(fèi) 適合所使用的運(yùn)輸方式 按實(shí)際需要，靈活掌握 安全收匯，安全收貨 6.3 商品的價(jià)格 作價(jià)方法 固定作價(jià) 暫不固定價(jià)格 暫定價(jià)格 滑動(dòng)價(jià)格 6.3 商品的價(jià)格 價(jià)格術(shù)語(yǔ)換算公式 FOB

9、價(jià)換算為其他價(jià) CFR價(jià) =FOB價(jià) +運(yùn)費(fèi) CIF價(jià) =（ FOB價(jià) +運(yùn)費(fèi)） /1-保險(xiǎn)費(fèi)率 *投保加成 CFR 價(jià)換算為其他價(jià) FOB價(jià) = CFR價(jià) -運(yùn)費(fèi) CIF 價(jià) =CFR價(jià) /1-保險(xiǎn)費(fèi)率 *投保加成 CIF價(jià)換算為其他價(jià) FOB價(jià) = CIF 價(jià) *（ 1-保險(xiǎn)費(fèi)率 *投保加成 ） -運(yùn)費(fèi) CFR價(jià) = CIF 價(jià) *（ 1-保險(xiǎn)費(fèi)率 *投保加成 ） 6.3 商品的價(jià)格 加強(qiáng)成本核算 出口總成本 ：是指外貿(mào)企業(yè)為出口商品支付的國(guó)內(nèi)總成 本。 出口總成本 =購(gòu)貨成本 +國(guó)內(nèi)費(fèi)用 +（出口稅） 國(guó)內(nèi)費(fèi)用主要包括有 ：加工整理費(fèi)；包裝費(fèi)；管理費(fèi)； 國(guó)內(nèi)運(yùn)費(fèi)；證件費(fèi)；預(yù)計(jì)的損耗； 郵

10、電費(fèi)；銀行費(fèi)用等。 出口銷售外匯凈收入： 是指出口商品無(wú)論是按 FOB ， CFR 或 CIF中哪種術(shù)語(yǔ)成交 ， 出口銷售外匯凈收入都是指將實(shí)際 報(bào)價(jià)換算到 FOB所對(duì)應(yīng)的收入部分 。 出口銷售人民幣凈收入 ：是指出口銷售外匯凈收入 （ FOB 價(jià) ） 按當(dāng)時(shí)的外匯牌價(jià)折成人民幣的數(shù)額 。 6.3 商品的價(jià)格 出口商品成本核算 出口商品盈虧率 =（ 出口銷售人民幣凈收入 出口總成本 ） 出口總成本 100% （ 公式中的分子部分是盈虧額 。 如為正數(shù)為盈余額 ， 負(fù)數(shù)為 虧損額 ） 出口換匯成本 =出口總成本 （ 人民幣元 ） /出口銷售外匯 凈收入 （ 美元 ） （ 換匯成本如高于銀行的外匯

11、牌價(jià) ， 則出口為虧損；反之 ， 則說(shuō)明有盈利 ） 6.3 商品的價(jià)格 傭金 傭金是中間商因介紹買(mǎi)賣(mài)而得到的報(bào)酬 。 如：每公噸 335美元 CIF紐約包含傭金 2%；每公噸 335美 元 CIFC2%紐約 計(jì)算傭金的公式為： 傭金含傭價(jià) 傭金率 凈價(jià)含傭價(jià)傭金 含傭價(jià)凈價(jià) /（ 1傭金率 ） 6.3 商品的價(jià)格 折扣 折扣是賣(mài)方按照原價(jià)給予買(mǎi)方一定百分比 的價(jià)格減讓 ， 即視不同情況給予買(mǎi)方適當(dāng) 的優(yōu)惠 。 如：每公噸 300美元 FOB上海減折扣 2% 計(jì)算公式為： 折扣原價(jià) （ 或含折扣價(jià) ） 折扣率 賣(mài)方實(shí)際收入原價(jià)折扣 6.3 商品的價(jià)格 合同中的價(jià)格條款 一般分為單價(jià)和總值兩部分，

12、合同中所確定 的作價(jià)方法，以及傭金和折扣的運(yùn)用也屬于 價(jià)格條款的內(nèi)容。 單價(jià)條款分為四個(gè)部分，即計(jì)量單位、單價(jià) 金額、計(jì)價(jià)貨幣和貿(mào)易術(shù)語(yǔ) 例如：每公噸 200美元 FOB上海 6.3 商品的價(jià)格 判斷：下列是我方出口單價(jià)寫(xiě)法 每碼 3.50元 CIFC香港 每箱 500英鎊 CFR凈價(jià)英國(guó) 每噸 1000美元 FOB倫敦 每打 100歐元 FOB凈價(jià)減 1%折扣 2000日元 CIF上海包含傭金 2% 上機(jī)實(shí)驗(yàn)課 出口報(bào)價(jià) =實(shí)際成本 +國(guó)內(nèi)費(fèi)用 +國(guó)際費(fèi)用 +利潤(rùn) 購(gòu)貨成本 =貨價(jià) +增值稅額 =貨價(jià) +貨價(jià) 增值稅率 =貨價(jià) （ 1+增值稅率） 貨價(jià) =購(gòu)貨成本 /（ 1+增值稅率） 出口

13、退稅額 =貨價(jià) 出口退稅率 實(shí)際成本 =購(gòu)貨成本 -出口退稅額 =貨價(jià) （ 1+增值稅率） -貨價(jià) 出口退稅率 =購(gòu)貨成本 /（ 1+增值稅率） （ 1+增值稅率 -出 口退稅率） 上機(jī)實(shí)驗(yàn)課 運(yùn)費(fèi)核算 20英尺集裝箱的載貨重量為 17500千克； 40英尺集裝箱 的載貨重量為 24500千克； 20英尺集裝箱的有效容積為 25立方米； 40英尺集裝箱 的有效容積為 55立方米。 例如，某種貨物裝箱方式是 8臺(tái)裝 1紙箱，紙箱的尺碼是 54*44*40厘米，毛重為每箱 53千克，試計(jì)算該類貨物 集裝箱運(yùn)輸出口時(shí)的裝箱數(shù)量。（根據(jù) 20英尺、 40英尺、 重量和體積分別計(jì)算裝箱的最大數(shù)量） 上機(jī)實(shí)驗(yàn)課 出口稅收核算 保險(xiǎn)費(fèi)、傭金和利潤(rùn)核算 上機(jī)實(shí)驗(yàn)課 FOB：成本 +國(guó)內(nèi)費(fèi)用 +預(yù)期利潤(rùn) CFR：成本 +國(guó)內(nèi)費(fèi)用 +出口運(yùn)費(fèi) +預(yù)期利潤(rùn) CIF： 成本 +國(guó)內(nèi)費(fèi)用 +出口運(yùn)費(fèi) +出口保險(xiǎn)費(fèi) +預(yù)期利潤(rùn)