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1、武裝自己、鼓足干勁、勇往直前,-----培訓總結,天馬行空官方博客： ；QQ:1318241189；QQ群：175569632,你做得怎麼樣？ 你學到了什麼？ 你還需要繼續(xù)努力嗎？ 你準備怎麼做？,天馬行空官方博客： ；QQ:1318241189；QQ群：175569632,內(nèi)容回顧,產(chǎn)品考試----穩(wěn)心、腦心通、健骨鈣、香菊---6人獲獎；7人被罰----公司、大區(qū)培訓、演練；辦事處接受培訓、演練；拜訪、協(xié)訪等提高產(chǎn)品認識 醫(yī)藥市場呼喚專業(yè)化醫(yī)藥代表----醫(yī)藥代表發(fā)展、政府干預；渠道管理；企業(yè)發(fā)展等 代表素質(zhì)----態(tài)度與能力分析員工；十大能力、十大態(tài)度；心理壓力；行為管理,內(nèi)容回顧
2、,基礎銷售技巧----銷售；拜訪；成功代表的要求；時間管理；客戶需求等----產(chǎn)品知識運用能力；專業(yè)化拜訪能力；競爭性銷售能力；時間管理能力；分析能力；計劃和組織能力；客戶管理能力；；區(qū)域管理能力 群體銷售技巧 企業(yè)文化 院內(nèi)會、演講技巧----群體銷售能力；領導力；分析能力；,內(nèi)容回顧,家訪、夜訪 報表管理 辦事處績效管理 北京、杭州交流 拜訪交流、演練 開場白演練 Otc基礎管理,工作安排,辦事處培訓---產(chǎn)品、技巧、科會、院會等 加強渠道管理，加快資金回籠，降低余貨倍數(shù)，降低商業(yè)風險 報表管理、量化管理、細化管理---姓名、級別情況、上月銷量、本月銷量、日訪----、費用 加強辦事處績效
3、管理，充分利用日匯報、周立會、月立會，分析市場，培訓代表，提高辦事處整體銷售能力 加強計劃管理，設置長、中、短期目標，做到季任務分解---月計劃制定---周安排----日行動落實，提高銷售業(yè)績,工作安排,醫(yī)院開發(fā)計劃：穩(wěn)心 醫(yī)院上量計劃：臨床費；日訪；家訪、夜訪、協(xié)訪、網(wǎng)絡拜訪；院科會；大型學術會議；宴請；集體活動、醫(yī)生沙龍；贊助會；論文發(fā)表、醫(yī)生繼續(xù)教育；專業(yè)雜志宣傳；醫(yī)院專欄宣傳；臨床驗證；特色服務 提高單產(chǎn)計劃：每位代表抓一家重點醫(yī)院； 3個月時間，做好日匯報；提供報表真實性，為管理而設,工作安排,otc：正確劃分區(qū)域；明確崗位職責；合理安排路線；清楚拜訪目的；評估拜訪結果；加強考核激勵；增強專業(yè)化技能 農(nóng)村：培養(yǎng)醫(yī)藥管理人才的搖籃,工作安排,區(qū)域廣告與地面配合,辦事處安全經(jīng)營過節(jié)前的危機,貨物 賬本 費用保密 醫(yī)生名單等客戶的保密,團結一致，精誠合作，堅決完成任務！團結就是力量！,感謝公司對山東大區(qū)醫(yī)藥骨干培訓會的支持！,感謝 集團市場總監(jiān)鄭智翔先生 醫(yī)院部嚴峻先生 給我們做了精彩培訓！,祝步長百年輝煌！祝各位同仁身體健康、合家幸福！,
武裝自己、鼓足干勁、勇往直前.ppt
