《新業(yè)務(wù)員訓(xùn)練之如何收集客戶(hù)資料》由會(huì)員分享，可在線(xiàn)閱讀，更多相關(guān)《新業(yè)務(wù)員訓(xùn)練之如何收集客戶(hù)資料（37頁(yè)珍藏版）》請(qǐng)?jiān)谘b配圖網(wǎng)上搜索。
1、如何收集客戶(hù)資料,目 錄,一：收集的客戶(hù)資料類(lèi)型 二: 客戶(hù)資料的收集標(biāo)準(zhǔn) 三：客戶(hù)資料的收集方式和方法 四：輔助查尋,如何收集客戶(hù)資料,面對(duì)我們的產(chǎn)品，我們的客戶(hù)主要是有外勤人員的企業(yè)。這就決定了我們?cè)谑占蛻?hù)資料的時(shí)候必須注意客戶(hù)的類(lèi)型。建議在進(jìn)行客戶(hù)資料查找時(shí)，以快速銷(xiāo)費(fèi)品，零售批發(fā)等外勤業(yè)務(wù)人員較多的企業(yè)為主進(jìn)行查找。,一：搜集客戶(hù)資料的類(lèi)型,搜集客戶(hù)資料的類(lèi)型,現(xiàn)階段我們常使用的收集標(biāo)準(zhǔn): 1、普通資料： 公司名稱(chēng) 聯(lián)系人 聯(lián)系方式 即可 2、比較精準(zhǔn)資料： 公司名稱(chēng) 聯(lián)系人（最好是法人或決策者） 聯(lián)系方式（座機(jī)、手機(jī)） 公司經(jīng)營(yíng)范圍和主營(yíng)產(chǎn)品（客戶(hù)的業(yè)務(wù)情況）
2、 公司組織結(jié)構(gòu) 公司曾經(jīng)做過(guò)的推廣或宣傳 (包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況等）,客戶(hù)資料的收集標(biāo)準(zhǔn),普通資料例： 北京王致和食品有限公司 電話(huà)：01065521532 聯(lián)系人：劉先生 比較精準(zhǔn)資料： 北京王致和食品有限公司 電話(huà)：01065521425 董事長(zhǎng)：劉大名 手機(jī)：13901257689 公司主營(yíng)產(chǎn)品：醋 醬油等調(diào)味品 總經(jīng)理在各行業(yè)和媒體進(jìn)行相關(guān)采訪(fǎng)宣傳 網(wǎng)站上有公司的組織結(jié)構(gòu)圖 公司內(nèi)部相關(guān)新聞等,客戶(hù)資料的收集標(biāo)準(zhǔn),查找客戶(hù)資料是作為一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)銷(xiāo)售人員的基本功。 資料收集的方法分為線(xiàn)上和線(xiàn)下兩種思路。,客戶(hù)資料的收集方式和方法,如何收集客戶(hù)資料線(xiàn)下收集,行業(yè)展會(huì),路
3、牌廣告電子顯示屏,行業(yè)報(bào)刊雜志,寫(xiě)字樓門(mén)牌及各經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)企業(yè)名錄及信息,資源共享及客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹,電視、廣播,超市供貨商信息,企業(yè)名片提供商,一、搜索引擎 二、行業(yè)、協(xié)會(huì)網(wǎng)站 三、綜合網(wǎng)站 四、政府網(wǎng)站 五、招聘網(wǎng)站等 六、其他 七、特別推薦,如何收集客戶(hù)資料線(xiàn)上收集,一、搜索引擎,一、在搜索欄內(nèi) 輸入 區(qū)域行業(yè)關(guān)鍵詞 查找客戶(hù)資料,常用搜索引擎：Baidu Google Sogou 有道 搜了網(wǎng),一、搜索引擎,進(jìn)入行業(yè)網(wǎng)站 查找客戶(hù)資料,一、搜索引擎,進(jìn)入企業(yè)網(wǎng)站 查找客戶(hù)資料,一、搜索引擎,二、在搜索欄內(nèi) 輸入 公司名稱(chēng) 查找客戶(hù)資料,,,一、搜索引擎,進(jìn)入目標(biāo)客戶(hù)網(wǎng)站 查找客戶(hù)資料,二、行業(yè)
4、協(xié)會(huì)網(wǎng)站,中國(guó)食品經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng) 北京食品信息網(wǎng) 中國(guó)國(guó)際電子商務(wù)網(wǎng) 中國(guó)食品在線(xiàn) 21食品商務(wù)網(wǎng) 貨棧網(wǎng) 本地寶 北京新發(fā)地 ,,二、行業(yè)網(wǎng)站,在行業(yè)網(wǎng)站內(nèi)用 供應(yīng)信息查找客戶(hù)資料,二、行業(yè)網(wǎng)站,在行業(yè)網(wǎng)站內(nèi)用 供應(yīng)信息查找客戶(hù)資料,三、綜合網(wǎng)站,阿里巴巴黃頁(yè) 偉岸黃頁(yè) 北京114黃頁(yè) 星魂黃頁(yè) 北京企業(yè)名片網(wǎng) 慧聰網(wǎng) 中國(guó)企業(yè)在線(xiàn) 智庫(kù)在線(xiàn) 58.Com 258商業(yè)搜索 郵編網(wǎng) ,三、綜合網(wǎng)站,利用綜合網(wǎng)站中的 企業(yè)庫(kù) 查找客戶(hù)資料,三、綜合網(wǎng)站,利用綜合網(wǎng)站中的 企業(yè)庫(kù) 查找客戶(hù)資料,四、政府網(wǎng)站,商務(wù)部酒類(lèi)管理信息系統(tǒng) 中央政府采購(gòu)網(wǎng) 政府網(wǎng)站、經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)網(wǎng)站 ,四、政府網(wǎng)站中央政府采購(gòu)網(wǎng),
5、四、政府網(wǎng)站,政府網(wǎng)站中的 特殊搜索,五、招聘網(wǎng)站,前程無(wú)憂(yōu) 智聯(lián)招聘 中華英才 ,卓博人才網(wǎng) 英才網(wǎng)聯(lián) 首都人才在線(xiàn) ,綜合性招聘網(wǎng)站,區(qū)域性、行業(yè)分類(lèi)招聘網(wǎng)站,五、招聘網(wǎng)站,利用招聘網(wǎng)站中的 銷(xiāo)售員招聘信息 查找客戶(hù)資料,六、其他,食品論壇 百度貼吧 ,六、其他,利用論壇中的 供求欄目 查找客戶(hù)資料,六、其他,,利用貼吧中的 信息 查找客戶(hù)資料，效率可能比較低,七、特別推薦：博購(gòu),七、特別推薦：博購(gòu),七、特別推薦：博購(gòu),七、特別推薦：百度文檔,七、特別推薦：百度文檔,七、特別推薦：高級(jí)搜索,七、特別推薦：信息抓取,抓取信息：中央廚房項(xiàng)目開(kāi)展將會(huì)涉及許多供應(yīng)商、配送商，這些都是我們的目標(biāo)客戶(hù),企業(yè)信用網(wǎng)（可查公司名稱(chēng)或者法人以及注冊(cè)資本）,八、輔助查找,四、輔助查找,用企業(yè)信用網(wǎng)查 企業(yè)或法人信息,謝 謝！,
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