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1、當當網(wǎng),入駐,天貓,？？？,電商現(xiàn)狀,,1.關于目前中國的B2C電子商務的競爭狀況有一種說法叫做戰(zhàn)國七雄。這七雄就是天貓、京東商城、蘇寧易購、當當網(wǎng)、亞馬遜中國、國美網(wǎng)上商城、QQ網(wǎng)購和凡客誠品。這七雄被認為是B2C電商的第一陣營。 2.其實目前這七家的實力有很大的差別，已經(jīng)出現(xiàn)了明顯的分化，天貓.京東商城.蘇寧易購進入前三甲。其他幾家的規(guī)模明顯偏小，都是在100億以下，不可與這三家同日而語。 3.雖然目前的競爭狀況相當激烈，在不遠的將來也可能出現(xiàn)較大的變數(shù)，但是中國的B2C電子商務正在從七雄爭霸向三國鼎立的階段轉變，這里特別值得一提的是當當網(wǎng)。,,,1.當當網(wǎng)是中國最早的電子商務網(wǎng)站之一，，
2、于2010年在美國上市。上市之初被寄予很多的希望，很多人相信經(jīng)過10年的歷練加上上市新注入的活力，當當網(wǎng)一定會創(chuàng)造驚人的業(yè)績。 2.然而一年多以來當當網(wǎng)的表現(xiàn)遠遠低于人們當初的預期。今年5月2日以來，當當網(wǎng)股價從8.7美元一路下跌至目前的4.01美元。從2010年12月上市以來，當當網(wǎng)的股價已較發(fā)行價16美元下跌了近3/4。 3.自2010年三季度以來，當當網(wǎng)的毛利率從25%一路下滑至2011年四季度的10%，今年一季度，當當網(wǎng)毛利率回升至14.2%，不過到了二季度，毛利率再度下降至13%,當當網(wǎng)的狀況,當當網(wǎng)目前面臨的真正的危機還不在于其這些運營型的危機，而是戰(zhàn)略性的危機，導致這種戰(zhàn)略性危機
3、的是當當網(wǎng)的領導人對于電子商務的狹隘的理解和對于電子商務缺乏足夠的想象力。 比如亞馬遜從一開始就經(jīng)營他的書評庫等，實現(xiàn)業(yè)務內涵豐富的電子零售，所以亞馬遜逐漸的超越了網(wǎng)上書店這樣一個概念，成為一個提供豐富產品的網(wǎng)絡零售商。 相比之下，自稱是中國亞馬遜的當當一直把自己當成是一個簡單的網(wǎng)上書店，直到2010年上市，當當仍然是一家以賣書為主業(yè)，以基價為唯一的競爭手段的網(wǎng)上書店，長期從事圖書銷售讓當當網(wǎng)的倉儲和物流水平無論是在規(guī)模還是在能力上一直是處于一個較低的水準上。相比之下，當當網(wǎng)盡管是先行者，但在物流和售后服務上不僅不占任何優(yōu)勢，當當網(wǎng)的物流能力被其主營業(yè)務及圖書配送牢牢的限制住了，而且是屬于不自
4、知的狀態(tài)。,當當網(wǎng)的不足,第一，目前獨一的B2C獲取客戶的成本越來越高，包括這種注冊用戶，包括購買用戶越來越大這一塊，確實天貓目前在整個網(wǎng)購人群心目中代表著一種電子商務的一個非常主要的陣地，所以說流量肯定是一個核心的因素。 第二，當當跟天貓之間有很強的互補性，當當這一次主要是以一些圖書進入天貓的，天貓之前這方面的品類相對較欠缺，所以他們做這樣一個合作是比較合理的選擇。 第三點也有一個因素我們也知道每年的這個天貓它有一個雙十一的購物狂歡節(jié)也是非常大的流量，也是一個非常大的網(wǎng)絡盛大的事件，當當在這個時間點選擇這種合作，對當當也算是一個試水，總的來說合作是一個大方向、大趨勢。,入駐原因,當當網(wǎng)相關負
5、責人稱，入駐天貓是當當網(wǎng)今年確立“走出去，請進來”的戰(zhàn)略的一部分，包括國美電器、QQ網(wǎng)購、樂淘、酒仙網(wǎng)、百麗均通過不同方式與當當戰(zhàn)略合作。 “當當進駐天貓，可以在提升交易額的同時降低營銷成本；而對于天貓而言，可以利用流量做大增量提高平臺能力。”當當網(wǎng)的負責人表示，當當方面最為看重的是天貓的流量。 “天貓大平臺與當當網(wǎng)獨立的B2C各有各的優(yōu)勢，牽手合作對雙方都是很好的補充?！睂τ诋敭斁W(wǎng)的入駐，電商專家魯振旺認為，長遠來看，綜合性大平臺與垂直化平臺融合將更深入?！皬臓I銷成本和運營控制成本上，綜合平臺非常大，從定位上，垂直電商機會更多，能夠從品類、服務、營銷和用戶上更專業(yè)，但也要注意垂直廣度問題。”,入駐意義,電商轉變價格戰(zhàn)思路,電商專家魯振旺認為，長遠來看，綜合性大平臺與垂直化平臺融合將更深入?！皬臓I銷成本和運營控制成本上，綜合平臺非常大，從定位上，垂直電商機會更多，能夠從品類、服務、營銷和用戶上更專業(yè)，但也要注意垂直廣度問題 業(yè)內人士認為，隨著獨立B2C紛紛加入大平臺，整個電商生態(tài)鏈將會發(fā)生聯(lián)動變革，曾經(jīng)以價格戰(zhàn)博取眼球的電商行業(yè)，將會逐漸轉向以消費者多渠道獲取商品、個性化服務上來。,謝謝欣賞！,
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