如何把團(tuán)隊(duì)做大做強(qiáng).ppt

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1、課件制作：嚴(yán)小美,一滴水很快蒸發(fā)，匯入大海就會(huì)波濤澎拜。一個(gè)人勢(shì)單力薄，融入團(tuán)隊(duì)就能立于不敗。在分工越來(lái)越細(xì)化的現(xiàn)代社會(huì)中，單槍匹馬個(gè)人奮斗的時(shí)代已經(jīng)終結(jié)，團(tuán)隊(duì)協(xié)作才是成功的基石。,團(tuán)隊(duì)建設(shè)抓好三點(diǎn),,一、個(gè)人魅力---也是人品的影響力，公信力等。加強(qiáng)個(gè)人基本素質(zhì)的修養(yǎng)，嚴(yán)于律己，寬以待人。打造個(gè)人品德素養(yǎng)，努力學(xué)習(xí)，掌握更多的專業(yè)知識(shí)和銷(xiāo)售技巧，并用自己的行為去影響，感染你周?chē)娜恕＿@就是打造個(gè)人魅力的基礎(chǔ)。個(gè)人魅力在團(tuán)隊(duì)的日常銷(xiāo)售管理乃至團(tuán)隊(duì)的發(fā)展中起到了巨大的作用。例如：杰克韋爾奇對(duì)于通用，張瑞敏對(duì)于海爾，柳傳志對(duì)于聯(lián)想，牛更生對(duì)于蒙牛，萬(wàn)明堅(jiān)對(duì)于TCL手機(jī),等等，這些優(yōu)秀的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人都

2、對(duì)企業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生著巨大的影響。做領(lǐng)導(dǎo)要有領(lǐng)導(dǎo)者的領(lǐng)導(dǎo)魅力，做銷(xiāo)售同樣要有銷(xiāo)售者的專業(yè)和天賦魅力，無(wú)論是那一種魅力，都是一種個(gè)人魅力的體現(xiàn)。通過(guò)個(gè)人魅力打造團(tuán)隊(duì)凝聚力。通過(guò)個(gè)人魅力提升團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力。通過(guò)個(gè)人魅力打造品牌影響力與終端銷(xiāo)售力。 二、專業(yè)能力---提高拓展、銷(xiāo)售、講解、溝通的能力。 三、綜合能力--提高管理協(xié)調(diào)解決問(wèn)題的能力。管理能力的提高關(guān)健在于加強(qiáng)學(xué),、,習(xí)。只有不斷地學(xué)習(xí)和更新知識(shí)，，不斷地提高自身素質(zhì)，才能適應(yīng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)的需要。管理能力的提高，要樹(shù)立創(chuàng)新觀念。管理能力的提高，要有良好的執(zhí)行力。 執(zhí)行力體現(xiàn)在完成團(tuán)隊(duì)的制定目標(biāo)上。管理能力的提高，要有良好的協(xié)調(diào)和溝通能力。,這是一個(gè)

3、關(guān)健的環(huán)節(jié)，多培養(yǎng)市場(chǎng)的骨干，幫助更多人提升專業(yè)能力。倍增人才就能倍增業(yè)績(jī)。正確的復(fù)制團(tuán)隊(duì)才能壯大。培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)的骨干要從墩促他們提高個(gè)人素養(yǎng)，培養(yǎng)良好的品質(zhì)，提高銷(xiāo)售溝通的能力，提高管理團(tuán)隊(duì)的能力,提高解決問(wèn)題的能力入手，通過(guò)學(xué)習(xí)，培訓(xùn)，市場(chǎng)實(shí)踐和傳幫帶來(lái)實(shí)現(xiàn)。有了更多的團(tuán)隊(duì)骨干，又能有良好的復(fù)制，團(tuán)隊(duì)就能做大做強(qiáng)。,團(tuán)隊(duì)目標(biāo)來(lái)自于公司的發(fā)展方向和團(tuán)隊(duì)成員的共同追求。它是全體成員奮斗的方向和動(dòng)力，也是感召全體成員精誠(chéng)合作的一面旗幟。要有整個(gè)團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)，每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員的目標(biāo)。這個(gè)目標(biāo)很重要，要足夠大，大到大家有豪情去奮斗，也要有具體的量化，量化到大家能看到實(shí)施的可能。中央臺(tái)的一句經(jīng)典廣告很值得欣賞：

4、“心有多大，舞臺(tái)就有多大”，所以如果做為一個(gè)團(tuán)隊(duì)的帶頭人，那么就一定要給出,這個(gè)團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)，并且量化實(shí)施的時(shí)間，并努力去實(shí)現(xiàn)它。這個(gè)目標(biāo)和整個(gè)團(tuán)隊(duì)成員的利益是密切相關(guān)的，大家每走一步，都會(huì)看到自己經(jīng)濟(jì)上的回報(bào)，也會(huì)看到自己能力的提升。想想看，這樣的團(tuán)隊(duì)怎么不會(huì)士氣如虹？有目標(biāo)的人才會(huì)有內(nèi)在的動(dòng)力，才會(huì)時(shí)刻自己激勵(lì)自己。,做有目標(biāo)的團(tuán)隊(duì)： (1)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)決定團(tuán)隊(duì)前進(jìn)的方向,A、定位決定地位,格局決定結(jié)局,B、大目標(biāo)才能吸引人才,成就人才,(2)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)和個(gè)人目標(biāo)要協(xié)調(diào)統(tǒng)一,設(shè)定目標(biāo)、鎖定目標(biāo)、堅(jiān)持目標(biāo)、達(dá)成目標(biāo)。(3)達(dá)成目標(biāo)軌跡,心態(tài)、能力、團(tuán)隊(duì)、業(yè)績(jī)、收入。,如何設(shè)定及分解目標(biāo),首先設(shè)定年目

5、標(biāo)，半年目標(biāo),季度目標(biāo),月目標(biāo)。同時(shí)目標(biāo)要量化，及分解目標(biāo)。 實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的必要條件： 工作計(jì)劃：含月，周，日計(jì)劃。每月必須有一次大型的招商會(huì)，一次培訓(xùn)會(huì)。每周必須有一次小型招商會(huì)，一次培訓(xùn)會(huì)，二次集中零售會(huì)。每日計(jì)劃：一天的工作流程（書(shū)寫(xiě)）。,工作總結(jié)：定時(shí)總結(jié)，修正行為，方法，及時(shí)調(diào)整才能高效。 正確有效的方法要常規(guī)化。 合理的利用時(shí)間可提高工作效率。領(lǐng)導(dǎo)人的時(shí)間三七開(kāi)。把七成的時(shí)間給予30的積極有工作計(jì)劃有目標(biāo)的人。三成的時(shí)間留給行動(dòng)力較差的人。,團(tuán)隊(duì)建設(shè)的方法與技巧,團(tuán)隊(duì)建設(shè)是事業(yè)發(fā)展的根本保障，團(tuán)隊(duì)運(yùn)作是業(yè)內(nèi)人士長(zhǎng)期實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，至今沒(méi)有一個(gè)人是在團(tuán)隊(duì)之外獲得成功的。團(tuán)隊(duì)的發(fā)

6、展取決于團(tuán)隊(duì)的建設(shè)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)應(yīng)從以下幾個(gè)方面進(jìn)行： 組建核心層培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)氛圍訓(xùn)練團(tuán)隊(duì)精英培育團(tuán)隊(duì)精神樹(shù)立團(tuán)隊(duì)信心做好團(tuán)隊(duì)激勵(lì)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)培育團(tuán)隊(duì)文化,團(tuán)隊(duì)建設(shè)的重點(diǎn)是培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)的核心成員。俗話說(shuō)一個(gè)好漢三個(gè)幫，領(lǐng)導(dǎo)人是團(tuán)隊(duì)的建設(shè)者，應(yīng)通過(guò)組建智囊團(tuán)或執(zhí)行團(tuán)，形成團(tuán)隊(duì)的核心層，充分發(fā)揮核心成員的作用，使團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)變成行動(dòng)計(jì)劃，團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)得以快速增長(zhǎng)。團(tuán)隊(duì)核心層成員應(yīng)具備領(lǐng)導(dǎo)者的基本素質(zhì)和能力，不僅要知道團(tuán)隊(duì)發(fā)展的規(guī)劃，還要參與團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的,制定與實(shí)施，使團(tuán)隊(duì)成員既了解團(tuán)隊(duì)發(fā)展的方向，又能在行動(dòng)上與團(tuán)隊(duì)發(fā)展方向保持一致。大家同心同德，承上啟下，心往一處想，勁往一處使。,一個(gè)團(tuán)隊(duì)最重要的是氛圍，一個(gè)向上

7、、充滿斗志的氛圍是非常重要的，好的氛圍遠(yuǎn)遠(yuǎn)比一個(gè)人艱難困苦掙扎堅(jiān)持重要。大家可以設(shè)想，一個(gè)大家爭(zhēng)先恐后去戰(zhàn)斗的團(tuán)隊(duì)和在一個(gè)士氣低迷牢騷滿天下的團(tuán)隊(duì)，哪個(gè)團(tuán)隊(duì)里的個(gè)人更容易勝利？ 那么作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)的帶頭人，如何創(chuàng)造出好的氛圍來(lái)呢？ 首先要成立一個(gè)團(tuán)隊(duì)體系。 讓大家有一個(gè)歸屬感。團(tuán)隊(duì)成員或是骨干,成員要定期的聚會(huì)，或是舉辦沙龍，加強(qiáng)成員的向心力和凝聚力。 還要有一個(gè)體系文化。 讓大家有一個(gè)行動(dòng)的標(biāo)準(zhǔn)。 建立和諧的人際關(guān)系 人際關(guān)系影響著團(tuán)隊(duì)的凝聚力，高效能的團(tuán)隊(duì)需要相互平等、相互尊重、相互學(xué)習(xí)和公平競(jìng)爭(zhēng)的人際關(guān)系。團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人要倡導(dǎo)成員間的信任、溝通，使大家彼此信任，互相幫助。,建立順暢的溝

8、通渠道 團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人要注重建立溝通直接、溝通方式多樣的溝通渠道，消除相互交流的障礙。團(tuán)隊(duì)溝通順暢了，團(tuán)隊(duì)行動(dòng)就容易達(dá)成一致，也容易形成團(tuán)隊(duì)凝聚力、忠誠(chéng)感和相互信賴感。,處理好團(tuán)隊(duì)沖突 在一個(gè)團(tuán)隊(duì)中，矛盾和沖突是少不了的。如果你想打造一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)，一定要盡可能地化解這種內(nèi)耗。在處理這個(gè)內(nèi)部矛盾時(shí)，一定要本著公平、尊重的原則來(lái)處理，公平、公開(kāi)、公正的處理問(wèn)題，會(huì)讓這種內(nèi)耗減低到最低限度。,互相學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步 盡量在團(tuán)隊(duì)內(nèi)形成優(yōu)劣互補(bǔ)、公平競(jìng)爭(zhēng)的學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)文化，要讓團(tuán)隊(duì)的成員跳出圈子來(lái)看問(wèn)題，優(yōu)劣互補(bǔ)、共同學(xué)習(xí)，能夠最大限度地使知識(shí)在成員內(nèi)充分的互動(dòng)交流，有利于成員的共同進(jìn)步。,培養(yǎng)激情 人是有潛

9、能的，心態(tài)不一樣，工作效能差別很大。激情的團(tuán)隊(duì)，對(duì)既定的方向和目標(biāo)，有著極大的工作積極性，可以在不需督導(dǎo)的情況下，完成他的工作，甚至可以很主動(dòng)地將工作做到他能做到的最好。這樣的工作效果、心態(tài)和激情，是一個(gè)團(tuán)隊(duì)難得的財(cái)富。因此，在團(tuán)隊(duì)建設(shè)過(guò)程中，如何保持、引導(dǎo)和維系這樣的激情，是團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者必須慎重考慮的。,訓(xùn)練精英的工作是團(tuán)隊(duì)建設(shè)中非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。建立一支訓(xùn)練有素的銷(xiāo)售隊(duì)伍，能給團(tuán)隊(duì)帶來(lái)很多益處：提升個(gè)人能力、提高整體素質(zhì)、改進(jìn)服務(wù)質(zhì)量、穩(wěn)定銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。一個(gè)沒(méi)有精英的團(tuán)隊(duì)，猶如無(wú)本之木，一個(gè)未經(jīng)訓(xùn)練的隊(duì)伍，猶如散兵游勇，難以維持長(zhǎng)久的繁榮。訓(xùn)練團(tuán)隊(duì)精英的重點(diǎn)在于：,建立學(xué)習(xí)型組織：讓每一個(gè)人認(rèn)

10、識(shí)學(xué)習(xí)的重要性，盡力為他們創(chuàng)造學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，提供學(xué)習(xí)場(chǎng)地，表?yè)P(yáng)學(xué)習(xí)進(jìn)步快的人，并通過(guò)一對(duì)一溝通、討論會(huì)、培訓(xùn)課、共同工作的方式營(yíng)造學(xué)習(xí)氛圍，使團(tuán)隊(duì)成員在學(xué)習(xí)與復(fù)制中成為精英。 搭建成長(zhǎng)平臺(tái)：團(tuán)隊(duì)精英的產(chǎn)生和成長(zhǎng)與他們所在的平臺(tái)有直接關(guān)系，一個(gè)好的平臺(tái)，能夠營(yíng)造良好的成長(zhǎng)環(huán)境，提供更多的鍛煉和施展才華的機(jī)會(huì)。,團(tuán)隊(duì)精神是指團(tuán)隊(duì)的成員為了實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的利益和目標(biāo)而相互協(xié)作、盡心盡力的意愿和作風(fēng)，它包括團(tuán)隊(duì)的凝聚力、合作意識(shí)及士氣。團(tuán)隊(duì)精神強(qiáng)調(diào)的是團(tuán)隊(duì)成員的緊密合作。要培育這種精神，領(lǐng)導(dǎo)人首先要以身作則，做一個(gè)團(tuán)隊(duì)精神極強(qiáng)的楷模；其次，在團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)中加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)精神的理念教育；最重要的，要將這種理念落實(shí)到團(tuán),隊(duì)工

11、作的實(shí)踐中去。一個(gè)沒(méi)有團(tuán)隊(duì)精神的人難以成為真正的領(lǐng)導(dǎo)人，一個(gè)沒(méi)有團(tuán)隊(duì)精神的隊(duì)伍是經(jīng)不起考驗(yàn)的隊(duì)伍，團(tuán)隊(duì)精神是優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的靈魂、成功團(tuán)隊(duì)的特質(zhì)。,帶好一個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)要注意塑造這個(gè)團(tuán)隊(duì)的信心，也要塑造團(tuán)隊(duì)每個(gè)成員的信心。 如何塑造團(tuán)隊(duì)的信心？就是每戰(zhàn)必勝，這是一條鐵的法則，要求我們要認(rèn)真的做好店鋪銷(xiāo)售、會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)、會(huì)議招商的每一個(gè)環(huán)節(jié)。做到每一次都有良好的簽單率，在業(yè)績(jī)提升的同時(shí)，收入也得到倍增。這樣對(duì)鼓舞整個(gè)隊(duì)伍的士氣是非常重要的。因?yàn)檎麄€(gè)隊(duì)伍的成員都會(huì)帶著勝利者的自信去戰(zhàn)斗，有自信的銷(xiāo)售和沒(méi)有自信的銷(xiāo)售效果差別是非常顯著的。,銷(xiāo)售是一種與拒絕打交道的行為，團(tuán)隊(duì)建設(shè)是容易與別人的觀念發(fā)生沖突的工作，

12、營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)是需要一定時(shí)間的堅(jiān)持才能成就的事業(yè)，每個(gè)人要做好這一切，他所面臨的最大挑戰(zhàn)就是自己，因此，每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員都需要被激勵(lì)，領(lǐng)導(dǎo)人的激勵(lì)工作做得好壞，直接影響到團(tuán)隊(duì)的士氣，最終影響到團(tuán)隊(duì)的發(fā)展。激勵(lì)是指通過(guò)一定手段使,團(tuán)隊(duì)成員的需要和愿望得到滿足，以調(diào)動(dòng)他們的積極性，使其主動(dòng)自發(fā)地把個(gè)人的潛力能發(fā)揮出來(lái)，從而確保既定目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)的管理特點(diǎn)是用激勵(lì)代替命令，激勵(lì)的方式多種多樣：樹(shù)立榜樣、培訓(xùn)、表?yè)P(yáng)、獎(jiǎng)勵(lì)、旅游、聯(lián)歡、慶?；顒?dòng)等。,一個(gè)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該有本公司的文化培訓(xùn)，心態(tài)培訓(xùn)，銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)，產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)等，這種培訓(xùn)是必須的。沒(méi)有過(guò)硬的基本功，何談銷(xiāo)售？何談團(tuán)隊(duì)的發(fā)展壯大。,文化的重要性不言而喻

13、，它是持續(xù)不斷的動(dòng)力所在，它是團(tuán)隊(duì)不斷創(chuàng)造奇跡并且經(jīng)久不衰的關(guān)鍵因素。任何到過(guò)遠(yuǎn)大空調(diào)的人都會(huì)被它的文化所吸引，所震撼，所陶醉，因?yàn)樗?dú)特的企業(yè)文化才造就了今天的遠(yuǎn)大。想要有自己的團(tuán)隊(duì)文化，想要有朝氣勃發(fā)的氛圍，就要努力去經(jīng)營(yíng)。建立文化前提條件要有兩個(gè)，第一你要相信你貫徹下去的東西，你真心地相信，第二要有好的業(yè)績(jī)支撐，這樣才會(huì)營(yíng)造出狂熱的氣氛。,成功團(tuán)隊(duì)的四大特征,1.凝聚力 成大業(yè)的孫中山、毛澤東，都有一個(gè)共同點(diǎn)，就是能將千百萬(wàn)人的心連在一起，這是十分獨(dú)特的能力。我們跟隨一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者，就是希望他能創(chuàng)造一個(gè)環(huán)境，結(jié)合眾人的力量，營(yíng)造一個(gè)未來(lái)！正是這種凝聚力，在創(chuàng)造著人類的歷史。試想如果團(tuán)隊(duì)成員遠(yuǎn)

14、離你，甚至因?yàn)槟愕难孕凶屗麄兪艞墝?duì)事業(yè)的追求，你還會(huì)成功嗎？,2.合作 大海是由無(wú)數(shù)的水滴組成的，每個(gè)人都是團(tuán)隊(duì)中的水滴。21世紀(jì)，個(gè)人敵不過(guò)團(tuán)隊(duì)。個(gè)人的成功是暫時(shí)的，而團(tuán)隊(duì)的成功才是永久的。營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的成功靠的是團(tuán)隊(duì)里的每位成員的配合與合作。如同打籃球，個(gè)人能力再?gòu)?qiáng)，沒(méi)有隊(duì)友的配合也無(wú)法取勝。打比賽時(shí)5個(gè)人就是一個(gè)團(tuán)體，有人投球、有人搶籃板、有人戰(zhàn)術(shù)犯規(guī)，其目的都是為了實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)。,3.組織無(wú)我 營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)是團(tuán)隊(duì)的事業(yè)，集體的事業(yè)，個(gè)人的力量是有限的。成功靠團(tuán)隊(duì)共同推進(jìn)，每個(gè)成員一定要明白，團(tuán)隊(duì)的利益、團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)重于個(gè)人的利益和目標(biāo)。在團(tuán)隊(duì)中如果人人只想照顧自己的利益，這個(gè)組織一定會(huì)崩

15、潰，團(tuán)隊(duì)沒(méi)有了，個(gè)人的目標(biāo)自然也實(shí)現(xiàn)不了。既然是團(tuán)隊(duì)行動(dòng)，就應(yīng)聽(tīng)從領(lǐng)導(dǎo)人的安排，任何事情就變得很容易，這叫組織無(wú)我。團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)就是靠這種組織無(wú)我的精神達(dá)成的。,4.士氣 沒(méi)有士氣的團(tuán)隊(duì)，是缺乏吸引力、凝聚力、戰(zhàn)斗力的，而士氣旺盛的團(tuán)隊(duì)，無(wú)論在任何環(huán)境，遇到任何困難，都是無(wú)往而不勝的。劉鄧大軍挺進(jìn)中原，狹路相逢勇者勝，就是最好的證明。就是這種士氣，讓不可能變成了可能，從此解放戰(zhàn)爭(zhēng)掀開(kāi)了新的一頁(yè)。營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該是充滿士氣、昂首向前的團(tuán)隊(duì)。,團(tuán)隊(duì)發(fā)展的6個(gè)關(guān)健點(diǎn),一、榜樣的力量 在團(tuán)隊(duì)建設(shè)中往往領(lǐng)導(dǎo)人的某些思想會(huì)潛移默化的復(fù)制給團(tuán)隊(duì)，所以已所不欲勿施與人。如果想團(tuán)隊(duì)積極健康，首選領(lǐng)導(dǎo)人就要做好榜樣的作

16、用。領(lǐng)導(dǎo)人非常好學(xué)真的聽(tīng)話照做，非常相信，帶出的團(tuán)隊(duì)也聽(tīng)話照做。領(lǐng)導(dǎo)人如果自己心存異議帶出的團(tuán)隊(duì)幾乎各懷鬼胎。所以榜樣的作用就是團(tuán)隊(duì)的魂。,二、要懂得借力 在團(tuán)隊(duì)建設(shè)中團(tuán)隊(duì)發(fā)展慢，其中一個(gè)原因是不會(huì)借力，總感覺(jué)自己能講清楚或覺(jué)得別人講得不比自己好。其實(shí)這是個(gè)很大的誤區(qū)，縱觀營(yíng)銷(xiāo)收入高的領(lǐng)導(dǎo)人都不一定很會(huì)講，但一定很會(huì)借力。要團(tuán)隊(duì)發(fā)展快就要懂得借助書(shū)籍，會(huì)議及老師的力，總之團(tuán)結(jié)一切可以團(tuán)結(jié)的力量，成功的速度一定會(huì)比別人快。,三、領(lǐng)導(dǎo)人要重小節(jié) 在這多年的團(tuán)隊(duì)建設(shè)中發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)建設(shè)無(wú)大事，都是些芝麻小事，一個(gè)眼神，一個(gè)動(dòng)作，一句無(wú)意的話，也許就給團(tuán)隊(duì)帶來(lái)很大的影響。舉例如：在團(tuán)隊(duì)中積極正面的行為就像是

17、吃保健品，見(jiàn)效慢。只要是負(fù)面消極的小細(xì)節(jié)就像是老鼠藥，一顆就毒死。古人云：修身齊家治國(guó)平天下，勿以善小而不為，勿以惡小而為之，在團(tuán)隊(duì)建設(shè)中真是體現(xiàn)的淋漓盡致。,四、領(lǐng)導(dǎo)人不要太好強(qiáng) 不管是傳統(tǒng)生意還是營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)，只要是領(lǐng)導(dǎo)人太強(qiáng)，團(tuán)隊(duì)就無(wú)能人。因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)人強(qiáng)，團(tuán)隊(duì)人員就會(huì)覺(jué)得沒(méi)有表現(xiàn)的機(jī)會(huì)，要嘛不跟隨，要嘛就缺少了群策能力。人都需要參與感，只要沒(méi)參與感就會(huì)有旁觀者的心態(tài)，這樣就降低了集體智慧和執(zhí)行力。領(lǐng)導(dǎo)人應(yīng)該扮演搭臺(tái)的角色，要有激發(fā)團(tuán)隊(duì)主動(dòng)表演的能力，這樣就自己輕松，團(tuán)隊(duì)又發(fā)展快同時(shí)效益也高。,五、紀(jì)律要嚴(yán)明 由于營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的發(fā)展，團(tuán)隊(duì)之間沒(méi)有雇傭關(guān)系只有合作關(guān)系，導(dǎo)致大部分營(yíng)銷(xiāo)人做事隨心所欲，

18、不易管理。但要想大家有利的發(fā)展，三大紀(jì)律八項(xiàng)注意還是要有的，也就是說(shuō)要有簡(jiǎn)單明了實(shí)用的行為規(guī)范。比如不要有特殊感情關(guān)系，不能有借貸關(guān)系，不許搶線，團(tuán)隊(duì)成員不許說(shuō)消極話，正規(guī)著裝等，這些事雖小造成的威力確很大。,六、按咨詢線管理 在團(tuán)隊(duì)發(fā)展中好多下級(jí)部門(mén)越級(jí)咨詢，或上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)越級(jí)管理，搞得大家忙的焦頭爛額還吃力不討好。在營(yíng)銷(xiāo)管理中必須要遵循一個(gè)游戲規(guī)則，對(duì)事情管理過(guò)問(wèn)不超過(guò)三代。一般小事情都是一級(jí)一級(jí)匯報(bào)，這樣才緊羅有序并且輕松效率高。如果不按咨詢線，上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)忙，中間領(lǐng)導(dǎo)人還吃醋，下級(jí)有事沒(méi)事就跟高層領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，搞得脫節(jié)，這些內(nèi)部矛盾就是導(dǎo)致外部發(fā)展慢的主要原因。,愛(ài)心做事感恩做人 建設(shè)團(tuán)隊(duì)事業(yè)輝煌,