怎么合作實(shí)現(xiàn)共贏尋求合作　實(shí)現(xiàn)共贏

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1、怎么合作實(shí)現(xiàn)共贏尋求合作　實(shí)現(xiàn)共贏 　　《新華書目報(bào)》和解放軍醫(yī)學(xué)圖書館成功合辦了“全國醫(yī)學(xué)文件采訪工作研討會(huì)”。會(huì)議的成功首先是因?yàn)樾问降膭?chuàng)新，為圖書館和出版社之間架起了溝通的平臺(tái)。其次，會(huì)議的內(nèi)容很務(wù)實(shí)，出版社和圖書館之間開誠布公地提出行業(yè)內(nèi)存在的問題和處理的方法，這為行業(yè)的有序發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。此次會(huì)議上，信息傳輸、反復(fù)出版等問題是大家探討的熱點(diǎn)。同時(shí)記者對(duì)參加會(huì)議的出版社代表進(jìn)行了回訪，她們充足肯定了會(huì)議的作用，也對(duì)會(huì)議的舉行提出了部分提議。 　　用信息架起館社橋梁 　　現(xiàn)在，迷惑出版社和圖書館的關(guān)鍵問題就是信息不對(duì)稱。在會(huì)上，解放軍醫(yī)學(xué)圖書館的龍旭梅老師一針見血地指出

2、了問題的嚴(yán)重性。會(huì)后，記者對(duì)部分出版社的參會(huì)人員進(jìn)行了回訪，普遍對(duì)龍旭梅老師的提議給肯定。出版社坦言：信息的不對(duì)稱不但讓圖書館的采訪老師浪費(fèi)了很多時(shí)間和金錢，同時(shí)對(duì)出版社而言，信息的不對(duì)稱造成了出版社不能有的放矢，給圖書館老師造成誤解，最終損失長遠(yuǎn)利益。龍旭梅老師提到，出版社為圖書館老師提供的信息比較全方面，是很好的一個(gè)補(bǔ)充。但實(shí)際情況是，出版社為此需付出一筆不小的開支，但就現(xiàn)在的市場情況來看，不是全部的出版社全部能夠負(fù)擔(dān)起這么的費(fèi)用。而且，出版社的數(shù)據(jù)比較零碎，一樣會(huì)給圖書館老師帶來部分麻煩。在采訪過程中，很多出版社對(duì)《新華書目報(bào)》給了厚望，依然期望經(jīng)過書目報(bào)將信息整合起來，為圖書館和出版社

3、之間架起橋梁。 　　出版社“進(jìn)退兩難” 　　多年來，館配市場的紅火也讓出版社看到了銷售鏈條上的一個(gè)新突破口，出版社開始滲透到館配市場的發(fā)展中，期望在取得經(jīng)濟(jì)利益的同時(shí)也發(fā)明一點(diǎn)社會(huì)效益。坦白說，當(dāng)今的館配市場已經(jīng)進(jìn)入了買方市場，圖書館占有主動(dòng)權(quán)，買不買書，買什么書，圖書館說了算。不可否認(rèn)，出版社在部分細(xì)節(jié)問題上確實(shí)出現(xiàn)了不盡如人意的地方，圖書館采訪人員提出部分忠言逆耳的提議是很正確的。不過，在不少圖書館采訪人員的認(rèn)識(shí)里，出版社已經(jīng)完完全全成為了“奸商”的角色，只要是書，字?jǐn)?shù)就能夠不用設(shè)上限，任憑作者自由發(fā)揮、自由發(fā)明。最終冗長的文字、沒有價(jià)值的信息，讓一本本高價(jià)書在圖書館的書架上享盡塵埃。

4、其實(shí)出版社也有自己的生存之道，也要維持經(jīng)營、養(yǎng)家糊口。在當(dāng)今完全市場化的狀態(tài)下，圈地占地盤是首要目標(biāo)，選題會(huì)被山寨，內(nèi)容會(huì)被復(fù)制，只有資源才是獨(dú)一無二的。因此，在現(xiàn)在整個(gè)行業(yè)還處于非規(guī)范發(fā)展的趨勢下，出版社也只能在夾縫中求生存。 　　醫(yī)學(xué)文件采訪有待開發(fā) 　　經(jīng)過這次會(huì)議，很多出版社的代表表示，圖書館醫(yī)學(xué)文件的采訪市場存在著一定得潛力，需要出版社主動(dòng)開發(fā)?，F(xiàn)在，出版社對(duì)全國醫(yī)學(xué)類圖書館的了解并不全方面，甚至存在誤解。以前，出版社很重視高校醫(yī)學(xué)類圖書館的采訪，尤其是在高校評(píng)定時(shí)期，因?yàn)槌霭嫔缭诟咝ａt(yī)學(xué)類圖書館能取得巨大的經(jīng)濟(jì)利益?，F(xiàn)在，高校評(píng)定已經(jīng)告一段落，館配市場也已經(jīng)進(jìn)入到了重新洗牌、常

5、態(tài)發(fā)展的趨勢之中，這是出版社開發(fā)館配市場的一個(gè)機(jī)遇。一樣的道理也適用在醫(yī)學(xué)類圖書館館配市場中。中國有句古話“不以善小而不為”，套用到出版社這兒能夠說成“不以利小而不為”。假如將全國靠近萬的醫(yī)學(xué)類圖書館全部開發(fā)出來，那相信出版社也會(huì)所以變得愈加強(qiáng)大。 　　營銷學(xué)上常說，一個(gè)行業(yè)能否發(fā)展起來，關(guān)鍵在于市場潛力的支持。既然出版社看到醫(yī)學(xué)類圖書館的市場潛力，剩下的就是取勝的關(guān)鍵――關(guān)鍵競爭力和關(guān)鍵產(chǎn)品。會(huì)上，一位圖書館老師為出版社提出了一個(gè)很好的提議，“細(xì)節(jié)決定命運(yùn)”。她認(rèn)為，我們我國的出版社和國外發(fā)達(dá)國家的出版社相比實(shí)力欠缺，因此要盡可能追求細(xì)節(jié)服務(wù)。如真正走到終端用戶市場，聽取讀者意見，以用戶的

6、角度看待市場，這么才能真正了解用戶所需，做出符適用戶需求的產(chǎn)品，并在劇烈的市場競爭中立于不敗之地。 　　信息對(duì)出版社十分主要 　　訪人民軍醫(yī)出版社發(fā)行部主任胡仲清 　　人民軍醫(yī)出版社是一家中央級(jí)大型醫(yī)學(xué)專業(yè)出版社，此次人民軍醫(yī)出版社發(fā)行部主任胡仲清參與“全國醫(yī)學(xué)文件采訪工作研討會(huì)”體會(huì)頗深，她坦言：《新華書目報(bào)》能夠主動(dòng)為出版社搭建這么的平臺(tái)是很好的。作為出版社來講，參與這種會(huì)議首先能夠多接觸部分圖書館老師，這是一個(gè)比較大的收獲。因?yàn)樽靼l(fā)行的一個(gè)受要條件就是得找到適宜的人。其次，獲取了很多關(guān)鍵的信息，對(duì)出版社改善工作有著主要的意義，比如會(huì)上圖書館老師所談到的信息獲取渠道問題?，F(xiàn)在，信息公

7、布的渠道很多，有傳統(tǒng)的《新華書目報(bào)》、《全國新書目》，還有現(xiàn)在館配商的部分?jǐn)?shù)據(jù)信息。經(jīng)過這次溝通，該社了解到圖書館老師的需求，能夠做到有的放矢。另外，圖書館老師還提到供貨滿足率不足的問題。其實(shí)這種情況在出版社也是有的，xx經(jīng)常在做選題的時(shí)候爭論不休。對(duì)于部分大部頭的書，出版社舍不得放棄，不過確實(shí)也會(huì)給圖書館老師帶來部分迷惑，這些書到底采還是不采，采了以后利用率又能達(dá)成多少？因此，既然圖書館老師提出了這個(gè)問題，以后在這種問題上出版社還是需要考慮一下的。該社第三個(gè)關(guān)鍵收獲就是改變了對(duì)醫(yī)學(xué)類圖書館的部分固有見解。在沒接觸之前，出版社認(rèn)為部分三甲醫(yī)院的圖書館采購經(jīng)費(fèi)應(yīng)該不成問題，但和圖書館老師溝通以后

8、，她們發(fā)覺這些醫(yī)學(xué)類圖書館的采購經(jīng)費(fèi)是很拮據(jù)的。包含解放軍醫(yī)學(xué)圖書館，作為醫(yī)學(xué)專業(yè)圖書館的龍頭，解放醫(yī)學(xué)圖書館很多年前的采購經(jīng)費(fèi)是1300萬，到現(xiàn)在為止還是1300萬，對(duì)于發(fā)展的環(huán)境一概不考慮，在砍掉職員的福利后，真正的購書經(jīng)費(fèi)并不很多。而且醫(yī)學(xué)類圖書館有一個(gè)先保刊的通例，部分醫(yī)學(xué)刊物要確保更新。相對(duì)于圖書來說，醫(yī)學(xué)刊物能夠立即傳輸部分新的案例、新的信息，而圖書一編就多個(gè)月，不具有刊物那樣的特點(diǎn)，這么購書經(jīng)費(fèi)就又砍掉了部分，這種情況對(duì)她們很不利，因此能夠了解到這些信息對(duì)出版社來說是很關(guān)鍵的。 　　出版社作為整個(gè)行業(yè)的上游一定要有高質(zhì)量的產(chǎn)品，這是整個(gè)行業(yè)發(fā)展的一個(gè)基礎(chǔ)?，F(xiàn)在，出版社基礎(chǔ)形成了

9、“四高”狀態(tài)，即高造貨、高庫存、高發(fā)貨和高退貨。處理這個(gè)現(xiàn)實(shí)狀況還得靠出版社關(guān)鍵領(lǐng)導(dǎo)對(duì)整個(gè)市場的判定。胡主任也提出了自己的部分想法，對(duì)于這么的會(huì)議，僅僅邀請發(fā)行部是有不足的。像會(huì)上大家討論了很多有關(guān)圖書選題的問題、有關(guān)出版社怎樣走出去的問題。這兩種對(duì)于發(fā)行部人員來說全部不能有一個(gè)很好的解答。首先，發(fā)行部人員在專業(yè)上基礎(chǔ)不是醫(yī)學(xué)科班出身，對(duì)圖書館老師提出的部分專業(yè)問題不太了解，知識(shí)層面有一定的不足。另外在職能上，部分有關(guān)出版社大的發(fā)展方向問題發(fā)行部也有一定的不足。因此，對(duì)于這么的會(huì)議，期望報(bào)社能夠多邀請多個(gè)人，照料到出版社的各方需求。 　　尋求一個(gè)契合點(diǎn)實(shí)現(xiàn)雙贏 　　訪科學(xué)出版社圖書館部經(jīng)理

10、楊依揚(yáng) 　　楊依揚(yáng)參與了《新華書目報(bào)》和解放軍醫(yī)學(xué)圖書館共同主辦的“全國醫(yī)學(xué)文件采訪工作研討會(huì)”后感覺收獲很大。首先，她認(rèn)為會(huì)議讓出版社和圖書館的老師在百忙之中抽出時(shí)間有一個(gè)面對(duì)面的交流機(jī)會(huì)是極難得的。科學(xué)出版社是一家以醫(yī)藥衛(wèi)生、生物科學(xué)等為主的綜合科技大社。出版社的關(guān)鍵圖書包含三部分，即基礎(chǔ)理論、應(yīng)用技術(shù)和本科以上教育用書，每十二個(gè)月新品種圖書靠近3000種。開始出版社比較重視我國作者原創(chuàng)性的作品的出版，取得了一定的成績，部分含有著名度的作家在科學(xué)出版社出的書已經(jīng)翻印到第三版、第四版?？茖W(xué)社在引進(jìn)國外部分優(yōu)異的生物、制藥、醫(yī)學(xué)經(jīng)典專著時(shí)，尤其關(guān)注性價(jià)比很高的醫(yī)學(xué)圖書。會(huì)上，很多圖書館老師談

11、到了引進(jìn)版圖書的書號(hào)問題，她們認(rèn)為能把原版書號(hào)或部分相關(guān)的書目信息傳輸給采編老師的手里，將會(huì)節(jié)約無須要的花費(fèi)。出版社認(rèn)為這一塊是很關(guān)鍵的，以前出版社沒有注意到這些問題的存在，正如部分圖書館老師所言：出版社沒有重視細(xì)節(jié)的要求。以前，醫(yī)學(xué)圖書館的采購渠道全部是由部分醫(yī)學(xué)專業(yè)書店來做，現(xiàn)在這些專業(yè)書店的服務(wù)越來越差，她們更多真正確是醫(yī)學(xué)教材。醫(yī)學(xué)圖書館的老師被逼無奈也經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)在部分現(xiàn)采、樣采的訂貨會(huì)上，這種情況的出現(xiàn)讓出版社和《新華書目報(bào)》這種信息平臺(tái)對(duì)信息采購提升了關(guān)注度。《新華書目報(bào)》是一個(gè)綜合的信息集散平臺(tái)，加之這么多年的發(fā)展,含有一定的覆蓋面，因此應(yīng)該能夠在此基礎(chǔ)上加工再整合，把部分關(guān)鍵的

12、專業(yè)的圖書信息集中在一起，將圖書的部分封面、封底、版權(quán)頁、樣裝等信息全部集合起來做一個(gè)電子平臺(tái)。而且，現(xiàn)在實(shí)名制書號(hào)申請對(duì)信息不對(duì)稱起到了很好的遏制作用，圖書直到快進(jìn)印刷廠才確定下來書號(hào)，這么基礎(chǔ)就不會(huì)有多大的變動(dòng)。圖書館需要更多的圖書來支撐它的館藏，并不是一家出版社能夠壟斷整個(gè)館配行業(yè)的，因此還是需要大家在一起溝通交流，尋求一個(gè)契合點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)雙贏。 　　換個(gè)角度看待作品效應(yīng) 　　訪中國協(xié)和醫(yī)科大學(xué)出版社發(fā)行部主任蔡穎喬 　　中國協(xié)和醫(yī)科大學(xué)出版社成立于1989年，是一個(gè)比較年輕的出版社。中國協(xié)和醫(yī)科大學(xué)出版社沒有些人衛(wèi)社、人民軍醫(yī)社這么的規(guī)模和實(shí)力，關(guān)鍵是依靠協(xié)和這個(gè)品牌。該社十分重視圖

13、書質(zhì)量，樹立高端、高質(zhì)量的圖書形象，并以“當(dāng)醫(yī)生要當(dāng)好醫(yī)生，當(dāng)好醫(yī)生就要讀協(xié)和醫(yī)書”作為樹立名牌意識(shí)和提升率的要求。多年來，該出版社推出了《國家執(zhí)業(yè)醫(yī)師資格考試》系列圖書、《全國鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院衛(wèi)技人員培訓(xùn)指南》、《數(shù)字衛(wèi)生叢書》，同時(shí)出版了一批高質(zhì)量、高層次的醫(yī)學(xué)專著，如《協(xié)和呼吸病學(xué)》、《協(xié)和血液病學(xué)》、《腦室外科手術(shù)學(xué)》、《心臟外科基礎(chǔ)圖解》、《胃腸急癥學(xué)》、《分子核醫(yī)學(xué)》、《蛋白質(zhì)和核酸》等，深受圖書館界歡迎。中國協(xié)和醫(yī)科大學(xué)出版社發(fā)行部主任蔡穎喬坦言：對(duì)于這么的會(huì)議，出版社是很愿意參與的。最關(guān)鍵的一個(gè)原因就是圖書館老師是接觸讀者最頻繁的一群人，她們反饋的信息不但僅是讀者的信息，更應(yīng)該是市場

14、的信息，對(duì)出版社把握市場，把握讀者是很關(guān)鍵的。正圖書館的一位老師所言，現(xiàn)在不論是圖書館、用戶還是出版社全部沒有得到利益最大化，那么問題的根源在哪里？回到出版社后，蔡穎喬主任認(rèn)真分析了一下，她認(rèn)為，首先從上游出版社來講，協(xié)和醫(yī)科大學(xué)出版社開發(fā)選題通常有兩種渠道，一則約稿，二則自主策劃。在約稿的時(shí)候，作者是按字?jǐn)?shù)來結(jié)算稿酬的，xx將字?jǐn)?shù)壓縮太大，就如同在砍作者的薪酬一樣，有點(diǎn)不落忍，所以部分圖書就變得不再有價(jià)值。其實(shí)，作為作者來說，假如圖書能夠?qū)懙眉冉?jīng)典又簡練，作者雖不會(huì)撈到很多的經(jīng)濟(jì)利益，但在社會(huì)效益上確實(shí)一個(gè)很大的收獲，因此出版社或許應(yīng)該換個(gè)角度來看待作者的作品效應(yīng)。 　　讓醫(yī)學(xué)圖書館采訪更

15、具針對(duì)性 　　訪中國中醫(yī)藥出版社市場部主任徐國強(qiáng) 　　中國中醫(yī)藥出版社是直屬于國家中醫(yī)藥管理局的惟一國家級(jí)中醫(yī)藥專業(yè)出版社。出書范圍包含：中醫(yī)藥政策法規(guī)匯編、年鑒、?？?、專輯；全國各級(jí)各類中醫(yī)藥教材和教學(xué)參考書；中醫(yī)藥理論、臨床著作、科普讀物；中醫(yī)藥古籍點(diǎn)校、注釋、語譯、影印、復(fù)制本；中醫(yī)藥譯著和少數(shù)民族文本；中醫(yī)藥多種叢書、類書及工具書；全國性中醫(yī)藥期刊雜志；多種醫(yī)藥電子出版物等。在不停適應(yīng)市場、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中，該社現(xiàn)在逐步形成了以科普書為輔，以各級(jí)各類教材及教導(dǎo)用書、考試用書、學(xué)術(shù)著作為主的出版格局。中國中醫(yī)藥出版社市場部主任徐國強(qiáng)參與了此次“全國醫(yī)學(xué)文件采訪工作研討會(huì)”，會(huì)上，徐國強(qiáng)

16、對(duì)《新華書目報(bào)》能夠?yàn)槌霭嫔缣峁┻@么的溝通平臺(tái)表示欽佩。她坦言：圖書館是出版社銷售的關(guān)鍵渠道之一，出版社為圖書館服務(wù)，很期望了解圖書館的需求，這么才能有的放矢，針對(duì)需求作出調(diào)整。中國中醫(yī)藥出版社下設(shè)有全國中醫(yī)藥醫(yī)學(xué)書店，全部中醫(yī)藥出版社出版的圖書在書店里全部能找到。對(duì)于會(huì)上圖書館老師提出的采訪信息不全方面的問題，徐國強(qiáng)認(rèn)為，這是阻礙行業(yè)規(guī)范發(fā)展的絆腳石，出版社有很大的責(zé)任處理這個(gè)問題。徐國強(qiáng)提議，設(shè)置部分以專題分類的信息公布，比如，將醫(yī)學(xué)類出版社的圖書信息集合在一起，利用一個(gè)有力的平臺(tái)，不論是電子平臺(tái)還是紙質(zhì)平臺(tái)，公布出去，讓醫(yī)學(xué)圖書館老師的采訪工作能夠愈加含有針對(duì)性，而且能夠很快地提升效率、

17、節(jié)約經(jīng)費(fèi)。 　　信息反饋很立即 　　訪化學(xué)工業(yè)出版社批銷部主任鄭永吉 　　化學(xué)工業(yè)出版社是中國成立較早的科技出版社之一，出版社擁有材料科學(xué)和工程、環(huán)境科學(xué)和工程、當(dāng)代生物技術(shù)和醫(yī)藥科技等7個(gè)出版中心?；ど缭卺t(yī)藥科技和醫(yī)學(xué)專業(yè)圖書的出版上含有一定的實(shí)力。化學(xué)工業(yè)出版社批銷部主任鄭永吉坦言：“全國醫(yī)學(xué)文件采訪工作研討會(huì)”貼近各方需求，拉近了出版社和圖書館之間的距離。化工社在圖書館服務(wù)這一塊做了很多的工作，能夠?yàn)閳D書館提供多個(gè)渠道的信息傳輸，還能夠依據(jù)圖書館提出的需求為其量身定做特定的目錄。經(jīng)過這次會(huì)議，出版社看到了圖書館老師的部分難處或說是迷惑，這給出版社提了一個(gè)醒。比如解放軍醫(yī)學(xué)圖書館龍

18、旭梅老師提出的信息不全方面、信息不立即等問題對(duì)出版社來說是個(gè)關(guān)鍵的反饋。會(huì)議過后，鄭永吉也同出版社的其它部門進(jìn)行了溝通和匯報(bào)，大家全部認(rèn)為這些信息反饋得很立即。 　　打出青島出版社的品牌 　　訪青島出版社健康圖書室副編審付剛 　　青島出版社隸屬于中共青島市委，由青島市人民政府主辦。作為一家綜合出版社，多年來，青島出版社也開始重視關(guān)鍵專業(yè)圖書的出版。青島出版社健康圖書室xx付剛坦言：參與此次會(huì)議，收獲頗豐。首先，認(rèn)識(shí)了部分醫(yī)學(xué)圖書館的老師，為以后的工作奠定了基礎(chǔ)。其次，初步了認(rèn)識(shí)了整個(gè)醫(yī)學(xué)圖書館采購的步驟和現(xiàn)在的發(fā)展?fàn)顟B(tài)，是青島出版社前進(jìn)醫(yī)學(xué)圖書館館配市場的第一步。第三，青島出版社展示了部分自產(chǎn)的醫(yī)學(xué)專業(yè)圖書，得到了圖書館老師的關(guān)注，打出了青島出版社的品牌。