怎么合作實(shí)現(xiàn)共贏尋求合作　實(shí)現(xiàn)共贏

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1、怎么合作實(shí)現(xiàn)共贏尋求合作　實(shí)現(xiàn)共贏 　　《新華書目報》和解放軍醫(yī)學(xué)圖書館成功合辦了“全國醫(yī)學(xué)文件采訪工作研討會”。會議的成功首先是因?yàn)樾问降膭?chuàng)新，為圖書館和出版社之間架起了溝通的平臺。其次，會議的內(nèi)容很務(wù)實(shí)，出版社和圖書館之間開誠布公地提出行業(yè)內(nèi)存在的問題和處理的方法，這為行業(yè)的有序發(fā)展奠定了堅實(shí)的基礎(chǔ)。此次會議上，信息傳輸、反復(fù)出版等問題是大家探討的熱點(diǎn)。同時記者對參加會議的出版社代表進(jìn)行了回訪，她們充足肯定了會議的作用，也對會議的舉行提出了部分提議。 　　用信息架起館社橋梁 　　現(xiàn)在，迷惑出版社和圖書館的關(guān)鍵問題就是信息不對稱。在會上，解放軍醫(yī)學(xué)圖書館的龍旭梅老師一針見血地指出

2、了問題的嚴(yán)重性。會后，記者對部分出版社的參會人員進(jìn)行了回訪，普遍對龍旭梅老師的提議給肯定。出版社坦言：信息的不對稱不但讓圖書館的采訪老師浪費(fèi)了很多時間和金錢，同時對出版社而言，信息的不對稱造成了出版社不能有的放矢，給圖書館老師造成誤解，最終損失長遠(yuǎn)利益。龍旭梅老師提到，出版社為圖書館老師提供的信息比較全方面，是很好的一個補(bǔ)充。但實(shí)際情況是，出版社為此需付出一筆不小的開支，但就現(xiàn)在的市場情況來看，不是全部的出版社全部能夠負(fù)擔(dān)起這么的費(fèi)用。而且，出版社的數(shù)據(jù)比較零碎，一樣會給圖書館老師帶來部分麻煩。在采訪過程中，很多出版社對《新華書目報》給了厚望，依然期望經(jīng)過書目報將信息整合起來，為圖書館和出版社

3、之間架起橋梁。 　　出版社“進(jìn)退兩難” 　　多年來，館配市場的紅火也讓出版社看到了銷售鏈條上的一個新突破口，出版社開始滲透到館配市場的發(fā)展中，期望在取得經(jīng)濟(jì)利益的同時也發(fā)明一點(diǎn)社會效益。坦白說，當(dāng)今的館配市場已經(jīng)進(jìn)入了買方市場，圖書館占有主動權(quán)，買不買書，買什么書，圖書館說了算。不可否認(rèn)，出版社在部分細(xì)節(jié)問題上確實(shí)出現(xiàn)了不盡如人意的地方，圖書館采訪人員提出部分忠言逆耳的提議是很正確的。不過，在不少圖書館采訪人員的認(rèn)識里，出版社已經(jīng)完完全全成為了“奸商”的角色，只要是書，字?jǐn)?shù)就能夠不用設(shè)上限，任憑作者自由發(fā)揮、自由發(fā)明。最終冗長的文字、沒有價值的信息，讓一本本高價書在圖書館的書架上享盡塵埃。

4、其實(shí)出版社也有自己的生存之道，也要維持經(jīng)營、養(yǎng)家糊口。在當(dāng)今完全市場化的狀態(tài)下，圈地占地盤是首要目標(biāo)，選題會被山寨，內(nèi)容會被復(fù)制，只有資源才是獨(dú)一無二的。因此，在現(xiàn)在整個行業(yè)還處于非規(guī)范發(fā)展的趨勢下，出版社也只能在夾縫中求生存。 　　醫(yī)學(xué)文件采訪有待開發(fā) 　　經(jīng)過這次會議，很多出版社的代表表示，圖書館醫(yī)學(xué)文件的采訪市場存在著一定得潛力，需要出版社主動開發(fā)。現(xiàn)在，出版社對全國醫(yī)學(xué)類圖書館的了解并不全方面，甚至存在誤解。以前，出版社很重視高校醫(yī)學(xué)類圖書館的采訪，尤其是在高校評定時期，因?yàn)槌霭嫔缭诟咝ａt(yī)學(xué)類圖書館能取得巨大的經(jīng)濟(jì)利益?，F(xiàn)在，高校評定已經(jīng)告一段落，館配市場也已經(jīng)進(jìn)入到了重新洗牌、常

5、態(tài)發(fā)展的趨勢之中，這是出版社開發(fā)館配市場的一個機(jī)遇。一樣的道理也適用在醫(yī)學(xué)類圖書館館配市場中。中國有句古話“不以善小而不為”，套用到出版社這兒能夠說成“不以利小而不為”。假如將全國靠近萬的醫(yī)學(xué)類圖書館全部開發(fā)出來，那相信出版社也會所以變得愈加強(qiáng)大。 　　營銷學(xué)上常說，一個行業(yè)能否發(fā)展起來，關(guān)鍵在于市場潛力的支持。既然出版社看到醫(yī)學(xué)類圖書館的市場潛力，剩下的就是取勝的關(guān)鍵――關(guān)鍵競爭力和關(guān)鍵產(chǎn)品。會上，一位圖書館老師為出版社提出了一個很好的提議，“細(xì)節(jié)決定命運(yùn)”。她認(rèn)為，我們我國的出版社和國外發(fā)達(dá)國家的出版社相比實(shí)力欠缺，因此要盡可能追求細(xì)節(jié)服務(wù)。如真正走到終端用戶市場，聽取讀者意見，以用戶的

6、角度看待市場，這么才能真正了解用戶所需，做出符適用戶需求的產(chǎn)品，并在劇烈的市場競爭中立于不敗之地。 　　信息對出版社十分主要 　　訪人民軍醫(yī)出版社發(fā)行部主任胡仲清 　　人民軍醫(yī)出版社是一家中央級大型醫(yī)學(xué)專業(yè)出版社，此次人民軍醫(yī)出版社發(fā)行部主任胡仲清參與“全國醫(yī)學(xué)文件采訪工作研討會”體會頗深，她坦言：《新華書目報》能夠主動為出版社搭建這么的平臺是很好的。作為出版社來講，參與這種會議首先能夠多接觸部分圖書館老師，這是一個比較大的收獲。因?yàn)樽靼l(fā)行的一個受要條件就是得找到適宜的人。其次，獲取了很多關(guān)鍵的信息，對出版社改善工作有著主要的意義，比如會上圖書館老師所談到的信息獲取渠道問題?，F(xiàn)在，信息公

7、布的渠道很多，有傳統(tǒng)的《新華書目報》、《全國新書目》，還有現(xiàn)在館配商的部分?jǐn)?shù)據(jù)信息。經(jīng)過這次溝通，該社了解到圖書館老師的需求，能夠做到有的放矢。另外，圖書館老師還提到供貨滿足率不足的問題。其實(shí)這種情況在出版社也是有的，xx經(jīng)常在做選題的時候爭論不休。對于部分大部頭的書，出版社舍不得放棄，不過確實(shí)也會給圖書館老師帶來部分迷惑，這些書到底采還是不采，采了以后利用率又能達(dá)成多少？因此，既然圖書館老師提出了這個問題，以后在這種問題上出版社還是需要考慮一下的。該社第三個關(guān)鍵收獲就是改變了對醫(yī)學(xué)類圖書館的部分固有見解。在沒接觸之前，出版社認(rèn)為部分三甲醫(yī)院的圖書館采購經(jīng)費(fèi)應(yīng)該不成問題，但和圖書館老師溝通以后

8、，她們發(fā)覺這些醫(yī)學(xué)類圖書館的采購經(jīng)費(fèi)是很拮據(jù)的。包含解放軍醫(yī)學(xué)圖書館，作為醫(yī)學(xué)專業(yè)圖書館的龍頭，解放醫(yī)學(xué)圖書館很多年前的采購經(jīng)費(fèi)是1300萬，到現(xiàn)在為止還是1300萬，對于發(fā)展的環(huán)境一概不考慮，在砍掉職員的福利后，真正的購書經(jīng)費(fèi)并不很多。而且醫(yī)學(xué)類圖書館有一個先?？耐ɡ?，部分醫(yī)學(xué)刊物要確保更新。相對于圖書來說，醫(yī)學(xué)刊物能夠立即傳輸部分新的案例、新的信息，而圖書一編就多個月，不具有刊物那樣的特點(diǎn)，這么購書經(jīng)費(fèi)就又砍掉了部分，這種情況對她們很不利，因此能夠了解到這些信息對出版社來說是很關(guān)鍵的。 　　出版社作為整個行業(yè)的上游一定要有高質(zhì)量的產(chǎn)品，這是整個行業(yè)發(fā)展的一個基礎(chǔ)?，F(xiàn)在，出版社基礎(chǔ)形成了

9、“四高”狀態(tài)，即高造貨、高庫存、高發(fā)貨和高退貨。處理這個現(xiàn)實(shí)狀況還得靠出版社關(guān)鍵領(lǐng)導(dǎo)對整個市場的判定。胡主任也提出了自己的部分想法，對于這么的會議，僅僅邀請發(fā)行部是有不足的。像會上大家討論了很多有關(guān)圖書選題的問題、有關(guān)出版社怎樣走出去的問題。這兩種對于發(fā)行部人員來說全部不能有一個很好的解答。首先，發(fā)行部人員在專業(yè)上基礎(chǔ)不是醫(yī)學(xué)科班出身，對圖書館老師提出的部分專業(yè)問題不太了解，知識層面有一定的不足。另外在職能上，部分有關(guān)出版社大的發(fā)展方向問題發(fā)行部也有一定的不足。因此，對于這么的會議，期望報社能夠多邀請多個人，照料到出版社的各方需求。 　　尋求一個契合點(diǎn)實(shí)現(xiàn)雙贏 　　訪科學(xué)出版社圖書館部經(jīng)理

10、楊依揚(yáng) 　　楊依揚(yáng)參與了《新華書目報》和解放軍醫(yī)學(xué)圖書館共同主辦的“全國醫(yī)學(xué)文件采訪工作研討會”后感覺收獲很大。首先，她認(rèn)為會議讓出版社和圖書館的老師在百忙之中抽出時間有一個面對面的交流機(jī)會是極難得的?？茖W(xué)出版社是一家以醫(yī)藥衛(wèi)生、生物科學(xué)等為主的綜合科技大社。出版社的關(guān)鍵圖書包含三部分，即基礎(chǔ)理論、應(yīng)用技術(shù)和本科以上教育用書，每十二個月新品種圖書靠近3000種。開始出版社比較重視我國作者原創(chuàng)性的作品的出版，取得了一定的成績，部分含有著名度的作家在科學(xué)出版社出的書已經(jīng)翻印到第三版、第四版?？茖W(xué)社在引進(jìn)國外部分優(yōu)異的生物、制藥、醫(yī)學(xué)經(jīng)典專著時，尤其關(guān)注性價比很高的醫(yī)學(xué)圖書。會上，很多圖書館老師談

11、到了引進(jìn)版圖書的書號問題，她們認(rèn)為能把原版書號或部分相關(guān)的書目信息傳輸給采編老師的手里，將會節(jié)約無須要的花費(fèi)。出版社認(rèn)為這一塊是很關(guān)鍵的，以前出版社沒有注意到這些問題的存在，正如部分圖書館老師所言：出版社沒有重視細(xì)節(jié)的要求。以前，醫(yī)學(xué)圖書館的采購渠道全部是由部分醫(yī)學(xué)專業(yè)書店來做，現(xiàn)在這些專業(yè)書店的服務(wù)越來越差，她們更多真正確是醫(yī)學(xué)教材。醫(yī)學(xué)圖書館的老師被逼無奈也經(jīng)常會出現(xiàn)在部分現(xiàn)采、樣采的訂貨會上，這種情況的出現(xiàn)讓出版社和《新華書目報》這種信息平臺對信息采購提升了關(guān)注度?！缎氯A書目報》是一個綜合的信息集散平臺，加之這么多年的發(fā)展,含有一定的覆蓋面，因此應(yīng)該能夠在此基礎(chǔ)上加工再整合，把部分關(guān)鍵的

12、專業(yè)的圖書信息集中在一起，將圖書的部分封面、封底、版權(quán)頁、樣裝等信息全部集合起來做一個電子平臺。而且，現(xiàn)在實(shí)名制書號申請對信息不對稱起到了很好的遏制作用，圖書直到快進(jìn)印刷廠才確定下來書號，這么基礎(chǔ)就不會有多大的變動。圖書館需要更多的圖書來支撐它的館藏，并不是一家出版社能夠壟斷整個館配行業(yè)的，因此還是需要大家在一起溝通交流，尋求一個契合點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)雙贏。 　　換個角度看待作品效應(yīng) 　　訪中國協(xié)和醫(yī)科大學(xué)出版社發(fā)行部主任蔡穎喬 　　中國協(xié)和醫(yī)科大學(xué)出版社成立于1989年，是一個比較年輕的出版社。中國協(xié)和醫(yī)科大學(xué)出版社沒有些人衛(wèi)社、人民軍醫(yī)社這么的規(guī)模和實(shí)力，關(guān)鍵是依靠協(xié)和這個品牌。該社十分重視圖

13、書質(zhì)量，樹立高端、高質(zhì)量的圖書形象，并以“當(dāng)醫(yī)生要當(dāng)好醫(yī)生，當(dāng)好醫(yī)生就要讀協(xié)和醫(yī)書”作為樹立名牌意識和提升率的要求。多年來，該出版社推出了《國家執(zhí)業(yè)醫(yī)師資格考試》系列圖書、《全國鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院衛(wèi)技人員培訓(xùn)指南》、《數(shù)字衛(wèi)生叢書》，同時出版了一批高質(zhì)量、高層次的醫(yī)學(xué)專著，如《協(xié)和呼吸病學(xué)》、《協(xié)和血液病學(xué)》、《腦室外科手術(shù)學(xué)》、《心臟外科基礎(chǔ)圖解》、《胃腸急癥學(xué)》、《分子核醫(yī)學(xué)》、《蛋白質(zhì)和核酸》等，深受圖書館界歡迎。中國協(xié)和醫(yī)科大學(xué)出版社發(fā)行部主任蔡穎喬坦言：對于這么的會議，出版社是很愿意參與的。最關(guān)鍵的一個原因就是圖書館老師是接觸讀者最頻繁的一群人，她們反饋的信息不但僅是讀者的信息，更應(yīng)該是市場

14、的信息，對出版社把握市場，把握讀者是很關(guān)鍵的。正圖書館的一位老師所言，現(xiàn)在不論是圖書館、用戶還是出版社全部沒有得到利益最大化，那么問題的根源在哪里？回到出版社后，蔡穎喬主任認(rèn)真分析了一下，她認(rèn)為，首先從上游出版社來講，協(xié)和醫(yī)科大學(xué)出版社開發(fā)選題通常有兩種渠道，一則約稿，二則自主策劃。在約稿的時候，作者是按字?jǐn)?shù)來結(jié)算稿酬的，xx將字?jǐn)?shù)壓縮太大，就如同在砍作者的薪酬一樣，有點(diǎn)不落忍，所以部分圖書就變得不再有價值。其實(shí)，作為作者來說，假如圖書能夠?qū)懙眉冉?jīng)典又簡練，作者雖不會撈到很多的經(jīng)濟(jì)利益，但在社會效益上確實(shí)一個很大的收獲，因此出版社或許應(yīng)該換個角度來看待作者的作品效應(yīng)。 　　讓醫(yī)學(xué)圖書館采訪更

15、具針對性 　　訪中國中醫(yī)藥出版社市場部主任徐國強(qiáng) 　　中國中醫(yī)藥出版社是直屬于國家中醫(yī)藥管理局的惟一國家級中醫(yī)藥專業(yè)出版社。出書范圍包含：中醫(yī)藥政策法規(guī)匯編、年鑒、?？?、專輯；全國各級各類中醫(yī)藥教材和教學(xué)參考書；中醫(yī)藥理論、臨床著作、科普讀物；中醫(yī)藥古籍點(diǎn)校、注釋、語譯、影印、復(fù)制本；中醫(yī)藥譯著和少數(shù)民族文本；中醫(yī)藥多種叢書、類書及工具書；全國性中醫(yī)藥期刊雜志；多種醫(yī)藥電子出版物等。在不停適應(yīng)市場、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中，該社現(xiàn)在逐步形成了以科普書為輔，以各級各類教材及教導(dǎo)用書、考試用書、學(xué)術(shù)著作為主的出版格局。中國中醫(yī)藥出版社市場部主任徐國強(qiáng)參與了此次“全國醫(yī)學(xué)文件采訪工作研討會”，會上，徐國強(qiáng)

16、對《新華書目報》能夠?yàn)槌霭嫔缣峁┻@么的溝通平臺表示欽佩。她坦言：圖書館是出版社銷售的關(guān)鍵渠道之一，出版社為圖書館服務(wù)，很期望了解圖書館的需求，這么才能有的放矢，針對需求作出調(diào)整。中國中醫(yī)藥出版社下設(shè)有全國中醫(yī)藥醫(yī)學(xué)書店，全部中醫(yī)藥出版社出版的圖書在書店里全部能找到。對于會上圖書館老師提出的采訪信息不全方面的問題，徐國強(qiáng)認(rèn)為，這是阻礙行業(yè)規(guī)范發(fā)展的絆腳石，出版社有很大的責(zé)任處理這個問題。徐國強(qiáng)提議，設(shè)置部分以專題分類的信息公布，比如，將醫(yī)學(xué)類出版社的圖書信息集合在一起，利用一個有力的平臺，不論是電子平臺還是紙質(zhì)平臺，公布出去，讓醫(yī)學(xué)圖書館老師的采訪工作能夠愈加含有針對性，而且能夠很快地提升效率、

17、節(jié)約經(jīng)費(fèi)。 　　信息反饋很立即 　　訪化學(xué)工業(yè)出版社批銷部主任鄭永吉 　　化學(xué)工業(yè)出版社是中國成立較早的科技出版社之一，出版社擁有材料科學(xué)和工程、環(huán)境科學(xué)和工程、當(dāng)代生物技術(shù)和醫(yī)藥科技等7個出版中心?；ど缭卺t(yī)藥科技和醫(yī)學(xué)專業(yè)圖書的出版上含有一定的實(shí)力?；瘜W(xué)工業(yè)出版社批銷部主任鄭永吉坦言：“全國醫(yī)學(xué)文件采訪工作研討會”貼近各方需求，拉近了出版社和圖書館之間的距離?；ど缭趫D書館服務(wù)這一塊做了很多的工作，能夠?yàn)閳D書館提供多個渠道的信息傳輸，還能夠依據(jù)圖書館提出的需求為其量身定做特定的目錄。經(jīng)過這次會議，出版社看到了圖書館老師的部分難處或說是迷惑，這給出版社提了一個醒。比如解放軍醫(yī)學(xué)圖書館龍

18、旭梅老師提出的信息不全方面、信息不立即等問題對出版社來說是個關(guān)鍵的反饋。會議過后，鄭永吉也同出版社的其它部門進(jìn)行了溝通和匯報，大家全部認(rèn)為這些信息反饋得很立即。 　　打出青島出版社的品牌 　　訪青島出版社健康圖書室副編審付剛 　　青島出版社隸屬于中共青島市委，由青島市人民政府主辦。作為一家綜合出版社，多年來，青島出版社也開始重視關(guān)鍵專業(yè)圖書的出版。青島出版社健康圖書室xx付剛坦言：參與此次會議，收獲頗豐。首先，認(rèn)識了部分醫(yī)學(xué)圖書館的老師，為以后的工作奠定了基礎(chǔ)。其次，初步了認(rèn)識了整個醫(yī)學(xué)圖書館采購的步驟和現(xiàn)在的發(fā)展?fàn)顟B(tài)，是青島出版社前進(jìn)醫(yī)學(xué)圖書館館配市場的第一步。第三，青島出版社展示了部分自產(chǎn)的醫(yī)學(xué)專業(yè)圖書，得到了圖書館老師的關(guān)注，打出了青島出版社的品牌。