健身工作室策劃書【健康主題】

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健身工作室 策劃書,1,健身健康！,,市場分析 (1),2006年的健身市場會持續(xù)爆發(fā)性增長,同時業(yè)態(tài)形式會呈現(xiàn)多元化改觀。大中型城市健身俱樂部的投資規(guī)模無論數(shù)量或經(jīng)營面積都向大型和豪華型發(fā)展,同時,也出現(xiàn)大量中小型單功能或個性化的俱樂部,如：瑜伽館、高溫瑜伽館、菩拉提館、女子美容形體館等。一些美容機構(gòu)在激烈的競爭形勢下,也紛紛開設(shè)形體綜合項目以增加吸引力。 在中小城市開設(shè)健身健美俱樂部或健身美容俱樂部,特別是具有國際品牌和連鎖效應(yīng)的俱樂部,往往成為當?shù)氐臅r尚引領(lǐng)者,因具備無競爭的環(huán)境和極大的市場響應(yīng)而成為眾多投資的首選。因此,未來的兩年內(nèi),在大中城市開設(shè)具有國際品牌和連鎖效應(yīng)同時又物美價廉的超市型健身俱樂部和在中小型城市及縣市開設(shè)具有國際品牌和連鎖效應(yīng)的俱樂部,仍是極具贏利空間的投資項目。,2,,健身市場有效需求充足(2),,健身健美運動在國外有二百余年的發(fā)展歷史。隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展,自上世紀90年代末以來，我國體育健身產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展，健身俱樂部的數(shù)量和規(guī)模都有大幅度提高，健身俱樂部的數(shù)量成幾何式增長。在申奧成功之后，我國的健身業(yè)迅猛發(fā)展。2003年的SARS疫情并沒有阻礙健身熱潮的升溫，反而為健身觀念的傳播起到了推波助瀾的作用。2004年國內(nèi)年輕的健身品牌同國外知名的健身品牌在中國這個健身處女地上展開了緊鑼密鼓的 “圈地運動 ”，2004年我國將刮起一場前所未有的“ 健身風(fēng)暴 ”，大大小小不同級別的俱樂部紛紛開張，連鎖俱樂部不斷壯大，2004年以后我國的健身市場將開創(chuàng)一個嶄新的時代。,3,,專業(yè)健身機構(gòu)供不應(yīng)求(3),隨著近年來國民生活水平的提高，人們享受式消費逐年增長，城市中白領(lǐng)階層的大量涌現(xiàn)，帶著各種需求的人們紛紛加入健身俱樂部，感受著新鮮時尚的健身方式。城市居民用于個人健身的消費每年以30%的速度遞增，明顯高于全球20%的平均速度。 目前人們已經(jīng)不滿足于簡單的、直觀的、分散的室外健身，他們需要有專業(yè)的場地、專業(yè)的器械、行之有效的鍛煉效果以及有組織的、有專業(yè)教練指導(dǎo)的健身，渴望得到更多的健身知識、健身指導(dǎo)，專業(yè)健身機構(gòu)的需求量隨之增多。 據(jù)初步統(tǒng)計，我國現(xiàn)有大小健身機構(gòu)八千余家，按全國人口12億計，人均健身機構(gòu)擁有量為每15000人才擁有一家健身機構(gòu)，與澳大利亞等發(fā)達國家每30人擁有一個健身機構(gòu)相比，還存在很大距離。 因此，即使在健身俱樂部呈幾何級數(shù)增長的情況下，仍不能滿足人們對專業(yè)健身機構(gòu)的需求。,4,,健身機構(gòu)專業(yè)從業(yè)人員供不應(yīng)求(4),與健身活動熱形成鮮明對比的是，健身教練的發(fā)展水平和速度相對滯后。我國九十年代后期才在相關(guān)體育院校設(shè)立相關(guān)項目。目前健身教練主要分兩種人群，一種是相關(guān)專業(yè)畢業(yè)后直接進入健身俱樂部擔(dān)任健身教練；另一種是通過參加培訓(xùn)班，考健身教練資格認證進入健身教練領(lǐng)域。這兩種人群，一種是相關(guān)專業(yè)畢業(yè)后直接進入健身俱樂部擔(dān)任健身教練；另一種是通過參加培訓(xùn)班，考健身教練資格認證進入健身教練領(lǐng)域。這兩種人群都各有優(yōu)缺點?？瓢喑錾慕叹氹S有一些理論功底，但缺少健身俱樂部所需教學(xué)技能和服務(wù)意識。而參加培訓(xùn)班出身的健身教練可能因為目前培訓(xùn)班并沒有進行多少培訓(xùn)而只是進行一紙認證，缺乏實際健身俱樂部所需工作技能。 因此，培養(yǎng)健身機構(gòu)專業(yè)從業(yè)人員：健身教練、營養(yǎng)顧問、咨詢顧問、管理人員等，既是我們需要填補市場空白大力的發(fā)展的一項產(chǎn)業(yè)，同時也是克服健身俱樂部經(jīng)營過程中技術(shù)短缺、人員匱乏、管理不規(guī)范、經(jīng)營成本過高、贏利難等瓶頸問題的唯一解決方法。 各健身網(wǎng)站上大量的健身教練需求信息，也反映了專業(yè)健身人才培訓(xùn)擁有廣闊市場。 特別在于幾乎每家會所都缺少專業(yè)的營銷人員和教練人才.,5,,健身市場規(guī)模 (5),隨著健身熱潮的持續(xù)升溫，健身風(fēng)暴將更進一步席卷全國，在2004年年底和2005年初，全國健身俱樂部會達到12000家左右，使全國每15000人擁有一家健身俱樂部的概率上升到每10000人擁有一家健身俱樂部。健身市場規(guī)模的急劇擴張，會給健身行業(yè)帶來更大的商機。,6,,健身市場的效益分析 (6),在前述各種原因的影響下，健身這個日益龐大的市場將會產(chǎn)生巨大效益，同時給成功的投資者帶來巨額回報。健身俱樂部的前期投資一般包括房屋租賃、裝修、設(shè)備配置、人員招募、廣告宣傳等費用，后期經(jīng)營過程中相對支出較少，以每年健身人群在中國的比例千分之八計算，每年即有所在城市人口的千分之八有可能成為您的潛在會員，用年卡價格乘以潛在會員人數(shù)即可得到年收入的大致預(yù)估。按中國健身人群每年30%的增長速度，俱樂部在經(jīng)營的第二、三年，經(jīng)濟收益會有更大幅度增長。,7,,健身市場投入方式 (7),投資者可根據(jù)對健身市場的分析和深入了解自行投資興建俱樂部，也可通過加盟合作方式鍥入成熟的俱樂部興建與經(jīng)營，兩種方式各有利弊。在投資增多、競爭激烈的形勢下，單個性或非規(guī)范性的經(jīng)營不僅難于獲取利潤，甚至不無血本無歸的擔(dān)憂；而同時，以品牌優(yōu)勢進行健身俱樂部加盟連鎖、指導(dǎo)健身俱樂部的經(jīng)營將會獲取更多機會。國際研究資料表明，連鎖經(jīng)營的成功率高達90%以上。 健身健美行業(yè)雖是人們公認的朝陽行業(yè)。但在目前的中國健身市場，90%的健身毫無技術(shù)優(yōu)勢，缺乏最起碼的經(jīng)營理念、服務(wù)觀念和運行模式，尤其是在利潤率90%以上的服務(wù)里，毫無品牌優(yōu)勢和運行模式就注定只能掙小錢或難掙錢。 因此，選擇有卓越理念、突出效應(yīng)及成功范例的健身投資管理機構(gòu)不僅尤為重要，而且可以決定此項目投資和操作的成敗。,8,,具體接受服務(wù)內(nèi)容,1. 開店指導(dǎo)、（會所品牌加盟推薦、會所裝潢設(shè)計 代理托管經(jīng)營小區(qū)會所、市場（項目）策劃、員工培訓(xùn)、部門管理指導(dǎo)） 2.會所附加盈利產(chǎn)品的代理介紹（健身服、營養(yǎng)品、健身球瑜伽墊） 3.會所程序等電子系統(tǒng)安裝: 4.人才介紹: 5.深圳，上海等地學(xué)習(xí)參觀考 6.會所合作承包經(jīng)營（項目合作開發(fā)、市場開拓）,9,,面臨問題,面對很多老板當傳統(tǒng)的行業(yè)面臨很大的沖擊希望可以在其他行以尋求更大的機會。 但是目前很多會所加盟費用高，實際幫助性不大給很多人提供了很高的門檻。 很多負責(zé)加盟服務(wù)的會所更多的只是項目和設(shè)施幫助。對于銷售和市場缺乏有經(jīng)驗專業(yè)人才。,10,健身健康！,大體方案,目前很多的會所對于市場還是被動式銷售，缺乏市場開拓的經(jīng)驗很人才。 工作室前期主要是幫助他們信息了解，包括會所人才介紹，市場開拓，托管經(jīng)營，人員培訓(xùn)，提供會所需要的辦公表格和活動推廣案例等。幫會所在短期內(nèi)提高會所效益，人員素質(zhì)，規(guī)范經(jīng)營等。 后期通過項目開發(fā)合作，承包合作經(jīng)營開發(fā)自己的品牌。 工作室效益可以在會所那邊得到效益（盡量比較合適的價格）還可以通過項目得到商品進駐權(quán)，如果有十家會所一年附帶產(chǎn)品的利益會大于加盟費等其他直接效益）。人才培訓(xùn)、介紹，我們每人培訓(xùn)推薦工作收費800元—1000元，參加工作收取第一個月50—100%的底薪。如果有十家就一年上百萬?，F(xiàn)在沒有哪家會所不缺少銷售人員，本地的找不到人外地的找不到工作勞務(wù)需求很不平衡。 人才介紹在我們接觸的項目中要發(fā)展成“譚魚頭”類似的模式，統(tǒng)一的專業(yè)的管理經(jīng)營。,11,,一.銷售部門構(gòu)成及具體部署,一、銷售部門組成； 1）銷售部門分為2-3個組每組4-6人?？傮w大約為10-15人。 1、內(nèi)場由每天1—2人組成主要負責(zé)來訪參觀、現(xiàn)場帶客參觀、現(xiàn)場客戶的現(xiàn)場締結(jié)、會員續(xù)卡、會員帶朋友參觀等并幫助其他部門協(xié)調(diào)會所與會員發(fā)生臨時性問題。人員由當天值班主管安排。 2、外場由非值班小組加所有非值班人員組成由主管負責(zé)帶領(lǐng)進行市場推廣，另分為安排1-2人員開拓小隊，主要負責(zé)團體卡的攻克。市場推廣銷售人員負責(zé)一般性的市場開拓，主管另需要負責(zé)小區(qū)和企業(yè)合作性活動等，平時幫助組員完成規(guī)定業(yè)績。 2）銷售主管負責(zé)對已有的銷售員工進行每周業(yè)務(wù)培訓(xùn)及考核，市場調(diào)查、留取客戶資料、電話約訪、帶客參觀、產(chǎn)品介紹、現(xiàn)場締結(jié)、客戶跟蹤等。 3）銷售經(jīng)理負責(zé)每日例會，負責(zé)確定每個工作日內(nèi)銷售業(yè)績，主抓銷售主管安排每日銷售業(yè)績并督促使其完成。,12,,二.對于市場具體規(guī)劃和工作開展細節(jié):,1. 針對目前市場需循序開發(fā)，開發(fā)重點對于散客戶要嚴抓不放，對于幾個外場開拓重點要堅持不懈。 2. 在內(nèi)需更好的做好會員的內(nèi)部開發(fā)，搞好會員服務(wù)，增加鼓勵會員帶朋友鍛煉辦卡的激勵政策。 3. 增加銷售方向，安排1-2個銷售能力比較強的，專門針對政府部門、企業(yè)、學(xué)校、銀行、保險公司等開發(fā)團體業(yè)務(wù)。 4. 合理的增加安排會員活動及服務(wù)項目。,13,,三.產(chǎn)品規(guī)劃和價格戰(zhàn)略:,對于今年2—5月份主推年卡,也可以根據(jù)市場定位推出更為優(yōu)惠的三年卡（￥3980）五年卡（￥5880）。但此高端客戶可以稱禮品卡。 基本年卡價格保持不變，既不升也不降，適當每月準備一些禮品，禮物在月底作沖業(yè)績。 如臨時由客戶提出異樣辦卡條件，具體事情具體分析,宗旨以公司利益為前提，以絕大多數(shù)會員利益為前提。,14,,四.公司內(nèi)部合作調(diào)節(jié),共同作戰(zhàn),1. 前臺銷售，相互配合前臺笑臉相迎，銷售熱情接待。如有在會所會員有任何難以解決的問題，由該會員會籍顧問協(xié)調(diào)，該會籍顧問無法協(xié)調(diào)交主管處理。 2. 會員介紹朋友，續(xù)卡，?？ǖ冉挥稍摃T會籍顧問協(xié)助辦理。 3. 會籍顧問聯(lián)合作戰(zhàn)做好會員服務(wù)后續(xù)工作，如教練了解到會員信息資源盡量通知銷售，如有一些意向客戶到場參觀，碰到一些專業(yè)問題（如鍛煉減肥有效果嗎？我能堅持下來嗎？你們的教練怎么樣？等可有教練協(xié)助一同締結(jié)西現(xiàn)場客戶。）,15,,五.銷售工作細分,內(nèi)外調(diào)節(jié),會籍顧問每天上班后確定當天業(yè)績及當天約訪客戶人數(shù)，由銷售經(jīng)理開會稟報，并有該會籍顧問及該銷售主管協(xié)助完成。 會籍顧問當天晚上下班前列出明天，須要約訪意向客戶電話，第二天意向客戶來訪人數(shù)。 每天由主管確定當天客戶開發(fā)的具體數(shù)量，每天銷售經(jīng)理開會由主管上報。,16,,六.項目合作,企業(yè)互惠項目合作: 可以每月聯(lián)合一些企業(yè)一起做一些促銷。（例：健康情人節(jié)，聯(lián)合攝影樓，美容店一起聯(lián)合促銷會）但一定要策劃周密，主題突出。,17,,目前市場開拓了解的一些問題及建議,1.辦卡價格高低不同，許多客戶處在觀望態(tài)度。 2.面對啟東市地方人群特點，很多客戶生活習(xí)慣的時間調(diào)整，希望可以在下午15：00—16：00增加一節(jié)瑜伽課程。 3.需要小區(qū)推廣便攜式展臺，（售價大約￥180元） 4.市場部只是會所一部分，和會所，會員密不可分的，和公司其他部門一樣。嚴格按照公司上級老板的指示和步驟安排所具體工作負責(zé)處理公司工作細則的一部分。,18,,薪資待遇,工資結(jié)構(gòu) 銷售經(jīng)理一名：底薪3000元（工資組成:基本工資2500元，浮動工資500元）。 12萬以上可以獲得浮動工資500元。 管理獎金：10萬—14.9萬，管理獎金1%； 15萬—19.9萬，管理獎金1.5% ；20萬—25萬，管理獎金2%；25萬—30萬，管理獎金2.5%；,19,,總結(jié),本人希望可以憑借多年來的從事健身銷售這個行業(yè)豐富的工作經(jīng)驗，可以一起和啟東市貝菲特健身俱樂部一起成長一起壯大。 我愿意把我所有的青春和熱情流灑在啟東的這片土地上，我會竭盡全力把會所的銷售業(yè)績搞好，我會竭盡全力帶領(lǐng)啟東貝菲特銷售部的每位銷售人員做好自身的本職工作。開拓進取，力爭上游，自強不息，永不放棄，作為銷售部的工作思想?。?！,20,,