國家開放大學電大《關系營銷》《酒店前廳服務與管理》網絡課形考網考作業(yè)(合集)答案

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國家開放大學電大《關系營銷》《酒店前廳服務與管理》網絡課形考網考作業(yè)（合集）答 案 《關系營銷》網絡謀答案 形考任務I 測驗一（40分） 一、單項選擇題（在各題的備選答案中，只有一項是最優(yōu)答案，請將正確答案的序號填在括號里） 題目1 1. 在產業(yè)營銷領域提出關系營銷概念的學者是（）。 選擇一項： A. 邁克爾?杰克遜 B. 巴巴拉?本槌?杰克曜 C. 菲利普?科特勒 D. 邁克爾?波特 題目2 2. 關系營銷是持續(xù)性交易，核心是（）。 選擇一項： A. 關系 B. 利潤 C. 合作 D. 競合 題目3 3. 廣泛的信息溝通和信息共享，可以使公司簌得支持和合作。因此，關系營銷必須注重（） 選擇一項： A. 信息的反復溝通 B. 信息的單向溝通 C. 信息的及時溝通 D. 信息的雙向溝通 題目4 4. 公司的利益有實質利益和關系利益之分，關系營銷的基本目標是（）<> 選擇一項： A. 贏得消費者的信賴與合作 B. K得公眾的信賴與合作 C. 程得競爭者的信賴與合作 D. 贏得政府的信賴與合作 題目5 5. 關系營銷的中心是（） 選擇一項： A. 發(fā)現(xiàn)需求 B. 客戶滿意 C. 滿足需求 D. 客戶思誠 題目6 6. 客戶忠誠的前提是（） 選擇一項： A. 客戶滴童 B. 發(fā)現(xiàn)需求 C. 客戶忠誠 D. 滿足需求 題目7 7. 客戶滿意的關鍵條件是（） 選擇一項： A. 客戶需求的滿足 B. 客戶以最低價購物 C. 客戶忠誠度極高 D. 發(fā)現(xiàn)客戶的需求 題目8 8. 客戶對公司產品和服務的實際感受與其期望值比較的程度是（） 選擇一項： A. 客戶光臨度 B. 客戶忠誠度 C. 客戶滿意度 D. 客戶重購度 題目9 9. 成功的關系營銷要求在關系營銷計劃過程中同時考慮交互過程、對話過程和價值過程，其中（）。 選擇一項： A. 價值過程是關系營銷的溝通側面 B. 交互過程是核心，迎害過程 C. 對話過程是核心，是要害過程 D. 價值過程是核心，是要害過程 題目10 10. 對關系營銷的溝通支持過程叫（）＜, 選擇一項： A. 交互過程 B. XtWtS C. 使用過程 D. 價值過程 題目11 11. 客戶對與某公司交互過程和結果的主觀感知是（）。 選擇一項： A. 客戶價值的前提 B. 客戶價值的基礎 C. 客戶價值的本質 D. 客戶價值的核心 題目12 12. 邁克爾?波特在《競爭優(yōu)勢》一書中指出，競爭優(yōu)勢歸根結底產生于公司能為客戶（）。 選擇一項： A. 提供的產品 B. 創(chuàng)造的利益 C. 提供的服務 D. 創(chuàng)造的價值 題目13 13. 松下幸之助曾說過的“創(chuàng)造名牌產品，首先必須創(chuàng)造名牌人"，這形象地說明了（）。 選擇一項： A. 形象價值對提高產品價值的重要性 B. 成本對提高產品價值的重要性 C. 品牌對提高產品價值的重要性 D. 人員價值對提高產品價做的重要性 題目14 選擇一項： A. 使用價值 B. 形象價值 C. 人員價值 D. 質量價值 題目15 15. 20世紀80年代以來，理論界和公司界共同關注的焦點是被視為競爭優(yōu)勢新來源的（）。 選擇一項： A. 客戶價值 B. 分銷商價值 C. 供應商價值 D. 公司價值 題目16 16. 從單個情景的角度眾多學者都認為，基于感知利得與感知利失的權衡或對產品效用的綜合評價被稱為（）□ 選擇一項： A. 競爭價值 B. 使用價值 C. 客戶價值 D. 公司價值 題目17 17. 利用EV=CB+（AVXP）公式，營銷人員就可以將全部客戶的預期價值計算出來，然后將他們從高到低排隊，其中公司 的重點客戶是指（） 選擇一項： A. D類客戶 B. A類客戶 C. B類客戶 D. C類客戶 題目18 18. 在客戶金字塔模型中，公司最有價值的客戶是（）。 選擇一項： A. 40%構成最高層的客戶 B. 10%構成最高層的客戶 C. 20%^成-高層的客戶 D. 30%構成最高層的客戶 題目19 19. 在客戶金字塔模型中，公司最有價值的、忠實的客戶是（）。 選擇一項： A. 鐵層 B. 鉛層 C. 黃金層 D. 白金層 題目20 20. 在客戶資產四分圖中，忠誠度和盈利性都很高的是（）。 選擇一項： A. B類客戶 B. C類客戶 C. A類客戶 D. D類客戶 二、多項選擇題（在各題的備選答案中，至少有2個以上的正確選項，請將正確選取的字母嫉在括號里，多選、錯選 均不得分?） 題目21 1. 關系營銷的理論借鑒主要來自于（）＜■ 選擇一項或多項： A. 信息論 B. 傳播學 C. 協(xié)同論 D. 博弈論 E. 系統(tǒng)論 題目22 2. 關系營銷的木質特征表現(xiàn)為（）。 選擇一?項或多項： A. 以盈利為目的 B. 是一種雙向的信息溝通過程 C. 以互利雙豪為出發(fā)點 D. 以協(xié)同和溝通為重要基礎 E. 信息反饋具有及時性 題目23 3. 關系營銷應遵循的原則是（）。 選擇一?項或多項： A. 經濟效益原則 B. 隨機溝通原則 C. 承諾信任原則 D. 主動溝通原則 E. 互惠互利原則 題目24 4. 關系營銷包括以下形態(tài)（） 選擇一項或多項： A. 業(yè)》關系營銷形態(tài) B. 地緣關系營銷形態(tài) C. 文化習俗關系營銷形志 D. 親緣關系營銷形態(tài) E. 偈發(fā)性關系營銷形志 題目25 5. 關系營銷理論認為，一個公司必須處理好與以下子市場的關系（） 選擇一項或多項： A. B. 彩響者市場 C. 營銷者市場 D. 供應商誠 E. 競爭者市場 題目26 6. 在關系營銷中，要獲得客戶忠誠必須做好關系營銷的以下工作（）。 選擇一項或多項： A. 確保忠誠 B. 忠誠需求 C. 滿足需求 D. 皴需求 E. 服務需求 7. 客戶很不滿意的特征為（）。 選擇一項或多項： A. 憤慨 B. 抵抗 C. 反宣傳 D. 投訴 E. 瞄 題目28 8. 客戶很滿意的特征是（）。 選擇一項或多項： A. 響 B. 膨謝 C. 滿足 D. 舉報 E. 會意 題目29 9. 關系營銷梯度推進的三個層次是指（）。 選擇一項或多項： A. 二級關系營銷 B. 五級關系營銷 C. 四級關系營銷 D. 三級關系營銷 E. 一級關系營銷 題目30 10. 有的營銷學者和營銷實踐家偏向于根據客戶對公司提供的忠誠計劃所給予的評估，將營銷中的關系和關系營銷劃 分為（）. 選擇一項或多項： A. 瞄型關系州 B. 習慣型關系營錯 C. 忠實型關系營銷 D. 節(jié)約型關系營銷 E. 選擇型關系營銷 11. 在關系營銷實踐中，各關系方聯(lián)系緊密程度及深度是由淺到深，由表及里分層次發(fā)展起來的，一般可分為（）。 選擇一項或多項： A. 反應型關系營銷 B. 可靠型關系營銷 C. 伙伴型關系營銷 D. 基本型關系營銷 E. 主動型關系營銷 題目32 12. 在關系營銷計劃過程中同時考慮三個過程，即（）。 選擇一?項或多項： A. 溝通過程 B. B. 發(fā)展過程 C. 交互過程 D. 價值過程 題目33 13. 關系營銷中的對話過程包括一系列的因素.如（）。 選擇一項或多項： A. 直接溝通 B. 大眾溝通活動 C. 公猝系 D. 產品創(chuàng)新 E. 銷售活動 題目34 14. 客戶總價值具體包括（） 選擇一項或多項： A. 人員價值 B. 產品價值 C. 形象價值 D. 服務價值 E. 使用價值 題目35 選擇一項或多項: A. 銷傳成本 B. 精神成本 C. 時間成本 D. 貸幣成本 E. 體力成本 題目36 16. 利用EV=CB+（AVXP）公式，營銷人員就可以將金部客戶的預期價值計算出來，其中（）。 選擇一項或多項： A. 16%的客戶為A類客戶 B. 6網的客戶為C類客戶 C. 25%的客戶為B類客戶 D. 20%的客戶為B類客戶 E. 30%的客戶為B類客戶 題目37 17. 在客戶金字塔模型中，四類客戶分別是（）。 選擇一項或多項： A. 鉗層 B. 鉆石層 C. 成 D. 白金層 E. 黃金層 題目38 18. 在客戶資產四分圖中，（）。 選擇一項或多項： A. D類客戶是公司未來發(fā)展的痂 B. A類客戶是公司穩(wěn)定的利潤來源 C. C類客戶是公司最有價值的客戶資產 D. A類和D類客戶是公司最有價值的客戶責產 E. B類客戶是公司最有價值的客戶資產 題目39 19. 一般而言，客戶資產投入產出在關系生命周期里大致分為以下（）階段。 A. 淘汰期 B. 成熟期 C. 曲期 D. 成長期 E. 考察期 題目40 20. 在關系營銷的預期分析中，具體預測方法有（）<> 選擇一項或多項： A. 客戶意圖推算法 B. 精售人員意見綜合法 C. 市場 D. 專家意見法 E. 價值判斷法 三、判斷題 題目41 1. 關系營銷是從交易營銷概念衍生、發(fā)展而來的。 選擇一項： 對 錯 題目42 2. 現(xiàn)代信息技術的發(fā)展為各種營銷伙伴關系的建立、維護和發(fā)展提供了低成本、高效率的溝通工具，它解決了關系營 銷所必需的基本技術條件。 選擇一項： 對 錯 題目43 3. 關系營銷的指導思想是怎樣使客戶成為自己長期的伙伴，并共同謀求長遠發(fā)展，其核心是建立、發(fā)展與客戶、公眾 連續(xù)性的良好關系。 選擇一項： 對 錯 題目44 4. 關系營銷的實質是在市場營銷中與各關系方建立長期穩(wěn)定的相互依存的買賣關系，并且只考慮眼前，不考慮長遠。 選擇一項： 對 錯 題目45 5. 關系營銷中的客戶僅指產品的最終用戶，不包括分銷商、批發(fā)商、零傳商、物流商、廣告商等供應鏈上的成員。 選擇一項： 對 錯 題目46 6. 渠道沖突的存在是一個偶然事實，在任何產品分銷過程中都是可以避免的。 選擇一項： 對 錯 題目47 7. 關系營銷的實踐表明，客戶滿意和客戶的行為忠誠之間并不總是強正相關關系。 選擇一項： 對 錯 題目48 8. 互聯(lián)網作為一種有效的分銷渠道，很大程度上改變了客戶的購物習慣，他們購買產品越來越便利，這使得很多習慣 型忠誠客戶的忠誠度大大降低。 選擇一項： 對 錯 題目49 9. 從某種意義上講，公司應該不惜一切代價致力于全而的甚至極端的客戶滿意。 選擇一項： 對 錯 題目50 10. 成功的關系營銷要求在關系營銷計劃過程中同時考慮三個過程，其中交互過程是關系營銷的核心，是要害過程。 選擇一項： 錯 題目51 11. 在關系營銷中，產品不包括關系本身及其運作的方式和客戶需求滿足的過程。 選擇一項： 對 錯 題目52 12. 客戶感知價值是指客戶對公司提供的產品或服務所具有價值的主觀認知，等同于傳統(tǒng)意義上的客戶價值概念。 選擇一項： 對 錯 題目53 13. 公司為客戶提供優(yōu)異價值的能力被視為是20世紀90年代最成功的競爭戰(zhàn)略之一。如何將資源最大程度地、有效 地轉化為客戶感知價值，這將是公司構筑核心競爭力的基點。 選擇一項： 對 錯 題目54 14. 客戶在選購產品時，往往從價值與成本兩個方面進行比較分析，從中選擇出價值最高、成本最低，即價格最小化 的產品作為優(yōu)先選購的對象。 選擇一項： 對 錯 題目55 15. 公司只有提供比其他競爭者更多的價值給客戶，即優(yōu)異的客戶價值，才能造就并保留忠誠的客戶，從而在競爭中 立于不敗之地。 選擇一項： 對 錯 題目56 16. 20世紀80年代以來，客戶忠誠已成為理論界和公司界共同關注的焦點，被視為競爭優(yōu)勢的新來源。 選擇一項： 錯 題目57 17. 客戶流失計算法的缺陷是，只能預測某個客戶對于公司的終生價值，無法具體評估一組客戶的終生價值或每個客 戶的平均終生價值。 選擇一項： 對 錯 題目58 18. 利用EV=CB+（AVXP）公式計算的結果，最前面的80%的客戶為B類客戶，也就是公司的重點客戶，需要重點管理。 選擇一項： 對 錯 題目59 19. 在客戶金字塔模型中，白金層描述了公司最有價值的客戶。他們對于價格不是過度敏感，愿意購買和嘗試新產品 或服務，是公司的忠實客戶。 選擇一項： 對 錯 題目60 20. 客戶終生價值是指每個客戶在未來可能為公司帶來的收益總和。 選擇一項： 對 錯 形考孩2 測驗二（40分） 一、單項選擇（在各的備選答案中，只有一項是最優(yōu)答案，請將正確答案的序號場在括號里） 題目1 1. 實施關系營銷，實現(xiàn)客戶忠誠的組織保證是（）。 選擇一項： A. 制定嚴格的管理制度 B. 建立高素質的員工隊伍 C. 構建統(tǒng)一的獎勵制度 D. 設立高效的管理機構 題目2 2. 實施關系營銷的第一步，完善關系營銷理念的必要手段是指（）。 選擇一項： A. 實施客戶關系管理 B. 進行業(yè)務流程再造 C. 實施服務外包策略 D. 構建核心競爭力 題目3 3. 在客戶關系管理的各個階段中，核心、靈魂、關鍵是（）。 選擇一項： A. 數(shù)據儲存 B. 數(shù)據收集 C. 數(shù)據整理 D. 數(shù)據解析 題目4 4. 有一個不爭的事實，具有高度客戶忠誠度的公司一般同時也具有（）。 選擇一項： A. 較高的員工忠誠度 B. 較高的管理團隊 C. 較好的客戶關系 D. 較好的企業(yè)文化 題目5 5. 在選擇渠道成員時，應該制訂并堅持的首要原則是（）o 選擇一項： A. 經濟性原則 B. 發(fā)展性原則 C. 可控性原則 D. 合理性原則 題目6 6. 從屬性上看，俱樂部營銷是一種網絡式的（）。 選擇一項： A. 會員制營銷方式 B. 協(xié)同制營銷方式 C. 傳播式營銷方式 D. 傳銷制營銷方式 題目7 7. 定制營銷的基礎是（） 選擇一項： A. 工業(yè)化 B. 城市化 C. 產業(yè)化 D. 信息化 題目8 8. 定制營銷中業(yè)務外包的精髓是明確公司的（）。 選擇一項： A. 適應市場能力 B. 團隊構建能力 C. 核心競爭能力 D. 流程再造能力 題目9 9. 隨著科學技術的發(fā)展及客戶需求的多樣化和個性化，數(shù)據庫技術和市場營銷有機地結合起來，形成了一種新型的營 銷方式,即（）。 選擇一項： A. 俱樂部營銷 B. 體驗營銷 C. 數(shù)據庫營銷 D. 定制營銷 題目10 10. 定制營銷思想產生和發(fā)展的原因是（）。 選擇一項： A. 客戶需求多樣化 B. 客戶行為個性化 C. 客戶收入增加化 D. 客戶價值多元化 題目11 11. 目前，為數(shù)眾多的國內公司，尤其是服務性公司，采用了（）。 選擇一項： A. 俱樂部營銷 B. 數(shù)據庫營銷 C. 互動營銷 D. 體驗營銷 題目12 12. 定制營銷是指公司在（）的基礎上，將每一位客戶視為一個單獨的細分市場，根據客戶個體的特定需求來進行市 場營銷組合，以滿足每位客戶的特定需求的一種營銷方式。 選擇一項： A. 餉模生產 B. 小規(guī)模生產 C. 體驗營銷 D. 規(guī)制生產 題目13 13. 概括地說，營銷數(shù)據庫的首要作用是（）。 選擇一項： A. 使客戶成為長期、忠誠的客戶 B. 經常性溝通，促進重復購買 C. 希助公司找到目標客戶，實現(xiàn)準確定位 D. 降低營銷成本，提高營銷效率 題目14 14. 頻繁營銷的最大缺陷是（）o 選擇一項： A. 可能降低服務水平 B. 與傳統(tǒng)營銷甫同 C. 競爭者容易模仿 D. 客戶容易轉移 題目15 15. 互動營銷的實質就是充分考慮客戶的實際需求，通過（）帶動全新的營銷視角。 選擇一項： A. 換位思考 B. 發(fā)展前景 C. 積極地促銷 D. 頻繁營銷 題目16 16. 客戶市場關系營銷中最為關鍵的，也是需要消耗最多資源的階段是（）。 選擇一項： A. 保持客戶關系階段 B. 穩(wěn)定客戶關系階段 C. 建立客戶關系階段 D. 加強客戶關系階段 題目17 17. 關系營銷工作的第一步是（）。 選擇一項： A. 客戶激勵 B. 客戶剝離 C. 客戶定位 D. 客戶開發(fā) 題目18 18. 客戶剝離的首要原因是（）。 選擇一項： A. 生產率低下 B. 生產能力受到限制 C. 利潤率低 D. 士氣低下 題目19 19. 在供應商選擇QCDS四個原則中最重要的是（）。 選擇一項： A. 品質，即 Quality B. 交貨期，即Delivery C. 成本，即Cost D. 售后服務，即Service 題目20 20. 客戶是公司生存與發(fā)展的基礎.是市場競爭的根本所在。關系營銷更重要的目的是（）。 選擇一項： A. 保持原有客戶 B. 人力成本 C. 貨幣成本 D. 時間成本 E. 盈利成本 題目25 5. 定制營銷中，具體產品策略有（）。 選擇一項或多項： A. 產品綠色化 B. 產品組合化 C. 產品配件通用化 D. 產品多能化 E. 生產科技化 題目26 6. 數(shù)據庫營銷相對傳統(tǒng)營銷所具有的獨特優(yōu)勢有（）＜, 選擇一項或多項： A. 精確性、隱藏性 B. 科學性、合理性 C. 復雜性、多變性 D. 可測度、可測試 E. 低成本、高效率 題目27 7. 數(shù)據庫營銷的方式有（） 選擇一項或多項： A. 租賃運營方式 B. 縱向協(xié)作方式 C. 橫向協(xié)作方式 D. 基礎運營方式 E. 購買運營方式 題目28 8. 頻繁營銷的缺陷表現(xiàn)在（）。 選擇一項或多項： A. 客戶忠誠度降低 B. 可能降低服務水平 C. 客戶退出成本增加 D. 競爭者容易模仿 E. 客戶容易轉移 題目29 9. 互動營銷的模式有（）。 選擇一項或多項： A. 網絡營銷 B. 終堵促銷 C. 路演 D. 體驗營銷 E. 會議營銷 題目30 10. 一般來說，定制營銷的方式有（）。 選擇一項或多項： A. 復雜型定制 B. 適應型定制 C. 消費型定制 D. 合作鰻制 E. 選擇型定制 題目31 11. 客戶市場關系包括（） 選擇一項或多項： A. 合作伙伴關系 B. 優(yōu)先供應關系 C. 珂關系 D. 合縱關系 E. 戰(zhàn)略聯(lián)Jfi關系 題目32 12. 客戶市場關系營銷包括以下重要階段（）。 選擇一項或多項： A. 解除客戶關系階段 B. 穩(wěn)定客戶關系階段 C. 航客戶關系階段 D. 加強客戶關系階段 E. 保持客戶關系階段 題目33 13. 在營銷實踐中，供應商市場關系營銷可以靈活運用的策略有（）。 選擇一項或多項： A. 分擔策略 B. 瞄策略 C. 創(chuàng)新策略 D. 共享策略 B.互寓策略 題目34 14. 構建供應商市場關系營銷保障體系應注意的問題有（）。 選擇一項或多項： A. 更新觀念 B. 相互信任 C. 雙向選擇 D. 戰(zhàn)略合作 E. 合同保障 題目35 15. 在供應商選擇中應遵循的原則是（）o 選擇一項或多項： A. 公司形象成本 B. 成本 C. 曾后爆務 D. 質雖 B.交貸期 題目36 16. 選擇分銷商要堅持的原則有（）。 選擇一項或多項： A. 目標一致原則 B. 達到目標市場原則 C. 角色分工原則 D. 共同愿景原則 E. 經濟效益原則 題目37 17. 在營銷實踐中，可供選擇的分銷商市場營銷關系策略有（）。 選擇一項或多項： A. f化策略 B. 多元化策略 C. 復合策略 D. 化解縮I沖突策略 E. 傾策略 題目38 18. 競爭者市場關系營銷的類型有（）。 選擇一項或多項： A. 合縱式關系營銷 B. 契約式關系營銷 C. 博弈式關系營銷 D. 雙項式關系營銷 E. 股權式關系營銷 題目39 19. 影響者市場關系營銷的策略有（）。 選擇一項或多項： A. 宣傳型關系營銷策略 B. 交際型關系營銷策略 C. 征詢型關系營銷策略 D. 眼務型關系營銷策略 E. 社會型關系營銷策略 題目40 20. 搞好內部市場關系營銷，必須靈活運用以下策略（）。 選擇一項或多項： A. 員工激勵策略 B. 員工致富策略 C. 員工解雇策略 D. 員工雇用策略 E. 員工培訓策略 三、判斷題 題目41 1. 設立高效的管理機構是實施關系營銷，實現(xiàn)客戶忠誠取的組織保證。 選擇一項： 對 錯 題目42 2. 建立客戶投訴部門，專人負責客戶投訴，枳極、妥善地解決客戶投訴等是實施關系營銷的重點。 選擇一項： 對 錯 題目43 3. 實施公司業(yè)務流程再造是公司實施關系營銷的第一步，也是完善關系營銷理念的必要手段。 選擇一項： 對 錯 題目44 4. 渠道沖突的存在是一個偶然事實，在任何產品分銷過程中都是可以避免的。 選擇一項： 對 錯 題目45 5. 要靠團隊建立和客戶的聯(lián)系，首先要有快樂的員工。作為營銷管理者還要鼓勵員工參與和客戶的溝通。 選擇一項： 對 錯 題目46 6. 對公司而言，滿足客戶需求是生存的第一條件，但公司還要時刻關注競爭對手的變化，堅持爭取領先競爭對手一步。 選擇一項： 對 錯 7. 營銷數(shù)據庫的價值高低，不完全取決于建立數(shù)據庫的目的以及內容的好壞、功能的高低。 選擇一項： 對 錯 題目48 8. 體驗營銷以有形產品為載體，突破了傳統(tǒng)上理性客戶的假設，認為客戶在消費前、消費中和消費后的體驗才是購買 行為與品牌經營的關鍵。 選擇一項： 對 錯 題目49 9. 采用俱樂部營銷的公司，一般來說都實行會員制的管理體制。 選擇一項： 對 錯 題目50 10. 俱樂部營銷有很多優(yōu)勢，任何條件下的任何產業(yè)企業(yè)都能采用，并能收到良好的營銷效果。 選擇一項： 對 錯 題目51 11. 客戶行為個性化色彩濃烈的市場環(huán)境，是定制營銷思想產生、發(fā)展的原因。 選擇一項： 對 錯 題目52 12. 定制的缺點集中在一點，就是規(guī)模不經濟。如何降低規(guī)模不經濟產品的成本，是大規(guī)模定制的難點所在。 選擇一項： 對 錯 題目53 13. 互動營銷的實質就是充分考慮公司的利潤需求，切實實現(xiàn)產品的科技化。 選擇一項: 對 錯 題目54 14. 頻繁營銷是一種卓有成效的關系營銷手?段，符合帕累托原則。 選擇一項： 對 錯 題目55 15. 客戶是公司的上帝，關系營銷的目的不僅是保持客戶，更重要的是爭取原有客戶。 選擇一項： 對 錯 題目56 16. 客戶開發(fā)的前提是確定目標市場,研究目標客戶，從而制定客戶開發(fā)市場營銷策略。 選擇一項： 對 錯 題目57 17. 在供應商選擇的QCDS四個原則中最重要的是成本。 選擇一項： 對 錯 題目58 18. 滿意的員工產生滿意的客戶，員工滿意是內部市場營銷的基本前提。 選擇一項： 對 錯 題目59 19. 客戶市場關系營銷的實質就是通過互動和交流，與客戶建立一種超越買賣關系的戰(zhàn)略伙伴關系。 選擇一項： 對 錯 20. 面向影響者市場的營銷關系策略通過舉辦各種專題活動，有效地提高公司的知名度、美譽度、和諧度，最大限度 地獲得公司的無形資源，樹立公司的住好形象。 選擇一項： 對 錯 瞬任務3 案例臉（20分） 如何理解學習消費者行為學的重要性？ 答，消費者行為學是研究消費者在獲取、使用、消費何處置產品和服務過程中百所發(fā)生的心里活動特征和行為規(guī)斧的 盼. 消費者行為學研究的意義： 1、 包營銷堿的幃痢與決策牌度； 2、 消費者科學消費的前提條件； 3、 國家宏觀經濟政策制定的依據， 消費者行為學在我國的應用 消費者行為學是20世紀80年代中期從西方引入我國的，輕過將近二十年的發(fā)展，實踐證明，在我國發(fā)展社會主義市 場至濟的過程中，深入開展消費者心理與行為的研究具有極其重賽的現(xiàn)實意義： 加強與提高宏涅輕濟決策水平，改善宏觀調控效果，促進國民至濟協(xié)調發(fā)展. 有助于企業(yè)根據消費專者需求變化組釧I生產經營活動，提高市場營銷活動效果，增強市場競爭力. 有助于消費者提高自身素質，科學的進行個人消費決策，改善消費行為，實現(xiàn)文明消費. 有助于推動我國盡快數(shù)入國際經濟體系，不斷開拓國際市場，增強企業(yè)和產品的競爭力. 瞬任務4 實訓活動（略） 《酒店前廳服務與管理》網絡課答案 瞬任務I 一、單項選擇題（從下列各題選項中選出最適合的f 填入括號中.每小題4分，共40分） 題目1 酒店管理機構的參謀與助手是（ ） 選擇一項： A. 餐飲部 B. 客房部 C. 市場部 D. 前廳部 題目2 （ ）一般擁有100-300間客房，提供一般性的服務。 選擇一項： A. 超大型酒店 B. 小型酒店 C. 中型酒店 D. 大型酒店 題目3 制作客房銷皆情況報表，掌握住房賓客動態(tài)及信息資料的前廳部機構是（ ）。 選擇一項： A. 問訊處 B. 禮賓部 C. 蜻處 D. 預訂處 題目4 在服務質量差距模型中，實際傳遞的服務和對外溝通的差距被定義為（ ）。 選擇一項： A. 差距5 B. 差距2 C. 疝4 D. 差距3 題目5 在賓客（ ），意味著賓客開始進入消費階段。 選擇一?項： A. 抵店前 B. 離店時 C. 住店期間 D. 抵店時 題目6 在酒店前廳的服務包中，為賓客辦理入住登記屬于（ ）. 選擇一項： A. 輔助物品 B. 顯性服務 C. 隱性服務 D.信息 題目7 在測量酒店前廳服務質量的標準中.對服務人員和賓客的交互訪問及現(xiàn)場觀察屬于（ ）。 選擇一項： A. 結構 B. 結果 C. 內容 D. 過程 題目8 負責為賓客提供叫醒服務的崗位是（ ）- 選擇一項： A. 前廳話務員 B. 大堂經理 C. 樓層服務員 D. 前廳接待員 題目9 負責提供信息及秘書服務的前廳部機構是（ ）。 選擇一項： A. 預訂處 B. 接待處 C. 商務中心 D. 收銀處 題目10 前廳服務的物質基礎是指（ ） 選擇一項： A. 設旅設備 B. 隱性服務 C. 輔助物品 D. 顯性服務 二、多項選擇JS （下列各題有2-5個選項是正確的，請將正確選項的序號填入括號中，多選或少選均不得分，每小題 6分，共30分 題目11 前廳組織設計的依據有（ ）o 選擇一項或多項: A. 酒店?級 B. 酒店的管理幅度和管理層次 C. 酒店的位置 D. 酒店規(guī)模 E. 酒店服務的專業(yè)化程度 題目12 前廳部的任務包括（ ）。 選擇一項或多項： A. 委托代辦服務 B. 電話忌機J眼務 C. 行李爆務 D. 問訊服務 E. 商務中心服務 題目13 按照賓客住店的整個流程來劃分，前廳服務的內容主要有（ ）階段的準備與服務。 選擇一項或多項： A. 抵店前 B. 抵店時 C. 離店時 D. 離店后 E. 住店期間 題目14 前廳設施設備質量具體表現(xiàn)形式有（ ）。 選擇一項或多項： A. 充好程度 B. 保證程度 C. 項目數(shù)最 D. 安全程度 E. 題目15 前廳服務質量的構成要素包括（ ）。 A. 安全狀況 B. 前廳的環(huán)境礎 C. 前廳員工的工作認同感 D. 內容的關聯(lián)性 E. 設施設備質■ 三、判斷正誤題（正確的劃錯誤的劃X。每題3分，共30分。） 題目16 賓客離店意味著前廳服務的結束，前廳員工不必繼續(xù)提供優(yōu)質的服務。（ ） 選擇一項： 對 錯 題目17 測量酒店前廳的服務質量，應從內容、過程、結構、結果、影響五個方面進行考察。（ ） 選擇一項： 對 錯 題目18 前廳的環(huán)境氛圍主要由前廳的裝飾、環(huán)境衛(wèi)生及美化、服務設施的布局、燈光音響、室內溫濕度等因素構成。（ ） 選擇一項： 對 錯 題目19 前廳部的首要工作任務就是銷苫客房。（ ） 選擇一項： 對 錯 題目20 國家標準對星級酒店的崗位和服務有明確的要求，不同等級和級別的酒店對組織的設計有相同的要求。（ ） 選擇一項： 對 錯 題目21 中型酒店通常設房務總監(jiān)，下設前廳部、客房部、洗衣部與公共衛(wèi)生部四個部門。（ 選擇一項： 對 錯 題目22 前廳部經理是酒店的中層管理者，直接上級一般是酒店的副總經理或者房務總監(jiān)。（ ） 選擇一項： 對 錯 題目23 禮賓部負責在酒店門口或者機場、車站、碼頭迎送賓客。（ ） 選擇一項： 對 錯 題目24 客戶關系部代表總經理負賁前廳服務協(xié)調、貴賓接待、投訴處理等工作。在不設客戶關系部的酒店，這些工作一般由 前廳部主管負責。（ ） 選擇一項： 對 錯 題目25 前廳服務戰(zhàn)略觀意味著將前廳服務視為與賓客保持長期關系的戰(zhàn)略性要素。（ ） 選擇一項： 對 錯 形考任務2 一、單項逸擇題（從下列各蔑選項中選出最適合的f 填入括號中.每小題4分，共40分） 題目1 酒店常設（ ）一職，負責在機場、車站、碼頭迎送賓客。 選擇一項： A. 金鑰匙 B. 行李員 C. 酒店代表 D.門衛(wèi) 題目2 （ ）由于具備現(xiàn)代化通信特點，傳遞信息迅速、準確，而且具備書面免據，不易產生預訂糾紛。 選擇一項： A. 電話預訂 B. 合同預訂 C. 傳真預訂 D. 面談預訂 題目3 對于保證類預訂，酒店在沒有接到預訂賓客取消預訂的通知時，保留客房的時間通常從賓客預訂的抵店時間起.到（ ）止。 選擇一項： A. 抵店日18:00 B. 次日 18:00 C. 抵店日中午 D. 次日的退房時間 題目4 一般情況下，酒店將超額預訂率控制在（ ）。 選擇一項： A. 5 % ?1 5 % B. 2 0 % ?3 0 % C. 1 % ?1 0 % D. 3 5%~4 5% 題目5 （ ）是酒店禮賓服務和委托代辦服務的代名詞。 選擇一項： A. “金鑰匙”服務 B. 問訊服務 C. 酒店代表服務 D. 行李服務 題目6 客房預訂中最常見、最簡單的一種是（ ）. A. 等候類預訂 B. 留傭預訂 C. 團體預訂 D. 臨時類預訂 題目7 在保證類預訂中，訂金的金額應該是賓客所訂客房數(shù)一日的（ ）房費。 選擇一項： A. 兩倍 B. 半價 C. 三倍 D. 全價 題目8 在（ ）中，酒店不發(fā)給賓客確認書，只是通知賓客，在其他賓客取消預訂或提前離店等情況下可予以優(yōu)先安 排。 選擇一項： A. 等候類預訂 B. 臨時類預訂 C. 留傭預訂 D. 團體預訂 題目9 在高星級酒店提供“金鑰匙” “貼身管家”等服務的前廳部機構是（ ）。 選擇一項： A. 接待處 B. 禮賓部 C. 預訂處 D. 問訊處 題目10 定期進行客房銷害預測的前廳部機構是（ ）＜. 選擇一項： A. 預訂處 B. 商務中心 C. 問訊處 D. 收銀處 二、多項選擇題（下列各題有2-5個選項是正確的，請將正確逸項的序號填入括號中，多逸或少選均不得分.每小題 6分，共30分?） 題目11 酒店的預訂方式有（ ）. 選擇一項或多項： A. 合同預訂 B. 面談預訂 C. 傳真預訂 D. 網絡預訂 E. 電話預訂 題目12 酒店預訂的類型包括（） 選擇一項或多項： A. 保證類預訂 B. 臨時性預訂 C. 等候類訂房 D. 確認類預訂 E. 團體訂房 題目13 酒店決定是否受理預訂，需要考慮的因素包括（ ）。 選擇一項或多項： A. 賓客預期抵店的日期 B. 所需的客房數(shù)址 C. 賓客行李 D. 停留天數(shù) E. 所需的客房類型 題目14 （ ）是站在酒店正門入口處負賁迎送賓客的前廳部員工，因工作在酒店前廳的最前沿位置，其形象往往代 表整個酒店的形象。 選擇一項或多項： A. 門花 B. 酒店代表 C. 門衛(wèi) D. 迎賓 E. 門童 題目15 行李員在裝裁賓客行李時應遵循（ ）的原則。 選擇一?項或多項： A. 大件在上、小件在下 B. 大臉下、小 C. 同層同車 D. 同團同車 E. 同側同車 三、判斷正誤題（正確的劃"，借誤的劃X砌3分，共30分。） 題目16 禮賓部是在傳統(tǒng)酒店行李處的基礎上升格而成的。 選擇一項： 對 錯 題目17 門童在有些酒店與行李員均屬于前廳禮賓部.在有些酒店則屬于保安部。 選擇一項： 對 錯 題目18 團隊賓客的行李送到樓層后，行李員應按賓客的姓名分送。 選擇一項： 對 錯 題目19 酒店“金鑰匙”服務最早起源于廣州白天鵝賓館。 選擇一項： 對 錯 題目20 保證類預訂的賓客訂了房間卻沒有使用，賓客無須支付客房房費。 選擇一項: 對 錯 題目21 通過互聯(lián)網進行網上預訂，是目前最為先進的預訂方式。（） 選擇一項： 對 錯 題目22 缺額預訂是指酒店在訂房已滿的情況R再適當增加預訂的數(shù)量，以彌補因少數(shù)賓客臨時取消預訂而出現(xiàn)的客房閑置。 選擇一項： 對 錯 題目23 “金鑰匙”服務的實質就是委托代辦服務。 選擇一項： 對 錯 題目24 前廳禮賓部是為賓客提供全方位“一條龍服務”的崗位。 選擇一項： 對 錯 題目25 酒店代表應熟悉當日、次日客情，在預訂賓客抵達前一天，向預訂處索取賓客接車通知單。 選擇一項： 對 錯 切任務3 一、單頊選擇題（從下列各題選項中選出合的f 填入捂號中.每小題4分，共40分） 題目1 賓客已經結賬離店，正在或尚待清掃的客房（ ）。 選擇一項： A. 走房 B. OK 房 C. 實房 D. 保留房 題目2 客房分配應按一定的順序進行，優(yōu)先安排（ 選擇一項： A. 老年賓客 B. 貴賓和團隊賓客 C. ?？? D. 散客 題目3 下列選項中，不屬于收益管理“4R”的是（ 選擇一項： A. 合適的價格 B. 合適的時間 C. 合適的方式 D. 合適的賓客 題目4 住客留言是指（ ）給來訪親友的留言。 選擇一項： A. 住店賓客 B. 大堂經理 C. 來訪賓客 D. 接待員 題目5 商務中心提供的服務范圍不包括（ ） 選擇一項： A. 洽談室服務 B. 票務服務 C. 打印服務 D. 餐飲腰務 題目6 酒店行業(yè)常用的客房定價方法中，（ ）將同一等級的競爭對手的客房價格作為定價依據。 選擇一項： A. 千分之一定價法 B. 賓客定價法 C. 目標利潤定價法 D. 隨行就市定價法 題目7 在前廳部，（ ）主要通過收集賓客需要的各種信息，為賓客提供免費的咨詢服務。 選擇一項： A. 接待員 B. 問訊員 C. 預訂員 D. 收銀員 題目8 訪客留言需填寫（ ）的訪客留言單。 選擇一項： A. 一式兩聯(lián) B. ― C. 一式五聯(lián) D. 一式四聯(lián) 題目9 住店客人正在使用的客房屬于（ ）＜. 選擇一項： A. 實房 B. 保留房 C. 0K 房 D. 雙鎖房 題目10 在人工叫醒服務流程中，若客房內無人應答，（ ）后再叫一次。 選擇一項： A. 1分鐘 B. 3分鐘 C. 10分鐘 D. 5 4W 二、多項選擇艇（下列各財2-5個番項是正確的，請將正確選項的序號填入括號中，多選或少選均不得分，每小題 6分，共30分。） 題目11 問訊員應知信息包括（ ）。 選擇一項或多項： A. 酒店自身的有關信息 B. 本地主要娛樂、購物等方面的信息 C. 天氣、時差等方面的信息 D. 交通方面的信息 E. 本地主要體育、觀光場所等方面的信息 題目12 行政酒廊的業(yè)務范圍有（）<, 選擇一項或多項： A. 餐飲眼務 B. 退房手續(xù) C. 洽談室服務 D. 退房手續(xù) E. 入手續(xù) 題目13 客房銷皆的環(huán)節(jié)有（ ）■> 選擇一項或多項： A. 巧妙洽談價格 B. 盡快做出安排 C. 辦理入住登記，發(fā)放房R D. 主動展示客房產品 E. 把握賓客的特點，介紹酒店產品 題目14 報價方法主要有（ ）。 選擇一項或多項： A. “沖擊式”報價法 B. 蚪性價法 C. 交叉擇列報價法 D. 利益引誘報價法 E. 低高趨向報價法 題目15 收益管理的核心內容包括（ ）. 選擇一項或多項： A. 容量控制 B. 超時訂 C. 結賬 D. 需求預測 E. 定價 三、判斷正誤題（正確的劃錯誤的劃X。每題3分，共30分。） 題目16 “三明治式”報價法是先報房間價格.再介紹房間所提供的設施設備和服務項目。（ ） 選擇一項： 對 錯 題目17 房態(tài)是客房狀態(tài)、客房狀況的簡稱，是指對客房占有、清理或待租等情況的一種描述或標示。（ ） 選擇一項： 對 錯 題目18 對于殘障人士、老年人、帶小孩的賓客，一般安排在樓層邊角有大床的房間或連通房，滿足賓客安靜的需求。（ ） 選擇一項： 對 錯 題目19 接收傳真分為兩種情況，一是賓客直接到商務中心要求接收傳真：二是接收到傳真后，將傳真送交給賓客。（ ） 選擇一項： 對 錯 題目20 郵件服務分為進店郵件服務和代辦郵件服務兩大類。（ ） 選擇一項： 對 錯 題目21 入住行政樓層的賓客支付比非行政樓層更高的房價.獲得享受行政酒廊的專屬服務待遇。（ 選擇一項： 對 錯 題目22 話務員轉接電話要禮貌待客，必須在鈴響六聲內接聽電話（ ） 選擇一項： 對 錯 題目23 指揮協(xié)調中心。（ 當酒店出現(xiàn)緊急情況時，總機便成為酒店管理人員迅速控制局勢、采取有效措施的臨時 ） 選擇一項： 對 錯 題目24 貴賓的行李由前廳部大堂經理或禮賓部領班親自運送或親自指揮運送。（ ） 選擇一項： 對 錯 題目25 洽談室服務包括洽談室出租及賓客會議洽談期間的服務兩部分。（ ） 選擇一項： 對 錯 形考任務4 一、 論述題（每題20分，共40分） 題目1 論述酒店前廳夜審的工作步驟和內容。 答：1、檢查前廳收銀處工作；夜審員上班首先"好與收根員的工作交接，錢物清點清楚.核對各類■單球是否 正確. 2、 核對客房出租單據； 3、 房費過貽 4、 對當天客房收益進行試算, 6、編制當天客房收益終結表, 6、編制借貸總結表? 題目2 論述酒店處理賓客投訴的基本原則和流程。 答：處理賓客投訴的基本原則， 1、 為賓客服務的原則； 2、 不與賓客爭辯的原則； 3、 催護酒店利益的原則, 處理賓客投訴的禍 認真哈聽并致歉一保持冷靜——示同—— 要點一準備采取的措施告訴賓客——立即行動一檢查落 實一整理歸檔 二、 案例分析題（每題30分，共60分） 題目3 小冰箱收費失誤了怎么辦？ 一夭晚上7： 15,總臺收到住在608房間的客人劉華要結賬的通知，他告訴服務員說他第二夭的時間非常緊，擔 心會誤了飛往上海的航班，因為下午他要趕到浦東去參加一個重要的會議，希望收銀處明天早點把他的賬單打出來， 讓服務員送到他房間來，他看后就可以直接付款了，以使他利用這段時間收拾行李，節(jié)約時間。 第二夭早上8： 30,服務員陳聰連把打出的賬單送到了 608房間。劉華一看，發(fā)現(xiàn)有80元的費用出自他房間的小 冰箱里的飲品，而那個小冰箱他壓根兒就沒打開過。他跟陳聰連說這個賬單有誤。陳聰微笑禮貌地請求劉華跟地一起 到收銀處去檢核并更正。 到了收銀臺，劉華把賬單指給收銀員看，收銀員回答說：“清稍等，先生。我去找找我的主管。”說罷，轉身去 找地的主管了。幾分鐘后，地同另一位女士一起趕到了收銀臺，那位女士自我介紹說她叫譚伊風.是值班主管，并問 劉華有什么事。顯然剛才那位收銀員并沒有把情況向地講清楚，劉華回答說：“我的賬單有誤?！庇谑悄俏恢鞴芎褪?銀員一起仔細地審查起計算機屏幕。凡分鐘過去了，來結賬的客人越來越多，并且有些客人開始不耐煩起來。她們倆 經過一番小聲嘀咕以后，譚伊風對劉絲.說：“對不起.清稍等，我去辦公室把當班經理找來?！边€沒等劉華開口，她 倆就走開了。又過了三四分鐘，值班經理出來了，她也很有禮貌：“您確定沒使用過小冰箱？我們很少出現(xiàn)這方面的 失誤?！贝藭r此刻的劉華又急又惱。主管讓收銀員從賬單上扣掉80元，并感謝劉華光臨本酒店，隨即轉身走了。 9： 15分，劉華拿著收據，提起行李，疾步穿過大廳，走出門外，他氣呼呼地叫了輛出租車，讓司機火速趕往機 場。他計算者時間，覺得很可能會趕不上這次航班。若是這樣，會給那位重要的客戶帶來很多不便。想到這里，他預 感到今夭將會是非常不愉快的一夭。 分析與思考： （1） 本案例中酒店在哪些地方做得不好？（10分） （2） 為避免案例中出現(xiàn)的問題.酒店應該采取的措施有哪些？（20分） 一、 本案例中酒店在那些方面做得不好？ 答：主要有以下方面： 1、 收銀員不了解情況，而且不認真落實冰箱的食物具體配量種類多少； 2、 部門各層級間有推諉扯皮現(xiàn)象； 3、 解決問題沒有站在客戶角度及客戶所及； 4、 沒有給客戶合理的解釋并致歉； 5、 沒有安排專燧走賓客. 二、 酒店應該采取哪些整改措施？ 答：1、利用該案例進行溜店員工阪務蠢識教育或培訓,2、梳理工作流程及問題處理流程,3、建立f 完整的應急 服務工作處理方案. 題目4 “頭回客”變成“回頭客" 2017年夏日的某個下午，酒店大堂員工小張看到第一次入住本酒店的賓客雪兒在大堂東張西望，似乎在尋找著什 么，便趕忙迎上去詢問是否需要幫忙，隨后得知她想找到一個可以沖洗腳上沙子的地方?？紤]到大堂衛(wèi)生間面盆較高 不適合沖腳，小張?zhí)嶙h帶她去員工衛(wèi)生間沖洗.雪兒欣然答應。在交談的過程中，小張與雪兒互相添加了微信成為了 朋友。盡管不會經常聯(lián)系，但每逢節(jié)假日員工小張都會為雪兒送上節(jié)日問候與祝福。而雪兒也會從小張的朋友圈中關 注其生活與工作的動態(tài)。 2018年恰逢金海灣酒店重新打造露天陽臺并建造陽光花園，作為酒店一員的小張積極地將建造后的美麗圖片分享 到朋友圈為酒店宣傳。隨后，雪兒被美麗的海景圖片所吸引，熱情幫忙轉發(fā)至自己的朋友圈。小張在微信中向小雪的 熱心舉動表示了感謝，并在閑談交流中得知雪兒計劃端午節(jié)假期帶著孩子再一次來煙臺旅游。為再次贏得這位“頭回 客”入住該酒店，小張立即查看了雪兒上次入住時，酒店信息系統(tǒng)所記載的客戶檔案，了解到她比較喜歡面朝大海的 房間。因此，利用工作之余，小張拍攝了該酒店所有海景套房的房間視頻并通過微信發(fā)送給了雪兒。雪兒收到后驚喜 萬分，連連贊嘆其貼心式服務，并允諾端午節(jié)會攜家人再次入住該酒店。最終，在小張的幫助下，雪兒提前預訂了可 以270度三面觀海的531房間。此外，酒店信息系統(tǒng)中的客史檔案顯示，雪兒及其家人在飲食方面口味偏清淡。小張 也及時將這些信息傳遞給餐飲部的同事，以便入住期間可以根據賓客喜好調整餐飲供應。 在端午節(jié)假期入住期間，小張還親自為雪兒一家送上了自家包的粽子，以期為賓客帶來賓至如歸式的感受。雪兒 一家對酒店的服務贊不絕口，并表示下次煙臺還選擇金海灣酒店?！吧朴帽撸薜蓝７ā?，看似只會有一次消費的 “頭回客”儼然成為了忠實的“回頭客二 分析與思考： 此案例中，在賓客雪兒由“頭回客”成為“回頭客”的過程中，除了親情式的關懷與服務外，該酒店的信息系統(tǒng) 所記裁的客戶檔案也起到了非常大作用，試分析酒店經營過程中，全體員工如何在酒店管理中充分發(fā)揮信息管理系統(tǒng) 的作用？（30分） 答，1、酒店建立了一套較完善的信息管理系統(tǒng)，員工根據系統(tǒng)中的信息，快速處理出現(xiàn)的問蜀 2、 利用信息管理系統(tǒng)對賓客的腰務連續(xù)的不間斷的，從而打動了賓客, 3、 利用信息管理系統(tǒng)充分了解賓客及家人的興巷愛好，抓住一切機會展示酒店對賓客的關懷. 4、 依靠先進的信息技術手段，通過對客史贅源等數(shù)據的分析和挖掘，創(chuàng)造爆務優(yōu)勢，提高酒店科學管理水平. 提高酒店經營決策的科學性，通過對酒店市場來源數(shù)據信息化分析，常助酒店準確市場定位，樹立競爭優(yōu)勢.