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1、服裝面料基礎知識,導購對商品必須做到8知道,商品必知,1、品牌 2、產(chǎn)地 3、價格 4、款號尺碼 5、產(chǎn)品質量 6、材質材料 7、功能結構 8、使用維護方法,面料基礎知識,我們?yōu)槭裁匆獙W面料？,FAB話術推銷的前提是什么？ FAB銷售法則是銷售技巧中最常用也是最實用的技巧，但也是最容易出現(xiàn)問題的技巧。常見問題： F：產(chǎn)品特征（屬性） A：產(chǎn)品特點（作用） B：產(chǎn)品優(yōu)勢（益處） 從特征到特點到產(chǎn)品的優(yōu)勢，逐步介紹，這就是FAB銷售方式 在做FAB之前必須做到對全場衣服贊賞點了然于胸。 顧客投訴時最常見問題是什么？ 褪色、縮水、起球、破裂、易皺、漏紗 面料的流行趨勢和健康、環(huán)保的生活理念,織布,纖
2、 維,面料,成衣,成衣過程,目 錄,一、面料分類 二、各種面料及其FAB 三、面料與搭配 四、疑問解答 五、近年面料流行趨勢,面料分類,植物纖維：棉、麻 天然纖維 動物纖維：毛、絲、皮 滌綸、錦綸（尼龍/聚酯纖維） 人造纖維 腈綸（人造毛） 氨綸（Lycra/萊卡） 冰絲、人造絲（粘膠纖維） 混紡纖維 ： 棉滌交織、棉氨交織,纖 維,打 底 褲,牛 仔,季 節(jié),春秋：棉、牛仔,冬：棉、羊毛、兔毛、呢料、絨、羽絨,夏：棉、麻、絲,面料分類,各種面料及其FAB,贊賞點：吸濕性強，染色性能好，手感佳，穿著舒適。 顧客投訴：色牢度較差，縮水率大（4% -12%），彈性差， 易皺易霉變，不耐酸。,天然纖
3、維棉,好衣常新秘訣：不可長時間曝曬，晾曬時需將里層翻出，不可長時間浸泡， 不可擰干，防濕、防霉，陰干。 熨燙要點：低溫、中溫熨燙；中溫熨燙時需在衣服上蓋上干布，以免出現(xiàn)極光。,面料固色,面料預縮,“預縮”處理是指生產(chǎn)中將織物給濕或浸水，然后在松弛狀態(tài)下用較低溫度緩慢烘干，使其自然收縮，此方法可防止已制作成型的毛織物遇水松弛收縮變形。,活性染料固色劑 根據(jù)染料種類（品類及色澤）、染色濃度、纖維材質及染色織物期望色牢度等條件決定固色劑用量。,天然纖維棉,棉按其不同的工藝特征可分為： 精紡高密織棉類 棉絨布系列 棉水洗系列,天然纖維棉,莫代爾,工藝特征：莫代爾是由山毛櫸木漿粨制而成，漿粨的產(chǎn)生和纖維
4、的產(chǎn)生是在對環(huán)境無污染的情況下進行的，所以是一種新型綠色纖維科技產(chǎn)品。 贊賞點：具有棉的柔軟、絲的光滑、麻的滑爽。與棉混紡可達到絲般的光澤，面料有柔軟的觸摸感、懸垂性良好，經(jīng)久耐穿，是一種綠色環(huán)保型纖維。價格介于天絲和普通粘膠之間。 好衣常新秘訣：手洗、機洗、干洗皆可，柔軟不會變型 適用商品：T恤、毛衣等,知識擴展： 亞麻 是人類最早發(fā)現(xiàn)并使用的天然纖維亞麻制品表面光潔，面料緊實。 苧麻 較硬、較粗糙結構松散，經(jīng)緯線之間縫隙大,苧 麻,亞 麻,天然纖維麻,天然纖維麻,工藝特征：在一定張力下經(jīng)燒堿絲光處理而成 贊賞點：吸水性能好，穿著舒適；麻織物強度高，導熱性、吸濕性優(yōu)良，比較耐酸堿，在一定張力
5、下經(jīng)燒堿處理后強度、光澤都有增加。面料防蛀、色牢度好、透氣性優(yōu)良，吸濕、散熱快，穿著涼爽。面料立體感強，風格粗獷。 顧客投訴：易皺，有褪色現(xiàn)象 好衣常新秘訣：不可用硬刷刷洗，不可用力擰絞，避免太陽曝曬 熨燙要點：熨燙時需均勻灑水，可中溫熨燙 麻織物以亞麻面料為主,人造纖維滌綸、錦綸（尼龍/聚酯纖維）,滌綸 贊賞點：滌綸屬聚醋纖維，彈性優(yōu)良面料挺括抗皺，尺寸穩(wěn)定保形性好，具有良好的耐磨性。 顧客投訴：透氣性差 好衣常新秘訣：先用冷水浸泡15分鐘，然后用一般合成洗滌劑洗滌，洗液溫度不宜超過45度。領口、袖口較臟處可用毛刷刷洗。洗后，漂洗凈，可輕擰絞，置陰涼通風處晾干，不可曝曬，不宜烘干，以免因熱生
6、皺。 適用商品：夾克、里布等,錦綸,贊賞點：強度高、彈性優(yōu)良。耐磨性是常見纖維中最好的，手感柔軟，但織物硬挺性，保型性、耐熱性較差。不耐光，長期日照易發(fā)黃、發(fā)脆、強力降低，較耐堿不耐酸。 好衣常新秘訣：避免曝曬，長期日照易發(fā)黃、發(fā)脆，強力降低，較耐堿不耐酸。不宜干洗。 適用商品：夾克為主。,人造纖維晴綸（人造毛）, 晴綸 贊賞點：耐光性好，是常見纖維中最好的。熱彈性好，可制作膨松感、毛型感強的膨體紗，化學穩(wěn)定性較好，纖維柔軟膨松。但尺寸穩(wěn)定性、耐磨性較差，易起球起毛。 好衣常新秘訣：避免刮刺及用力摩擦，平鋪晾曬。洗滌水溫30度以下，避免水溫過高織物變形，平鋪晾曬。 適用商品：毛衣為主。,人造纖
7、維氨綸（Lycra/萊卡）,氨綸,贊賞點：別名萊卡。具有獨特的高伸長、高彈性?？缮扉L4.5-8倍，有較好的耐酸耐堿性。但耐光、耐磨性、吸濕性差，用于紡制有彈性的織物。 好衣常新秘訣：避免曝曬、用力摩擦。洗滌水溫30度以下，避免水溫過高織物變形，平鋪晾曬。 適用商品：T恤、褲子等,人造纖維冰絲、人造絲（粘膠纖維）,粘膠纖維 工藝特征：一般與毛料等混紡。分為人造棉、人造毛（中長纖維）和人造絲 贊賞點：手感特別柔軟具有絲般光澤和良好的吸濕性 好衣常新秘訣：粘膠纖維縮水率大、濕強度低、水洗時要隨洗隨浸，不可長時間浸泡，粘膠纖維織物遇水會發(fā)硬，洗滌時要輕洗，以免起毛或裂口。用中性洗滌劑或低堿洗滌劑。洗滌
8、液溫度不能超過45度。洗后，把衣服疊起來，大把地擠掉水份，切忌擰絞，洗后忌曝曬，應在陰涼或通風處晾曬。 適用商品：西裝、褲子等,疑 問 解 答,棉質針織衫變形后怎么樣復原？,在紗線未被破壞的情況下，可以用蒸汽熨斗熨燙復原,羊毛為什么會縮水？,羊毛吸水后再進行揉搓，會使羊毛纖維纏繞在一起，使其變硬無彈力，因此羊毛制品應該盡量干洗。因洗滌不當造成收縮的羊毛制品，在紗線未損壞的情況下，可以使用蒸汽熨斗熨燙還原。,疑 問 解 答,特別柔順的材質（如兔毛，羊絨，羊毛）或是捻度較小的材質（如圈圈絨，馬海毛等）都較容易起球。 在平時的穿著中，腋下背包處、袖肘處、腹部等位置會因為經(jīng)常摩擦，較容易起球；洗滌時的
9、揉搓也會令衣服起球。為了避免衣物起球，建在在穿著時避免與硬物摩擦，同時盡量干洗，避免揉搓手洗。 如果發(fā)生起球現(xiàn)象，可以用剪刀休息（如修眉剪刀）；先用手提起球部，并用剪刀輕輕剪除球的根部，剪除時請注意不要剪刀毛絨處?；蚴鞘褂门c面料相符的專業(yè)刷子，沿著順方向刷一刷。一是可以刷掉灰塵；二是刷開纏在一起的絨毛。,哪些材質容易起球？怎樣才能防止起球呢？如果起球應該怎么處理？,疑 問 解 答,羊絨為什么容易起球？,從原料方面分析：羊絨是細而較短且卷曲度較細小的纖維；羊絨纖維的橫截面接近圓形；羊絨是單纖，伸展性和彈力極好的纖維。 從羊絨紗線的捻度方面分析：為使羊絨衫獲得良好的手感，紡紗時的捻度較小，因而纖維
10、間的舒服不十分緊密。 。羊絨衫少量起球屬于正?，F(xiàn)象。,疑 問 解 答,如何處理掉色問題,為使衣料不掉顏色，一是洗得勤洗得輕；二是用肥皂水和堿水洗的話，必須在水里放些鹽；三是洗后要馬上用清水漂洗干凈，不要使肥皂或堿久浸或殘留衣料中；四是不要在陽光下曝曬，應放在陰涼通風處晾干。 防掉色第一招：酸洗法。需要原料：食用醋這一招主要針對的是紅色或是紫色等顏色鮮艷的純棉衣服和針織品。方法是在洗滌這些衣服之前，往洗衣服的水中加上一些普通的醋泡上一會就可以了！但是醋的量不能太多，否則容易給淺色衣服染色。如果能夠經(jīng)常這樣清洗衣服就可以保證衣服的顏色光潔如新！,防掉色第二招：花露水清洗法。 需要原料：花露水第二招
11、更適合棉織品和毛線織品，方法為先按照常規(guī)方法清洗衣服，衣服漂洗干凈后，在清水中滴入幾滴花露水，然后將清洗好的衣服浸泡在這樣的水中十分鐘。用這種方法清洗過的衣服還能起到消毒殺菌和去除汗味的作用。,疑 問 解 答,如何處理掉色問題,防掉色第三招：鹽水浸泡法。 需要原料：食鹽此招最適合對付牛仔裝和花色衣服的褪色問題，效果極好。新買回來的衣服為了防止褪色，在第一次下水之前要先用濃鹽水泡上半個小時，然后再按照常規(guī)方法清洗。如果仍有輕微掉色的話，可以在每次下水清洗之前先用淡鹽水浸泡上十分鐘，長此以往堅持下去，衣服就絕對不會再掉色了！,疑 問 解 答,如何處理掉色問題,防掉色第四招：反晾法。 這個方法最為常
12、用，尤其對一些深色衣服尤為有效。方法非常簡單，就是把衣服反過來晾曬。這里要特別提醒您：大部分面料的衣服都不能被太陽直接照射，因為紫外線是衣服褪色的罪魁禍首。所以不僅要反過來晾曬，有條件的話盡量放在通風避光的地方將衣服晾干。,疑 問 解 答,如何處理掉色問題,疑問解答如何去除衣物上的污漬,疑問解答如何去除衣物上的污漬,2015 年 面 料 / 顏 色 流 行 趨 勢,2015最IN最潮元素之 棉 麻,上榜理由一：市場需求大 上榜理由二：質地舒服 關于棉麻透氣這一點，這是不容置疑的。對于容易出汗的春夏來說，透氣吸汗簡直就是舒適度最佳之選。不規(guī)則剪裁，個性十足的慵懶，很受到廣大女性的青睞。 上榜理由
13、三：風格時尚 現(xiàn)在擁有一件時尚的棉麻布衣，正逐漸的成為人們放松，休閑的一種生活態(tài)度，也是布衣精神的一種詮釋。棉麻布衣，正以一種新的時尚，走進人們的視線，引領了一種全新的都市休閑方式。棉麻所帶來的文藝氣質，絕對是2015最熱銷元素。,最近各大市場棉麻類款式琳瑯滿目，數(shù)不勝數(shù)，其廣受市場青睞理由有三：,2015最IN最潮元素之 黑白配,黑白配色經(jīng)典優(yōu)雅，是T臺上的常見著裝配色。2015春夏的流行新看點是：將黑白撞色用于同一件服飾、同一套Look上，打造極致的簡約摩登感。,2015 年 面 料 / 顏 色 流 行 趨 勢,2015 年 面 料 / 顏 色 流 行 趨 勢,2015最IN最潮元素之 全
14、白風潮,和黑色一樣，白色也是永不過時的顏色。我們的衣柜中多少有幾件白色衣服，但接下來流行的是一身白！當然不是讓你做小龍女，而是要在漂移灑脫之中，更增添幾分帥氣。,從街拍中我們就可以看到，就像黑色既可以走皮衣風，也可以穿著去晚宴一樣，白色同樣能兼顧英氣和浪漫兩面。在色彩斑斕的街頭，也許一身白能讓你最低調(diào)地脫穎而出。,2015最IN最潮元素之 牛 仔/單 寧,丹寧牛仔從未遠離過時尚圈，牛仔襯衫、牛仔褲、牛仔夾克.但是在2015年春夏秀場上，丹寧牛仔這種休閑街頭風格十足的布料被設計師運用得更加廣泛，加入了精美華麗的鏤空繡花元素就從女漢子風十足變成了仙女風格。,2015 年 面 料 / 顏 色 流 行
15、 趨 勢,褲裙/闊腿褲從傳統(tǒng)的闊腿褲到近幾季頗為流行的寬版七分褲、九分款，歐美街拍中的氣場女王們越來越鐘愛用“寬褲子”來打造時髦新造型。在2015年春夏大秀的秀場上，菲拉格慕、CHANEL等眾多品牌都選用了有型的褲裙作為下裝，比褲子瀟灑，比裙子不羈的褲裙在2015年一定會成為大熱的單品! 因為這條神奇褲子的出現(xiàn)，腿粗，腿型不好看那都不叫事，褲裙是你絕地反擊的最佳利器，毛衣+裙褲的搭配現(xiàn)在正流行，復古還特別顯高，不論你是高妹還是身高不足160的小個子，都能穿，還穿得漂亮!,2015 年 面 料 / 顏 色 流 行 趨 勢,2015最IN最潮元素之 闊腿褲,運動單品混搭風格不僅席卷了歐美潮人們的時髦穿搭，還成為了2015年春夏時裝周中獨特的風格，除了一向以運動風格著稱的Lacoste以外，DKNY也忍不住運用了運動風混搭的元素。,2015 年 面 料 / 顏 色 流 行 趨 勢,2015最IN最潮元素之 運動風,2015 年 面 料 / 顏 色 流 行 趨 勢,別說格子老氣橫秋愛深沉，混跡時尚圈幾個世紀的格子君也有顆愛玩愛鬧的活力心，不然怎能贏得女人們的熱情追隨？,2015最IN最潮元素之 格子/條紋,THANK YOU,
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