服裝商品分析數(shù)據(jù)指標(biāo) 專業(yè)課件

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1、1234567分析指標(biāo)的應(yīng)用與啟示8商品分析指標(biāo)的應(yīng)用與啟示指標(biāo)啟示指標(biāo)啟示采取行動(dòng)采取行動(dòng)n了解各類別貨品的組合與銷售情況。n了解單店或某一區(qū)域的庫(kù)存結(jié)構(gòu)與消費(fèi)特征。n了解各類貨品的存銷情況是否合理。n重新調(diào)整庫(kù)存結(jié)構(gòu)n庫(kù)存占比高、銷售占比低:進(jìn)行貨品分流,調(diào)整陳列,重點(diǎn)推銷,或制定促銷方案。n庫(kù)存占比低、銷售占比高:檢查貨品的充裕度,進(jìn)行貨品整合或補(bǔ)充。9商品分析指標(biāo)的應(yīng)用與啟示指標(biāo)啟示指標(biāo)啟示采取行動(dòng)采取行動(dòng)n銷售折扣對(duì)不同類型店鋪銷售毛利的影響(街鋪、商場(chǎng)、特賣場(chǎng))。n對(duì)貨品銷售速度帶來(lái)的影響。n根據(jù)店鋪定位的不同,對(duì)店內(nèi)折扣貨品的比例進(jìn)行調(diào)整。n關(guān)注重點(diǎn):對(duì)銷售毛利的影響和新舊貨品的

2、占比。n針對(duì)某單品或某一季節(jié)貨品的銷售速度,調(diào)整合理的折扣,促進(jìn)銷售。10商品分析指標(biāo)的應(yīng)用與啟示9、 人的價(jià)值,在招收誘惑的一瞬間被決定。2022-6-172022-6-17Friday, June 17, 202210、低頭要有勇氣,抬頭要有低氣。2022-6-172022-6-172022-6-176/17/2022 7:27:39 AM11、人總是珍惜為得到。2022-6-172022-6-172022-6-17Jun-2217-Jun-2212、人亂于心,不寬余請(qǐng)。2022-6-172022-6-172022-6-17Friday, June 17, 202213、生氣是拿別人做錯(cuò)的

3、事來(lái)懲罰自己。2022-6-172022-6-172022-6-172022-6-176/17/202214、抱最大的希望,作最大的努力。2022年6月17日星期五2022-6-172022-6-172022-6-1715、一個(gè)人炫耀什么,說(shuō)明他內(nèi)心缺少什么。2022年6月2022-6-172022-6-172022-6-176/17/202216、業(yè)余生活要有意義,不要越軌。2022-6-172022-6-17June 17, 202217、一個(gè)人即使已登上頂峰,也仍要自強(qiáng)不息。2022-6-172022-6-172022-6-172022-6-1712商品分析指標(biāo)的應(yīng)用與啟示指標(biāo)啟示指標(biāo)啟

4、示采取行動(dòng)采取行動(dòng)n關(guān)注各品類貨品的齊缺碼情況,對(duì)銷售是否構(gòu)成影響。n現(xiàn)存貨品的單品深度是否能滿足銷售,進(jìn)行持久戰(zhàn)。尤其關(guān)注暢銷貨品,保證其續(xù)航能力。n根據(jù)斷碼與庫(kù)存情況迅速進(jìn)行貨品整合。n斷碼有庫(kù)存:進(jìn)行貨品補(bǔ)充或店鋪間的相互整合。n斷碼沒(méi)庫(kù)存:從高產(chǎn)店鋪調(diào)出,整合到低一級(jí)店鋪或特賣場(chǎng)集中銷售?;蛘{(diào)整價(jià)格進(jìn)行折扣處理。9、 人的價(jià)值,在招收誘惑的一瞬間被決定。2022-6-172022-6-17Friday, June 17, 202210、低頭要有勇氣,抬頭要有低氣。2022-6-172022-6-172022-6-176/17/2022 7:27:39 AM11、人總是珍惜為得到。202

5、2-6-172022-6-172022-6-17Jun-2217-Jun-2212、人亂于心,不寬余請(qǐng)。2022-6-172022-6-172022-6-17Friday, June 17, 202213、生氣是拿別人做錯(cuò)的事來(lái)懲罰自己。2022-6-172022-6-172022-6-172022-6-176/17/202214、抱最大的希望,作最大的努力。2022年6月17日星期五2022-6-172022-6-172022-6-1715、一個(gè)人炫耀什么,說(shuō)明他內(nèi)心缺少什么。2022年6月2022-6-172022-6-172022-6-176/17/202216、業(yè)余生活要有意義,不要越

6、軌。2022-6-172022-6-17June 17, 202217、一個(gè)人即使已登上頂峰,也仍要自強(qiáng)不息。2022-6-172022-6-172022-6-172022-6-1714商品分析指標(biāo)的應(yīng)用與啟示指標(biāo)啟示指標(biāo)啟示采取行動(dòng)采取行動(dòng)n關(guān)注現(xiàn)時(shí)貨品庫(kù)存的盈與缺,對(duì)生意的影響,是否足以支撐銷售,是否存在缺口。n造成存銷比過(guò)高或過(guò)低的原因。n庫(kù)存結(jié)構(gòu)的影響。n店鋪生產(chǎn)力的影響。n其他客觀因素。n存銷比偏低:檢查庫(kù)存結(jié)構(gòu)是否合理,貨品深度是否足夠,暢銷貨品是否得到有效補(bǔ)充。n存銷比偏高:檢查單品深度有否過(guò)高,滯銷貨品進(jìn)行調(diào)撥處理。檢查是否店鋪生產(chǎn)力低下,激勵(lì)員工,提高銷售。n陳列調(diào)整、庫(kù)存結(jié)

7、構(gòu)調(diào)整。15銷售分析指標(biāo)的應(yīng)用與啟示以下數(shù)據(jù)通常以日平均單位計(jì)算16銷售分析指標(biāo)的應(yīng)用與啟示指標(biāo)啟示指標(biāo)啟示采取行動(dòng)采取行動(dòng)n了解貨品搭配性與銷售情況n顧客的消費(fèi)能力與消費(fèi)心理。n店員的推銷技巧與商品搭配技巧。n以該商圈的消費(fèi)習(xí)慣為基礎(chǔ)合理安排貨品。n檢查陳列,檢查貨品的可搭配性。n檢查店員的銷售技巧,提高推銷能力。n針對(duì)單店或區(qū)域制定提高銷售的方案或活動(dòng)。17計(jì)算公式:計(jì)算公式:?jiǎn)蔚赇N售額單店銷售額/總體銷售額總體銷售額銷售分析指標(biāo)的應(yīng)用與啟示18銷售分析指標(biāo)的應(yīng)用與啟示指標(biāo)啟示指標(biāo)啟示采取行動(dòng)采取行動(dòng)n對(duì)所在區(qū)域銷售產(chǎn)生的影響。n分析店鋪面積的生產(chǎn)力n確認(rèn)店鋪存貨與銷售對(duì)比是否合理n了解店

8、鋪銷售真實(shí)情況n是否有潛力可以發(fā)掘,已經(jīng)做到的和未能做到的。n檢討生產(chǎn)力低下的原因。n貨品結(jié)構(gòu)問(wèn)題。n員工銷售技巧。n陳列是否得當(dāng),和針對(duì)性調(diào)整。n主動(dòng)提出解決辦法,不要強(qiáng)調(diào)客觀因素。19銷售分析指標(biāo)的應(yīng)用與啟示指標(biāo)啟示指標(biāo)啟示采取行動(dòng)采取行動(dòng)n幫助對(duì)生意進(jìn)行微觀分析。n總結(jié)做得不好的原因。n尋找做得更好的辦法。n比率下跌時(shí),立即反應(yīng)尋找提升辦法。n比率上升時(shí),總結(jié)有效因素,繼續(xù)保持與挖潛。n從人、貨、場(chǎng)三方面逐一檢查與調(diào)整。20案例分析案例分析219、 人的價(jià)值,在招收誘惑的一瞬間被決定。2022-6-172022-6-17Friday, June 17, 202210、低頭要有勇氣,抬頭要

9、有低氣。2022-6-172022-6-172022-6-176/17/2022 7:27:41 AM11、人總是珍惜為得到。2022-6-172022-6-172022-6-17Jun-2217-Jun-2212、人亂于心,不寬余請(qǐng)。2022-6-172022-6-172022-6-17Friday, June 17, 202213、生氣是拿別人做錯(cuò)的事來(lái)懲罰自己。2022-6-172022-6-172022-6-172022-6-176/17/202214、抱最大的希望,作最大的努力。2022年6月17日星期五2022-6-172022-6-172022-6-1715、一個(gè)人炫耀什么,說(shuō)明他內(nèi)心缺少什么。2022年6月2022-6-172022-6-172022-6-176/17/202216、業(yè)余生活要有意義,不要越軌。2022-6-172022-6-17June 17, 202217、一個(gè)人即使已登上頂峰,也仍要自強(qiáng)不息。2022-6-172022-6-172022-6-172022-6-17謝謝大家謝謝大家

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