大學(xué)生跳蚤市場項目策劃書.doc

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策劃書/校園活動策劃書 大學(xué)生跳蚤市場項目策劃書 　　第一章項目總結(jié) 　　1.0項目原由 　　1.2服務(wù)簡介 4 　　1.3市場調(diào)研 4 　　1.4管理 5 　　第二章 項目運作流程策劃 　　2.1聊城大學(xué)生二手交易網(wǎng)的內(nèi)容 5 　　2.2聊城大學(xué)生跳蚤市場的運作模式 5 　　第三章 市場與行業(yè)分析 　　3.1競爭優(yōu)勢 6 　　3.2行業(yè)分析 6 　　3.3投資分析 7 　　第四章 管理策略 . . . . . . . . . . . . . . . 7. 　　第五章 宣傳策略. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 8 　　第一章 項目總結(jié) 　　1.0項目原由 　　目前，二手商品交易成為了當(dāng)代大學(xué)生課余生活的一大熱門，許多學(xué)校每年都要舉辦紅紅火火的“跳蚤”市場，可見大學(xué)生對二手商品交易的需求，可遺憾的是校內(nèi)的二手交易往往時間短暫，遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法滿足廣大學(xué)子交易的需求。據(jù)調(diào)查，高校二手市場的供求雙方都是龐大的群體，對二手交易需求非常強(qiáng)烈。他們手中或多或少的都有具有使用價值但自己已不再需要的物品。他們也有無法消費新產(chǎn)品看重短暫使用價值的需求者。一年一度的校園“跳蚤”市場難以滿足其需求，而且，現(xiàn)在還未有專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化的二手服務(wù)機(jī)構(gòu)。 　　1.1項目簡介 　　項目名稱：聊城大學(xué)二手交易市場 　　經(jīng)營項目：學(xué)生們不用的，有價值的各種商品 　　項目宗旨：滿足學(xué)生需求，實現(xiàn)資源可持續(xù)利用 　　服務(wù)宗旨： 互利共贏，各取所需 　　服務(wù)理念：交易為主，平等互利 　　1.2服務(wù)簡介 　　基本模式 ： 在爭取校方同意的情況下，在學(xué)校找到一個專門的場所進(jìn)行二手交易，并且要有專門的負(fù)責(zé)為人來維護(hù)整個交易市場的秩序，專人管理，秩序井然。 　　服務(wù)內(nèi)涵 : 以資源互用為前提，盡最大努力滿足學(xué)生的需求 ，并且促進(jìn)了經(jīng)濟(jì)可持續(xù)性發(fā)展。 　　場所設(shè)計 ： 可以是學(xué)校的某塊空地，或是專用教室等等，方便學(xué)生們在市場進(jìn)行交易，并且離大家生活學(xué)習(xí)的地方都很近。 　　1.3市場調(diào)研 　　目標(biāo)客戶： 在校大學(xué)生， 　　行業(yè)案例： 廣西師范大學(xué)的成功案例 　　1.4管理 　　項目負(fù)責(zé)人： 羅莎 　　聊城大學(xué)教育科學(xué)學(xué)院大一學(xué)生 　　第二章 項目運作流程 　　2.1聊城大學(xué)跳蚤市場的內(nèi)容 　　在校大學(xué)生們，可以將自己的不用的，或是沒有利用價值的物品（當(dāng)然是沒有失去商品價值的）可以投放到交易市場，而需要的人則會通過低價購買到自己想要的商品。從而實現(xiàn)資源的可持續(xù)利用。 　　2.2聊城大學(xué)跳蚤市場運作模式 　　有兩種運作模式： 　　一、可以有序的建立一個專門進(jìn)行二手機(jī)交易的市場，學(xué)生可以不用自己親自買，而是把東西放到交易市場，有專人負(fù)責(zé)售賣，當(dāng)自己的東西被賣出時，會得到相應(yīng)的利潤。 　　二、可以找專人，特別是電腦技術(shù)高的同學(xué)，做一個校園的官方網(wǎng)站，這樣同學(xué)們不但可以在交易上場交易，并且可以在網(wǎng)上發(fā)布自己的物品，一些交易信息等，這樣更便于大家進(jìn)行交易。 　　第三章 市場與行業(yè)分析 　　3.1競爭優(yōu)勢： 　　1、優(yōu)良的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境 　　2、穩(wěn)定的消費群體 　　3、方便的物流配送 　　4、良好的信用機(jī)制 　　3.2行業(yè)分析： 　　《1》服務(wù)環(huán)境分析： 　　從校園市場容量看，校園市場具有很大的開發(fā)潛力。一個大學(xué)生四年大學(xué)生活積累下的各種書籍和用品很少能畢業(yè)后全部帶回去。許多對在校生來說有用的東西被畢業(yè)生低價出售給廢品收購者甚至扔掉，能獲得饋贈的在校生非常少，在供給信息極端匱乏的情況下，在校生只能去購買全新的商品，當(dāng)學(xué)生有物品閑著不用時，通常只能遺憾的將之束之高閣，而有此需要的同學(xué)在無法獲得信息的情況下，也只能去購買全新的商品，增大了經(jīng)濟(jì)壓力并且不利于資源的節(jié)約。而通過校園電子商務(wù)平臺，為所有大學(xué)生免費上門統(tǒng)計閑置教材、拍攝教材照片、注冊用戶、把舊教材登陸到網(wǎng)站上；通過校園電子商務(wù)網(wǎng)站為臨畢業(yè)同學(xué)解決實際困難，批量處理帶不走的閑置物品，同時，也使需要的同學(xué)以較低的代價獲得需要的物品，并有效的解決了資源浪費的問題。 　　《2》服務(wù)現(xiàn)狀分析： 　　由于在校師生居住范圍較小，所以其支付方式相對簡單，從目前常用的支付方式中可以選擇貨到付款方式。貨到付款，即現(xiàn)金支付方式?，F(xiàn)金支付主要采取傳統(tǒng)的錢物交易方式，優(yōu)點是交易直接，消費者放心。學(xué)生在網(wǎng)站上查詢到所需商品后，根據(jù)現(xiàn)實信息聯(lián)系賣主直接見面交易，這樣面對面的交易，雙方都能確認(rèn)對方的身份，具有不可否認(rèn)性，這種方式快捷、方便且有效。 　　3.3投資分析 　　二手商品是學(xué)生比較青睞的廉價商品，網(wǎng)站設(shè)計應(yīng)著重突出實用和廉價 　　網(wǎng)上交易的好處在于能夠不用交房租、不用雇傭伙計，一天24小時隨時能進(jìn)行服務(wù)等等目前上網(wǎng)已經(jīng)成為大學(xué)生活不可或缺的一部分，在校大學(xué)生平均上網(wǎng)率達(dá)到92％。校園二手交易網(wǎng)站為在校大學(xué)生提供一個供需平臺，學(xué)生可以將自己不用的東西放在網(wǎng)上，也可在網(wǎng)上找到自己需要的東西。物美價廉， 達(dá)到雙贏。 　　二手商品電子商務(wù)網(wǎng)站定位于面向廣大學(xué)生，網(wǎng)站提供詳細(xì)的商品信息 　　簡便快捷的操作過程。并且二手機(jī)交易市場易建立，易管理，風(fēng)險指數(shù)非常低。 　　第四章 管理策略 　　 　　通過集中資源、管理、地理位置優(yōu)勢，擴(kuò)大知名度以及二手商品交易范圍，提供多項服務(wù)，增加二手商品交易數(shù)量、需求者的平均購買量，提供快捷、舒適的服務(wù)以及有效的管理，刺激高校學(xué)生潛在需求和購買欲望，并同時提高自身信譽(yù)。運營策略包括： 　　1．價格策略： 與供應(yīng)者根據(jù)物品本身協(xié)商定價，價格相對較低。 　　2．促銷策略： 發(fā)放宣傳傳單、網(wǎng)上宣傳、張貼海報，同學(xué)間口頭宣傳。 　　3．公共關(guān)系： 學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)及老師的支持；與同學(xué)們友好的關(guān)系；新聞媒體的關(guān)注。 　　4．營業(yè)推廣： 業(yè)務(wù)規(guī)模的再擴(kuò)大及影響范圍的再擴(kuò)大，滿足高校更多學(xué)生的需求。 　　第五章 宣傳策略 　　廣告策略： 　　加強(qiáng)高校二手交易平臺的廣告宣傳，明確自身定位，大力宣傳服務(wù)的差異化以及管理的專業(yè)化。 　　可以在校園內(nèi)發(fā)放宣傳單，也可以通過校園相關(guān)渠道加強(qiáng)宣傳力度。