商業(yè)計(jì)劃書編制參考 - 商業(yè)計(jì)劃書模板

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1、 項(xiàng)目名稱 商業(yè)計(jì)劃書 收到商業(yè)計(jì)劃書日期 項(xiàng)目編號(hào) 項(xiàng)目經(jīng)理 （項(xiàng)目單位不填寫以上各項(xiàng)） 商 業(yè) 計(jì) 劃 書 （編制參考） 項(xiàng)目名稱 項(xiàng)目單位 （蓋章） 地 址 電 話 傳 真 電子郵件 聯(lián) 系 人 上海張江創(chuàng)業(yè)投資有限公司項(xiàng)目投資部 二OO二年一月制 摘要

2、 說明：在兩頁紙內(nèi)完成本摘要。 【摘要內(nèi)容參考】 1. 公司基本情況（公司名稱、成立時(shí)間、注冊地區(qū)、注冊資本，主要股東、股份比例，主營業(yè)務(wù)，過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地點(diǎn)、電話、傳真、聯(lián)系人。） 2. 主要管理者情況（姓名、性別、年齡、籍貫，學(xué)歷/學(xué)位、畢業(yè)院校，政治面目，行業(yè)從業(yè)年限，主要經(jīng)歷和經(jīng)營業(yè)績。） 3. 產(chǎn)品/服務(wù)描述（產(chǎn)品/服務(wù)介紹，產(chǎn)品技術(shù)水平，產(chǎn)品的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性，產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。） 4. 研究與開發(fā)（已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊(duì)伍技術(shù)水平、競爭力及對外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費(fèi)及今后投入計(jì)劃，對研發(fā)人員的激勵(lì)機(jī)制。） 5. 行業(yè)

3、及市場（行業(yè)歷史與前景，市場規(guī)模及增長趨勢，行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢，未來3年市場銷售預(yù)測。） 6. 營銷策略（在價(jià)格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的激勵(lì)機(jī)制。） 7. 產(chǎn)品制造（生產(chǎn)方式，生產(chǎn)設(shè)備，質(zhì)量保證，成本控制。） 8. 管理（機(jī)構(gòu)設(shè)置，員工持股，勞動(dòng)合同，知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理，人事計(jì)劃。） 9. 融資說明（資金需求量、用途、使用計(jì)劃，擬出讓股份，投資者權(quán)利，退出方式。） 10. 財(cái)務(wù)預(yù)測（未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產(chǎn)回報(bào)率等。） 11. 風(fēng)險(xiǎn)控制（項(xiàng)目實(shí)施可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)及擬采取的控制措施。） 目 錄 摘要 1 第一

4、部分 公司基本情況 3 第二部分 公司管理層 5 第三部分 產(chǎn)品/服務(wù) 9 第四部分 研究與開發(fā) 11 第五部分 行業(yè)及市場情況 13 第六部分 營銷策略 15 第七部分 產(chǎn)品制造 17 第八部分 管理 19 第九部分 融資說明 21 第十部分 財(cái)務(wù)計(jì)劃 23 第十一部分 風(fēng)險(xiǎn)控制 24 第十二部分 項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度 25 第十三部分 其它 26 第一部分 公司基本情況 公司名稱________________________________________ 成立時(shí)間____________ 注冊資本________________

5、____________ 實(shí)際到位資本____________________ 其中現(xiàn)金到位________________________ 無形資產(chǎn)占股份比例____________% 注冊地點(diǎn)_____________________________________________________________ 公司性質(zhì)為：請?zhí)顚懝拘再|(zhì)，如：有限公司、股份有限公司、合伙企業(yè)、個(gè)人獨(dú)資等，并說明其中國有成份比例、私有成份比例和外資比例。 公司沿革：說明自公司成立以來主營業(yè)務(wù)、股權(quán)、注冊資本等公司基本情形的變動(dòng)，并說明這些變動(dòng)的原因。 __________________

6、___________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ __________________________________

7、___________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 目前公司主要股東情況：列表說明目前股東的名稱及其出資情況。 目前公司內(nèi)部部門設(shè)置情況：以組織機(jī)構(gòu)圖來表示。 本公司的獨(dú)資、控股、參股的公司以及非法人機(jī)構(gòu)的情況：以圖形方式表示，如。 公司曾經(jīng)經(jīng)營過的業(yè)務(wù)有__

8、____________________、______________________、 ____________________、______________________、______________________。 公司目前經(jīng)營的業(yè)務(wù)為 ______________________、______________________、 ____________________、______________________、______________________。 主營業(yè)務(wù)為___________________________________________________

9、______。 公司目前職工情況：如：擁有員工________人，其中大專以上文化程度的有________人，占員工總數(shù)________%，大學(xué)本科以上的有_________人，占員工總數(shù)_________%，碩士學(xué)位（含中級(jí)職稱）以上的有_________，占員工總數(shù)_________%，博士學(xué)位（含高級(jí)職稱）以上的有_________人，占員工總數(shù)_________%；最好列表說明，如： 公司經(jīng)營財(cái)務(wù)歷史：列表說明 （單位：萬元） 項(xiàng) 目 本年度 前1年 前2年 前3年 銷售收入 毛 利 潤 純 利 潤

10、總 資 產(chǎn) 總 負(fù) 債 凈 資 產(chǎn) 公司近期及未來3 ~ 5年要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)（行業(yè)地位、銷售收入、市場占有率、產(chǎn)品品牌以及公司股票上市等）___________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ ________________

11、_____________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ ________________________________

12、_____________________________________ _____________________________________________________________________ 公司近期及未來3 ~ 5年的發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)： _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _______________

13、______________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 第二部分 公司管理層 董事會(huì)成員名單 序號(hào) 職 務(wù) 姓 名 工 作 單 位 聯(lián)系電話 1 董 事 長 2 副董事長 3 董 事

14、 4 董 事 5 董 事 6 董 事 7 董 事 8 董 事 9 董 事 董事長 姓名_____________性別_____________年齡_____________籍貫______________ 學(xué)歷_____________學(xué)位____________所學(xué)專業(yè)__________職稱______________ 畢業(yè)院校____________________戶口所在地____________聯(lián)系電話___________ 主

15、要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)和成功事例。 _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _______________________________________________________

16、______________ _________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 總經(jīng)理 姓名_____________性別_____________年齡_____________籍貫______________ 學(xué)歷_____________學(xué)位____________所學(xué)專業(yè)__________職稱______________ 畢業(yè)院校_____________

17、_______戶口所在地____________聯(lián)系電話___________ 主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)和成功事例。 _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________

18、________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 技術(shù)開發(fā)負(fù)責(zé)人 姓名_____________性別_

19、____________年齡_____________籍貫______________ 學(xué)歷_____________學(xué)位____________所學(xué)專業(yè)__________職稱______________ 畢業(yè)院校____________________戶口所在地____________聯(lián)系電話___________ 主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)水平、經(jīng)驗(yàn)和成功事例。 _____________________________________________________________________ ________________________________

20、_____________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 市場營銷負(fù)責(zé)人 姓名_____________性別_____________年齡_____

21、________籍貫______________ 學(xué)歷_____________學(xué)位____________所學(xué)專業(yè)____________________________ 畢業(yè)院校____________________戶口所在地____________聯(lián)系電話___________ 主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在本行業(yè)內(nèi)的營銷經(jīng)驗(yàn)和成功事例。 _____________________________________________________________________ ____________________________________________________

22、_________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人 姓名_____________性別_____________年齡_____________籍貫____________

23、__ 學(xué)歷_____________學(xué)位____________所學(xué)專業(yè)____________________________ 畢業(yè)院校____________________戶口所在地____________聯(lián)系電話___________ 主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在財(cái)務(wù)、金融、籌資、投資等方面的背景、經(jīng)驗(yàn)和業(yè)績。 _____________________________________________________________________ _________________________________________________________________

24、____ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 其他對公司發(fā)展負(fù)有重要責(zé)任的人員（可增加附頁） 姓名_____________性別_____________年齡_____________籍貫_______

25、_______ 學(xué)歷_____________學(xué)位____________所學(xué)專業(yè)____________________________ 畢業(yè)院校____________________戶口所在地____________聯(lián)系電話___________ 主要經(jīng)歷和業(yè)績：根據(jù)公司的需要，來描述不同人員在特定方面的專長。 _____________________________________________________________________ _________________________________________________________________

26、____ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 第三部分 產(chǎn)品/服務(wù) 產(chǎn)品/服務(wù)描述 (這里主要介紹擬投資的產(chǎn)品/服務(wù)的背景、目前所處發(fā)展階段、與同行業(yè)其它公司同類產(chǎn)品/服務(wù)的比較，本公司產(chǎn)品/服務(wù)的新

27、穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性，如擁有的專門技術(shù)、版權(quán)、配方、品牌、銷售網(wǎng)絡(luò)、許可證、專營權(quán)、特許權(quán)經(jīng)營等。) _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ ___________________________________

28、__________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ ___________________________________________________

29、__________________ _____________________________________________________________________ 公司現(xiàn)有的和正在申請的知識(shí)產(chǎn)權(quán)（專利、商標(biāo)、版權(quán)等）___________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ __________________

30、___________________________________________________ 專利申請情況_____________________________________________________ _____________________________________________________________________ 產(chǎn)品商標(biāo)注冊情況_____________________________________________________ ________________________________________________

31、_____________________ 公司是否已簽署了有關(guān)專利權(quán)及其它知識(shí)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或授權(quán)許可的協(xié)議等，如果有，請說明，并附主要條款_______________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ ________________________________________

32、_____________________________ 目標(biāo)市場：這里對產(chǎn)品面向的用戶種類要進(jìn)行詳細(xì)說明。 _______________________、______________________、_____________________ _______________________、______________________、_____________________ _______________________、______________________、_____________________ 產(chǎn)品更新?lián)Q代周期：更新?lián)Q代周期的確定要有資料來源。 ___

33、__________________________________________________________________ 產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)：詳細(xì)列明產(chǎn)品執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)。 _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________

34、 _____________________________________________________________________ 詳細(xì)描述本公司產(chǎn)品/服務(wù)的競爭優(yōu)勢（包括性能、價(jià)格、服務(wù)等方面）_______ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ __________________________________________

35、___________________________ _____________________________________________________________________ 產(chǎn)品的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和用戶技術(shù)支持_____________________________________ _____________________________________________________________________ 第四部分 研究與開發(fā) 公司已往的研究與開發(fā)成果及其技術(shù)先進(jìn)性（包括技術(shù)鑒定情況、獲國際、國家、省、市及有關(guān)部門和機(jī)構(gòu)獎(jiǎng)勵(lì)情況）_____

36、____________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 公司參與制訂產(chǎn)品或技術(shù)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量檢測標(biāo)準(zhǔn)情況___________________ _________

37、____________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 國內(nèi)外情況，公司在技術(shù)與產(chǎn)品開發(fā)方面的國內(nèi)外競爭對手（5家）情況，以及公司為提高競爭力擬采取的措施。 __________________________________________

38、___________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 到目前為止，公司在技術(shù)開發(fā)方面的資金總投入是多少，計(jì)劃再投入的開發(fā)資金是多少（列表說明每年購置開發(fā)設(shè)備、開發(fā)人員工資、試驗(yàn)檢測費(fèi)用、以及與開發(fā)有關(guān)的其它費(fèi)用）_______________________________________________

39、 _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 請說明，今后為保證產(chǎn)品質(zhì)量

40、、產(chǎn)品升級(jí)換代和保持技術(shù)先進(jìn)水平，公司的開發(fā)方向、開發(fā)重點(diǎn)和正在開發(fā)的技術(shù)和產(chǎn)品________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________

41、________________________________________________________ 公司現(xiàn)有技術(shù)開發(fā)資源以及技術(shù)儲(chǔ)備情況_________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________

42、________________________ 公司尋求技術(shù)開發(fā)依托（如大學(xué)、研究所等）情況，合作方式_______________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 公司將采取怎樣的激勵(lì)機(jī)制和

43、措施，保持關(guān)鍵技術(shù)人員和技術(shù)隊(duì)伍的穩(wěn)定______ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ ____________________________________________________________

44、_________ 公司未來3 ~ 5年在研發(fā)資金投入和人員投入計(jì)劃（萬元） 年 份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年 資金投入 人員（個(gè)） 第五部分 行業(yè)及市場情況 行業(yè)情況（行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，哪些行業(yè)的變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制等，行業(yè)市場前景分析與預(yù)測）__________________________________________________________________ _______________________________________

45、______________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _______________________________________________________

46、______________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________

47、_____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 過去3 ~ 5年各年全行業(yè)銷售總額：一定要列明資料來源。 （萬元） 年 份 前5年 前4年 前3年 前2年 前1年 銷售收入 銷售增長率 未來3 ~5 年各年全行業(yè)銷售收入預(yù)測：一定要列明資料來源。 （萬元） 年 份 第1年 第

48、2年 第3年 第4年 第5年 銷售收入 本公司與行業(yè)內(nèi)五個(gè)主要競爭對手的比較：主要描述在主要銷售市場中的競爭對手。 競爭對手 市場份額 競爭優(yōu)勢 競爭劣勢 本公司 市場銷售有無行業(yè)管制，公司產(chǎn)品進(jìn)入市場的難度分析_____________________ _____________________________________________________________________ _________________

49、____________________________________________________ 公司未來3 ~ 5年的銷售收入預(yù)測（融資不成功情況下） （萬元） 年 份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年 銷售收入 市場份額 公司未來3 ~ 5年的銷售收入預(yù)測（融資成功情況下） （萬元） 年 份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年 銷售收入 市場份額 第六部分 營銷策略 產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù)____________

50、___________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ __________________________________________________________________

51、___ _____________________________________________________________________ 如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場上形成了競爭優(yōu)勢，請說明與哪些因素有關(guān)（如成本相同但銷售價(jià)格低、成本低形成銷售價(jià)格優(yōu)勢、以及產(chǎn)品性能、品牌、銷售渠道優(yōu)于競爭對手產(chǎn)品，等等）_______________________________________________ _____________________________________________________________________ _______________________

52、______________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略與實(shí)施_________ ___________________________________________________________________

53、__ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 在廣告促銷方面的策略與實(shí)施___________________________________________ _____________________________________________________________________ _______________________

54、______________________________________________ _____________________________________________________________________ 在產(chǎn)品銷售價(jià)格方面的策略與實(shí)施_______________________________________ _____________________________________________________________________ ______________________________________________________

55、_______________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 在建立良好銷售隊(duì)伍方面的策略與實(shí)施___________________________________ _____________________________________________________________________ ______________

56、_______________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略與實(shí)施_________________________________________ __________________________________________

57、___________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 其它方面的策略與實(shí)施______________________________________________

58、___ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 對銷售隊(duì)伍采取什么

59、樣的激勵(lì)機(jī)制_______________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ ________________________________________

60、_____________________________ 第七部分 產(chǎn)品制造 產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式（公司自建廠生產(chǎn)產(chǎn)品，還是委托生產(chǎn)，或其它方式，請說明原因）_____________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ ____________

61、_________________________________________________________ 公司自建廠情況下，購買廠房還是租用廠房，廠房面積是多少，生產(chǎn)面積是多少，廠房地點(diǎn)在哪里，交通、運(yùn)輸、通訊是否方便_____________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ __________

62、___________________________________________________________ 現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備情況（專用設(shè)備還是通用設(shè)備，先進(jìn)程度如何，價(jià)值是多少，是否投保，最大生產(chǎn)能力是多少，能否滿足公司產(chǎn)品銷售增長的要求，如果需要增加設(shè)備，采購計(jì)劃、采購周期及安裝調(diào)試周期；如果需要大規(guī)模建設(shè)，是否選擇“交鑰匙”方式進(jìn)行，“交鑰匙”工程的承包機(jī)構(gòu)是否提供工期、質(zhì)量方面的保證，如何對這些保證加以實(shí)施？）___________________________________ ______________________________________________

63、_______________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 請說明，如果設(shè)備操作需要特殊技能的員工，如何解決這一問題_____________ _____________________________________________________________________ _________________

64、____________________________________________________ 簡述產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程、工藝流程_____________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _________________________________________________

65、____________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 如何保證主要原材料、元器件、配件以及關(guān)鍵零部件等生產(chǎn)必須品的進(jìn)貨渠道的穩(wěn)定性、可靠性、質(zhì)量及進(jìn)貨周期，列出3家主要供應(yīng)商名單及聯(lián)系電話。 ________________________________________________________________

66、_____ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 主要供應(yīng)商1__________________________________________________________ 主要供應(yīng)商2__________________________________________________________ 主要供應(yīng)商3__________________________________________________________ 正常生產(chǎn)狀態(tài)下，成品率、返修率、廢品率控制在怎樣的范圍內(nèi)，描述生產(chǎn)過程中產(chǎn)品的質(zhì)量保證體系、以及關(guān)鍵質(zhì)量檢測設(shè)備_________________________ ____________________________________________________________________