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1、上海生物科技有限公司營銷管理中心制度匯編適合營銷公司的全套管理資料之三銷售管理1資料內(nèi)容僅供參考，如有不當(dāng)或者侵權(quán)，請聯(lián)系本人改正或者刪除。上海百勝斯生物科技有限公司營銷管理中心制度匯編目錄第 一 章營 銷 管 理 中 心 及 分 公 司 人 員 結(jié)構(gòu) 03第 2 章營 銷 管 理 中 心 工 作 流 程 及 管 理 制度 03第 1 節(jié) 營銷管理中心表格上報管理規(guī)定及規(guī)范 05第 2 節(jié) 收發(fā)文管理規(guī)定及規(guī)范 08第 3 節(jié)營 銷 管 理 中 心 文 書 檔 案 管 理 辦法 08第4節(jié)試用裝發(fā)放管理辦法 10第5 節(jié)特 殊 用 途 產(chǎn) 品 發(fā) 放 管 理 辦法 10第 6 節(jié) 要 ( 發(fā)
2、) 貨 申 請 流 程 / 規(guī) 定 ( 適 用 于 代 理 市場). 11第7節(jié)要 (發(fā) )貨 申 請 流 程 / 規(guī) 定 (適 用 于 自 營 市2資料內(nèi)容僅供參考，如有不當(dāng)或者侵權(quán)，請聯(lián)系本人改正或者刪除。場). 12第 8 節(jié)分 公 司 經(jīng) 營 費 用 申 請 流 程 及 規(guī)定 14第 9 節(jié)分 公 司 廣 告 宣 傳 費 用 申 請 流 程 及 規(guī)定 14第 3 章分 公 司 檔 案 資 料 的 上 報 管 理 規(guī)定16第1章營銷管理中心及分公司人員結(jié)構(gòu)3資料內(nèi)容僅供參考，如有不當(dāng)或者侵權(quán)，請聯(lián)系本人改正或者刪除。一 、營 銷 管 理 中 心 人 員 編 制 共 計5 人 ;(一)中心
3、主任人(二)內(nèi)勤1人(三)計調(diào)1人(四)交流1人(兼)(五)商務(wù)1人(兼)二、分公司人員編制管理人員固定編制7 人 , 業(yè)務(wù)人員人數(shù)編制應(yīng)市場所需待定, 促銷人員的編制根據(jù)專柜的數(shù)量和銷售淡旺季而定, 促銷人員上崗前簽訂促銷員聘用合同, 公司其它人員的招聘, 除上報營銷中心批準(zhǔn)的人員外均為臨時人員聘用, 臨時人員上崗前簽訂臨時聘用人員合同。公司招聘人員細(xì)則, 遵照營銷中心人力資源部相關(guān)文件要求。(1)公司經(jīng)理1人;(2)分公司副經(jīng)理1人;(3)會計1人;(4)出納兼任庫管1人;4資料內(nèi)容僅供參考，如有不當(dāng)或者侵權(quán)，請聯(lián)系本人改正或者刪除。(5)業(yè)務(wù)主管1人;(6)專業(yè)咨詢老師1人;(7)前 臺
4、 文 員 兼 任 內(nèi) 勤1人 ;(8)業(yè)務(wù)員若干人;( 9)專 柜 促 銷 員 (待 定 )人 / 專 柜 ; (機(jī) 動 編 制 )(10)臨 時 性 員 工 若 干 人 ;( 不 (11)計 入 固 定 編 制 )第 二 章 營 銷 管 理 中 心 工 作 流 程 及 管 理 制 度 (見 下 頁 )上海 百 勝 斯 生物科 技 有 限 公司營銷管理中心工作流程圖5資料內(nèi)容僅供參考，如有不當(dāng)或者侵權(quán)，請聯(lián)系本人改正或者刪除。第 一 節(jié)營 銷 管 理 中 心 表 格 上 報 管 理 規(guī) 定 及 規(guī) 范為了更好地規(guī)范各分公司系統(tǒng)表格上報情況,特制定以下規(guī)定:一、系統(tǒng)表格的填寫規(guī)定( 1)計劃性表
5、格 : 需要分公司經(jīng)理于每月25 日制定好如實填具在各 項 表 格 上 ,(2)且 具 體 執(zhí) 行 。( 3)匯總性表格 : 需由營銷管理中心在各項工作完成后, ( 4) 對數(shù)據(jù) 進(jìn) 行 分 類 匯 總 , (5) 如 實 填 寫 在 各 項 表 格 上 。( 6) 匯報性表格 : 由各分公司經(jīng)理或營銷管理中心主任結(jié)合上月實際工作重點及員工表現(xiàn)情況, ( 7)客觀實際地給予評定, ( 8) 并如實填寫。( 9) 通知性表格 : 在終端用戶或客戶有異動后如實填寫各項內(nèi)容并于24 小 時 內(nèi) 回 傳 營 銷 管 理 中 心 。( 10)申請性表格 : 在發(fā)生要申請事項時及時打申請 , (11) 堅
6、決杜絕先斬后湊現(xiàn)象。二、系 統(tǒng) 表 格 上 報 方 式 的 規(guī) 定( 1)根據(jù)各類表格所報資料的數(shù)量,( 2)制定以下三種上報方式:傳真、 郵寄和 E-mail( 具體方式見后營銷管理中心作業(yè)表格匯總表),(3)要求:6資料內(nèi)容僅供參考，如有不當(dāng)或者侵權(quán)，請聯(lián)系本人改正或者刪除。1、所傳資料必須附發(fā)文確認(rèn)單, 2、并索回簽收回單, 3、否則出現(xiàn)問題營銷管 理中心不4 、負(fù)責(zé)任。5 、所 郵 寄報 表 必 須 分 類 整理 , 6 、且 附 上 資 料清 單 。7 、郵寄當(dāng)日必須電話通知營銷管理中心, 8、 以便查收。9、E-mail 文件必須在發(fā)完郵件后落實是否收到, 10、 否則出現(xiàn)問 題
7、營 銷 管 理 中 心 不 11 、負(fù) 責(zé) 任 。(4)系 統(tǒng) 表 格 上 報 時 間 的 規(guī) 定1、各項表格必須嚴(yán)格按照所規(guī)定時間上報, 2、 特殊情況需與總部及時溝通。遲報或未報 , 3、 將按具體情況處理。 ( 具體時間詳見 后 營 銷 管 理 中 心 作 業(yè) 表 格 匯 總 表 ) 。三、 以上規(guī)定請各分公司能予以配合遵照執(zhí)行 , 方能使系統(tǒng)化管理 能 真 正 落 到 實 處 , 發(fā) 揮 其 重 要 作 用 。上 海 百 勝 斯生 物 科 技 有 限公 司 營 銷 管理 中 心 作 業(yè) 表 格 匯總序號 類別 表格名稱 表格使用部門上報部門上報內(nèi)容 上報日期受理部門建檔部門方式1 日例行日銷量匯報 分公司 銷管中心 當(dāng)日銷量及銷額數(shù) 次日 10:00 前營 銷 管 理 中 心銷 管 中 心電 話 報 數(shù)2 周 例 行 業(yè)務(wù)周清表 分公司 銷管中心1 、 周銷量統(tǒng)計報數(shù) 2、已完成 /未完成 /需支持工作項周一 10: 00前 營銷管理中心 銷管中心傳真3 財務(wù)周報表 分公司 財務(wù)中心 周各項款額的發(fā)生記錄周一 10:00前財 務(wù) 中 心財 務(wù) 中 心傳真7
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