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1、ⅩⅩ局匯報材料
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同仁：
大家好！
在2013年度報刊大收訂即將啟動的關(guān)鍵時期，省公司召開報刊專題會，對大收訂工作進(jìn)行動員部署、交流學(xué)習(xí)，足見省公司對大收訂工作的高度重視，非常感謝省公司給予ⅩⅩ局向大家學(xué)習(xí)交流的機(jī)會！按照會議安排，下面我把ⅩⅩ局在校園市場開發(fā)的情況及具體做法匯報如下：
一、基本情況：
近幾年來，ⅩⅩ局在省公司的統(tǒng)一部署下，在充分借鑒兄弟市局經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，將校園報刊開發(fā)作為報刊專業(yè)的新增點(diǎn)。經(jīng)過三年的市場運(yùn)作，全局的重點(diǎn)校園報刊份數(shù)實(shí)現(xiàn)大的跨越。2010年達(dá)到1萬余份，2011年達(dá)到7萬余份，2012年上學(xué)期達(dá)到16萬份，2012年下半年達(dá)到21萬份
2、，流轉(zhuǎn)額由原來的3萬余元，發(fā)展到當(dāng)前的800余萬元，全市校園市場開發(fā)邁出了堅實(shí)一步，形勢喜人。
二、主要做法
一是及早部署，重視到位。按照省公司的統(tǒng)一部署下，我局將校園市場開發(fā)作為報刊業(yè)務(wù)發(fā)展的新增點(diǎn)。并于2010年開始著手校園報刊的項目開發(fā)，通過充分的市場調(diào)研，對全市校園市場有了充分了解。ⅩⅩ市共有幼兒園848所，在校幼兒有15.02萬人，小學(xué)學(xué)校有1464所，在校小學(xué)生有48.32萬人，中學(xué)（初中、高中）306所，在校中學(xué)生26.13萬人，其中初中學(xué)生20.2萬人，高中學(xué)生5.92萬人，市場潛力巨大，郵政大有可為。
二是出臺政策，支撐到位。為了確保市場開發(fā)的成效，我局精心確定了五種質(zhì)
3、量高、涉及面廣、發(fā)行政策優(yōu)惠的校園報刊，其中費(fèi)率最高的達(dá)到60%，最低的也達(dá)到50%，在全市統(tǒng)一操作;出臺了校園報刊開發(fā)實(shí)施方案及業(yè)務(wù)發(fā)展考核辦法的指導(dǎo)意見，對開發(fā)的報刊種類、重點(diǎn)營銷對象、營銷舉措進(jìn)行了明確，并及時召開工作調(diào)度及推進(jìn)會，有力的促進(jìn)了各單位工作開展。
為了彰顯我們自身與社會渠道的競爭優(yōu)勢，進(jìn)一步加快校園市場開發(fā)。我局對校園報刊的分發(fā)流程進(jìn)行了重新細(xì)化，明確了相關(guān)人員責(zé)任，改變了以往直接分發(fā)到縣局，再由縣局到支局的做法，而是直接由市局分發(fā)到學(xué)校，明確到班級，再由支局人員負(fù)責(zé)投遞，此舉大大提升了校園報刊的分發(fā)質(zhì)量，提高了校園報刊的投遞速度。
三是建設(shè)隊伍，營銷到位。面對激烈的校
4、園市場競爭，我局很抓了校園網(wǎng)專職營銷隊伍建設(shè)。在各縣市局以大客戶服務(wù)中心人員為主，組建了校網(wǎng)專職營銷隊伍，并組織多期培訓(xùn)班，重點(diǎn)講解各類產(chǎn)品的主要賣點(diǎn)及營銷技巧，大大提高了營銷人員的實(shí)戰(zhàn)能力。在全市印制并推廣了《致家長的一封信》營銷模式，由班主任將《致學(xué)生家長一封信》發(fā)給全體學(xué)生，再由家長簽字反饋意見給學(xué)校，收集后集中由學(xué)校保存，這樣既做到了宣傳校園報刊業(yè)務(wù)，又解決了學(xué)校擔(dān)心學(xué)生家長投訴亂收費(fèi)的后顧之憂。
四是把握原則，溝通到位。在工作中，我局牢牢抓住“讓利不讓市場”的原則，用好、用活、用足費(fèi)率政策，最大程度的與學(xué)校合作共贏; 加強(qiáng)與班主任老師的溝通，通過代辦費(fèi)政策，鼓勵他們引導(dǎo)學(xué)生訂閱；為
5、了做好這一“關(guān)鍵人”的工作，該局對中小學(xué)班級情況進(jìn)行了詳實(shí)的摸底調(diào)查，要求各縣市局以支局為單位加強(qiáng)溝通，在中秋節(jié)、春節(jié)、教師節(jié)等節(jié)日期間對學(xué)校進(jìn)行走訪慰問，加進(jìn)溝通，增進(jìn)了解，促進(jìn)工作開展。
五是典型帶動，督促到位。為了突出典型，樹先進(jìn)、促后進(jìn)，該局通過專題信息、辦公網(wǎng)、飛信、調(diào)度會等多種方式對全市開展情況進(jìn)行通報，加強(qiáng)調(diào)度，并對莘縣局收訂《少年智力開發(fā)報》8600份，實(shí)現(xiàn)流轉(zhuǎn)額27萬元;東昌分局堂邑支局成功開發(fā)10萬元的校園報刊的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行了宣傳推廣，在全局營造了“比、學(xué)、趕、幫、超”的良好氛圍。
三、不足之處
? 雖然我局在校園報刊市場開發(fā)中取得了一些成績，但與先進(jìn)單位相比，還存在
6、一些問題和不足。
1、小學(xué)市場開發(fā)相對較好，中學(xué)市場開發(fā)比較困難。這主要是由于中學(xué)校園管理較嚴(yán)、中學(xué)課程多、加上中學(xué)生對教輔資料的選擇有較強(qiáng)的自主性等因素影響。
2、農(nóng)村學(xué)校開發(fā)容易，城市開發(fā)比較困難。
3、校園市場開發(fā)進(jìn)度不平衡，個別支局開發(fā)情況不理想，進(jìn)展緩慢。開發(fā)較好的支局校園報刊流轉(zhuǎn)額就達(dá)到了10萬元，部分支局校園報刊流轉(zhuǎn)額不足1萬元。
四、下步打算
D 在下步工作中，ⅩⅩ局將以這次會議為契機(jī)，深入學(xué)習(xí)兄弟單位先進(jìn)工作經(jīng)驗(yàn)，按照省公司的工作部署，繼續(xù)深入抓好校園報刊市場的開發(fā).2013年上半年全市校園報刊力爭突破25萬份。為了確保目標(biāo)的順利完成，重點(diǎn)做好以下四個 方面和工作：
7、
一是做好總結(jié)分析。對校園報刊市場開發(fā)情況進(jìn)行總結(jié)和分析，重點(diǎn)剖析發(fā)展不平衡的深層次原因、城區(qū)及中學(xué)校園開發(fā)工作上的不足。
二是調(diào)整開發(fā)重點(diǎn)。在做好小學(xué)市場開發(fā)的基礎(chǔ)上，下一步我們將重點(diǎn)開發(fā)初高中市場，將校園報刊市場進(jìn)一步做大、做強(qiáng)。
三是豐富報刊品種。下一步我局將進(jìn)一步豐富校園報刊種類，積極推薦素學(xué)習(xí)類期刊訂閱，將校園訂閱網(wǎng)進(jìn)一步進(jìn)行有效開發(fā)，提高期刊的占比。
四是確保投遞質(zhì)量。扎實(shí)做好校園報刊的投遞服務(wù)工作，確保投遞質(zhì)量，樹立和提升郵發(fā)報刊在校園的形象和地位，為校園市場的持續(xù)開發(fā)打下堅實(shí)的基礎(chǔ)。
以上是ⅩⅩ局關(guān)于校園報刊工作開展情況的匯報及進(jìn)一步打算，不當(dāng)之處，敬請各位領(lǐng)導(dǎo)批評指正。
謝謝大家！
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郵政在校園市場開發(fā)匯報材料
