《【廣告策劃PPT】皇冠假日酒店開業(yè)大典策劃方案》由會(huì)員分享，可在線閱讀，更多相關(guān)《【廣告策劃PPT】皇冠假日酒店開業(yè)大典策劃方案（38頁(yè)珍藏版）》請(qǐng)?jiān)谘b配圖網(wǎng)上搜索。
1、開業(yè)典禮 策劃方案Objective-Objective-目的目的通過(guò)有效媒體炒作及獨(dú)特開業(yè)典禮，運(yùn)用連動(dòng)的傳播效應(yīng)和活動(dòng)的形象效應(yīng)，與消費(fèi)群體進(jìn)行傳達(dá)。通過(guò)有效媒體炒作及獨(dú)特開業(yè)典禮，運(yùn)用連動(dòng)的傳播效應(yīng)和活動(dòng)的形象效應(yīng)，與消費(fèi)群體進(jìn)行傳達(dá)。兼顧店內(nèi)系列活動(dòng)，使外部?jī)?nèi)部傳播達(dá)到完美結(jié)連接。兼顧店內(nèi)系列活動(dòng)，使外部?jī)?nèi)部傳播達(dá)到完美結(jié)連接。映襯品牌調(diào)性和定位，映襯品牌調(diào)性和定位，揭開沈陽(yáng)酒店新發(fā)展的歷史篇章揭開沈陽(yáng)酒店新發(fā)展的歷史篇章XX 國(guó)國(guó) 際際 皇皇 冠冠 假假 日日 酒酒 店店Keynote-Keynote-基調(diào)基調(diào)活動(dòng)內(nèi)容力求高雅時(shí)尚，前衛(wèi)獨(dú)特，緊密結(jié)合酒店的環(huán)境，留給每位到場(chǎng)嘉賓不可磨
2、滅的印象?；顒?dòng)最大限度的發(fā)揮開業(yè)慶典的作用，力求以開業(yè)慶典吸引消費(fèi)群體。設(shè)計(jì)以酒店外部顏色為主要VI系統(tǒng)，以西方、現(xiàn)代的風(fēng)格為主。Part 1 The strategy of public relation公公 關(guān)關(guān) 策策 略略嘉賓簽到儀式p嘉賓走過(guò)紅地毯在鑲有燈頭的背景墻上簽到，并親手安裝簽名附近的小燈泡當(dāng)所有燈泡安裝完整時(shí)，呈現(xiàn)出的是酒店Logo的圖案。p媒體將進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)拍照 Details- Details-細(xì)則細(xì)則 Details- Details-細(xì)則細(xì)則剪 彩 儀 式p剪彩開始之前舞臺(tái)表演行為藝術(shù)，主題融合冰雪世界，采用設(shè)計(jì)服裝造型模特，將呈現(xiàn)立體藝術(shù)美感注：本方案的圖片均為示意圖感
3、受冰雪情懷感受冰雪情懷 Details- Details-細(xì)則細(xì)則剪 彩 儀 式p通過(guò)特殊設(shè)計(jì)的舞臺(tái)背景形式，在剪彩的過(guò)程中舞臺(tái)背景隨之變換，映襯出主題表現(xiàn)p剪彩彩帶采用時(shí)尚高雅的Logo組成，剪彩彰顯簡(jiǎn)潔不流俗注：本方案的圖片均為示意圖 Details- Details-細(xì)則細(xì)則剪 彩 儀 式p剪彩后嘉賓在準(zhǔn)備好的冰雕中注入美酒p或剪彩后嘉賓揭開冰雕Logo.注：本方案的圖片均為示意圖剪 彩 儀 式p剪彩后，彩煙噴出，禮花飛揚(yáng)西洋樂隊(duì)齊鳴 Details- Details-細(xì)則細(xì)則 Details- Details-細(xì)則細(xì)則表 演 部 分（外場(chǎng)）p外場(chǎng)部分如果場(chǎng)地條件允許可在門前澆注一小塊的
4、冰場(chǎng)p邀請(qǐng)舞蹈演員在外面進(jìn)行花樣滑冰表演p豎琴、大提琴演奏，高雅時(shí)尚，樹造高端氣息。 Details- Details-細(xì)則細(xì)則表 演 部 分（內(nèi)場(chǎng)） Details- Details-細(xì)則細(xì)則休閑酒會(huì)p在店外熱烈的氛圍下，由于天氣寒冷，嘉賓可在店里參加自助酒會(huì)，聊天中感受開業(yè)所帶來(lái)的喜悅使嘉賓更加了解酒店，制造溫馨的現(xiàn)場(chǎng)氛圍。Process-Process-流程流程階段時(shí)間內(nèi)容備注布展階段1010月月2626日日布展公司、公關(guān)公司人員及活動(dòng)相關(guān)物料布展公司、公關(guān)公司人員及活動(dòng)相關(guān)物料到達(dá)酒店到達(dá)酒店1010月月2626日日2222：005005：0000安裝慶典設(shè)備安裝慶典設(shè)備擺放地面裝飾擺
5、放地面裝飾布置現(xiàn)場(chǎng)裝飾布置現(xiàn)場(chǎng)裝飾搭建簽到背板及舞臺(tái)搭建簽到背板及舞臺(tái)鋪設(shè)紅地毯鋪設(shè)紅地毯電源檢查電源檢查調(diào)試音響設(shè)備調(diào)試音響設(shè)備擺放慶典設(shè)備擺放慶典設(shè)備布置簽到處布置簽到處1010月月2727日日8 8：009009：0000表演音樂及背景音樂資料到位表演音樂及背景音樂資料到位主持人、演員彩排主持人、演員彩排飛艇放飛飛艇放飛Process-Process-流程流程階段時(shí)間內(nèi)容現(xiàn)場(chǎng)描述10月27日活動(dòng)階段9 9：189189：3838嘉賓到場(chǎng)簽到嘉賓到場(chǎng)簽到嘉賓陸續(xù)到現(xiàn)場(chǎng)簽到，工作人員指導(dǎo)嘉賓引亮彩燈嘉賓陸續(xù)到現(xiàn)場(chǎng)簽到，工作人員指導(dǎo)嘉賓引亮彩燈 廣場(chǎng)樂隊(duì)演湊，外場(chǎng)表演同時(shí)進(jìn)行廣場(chǎng)樂隊(duì)演湊，外場(chǎng)
6、表演同時(shí)進(jìn)行9 9：389389：4343主持人致開場(chǎng)白主持人致開場(chǎng)白樂隊(duì)演奏停止樂隊(duì)演奏停止9 9：439:48439:48領(lǐng)導(dǎo)致詞領(lǐng)導(dǎo)致詞 領(lǐng)導(dǎo)致辭前樂隊(duì)演奏歡迎領(lǐng)導(dǎo)致辭前樂隊(duì)演奏歡迎9 9：489489：5050主持人旁白主持人旁白樂隊(duì)演奏停止樂隊(duì)演奏停止9 9：509509：5252領(lǐng)導(dǎo)致辭領(lǐng)導(dǎo)致辭由領(lǐng)導(dǎo)致辭，樂隊(duì)演奏配合由領(lǐng)導(dǎo)致辭，樂隊(duì)演奏配合9 9：529529：5353主持人旁白主持人旁白鼓隊(duì)演奏停止鼓隊(duì)演奏停止9 9：539539：5757領(lǐng)導(dǎo)致辭領(lǐng)導(dǎo)致辭領(lǐng)導(dǎo)致辭，樂隊(duì)演奏歡迎領(lǐng)導(dǎo)致辭，樂隊(duì)演奏歡迎9 9：589589：5959剪彩儀式剪彩儀式剪彩同時(shí)，冷煙火燃放、禮炮齊鳴、背
7、景幕拉下，彩花漫天剪彩同時(shí)，冷煙火燃放、禮炮齊鳴、背景幕拉下，彩花漫天飛舞飛舞9 9：59105910：0505主持人旁白主持人旁白嘉賓隆重揭開酒店嘉賓隆重揭開酒店LogoLogo冰雕冰雕/ /在冰雕中注入紅酒在冰雕中注入紅酒1010：05100510：3030酒店總經(jīng)理引導(dǎo)嘉賓進(jìn)店酒店總經(jīng)理引導(dǎo)嘉賓進(jìn)店當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)步入正門時(shí)，門球引爆，彩帶落下消費(fèi)者隨后進(jìn)入店當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)步入正門時(shí)，門球引爆，彩帶落下消費(fèi)者隨后進(jìn)入店中，開始正式營(yíng)業(yè)，店內(nèi)表演開始。中，開始正式營(yíng)業(yè)，店內(nèi)表演開始。慶典儀式結(jié)束慶典儀式結(jié)束后續(xù)階段后續(xù)階段1010：30113011：3030舞臺(tái)及現(xiàn)場(chǎng)等的撤離清理工作舞臺(tái)及現(xiàn)場(chǎng)等的撤離清理工
8、作撤離簽到板、禮炮、冷煙火、報(bào)喜球。撤離簽到板、禮炮、冷煙火、報(bào)喜球。空飄球、背景幕、背景板待閉店后由布展公司人員撤離?？诊h球、背景幕、背景板待閉店后由布展公司人員撤離。 合同的確認(rèn)及簽署 項(xiàng)目相關(guān)資料及平面宣傳資料的提供 到場(chǎng)人員的邀請(qǐng)及確認(rèn) 請(qǐng)柬的購(gòu)買及發(fā)放 配合現(xiàn)場(chǎng)布置及活動(dòng)中乙方工作的協(xié)調(diào) 協(xié)調(diào)當(dāng)?shù)爻枪芗案呖照加迷S可 提供相應(yīng)的電源、施工證 提供活動(dòng)當(dāng)天的所需車位 提供休息室 提供一定數(shù)量的衛(wèi)生服務(wù) 提供一定數(shù)量的保安服務(wù) 提供一定數(shù)量的援救服務(wù)甲方工作內(nèi)容甲方工作內(nèi)容Division of work-Division of work-分工執(zhí)行表分工執(zhí)行表整體活動(dòng)詳細(xì)策劃/執(zhí)行/考察場(chǎng)
9、地聯(lián)系并確認(rèn)合作陣容并確定內(nèi)容確認(rèn)并提供活動(dòng)所需一切實(shí)物內(nèi)容演出人員、工作人員的選拔、確認(rèn)、培訓(xùn)場(chǎng)景的設(shè)計(jì)及搭建、設(shè)備的安裝與調(diào)試布展/撤場(chǎng)/其它關(guān)于本次活動(dòng)與甲方工作人員的協(xié)調(diào)乙方工作內(nèi)容乙方工作內(nèi)容Division of labor-Division of labor-分工執(zhí)行表分工執(zhí)行表Part 2 Media advertising plan媒體宣傳計(jì)劃媒體宣傳計(jì)劃安裝場(chǎng)安裝場(chǎng)所所MediaMedia開業(yè)典禮 策劃方案如何進(jìn)行房地產(chǎn)市場(chǎng)分析如何進(jìn)行房地產(chǎn)市場(chǎng)分析學(xué)習(xí)內(nèi)容學(xué)習(xí)內(nèi)容 理論部分 案例學(xué)習(xí)為什么要進(jìn)行房地產(chǎn)市場(chǎng)分析？為什么要進(jìn)行房地產(chǎn)市場(chǎng)分析？房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法房
10、地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法什么是房地產(chǎn)市場(chǎng)分析？什么是房地產(chǎn)市場(chǎng)分析？慈溪銀泰地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)研究及定位報(bào)告慈溪銀泰地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)研究及定位報(bào)告市場(chǎng)市場(chǎng)為什么要進(jìn)行房地產(chǎn)市場(chǎng)分析？為什么要進(jìn)行房地產(chǎn)市場(chǎng)分析？開發(fā)商建筑師消費(fèi)者1。評(píng)估項(xiàng)目所處的市場(chǎng)環(huán)境評(píng)估項(xiàng)目所處的市場(chǎng)環(huán)境2。尋找項(xiàng)目潛在的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，挖掘需求尚未被滿足的市場(chǎng)尋找項(xiàng)目潛在的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，挖掘需求尚未被滿足的市場(chǎng)3。制定項(xiàng)目的發(fā)展方向和市場(chǎng)定位制定項(xiàng)目的發(fā)展方向和市場(chǎng)定位4。推薦最具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品建議推薦最具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品建議5。評(píng)評(píng)估項(xiàng)目目估項(xiàng)目目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的可能性。標(biāo)實(shí)現(xiàn)的可能性。市場(chǎng)分析是對(duì)市場(chǎng)調(diào)研搜集到的信息進(jìn)行市場(chǎng)分析是對(duì)市場(chǎng)調(diào)研搜集
11、到的信息進(jìn)行整合與提整合與提煉煉的過(guò)程，市場(chǎng)分析的結(jié)論是進(jìn)行決策的基礎(chǔ)。的過(guò)程，市場(chǎng)分析的結(jié)論是進(jìn)行決策的基礎(chǔ)。開發(fā)商是追逐利潤(rùn)的，建筑師是唯美主義的，市場(chǎng)分析是連接開發(fā)商、建筑師和消費(fèi)者的橋梁，房地產(chǎn)市場(chǎng)分析是基于對(duì)市場(chǎng)的理性判斷具體起到哪些作用呢？什么是房地產(chǎn)市場(chǎng)分析？什么是房地產(chǎn)市場(chǎng)分析？概念，即指：針對(duì)某種特定物業(yè)研究市場(chǎng)的供需關(guān)系。針對(duì)某種特定物業(yè)研究市場(chǎng)的供需關(guān)系。需求方：物業(yè)的購(gòu)買者或租賃者需求方：物業(yè)的購(gòu)買者或租賃者供應(yīng)方：市場(chǎng)中的各競(jìng)爭(zhēng)物業(yè)（包括住宅、公寓、寫字樓、商業(yè)、酒店供應(yīng)方：市場(chǎng)中的各競(jìng)爭(zhēng)物業(yè)（包括住宅、公寓、寫字樓、商業(yè)、酒店等）等）市場(chǎng)分析不是簡(jiǎn)單的羅列市場(chǎng)數(shù)據(jù)，
12、而是必須基于數(shù)據(jù)進(jìn)行分析！房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法1。思路。思路 三個(gè)層次三個(gè)層次區(qū)域市場(chǎng)、專業(yè)物業(yè)市場(chǎng)、項(xiàng)目市場(chǎng) 兩個(gè)方面兩個(gè)方面供給、需求 三個(gè)時(shí)段三個(gè)時(shí)段過(guò)去、現(xiàn)在、未來(lái)區(qū)域市場(chǎng)分析專業(yè)市場(chǎng)分析項(xiàng)目市場(chǎng)分析廣州經(jīng)濟(jì)環(huán)境和房地產(chǎn)市場(chǎng)廣州住宅市場(chǎng)項(xiàng)目所在地市場(chǎng)例如：競(jìng)爭(zhēng)供給分析客戶需求分析競(jìng)爭(zhēng)供給分析客戶需求分析競(jìng)爭(zhēng)樓盤分析客戶需求分析房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法2。步驟。步驟第一步：市場(chǎng)區(qū)域界定第一步：市場(chǎng)區(qū)域界定這里所指的區(qū)域是中觀房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的基本單位，具有完整的房地產(chǎn)市場(chǎng)特征的范圍，一般以行政區(qū)劃來(lái)劃分。第
13、二步：區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)分析第二步：區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)分析考察整個(gè)區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境，判斷區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)處于何種發(fā)展階段，找到影響房地產(chǎn)市場(chǎng)變化的主要因素，對(duì)區(qū)域房地產(chǎn)發(fā)展前景進(jìn)行預(yù)測(cè)。第三步：專業(yè)市場(chǎng)分析第三步：專業(yè)市場(chǎng)分析按物業(yè)類型進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，對(duì)各專業(yè)市場(chǎng)的供給和需求進(jìn)行對(duì)比預(yù)測(cè)，從而揭示各專業(yè)市場(chǎng)的需求潛力及分布狀況。第四步：項(xiàng)目市場(chǎng)分析第四步：項(xiàng)目市場(chǎng)分析根據(jù)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及消費(fèi)者的分析找到項(xiàng)目的機(jī)會(huì)點(diǎn)、預(yù)估項(xiàng)目的市場(chǎng)占有率。房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法3。方法。方法第二步第二步區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)分析區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)分析區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析境分析區(qū)域
14、房地產(chǎn)市區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)分析場(chǎng)分析（一）基本（一）基本內(nèi)容內(nèi)容+對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)環(huán)境中決定所有類型房地產(chǎn)供給和需求的基本因素進(jìn)行分析，對(duì)過(guò)去變化趨勢(shì)進(jìn)行判斷，預(yù)測(cè)未來(lái)的發(fā)展前景。房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法3。方法。方法第二步第二步區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)分析區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)分析（二）基本資料（二）基本資料的獲得的獲得 區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析1、總量指標(biāo) GDP、人口、人均GDP、固定資產(chǎn)投資、新批三資企業(yè)人數(shù)、接待入境旅游人數(shù)2、結(jié)構(gòu)指標(biāo)：產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)及布局、就業(yè)人口結(jié)構(gòu)3、水平指標(biāo)：人均收入水平、消費(fèi)水平、人均居住面積、住宅消費(fèi)支出水平4、城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展計(jì)劃、產(chǎn)
15、業(yè)規(guī)劃、城市總體規(guī)劃 區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)分析區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)分析1、投資：開發(fā)投資額2、土地開發(fā)：土地開發(fā)投資、開發(fā)面積、土地出讓金3、商品房開發(fā)：施工面積、竣工面積、年開發(fā)量4、銷售：銷售額、銷售面積、價(jià)格、空置量、吸納量5、房地產(chǎn)景氣指數(shù)、價(jià)格指數(shù)數(shù)據(jù)來(lái)源數(shù)據(jù)來(lái)源各地方統(tǒng)計(jì)年鑒、統(tǒng)計(jì)公報(bào)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展月報(bào)、地方經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)、地方政府網(wǎng)站、中房指數(shù)、國(guó)房指數(shù)、地方房地產(chǎn)年鑒土地、規(guī)劃部門的政府官員訪談規(guī)劃、房地產(chǎn)等專業(yè)人士訪談房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法3。方法。方法第二步第二步區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)境和市場(chǎng)分析分析（三）能夠反映區(qū)域房地產(chǎn)市（三）能夠反映區(qū)域房
16、地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r的指標(biāo)場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r的指標(biāo)人均人均GDPGDP與房地產(chǎn)發(fā)展關(guān)系與房地產(chǎn)發(fā)展關(guān)系GDPGDP增速與房地產(chǎn)發(fā)展關(guān)系增速與房地產(chǎn)發(fā)展關(guān)系發(fā)展階段啟動(dòng)階段快速發(fā)展階段平穩(wěn)發(fā)展階段減緩發(fā)展階段人均GDP（美元）800300030004000400080008000以上以上需求特征生存需求生存、改善需求兼有改善需求為主改善需求為主超速發(fā)展單純數(shù)量型快速發(fā)展以數(shù)量為主，數(shù)量與質(zhì)量并重平穩(wěn)發(fā)展，以質(zhì)量為主，數(shù)量與質(zhì)量并重緩慢發(fā)展綜合發(fā)展型宏觀經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r小于4%萎縮4-5%停滯5-8%穩(wěn)定發(fā)展大于8%高速發(fā)展房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法3。方法。方法
17、異常異?；菊菊３Ｕ＿\(yùn)正常運(yùn)行行基本正基本正常常異常異常房地產(chǎn)開發(fā)房地產(chǎn)開發(fā)投資額增幅投資額增幅25%適度投資利于拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，而增幅過(guò)高，將使供給過(guò)量，若無(wú)需求匹配，將導(dǎo)致供過(guò)于求房地產(chǎn)開發(fā)房地產(chǎn)開發(fā)投資投資/GDP0.2反映房地產(chǎn)投資規(guī)模的基礎(chǔ)指標(biāo)，合理指標(biāo)為0.1-0.15房地產(chǎn)開發(fā)房地產(chǎn)開發(fā)投資投資/固定資產(chǎn)投固定資產(chǎn)投資資37反映投資結(jié)構(gòu)是否合理的基礎(chǔ)性指標(biāo)，發(fā)達(dá)國(guó)家的比例為20%-25%銷售面積銷售面積/竣工面積竣工面積1.1反映商品房供求是否平衡的指標(biāo)房地產(chǎn)市場(chǎng)預(yù)警預(yù)報(bào)指標(biāo)體系房地產(chǎn)市場(chǎng)預(yù)警預(yù)報(bào)指標(biāo)體系第二步第二步區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)分境和市場(chǎng)分析析（三）能夠反映
18、區(qū)域房地產(chǎn)市（三）能夠反映區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r的指標(biāo)場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r的指標(biāo)房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法3。方法。方法第二步第二步區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)分境和市場(chǎng)分析析（三）能夠反映區(qū)域房地產(chǎn)市（三）能夠反映區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r的指標(biāo)場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r的指標(biāo)消費(fèi)類型恩格爾系數(shù)住房消費(fèi)占總消費(fèi)性支出的比重（%）恩格爾系數(shù)住房消費(fèi)占總消費(fèi)支出的比重（%）溫飽型0.50.599.40.550.597.60.500.5511.2小康型0.40.515.50.450.512.10.40.4518.9富裕型0.20.392030恩格爾系數(shù)與住房支出比重的國(guó)際衡量標(biāo)準(zhǔn)恩格爾系數(shù)
19、與住房支出比重的國(guó)際衡量標(biāo)準(zhǔn) 恩格爾系數(shù)食物支出金額/總支出金額與國(guó)際上其他國(guó)家相比，在相同的收入水平下，我國(guó)城市居民的住房支出占總消費(fèi)支出的比重仍然偏低 北京上海天津重慶成都武漢西安人均可支配收入 （元）1388214867103138094964185247748較上年增速11.4%12.2%10.5%11.6%7.4%9.0%7.9%20082008年年我國(guó)各主要城市的恩格爾系數(shù)我國(guó)各主要城市的恩格爾系數(shù)房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法3。方法。方法第三步第三步專業(yè)市場(chǎng)專業(yè)市場(chǎng)分分析（住宅析（住宅）1、住宅類土地供應(yīng)情況、成交情、住宅類土地供應(yīng)情況、成交情
20、況、成交價(jià)格況、成交價(jià)格2、住宅商品房供、住宅商品房供給給總量、供給結(jié)總量、供給結(jié)構(gòu)分析（按面積進(jìn)行劃分）構(gòu)分析（按面積進(jìn)行劃分）3、住宅商品房、住宅商品房成交結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品特成交結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品特點(diǎn)點(diǎn)分析分析4、住宅商品房成交價(jià)格分析、住宅商品房成交價(jià)格分析5、專業(yè)房地產(chǎn)市場(chǎng)總結(jié)、專業(yè)房地產(chǎn)市場(chǎng)總結(jié)房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法3。方法。方法第四步第四步項(xiàng)目市場(chǎng)分項(xiàng)目市場(chǎng)分析析（微觀層面（微觀層面）對(duì)每一個(gè)可能影響項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)性能的特征一一進(jìn)行分析和評(píng)對(duì)每一個(gè)可能影響項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)性能的特征一一進(jìn)行分析和評(píng)價(jià)。價(jià)。地塊特征：土地使用權(quán)年限、規(guī)劃條件、建筑標(biāo)準(zhǔn)、地塊面積、形狀、高
21、度周圍環(huán)境：自然景觀、人文環(huán)境關(guān)聯(lián)性：通達(dá)性、可視性項(xiàng)目自身資源條件項(xiàng)目自身資源條件分析分析(swot分析分析)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析目標(biāo)客戶分析目標(biāo)客戶分析現(xiàn)有、潛在競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)、功能和優(yōu)劣勢(shì)、市場(chǎng)反應(yīng)目標(biāo)客戶的數(shù)量、客戶類型、收入水平、家庭結(jié)構(gòu)、消費(fèi)偏好、生活方式、心理特征、行為模式1.1. 找出項(xiàng)目的目標(biāo)客戶找出項(xiàng)目的目標(biāo)客戶2.2. 目標(biāo)客戶的置業(yè)需求目標(biāo)客戶的置業(yè)需求和偏好和偏好3.3. 找出項(xiàng)目面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)市找出項(xiàng)目面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)點(diǎn)場(chǎng)的機(jī)會(huì)點(diǎn)最終目標(biāo)最終目標(biāo)STOW內(nèi)部因素內(nèi)部因素外部因素外部因素SWOT分析分析SWOT工具（項(xiàng)目工具（項(xiàng)目+環(huán)境環(huán)境+競(jìng)爭(zhēng)）競(jìng)爭(zhēng)）SWOT分
22、析的價(jià)值要素分析的價(jià)值要素S/W（優(yōu)勢(shì)（優(yōu)勢(shì)/劣勢(shì)）劣勢(shì)）的價(jià)值要素的價(jià)值要素 地段要素 環(huán)境要素 地塊要素 項(xiàng)目要素具體地說(shuō)，針對(duì)一個(gè)具體地說(shuō)，針對(duì)一個(gè)地塊地塊的價(jià)值要素的價(jià)值要素包括：包括： 地段要素地段/片區(qū)認(rèn)知度/周邊配套（商業(yè)/教育）/交通等（可總結(jié)為便利性/成熟度/知名度） 環(huán)境要素自然環(huán)境/四至景觀/社會(huì)人文環(huán)境（噪音）等（可判定資源的程度：稀缺、良好還是匱乏） 地塊要素地形地貌/規(guī)模/技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)等（可判斷產(chǎn)品的可發(fā)揮空間） 項(xiàng)目要素目標(biāo)/開發(fā)商品牌/可利用資源等O/T（機(jī)會(huì)（機(jī)會(huì)/威脅威脅）的價(jià)值要素）的價(jià)值要素 宏觀要素經(jīng)濟(jì)形勢(shì)（宏觀政策）/重大城市變革 中觀要素行業(yè)形勢(shì)（
23、一、二、三級(jí)市場(chǎng)）/城市規(guī)劃（交通、市政配套、開發(fā)重點(diǎn)、熱點(diǎn)等） 微觀要素市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)（片區(qū)、樓盤、戶型）/客戶流向觀點(diǎn)的判定很重要，它是我們作出策略方向的基礎(chǔ)。在分析的過(guò)程中，我們強(qiáng)調(diào)盡可能多地去考慮優(yōu)勢(shì)和機(jī)會(huì)，尤其是必須抓住核心優(yōu)勢(shì)和大機(jī)會(huì)這是我們“挖掘物業(yè)價(jià)值”的要旨所在。SWOT分析分析我們的戰(zhàn)略我們的戰(zhàn)略發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，搶占機(jī)會(huì)利用機(jī)會(huì)，克服劣勢(shì)減少劣勢(shì)，避免威脅發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，轉(zhuǎn)化威脅優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì) S機(jī)會(huì)機(jī)會(huì) O威脅威脅 T劣勢(shì)劣勢(shì) W進(jìn)行房地產(chǎn)市場(chǎng)分析時(shí)常犯的錯(cuò)誤進(jìn)行房地產(chǎn)市場(chǎng)分析時(shí)常犯的錯(cuò)誤1。大環(huán)境看好，項(xiàng)目的小環(huán)境就一定不錯(cuò)大環(huán)境看好，項(xiàng)目的小環(huán)境就一定不錯(cuò)2。過(guò)分倚重宏觀資料來(lái)論證項(xiàng)目，只關(guān)
24、注外圍共性，忽視過(guò)分倚重宏觀資料來(lái)論證項(xiàng)目，只關(guān)注外圍共性，忽視項(xiàng)目差異性項(xiàng)目差異性3。 過(guò)于偏重對(duì)過(guò)于偏重對(duì)“二手資料二手資料”的應(yīng)用的應(yīng)用4。以前什么賣得好，現(xiàn)在就做什么以前什么賣得好，現(xiàn)在就做什么5。別人做什么賣得好，我們做也會(huì)賣得好別人做什么賣得好，我們做也會(huì)賣得好房地產(chǎn)市場(chǎng)是變化的，因此市場(chǎng)分析應(yīng)貫穿于整個(gè)項(xiàng)目開發(fā)過(guò)程，根據(jù)市場(chǎng)的變化及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略。地產(chǎn)江湖地產(chǎn)江湖數(shù)十萬(wàn)份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！數(shù)十萬(wàn)份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！補(bǔ)充幾點(diǎn)市場(chǎng)分析方法的建議：補(bǔ)充幾點(diǎn)市場(chǎng)分析方法的建議：市場(chǎng)分析多用數(shù)據(jù)說(shuō)話，用圖表說(shuō)話事實(shí)勝于雄辯！市場(chǎng)分析多用數(shù)據(jù)說(shuō)話，用圖表說(shuō)話事實(shí)勝于雄辯！數(shù)據(jù)的整理可用數(shù)據(jù)的整理可用excel表格統(tǒng)計(jì)（尤其是區(qū)域類繁雜項(xiàng)目），表格統(tǒng)計(jì)（尤其是區(qū)域類繁雜項(xiàng)目），便于整理分析；便于整理分析；基于事實(shí)的分析要提出結(jié)論性的建議和觀點(diǎn)，或是提出問(wèn)基于事實(shí)的分析要提出結(jié)論性的建議和觀點(diǎn)，或是提出問(wèn)題、或是判斷趨勢(shì)、或是找到答案等。題、或是判斷趨勢(shì)、或是找到答案等。EXCEL表格示例1EXCEL表格示例2學(xué)習(xí)內(nèi)容學(xué)習(xí)內(nèi)容 理論部分 案例學(xué)習(xí)
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