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1、 競爭對手分析競爭對手分析NO.1保健藥品NO.2飲料產(chǎn)品養(yǎng)生茶作為茶類保健品，主要的競爭對手包括下列兩個(gè)方面：保健藥品和養(yǎng)生茶的分析俗語云：是藥三分毒。保健藥品對人體或多或少都會(huì)有一定的危害。是不能夠長期服用的。沒有毒副作用，可以長期服用，對人體沒有危害，還有多重保健作用。保健藥品養(yǎng)生茶VS飲料市場的分析在國際品牌與國內(nèi)品牌競爭的格局下，美國如今的飲品市場，可謂五彩繽紛，品種樣樣齊全：有咖啡、碳酸飲品、果汁、含乳飲品、植物蛋白飲品、瓶裝飲用水、茶飲品、特殊用途飲品、固體飲品及其他飲品等 10 大類產(chǎn)品。如下圖：飲料市場的分析飲料市場雖然百花齊放，但是在眾多的飲料產(chǎn)品中，碳酸飲料和咖啡的市場占
2、有率是最高的。但是碳酸飲料和咖啡等是很多的害處的。下面我們就來具體的分析一下碳酸飲料和咖啡對人體的危害碳酸飲料的危害一美國牙科學(xué)會(huì)臨床刊物全面牙科雜志上發(fā)表的一項(xiàng)研究指出：“非蘇打飲料和運(yùn)動(dòng)飲料對牙齒琺瑯質(zhì)的損害程度要大大超過可樂，其危害分別是后者的3倍和11倍。其中，高能飲料和瓶裝檸檬茶對牙齒的危害最大。與一般可樂相比，運(yùn)動(dòng)飲料的添加劑里含多種有機(jī)酸，能分解鈣質(zhì)，進(jìn)而侵蝕到牙齒的琺瑯質(zhì)。一、對牙齒不好碳酸飲料的危害二長期飲用碳酸飲料會(huì)導(dǎo)致夜間胃痛。碳酸飲料是一種被充入二氧化碳?xì)怏w的軟飲料，也就是我們生活中常說的汽水。之前有研究稱，長期飲用碳酸飲料非常容易引起肥胖和糖尿?。惶妓犸嬃现械牧姿釙?huì)潛
3、移默化地影響人體骨骼，導(dǎo)致骨質(zhì)疏松等。這是發(fā)表在美國著名醫(yī)學(xué)雜志胸上的文章。二、對胃不好碳酸飲料的危害三在美國，軟飲料被認(rèn)為是造成肥胖問題日益嚴(yán)重的主要原因之一，美國的“可口可樂化”或“麥當(dāng)勞式”的飲食和生活習(xí)慣，決定了美國近30%的肥胖發(fā)病率。據(jù)了解，一罐375毫升的罐裝可樂所含的熱量約為147卡路里，相當(dāng)于正常人一天所需熱量的八分之一左右。美國疾病控制和預(yù)防中心的資料顯示，北美地區(qū)16%的兒童和青少年體重超標(biāo)。三、導(dǎo)致肥胖咖啡的危害一咖啡因有助于提高警覺性、靈敏性、記憶力及集中力。但飲用超過比你平常所習(xí)慣飲用量的咖啡，就會(huì)產(chǎn)生類似食用相同劑量的興奮劑，會(huì)造成神經(jīng)過敏。對于傾向焦慮失調(diào)的人而
4、言，咖啡因會(huì)導(dǎo)致手心冒汗、心悸、耳鳴這些癥狀更加惡化。 一、緊張時(shí)添亂 咖啡的危害二二、加劇高血壓 咖啡因因?yàn)楸旧砭哂械闹雇醋饔?，常與其他簡單的止痛劑合成復(fù)方，但是，長期大量服用，如果你本身已有高血壓時(shí)，使用大量咖啡因只會(huì)使你的情況更為嚴(yán)重。因?yàn)楣馐强Х纫蚓湍苁寡獕荷仙?，若再加上情緒緊張，就會(huì)產(chǎn)生危險(xiǎn)性的相乘效果，因此，高血壓的危險(xiǎn)人群尤其應(yīng)避免在工作壓力大的時(shí)候喝含咖啡因的飲料。有些常年有喝咖啡習(xí)慣的人，以為他們對咖啡因的效果已經(jīng)免疫，然而事實(shí)并非如此，一項(xiàng)研究顯示，喝一杯咖啡后，血壓升高的時(shí)間可長達(dá)12小時(shí)。 咖啡的危害三三、誘發(fā)骨質(zhì)疏松 咖啡因本身具有很好的利尿效果，如果長期且大量喝咖啡
5、，容易造成骨質(zhì)流失，對骨量的保存會(huì)有不利的影響，對于婦女來說，可能會(huì)增加骨質(zhì)疏松的威脅。但前提是，平時(shí)食物中本來就缺乏攝取足夠的鈣，或是不經(jīng)常動(dòng)的人，加上更年期后的女性，因缺少雌激素造成的鈣質(zhì)流失，以上這些情況再加上大量的咖啡因，才可能對骨造成威脅。如果能夠按照合理的量來享受，你還是可以做到不因噎廢食的。 綜述綜上所述，保健藥品，碳酸飲料和咖啡的時(shí)代將會(huì)漸漸的遠(yuǎn)去，市場上急需一種新的產(chǎn)品來填補(bǔ)這個(gè)空缺。那就是我們的養(yǎng)生茶。進(jìn)入21世紀(jì)，隨著世界經(jīng)濟(jì)的縱深發(fā)展，美國社會(huì)對飲品消費(fèi)的多樣化及對健康的重視逐漸的影響著他們的消費(fèi)觀念和消費(fèi)習(xí)慣。理性消費(fèi)依然是消費(fèi)的主流。價(jià)格、質(zhì)量、潮流是消費(fèi)時(shí)所要考慮
6、的主要因素。 養(yǎng)生茶正好能夠滿足市場的需求。下面我們將說明原因。綠茶：保護(hù)心血管 白茶：緩解焦慮 青茶、紅茶：降低膽固醇 養(yǎng)生茶的作用目 前 茶 葉 比 較 確 切 的 健 康 功 效 有 預(yù) 防 癌 癥 (包 括 肺 癌 、 食 道 癌 、 肝 癌 、 結(jié) 腸癌 等 )、 調(diào) 節(jié) 血 脂 、 降 低 血 糖 、 增 強(qiáng) 免 疫 功 能 、 防 止 吸 煙 損 傷 等 。 茶 葉 中的 有 效 營 養(yǎng) 成 分 多 種 多 樣 ， 比 如 大 家 熟 悉 的 茶 多 酚 ， 還 有 茶 氨 酸 、 維 生 素 、咖 啡 堿 等 。 “ 按 制 作 原 理 ， 中 國 茶 葉 分 為 六 大 類
7、， 即 綠 茶 、 紅 茶 、 黃 茶 、白 茶 、 青 茶 、 黑 茶 。 黑茶：減肥消脂 競爭者的先行者優(yōu)勢對于美國市場我們是陌生的，但是我們的競爭對手是相當(dāng)?shù)氖煜さ?。他們比我們早進(jìn)入美國市場，具有先行者優(yōu)勢，而他們的先行者優(yōu)勢主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：競爭者的先行者優(yōu)勢一、獲得了商標(biāo)的忠實(shí)度消費(fèi)者傾向于選擇自己熟悉的品牌，轉(zhuǎn)換一個(gè)品牌是有轉(zhuǎn)換成本的，特別是風(fēng)險(xiǎn)厭惡者，他們尤其不喜歡嘗試新的東西。競爭者的先行者優(yōu)勢二、搶占了市場和銷售渠道 先進(jìn)入市場，搶占了市場需求，獲得了更高 的市場占有率。同時(shí)也率先搶占了銷售渠道。 讓其他競爭者進(jìn)入市場更加困難。競爭者的先行者優(yōu)勢三、具有區(qū)位和經(jīng)驗(yàn)效應(yīng)優(yōu)
8、勢 率先進(jìn)入市場，具有經(jīng)驗(yàn)效應(yīng)優(yōu)勢， 能夠率先搶占更好的區(qū)位，從而實(shí) 現(xiàn)區(qū)位優(yōu)勢。壓力對手比我們先進(jìn)入市場擁有很多的優(yōu)勢，而作為中國企業(yè)，我們面臨的壓力是很大的。在另一方面，中國一直以來對美國的貿(mào)易順差，很容易引起美國的仇視，對我們實(shí)行各種貿(mào)易壁壘抵制。兩個(gè)壓力一方面我們對美國市場的不熟悉，很難迎合消費(fèi)者的口味；另一方面中美固有的貿(mào)易摩擦，使得美國對中國的貿(mào)易壁壘很強(qiáng)。 成本壓力一方面我們處于后行者劣勢地位，增加了我們的成本；另一方面，作為出口企業(yè)，我們將要面臨的是貿(mào)易壁壘和運(yùn)輸成本。這些無疑增加了我們的成本壓力。本地化需求響應(yīng)壓力應(yīng)付壓力為了應(yīng)付那兩個(gè)壓力，我們最好的選擇便是與美國合作，互利共贏。在美國尋找一個(gè)中間商或者代銷商。利用他們的銷售渠道，銷售我們的產(chǎn)品，同時(shí)可以弱化源頭國和原產(chǎn)地效應(yīng)，讓我們的產(chǎn)品能夠更好的銷售到美國市場。
養(yǎng)生茶競爭對手分析
