中小飲料公司如何做大做強(qiáng)

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1、中小飲料公司如何做大做強(qiáng) 中小飲料公司如何做大做強(qiáng) 中國(guó)飲料行業(yè)是1978年改革開放，我國(guó)廢除方案經(jīng)濟(jì)，實(shí)行市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)政策以后逐漸開展的新興行業(yè)，一直到2000年，中國(guó)飲料業(yè)的開展日趨成熟與完善。在國(guó)家貿(mào)易壁壘低、飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)劇烈的情況下，飲料企業(yè)要想獲得開展壯大，除了依靠企業(yè)本身的資本實(shí)力之外，市場(chǎng)更加看重企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。小規(guī)模飲料企業(yè)想要做大做強(qiáng)，就要對(duì)企業(yè)全面了解，然后找出對(duì)策，通過(guò)學(xué)習(xí)和借鑒國(guó)內(nèi)外同行業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)和失敗教訓(xùn)，解讀企業(yè)存在的營(yíng)銷問(wèn)題，找出對(duì)策，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的做大做強(qiáng)。 一、中小企業(yè)營(yíng)銷過(guò)程中存在的問(wèn)題 名聲不顯

2、。 在現(xiàn)如今企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)如此劇烈的情況之下，消費(fèi)者購(gòu)置飲料的選擇就呈現(xiàn)出多樣化的趨勢(shì)。一般的中小企業(yè)雖然擁有自己的品牌，但是名聲不顯。消費(fèi)者大局部不知道該品牌，所以競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)大品牌。他們不是消費(fèi)者的首選，所以盈利不高，這樣的局面對(duì)于中小企業(yè)的長(zhǎng)期開展相當(dāng)不利，就算擁有自己的特色產(chǎn)品，也推銷不出去，容易是消費(fèi)者對(duì)該品牌麻木。 品牌不強(qiáng)。 我國(guó)自從2001年入市以來(lái)，飲料市場(chǎng)逐步多元化，市場(chǎng)上的飲料品種多種多樣，飲料品牌五花八門。這就使得各個(gè)飲料公司之間的競(jìng)爭(zhēng)加劇，這時(shí)候就凸顯出了品牌的效應(yīng)，往往被人們熟知的飲料品牌盈利效果相當(dāng)好，不被人們所知道的飲料品牌銷量相對(duì)較差，它在

3、市場(chǎng)上的生存極為艱難，往往過(guò)不了多久就會(huì)被淘汰，人們不會(huì)記住過(guò)時(shí)的、不跟隨主流的品牌，一般中小企業(yè)所面臨的生存環(huán)境更加的險(xiǎn)惡，他們雖有自己的運(yùn)作方式和物流，但是品牌不夠響亮，消費(fèi)者不認(rèn)可，這使得他們?cè)谑袌?chǎng)上無(wú)法與大公司分庭抗禮。 資金短缺。一般中小企業(yè)都是個(gè)人獨(dú)資或者多人合資，但是合資人的數(shù)量也有限，因而這種小企業(yè)先天缺乏，即自公司注冊(cè)以后，流動(dòng)資金量就不會(huì)太多，這就使得公司的開展受到限制，跟隨不上現(xiàn)代市場(chǎng)開展的腳步，加工設(shè)備更新?lián)Q代的速度太慢，無(wú)法滿足市場(chǎng)龐大的需求。這就導(dǎo)致諸多的中小企業(yè)慢慢被市場(chǎng)洪流所洗刷，經(jīng)受不住市場(chǎng)考驗(yàn)。 促銷方式傳統(tǒng)落后。飲料要想賣的好，促銷活動(dòng)不可

4、少。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)如此興旺的今天，人們對(duì)于飲料本身不是很看重，消費(fèi)者關(guān)注的是品牌。要想使自己企業(yè)的飲料銷量增多，適宜的、與時(shí)俱進(jìn)的促銷方式不可少。縱觀大公司的促銷活動(dòng)，都是以集體為單位，開車搞宣傳，讓人們不斷的熟悉，并輔以大局部的優(yōu)惠活動(dòng)，這就使得自己的銷量增多，盈利變多。而中小企業(yè)目標(biāo)人群窄，產(chǎn)品放在一般的小賣部，平時(shí)根本不見這類企業(yè)的促銷活動(dòng)，沒(méi)有抓住現(xiàn)如今消費(fèi)者的心理，投放的廣告少，無(wú)法再消費(fèi)者人群中取得較好的口碑，宣傳力度差。 二、中小企業(yè)營(yíng)銷管理的開展建議 研究新產(chǎn)品。 對(duì)于如今的飲料市場(chǎng)而言，大局部的消費(fèi)者是青少年和青年群體，年輕人追求時(shí)尚，喜歡個(gè)性，崇尚特立獨(dú)

5、行，例如可口可樂(lè)公司以此為出發(fā)點(diǎn)，研究出來(lái)的玻璃瓶既好看又實(shí)用，為公司帶來(lái)的良好的口碑與極具價(jià)值的宣傳，最主要是使公司的盈利一年比一年高。中小企業(yè)應(yīng)該像人家學(xué)習(xí)，努力研究自己的獨(dú)特產(chǎn)品或包裝，以年輕人的個(gè)性為突破點(diǎn)，這樣既可以提高消費(fèi)者對(duì)自己品牌的認(rèn)識(shí)，又能提高銷售量，對(duì)企業(yè)而言，絕對(duì)有利無(wú)害。 提高品牌知名度。 品牌是一個(gè)企業(yè)的立身之本，在現(xiàn)如今的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制之下，一個(gè)沒(méi)有自己品牌的企業(yè)是無(wú)法在市場(chǎng)上有所作為的，而要想做大做強(qiáng)，企業(yè)的品牌知名度就要提升，提升品牌知名度的方法有很多種，企業(yè)要注意樹立自己的形象，用自己的公關(guān)去努力克服品牌建設(shè)路上的一切問(wèn)題，并維持且擴(kuò)大自己目前的

6、既得利益要維護(hù)自己的品牌形象，要是自己的企業(yè)形象在消費(fèi)者心中樹立起來(lái)?yè)碛幸粋€(gè)好的品牌形象可以使中小企業(yè)在自身做大做強(qiáng)的路上走出最關(guān)鍵的一步。 資本擴(kuò)張。 制約中小企業(yè)想要做大做強(qiáng)的一項(xiàng)重大原因之一就是資本的原始積累較少。因?yàn)槠髽I(yè)本身的知名度不高，企業(yè)雖有盈利，但是想要做大做強(qiáng)，流動(dòng)資金量遠(yuǎn)缺乏以支持其開展，在這一步上，企業(yè)可以通過(guò)銀行貸款獲得短時(shí)間內(nèi)的資本累積，或者積極準(zhǔn)備上市融資，用融資后的資本購(gòu)置新設(shè)備，用作員工培訓(xùn)資金，研發(fā)新產(chǎn)品，做出味道更好的飲料，這對(duì)企業(yè)的開展是及其有利的。 開發(fā)新市場(chǎng)。 中小企業(yè)在市場(chǎng)占有方面顯得心有余而力缺乏，在大城市中小企業(yè)生產(chǎn)

7、的飲料沒(méi)有絲毫立足之地，市場(chǎng)被大公司的飲料企業(yè)分割殆盡，中小企業(yè)飲料公司品牌不夠響亮，無(wú)法與大公司競(jìng)爭(zhēng)，所以只能退而求其次，去開發(fā)二線和三線城市，在國(guó)家西部大開發(fā)戰(zhàn)略的支持下，中小企業(yè)可以利用這個(gè)時(shí)機(jī)，進(jìn)軍西部市場(chǎng)，在大公司還未大力占有市場(chǎng)的時(shí)候，搶占先機(jī)，在那里先默默開展，擁有自己的立足之地，爭(zhēng)取樹立良好的口碑，為自己以后的開展奠定根底，可以從西部走向全國(guó)。 建立自己的物流體系。 公司要想賺取更多的利潤(rùn)，就要有自己的物流系統(tǒng)，強(qiáng)如京東，淘寶這樣的大企業(yè)，為了更好的盈利，自己組建物流系統(tǒng)，擁有自己的車隊(duì)，飛機(jī)，物流系統(tǒng)完善。自建物流體系，能夠?qū)⑽锪鞲蟪潭鹊目刂圃谧约菏掷?，完?/p>

8、對(duì)整個(gè)供給鏈條的控制，這個(gè)模式可以幫助野山坡從本錢控制中心轉(zhuǎn)變成以后新的盈利點(diǎn)，對(duì)于保持企業(yè)高速開展具有戰(zhàn)略性的意義，而且這將大幅提升公司往各個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)的配貨速度，效勞質(zhì)量將得到有效改善，解決諸多運(yùn)輸上的問(wèn)題，從而將眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手贏在路上。 綜上所述，中小企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查后，要準(zhǔn)確了解自己的市場(chǎng)定位，在清楚的認(rèn)識(shí)到自己的缺乏之處后，努力解決問(wèn)題，本著誠(chéng)信做事的原那么，使企業(yè)做大做強(qiáng)。 參考文獻(xiàn)： 【1】周健?從加多寶的營(yíng)銷策略淺談中國(guó)飲料企業(yè)營(yíng)銷對(duì)策??商場(chǎng)現(xiàn)代化?2021年23期 【2】余雪瑩?C公司產(chǎn)品線擴(kuò)展戰(zhàn)略研究?碩士學(xué)位論文 2021 【3】王瑩 夏天?終端調(diào)查：全角度剖析混搭飲料市場(chǎng)??中外食品?2021年12期 【4】張東偉?我國(guó)軟飲料產(chǎn)業(yè)開展研究?碩士學(xué)位論文 2021