營銷活動方案

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1、單擊此處編輯母版標題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級,第三級,第四級,第五級,*,*,國鑫,鳳埡山營銷活動方案,2014年11月11日,1,1,渠道拓展,2014年11月11日,2,DM單方便、簡單，通過小蜜蜂現(xiàn)場派單，從線上的面對點推廣，轉(zhuǎn)化為線下點對點推廣，其主要特點是成本低、效果明顯，而且可以準確的了解到客戶的購房需求、心理價位以及購房看中點，對已項目開發(fā)和后續(xù)推廣定價都具有促進作用。,1,DM單掃街,點位選取,嘉陵區(qū)：,火花路、都尉路、嘉南路、長城路、樹人路、嘉興路、耀目路等嘉陵區(qū)主要繁華路段臨街商鋪；,光彩大市場、盛世天城等人流聚集區(qū)域,；,嘉陵區(qū)政府、銀行、學校、軍隊的分配型

2、住宅(財政局旁邊、南高北門的教師宿舍),順慶區(qū)：,文化路、涪江路、人民南路、人民中路、模范街的臨街主要商鋪,；,五星花園、人民花園、家樂福周邊、北湖公園商圈周,邊,、大潤發(fā)等人群聚集區(qū)域,；,順慶區(qū),政府、銀行、學校、軍隊的分配型住宅。,特點分析,3,1,具體要求,(1)持續(xù)周期：1-3周,(2)人員配置：,嘉陵區(qū)：,每個,主要路段安排1-2人,，預期14-16人,光彩大市場、盛世天城等人流聚集區(qū)域,，每個點位安排2人，總計4-6人；,嘉陵區(qū)政府、銀行、學校、軍隊的分配型住宅，每個小區(qū)安排一人，總計3-5人。,順慶區(qū)：,文化路、涪江路、人民南路、人民中路、模范街的臨街主要商鋪,，每條街道2人，

3、總計 10人,。,五星花園、人民花園、家樂福周邊、北湖公園商圈周,邊,、大潤發(fā),（已有），每個點位2人，總計8人,。,順慶區(qū),政府、銀行、學校、軍隊的分配型住宅每個小區(qū)一人，總計5-7人.,(3)DM單數(shù)額：,以小頁面?zhèn)鲉螢橹鳎?每人每天500份；總計：共計：約75萬份,DM單掃街,4,2,電話CALL客,(1)持續(xù)周期：1-2周（若資源充足，建議長期持續(xù)）,(2)現(xiàn)場支持：,10臺專用邀約座機；,一個空間足夠的CALL客房間；,招聘專業(yè)CALL客人員12-13個。,(3)資源數(shù)目：每天10名工作人員專門負責CALL客，每人每天CALL可300-350組，一天總撥打電話資源3000-3500組

4、，每周撥打電話資源總計2萬-2.5萬，因此一個周期累計需要電話資源約4-5萬,甲方至少需提供1-2萬組電話資源。,具體要求：,特點分析：,電話邀約無法向DM單一樣直觀傳遞項目信息，但是可以直接面對客戶，對于項目實時邀約，增加來訪具有促進作用。,5,2,線下巡展,2014年11月11日,6,1,郊縣巡展,點位選?。?南充：閬中、蓬安、儀隴、營山、西充、南部6縣,廣元：武勝、岳池2縣,郊縣巡展主要應(yīng)選擇當?shù)厝肆髁枯^大的廣場、大型市場、市政公園、交通要到、或者單位集資住房和分配性住房小區(qū)。,特點分析：,郊縣巡展的作用在于短時間向郊縣客群宣傳項目，推廣項目主要特點，并結(jié)合現(xiàn)場接待、解答、登記，逐步擴大

5、項目影響力和客戶占有率。,7,1,郊縣巡展,具體要求：,持續(xù)周期：3個月；,巡展輪次：每個月8個縣輪一遍，每次巡展周期一個月，總計3次，用時3個月；,費用預算：每場3-4萬元，8個縣每輪8場，3個月共巡展3輪，總計24場，總預算約72-96萬元。,8,2,鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡展,特點分析,在嘉陵區(qū)下轄比較熱鬧的鄉(xiāng)鎮(zhèn)的當場當天安排巡展，配合一些小型活動表演，吸引上街人群，通過人群效應(yīng)，吸引潛在客戶群體，利用現(xiàn)場登記送禮等形式及時抓住客戶。,點位選取,嘉陵區(qū)下轄場鎮(zhèn)：李渡鎮(zhèn)、大通鎮(zhèn)、金鳳鎮(zhèn)、文峰鎮(zhèn)、安平鎮(zhèn)、曲水鎮(zhèn)、木老鄉(xiāng)等。,9,2,鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡展,具體要求：,持續(xù)周期：3個月；,巡展輪次：每個月周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡演2遍，每

6、次巡展周期報個月，總計3次，用時1個半月；,費用預算：每場8000-10000元，7-8個鄉(xiāng)鎮(zhèn)每個輪1場，1個半月共巡展3輪，總計21-24場，總預算約17萬-20萬元。,10,3,圣誕兒童劇,2014年11月11日,11,1,狂歡鳳婭山,白雪圣誕夜,節(jié)目信息,活動主題：,狂歡鳳婭山,白雪圣誕夜,節(jié)目內(nèi)容：大型迪斯尼式兒童劇新白雪公主,演出時間：2014年11月23日晚預演一場（或者白天拉下大棚的布簾），若活動效果良好，可加演一場，時間待定。,演出地點：國鑫,鳳埡山活動大棚,演出預算：演出8萬每場、兩場15萬；,12,1,狂歡鳳婭山,白雪圣誕夜,前期推廣,1,.活動告知：,在演出前,7天對于排

7、號客戶進行電話、短信、微信邀約，到后樓不可以免費領(lǐng)取入場券。,2.信息推廣,國鑫鳳婭山的戶外廣告,及時跟進,，,提前20天,在市,區(qū)各個,主要路段放置大型廣告位,、路名牌、公交車站牌等,全部換上項目宣傳和演出活動的信息。,4.媒體覆蓋,開演,前一個星期,，報紙、電視、影院、網(wǎng)絡(luò)主流媒體全面跟進信息，全面釋放項目活動信息.,13,1,狂歡鳳婭山,白雪圣誕夜,當天流程,當天17:00點開始接待客戶,18:30檢票入場，對號入住,19:00檢票領(lǐng)導致辭,項目宣傳視頻或者PPT放映,項目講解、品牌推介,19:30開始表演節(jié)目,表演結(jié)束，領(lǐng)導、主持人，演員謝幕,14,1,狂歡鳳婭山,白雪圣誕夜,現(xiàn)場布置

8、,舞 臺,觀眾席,觀眾席,驗票處,15,1,狂歡鳳婭山,白雪圣誕夜,現(xiàn)場工作,舞 臺,觀眾席,觀眾席,工作類型,負責部門,負責人,工作內(nèi)容,安保,保安隊,負責現(xiàn)場車輛停放安排；,負責售樓中心接待次序；,負責進場次序和大棚內(nèi)安全工作；,后勤,物管,負責現(xiàn)場飲用水供應(yīng)和客戶現(xiàn)場需求供應(yīng),表演相關(guān),演出公司,演員、燈光、氣氛烘托等,演出物料、主持人,音響設(shè)備,已有,報道,報媒工作者,現(xiàn)場攝像、視頻錄制等,活動軟文報道,報紙、媒體和網(wǎng)絡(luò)即時發(fā)布,16,4,暖場活動,2014年11月11日,17,活動順序目錄,舞 臺,觀眾席,觀眾席,英倫主題公園游園活動：,排號客戶及老客戶確認身份即可參加，新客戶登記信

9、息過后也可參與，參與游園活動，參與游園活動的客戶可以自主選擇觀光線路的點位活動，并獲得鑰匙扣，肥皂等實用禮品兌獎券，并在活動結(jié)束后在售樓部領(lǐng)取，且活動中所得獎品歸或者作品客戶所有（如打氣球的禮品，石膏藝術(shù)的作品等）,“,感恩南充，情系山區(qū),”,大型公益互動活動：,排號客戶、老客戶、,現(xiàn)場報名登記客戶可參加，參與互動，活動與李寧。安踏等國內(nèi)一線品牌鞋子合作，客戶完成任務(wù)即可獲得贈送李寧（品牌待定）運動鞋的資格，并獲得精美小禮品。,“砸金蛋、抽大獎、送大禮”客戶回饋活動：,排號客戶、老客戶、新登記客戶可以參加，排號客戶砸金蛋，未排號客戶抽獎，獎品現(xiàn)場發(fā)放。,第一周,第二周,第三周,18,1,英倫主

10、題公園游園,舞 臺,觀眾席,觀眾席,活動時間：2014年12月,活動地點：國鑫,鳳埡山英倫主題公園及售樓中心,參與對象：已排號客戶（含別墅）、已登記未排號的老客戶、現(xiàn)場新客戶、DM單客戶、通過大潤發(fā)點位渠道到訪客戶現(xiàn)場新到訪客戶意愿參加者需登記后方可參與活動。,活動目的：維系老客戶，穩(wěn)定其購房信心，拓展新客戶，促進來訪增加和進一步排號,活動內(nèi)容,19,1,英倫主題公園游園,舞 臺,活動設(shè)置,觀光線路沿途每個拐彎處空地設(shè)置一個4-6個活動點位，現(xiàn)場客戶參與既可以體驗活動樂趣，還可以得鑰匙扣、紀念冊等小禮品，主要建議開展風箏，沙畫，積木，模仿，球賽等活動。,觀眾席,1,2,20,1,英倫主題公園游

11、園,活動設(shè)置,觀眾席,1,2,1,風箏及大型戶外活動點,2,小型互動活動：如打氣球，石膏模型等,21,1,英倫主題公園游園,舞 臺,觀眾席,觀眾席,排號客戶與未排號老客戶驗證身份即可參與，新客戶完成登記即可參與；,客戶先在售樓部聽取項目信息介紹、主題公園景點和路線介紹；,客戶聽完介紹后有序登上觀光車，進入主題公園；,置業(yè)顧問現(xiàn)場介紹并回答提問,所有參加游園的客戶均可免費參與觀光路線各個點位的趣味活動或者游戲，并獲得神秘小禮品。,活動規(guī)則,22,1,英倫主題公園游園,舞 臺,觀眾席,觀眾席,活動流程,驗證身份（未排號客戶為登記信息）,信息介紹（項目信息、觀光路線、景點講解）,安排客戶按次序登上觀

12、光車（置業(yè)顧問跟隨介紹）,客戶跟隨觀光車游園，并自主參加各個點位的趣味活動獲得兌獎券,觀光結(jié)束回到售樓部獲取精美禮品,23,2,“,情系山區(qū)，感恩南充,”,舞 臺,觀眾席,觀眾席,通過戶外游戲互動，與李寧、安踏等國內(nèi)一線、二線鞋子品牌合作，客戶選取任務(wù)項目并完成便可獲得想山區(qū)孩子免費贈一雙李寧（品牌待定）運動鞋的資格。并通過現(xiàn)場新聞、媒體報道和后期推文，擴大聲勢，進而達到擴大項目知名度，為項目博得人心和客戶占有率。,活動主題,媒體建議,南充電視臺：南充新聞、房地產(chǎn)節(jié)目等；,FM廣播：交通電臺、新聞電臺、生活電臺、經(jīng)濟電臺,報紙媒體：南充晚報,網(wǎng)絡(luò)媒體：新浪樂居、搜房網(wǎng)、南房網(wǎng)等房地產(chǎn)專業(yè)網(wǎng)絡(luò)媒

13、體，騰訊QQ新聞提示窗口等,。,24,2,“,情系災(zāi)區(qū)，感恩南充,”,舞 臺,觀眾席,觀眾席,活動時間：2014年12月,活動地點：國鑫,鳳埡山花谷運動場,參與對象：已排號客戶（含別墅）、已登記未排號的老客戶、現(xiàn)場新客戶、DM單客戶、通過大潤發(fā)點位渠道到訪客戶現(xiàn)場新到訪客戶意愿參加者需登記后方可參與活動。,活動目的：通過與李寧、安踏等品牌鞋子合作公益項目，加上后期新聞造勢，擴大知名度和客戶心理好感度。,設(shè)備可選：投籃機、娃娃機、桌面足球、打地鼠、充氣城堡、充氣攀巖、高爾夫球練習機、XBOX體驗機、21點、梭哈機、發(fā)牌機等,活動內(nèi)容,25,2,感恩南充，情系山區(qū),舞 臺,觀眾席,觀眾席,活動當天

14、客戶可以自由選擇5個運動項目,完成其中4個項目就算任務(wù)完成,每個完成任務(wù)的客戶都可以到捐贈區(qū)填寫一份捐贈卡，并向貧困山區(qū)捐出李寧（品牌待定）運動鞋一雙,當天所有到訪客戶均可獲得精美小禮品,活動規(guī)則,26,2,大型趣味互動公益活動,舞 臺,觀眾席,觀眾席,活動流程,驗證身份（未排號客戶為登記信息）,進入活動現(xiàn)場（英倫公園球場）,客戶選擇運動項目,（未完成任務(wù)）,（完成任務(wù)),前往愛心捐贈區(qū)填寫,“,愛心贈送券,”,并獲得砸金蛋（未排號為抽獎）資格券,活動結(jié)束結(jié)束回到售樓部獲取精美禮品,27,3,砸金蛋、抽大獎、送大禮,舞 臺,觀眾席,觀眾席,活動時間：2014年12月,活動地點：國鑫,鳳埡山花谷

15、運動場,參與對象：已排號客戶（含別墅）、已登記未排號的老客戶、現(xiàn)場新客戶、DM單客戶、通過大潤發(fā)點位渠道到訪客戶，現(xiàn)場新到訪客戶意愿參加者需登記后方可參與活動。,活動目的：通過新老客戶的到訪，打造火熱銷售氣氛，置業(yè)顧問現(xiàn)場1對1講解，拓展客戶群體。,活動內(nèi)容,28,3,砸金蛋、抽大獎、送大禮,舞 臺,觀眾席,觀眾席,客戶憑活動當天在互動中完成任務(wù)的客戶即可參加砸金蛋和抽獎,排號客戶參加砸金蛋，未排號客戶只能參加抽獎活動,活動每套房源僅限參加一次，參與活動的客戶只能選擇一個帶號碼的金蛋在砸蛋區(qū)砸開；,金蛋內(nèi)獎品券注明的獎品名稱即為中獎獎品；,抽獎客戶需到兌獎區(qū)兌獎，所有人誰將完成后一起合影留戀,

16、砸金蛋客戶可以直接現(xiàn)場領(lǐng)獎，并現(xiàn)場與禮品合影。,活動規(guī)則,29,3,砸金蛋、抽大獎、送豪禮,舞 臺,觀眾席,觀眾席,活動流程,驗證身份（排號客戶砸金蛋資格券、登記未排號客戶抽獎資格券）,第一階段：抽獎客戶抽獎,抽到獎品區(qū)兌獎區(qū)兌獎,合影（全體兌獎結(jié)束，獲獎?wù)呓y(tǒng)一合影）,第二階段,：砸金蛋客戶砸蛋,砸出獎品現(xiàn)場獲?。ń鸬蔼勂饭_擺放）,相應(yīng)客戶與獎品合照（每個砸蛋客戶；領(lǐng)獎即合照）,下一組砸蛋客戶,所有客戶均砸蛋獲獎活動結(jié)束,30,3,砸金蛋、抽大獎、送豪禮,舞 臺,觀眾席,觀眾席,獎品設(shè)置,1.砸彩蛋送大禮：,一等獎 彩電 價值2500元,二等獎 洗衣機 價值1000元,三等獎 冷風扇 價值500元,四等獎 榨汁機 價值300元,幸運獎 毛巾套裝 價值100元,2.擲飛鏢贏獎品,一等獎 車載吸塵器 價值80元,二等獎 五金工具盒 價值60元,三等獎 電水壺 價值50元,幸運獎 餐具禮盒 價值20元,31,THANK YOU,觀眾席,觀眾席,2014年11月11日,32,