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1、單擊此處編輯母版標題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級,第三級,第四級,第五級,2014/11/26,#,養(yǎng)老新概念 惠民第一險,福壽養(yǎng)老 全民共享,人老是必然的趨,勢,勢,偶然,必然,疾病、意外是偶,然,然來臨,萬 一,網(wǎng),網(wǎng)制作收集整理,，,，轉(zhuǎn)載請注明出,處,處，違者必究,我國,2013,年老年人口達到,2.02,億人,預計,2020,年，每,5,人中，有,1,個老年人,預計,2050,年，每,3,人中，有,1,個老年人,中國老齡化速度,加,加快,20,年后，你我都是,老,老人中的一員！,老有所依,悠然享受老年生,活,活！,老年時最想做的,事,事,環(huán)游世界,和心愛的人一起,慢,慢慢變
2、老,遠離喧囂,共享天倫,快樂優(yōu)雅地老去,養(yǎng)老金用什么方,式,式準備？,從什么時候開始,準,準備,？,老年生活支出需,多,多少錢？,規(guī)劃,想要悠然的養(yǎng)老,生,生活必然需要規(guī),劃,劃,老年生活支出需,多,多少錢？,選擇不同品質(zhì)養(yǎng),老,老生活的養(yǎng)老費,用,用示例：,1,、盒飯計算法：,10,*,3,*,365,*,25,*,2=54.75,萬,2,、考慮通脹因素,：,：按,30000,元,/,年費用，按,3%,通脹率計算，需,要,要,150,萬左右,3,、北師大教授觀,念,念：沒有千萬難,養(yǎng),養(yǎng)老,按照自己想要的,養(yǎng),養(yǎng)老生活,準備費用,養(yǎng)老金用什么方,式,式準備？,選擇適合的自己,的,的、可操作的
3、養(yǎng),老,老方式,才能確保悠然養(yǎng),老,老生活！,養(yǎng),老,方式大比拼,PK,項目一：社保養(yǎng),老,老,安全指數(shù)：,收益指數(shù)：,操作指數(shù)：,操作指數(shù)：,城鎮(zhèn)企業(yè)職工政,府,府強制社保管理,制,制度，在職職工,必,必須參保。,強制參保,中國社保養(yǎng)老政,策,策的多變性及未,來,來的不確定性使,大,大多數(shù)中國人不,得,得不成為被安排、被計劃的養(yǎng)老群體！,“我的養(yǎng)老,不,不由我”成為目前中,國,國養(yǎng)老的現(xiàn),狀,狀！,安全指數(shù)：,政策多變,中國老齡化,大,大潮快速來,襲,襲，十一五,期,期間，繳費,人,人員占參保,人,人員比例逐,年,年下降，支,出,出增速大于,收,收入增速。,世界銀行報,告,告：“如果,按,按
4、照目前的,制,制度與模式,，,，,2001,到,2075,年間，中國,養(yǎng),養(yǎng)老保險的,收,收支缺口將,高,高達,9.15,萬億元?！?安全指數(shù)：,養(yǎng)老金缺口,問,問題浮現(xiàn),替代率低，,已,已成定局,根據(jù)世界銀,行,行組織建議,，,，要基本維,持,持退休前的,生,生活水平不,下,下降，養(yǎng)老,替,替代率需不,低,低于,70%,。國際勞工,組,組織建議養(yǎng),老,老金替代率,最,最低標準為,55%,。,中國社保養(yǎng),老,老金的設(shè)計,替,替代率為,40%,。,收益指數(shù)：,很多人認為,只,只要不挪用,社,社?；鹁?沒,沒問題，事,實,實上這是不,對,對的，挪用,社,社?；鹗?顯,顯性風險，而社保基金,縮,
5、縮水、貶值,是,是隱形風險,。,。當前我國,銀,銀行活期利,率,率為,0.35%,，,“,以通貨膨脹,率,率為,3%,計算，當前,社,社?；鹂s,水,水的程度超,過,過,300,億元,”,。,中國政法大,學,學法和經(jīng)濟,學,學研究中心,胡,胡繼曄教,授,授,收益指數(shù)：,社?；鹗?益,益低,PK,項目二：子,女,女養(yǎng)老,安全指數(shù)：,操作指數(shù)：,我是一個獨,生,生子，我曾,有,有過世界上,最,最幸福、最,甜,甜蜜的童年,和,和少年時光,，,，但有一天,，,，我終于長,大,大成人，我,才,才意識到，,過,過去所有的,幸,幸福只是預,支,支的消費。,當,當初，爺爺,奶,奶奶、外公,外,外婆、爸爸,媽
6、,媽媽六個人,照,照顧我一個,。,。以后，我,一,一個人照顧,六,六個，甚至,更,更多。我們,曾,曾是最享福,的,的孩子，但,也,也將是最受,苦,苦的大人。,等,等我們?nèi)说?中,中年，將成,為,為世界上活,得,得最累的人,。,。,一個,80,后獨生子女,的,的心聲，孩,子,子是愿意贍,養(yǎng),養(yǎng)親人的,安全指數(shù)：,子女是愛父,母,母的,養(yǎng)兒防老的,“,“天敵”：,力,力不從心,操作指數(shù)：,PK,項目三：儲,蓄,蓄養(yǎng)老,安全指數(shù)：,收益指數(shù)：,操作指數(shù)：,安全指數(shù)：,可能發(fā)生的風險,保險存款制,度,度即將出臺,，,，銀行儲蓄,也,也面臨安全,性,性的挑戰(zhàn)。,如果您指望銀行,存,存款或國債,來,來進行
7、養(yǎng)老,，,，恐怕工作,到,到,70,歲都不夠，,因,因為他們的,收,收益率遠無,法,法抵消物價,的,的上漲。,全國社會保,障,障基金理事,會,會理事長（,前,前財政部長）,項懷誠,收益指數(shù)：,儲蓄收益低,一般人的儲,蓄,蓄消費習慣,辛苦存過很,多,多次錢，也,快,快樂地花過,幾,幾次錢！,買車,買房,存,存,存,子女教育,存款,時間,其他,旅游、換車、換房,儲蓄的“天敵”,：,：恒心、毅,力,力與日益增長的消費欲望,之,之間的痛苦,博,博弈,操作指數(shù)：,儲蓄堅持困,難,難,PK,項目四：以,房,房養(yǎng)老,安全指數(shù)：,收益指數(shù)：,操作指數(shù)：,PK,項目五：投,資,資養(yǎng)老,安全指數(shù)：,收益指數(shù)：,操
8、作指數(shù)：,PK,項目六：商,保,保養(yǎng)老,安全指數(shù)：,收益指數(shù)：,操作指數(shù)：,專款專管專,用,用,唯一性、排,他,他性,安全穩(wěn)定,確定領(lǐng)取時,間,間和金額,持續(xù)增長,活多久、拿,多,多久，源源不斷,安全指數(shù)：,安全 收,益,益穩(wěn)定,收益指數(shù)：,58%,美國高齡者58%,擁有人壽保,險,險,81%,其中有81%擁有,養(yǎng)老保險,32%,有32%的,人,人相信,需要更多的,保,保險,操作指數(shù)：,國外老人普,遍,遍購買養(yǎng)老,險,險,養(yǎng)老方式,PK,結(jié)果,社保養(yǎng)老不,夠,夠用,子女養(yǎng)老難,實,實現(xiàn),儲蓄養(yǎng)老難,堅,堅持,以房養(yǎng)老、,投,投資養(yǎng)老難,操,操作,商保養(yǎng)老具,有,有專屬性,社會保險,打基礎(chǔ),商業(yè)
9、,保險筑,堅實后盾,現(xiàn)代養(yǎng)老新,思,思維,儲蓄,投資,子女,房子,社保打基礎(chǔ),，,，商保筑后,盾,盾,其他方式做,補,補充！,從什么時候,開,開始準備？,商保六問,你覺得當年,的,的“鴻壽養(yǎng),老,老”好嗎？,你認為現(xiàn)在,還,還能買的到,類,類似的產(chǎn)品,嗎,嗎？,你覺得以后,還,還能買到類,似,似,的產(chǎn)品嗎？,你覺得確定,領(lǐng),領(lǐng)取金額的,養(yǎng)老金好嗎,？,？,你覺得養(yǎng)老,金,金領(lǐng)取一輩,子,子,好嗎？,如果有一款,可,可以固定領(lǐng),取,取,養(yǎng)老金的產(chǎn),品,品，你覺得,好賣嗎？,共圓中國夢,人,人保獻,真,真情,福壽養(yǎng)老,全,全民共享,-,惠民福壽傾,情,情上市,惠民福壽開,發(fā),發(fā)背景,惠民福壽 全民
10、共享,富要養(yǎng)老，,窮,窮也要養(yǎng)，,養(yǎng)老怎么躲,也,也躲不過,人保使命，,大,大型央企,必須履行社,會,會責任,國家重視，,新,新國十條，,提倡商業(yè)養(yǎng),老,老保險；,利率上限，,福,福利性,無盈利的養(yǎng),老,老保險；,全民共享，,人,人人買得,起，固定領(lǐng),取,取的養(yǎng)老,保險,養(yǎng)老新概念,惠,惠民第,一,一險,福壽養(yǎng)老,全,全民共享,產(chǎn)品介紹,投保年齡：,064,周歲，身體健康,的,的人,領(lǐng)取方式：,領(lǐng)取年齡：,55,、,60,、,65,交費方式：躉交、,5,年、,10,年、,15,年、,20,年,產(chǎn)品介紹,養(yǎng)老年金：,領(lǐng)取方式：年領(lǐng)、月領(lǐng),領(lǐng)取期限：終身（年金領(lǐng)取,方,方式與年金,類,類型于投保,
11、時,時由您選擇,確,確定，年金,領(lǐng),領(lǐng)取起始日,后,后，不得變,更,更領(lǐng)取方式,與,與年金類型,。,。）,身故保險金,：,：,被保險人于,本,本合同約定,的,的年金領(lǐng)取,起,起始日前身,故,故，我們按,被,被險人身故,當,當時本合同,的,的現(xiàn)金價值,與,與所交保險,費,費（不計利,息,息）較大者,給,給付身故保,險,險金，本合,同,同終止。,產(chǎn)品介紹,普通終身年,金,金：,我們于保單,年,年（或月）,生,生效對應日,給,給付年金直,至,至被保險人,身,身故，本合,同,同 終止。,保本終身年,金,金：,我們于保單,年,年或（或月,）,）生效對應,日,日給付年金,，,，直至被保,險,險人身故。,若
12、,若被保險人,身,身故時我們,已,已給付的年,金,金總和小于,所,所交保險費,（,（不計利息,）,），我們按,所,所交保險費,（,（不計利息,）,）與我們已,給,給付的年金,總,總和的差額,，,，向身故保,險,險金受益人,給,給付身故保,險,險金，本合,同,同終止。,年金類型,產(chǎn)品特點,1,、覆蓋面廣,，,，老少皆宜：,0-64,歲都可以買,；,；,2,、年金領(lǐng)取,，,，明白放心：明明白白,消,消費，安安,全,全全領(lǐng)取；,3,、繳費靈活，,自,自主安排：多種交費,方,方式可供選,擇,擇；,4,、領(lǐng)取靈活，,安,安享晚年：我的養(yǎng)老,我,我做主，何,時,時養(yǎng)老自己,說,說了算；,5,、專款專用，,
13、養(yǎng),養(yǎng)老無憂：專屬賬戶,，,，確保有尊,嚴,嚴的晚年生,活,活。,案例分析,利益演示,投保人：張,先,先生,55,歲，四世同,堂,堂，有了可,愛,愛的小孫子,（,（,0,歲）,被保險人：寶貝孫子,0,歲,交,費,費,額,額,度,度,：,：,10,，,000,元,交,費,費,期,期,間,間：,5,年,領(lǐng),取,取,年,年,齡,齡：,55,歲,，,，,領(lǐng),領(lǐng),取,取,方,方,式,式,為,為,保,保,本,本,終,終,身,身,領(lǐng),領(lǐng),取,取,年,領(lǐng),領(lǐng),金,金,額,額：,22190,元,（,（,1886/,月）,假,設(shè),設(shè),領(lǐng),領(lǐng),到,到,90,歲,？,案,例,例,分,分,析,析,利,益,益,演,演,示
14、,示,0,歲,10000,元,/,年交,776650,元,60,歲,4,歲,5,萬,90,歲,22190,元,/,年,領(lǐng),！,案例分析,利益演示,投保人：張先生,50,歲擁有一個幸福的,三,三口之家,被保險人：寶貝,兒,兒子,18,歲 大一學生,風,風華正茂,交費額度：,10,，,000,元,交費期間：,5,年,領(lǐng)取年齡：,60,歲，領(lǐng)取方式為,保,保本終身領(lǐng)取,年領(lǐng)金額：,14760,元（,1255/,月）,假設(shè)領(lǐng)到,90,歲,？,案例分析,利益演示,18,歲,10000,元,/,年交,442800,元,60,歲,22,歲,5,萬,90,歲,14760,元,/,年,領(lǐng),！,案例分析,利益演示
15、,投保人：張先生,30,歲,被保險人：張先生,交費額度：,10,，,000,元,交費期間：,10,年,領(lǐng)取年齡：,60,歲，領(lǐng)取方式為,保,保本終身領(lǐng)取,年領(lǐng)金額：,22800,元（,1900/,月）,假設(shè)領(lǐng)到,90,歲,？,案例分析,利益演示,30,歲,10000,元,/,年交,684000,元,60,歲,39,歲,10,萬,90,歲,22800,元,/,年,領(lǐng),！,銷售優(yōu)勢,1,、簡單易懂，易,講,講易賣：容易銷售，提,高,高成交率；,2,、固定領(lǐng)取，后顧,無,無憂：領(lǐng)取金額確定,，,，銷售無壓力；,3,、客戶群廣，全,民,民共享：親民價格的養(yǎng),老,老保險，人人買,得,得起；,4,、傭金較高，提,升,升收入：首期、續(xù)期傭,金,金高，輕松創(chuàng)富,；,；,5,、開拓市場，跑,馬,馬圈地：用好產(chǎn)品占領(lǐng),更,更多客戶資源。,目標客戶,1,、有社保的城鎮(zhèn),居,居民,2,、公務員,3,、城鎮(zhèn)穩(wěn)定收入,的,的自由職業(yè)者,4,、隔代為孫子（,女,女）投保,5,、父母為兒女投,保,保,惠民福壽的四大,“,“錦囊”,穩(wěn),字當頭,活,為要務,長,是關(guān)鍵,選,是根本,確定領(lǐng)取金額，,確,確保養(yǎng)老品質(zhì),繳費方式靈活，個性支配自由,選擇惠民福壽，,尊,尊嚴養(yǎng)老盡顯,終身領(lǐng)取設(shè)計，,長,長享盛世成果,福壽養(yǎng)老,全民共享,
1-惠民福壽上市宣導(北京劉驪珠)
