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1、。
二手交易市場環(huán)境分析
環(huán)境分析
宏觀市場營銷環(huán)境：
在當今科技飛速發(fā)展時代， 信息傳播和網絡技術使經濟環(huán)境日新月異， 帶來
的市場前景不可估量， 人們使用互聯網購物也是屢見不鮮， 如今我國國民生產總
值也是逐年攀升， 人們的生活水平不斷提高， 生活所需的基礎設施日臻完善， 對
生活條件的要求也越來越高， 在互聯網上進行市場交易無疑是使購物、 租借、轉
讓方便快捷的一條重要途徑。
微觀市場營銷環(huán)境：
目前大學生對于創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)有極大的熱情， 熱衷于依靠自己的智慧和技術創(chuàng)
2、造
社會價值，另外大學生對于網絡技術也較為感興趣， 更易于接受網絡知識， 從而
快速掌握使用互聯網創(chuàng)造市場的技能。
如今大學生物質生活和精神生活都日益改善， 但對于一些長期不用但又不舍
得丟棄的東西卻不知所措， 對于一些只用一兩次的物品又不愿意花較多的錢去購
買它，所以一個物品租借， 二手貨物交易的網絡平臺正好可以填補這個空缺， 有
了這個平臺，學生們可以足不出戶的租借到自己所需的物品， 也可以把自己用不
到但不舍得丟棄的物品以二手貨的形式賣給其他學生。
企業(yè)及產品
優(yōu)勢：
平臺通過
3、一系列的措施保障每一個用戶的安心租借。 首先，當用戶將物品上傳
用于租借分享時， 用戶會需給自己的物品輸入適當的租金以及損壞賠償金額。 當
用戶租借別人的物品， 用戶需給予平臺相應的押金， 以此種方式讓用戶放心地出
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。
租自己的物品； 平臺有評價機制， 信用記錄將透明化地展示雙方的信譽， 保障其
安全租借分享。 平臺中還可設置閑置物品捐贈功能， 用戶可將自己的閑置物品通
過平臺的捐贈中心進行捐贈。 平臺通過與公益組織進行合作， 將用戶捐贈的物品
送給貧困地區(qū)人們。
劣
4、勢：
消費者對 “閑置物品租借平臺” 較為陌生，從而降低了對此類網絡平臺的信任
度，不利于租借平臺的推廣和經營。
機會：
目前社會上大多以“二手物品買賣平臺”或簡單的“以物換物”的方式處理閑
置物品，但效果卻不盡如人意。而且，會存在這樣一個問題，相當一部分消費者
因為對自己的閑置物品仍有好感， 只是將它暫時閑置， 今后還有可能會使用， 從
而不想將物品賣給他人。因此，將分享經濟模式進一步拓展，建立 P2P 物品網
絡租借平臺，倡導人們通過互聯網將個人閑置物品無償借用或低價出租， 不僅顯
得可行，而
5、且非常必要。
威脅：
“58 同城”、“百姓網”和“趕集網”等買賣網站帶來的競爭
市場細分
在大學校園中，可將市場細分為學生，教師，后勤工作人員，餐廳、商店的
經營人員。
目標市場選擇
考慮到用戶的誠信度以及物品租借過程中物流等問題， 平臺建立的前期可
將各大高校作為主要市場。通過大學生以學號注冊的方式，不僅很大程度上
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。
解決了用戶誠信度以及商品租借過程中的物流問題， 而且在智能手機普及率
已高達 98% 以上的高校中， 非
6、常利于 “P2P閑置物品網絡租借平臺” 的APP
以及 WEB 端的推廣，可以讓平臺在前期迅速擴大知名度和影響力。 從而為推
廣至居民社區(qū)市場打下基礎。
市場定位
校師生員工人員集中，數量多，在校學生都是年輕人，消費觀念前衛(wèi)，屬
于一個特殊的群體。他們年輕，思想活躍，精力充沛，對新亊物的接受能力
強。統(tǒng)計數據顯示，早在 2007 年，大學生每天的互聯網接觸率便已達到
97.6% ，日均接觸互聯網 2.2 小時，網絡日漸成為企業(yè)在大學生市場的主要
營銷平臺，更適合本平臺的推廣。
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二手交易市場環(huán)境分析
