市場營銷STP

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1、市場營銷STP 營銷戰(zhàn)略STP市場細分Segmenting目標(biāo)市場Targeting市場定位Positioning 營銷戰(zhàn)略STP 市場細分 目標(biāo)市場選擇 市場定位1、確定細分變量和細分市場2、勾畫細分市場輪廓3、評估細分市場吸引力4、選擇目標(biāo)細分市場5、針對目標(biāo)細分市場定位6、建立營銷組合方案 市場細分依據(jù)消費者差異性 市場細分依據(jù)公司資源有限我盡了這么大的力，他們還不覺得滿足公司資源 市場細分依據(jù)寧做雞頭不做鳳尾這片藍海我就是王 市場細分作用制定營銷戰(zhàn)略 市場細分作用發(fā)現(xiàn)新機會 目標(biāo)市場目標(biāo)市場是在細分后的市場中選擇的一個或多個細分市場 目標(biāo)市場選取 市場產(chǎn)品青少年中年老年涼鞋運動鞋皮鞋哪

2、個市場前景會好些呢？市場集中化 目標(biāo)市場選取產(chǎn)品青少年中年老年涼鞋運動鞋皮鞋產(chǎn)品市場全面化市場專業(yè)化產(chǎn)品專業(yè)化選擇專業(yè)化市場 目標(biāo)市場戰(zhàn)略 差異化營銷 不同的市場、不同的產(chǎn)品采用不同的營銷策略無差異化營銷 用一種產(chǎn)品、統(tǒng)一的市場營銷組合對待整體市場。 經(jīng)濟性，顧客的滿意度低，適用范圍有限集中化營銷 根據(jù)自身的資源及實力選擇某一個細分市場作為目標(biāo)市場，并為此制定市場營銷計劃 市場定位市場定位就是對公司的產(chǎn)品進行設(shè)計，從而使其能子目標(biāo)客戶心中占有一個獨特的、有價值的位置的行動。 市場定位重要性創(chuàng)造差異 今知在 市場定位重要性有的放矢 市場定位三部曲確定哪些能和競爭者相區(qū)別的差異化選擇最重要的差異化向目標(biāo)市場有效的顯示如何與競爭者不同 今知在 謝謝！