《國產(chǎn)手機(jī)市場研究》PPT課件

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1、 鐘 浩 、 劉 保 、 周 成 裕 2011/05/26 恒 守 人 本 堅(jiān) 持 誠 信 服 務(wù) 客 戶 追 求 卓 越 恒 守 人 本 堅(jiān) 持 誠 信 服 務(wù) 客 戶 追 求 卓 越 通 過 對 信 息 產(chǎn) 業(yè) 部 /運(yùn) 營 商 及 中 國 國 內(nèi) 手 機(jī) 研 發(fā) 商 、 部 分 三 線 品牌 廠 商 、 零 售 商 、 特 定 社 會 人 士 、 特 定 區(qū) 域 銷 售 人 員 等 目 標(biāo) 群 體的 深 入 訪 談 ， 梳 理 三 線 品 牌 及 五 碼 手 機(jī) 產(chǎn) 業(yè) 鏈 現(xiàn) 況 ； 研 究 目 前 部 分 三 線 品 牌 及 五 碼 手 機(jī) 市 場 的 取 勝 之 道 ； 預(yù) 測 這

2、 類 三 線 品 牌 及 五 碼 市 場 未 來 走 勢 ； 探 究 天 音 切 入 自 有 品 牌 或 五 碼 手 機(jī) 市 場 的 可 能 性 ； 可 行 性 合 作 模 式 探 討 ； 恒 守 人 本 堅(jiān) 持 誠 信 服 務(wù) 客 戶 追 求 卓 越 恒 守 人 本 堅(jiān) 持 誠 信 服 務(wù) 客 戶 追 求 卓 越來 源 ： 賽 迪 顧 問 數(shù) 據(jù) 、 信 產(chǎn) 部 、 行 業(yè) 資 深 人 士 訪 談 目 前 國 內(nèi) 市 場 總 量 達(dá) 到 2億 部 ， 國 機(jī) （ 包 括 三 碼 五 碼 ） 達(dá) 到 1億 部 以 上 規(guī) 模 ， 由 此 可 見國 機(jī) 已 經(jīng) 可 以 與 國 際 品 牌 平 分

3、 秋 色 。 “ 調(diào) 查 發(fā) 現(xiàn) ， 2007年 上 半 年 ， 國 內(nèi) 黑 手 機(jī) 的 規(guī) 模 達(dá) 到 2343萬 部 。 ” 賽 迪 顧 問 消 費(fèi) 電 子產(chǎn) 業(yè) 研 究 中 心 總 經(jīng) 理 蔣 利 峰 說 。 如 此 算 來 ， 今 年 上 半 年 黑 手 機(jī) 侵 占 了 國 內(nèi) 市 場 25%左 右的 份 額 （ 賽 迪 所 講 的 黑 手 機(jī) 包 括 三 碼 、 水 貨 和 五 碼 機(jī) ） 。 恒 守 人 本 堅(jiān) 持 誠 信 服 務(wù) 客 戶 追 求 卓 越 國 家 非 常 希 望 信 息 產(chǎn) 業(yè) ， 尤 其 是 民 族 通 信 產(chǎn) 業(yè) 做 大 做 強(qiáng) ， 礙 于 國 際 廠 商 及

4、WTO承 諾 ， 只 有 策 略 性 的 放 任 踩 線 行 為 ， 但 這 種 懷 柔 政 策 不 會 任 由 踐 踏 和 肆 虐 ， 當(dāng) 國產(chǎn) 手 機(jī) 終 于 能 成 長 到 一 定 的 規(guī) 模 ， 政 策 準(zhǔn) 繩 將 會 拉 緊 ；1、 三 碼 機(jī) 的 發(fā) 展 空 間 有 限 ： 1） 廠 商 將 三 碼 視 為 新 品 試 銷 通 道 說 明 質(zhì) 量 未 必 穩(wěn) 定 ； 2） 有 一 定 形 象 的 零 售 商 都 回 避 非 法 銷 售 ， 因 此 流 通 的 通 道 有 限 ； 3） 三 碼 有 高 額 利 潤 要 求 因 此 肯 定 會 壓 縮 研 發(fā) 的 成 本 ； 4） 很

5、多 初 次 購 機(jī) 者 對 手 機(jī) 了 解 不 多 者 會 購 買 ， 二 次 購 機(jī) 就 有 新 的 改 善 要 求 ； 5） 有 很 大 的 政 策 法 規(guī) 風(fēng) 險(xiǎn) 國 家 下 半 年 會 有 打 擊 黑 手 機(jī) 的 行 動 這 已 經(jīng) 危 害 到 國 產(chǎn) 手 機(jī) 的 整體 生 存 ； 但 國 際 品 牌 的 走 私 手 機(jī) 依 然 會 存 在 下 去 ；2、 五 碼 機(jī) 概 念 將 逐 步 從 市 場 上 消 失 ： 1） 信 產(chǎn) 部 盡 管 面 臨 波 導(dǎo) 、 TCL、 夏 新 等 上 書 發(fā) 牌 過 多 ， 依 然 在 繼 續(xù) 核 準(zhǔn) 新 牌 照 ； 2） 牌 照 租 借 將 逐 步

6、 淡 出 ： 租 借 牌 照 過 甚 的 被 喝 至 、 原 租 借 牌 照 的 拿 牌 后 堅(jiān) 決 不 租 牌 照 、 正 租借 牌 照 的 使 用 一 切 力 量 通 過 地 方 、 省 級 政 府 爭 取 拿 牌 ； 3） 據(jù) 聞 目 前 全 國 各 地 通 過 地 方 政 府 正 力 爭 拿 牌 的 企 業(yè) 超 過 30家 ； 4） 政 府 無 意 讓 企 業(yè) 租 借 他 人 牌 照 ， 企 業(yè) 又 有 機(jī) 會 拿 牌 ， 且 拿 牌 照 成 本 已 經(jīng) 降 低 到 百 萬 元 內(nèi) ； 恒 守 人 本 堅(jiān) 持 誠 信 服 務(wù) 客 戶 追 求 卓 越 3、 國 產(chǎn) 三 線 品 牌 將 有

7、 望 繼 續(xù) 上 行 與 二 線 品 牌 競 爭 并 形 成 一 個(gè) 國 產(chǎn) 品 牌 的 中 堅(jiān) 陣 營 ： 1） 國 產(chǎn) 一 線 品 牌 有 形 象 、 有 隊(duì) 伍 、 有 一 定 研 發(fā) 基 礎(chǔ) 、 有 工 廠 并 得 到 國 家 （ 信 產(chǎn) 部 、 運(yùn) 營 商 ） 支持 ， 但 大 規(guī) 模 的 團(tuán) 隊(duì) 運(yùn) 作 已 是 不 小 的 拖 累 ； 2） 三 線 品 牌 基 于 多 年 來 對 行 業(yè) 的 理 解 ， 總 結(jié) 其 他 品 牌 教 訓(xùn) ， 沒 有 包 袱 、 低 成 本 運(yùn) 作 、 小 團(tuán) 隊(duì) 作業(yè) 這 是 目 前 所 有 國 際 、 國 內(nèi) 一 線 品 牌 都 無 法 突 破 的

8、 ； 3） 經(jīng) 營 方 式 比 較 靈 活 ， 銷 售 政 策 ， 各 地 渠 道 模 式 均 可 靈 活 變 通 ；4、 形 成 “ 螞 蟻 啃 大 象 ” 局 面 ： 1） 眾 多 國 產(chǎn) 品 牌 通 過 各 種 模 式 創(chuàng) 新 、 產(chǎn) 品 創(chuàng) 新 形 成 龐 大 的 產(chǎn) 業(yè) 大 軍 蠶 食 國 際 品 牌 的 份 額 基 礎(chǔ) ； 2） 一 些 對 行 業(yè) 有 深 厚 理 解 、 基 礎(chǔ) 好 的 企 業(yè) 會 崛 起 拉 大 與 中 小 廠 商 的 差 距 ； 3） 在 3G沒 有 大 規(guī) 模 發(fā) 展 的 階 段 ， 國 產(chǎn) 手 機(jī) 會 逐 步 收 復(fù) 份 額 失 地 ， 但 短 時(shí) 間 內(nèi)

9、 僅 限 中 低 端 ， TD的 成 功 與 否 將 成 關(guān) 鍵 ； 恒 守 人 本 堅(jiān) 持 誠 信 服 務(wù) 客 戶 追 求 卓 越 恒 守 人 本 堅(jiān) 持 誠 信 服 務(wù) 客 戶 追 求 卓 越 公 司 技 術(shù) 平 臺 主 要 客 戶 目 前 出 貨 量德 信 無 線 PHILIPSADITI、 博 通MTKTD（ 介 入 ） MOTO、 LG、 LENOVO、宇 龍 、 CECT、 海 爾 、 TCL、金 立 等 80萬 只 /月（ 包 括 OPEN BOM、 PCBA、OEM）龍 旗 控 股 MTKADI 、 TIInfineon TD（ 介 入 ） 以 三 碼 、 五 碼 機(jī) 為 主

10、和 部 分國 產(chǎn) 三 線 品 牌 100萬 只 /月（ 包 括 OPEN BOM、 PCBA、OEM）希 姆 通 (SIM) MTK PHILIPSADI 、 高 通TI、 博 通TD（ 介 入 ） Philps、 LG、 聯(lián) 想 、 波 導(dǎo) 、TCL、 海 爾 、 中 興 、 華 為 、UT、 康 佳 ALCTEL等 80-100萬 只 /月（ 包 括 OPEN BOM、 PCBA、OEM、 集 成 采 購 ）深 圳 經(jīng) 緯 InfineonMTK 以 三 碼 五 碼 機(jī) 為 主 和 康 佳 、金 立 等 30-40萬 只 /月（ 包 括 OPEN BOM、 PCBA、OEM） 恒 守 人

11、本 堅(jiān) 持 誠 信 服 務(wù) 客 戶 追 求 卓 越 國 際 品 牌 +國 代 （ MOTO） 貼 牌（ 科 健 ） 國 產(chǎn) 換 殼（ TCL） 研 發(fā) 設(shè) 計(jì)（ 德 信 ） 整 體 方 案 ( MTK) 運(yùn) 營 商 定 制 ( 宇 龍 ）1、 運(yùn) 營 商 定 制 將 成 為 未 來 的 趨 勢 ， 自 主 研 發(fā) 、 差 異 化 將 是 主 線 ； 低 成 本 已 讓 研 發(fā)企 業(yè) 必 須 選 擇 新 平 臺 開 發(fā) 而 不 能 依 附 MTK， 當(dāng) 每 臺 產(chǎn) 品 只 能 賺 幾 個(gè) 人 民 幣 的 時(shí)候 ， 研 發(fā) 企 業(yè) 是 負(fù) 擔(dān) 不 起 高 額 的 研 發(fā) 費(fèi) 的 ， 會 影 響 研

12、 發(fā) 企 業(yè) 的 發(fā) 展 動 力 （ 如 德信 、 SIM的 MTK量 并 不 大 ， 龍 旗 最 大 的 客 戶 天 宇 已 被 MTK直 供 ）2、 中 國 市 場 普 及 率 偏 低 ， 運(yùn) 營 商 強(qiáng) 推 超 低 端 ， 因 此 低 成 本 、 開 放 市 場 還 有 相 當(dāng) 發(fā) 展 空 間 ，但 這 僅 限 在 中 低 端 市 場 發(fā) 展 ， 單 芯 片 也 因 此 會 盛 行 ， 高 端 、 中 高 端 市 場 會 受 制 于 技 術(shù)和 品 牌 -手 機(jī) 畢 竟 還 是 消 費(fèi) 電 子 產(chǎn) 品 ， 消 費(fèi) 者 會 有 品 牌 的 認(rèn) 同 ；3、 研 發(fā) 企 業(yè) 目 前 業(yè) 已 形

13、成 整 合 趨 勢 ， 最 大 最 強(qiáng) 的 和 最 小 的 目 前 活 的 滋 潤 、 中 流 企 業(yè) 處 在艱 難 求 存 中 ， 未 來 一 年 會 處 于 煎 熬 中 ， 很 多 企 業(yè) 因 為 利 潤 太 薄 已 經(jīng) 退 出 ； 恒 守 人 本 堅(jiān) 持 誠 信 服 務(wù) 客 戶 追 求 卓 越 4、 廠 商 競 爭 最 終 又 會 回 到 品 牌 影 響 力 等 綜 合 能 力 和 產(chǎn) 業(yè) 鏈 優(yōu) 勢 上 來 ： 1） 隨 著 研 發(fā) 公 司 的 全 球 化 推 進(jìn) ， 國 際 廠 商 的 本 地 化 努 力 ， 國 內(nèi) 研 發(fā) 企 業(yè) 的 水 平 會不 斷 得 到 國 際 廠 商 認(rèn)

14、同 ， 國 內(nèi) 、 國 際 廠 商 在 使 用 同 樣 研 發(fā) 平 臺 上 ， 最 終 需 要 比 拼整 體 實(shí) 力 ； 2） 國 產(chǎn) 品 牌 和 國 際 品 牌 的 對 壘 實(shí) 際 也 是 相 對 產(chǎn) 業(yè) 鏈 的 競 爭 ；（ 兩 條 產(chǎn) 業(yè) 鏈 的 競 爭 ） MTK平 臺 龍 旗 /SIM/元 器 件 供 應(yīng) 商 /加 工 國 產(chǎn) 品 牌 省 包 /地 包 /零 售 連 鎖TI平 臺 富 士 康 NOKIA/MOTO PTAC/TELLING/FD 恒 守 人 本 堅(jiān) 持 誠 信 服 務(wù) 客 戶 追 求 卓 越 5、 研 發(fā) 企 業(yè) 會 在 產(chǎn) 業(yè) 鏈 上 做 有 效 整 合 ， 最 終

15、 形 成 具 有 各 自 優(yōu) 勢 的 研 發(fā) 品 牌 ： 如 SIM的ID+MD+集 成 采 購 +工 廠 、 龍 旗 的 一 攬 子 服 務(wù) 、 低 成 本 、 德 信 的 創(chuàng) 新 和 差 異 化 ；6、 各 家 研 發(fā) 企 業(yè) 均 有 做 自 有 品 牌 的 欲 望 ， 與 最 強(qiáng) 渠 道 商 結(jié) 盟 發(fā) 展 手 機(jī) 品 牌 是 其 有 可 能 實(shí) 現(xiàn)的 突 破 口 ： 研 發(fā) 企 業(yè) 均 有 發(fā) 展 地 產(chǎn) 業(yè) 的 想 法 ， 希 望 發(fā) 展 自 有 品 牌 ， 但 考 慮 到 可 能 會 傷及 生 存 基 礎(chǔ) ， 紛 紛 寄 望 與 渠 道 商 的 合 作 ； 恒 守 人 本 堅(jiān) 持

16、誠 信 服 務(wù) 客 戶 追 求 卓 越 恒 守 人 本 堅(jiān) 持 誠 信 服 務(wù) 客 戶 追 求 卓 越 渠 道 和 產(chǎn) 品的 有 效 組 合 A 類 客 戶 B類 產(chǎn) 品 C類 產(chǎn) 品 D類 產(chǎn) 品 E類 產(chǎn) 品 B 類 客 戶 D 類 客 戶 C 類 客 戶 E 類 客 戶 優(yōu) 劣客戶質(zhì)量 產(chǎn) 品 品 類優(yōu) 劣 天 宇 的 模 式 介 紹 （ 根 據(jù) 溝 通 整 理 ） 特 點(diǎn) ： 重 視 零 售 等 優(yōu) 質(zhì) 大客 戶 （ 產(chǎn) 品 和 渠 道的 有 效 組 合 ） ； 采 取 直 供 、 買 斷 方式 給 終 端 高 額 利 潤 ，渠 道 僅 是 平 臺 ； 重 視 產(chǎn) 品 售 后 、 有良

17、 好 的 行 業(yè) 聲 譽(yù) ； 雙 線 運(yùn) 作 ： 深 圳 設(shè)甩 貨 平 臺 ， 各 地 銷售 政 策 渠 道 模 式 不一 ； 家 族 式 管 理 高 信 任度 的 靈 活 政 策 ；企 業(yè) 規(guī) 模 穩(wěn) 步 提 升 ， 但 公 司 治 理 和 品 牌 是 短 期 內(nèi) 難 以 逾 越 的 ， 產(chǎn) 品 創(chuàng) 新 力 弱 恒 守 人 本 堅(jiān) 持 誠 信 服 務(wù) 客 戶 追 求 卓 越 電 視 購 物 （ 收 購 中 ） 北 京 中 電 牌 照（ ID+營 銷 ）僑 興 移 動牌 照研 發(fā) +工 廠 上 海 嘉 陽（ SKYWORKS研 發(fā) ） 牌 照 出 租CECT省 級 辦 事 處 (3-5人 /省

18、 ） 嫡 系 （ 授 信 分 銷 商 ） 深 圳 、 上 海 批 發(fā) 商特 點(diǎn) ： 復(fù) 合 品 牌 +復(fù) 合 渠 道 決 定 了 一 旦 有 好 產(chǎn) 品 就 能 迅 速 達(dá) 到 高 峰 ， 產(chǎn) 品 弱 的 時(shí) 候 有 情 感 維 系 ； 完 整 的 產(chǎn) 業(yè) 鏈 布 局 且 有 一 定 的 創(chuàng) 新 力 ； 靈 活 的 財(cái) 務(wù) 、 快 速 反 應(yīng) 能 力 ， 銷 售 團(tuán) 隊(duì) 兩 年 前 已 精 簡 ， 沒 有 人 力 成 本 壓 力 ； 產(chǎn) 品 的 差 異 化 +終 端 高 額 利 潤 + 電 視 購 物 推 廣戰(zhàn) 略 堅(jiān) 持 較 差 ， 資 本 運(yùn) 作 強(qiáng) 于 產(chǎn) 業(yè) 運(yùn) 作 ， 企 業(yè) 環(huán) 境

19、 復(fù) 雜 ， 品 牌 知 名 度 高 、 美 譽(yù) 度 差 恒 守 人 本 堅(jiān) 持 誠 信 服 務(wù) 客 戶 追 求 卓 越 1、 有 很 好 的 成 本 優(yōu) 勢 和 降 低 成 本 的 辦 法 ： 如 天 宇 全 國 僅 400余 人 ， 渠 道 的 忠 誠 度 很 高 ；CECT的 營 銷 體 系 也 僅 有 200-300人 ， 主 要 依 托 僑 興 電 話 原 來 的 網(wǎng) 絡(luò) （ 在 僑 興 扶 持 下 現(xiàn) 在都 已 是 各 地 營 收 數(shù) 億 的 企 業(yè) ） ， 研 發(fā) 和 工 廠 成 為 公 用 平 臺 ； 金 立 采 用 的 渠 道 也 比 較 類似 得 嫡 系 部 隊(duì) 但 各 省

20、 渠 道 要 求 封 閉 。2、 都 采 取 類 似 的 混 合 渠 道 來 降 低 風(fēng) 險(xiǎn) ： 一 些 表 現(xiàn) 不 佳 的 產(chǎn) 品 或 新 品 的 試 銷 ， 都 依 托 深 圳 市場 類 似 甩 貨 的 方 式 來 操 作 ， 以 迅 速 降 低 風(fēng) 險(xiǎn) 。3、 開 始 重 視 穩(wěn) 健 經(jīng) 營 和 盈 利 ， 不 貿(mào) 然 的 激 進(jìn) ， 不 以 追 求 份 額 最 大 化 為 第 一 目 標(biāo) ， 認(rèn) 為 品 牌是 逐 步 積 累 的 ： 都 曾 在 手 機(jī) 行 業(yè) 受 過 重 創(chuàng) ， 有 很 多 年 的 行 業(yè) 經(jīng) 驗(yàn) 對 行 業(yè) 有 深 厚 理 解（ 而 長 虹 想 在 短 期 內(nèi) 解

21、決 很 多 事 情 的 想 法 他 們 都 表 示 了 擔(dān) 憂 ） 。4、 屬 于 技 術(shù) 派 +渠 道 營 銷 的 勝 出 ， 對 品 牌 塑 造 關(guān) 注 度 弱 ： 對 產(chǎn) 品 和 渠 道 需 求 了 解 深 刻 ， 尤 其 是 具 有 相 當(dāng) 的 技 術(shù) 背 景 ， 但 對 品 牌 的 塑 造 實(shí) 力 不 足 ， 這 也 包 括 金 立 、 深 愛 等 （ 請 明星 代 言 和 品 牌 內(nèi) 涵 不 能 簡 單 劃 等 號 ） 。 恒 守 人 本 堅(jiān) 持 誠 信 服 務(wù) 客 戶 追 求 卓 越 恒 守 人 本 堅(jiān) 持 誠 信 服 務(wù) 客 戶 追 求 卓 越 通 過 兩 省 對 比 可 見

22、在 T2市 場 國 機(jī) 已 占 3040%的 份 額 ； 在 T3這 個(gè) 最 有 潛 能 的 市 場 幾乎 實(shí) 現(xiàn) 了 與 國 際 品 牌 平 分 秋 色 格 局 兩 省 T級 市 場 國 機(jī) 占 比 趨 勢 表 明 ， 越 是 深入 到 縣 鎮(zhèn) 市 場 ， 國 機(jī) 占 比 逐 級 遞 增 （ 紅 字是 因 樣 本 誤 差 導(dǎo) 致 ， 江 西 實(shí) 際 訪 問 國 機(jī) 在 T4已 達(dá) 60%-70%) 恒 守 人 本 堅(jiān) 持 誠 信 服 務(wù) 客 戶 追 求 卓 越 國 虹 金 立天 宇 p主 抓 產(chǎn) 品 資 源 整 合 和 終 端 零 售 ， 實(shí) 施 買 斷 運(yùn) 作 ， 給 中 間 渠 道商 空

23、 間 很 小 ， 也 不 很 重 視 ；p和 各 地 省 包 商 捆 綁 ， 相 互 參 股 ， 保 證 較 高 利 潤 ， 一 般 這 樣 的省 包 商 都 具 有 一 定 的 零 售 掌 控 能 力 ， 類 似 封 閉 渠 道 ；p充 分 利 用 各 省 的 社 會 資 源 ， 采 取 一 攬 子 計(jì) 劃 ， 直 接 給 省 包 商一 個(gè) 價(jià) 格 ， 只 規(guī) 定 統(tǒng) 一 零 售 價(jià) ， 渠 道 比 較 封 閉 ， 只 做 、 僑 興 品 牌 手 機(jī) ；p通 過 以 前 的 號 召 力 ， 充 分 利 用 省 包 的 資 源 ， 通 過 高 額 利 潤 直供 各 地 的 連 鎖 零 售 網(wǎng)

24、； 恒 守 人 本 堅(jiān) 持 誠 信 服 務(wù) 客 戶 追 求 卓 越 都 有 核 心 或 相 對 比 較 鐵 桿 的 省 、 地 級 渠 道 和 零 售 網(wǎng) 支 持 抓 前 端 產(chǎn) 品 整 合 和 終 端 零 售 、 大 客 戶 依 靠 產(chǎn) 品 的 高 性 價(jià) 比 和 快 節(jié) 奏 沖 擊 市 場 ， 較 關(guān) 注 產(chǎn) 品 質(zhì) 量 和 售 后 服 務(wù) 恒 守 人 本 堅(jiān) 持 誠 信 服 務(wù) 客 戶 追 求 卓 越 恒 守 人 本 堅(jiān) 持 誠 信 服 務(wù) 客 戶 追 求 卓 越 1. 華 人 已 掌 握 了 2G、 2.5G手 機(jī) 的 核 心 技 術(shù) ， 在 MTK的 推 動 下 ， 國 產(chǎn) 手 機(jī)

25、已 經(jīng)占 據(jù) 了 整 體 市 場 半 數(shù) 份 額 ， 且 已 從 T3、 T4市 場 反 攻 T1、 T2市 場 ；2. 國 內(nèi) 的 政 策 環(huán) 境 （ 信 產(chǎn) 部 、 運(yùn) 營 商 ） 事 實(shí) 上 是 在 支 持 國 機(jī) 和 民 族 產(chǎn) 業(yè) 的 崛起 ， 對 三 碼 機(jī) 采 取 了 懷 仁 的 寬 松 政 策 ， 國 機(jī) 應(yīng) 加 快 強(qiáng) 化 自 己 的 實(shí) 力 ， 相 信這 樣 寬 松 的 時(shí) 間 不 會 太 長 ；3. 3G將 是 考 驗(yàn) 國 產(chǎn) 手 機(jī) 的 一 個(gè) “ 門 檻 ” ， TD一 旦 取 得 成 功 ， 國 內(nèi) 品 牌 將 會 改變 格 局 研 發(fā) 企 業(yè) 會 效 仿 MTK提

26、 供 整 體 解 決 方 案 的 策 略 ； 恒 守 人 本 堅(jiān) 持 誠 信 服 務(wù) 客 戶 追 求 卓 越 9、售 后服 務(wù)8、傳 統(tǒng) 渠 道增 值 渠道 直 銷 渠道7、售 前組 合服 務(wù)6、 品 牌 生 產(chǎn) 制 造 商OEM廠 商 帖 牌 廠 商5、應(yīng) 用 軟 件開 發(fā) 商（ AS)4、操 作 系 統(tǒng)開 發(fā) 商（ OS)3、元 器 件 供應(yīng) 商(CS)2、芯 片 件供 應(yīng) 商1、產(chǎn) 品 設(shè) 計(jì)及 專 利 3、產(chǎn) 品 集 成 商 OEM廠 商 貼 牌 廠 商2、手 機(jī) 界 面 外 觀 設(shè) 計(jì) 等（ AS)線 路 版 設(shè) 計(jì)龍 旗 、 嘉 陽 、 經(jīng)緯 等1、芯 片 、 軟 件 平 臺 、

27、第 三 方 應(yīng) 用 軟 件 、元 器 件 供 應(yīng) 等聯(lián) 發(fā) 科 、 展 訊整 體 解 決 方 案 提 供 商 產(chǎn) 品 設(shè) 計(jì) 提 供 商 三 碼 五 碼 集 成 商 流 通 渠 道4、 通 路 商（ 買 斷 經(jīng) 營 ）連 鎖 店 /售 后省 包 /售 后4、 三 碼 、 五 碼 機(jī) 的 運(yùn) 作 方 式 非 常 適 宜 于 低 成 本 、 小 團(tuán) 隊(duì) 作 業(yè) ， 顛 覆 了 傳 統(tǒng) 的 手 機(jī)產(chǎn) 業(yè) 運(yùn) 作 模 式 ， 這 也 決 定 了 由 五 碼 到 自 有 品 牌 再 到 規(guī) 范 的 治 理 結(jié) 構(gòu) 歷 程 會 比 較艱 辛 這 種 靈 活 的 運(yùn) 作 方 式 難 以 適 應(yīng) 大 規(guī) 模

28、規(guī) 范 運(yùn) 作 ； 恒 守 人 本 堅(jiān) 持 誠 信 服 務(wù) 客 戶 追 求 卓 越 1 2 34 扁 平 ：壓 縮 流 通 層 級 ， 給 零售 界 面 更 多 利 潤 空 間極 大 提 升 產(chǎn) 品 性 價(jià) 比集 成 ：集 成 產(chǎn) 業(yè) 資 源 ，實(shí) 現(xiàn) 有 效 產(chǎn) 業(yè) 分 工低 成 本運(yùn) 作規(guī) 模 ：產(chǎn) 品 有 效 衍 生 、實(shí) 現(xiàn) 規(guī) 模 化 生 產(chǎn)速 度 ：壓 縮 研 發(fā) 周 期 、實(shí) 現(xiàn) 快 速 反 應(yīng)5、 此 次 國 機(jī) 崛 起 是 終 端 商 、 整 合 商 主 導(dǎo) 的 低 成 本 運(yùn) 動 ； 是 由 短 小 渠 道 與 終 端 零 售 商 高 利潤 驅(qū) 使 的 行 為 ， 但 這

29、種 超 額 利 潤 是 不 正 常 的 ， 長 久 性 將 面 臨 挑 戰(zhàn) ； 恒 守 人 本 堅(jiān) 持 誠 信 服 務(wù) 客 戶 追 求 卓 越*以 聯(lián) 發(fā) 科 模 式 為 例研 發(fā) 周 期 更 短創(chuàng) 新 市 場 運(yùn) 作研 發(fā) 人 員 更 少 質(zhì) 量 更 穩(wěn) 定 p原 來 ： 質(zhì) 量 20%可 控p現(xiàn) 在 ： 高 度 集 成 質(zhì) 量 80%可 控 在 整 體 方 案 集 成 商p原 來 ： 30人 團(tuán) 隊(duì)p現(xiàn) 在 ： 5-6人 團(tuán) 隊(duì)p原 來 ： 12-18個(gè) 月 研 發(fā)p現(xiàn) 在 ： 3-6個(gè) 月 研 發(fā)p原 來 ： 人 員 、 品 牌 、 市 場 、 推 廣 、 終 端 、 等 巨 大 投 入

30、 ， 還要 價(jià) 保 售 后p現(xiàn) 在 ： 產(chǎn) 品 區(qū) 隔 渠 道 、 直 達(dá) 零 售 端 ， 買 斷 銷 售6、 這 種 運(yùn) 作 模 式 將 壓 迫 整 個(gè) 行 業(yè) 展 開 壓 縮 成 本 運(yùn) 動 ， （ 國 際 品 牌 也 用 MTK方 案 將 成 為可 能 ） ； 品 牌 幾 乎 被 弱 化 和 淡 化 ， 這 是 極 不 正 常 的 ， 相 信 不 要 很 久 品 牌 的 影 響 力又 將 回 歸 ； 恒 守 人 本 堅(jiān) 持 誠 信 服 務(wù) 客 戶 追 求 卓 越威 脅 :合 作 廠 商 的 反 彈 可 能 會 傷 及 企 業(yè) 發(fā) 展 的 基 礎(chǔ) ；進(jìn) 入 自 己 并 不 擅 長 的 領(lǐng)

31、域 ；此 次 國 機(jī) 崛 起 是 快 節(jié) 奏 、 低 成 本 、 扁 平 渠 道 的 勝 利 ； 優(yōu) 勢 :深 厚 的 行 業(yè) 影 響 力 和 渠 道 信 賴 度 ；產(chǎn) 業(yè) 鏈 上 有 充 足 的 可 待 整 合 資 源 ；有 完 整 的 架 構(gòu) 和 分 銷 網(wǎng) 絡(luò) ； 劣 勢 :自 身 的 渠 道 成 本 較 高 ；在 國 產(chǎn) 手 機(jī) 運(yùn) 作 方 面 沒 有 成 功 的 經(jīng) 驗(yàn) ， 且 有 失 敗 的 陰 影 ；運(yùn) 作 流 程 、 財(cái) 務(wù) 規(guī) 范 化 導(dǎo) 致 的 反 應(yīng) 速 度 、 靈 活 性 缺 失 ；機(jī) 會 :優(yōu) 勢 的 渠 道 商 在 行 業(yè) 內(nèi) 話 語 權(quán) 日 盛 ；國 產(chǎn) 手 機(jī)

32、正 在 崛 起 ， 且 產(chǎn) 業(yè) 鏈 已 然 成 熟 ；國 內(nèi) 市 場 尚 處 高 速 增 長 中 ； 恒 守 人 本 堅(jiān) 持 誠 信 服 務(wù) 客 戶 追 求 卓 越 此 次 應(yīng) 是 一 個(gè) 很 好 的 外 部 力 量 ， 推 進(jìn) 企 業(yè) 的 效 率 提 升 （ 成 本 、 服 務(wù) 速 度 、 靈 活 度 ） 。 ） 渠 道 商 的 核 心 價(jià) 值 就 是 效 率 ， 如 果 能 做 到 效 率 最 優(yōu) ， 依 然 會 有 很 好 的 競 爭 力 ， 服 務(wù) 范 圍 還 可 以延 伸 ； ） 在 此 次 國 機(jī) 的 崛 起 中 ， 傳 統(tǒng) 的 優(yōu) 勢 國 產(chǎn) 手 機(jī) 企 業(yè) 正 飽 受 “ 人

33、禍 ” （ 人 員 過 多 ） 的 煎 熬 ， 最 大 的受 益 者 是 那 些 線 廠 商 ， 向 來 以 家 族 企 業(yè) 或 靈 活 運(yùn) 作 （ 不 夠 規(guī) 范 ） 見 長 的 公 司 ： 如 天 宇 、 僑 興 ； 若 要 迅 速 抓 住 此 次 機(jī) 會 ， 投 資 于 有 潛 力 、 誠 信 、 可 控 的 五 碼 機(jī) 運(yùn) 作 團(tuán) 隊(duì) 是 收 獲 此 次 國 機(jī) 崛 起 的 較 佳 方 式 （ 安 全 度 最 高 ） ， 在 系 統(tǒng) 內(nèi) 運(yùn) 作 五 碼 機(jī) 幾 無 可 能 ： 靈 活 操 作 、 迅 速反 應(yīng) （ 有 一 定 風(fēng) 險(xiǎn) ） 是 五 碼 機(jī) 運(yùn) 作 的 靈 魂 ， 而 天

34、音 的 規(guī) 模 事 實(shí) 上 更 需 要 安 全 ； 可 嘗 試 類 似 聯(lián) 想 、 宏 基 的 資 本 運(yùn) 作 方 式 ， 采 取 設(shè) 立 創(chuàng) 投 機(jī) 構(gòu) 的 方 式 ， 做 資 本 運(yùn) 作 ； 與 優(yōu) 秀 的 研 發(fā) 公 司 設(shè) 立 合 資 公 司 也 不 失 為 一 個(gè) 較 好 的 辦 法 ， 這 是 面 對 未 來 運(yùn) 營 商 主 導(dǎo)市 場 的 較 佳 方 式 ； 恒 守 人 本 堅(jiān) 持 誠 信 服 務(wù) 客 戶 追 求 卓 越 這是一個(gè)由產(chǎn)品整合商與零售商主導(dǎo)和驅(qū)動的游戲，渠道商在其中參與的價(jià)值目前主要是資金和物流能力，他們尚不需要昂貴的促銷（促銷直接付費(fèi)給零售終端）和深度覆蓋；而其中高額的利潤和在各環(huán)節(jié)的分配是不正常的，其長久性、穩(wěn)定性也將面臨拷問。 恒 守 人 本 堅(jiān) 持 誠 信 服 務(wù) 客 戶 追 求 卓 越 您 的 聲 音 請 讓 我 聽 見Thanks!