L公司的發(fā)展歷程和公司盈利模式的分析

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1、L公司的發(fā)展歷程和公司盈利模式的分析 第一章緒論 1.1 研究背景和意義 1.1.1 研究背景 根據(jù)行業(yè)報告：近年來，我國逐漸成長為世界第二大經(jīng)濟(jì)體，在全球珠寶類市場的消費中名列前茅。其中，我國對黃金、鉑金、玉石消費位列世界第一，鉆石消費位列世界第二。自 2013 年美國幾次釋放信號表示國內(nèi)已消化“次貸危機(jī)”，黃金金價隨之大幅跌落，經(jīng)歷過黃金高位的中國民眾對黃金價格信心滿滿，紛紛大筆采購黃金飾品、金條，出現(xiàn)舉世聞名的“中國大媽搶黃金”。經(jīng)過 2014 年的調(diào)整，市場逐漸回歸理性。2015年金價穩(wěn)中有落，市場略顯疲軟。2016 年從國際環(huán)境看，受英國脫

2、歐、美國總統(tǒng)選舉、美聯(lián)儲加息等國際政治、經(jīng)濟(jì)震蕩局勢的影響，外匯、金融與貴金屬市場的波動加劇，金價呈倒 V 字型震蕩波動。從國內(nèi)環(huán)境看，受國際金價劇烈波動影響，珠寶行業(yè)的零售終端市場觀望情緒濃厚、珠寶行業(yè)持續(xù)低迷、企業(yè)分化趨勢嚴(yán)重、工廠商鋪頻頻關(guān)門。此外，產(chǎn)品同質(zhì)化低層次價格戰(zhàn)競爭愈演愈烈、商標(biāo)侵權(quán)仿冒行為猖獗，整個行業(yè)仍處于調(diào)整轉(zhuǎn)型、產(chǎn)能過剩和微利期，不少珠寶企業(yè)經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)出現(xiàn)大幅下滑。2017 年，全國珠寶首飾行業(yè)市場銷售特點是啟穩(wěn)、回暖、逐步走出低谷，但行業(yè)競爭口趨激烈，呈優(yōu)勝劣汰態(tài)勢，產(chǎn)品銷售也趨向多元化。2018 年整個行業(yè)仍面臨世界經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇乏力，國際金融市場跌宕起伏，貿(mào)易風(fēng)險大以及我

3、國經(jīng)濟(jì)發(fā)展中結(jié)構(gòu)性問題和深層次矛盾凸顯的外部環(huán)境。作為集物質(zhì)、金融、文化等多種屬性的黃金珠寶首飾市場，受制于國內(nèi)外宏觀環(huán)境和政策變化的外部環(huán)境。行業(yè)深化改革不會順風(fēng)順?biāo)?，只能砥礪前行。河南是人口大省，在珠寶領(lǐng)域也是黃金消費大省，消費終端品牌競爭激烈，作為二級經(jīng)銷商的貿(mào)易流通企業(yè)對品牌代理權(quán)明爭暗斗，對產(chǎn)品款式更新速度要求加快，也為整合資源、尋求新的毛利增長點日益焦慮。 JL 公司是主要經(jīng)營做批發(fā)業(yè)務(wù)的珠寶貿(mào)易商，成立于 2009 年，從零做起。目前經(jīng)歷河南珠寶批發(fā)市場幾度洗牌，資產(chǎn)和收入都在市場內(nèi)頗具影響力。通過親歷近幾年人民消費水平逐步提高帶來的市場爆發(fā)式猛增，到經(jīng)過幾次由

4、金價波動引起的以投資為目的的消費熱潮的洗禮，中國消費者對于金銀飾品的消費目的逐漸趨于理性。市場的這些變化導(dǎo)致 JL 公司的銷售額大不如前。JL 公司本就處于利潤率偏低的黃金批發(fā)行業(yè)，為了穩(wěn)固市場地位，行業(yè)內(nèi)競爭者不惜用價格競爭等手段維護(hù)客戶，行業(yè)利潤也被進(jìn)一步壓縮，導(dǎo)致維持企業(yè)盈利的利潤空間日趨狹窄。本人為 JL 公司企業(yè)高管之一，深切感受到企業(yè)步履艱辛。渴望以所學(xué)知識幫助企業(yè)突破這一瓶頸期。 ........................ 1.2 研究內(nèi)容和方法 1.2.1 研究內(nèi)容 （1）根據(jù)盈利模式研究文獻(xiàn)和波特“五力模型”理論，根據(jù)盈利模式特點，使用五力模型對創(chuàng)新前后的

5、JL 公司盈利模式進(jìn)行測評。 （2）以國內(nèi)珠寶行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)為例，研究其發(fā)展歷程和盈利模式現(xiàn)狀，對珠寶行業(yè)優(yōu)秀的盈利模式進(jìn)行闡述和分析，對 JL 公司所處區(qū)域行業(yè)情況分析，指出 JL 公司盈利模式拓展的突破口。 （3）對 JL 公司的發(fā)展歷程和現(xiàn)有盈利模式進(jìn)行闡述，通過盈利模式五力模型進(jìn)行系統(tǒng)分析，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有盈利模式有待優(yōu)化的地方，為 JL 公司盈利模式的拓展提供依據(jù)。 （4）通過對比國內(nèi)珠寶行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)及與現(xiàn)在 JL 公司所處行業(yè)類似的商品流通行業(yè)比較和分析，指出 JL 公司盈利模式拓展的方向。 （5）通過對 JL 公司現(xiàn)有盈利模式的拓展，建立建設(shè) JL 公司的新盈利模式，并根據(jù)企業(yè)目前

6、實際情況，提供可以優(yōu)化的幾個方面作為新盈利模式的保障。 1.2.2 研究方法 （1）文獻(xiàn)研究法:通過中國知網(wǎng)和查閱相關(guān)書籍，了解國內(nèi)外當(dāng)前研究的現(xiàn)狀，對文獻(xiàn)資料進(jìn)行系統(tǒng)的分析，收集了大量盈利模式理論相關(guān)知識以及該理論在多種不同組織形態(tài)中有效運用的文獻(xiàn)材料，為本文的研究提供了理論基礎(chǔ)。 （2）實地調(diào)查法:通過查閱 JL 公司內(nèi)部相關(guān)資料，同時對企業(yè)日常工作各環(huán)節(jié)的觀察分析，為本次硏究提供了前提和保障。 （3）案例分析法:通過分析 JL 公司盈利模式現(xiàn)狀及存在的問題從優(yōu)化盈利模式角度出發(fā)，分析其存在的問題和不足，提出盈利模式拓展的方案。 （4）模型法：通過波特的“五力模型”對 JL 公司

7、現(xiàn)有盈利模式進(jìn)行測評，在提出盈利模式拓展時，亦運用“五力模型”對新的盈利模式進(jìn)行測評，以防新模式并不具備市場競爭力。 ............................. 第二章相關(guān)理論基礎(chǔ)及文獻(xiàn)述評 2.1 盈利模式相關(guān)理論基礎(chǔ) 2.1.1 淵源及定義 盈利模式，是管理學(xué)的重要研究對象之一。針對這一對象，學(xué)術(shù)界并沒有被認(rèn)可的固定的可被描述的概念。最早即 1996 年提出這一概念的學(xué)者 Byron J.Finch C 把盈利模式描述為能有效地表達(dá)企業(yè)經(jīng)營管理過程中的重要因素之間的關(guān)系，并且指出這種關(guān)系主要是圍繞在企業(yè)能夠掌握的各項資源并用他們產(chǎn)生利潤和價值的過程中。

8、Joan.Magretta 與 Nan.Stone（2003）提出盈利模式是指企業(yè)在對供應(yīng)鏈上下游等經(jīng)營相關(guān)利益者提供各項服務(wù)、創(chuàng)造價值的系統(tǒng)過程的描述。 我國國內(nèi)學(xué)者對盈利模式的研究開始的比較晚，也少有人涉及。王方華、徐飛是近年來一直從事這方面研究的專家。他們認(rèn)為盈利模式是以幫助實現(xiàn)企業(yè)價值、獲得利益及其分配為目標(biāo)，能夠整合企業(yè)內(nèi)外資源的組織運行模式和戰(zhàn)略實施的總和。 通過學(xué)習(xí)研究相關(guān)理論得出，盈利模式是企業(yè)通過有效利用各方資源，為顧客創(chuàng)造價值，輸出有價值的產(chǎn)品和服務(wù)，通過一系列為供應(yīng)鏈上下游合作伙伴創(chuàng)造價值的活動， 保證穩(wěn)定可持續(xù)的利潤來源，最終實

9、現(xiàn)企業(yè)價值最大化的過程?？傊?，盈利模式就是企業(yè)運用企業(yè)能夠掌控的各項資源為企業(yè)上下游合作伙伴提供有價值的產(chǎn)品或服務(wù)或二者相結(jié)合，最終獲得可持續(xù)利潤來源的過程。是企業(yè)通過商業(yè)手段將人力物力財力統(tǒng)一規(guī)劃運作的能力及在此過程中形成的運行機(jī)制。 ............................ 2.2 五力模型 波特五力分析模型是邁克爾波特（MichaelPorter）于 20 世紀(jì) 80 年代初提出。它認(rèn)為，行業(yè)中有五種力量決定了競爭的規(guī)模和程度。這五種力量共同影響了行業(yè)的吸引力和現(xiàn)有公司的競爭性戰(zhàn)略決策。五種力量分別為供應(yīng)商的議價能力、購買者的議價能力、潛在競爭

10、者進(jìn)入的能力、替代品的替代能力、行業(yè)內(nèi)競爭者現(xiàn)在的競爭能力。 本文將運用五力模型對JL公司現(xiàn)有的盈利模式和拓展后的盈利模式進(jìn)行測評分析，用以真正的替企業(yè)出謀劃策，有效幫助方案實施。 根據(jù)中外學(xué)者關(guān)于盈利模式概念的研究成果，可以得出結(jié)論，隨著時代的進(jìn)步，企業(yè)的經(jīng)營理念和方法，實現(xiàn)利潤的方式等方面也在發(fā)生變化，沒有統(tǒng)一和公認(rèn)的盈利模式定義。但是，可以肯定的是，盈利模式的選擇直接影響到利潤的來源和結(jié)構(gòu)，并受到企業(yè)采用的相關(guān)策略的驅(qū)動。對于盈利模型的要素，Adrian slavowski 的盈利模型要素，盈利模型框架理論和價格鏈分析理論被廣泛接受。

11、 目前，在研究成果的基礎(chǔ)上，本文試圖對國外成熟的盈利模式相關(guān)理論進(jìn)行進(jìn)一步的細(xì)化劃分，選擇具有代表性的企業(yè)，中國珠寶行業(yè)的盈利模式創(chuàng)新也是國內(nèi)珠寶行業(yè)龍頭企業(yè)老鳳凰的悠久歷史。珠寶行業(yè)對案件控制的環(huán)境研究，利用最新的數(shù)據(jù)和信息，分析 JL 公司系統(tǒng)的盈利模式，并主要使用五種模型進(jìn)行評估研究，根據(jù) JL 公司的實際指導(dǎo)和參考結(jié)論對建議和前景的意義 .............................. 第三章珠寶行業(yè)盈利模式分析 ...................

12、.................... 14 3.1 行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)“老鳳祥”企業(yè)介紹 .......................................... 16 3.2“老鳳祥”企業(yè)成長歷程 ................................... 16 第四章JL 公司的發(fā)展歷程和公司盈利模式的分析 .............................. 19 4.1 公司概況 ............................... 19 4.2 JL 公司發(fā)展歷程 ............................

13、. 20 第五章JL 公司盈利模式拓展的策略 ........................... 28 5.1 公司拓展盈利模式的總體構(gòu)思 .................................... 28 5.2 公司在同級市場拓展業(yè)務(wù) .................................... 30 第六章新的盈利模式方案的實施保障 6.1 組織架構(gòu) 企業(yè)組織結(jié)構(gòu)是企業(yè)過程運作、部門設(shè)置和職能規(guī)劃的最基本的結(jié)構(gòu)基礎(chǔ)。常見的組織結(jié)構(gòu)形式有集中、分權(quán)、直線和矩陣。企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)是一種決策權(quán)的劃分和各部門之間的分工制度。組織結(jié)構(gòu)需要根據(jù)

14、企業(yè)的總體目標(biāo)將企業(yè)管理要素配置在一定的位置，確定其活動條件，規(guī)定其活動范圍，形成相對穩(wěn)定、科學(xué)的管理體系。企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)圖直接反映了組織結(jié)構(gòu)。它是顯示員工，職位和團(tuán)隊之間關(guān)系的最常見圖表。它直觀地反映了組織中的機(jī)構(gòu)，職位和職位之間的關(guān)系。企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)圖是一個組織單元和圖標(biāo)列表形式的架構(gòu)圖，可以自動從上到下增加垂直方向。組織單位之間的組織間關(guān)系的圖形表示可以直接由組織結(jié)構(gòu)圖表示。查看組織單位的詳細(xì)信息，并查看與組織結(jié)構(gòu)相關(guān)的職位和人員信息。 扁平化組織結(jié)構(gòu)是用極少的管理層次達(dá)到管理目的，有著用人較少、組織結(jié)構(gòu)緊湊的特點。根據(jù)企業(yè)規(guī)模、總經(jīng)理管理偏好及行業(yè)特點，JL 公司自發(fā)形成了現(xiàn)有的“扁

15、平化組織結(jié)構(gòu)”，具體組織構(gòu)架圖如下：