《歐洲風(fēng)情執(zhí)行案調(diào)整.ppt》由會(huì)員分享，可在線閱讀，更多相關(guān)《歐洲風(fēng)情執(zhí)行案調(diào)整.ppt（37頁(yè)珍藏版）》請(qǐng)?jiān)谘b配圖網(wǎng)上搜索。
1、家在鶴壁 住在歐洲 歐洲風(fēng)情 推廣執(zhí)行案 (開盤前） 歐洲品質(zhì) 極致考究 以歐洲的風(fēng)范和品質(zhì)塑造自己的生活標(biāo)準(zhǔn) 品鑒，賞玩，苛求的標(biāo)準(zhǔn)，階層的屬性，絕不放低的身價(jià)。 歐洲風(fēng)情，是生活的大師、是建筑的精致、是景觀的醇美，是居 住人群的品質(zhì)。 每個(gè)人都是生活家，極少數(shù)人是生活鑒賞家。 他們以居住的名義，品鑒唯美的生活，徜徉藝術(shù)的時(shí)空，標(biāo)榜一 個(gè)階層的榮耀與尊貴。 華麗而典雅的出場(chǎng)，就是人生的日常禮儀。 品鑒生活的大師，在歐洲風(fēng)情，讓您成為生活鑒賞家。 在歐洲風(fēng)情，讓您成為鶴壁生活品質(zhì)的引領(lǐng)者！ 項(xiàng)目四大突破要點(diǎn) 我們不做 “ 第一 ” ，要做 “ 唯一 ” ： 本項(xiàng)目從規(guī)模，從位臵，從區(qū)域分布，從
2、開發(fā)者的身份都難于和 “ 第一 ” 向看齊，有東方 世紀(jì)城和家天下在市區(qū)做支撐，我們不可能成為市場(chǎng)的第一和領(lǐng)導(dǎo)者，在和其他項(xiàng)目的競(jìng) 爭(zhēng)中，我們不能盲目，我們應(yīng)有自己的特色，自己的個(gè)性，做到鶴壁房地產(chǎn)市場(chǎng)中的 “ 唯 一 ” 是我們的目標(biāo)。 我們不做 “ 跟隨者 ” ，要做 “ 引領(lǐng)者 ” 雖然我們從實(shí)力上和主要競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目相比不占優(yōu)勢(shì)，但并不會(huì)成為這個(gè)市場(chǎng)引領(lǐng)者的障礙， “ 領(lǐng)導(dǎo)者 ” 和 “ 引領(lǐng)者 ” 有著截然不同的區(qū)別，引領(lǐng)更代表著一個(gè)內(nèi)涵和內(nèi)質(zhì)的技高一 籌。 “ 歐洲風(fēng)情 ” 是獻(xiàn)給鶴壁品質(zhì)生活引領(lǐng)者的一處 “ 極致居所 ” ，自然不能追隨別人的 路線，我們有自己的方向，我們要從項(xiàng)目自身的
3、產(chǎn)品特征出發(fā)， 讓產(chǎn)品成為作品，讓作品 成為藝術(shù)品。 深挖項(xiàng)目?jī)?nèi)涵與外延，讓 打造城市品質(zhì)建筑集群的歐洲品質(zhì)、藝術(shù)生活之 旅， 我們不做 “ 大 ” ，要做 “ 精 ” 既然不能做到最大，那我們就做到最精！做到極致！項(xiàng)目自身的特點(diǎn)注定了我們不能面面 俱到，我們沒(méi)有幼兒園，沒(méi)有會(huì)所，我們是一處純居住社區(qū)，既然是純居住社區(qū)，我們就 要放大我們的 “ 純 ” 字，從產(chǎn)品上（外立面、戶型、景觀小品）尋找純粹，尋找細(xì)節(jié)之 美；從生活品質(zhì)上尋找極致考究的生活細(xì)節(jié)、生活符號(hào)、生活態(tài)度、生活信仰。 我們不做 “ 花錢者 ” ，要做 “ 省錢者 ” 在產(chǎn)品上、在銷售現(xiàn)場(chǎng)大把的花錢是為了品質(zhì)，在推廣上大把的花錢是
4、為了贏市場(chǎng)。但在 推廣上我們不做 “ 花錢者 ” ，我們要做 “ 省錢者 ” ，我們沒(méi)必要和別人比著花錢，沒(méi)這個(gè) 必要，我們城市不大，買房者 30分鐘就可以把市區(qū)的主要樓盤轉(zhuǎn)遍，所以推廣支出不會(huì)面 面俱到，眉毛胡子一把抓，我們要抓住重點(diǎn)，分清主次，主次媒體相配合， 爭(zhēng)取用最小投 入，換來(lái)更大的回報(bào)！ 目 錄 第一部分：推廣定位 第二部分： 營(yíng)銷戰(zhàn)略執(zhí)行思路及時(shí)間路線 第三部分： 媒體及渠道推廣執(zhí)行策略 第四部分： 營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)及活動(dòng)執(zhí)行 第五部分：銷售執(zhí)行 第一部分 推廣定位 歐洲品質(zhì) 極致考究 鶴壁品質(zhì)生活的引領(lǐng)者 項(xiàng)目定位語(yǔ) 基于歐洲新古典主義風(fēng)格的印象住區(qū) 在本項(xiàng)目中的全部意義， 我們要把產(chǎn)
5、品拔高到歐洲品質(zhì)作品的高度， 并把產(chǎn)品于中國(guó)式考究生活和 中國(guó)雅紳、城市守望者、城市擁有者的城居理想 緊密的結(jié)合在一起， 他們要的，就是這樣一種生活 歐洲品質(zhì) 極致考究 他們愛(ài)都市，他們愛(ài)品位， 他們的鑒賞力與世界同步， 他們富足，他們平和， 他們是這個(gè)城市品質(zhì)生活的引領(lǐng)者 這個(gè)城市是他們的舞臺(tái) 這個(gè)城市因?yàn)樗麄兌?推廣訴求重點(diǎn)： 歐洲的、極致的、考究的 關(guān)鍵詞： 新古典主義、極致考究、引領(lǐng)者、城市新貴 主題廣告語(yǔ) 歐洲品質(zhì) 極致考究 主題推廣語(yǔ)詮釋： 歐洲品質(zhì)： 本項(xiàng)目建筑是定位于歐洲新古典主義的建筑風(fēng)格，園林相應(yīng)是新古典主義的園林、 與小品，可以說(shuō)歐式風(fēng)格是本項(xiàng)目推廣風(fēng)格的精髓和靈魂，
6、而怎樣借鑒歐式風(fēng)格 而不拘泥于歐式風(fēng)格是項(xiàng)目本身要做到的。 “ 歐洲品質(zhì) ” 不只代表了一種建筑風(fēng) 格更代表了一種居住品質(zhì)、居住標(biāo)準(zhǔn)， “ 歐洲品質(zhì) ” 在外人看來(lái)更是一個(gè)生活品 質(zhì)的較高階段。 極致考究： 極致是一種境界，考究更是一種生活狀態(tài)與生活態(tài)度，不但代表著我們的產(chǎn)品、 建筑品質(zhì)向著極致考究看齊，也代表了我們居住者的生活也是極致考究的代表的 代表，他們沉穩(wěn)、豁達(dá)，他們是鶴壁上層居住人群的注重內(nèi)涵一個(gè)群體。 副推廣語(yǔ)： 家在鶴壁，住在歐洲 其他推廣語(yǔ)： 住在歐洲，極致所享 歐陸之巔，極致風(fēng)情 歐洲風(fēng)情 鶴壁生活品質(zhì)的引領(lǐng)者 歐洲風(fēng)情 為鶴壁城市新貴度身定制的考究生活標(biāo)準(zhǔn) 副推廣語(yǔ)詮釋：
7、家在鶴壁 住在歐洲 鶴壁距離歐洲相距幾萬(wàn)里，但在此刻你住在“歐洲風(fēng)情”，與品質(zhì)相約， 與風(fēng)景共融，你與歐洲、與歐洲風(fēng)情、歐洲品質(zhì)不過(guò)咫尺之間。在這里讓 您和您的家人與歐洲品質(zhì)、歐洲風(fēng)情一生的邂逅。 另一方面，家雖然在鶴壁，但你可以住在歐洲品質(zhì)的小區(qū)，這樣本項(xiàng)目在 鶴壁的居住地位在這里彰顯無(wú)遺，體現(xiàn)出本項(xiàng)目在整個(gè)鶴壁城市發(fā)展中的 所占據(jù)的唯一性與獨(dú)創(chuàng)性， 九大歐洲品質(zhì)極致生活標(biāo)簽定位： 1、容積率 1.28超低容積率，低密度洋房典范，別墅級(jí)的建筑家。 2、建筑外觀 -歐洲新古典主義典范之作，鶴壁品質(zhì)生活居所的標(biāo)桿之作。 3、景觀 -ART DECO歐庭景觀杰作，超大面積中央花園，六大景觀組團(tuán)。
8、4、綠化 35%超高綠地率，勾勒極致自然藍(lán)圖。 5、商業(yè)街 歐式風(fēng)情商業(yè)街，豐富業(yè)態(tài)配臵城市新貴考究生活。 6、居住 屬于一代城市新貴的居住標(biāo)準(zhǔn)，僅此獻(xiàn)給鶴壁生活品質(zhì)引領(lǐng)者 7、建材 全進(jìn)口高級(jí)涂料與瓷磚拼貼出極致考究的細(xì)節(jié)標(biāo)準(zhǔn) 8、戶型：歐洲風(fēng)情深度研究人居標(biāo)準(zhǔn)，以大面寬進(jìn)深全明結(jié)構(gòu)，定制最合適鶴 壁新貴族人居的尺寸空間。 9、物業(yè)：星級(jí)物業(yè)服務(wù)，讓您盡享至尊生活禮遇。 產(chǎn)品定位： 第二部分 營(yíng)銷戰(zhàn)略執(zhí)行思路及時(shí)間路線 （ 2010年 12月 2011年 4月） 一、 營(yíng)銷戰(zhàn)略執(zhí)行思路 戰(zhàn)略一：推廣未動(dòng)，渠道先行： 走出去，到群眾中去，到群眾最需要的地方去，到我們的目標(biāo)受眾中去。本項(xiàng)目不在城
9、市 的發(fā)展方向上，不是城市的中心地位，我們要走出去，到附近的社區(qū)，到市中心的廣場(chǎng)， 到繁華的商業(yè)街上去。建議在春節(jié)前在銷售部?jī)?nèi)部成立渠道小組利用調(diào)查問(wèn)卷、派發(fā)形象 單頁(yè)、送小禮品的形式對(duì)附近的小區(qū)居民等區(qū)域的目標(biāo)受眾進(jìn)行渠道宣傳。一方面提取目 標(biāo)購(gòu)房者的個(gè)人信息，為項(xiàng)目積累第一批客戶做足準(zhǔn)備，另一方面為摸清本項(xiàng)目區(qū)域內(nèi)的 購(gòu)買狀況提供數(shù)據(jù)與信息支撐 戰(zhàn)略二：集中性爆發(fā)，不讓推廣斷檔： 因?yàn)槟壳肮て诘脑颍ò凑漳壳暗墓て?，預(yù)計(jì) 2011年 5月份開盤），不建議 2011年春節(jié)前 做大的推廣，春節(jié)前的兩項(xiàng)任務(wù)，營(yíng)銷上就是做好渠道工作與銷售現(xiàn)場(chǎng)的接待工作，推廣 上增強(qiáng)銷售現(xiàn)場(chǎng)的打動(dòng)能力是關(guān)鍵，要把現(xiàn)
10、場(chǎng)的包裝做好盡善盡美。 春節(jié)后認(rèn)籌前期建議采取報(bào)廣、短信、電視、 DM單投放，讓項(xiàng)目以一個(gè)集中爆發(fā)的方式面 市，從而避免了推廣前期斷檔所造成的客戶認(rèn)知停頓，從而大幅降低了推廣效果。 戰(zhàn)略三：現(xiàn)場(chǎng)截殺，終端為王 銷售現(xiàn)場(chǎng)的打動(dòng)力是決定一個(gè)客戶是否要購(gòu)買一個(gè)樓盤房子的關(guān)鍵因素，建議春節(jié)前要把 銷售部?jī)?nèi)外的包裝做到完善為止。室內(nèi)包括：吊旗、燈箱、背景墻、桌椅擺放等，室外包 括：區(qū)域附近路口的戶外導(dǎo)示牌（ 1公里范圍內(nèi)的，例如：歐洲風(fēng)情 向西 500米）、售 樓部外面的現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)示牌（精神堡壘），售樓部門頭文字、售樓部門前的花卉租擺、紅地毯 擺鋪、節(jié)日彩燈安裝等。 戰(zhàn)略四：渠道之后，就是公關(guān) 建議春節(jié)前舉
11、行一次目標(biāo)客戶聯(lián)誼會(huì)，在原有渠道客戶積累的基礎(chǔ)上進(jìn)行組織，一方面深 入了解目標(biāo)客戶對(duì)本項(xiàng)目的看法與想法，另一方面，根據(jù)本次聯(lián)誼沙龍的成果對(duì)目標(biāo)客戶 的判斷，對(duì)春節(jié)后的營(yíng)銷推廣打下良好的信息基礎(chǔ)。 二、 營(yíng)銷戰(zhàn)略執(zhí)行時(shí)間路線 10年 12月 11年 1 月 11年 2月末 11年 3月 11年 4月 “歐洲風(fēng)情”營(yíng)銷推廣路線圖（開盤前） 主要任務(wù)：第 一篇形象報(bào)廣 面世，電視媒 體亮相、短信 開始投放，鶴 壁周邊縣區(qū)巡 展啟動(dòng)。 主要任務(wù)：大型公 關(guān)活動(dòng)頻出，本月 至少舉辦兩次公關(guān) 活動(dòng)（繪畫比賽、 親子講座），邀請(qǐng) 意向客戶參加，同 時(shí)電視媒體、短信 投放， 鶴壁周邊縣 區(qū)巡展啟動(dòng)。 主要任務(wù)
12、：超額完 成認(rèn)籌任務(wù)為開盤 做充足準(zhǔn)備。 促銷活動(dòng)跟上，短 信、電視媒體密集 投放。 推廣正式啟動(dòng) 推廣密集進(jìn)行 認(rèn)籌啟動(dòng) 11年 5月（預(yù) 計(jì)） 開盤 渠道開發(fā)期 主要任務(wù)： 現(xiàn)場(chǎng)包裝與 導(dǎo)示系統(tǒng)建 立，渠道工 作的開展。 第三部分 媒體及渠道推廣執(zhí)行策略 （ 2010年 12月 2011年 4月） 戶外 DM單投放 選擇高速公路下路口或小區(qū) 1公里范 圍內(nèi)作為導(dǎo)示牌使用，其他不做大的 應(yīng)用。 信息點(diǎn)固定，信息量較少。 效果依賴于 DM投放人員 信息量大，能夠比較全面的了解項(xiàng)目。 在一定情況下起到信息 攔截的作用。 作為日常性重要的推廣媒體應(yīng)用，主 要在前期及一些重大營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)使用。 媒體形式
13、 優(yōu)點(diǎn) 缺點(diǎn) 計(jì)劃投放策略 報(bào)廣 形象度高、傳播面廣、傳 播及時(shí) 內(nèi)容量少、時(shí)間性強(qiáng)、易于損耗 作為項(xiàng)目大型營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)投放首選 媒體，但不做長(zhǎng)期高密度大量投 放。 （淇濱晨報(bào)等） 電視媒體 （鶴 壁電視臺(tái)） 可信息豐富亦可隨機(jī)播出 體現(xiàn)項(xiàng)目品質(zhì)性缺少，廣告內(nèi)容或者 不易改動(dòng)，或者信息量偏少，還受一 定收看條件限制。 大型營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)利用專題片，其他 營(yíng)銷時(shí)間以飛幕形式出現(xiàn)。 短信 隨機(jī)性較強(qiáng)、方便、及時(shí) 信息量少，無(wú)法深入體現(xiàn)項(xiàng)目品質(zhì)性 作為日常性重要的推廣媒體應(yīng)用 戶外 信息攔截、形象展示 信息點(diǎn)固定，信息量較少 選擇高速公路下路口或小區(qū) 1公里 范圍內(nèi)作為導(dǎo)示牌使用，其他不 做大的應(yīng)用。 DM單
14、投放 信息量大，能夠比較全面的了解項(xiàng)目。 效果依賴于 DM投放人員 作為日常性重要的推廣媒體應(yīng)用， 主要在前期及一些重大營(yíng)銷節(jié)點(diǎn) 使用。 公交車 信息載體流動(dòng)性大，易于目標(biāo)受眾接受信息 信息展示量較少，費(fèi)用支出大 簽一、兩條經(jīng)過(guò)本項(xiàng)目區(qū)域附近 的公交線路，半年為限，其他不 做投放。 戶外燈桿道旗 或燈箱 易于形成較好的銷售氛圍 與導(dǎo)示作用 信息展示量較少，費(fèi)用支出大 大型營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)活動(dòng)期間可在區(qū)域內(nèi) 發(fā)布，其他時(shí)間發(fā)布。 媒體形式 投放節(jié)奏及頻率 投放類型 投放規(guī)格 投放時(shí)間 投放金額（元） 報(bào)廣 2月：兩次 鶴壁日?qǐng)?bào)（ 1次） 報(bào)眼 2月 22日 10000 淇濱晨報(bào)（ 1次） 封底彩版 2月
15、 22日 36000 3月：三次 鶴壁日?qǐng)?bào)（ 1次） 封底彩版 3月 10日 40000 淇濱晨報(bào)（ 1次） 封底彩版 3月 17日 36000 淇濱晨報(bào)（ 1次） 封底彩版 3月 24日 36000 4月： 6次 鶴壁日?qǐng)?bào)（ 1次） 封底彩版 4月 7日 40000 淇濱晨報(bào)（ 1次） 封底彩版 4月 7日 36000 淇濱晨報(bào)（ 1次） 封底彩版 4月 14日 36000 淇濱晨報(bào)（ 1次） 封底彩版 4月 21日 36000 鶴壁日?qǐng)?bào)（ 1次） 封面 1/4版（彩） 4月 28日 40000 淇濱晨報(bào)（ 1次） 封底彩版 2011-4-28 36000 電視媒體 （鶴壁電 視臺(tái)） 3月
16、4月 新聞綜合頻道（流動(dòng) 字幕） 60天 24000 短信 3 4月平均每周兩次 32000 戶外 區(qū)域內(nèi)戶外導(dǎo)示牌一處（高速路口） 70000 DM單投放 兩個(gè)月 50000份 長(zhǎng) 42*寬 28（暫） 30000 公交車 2011年 2月 2012年 2月 102線路 一年（兩輛） 48000 戶外燈桿道旗或燈 箱 總預(yù)算 （注： 1、因費(fèi)用較高，且階段性強(qiáng)，暫不列戶外燈桿道旗。 2、報(bào)廣系刊例未折扣價(jià)） 586000 第四部分 營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)及公關(guān)活動(dòng)策略 節(jié)點(diǎn)一 開放時(shí)間： 2011年 1月 1日 營(yíng)銷內(nèi)容：借助售樓部開放將項(xiàng)目亮相鶴壁 由于售樓部比較小，外圍廣場(chǎng)也比較小，因此售樓部的裝修與
17、布臵以精致為主， 處處體現(xiàn)項(xiàng)目的精致品位與對(duì)客戶的精心呵護(hù)，讓客戶處處有驚喜，每一處細(xì)節(jié)做到極致 以區(qū)別其他項(xiàng)目，同時(shí)拔高項(xiàng)目高端形象 高端定位支撐 支撐一： 銷售中心門口鮮明的導(dǎo)示系統(tǒng)及門頭字體（夜發(fā)光） 建 議：良好的導(dǎo)示識(shí)別系統(tǒng)是提升銷售案場(chǎng)品質(zhì)及帶來(lái)良好形象的基礎(chǔ)。 支撐二：整體劃一的臵業(yè)顧問(wèn)隊(duì)伍 建 議：形象嚴(yán)格把關(guān)，統(tǒng)一服裝，統(tǒng)一徽章。 支撐三：現(xiàn)場(chǎng)齊全的待客設(shè)施 建 議：咖啡飲料機(jī)、擦鞋機(jī)、衛(wèi)生間設(shè)施、門口傘準(zhǔn)備、茶幾糖果等人性化的尊貴服務(wù) 支撐四：品質(zhì)化的現(xiàn)場(chǎng)視覺(jué)傳達(dá)系統(tǒng) 建 議：樓盤證件以及相關(guān)的合同范本等復(fù)印件及展板或是書架展示的方式展示給客戶查閱。 支撐五：現(xiàn)場(chǎng)放輕音樂(lè)，
18、調(diào)節(jié)現(xiàn)場(chǎng)接待客戶節(jié)奏 支撐六：賓至如歸的停車指揮及保安服務(wù) 建 議： 1、從客戶到訪泊車到進(jìn)門就做到敬禮、開門、送客敬禮等服務(wù)； 2、建議為入門口保安定制一套具有歐洲風(fēng)格的禮賓制服。（與星級(jí)飯店類同就行） （正常情況下銷售中心保安兩名，停車引導(dǎo)員一名，迎賓一名） 支撐七：每天必有的晨介活動(dòng) 建 議：每天由銷售部組織所有銷售案場(chǎng)人員（銷售員、保安、保潔）現(xiàn)場(chǎng)晨介。為一天的 工作提升精氣神，并以此端正每個(gè)工作人員每天的工作態(tài)度。 節(jié)點(diǎn)活動(dòng)二 迎新春歐洲風(fēng)情客戶懇談會(huì) 活動(dòng)時(shí)間： 2011年 1月 29日 活動(dòng)內(nèi)容： 隨著 2011年 1月 1日售樓部正式開放，銷售渠道小組正式成立，春節(jié)前銷售部的重
19、要工作就 是客戶渠道的開展，到各個(gè)小區(qū)找客戶，找我們的意向客戶。到了 1月 29日大年二十六的 時(shí)候召開一次意向客戶懇談會(huì)，聽取客戶的心聲。并且本項(xiàng)目第一次與客戶正式見(jiàn)面。 節(jié)點(diǎn)活動(dòng)三： 活動(dòng)主題：“ 1元游歐洲”歐洲風(fēng)情 VIP會(huì)員盛大招募： 活動(dòng)推廣語(yǔ)： “ 1元游歐洲”！你也可以參加！ 活動(dòng)內(nèi)容： 除正常的 VIP會(huì)員招募之外，本項(xiàng)目為了回饋新老客戶，凡認(rèn)籌本項(xiàng)目客戶， 即有機(jī)會(huì)參與“一元游歐洲”大獎(jiǎng)抽取活動(dòng)，本活動(dòng)分為五個(gè)獲獎(jiǎng)層次，特等 獎(jiǎng)為歐洲十國(guó)游（預(yù)算 15000元內(nèi)），一等獎(jiǎng)為家電套裝（預(yù)算 3000元）其他 可以此類推設(shè)置，獎(jiǎng)品總費(fèi)用設(shè)計(jì)在 25000元之內(nèi)。 活動(dòng)預(yù)算： 4
20、5000元。（獎(jiǎng)品 25000元，現(xiàn)場(chǎng)包裝 5000元，演出費(fèi)用及其他 15000元） 節(jié)點(diǎn)活動(dòng)三： 產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)： 2011年 4月 23日 活動(dòng)主題：家在鶴壁 住在歐洲 活動(dòng)內(nèi)容： 對(duì)外深入闡述九大歐洲品質(zhì)極致生活標(biāo)簽定位： 邀請(qǐng)建筑設(shè)計(jì)單位、園林設(shè)計(jì)單位、建筑施工單位參加并深入闡述歐洲風(fēng)情的 品質(zhì)標(biāo)簽。 活動(dòng)預(yù)算： 30000元。 事件一： 活動(dòng)主題：我們的鶴壁，我們的家 活動(dòng)內(nèi)容：與美術(shù)培訓(xùn)中心或教育部門組織繪畫活動(dòng)，獲獎(jiǎng)?wù)攉@得禮品，并贈(zèng)送購(gòu)房 優(yōu)惠券。 活動(dòng)地址：鶴壁世紀(jì)廣場(chǎng) 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)：需有歐洲風(fēng)情品鑒之旅巡展臺(tái)在附近吸引客戶。 推廣期穿插活動(dòng)： 時(shí)間： 2011年 3月 4月 營(yíng)銷內(nèi)
21、容： 廣泛的積累目標(biāo)客戶群 第三部分 銷售執(zhí)行 一、項(xiàng)目分期 建議項(xiàng)目分三期開發(fā) 第一期投放： 3萬(wàn)多平米 第二期投放： 3萬(wàn)多平米 第三期投放： 2萬(wàn)多平米 二、營(yíng)銷執(zhí)行內(nèi)容： 第一階段 準(zhǔn)備階段 時(shí)間： 2010.12中旬前 銷售工作： 1、渠道開發(fā)：在銷售部?jī)?nèi)部成立渠道小組，以三人一組進(jìn)入周邊家屬院小區(qū)進(jìn)行調(diào)查問(wèn) 卷填寫、派發(fā)并收集客戶建議 2、現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)： 制定銷講及銷售員銷講培訓(xùn) 3、目標(biāo)客戶調(diào)查問(wèn)卷社會(huì)調(diào)研 策劃工作： 1、銷售中心內(nèi)外包裝完成。 （室外：圍墻、導(dǎo)示牌、售樓部外部裝飾。室內(nèi)：背景墻、室內(nèi)裝飾建議、吊旗等） 2、目標(biāo)客戶調(diào)查問(wèn)卷撰寫、設(shè)計(jì)、制作。 3、項(xiàng)目首張形象單頁(yè)文
22、字撰寫、設(shè)計(jì) 制作銷售臵業(yè)計(jì)劃書明確銷售優(yōu)惠幅度招聘并培訓(xùn)銷售員配臵工裝制作完成銷售道具 第二階段 客戶積累期 時(shí)間： 2011.1-5 銷售工作： 1、組織歐洲風(fēng)情品鑒之旅到鶴壁各區(qū)縣巡展。 2、現(xiàn)場(chǎng)接待。 第三階段 客戶摸底期 時(shí)間： 2011.4 銷售工作： 1、繼續(xù)積累客戶 2、對(duì)外公布均價(jià)，摸底客戶需求 3、確認(rèn)排號(hào)方案進(jìn)行排號(hào)，并確定開盤方案 第四階段 開盤 時(shí)間： 2011.5 （暫定） 銷售工作： 1、繼續(xù)積累客戶 2、制定開盤執(zhí)行方案 3、開盤銷售 END 謝謝 附： 因原案名歐洲風(fēng)情語(yǔ)氣過(guò)于柔弱，沒(méi)有體現(xiàn)出項(xiàng)目自身大氣、尊貴、實(shí)力的特質(zhì) 建議更改案名： 建議更改案名：歐洲公館、歐洲華府、歐洲尊邸 特別推薦： 歐洲公館 案名注釋：公館：古時(shí)常用的有諸侯的離宮別館或?qū)m室，古時(shí)公家所建造的館舍，也指大 官或富家的住所。 公館引申為一些比較高級(jí)的住宅。目標(biāo)消費(fèi)群體，以省直機(jī)關(guān)公務(wù)員及市區(qū)企 業(yè)白領(lǐng)為主。此類群體受過(guò) 良好教育，對(duì)住宅的綜合要求高，均表現(xiàn)為有內(nèi)涵、 氣質(zhì)、高雅，崇尚文化、品位生活。
歐洲風(fēng)情執(zhí)行案調(diào)整.ppt
