小米公司發(fā)展分析.ppt

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1、小米公司發(fā)展分析,一.小米公司簡(jiǎn)介,,小米科技（全稱(chēng)北京小米科技有限責(zé)任公司）2010年4月成立，是一家專(zhuān)注于高端智能手機(jī)自主研發(fā)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司，由前Google、微軟、金山等公司的頂尖人員組建。2010年底推出中國(guó)第一款I(lǐng)M軟件手機(jī)實(shí)名社區(qū)米聊，在發(fā)布之后的半年內(nèi)注冊(cè)用戶(hù)突破300萬(wàn)。此外，小米公司還推出手機(jī)操作系統(tǒng)MIUI，當(dāng)年6月底MIUI社區(qū)活躍用戶(hù)達(dá)30萬(wàn)。 2011年8月16日，發(fā)布了第一款小米手機(jī)。,,,二.小米公司主要核心產(chǎn)品,(1)米聊的勢(shì)微 米聊雖說(shuō)是國(guó)內(nèi)最先推出的IM軟件，但從市場(chǎng)份額來(lái)看，已被后來(lái)騰訊旗下的微信超越。在相關(guān)市場(chǎng)上，其它互聯(lián)網(wǎng)公司以及電信電信運(yùn)營(yíng)商也紛紛

2、進(jìn)入，因此米聊的盈利模式仍然處于未知的狀態(tài) (2)MIUI的穩(wěn)步發(fā)展 MIUI是一個(gè)基于CyanogenMod而深度定制的Android流動(dòng)操作系統(tǒng),。從去年 8 月 16 號(hào)發(fā)布了第一個(gè)版本，到今天為止，小米每星期發(fā)布一個(gè)新版，而且這個(gè)新版是針對(duì)所有用戶(hù)的，到現(xiàn)在為止，已經(jīng)發(fā)布了 70個(gè)新版本，這顛覆了整個(gè)手機(jī)工業(yè)認(rèn)為操作系統(tǒng)是基本不換的，每星期都可以換，這就是小米的決心。,-------小米手機(jī)、米聊、MIUI是小米科技的三大核心產(chǎn)品。,小米公司主要核心產(chǎn)品,（3）小米手機(jī)的異常紅火 自正式發(fā)售以來(lái)，小米手機(jī)的火爆程度令世人側(cè)目。 從2011年10月20日起至截至12月17日止，小米手機(jī)進(jìn)

3、行產(chǎn)量出貨，逐漸滿(mǎn)足9月份的30萬(wàn)客戶(hù)訂單。 2012年1月4日中午13:00開(kāi)始，第二輪開(kāi)放購(gòu)買(mǎi)正式開(kāi)始，10萬(wàn)臺(tái)小米手機(jī)經(jīng)3小時(shí)瘋搶后，售罄！2012年1月11日又放出50萬(wàn)臺(tái)，經(jīng)約35小時(shí)搶購(gòu)之后，50萬(wàn)臺(tái)再次售罄！ 2月16日，CDMA版本小米手機(jī)紀(jì)念版用了12小時(shí)取得45萬(wàn)預(yù)定用戶(hù)的佳績(jī)，至此小米手機(jī)已經(jīng)達(dá)到了百萬(wàn)臺(tái)的銷(xiāo)售量，已經(jīng)超越了國(guó)內(nèi)多家傳統(tǒng)手機(jī)廠(chǎng)商。,三.小米手機(jī)的優(yōu)勢(shì)與存在問(wèn)題分析,優(yōu)勢(shì)分析 1）市場(chǎng)定位明確。目前市面上的絕大多數(shù)手機(jī)的市場(chǎng)定位主要是面向普通消費(fèi)者，手機(jī)的功能主要是針對(duì)用戶(hù)的使用體驗(yàn)而進(jìn)行設(shè)計(jì)的。 2）優(yōu)秀的技術(shù)與管理團(tuán)隊(duì)。小米手機(jī)設(shè)計(jì)全部由小米內(nèi)部來(lái)自摩托

4、羅拉的硬件團(tuán)隊(duì)完成。為小米手機(jī)的面世奠定了良好的基礎(chǔ)。 3）快捷有效的銷(xiāo)售方式。小米手機(jī)采用線(xiàn)上銷(xiāo)售方式，小米手機(jī)官方銷(xiāo)售網(wǎng)站小米網(wǎng)將在未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)成為小米手機(jī)的最重要銷(xiāo)售渠道。小米手機(jī)選擇了電子商務(wù)銷(xiāo)售。 4）強(qiáng)勁的配置和 MIUI/Android雙系統(tǒng)。最快的雙核智能手機(jī)。,1.市場(chǎng)定位明確,小米手機(jī)目標(biāo)人群：手機(jī)發(fā)燒友,,熱衷于使用智能手機(jī)以及想要使用智能手機(jī)，但又考慮現(xiàn)有智能手機(jī)市場(chǎng)價(jià)格太貴的那部分消費(fèi)者，這個(gè)群體無(wú)疑是廣泛的。,定價(jià),少,多,雷軍,林斌,黎萬(wàn)強(qiáng),黃江吉,洪鋒,劉德,周光平,,谷歌中國(guó)工程研究院副院長(zhǎng)，工程總監(jiān)、Google全球技術(shù)總監(jiān),金山軟件人機(jī)交互設(shè)計(jì)總監(jiān)，

5、設(shè)計(jì)中心總監(jiān)，金山詞霸事業(yè)部總經(jīng)理,,,,,,微軟工程院首席工程師,Google高級(jí)工程師，谷歌中國(guó)第一產(chǎn)品經(jīng)理,ArtCenter(世界頂級(jí)設(shè)計(jì)院校)畢業(yè)，北京科技大學(xué)工業(yè)設(shè)計(jì)副主任,摩托羅拉北京研發(fā)中心總工程師,金山軟件董事長(zhǎng)，著名天使投資人,,劉德,劉德,2.小米公司創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì),3.強(qiáng)勁的配置,,上市時(shí)間：2011年10月主體型號(hào)：雙核1.5G（MiOne）操作系統(tǒng)：基于Android2.3.5深度定制MIUI系統(tǒng)CPU：高通MSM8260GPU：Adreno 220存儲(chǔ)：內(nèi)存 1GB RAM+4GB ROM 存儲(chǔ)卡：MicroSD32顯示4.0英寸，1600萬(wàn)色，480*854分辨率T

6、FT顯示屏800萬(wàn)像素后置攝像頭電池容量：1930mAh,小米手機(jī)1,小米手機(jī)2,上市日期：2012年10 主屏尺寸：4.3英寸 操作系統(tǒng)：MIUI V4+原生Android（基于Android OS v4.1） 核心數(shù)：四核 CPU型號(hào)：高通 驍龍Snapdragon APQ8064 GPU型號(hào)：高通 Adreno320 RAM容量：2GB ROM容量：16GB 200萬(wàn)前置，800萬(wàn)后置 電池容量：2000mAh,米2,米1,小米競(jìng)品分析(一),Launch Price:RMB5999Launch Time:201010OS: iOS4CPU: Apple A4 1GHz內(nèi)存: 8G/16

7、G/32G,Launch Price:RMB3929Launch Time:201109OS: Android 2.3CPU: 雙核1GHz內(nèi)存: 8G,APPLE iPhone4,雙攝像頭：500萬(wàn)像素前置 3.5inch/960*640/1600萬(wàn)色/IPS 2011月均銷(xiāo)量：27萬(wàn),雙攝像頭：500萬(wàn)像素前置 4.19inch/480*800/1600萬(wàn)色/LCD 電池: 1650mAh 2011月均銷(xiāo)量: 15萬(wàn),SAMSUNG GT-I9103,,,,,,Launch Price:RMB4999Launch Time:201108OS: Android 2.3CPU: 雙核1.2GH

8、z內(nèi)存: 768M,雙攝像頭：800萬(wàn)像素前置 4.3inch/540*960/1600萬(wàn)色/SLCD 電池: 1520mAh 2011月均銷(xiāo)量: 6萬(wàn),HTC Z710e,MOTO ME860,Launch Price:RMB4905Launch Time:201105OS: Android 2.2CPU: 雙核1GHz內(nèi)存: 16G,雙攝像頭：500萬(wàn)像素前置 4.0inch/540*960/1600萬(wàn)色/TFT 電池: 1880mAh 2011月均銷(xiāo)量: 11萬(wàn),高配置 高價(jià)格 3.5-4.3屏幕尺寸 雙核1GHz處理器 8G-16G內(nèi)存 雙攝像頭： 500萬(wàn)像素?cái)z像頭 定價(jià)： 4000

9、-6000元,小米競(jìng)品分析(二),Launch Price:RMB2871Launch Time:201102OS: Android 2.2 CPU: 內(nèi)存: 150M,Launch Price:RMB2949Launch Time:201101OS: Android 2.2CPU: 800MHz內(nèi)存: 512M,SAMSUNG GT-S5830,500萬(wàn)像素前置 3.5inch/320*480/26萬(wàn)色/TFT 電池: 1350mAh 2011月均銷(xiāo)量：15萬(wàn),500萬(wàn)像素前置 3.7inch/480*854/1600萬(wàn)色/TFT 電池: 1500mAh 2011月均銷(xiāo)量: 6萬(wàn),MOTO

10、ME525,,,,,,Launch Price:RMB1992Launch Time:201108OS: Android 2.3CPU: 800MHz內(nèi)存: 512M,雙攝像頭：500萬(wàn)像素前置 3.5inch/320*480/6.5萬(wàn)色/TFT 電池: 1500mAh 2011月均銷(xiāo)量: 3萬(wàn),MOTO XT531,LENOVO P70,Launch Price:RMB1668Launch Time:201109OS: Android 2.3CPU: 650MHz內(nèi)存:,雙攝像頭：500萬(wàn)像素前置 3.5inch/320*480/26萬(wàn)色/TFT 電池: 2000mAh 2011月均銷(xiāo)量:

11、4萬(wàn),中配置 中價(jià)格 3.5屏幕尺寸 800MHz處理器 512M內(nèi)存 500萬(wàn)像素?cái)z像頭 定價(jià)： 2000-3000元,,,4.快捷有效的銷(xiāo)售方式,“雙核、大屏幕、大電池、信號(hào)好”,“下一代永遠(yuǎn)是更好的”,“與普通經(jīng)營(yíng)方式相比便宜很多倍”,“低價(jià)搶奪市場(chǎng)份額”,饑餓營(yíng)銷(xiāo)？,2010.4,2011.8.16,2011.9.5,2011.12.18,2012.1.4,2012.1.11,,,,,,小米公司成立,小米手機(jī)發(fā)布,首次預(yù)定銷(xiāo)售，34小時(shí)預(yù)定30萬(wàn)臺(tái),首次銷(xiāo)售，3小時(shí)賣(mài)出10萬(wàn)臺(tái),,,第二輪銷(xiāo)售，3個(gè)半小時(shí)賣(mài)出10萬(wàn)臺(tái),開(kāi)放預(yù)訂，第三輪發(fā)售50萬(wàn)臺(tái),,饑餓營(yíng)銷(xiāo),營(yíng)銷(xiāo)原理 饑餓營(yíng)銷(xiāo)就是通過(guò)

12、調(diào)節(jié)供求兩端的量來(lái)影響終端的售價(jià)，達(dá)到加價(jià)的目的。表面上，饑餓營(yíng)銷(xiāo)的操作很簡(jiǎn)單，定個(gè)叫好叫座的驚喜價(jià)，把潛在消費(fèi)者吸引過(guò)來(lái)，然后限制供貨量，造成供不應(yīng)求的熱銷(xiāo)假象，從而提高售價(jià)，賺取更高的利潤(rùn)。 最終目的 饑餓營(yíng)銷(xiāo)的最終作用不僅僅是為了調(diào)高價(jià)格，更是為了對(duì)品牌產(chǎn)生高額的附加價(jià)值，從而為品牌樹(shù)立起高價(jià)值的形象。 成功因素 “饑餓營(yíng)銷(xiāo)”成功與否，與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)度、消費(fèi)者成熟度和產(chǎn)品的替代性三大因素有關(guān)。也就是說(shuō)，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不充分、消費(fèi)者心態(tài)不夠成熟、產(chǎn)品綜合競(jìng)爭(zhēng)力和不可替代性較強(qiáng)的情況下，“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”才能較好地發(fā)揮作用，否則，廠(chǎng)家就只能是一廂情愿。,小米與聯(lián)通合作,2011年12月20日，小米公司攜手

13、中國(guó)聯(lián)通在北京宣布，正式推出小米手機(jī)聯(lián)通合約機(jī)。中國(guó)聯(lián)通為小米定制了高性?xún)r(jià)比的合約計(jì)劃，有預(yù)存話(huà)費(fèi)送手機(jī)和購(gòu)機(jī)入網(wǎng)送話(huà)費(fèi)兩種方式。小米手機(jī)是目前唯一一家享受和iPhone相同補(bǔ)貼方式的終端，即三年合約補(bǔ)貼方式。,,預(yù)存話(huà)費(fèi)送手機(jī),,1999元購(gòu)機(jī)，與聯(lián)通簽約兩年 每月消費(fèi)46元，返還18元話(huà)費(fèi)，兩年返還432元； 每月消費(fèi)66元，返還33元，兩年返回792元； 每月消費(fèi)96元，返還48元，兩年返回1152元； 每月消費(fèi)186元，返還93元，連年返還2232元。,簽約兩年---預(yù)存1150元，最低消費(fèi)46元，1549元購(gòu)機(jī)； 預(yù)存959元，最低消費(fèi)96元，959元購(gòu)機(jī)； 預(yù)存

14、2699元，最低消費(fèi)186元，0元購(gòu)機(jī)； 簽約三年---預(yù)存1370元，最低消費(fèi)46元，1329元購(gòu)機(jī)； 預(yù)存2260元，最低消費(fèi)96元，439元購(gòu)機(jī)； 預(yù)存2699元，最低消費(fèi)126元，0元購(gòu)機(jī)。,購(gòu)機(jī)入網(wǎng)送話(huà)費(fèi),,問(wèn)題分析,1）品牌價(jià)值低。小米手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)的品牌意識(shí)還不是很強(qiáng)烈，沒(méi)有設(shè)置專(zhuān)門(mén)部門(mén)和專(zhuān)門(mén)人員研究品牌價(jià)值多渠道進(jìn)行品牌宣傳和品牌提升，在顧客心中沒(méi)有樹(shù)立起鮮明、獨(dú)特的企業(yè)品牌形象，沒(méi)有運(yùn)用品牌價(jià)值來(lái)拓展市場(chǎng)的思路。 2）缺少硬件管控經(jīng)驗(yàn)。小米并非硬件廠(chǎng)商，對(duì)于上游成本壓縮能力有限，產(chǎn)能的穩(wěn)定與市場(chǎng)需求的結(jié)合是很大的挑戰(zhàn)。 3）銷(xiāo)售渠道覆蓋能力有限，由于網(wǎng)購(gòu)人群

15、以一線(xiàn)城市為主，其線(xiàn)上銷(xiāo)售模式難以對(duì)二、三線(xiàn)城市全面覆蓋。 4）上網(wǎng)購(gòu)買(mǎi)手機(jī)的前提是基于對(duì)手機(jī)品牌的足夠了解及信任，而現(xiàn)階段小米的用戶(hù)以技術(shù)發(fā)燒友為主，用戶(hù)群體單一，對(duì)大眾消費(fèi)者能否產(chǎn)生足夠吸引力仍需觀察。整體來(lái)看，小米在智能手機(jī)的市場(chǎng)表現(xiàn)未必理想，單獨(dú)依靠手機(jī)終端很難賺錢(qián)。,四.小米未來(lái)發(fā)展趨勢(shì),,智能手機(jī)各操作系統(tǒng)發(fā)展趨勢(shì),,,,,深厚的人才積淀,獨(dú)特的研發(fā)模式,一流的硬件設(shè)計(jì),獨(dú)特的商業(yè)模式,一半人才出自知名軟硬件公司,60萬(wàn)“米粉”開(kāi)發(fā)操作系統(tǒng),產(chǎn)品在高溫高濕下要放7小時(shí),不做廣告完全靠網(wǎng)絡(luò)和口碑,,,五、小米國(guó)際化戰(zhàn)略 SWOT 分析,,六.結(jié) 語(yǔ),小米手機(jī)的上市計(jì)劃應(yīng)該非常成功，因?yàn)樗昧藦?qiáng)勁的配置和 MIUI/Android雙系統(tǒng)，精干的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)和正確營(yíng)銷(xiāo)方案指引，能夠?yàn)楣窘酉聛?lái)的系列手機(jī)產(chǎn)品的上市方案奠定了理論基礎(chǔ)和積累操作經(jīng)驗(yàn)，并通過(guò)對(duì)現(xiàn)有目標(biāo)市場(chǎng)的有效營(yíng)銷(xiāo)，提高公司的品牌形象。相信一定會(huì)使小米手機(jī)達(dá)到公司預(yù)期的市場(chǎng)目標(biāo)和目的。,Thank you!,