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1、,會計111班 彭彬,小米科技（全稱北京小米科技有限責(zé)任公司）由前Google、微軟、金山等公司的頂尖高手組建，是一家專注于iphone、android等新一代智能手機(jī)軟件開發(fā)與熱點(diǎn)移動互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)運(yùn)營的公司。 小米公司室友著名天使投資人雷軍創(chuàng)建， 2010年4月正式啟動。2010年底推出手機(jī)實(shí)名社區(qū)米聊，在推出半年內(nèi)注冊用戶突破300萬。此外，小米公司還推出基于CM定制的手機(jī)操作系統(tǒng)MIUI，Android雙核手機(jī)小米手機(jī)等。米聊、MIUI、小米手機(jī)是小米科技的三大核心產(chǎn)品。用戶就是驅(qū)動力，小米堅持“為發(fā)燒而生”的產(chǎn)品理念 。首創(chuàng)了用互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)手機(jī)操作系統(tǒng)、60萬發(fā)燒友參與參與開發(fā)改進(jìn)的模
2、式。,雷軍創(chuàng)始人、董事 長兼CEO,小米手機(jī)發(fā)展歷程,2010年 4月6日小米公司正式成立，并入駐銀谷大廈。 8月16日MIUI首個內(nèi)測版推出。 12月10日米聊Android內(nèi)測版正式發(fā)布。 2011年 8月16日 小米手機(jī)發(fā)布會暨M(jìn)IUI周年粉絲慶典在798舉行，國內(nèi)首款雙核3G手機(jī)小米手機(jī)正式發(fā)布 。 9月5日 小米手機(jī)正式開放網(wǎng)絡(luò)預(yù)訂，半天內(nèi)預(yù)訂超30萬臺 。 12月18日 小米手機(jī)第一輪開放購買，半小時內(nèi)10萬臺庫存銷售一空 。 2012年 3月，100萬臺小米手機(jī)售出。 5月，小米手機(jī)青春版限量售出，15萬臺在11分鐘內(nèi)售完。 8月23日10點(diǎn)，小米1S首輪開放購買
3、。20萬臺小米1S在29分36秒售完。 9月6日上午10點(diǎn)，小米1S第二輪開始出售（電信版和標(biāo)準(zhǔn)版）。 20萬臺小米1S已在9分40秒告罄。 2013年 相信小米手機(jī)會繼續(xù)發(fā)展壯大,關(guān)鍵外部因素 權(quán)重 評分 權(quán)重值 機(jī)會 1、社會經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定發(fā)展 0.03 1 0.03 2、智能手機(jī)市場成為市場主流 0.15 3 0.45 3、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展為小米提供了載體 0.15 3 0.45 4、網(wǎng)友和媒體的大量關(guān)注 0.04 3 0.12 5、一定的追隨者，MIUI大量的
4、粉絲 0.10 4 0.40 6、國人對于優(yōu)質(zhì)手機(jī)的渴望 0.11 4 0.44 威脅 1、面臨三星、HTC、蘋果等手機(jī)的 竟?fàn)?，市場壓力過大 0.09 3 0.27 2、國內(nèi)潛在對手如山寨手機(jī)的發(fā)展 0.15 1 0.15 3、品牌手機(jī)的降價，性價比優(yōu)勢減弱 0.09 4 0.36 4、米黑存在，到處打擊小米 0.09 4 0.36 合計 1.00 3.03,小米外部因素分析--EFE矩陣,,關(guān)鍵成功因
5、素 權(quán)數(shù) 小米手機(jī) 三星手機(jī) 聯(lián)想手機(jī) 評分 加權(quán)分?jǐn)?shù) 評分 加權(quán)分?jǐn)?shù) 評分 加權(quán)分?jǐn)?shù) 廣告 0.2 1 0.2 4 0.8 3 0.6 市場份額 0.1 3 0.3 4 0.4 2 0.2 財務(wù)狀況 0.05 1 0.05 4 0.2 3 0.15 管理 0.1 4 0.4 3 0.3 3 0.3 價格競爭力 0.15 3 0.45 2 0.3 2 0.3 市場業(yè)務(wù)拓展 0.1 4 0.4 2 0.2 2 0.2 產(chǎn)品質(zhì)量
6、 0.1 4 0.4 4 0.4 3 0.3 顧客忠誠度 0.1 4 0.4 4 0.4 2 0.2 合計 1 2.60 3.00 2.25 說明：（1）1表示較大的劣勢；2表示較小的劣勢； 3表示較小的劣勢；4表示較大的劣勢。 （2）加權(quán)合計分?jǐn)?shù)表明，聯(lián)想手機(jī)是最弱的。,競爭態(tài)勢矩陣--CPM,四大戰(zhàn)略： 1、定價撕缺口 小米以“性價比”為殺手锏的策略其實(shí)是巧妙地打了一個“時間差，雖然利潤極低，但是它高配低價的形象已經(jīng)印在消費(fèi)者腦海中 。 2、渠道控制“平衡感” “網(wǎng)絡(luò)直銷” 小米的另一個亮點(diǎn)，也是促成定價拉低的因素之一。 小米的模式是：預(yù)售-獲得訂單-生產(chǎn)-配送，內(nèi)部將其稱為“戴爾式供應(yīng)鏈管理”，即通過預(yù)售，小米手機(jī)可以直接了解用戶市場需求，從而按需定制，對供應(yīng)鏈進(jìn)行提前的規(guī)劃和準(zhǔn)備，大大減少庫存和供應(yīng)鏈風(fēng)險，對于缺乏制造經(jīng)驗(yàn)的小米來說，除了能夠避開手機(jī)行業(yè)的傳統(tǒng)壁壘外，這兩點(diǎn)也至關(guān)重要。 3.關(guān)注米粉的需求 米粉是小米從發(fā)布以來就強(qiáng)調(diào)的概念，他們對互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的了解和對手機(jī)品質(zhì)的挑剔，在一定程度上幫助促進(jìn)了小米手機(jī)產(chǎn)品的改進(jìn)。 4、“客服”微博 著力于營銷“零成本營銷”的小米手機(jī)，主要依托的陣地是網(wǎng)絡(luò)，包括小米官方論壇，以及微博。,戰(zhàn)略決策,謝謝觀看！,
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