第3章 企業(yè)采購(gòu)管理

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1、3.1 采購(gòu)概述3.2 采購(gòu)管理的目標(biāo)與內(nèi)容3.3 現(xiàn)代供應(yīng)商管理3.4 企業(yè)采購(gòu)管理策略通過(guò)學(xué)習(xí)本章的內(nèi)容，你應(yīng)該：通過(guò)學(xué)習(xí)本章的內(nèi)容，你應(yīng)該：1 1、正確理解采購(gòu)的概念、正確理解采購(gòu)的概念2 2、掌握企業(yè)采購(gòu)管理的目標(biāo)和內(nèi)容、掌握企業(yè)采購(gòu)管理的目標(biāo)和內(nèi)容3 3、了解企業(yè)采購(gòu)管理的發(fā)展過(guò)程、了解企業(yè)采購(gòu)管理的發(fā)展過(guò)程4 4、熟悉現(xiàn)代供應(yīng)商管理理論、熟悉現(xiàn)代供應(yīng)商管理理論5 5、掌握供應(yīng)商的評(píng)估、選擇績(jī)效評(píng)價(jià)方法、掌握供應(yīng)商的評(píng)估、選擇績(jī)效評(píng)價(jià)方法6 6、掌握幾種重要的采購(gòu)管理策略、掌握幾種重要的采購(gòu)管理策略 本章目標(biāo) 采購(gòu)是企業(yè)從供應(yīng)商處獲得商品或服務(wù)的一種商業(yè)行為。企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)所需要的物資

2、絕大部分是通過(guò)采購(gòu)來(lái)獲得的，采購(gòu)是企業(yè)物流管理的起點(diǎn)。采購(gòu)是“采”與“購(gòu)”的結(jié)合體。是通過(guò)商品交換和物流手段從資源市場(chǎng)取得資源的過(guò)程。3.1.1 采購(gòu)的概念采購(gòu)的概念采購(gòu)申請(qǐng)選擇供應(yīng)商洽談合同接受貨物核對(duì)票據(jù)，支付貨款簽發(fā)采購(gòu)訂單跟蹤訂單，對(duì)進(jìn)貨進(jìn)行控制 從物流的角度看，采購(gòu)引起物料向企業(yè)內(nèi)流動(dòng)，被稱為內(nèi)向物流，它是企業(yè)與供應(yīng)商聯(lián)系的重要環(huán)節(jié)。從采購(gòu)的概念看，現(xiàn)代采購(gòu)過(guò)程和企業(yè)物流必須協(xié)調(diào)一致，兩者相輔相成，互相交錯(cuò)。從供應(yīng)鏈角度看，采購(gòu)活動(dòng)和企業(yè)物流活動(dòng)都是整個(gè)供應(yīng)鏈的一部分。從供應(yīng)的角度看，采購(gòu)是整個(gè)供應(yīng)鏈管理中“上游控制”的主導(dǎo)力量。3.1.2 采購(gòu)重要性采購(gòu)重要性 降低企業(yè)成本和提高資

3、金效率 滿足制造產(chǎn)品需求 采購(gòu)的戰(zhàn)略角色 企業(yè)采購(gòu)環(huán)節(jié)存在巨大的改進(jìn)空間物流實(shí)例 上海電機(jī)廠采購(gòu)資金大約占銷售額60%；初步估算，目前如果上電廠年產(chǎn)值（銷售額）10億元人民幣，凈利潤(rùn)6000萬(wàn)元人民幣。原來(lái)采購(gòu)資金為：如果可以在原材料采購(gòu)上降成本壓縮10%，原來(lái)采購(gòu)中每100元的物品用90元采購(gòu)?？梢怨?jié)省資金的數(shù)量為：整個(gè)公司的利潤(rùn)也只有6000萬(wàn)，所以，只要能把采購(gòu)費(fèi)用降低10，就可以使得利潤(rùn)翻一番！適時(shí)適量保證供應(yīng) 保證所購(gòu)物品質(zhì)量 費(fèi)用最省 協(xié)調(diào)供應(yīng)商、管理供應(yīng)鏈3.2.1 采購(gòu)管理的目標(biāo)采購(gòu)管理的目標(biāo)問(wèn)題3.2.2 采購(gòu)管理的內(nèi)容采購(gòu)管理的內(nèi)容采購(gòu)的組織方式 優(yōu)點(diǎn)：獲得規(guī)模效益，降低采

4、購(gòu)和物流成本，發(fā)揮采購(gòu)特長(zhǎng)，提高采購(gòu)效率，易于穩(wěn)定和供應(yīng)商的關(guān)系，實(shí)現(xiàn)有效的長(zhǎng)期合作。集中采購(gòu)集中采購(gòu) 企業(yè)在核心管理層建立專門的采購(gòu)機(jī)構(gòu)，統(tǒng)一組織企業(yè)所需物料的采購(gòu)進(jìn)貨業(yè)務(wù)。缺點(diǎn)：手續(xù)過(guò)多，過(guò)程過(guò)長(zhǎng)；專業(yè)性強(qiáng)，責(zé)任重大。分散采購(gòu)分散采購(gòu) 企業(yè)由總部的下屬機(jī)構(gòu)各自實(shí)施為滿足自身生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)所需采購(gòu)過(guò)程。優(yōu)點(diǎn)：可以有效地完善和補(bǔ)充集中采購(gòu)的不足，增強(qiáng)基層工作的責(zé)任心、積極性，有利于采購(gòu)各環(huán)節(jié)的協(xié)調(diào)配合，占用資金少，占用庫(kù)存空間小，手續(xù)簡(jiǎn)單，過(guò)程短，直接快速。缺點(diǎn)：權(quán)利分散，不利于采購(gòu)成本的有效降低，決策層次低，易于產(chǎn)生暗箱操作，對(duì)供應(yīng)商的政策不統(tǒng)一，市場(chǎng)調(diào)研分散，難以培養(yǎng)采購(gòu)專家。國(guó)內(nèi)外形勢(shì)制定集中

5、或分散采購(gòu)策略競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況采購(gòu)計(jì)劃集中決策或分散決策采購(gòu)管理執(zhí)行計(jì)劃結(jié) 算銷售現(xiàn)狀市場(chǎng)供應(yīng)信息庫(kù)存現(xiàn)狀生產(chǎn)現(xiàn)狀采購(gòu)組織作業(yè)流程采購(gòu)組織作業(yè)流程 采購(gòu)部門的組織結(jié)構(gòu)采購(gòu)部門的組織結(jié)構(gòu) 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)形式 將企業(yè)所需采購(gòu)的產(chǎn)品分為若干類，每一個(gè)或幾個(gè)采購(gòu)人員分成一組，負(fù)責(zé)采購(gòu)其中的一種或幾種商品。區(qū)域結(jié)構(gòu)形式 將企業(yè)采購(gòu)的目標(biāo)市場(chǎng)劃分為若干個(gè)區(qū)域，每一個(gè)采購(gòu)人員負(fù)責(zé)一個(gè)區(qū)域的全部采購(gòu)業(yè)務(wù)。顧客結(jié)構(gòu)形式 將企業(yè)采購(gòu)的目標(biāo)市場(chǎng)按顧客屬性進(jìn)行分類，每一個(gè)采購(gòu)人員負(fù)責(zé)同一類顧客。綜合式采購(gòu)組織 比如較為復(fù)雜的多事業(yè)部的采購(gòu)組織結(jié)構(gòu)。3.2.3 企業(yè)采購(gòu)管理的發(fā)展企業(yè)采購(gòu)管理的發(fā)展 以交易為向?qū)У钠髽I(yè)采購(gòu)階段 以

6、商業(yè)為導(dǎo)向的階段 以協(xié)作為向?qū)У碾A段 以功能為導(dǎo)向的現(xiàn)代采購(gòu)階段 以供應(yīng)鏈為導(dǎo)向的采購(gòu) 以價(jià)值鏈為導(dǎo)向的采購(gòu)階段3.3.1 供應(yīng)商的評(píng)估與選擇供應(yīng)商的評(píng)估與選擇 評(píng)估、選擇的一般步驟：評(píng)估、選擇的一般步驟：成立供應(yīng)商評(píng)估和選擇小組 確定全部的供應(yīng)商名單 列出評(píng)估指標(biāo)并確定權(quán)重 逐項(xiàng)評(píng)估每個(gè)供應(yīng)商的履約能力 綜合評(píng)分并確定供應(yīng)商 供應(yīng)商選擇的評(píng)估要素供應(yīng)商選擇的評(píng)估要素 技術(shù)水平 產(chǎn)品質(zhì)量 供應(yīng)能力 價(jià)格 地理位置 可靠性（信譽(yù)）售后服務(wù) 提前期 交貨準(zhǔn)確率 快速響應(yīng)能力3.3.2 供應(yīng)商關(guān)系管理供應(yīng)商關(guān)系管理供應(yīng)商關(guān)系分類供應(yīng)商關(guān)系分類 短期目標(biāo)型短期目標(biāo)型：主要特征是雙方之間的關(guān)系是交易關(guān)系

7、，即買賣關(guān)系。長(zhǎng)期目標(biāo)型：長(zhǎng)期目標(biāo)型：特征是建立一種合作伙伴關(guān)系，雙方的工作重點(diǎn)是從長(zhǎng)遠(yuǎn)利益出發(fā)，相互配合，不斷改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)質(zhì)量，共同降低成本，提高供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)力。滲透型：滲透型：是把對(duì)方企業(yè)看成為自己企業(yè)的延伸，是自己的一部分?；蛘呋ハ嗤顿Y、參股等，以保證雙方利益的共享與一致性；或是在組織上保證雙方派員加入對(duì)方的有關(guān)業(yè)務(wù)活動(dòng)。聯(lián)盟型：聯(lián)盟型：特點(diǎn)是從更長(zhǎng)的縱向鏈條上管理成員之間的關(guān)系，一般是由處于供應(yīng)鏈核心地位的企業(yè)出面協(xié)調(diào)成員之間的關(guān)系。縱向集成型：縱向集成型：最復(fù)雜的關(guān)系類型，即把供應(yīng)鏈上的成員整合起來(lái)，像一個(gè)企業(yè)一樣，但各成員是完全獨(dú)立的企業(yè)，決策權(quán)屬于自己。3.3.3 供應(yīng)商管

8、理的原則供應(yīng)商管理的原則 供應(yīng)商績(jī)效管理必須持續(xù)進(jìn)行，要定期檢查目標(biāo)達(dá)到的程度。要從供應(yīng)商和企業(yè)自身各自的整體運(yùn)作方面來(lái)進(jìn)行評(píng)估，確立整體目標(biāo)。供應(yīng)商績(jī)效總會(huì)受到各種外來(lái)因素的影響，因此對(duì)供應(yīng)商的績(jī)效進(jìn)行評(píng)估時(shí)，要考慮到外在因素帶來(lái)的影響，不能僅僅衡量績(jī)效。3.4.1 基于準(zhǔn)時(shí)戰(zhàn)略下的采購(gòu)基于準(zhǔn)時(shí)戰(zhàn)略下的采購(gòu) JIT采購(gòu)的基本思想是 制造商與供應(yīng)商簽定“在需要的時(shí)候，向需要的地點(diǎn)，提供能保證質(zhì)量的所需要數(shù)量的物料”。采購(gòu)方根據(jù)自己生產(chǎn)線需求的節(jié)拍，向供應(yīng)商發(fā)出看板指令，要求供應(yīng)商根據(jù)看板指令的需求品種、需求數(shù)量、在指定的時(shí)間送到指定的需求地點(diǎn)。連續(xù)地多頻次小批量地送貨，采購(gòu)方不設(shè)庫(kù)存，實(shí)現(xiàn)零庫(kù)

9、存生產(chǎn)，供應(yīng)商也可以不設(shè)庫(kù)存，與采購(gòu)方實(shí)行同步生產(chǎn)，按照采購(gòu)方生產(chǎn)線的節(jié)拍進(jìn)行生產(chǎn)和送貨，生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品都直接送到采購(gòu)方的需求點(diǎn)。連續(xù)地多頻次小批量地送貨，采購(gòu)方不設(shè)庫(kù)存，實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存生產(chǎn)，供應(yīng)商也可以不設(shè)庫(kù)存，與采購(gòu)方實(shí)行同步生產(chǎn)，按照采購(gòu)方生產(chǎn)線的節(jié)拍進(jìn)行生產(chǎn)和送貨，生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品都直接送到采購(gòu)方的需求點(diǎn)。連續(xù)地多頻次小批量地送貨，采購(gòu)方不設(shè)庫(kù)存，實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存生產(chǎn)，供應(yīng)商也可以不設(shè)庫(kù)存，與采購(gòu)方實(shí)行同步生產(chǎn)，按照采購(gòu)方生產(chǎn)線的節(jié)拍進(jìn)行生產(chǎn)和送貨，生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品都直接送到采購(gòu)方的需求點(diǎn)。準(zhǔn)時(shí)制采購(gòu)的流程圖準(zhǔn)時(shí)制采購(gòu)的流程圖JIT采購(gòu)的特點(diǎn)采購(gòu)的特點(diǎn) 單源供應(yīng)：?jiǎn)卧垂?yīng)：某一種原材料只從一個(gè)供應(yīng)商

10、處獲得。小批量采購(gòu)：小批量采購(gòu)：購(gòu)買的小批量是實(shí)施JIT采購(gòu)的前提。合理選擇供應(yīng)商：合理選擇供應(yīng)商：要求質(zhì)量合格，準(zhǔn)時(shí)化運(yùn)作。從根源上保障采購(gòu)質(zhì)量：供應(yīng)商參與到設(shè)計(jì)過(guò)程中來(lái)。可靠的送貨和特定的包裝要求?？煽康乃拓浐吞囟ǖ陌b要求。有效的信息交換。有效的信息交換。中國(guó)第一汽車制造廠利用看板對(duì)其生產(chǎn)作業(yè)進(jìn)行調(diào)整，實(shí)現(xiàn)了在制品零庫(kù)存的極限。早在1982年用看板送貨的零部件就已達(dá)到總數(shù)的43%，并在此基礎(chǔ)上，又實(shí)行了零部件直送工位制度。一汽與周邊15個(gè)協(xié)作廠，就兩千種原材料簽定了直送工位的協(xié)議，改變了廠內(nèi)層層設(shè)庫(kù)儲(chǔ)備的老辦法，從而取消了15個(gè)中間倉(cāng)庫(kù)。例如剎車碲片，過(guò)去由石棉廠，每月分4次送往供應(yīng)處總

11、倉(cāng)庫(kù)，再由總倉(cāng)庫(kù)分發(fā)到分倉(cāng)庫(kù)，再?gòu)姆謧}(cāng)庫(kù)分發(fā)到生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)，現(xiàn)改為直送生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)，減少了重復(fù)勞動(dòng)，當(dāng)年就節(jié)約了流動(dòng)資金15萬(wàn)元。橡膠廠供應(yīng)的輪胎過(guò)去集中發(fā)貨，最多時(shí)一次發(fā)貨20火車皮，使輪胎庫(kù)存竟高達(dá)兩萬(wàn)套?，F(xiàn)在實(shí)行多批分發(fā)，使輪胎儲(chǔ)備從過(guò)去的15天降到現(xiàn)在的兩天，共節(jié)約流動(dòng)資金高達(dá)190萬(wàn)元。軸承座生產(chǎn)線的7道工序，現(xiàn)只由1個(gè)人操作，把扎在生產(chǎn)線第一道工序上的信號(hào)燈作為看板，每當(dāng)后一道生產(chǎn)線取走一個(gè)零件時(shí)，信號(hào)燈顯示為綠色，工人即按步驟地進(jìn)行生產(chǎn)。該生產(chǎn)線7道工序除了工序上加工的工件外，只有一個(gè)待加工工件，工序件的在制品基本為零。物流實(shí)踐3.4.2 基于數(shù)量和價(jià)格的采購(gòu)策略基于數(shù)量和價(jià)格的采購(gòu)策略

12、 混合采購(gòu)策略混合采購(gòu)策略 是指企業(yè)既有遵循JIT采購(gòu)原則的按需采購(gòu)，同時(shí)也有先期采購(gòu)（物料需要發(fā)生之前的預(yù)測(cè)采購(gòu)）。當(dāng)某種物料采購(gòu)存在可以預(yù)測(cè)的價(jià)格周期性變化或季節(jié)性變化時(shí)，采用混合采購(gòu)策略能使企業(yè)物料采購(gòu)價(jià)格要比單純地適時(shí)按需采購(gòu)得到的平均價(jià)格更低，從而節(jié)約物料成本 數(shù)量折扣采購(gòu)策略數(shù)量折扣采購(gòu)策略 可以用節(jié)約比較法和成本比較法。節(jié)約比較法，即比較折扣前后的費(fèi)用，節(jié)約量大于零，就接受折扣，節(jié)約量小于零，就不接受折扣。成本比較法，即比較折扣前后的總成本，當(dāng)折扣后的總成本小于折扣前的總成本，則可以接受折扣。重要性3.4.3 基于品種的采購(gòu)策略基于品種的采購(gòu)策略供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)（供應(yīng)多，采購(gòu)易、價(jià)值高、

13、重要性高）（供應(yīng)少，采購(gòu)難，價(jià)值高，重要性高）（供應(yīng)多，采購(gòu)易、價(jià)值低、重要性低）（供應(yīng)少，采購(gòu)難、價(jià)值低、重要性低）品種采購(gòu)的一般策略品種采購(gòu)的一般策略 多品種聯(lián)合采購(gòu)策略多品種聯(lián)合采購(gòu)策略 定量聯(lián)合訂購(gòu)定量聯(lián)合訂購(gòu) 是以各品種經(jīng)濟(jì)訂貨批量為基礎(chǔ)的定量訂貨采購(gòu)策略。定期聯(lián)合訂購(gòu)定期聯(lián)合訂購(gòu) 是以各品種經(jīng)濟(jì)訂貨周期為基礎(chǔ)的定期訂貨采購(gòu)策略。聯(lián)合訂購(gòu)中的各品種的訂貨周期都化為某個(gè)標(biāo)準(zhǔn)周期的簡(jiǎn)單倍數(shù)、然后以標(biāo)準(zhǔn)周期為單位進(jìn)行周期運(yùn)行，在不同的運(yùn)行周期中實(shí)現(xiàn)不同品種的聯(lián)合訂購(gòu)。3.4.4 招標(biāo)采購(gòu)招標(biāo)采購(gòu)招標(biāo)前期工作招標(biāo)前期工作 招標(biāo)采購(gòu)選擇潛在供應(yīng)商時(shí)，不僅要了解其財(cái)務(wù)狀況以確保按質(zhì)按量按期地交貨

14、，還要確保其市場(chǎng)信譽(yù)，更要考慮其供貨歷史?？傊?，要盡力查清其“祖宗三代”，以確保招標(biāo)和投標(biāo)的“婚姻”的質(zhì)量。公開(kāi)招標(biāo)公開(kāi)招標(biāo) 公開(kāi)招標(biāo)的最大優(yōu)勢(shì)是利于采購(gòu)方能在更大范圍內(nèi)擇優(yōu)錄用理想的最佳潛在供應(yīng)商。其特點(diǎn)表現(xiàn)為“三公原則”，即公開(kāi)、公平、公正，對(duì)供應(yīng)商一視同仁，所有有潛力的供應(yīng)商、承包商和服務(wù)提供商都能一律平等地投標(biāo)，標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一，不偏不袒。公開(kāi)招標(biāo)的最大優(yōu)勢(shì)是利于采購(gòu)方能在更大范圍內(nèi)擇優(yōu)錄用理想的最佳潛在供應(yīng)商。其特點(diǎn)表現(xiàn)為“三公原則”，即公開(kāi)、公平、公正，對(duì)供應(yīng)商一視同仁，所有有潛力的供應(yīng)商、承包商和服務(wù)提供商都能一律平等地投標(biāo)，標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一，不偏不袒。邀請(qǐng)招標(biāo)邀請(qǐng)招標(biāo)邀請(qǐng)招標(biāo)邀請(qǐng)招標(biāo) 邀請(qǐng)招標(biāo)

15、的最大優(yōu)勢(shì)是可以縮小范圍、鎖定目標(biāo)、速戰(zhàn)速?zèng)Q，這樣不僅節(jié)省了招標(biāo)人的招標(biāo)費(fèi)用，還有效地提高了投標(biāo)人的中標(biāo)機(jī)會(huì)。但由于限制了充分競(jìng)爭(zhēng)，應(yīng)對(duì)選擇的投標(biāo)人提出更高的要求。盡量避免由邀請(qǐng)招標(biāo)再轉(zhuǎn)入公開(kāi)招標(biāo)，以免太過(guò)費(fèi)時(shí)、費(fèi)力、費(fèi)錢了。議標(biāo)采購(gòu)議標(biāo)采購(gòu)直接邀請(qǐng)：直接邀請(qǐng)：直接邀請(qǐng)某一供應(yīng)商進(jìn)行單獨(dú)協(xié)商，達(dá)成協(xié)議后簽訂采購(gòu)合同。如果一家不成，再邀它家，直到成功。比價(jià)議標(biāo)：比價(jià)議標(biāo)：將投標(biāo)邀請(qǐng)函送給幾家供應(yīng)商，邀請(qǐng)他們?cè)诩s定的時(shí)間內(nèi)報(bào)價(jià)，然后擇優(yōu)錄用。方案競(jìng)賽：方案競(jìng)賽：方案競(jìng)賽是企業(yè)進(jìn)行工程規(guī)劃設(shè)計(jì)任務(wù)招標(biāo)時(shí)常用的一種議標(biāo)方式。招 標(biāo) 人招標(biāo)準(zhǔn)備投標(biāo)評(píng) 標(biāo)決 標(biāo)簽訂合同投 標(biāo) 人招標(biāo)采購(gòu)作業(yè)流程圖招標(biāo)采購(gòu)

16、作業(yè)流程圖優(yōu)點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)保障措施保障措施適用范圍適用范圍 公平、公正、公 開(kāi)，一視同仁，杜絕腐敗 必須有完善的招標(biāo)法律保障和道德或信譽(yù)的保證，并已形成有效的監(jiān)督機(jī)制 全球范圍內(nèi)的企業(yè)、政府都已普遍采用 充分競(jìng)爭(zhēng)，優(yōu)中選優(yōu)；提高質(zhì)量，降低價(jià)格（最佳性價(jià)比）必須有良好的經(jīng)濟(jì)環(huán)境 必須有足夠的供貨渠道和供應(yīng)能力 必須有社會(huì)認(rèn)同的技術(shù)規(guī)范或標(biāo)準(zhǔn) 必須有專家隊(duì)伍 有足夠公開(kāi)的媒體 采購(gòu)量足以吸引投標(biāo)人參標(biāo)招標(biāo)采購(gòu)優(yōu)缺點(diǎn)招標(biāo)采購(gòu)優(yōu)缺點(diǎn) 【背景背景】供應(yīng)商接到公司的上海分公司打來(lái)電話，說(shuō)要購(gòu)買10臺(tái)筆記本電腦，不久又接到公司總部電話詢問(wèn)100臺(tái)電腦的價(jià)格，其中有10臺(tái)是筆記本電腦，他們分別咨詢了型號(hào)和配置的詳細(xì)情

17、況。供應(yīng)商了解到這家公司2003年有大的采購(gòu)項(xiàng)目，頻頻添置新設(shè)備，于是就立即派人員到公司總部。供應(yīng)商感覺(jué)到公司整體的采購(gòu)力被分散了、被浪費(fèi)了，價(jià)格五花八門，沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì)。公司的電腦牌子多而雜，經(jīng)常維修、升級(jí)，采購(gòu)價(jià)格無(wú)優(yōu)勢(shì)，服務(wù)低水準(zhǔn)，管理混亂，舞弊成風(fēng)，形象受損?！窘鉀Q過(guò)程解決過(guò)程】首先由使用人提出采購(gòu)申請(qǐng)，提交需求的數(shù)量、型號(hào)和報(bào)價(jià)。所有申請(qǐng)由部門經(jīng)理根據(jù)預(yù)算批準(zhǔn)后，再交財(cái)務(wù)總監(jiān)批準(zhǔn)。然后統(tǒng)一交IT部門匯總，再根據(jù)公司有關(guān)的采購(gòu)規(guī)定和工作需要來(lái)決定配備的機(jī)型、配置、操作系統(tǒng)、軟件和品牌公司采購(gòu)部根據(jù)匯總數(shù)量、金額及具體要求，決定競(jìng)標(biāo)的名單。IT部門提交競(jìng)標(biāo)內(nèi)容，采購(gòu)部組成招標(biāo)委員會(huì)或評(píng)標(biāo)小

18、組，邀請(qǐng)IT部經(jīng)理、工程師參加評(píng)審。物流實(shí)例 采購(gòu)部按采購(gòu)流程開(kāi)展采購(gòu)活動(dòng)，與參加投標(biāo)的供應(yīng)商分別地一一談判，不僅僅是價(jià)格，也包括售后服務(wù)、交貨和索賠的條款、升級(jí)服務(wù)等等。評(píng)標(biāo)委員會(huì)按事先商定的評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)，評(píng)判參加投標(biāo)的供應(yīng)商，推出中標(biāo)者，向中標(biāo)者發(fā)出中標(biāo)通知，向敗標(biāo)者發(fā)出感謝信。采購(gòu)部與中標(biāo)方簽署合同，監(jiān)督供應(yīng)商的供應(yīng)?！窘Y(jié)果結(jié)果】公司的供應(yīng)商會(huì)得到一個(gè)公平的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，采購(gòu)員的談判能力及IT經(jīng)理的專業(yè)能力也相應(yīng)得到提升。同時(shí)，公司也獲得了采購(gòu)部門努力換來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，即較低的合理價(jià)格、良好的售后服務(wù)、升級(jí)承諾及供應(yīng)商的及時(shí)信息反饋。最后，公司的錢被好鋼用在刀刃般地花出去發(fā)揮其最大作用了。最重要的

19、是公司認(rèn)識(shí)到招標(biāo)采購(gòu)不僅有效地降低了采購(gòu)成本，還把采購(gòu)部門變成了成本控制和利潤(rùn)的中心。3.4.5 電子商務(wù)采購(gòu)策略電子商務(wù)采購(gòu)策略 JIT采購(gòu)的電子商務(wù)采購(gòu)也就是網(wǎng)上采購(gòu)，是在電子商務(wù)環(huán)境下的采購(gòu)模式。它的基本原理，是由采購(gòu)人員通過(guò)上網(wǎng)，在網(wǎng)上尋找供應(yīng)商，尋找所需要的物資，在網(wǎng)上洽談，最有通過(guò)網(wǎng)絡(luò)支付的方式實(shí)現(xiàn)交易，但是在網(wǎng)下實(shí)施物流的一種采購(gòu)方式。公開(kāi)性 廣泛性 交互性 低成本 高速度 高效率電子商務(wù)采購(gòu)的步驟電子商務(wù)采購(gòu)的步驟 建立企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)及管理信息系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的計(jì)算機(jī)管理；建立企業(yè)的電子商務(wù)網(wǎng)站，在電子商務(wù)網(wǎng)站的功能中設(shè)置電子商務(wù)采購(gòu)的功能；利用電子商務(wù)網(wǎng)站和企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)站搜集企業(yè)內(nèi)部各個(gè)單位的采購(gòu)申請(qǐng)；對(duì)企業(yè)內(nèi)部的采購(gòu)申請(qǐng)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)整理，形成采購(gòu)招標(biāo)任務(wù)；針對(duì)既定的采購(gòu)任務(wù)執(zhí)行網(wǎng)上采購(gòu)的策劃和計(jì)劃；實(shí)施網(wǎng)上采購(gòu)過(guò)程。閱讀推薦作業(yè)與思考1 1、結(jié)合實(shí)際談?wù)勅绾芜M(jìn)行供應(yīng)商的選擇和評(píng)估。、結(jié)合實(shí)際談?wù)勅绾芜M(jìn)行供應(yīng)商的選擇和評(píng)估。2 2、供應(yīng)商關(guān)系有哪些類型？它們的特征是什么？、供應(yīng)商關(guān)系有哪些類型？它們的特征是什么？3 3、準(zhǔn)時(shí)制采購(gòu)的主要優(yōu)勢(shì)是什么？企業(yè)在實(shí)施、準(zhǔn)時(shí)制采購(gòu)的主要優(yōu)勢(shì)是什么？企業(yè)在實(shí)施JITJIT采購(gòu)時(shí)可能會(huì)遇到什么困難？采購(gòu)時(shí)可能會(huì)遇到什么困難？演講完畢，謝謝觀看！